新开的小美甲店应该如果做推广?
开美甲店的人越来越多,自己的门店营业额却不如他人新开的门店。奋斗了这么久,都不知道自己到底该拿什么跟人家比。
不仅经营赤字的店,很多盈利不错的店也了陷入这种困局:究竟同行间竞争的核心是什么?怎样才能从众多美甲店中脱颖而出呢?
首先大家要明白的是,做差异化的前提一定是不要走进价格战的误区。打价格战,降低售价,这种行为无异是在透支店铺未来的收入和发展空间。
一旦走进价格战,没有利润就没有服务,何况是做出差异化?那么差异化可以从哪些方面下手呢?
经营差异化
不管是哪个行业,大多数人的技术都是处于中等水平,就像美甲师既然大家的技术都差不多,要拼的就是你的经营能力。
店铺的定位,出品卖点,宣传营销技巧,服务方案等等都是你的经营差异化的体现。举个栗子 :在小区里的美甲工作室,你的选址就决定了你的消费人群,所以你不能说跟商场店去拼空间大小拼流量。
你要放大和利用小区店的私密性和舒适度高的优势,稳固好方圆1公里内的居民用户及拓展网上的客户,推出预约制个性化的服务套餐。
同样是美甲工作室,你可以针对细分人群,打造一个美甲和其他业务结合的工作室。
休闲娱乐于一体的美甲店,配合电脑上网,饮料吧;又或者做成一个和服装首饰结合在一起的女性时尚工作室.....
款式差异化
很多美甲店没有对款式进行规划,也没有主推款的意识。其实打造主推款和爆款,往往可以把你的竞争对手甩开几条街。
就像淘宝店的二八原则,很多打造了爆款的淘宝店80%的营业额都是从店里20%的宝贝产生。举第二个栗子 :如果你主推画花的款式,一方面你的客单价高,另一方面因为有了主打特色,你也有了噱头和别人能记住的点。
再者专心主攻技巧,并且定期研发和更新款式,单单是款式方面,你的店已经和其他美甲店有了很大的差异。
但记住,美甲是做给顾客的,顾客喜欢的,你就尽量做好做专做精。自己认为不错,但顾客不喜欢,别把它摆在第一位。
满足顾客喜欢的,就是最好的。
专业差异化
打造主推的款式同时也是提高自己的专业技术,关于美甲的其他知识同样不能落下。
在服务客人时,适当展示自己的专业知识可增加客人的信任度。
譬如,面对指甲薄软的客人,你专业地解释原因并且教她正确的养护知识比和客人聊八卦聊生活,更能显示你的专业。
纯聊天,基本所有美甲师都可以做到。如果你的店铺不具备专业的知识和能力,那么你就很难获得客人的信任,更不要谈回购率了。不去提升和充实自己的店铺,你始终会被淘汰掉的。
门店差异化
当你具备了以上三个差异化优势,但是店铺营业额还没提升,那你就需要从表面找问题了。
遍地开花的美甲店,如果你的店铺平淡无奇,跟周边的美甲店又有什么差别呢?现在的美甲店不仅要拼技术、服务,还要拼环境。
潮流趋使,美甲店的“外衣”寿命是2.5年。当你的店铺已经2.5年或以上没有换过装潢,你应该考虑下为你的店铺升级包装了。
店装设计不仅要自己的风格和特色,且店铺设计一定要温馨,舒适而不失前卫。这样的店铺才有吸睛的可能。
那怎么才能经营好一家美甲店呢?
这里有一份干货!这里有一份干货!这里有一份干货!
也许你能用得到