小淘宝卖家如何利用营销突破？
小卖家别去管营销，离你太远，如果你能用营销突破，证明你不是小卖家了。
小卖家就该踏踏实实的，做好你能力范围内该做的事情。
首先你要明白，直通车只是个辅助工具，无论那些做培训的，直通车代运营的那帮人把直通车吹的多牛逼，到头来它仍旧只是个辅助工具，他的唯一作用就是引流。
那么引流的目的是？
没错就是卖东西，累计销量，赚钱。
但是目前来说，做淘宝靠直通车不亏本的，太少，所以我给直通车的建议是，前期少量投入，保证稳定销量即可，依靠直通车来突破，不是小卖家该做的事情。
目前你遇到的问题是，人气排名上首页，后来直线下降？
不知你怎么查到的人气排名上首页，姑且认为它真的上过首页。
简单说下淘宝的搜索排名机制，当你的产品，点击率/转化率/成交额/成交量等等，几个重要指标之一，超过同行优秀值，到一定程度的时候，淘宝会给你源源不断的扶持，也就是你所说的人气排名上首页，扶持期视你的产品类目不同，各种奇葩因素前提下，时间至少是1天。这一天通俗的讲就是系统对你产品的测试。
一旦你听过它的测试并且源源不断有后续潜力的前提下，你的产品会停留在首页位置，至少半个月-1个月，这段时间，只要你的产品给力，销量源源不断会上涨，到第二个月会稳固你的位置，继续首页。
but，没有那么完美的产品，也就是说系统测试你的产品并不是很优秀的情况下，会持续不断的降低你的排名，把扶持资源调动给更好的产品。
看到这里，你应该明白了，你的产品/评价/定位/描述/主图可能不太给力。
这也是你为什么不能突破的原因，没有之一。
至于怎么操作，说来话长，我就不扯淡了，毕竟不知道你的类目以及产品。
如果你喜欢上了一个女生，对方有颜值有才华有车有房，工作又好？
请问你如何去追？
其实题主问的这个问题等同于这个问题。。。。
怎么去突破，取决于你自己手上有什么牌，
如果什么都没有，请有理想的朋友告诉我怎么做？
所以，题主需要做两件事：
1.梳理梳理自己的优势，几斤几两
2.研究同行，先抄后超
楼主，你试过找网红来做推广没？现在网红经济大伙，网红带货能超级强悍！建议你去网红湾平台找个合适的网红，来帮你做推广，效果不要太好啊！
【篇幅略长，干货太过震撼，老铁可先赞再看防丢】
在淘宝开店，并不是你的产品质量有多好，性价比有多高。你就能够卖出去。因为你不能让足够多的顾客“看到”你的产品。自然不会有顾客进一步的点击行为产生访客。并转化下单了。
而淘宝为了平台自身价值及客户群体购物体验。它只会给“优秀款”流量，不会给垃圾款流量。
“让”平台决定你的产品是不是优质产品，产品质量“好不好”。并不是你的产品真的有多好！唯有根据你的店铺所产生的“数据”决定！因为平台是“智能化”的搜索引擎。所判定的一切依据都是你店铺所产生的数据！
只有系统喜欢什么就给它展示什么，把好的数据展示给它，不好的数据修饰一下再展示给它，这样你才可以拿到更多的流量及销量！否则做几年可能都还是老样子。
那个啥（耍单）才是最佳，最可控的修饰方式！
（如上图，通过纯那个啥+微量淘客21天迅速打爆！）
那个啥是为了数据服务的，你只有数据是很优秀的，才会有流量，系统在被设计的时候就设定了一个很好的分界线，你的数据超过这个分界线，系统就给你流量，你的数据不够优秀，系统就不给你流量。
不建议新品/新店直接开车或者走淘客
浪费钱而且效果甚微
第一，因为新店/新品本身不具备基础的权重，也没有数据（信誉，销量，评价，问大家等） 。即便开车或者走淘客也很难转化访客下单。
第二，付费流量和免费流量入口不一样。直通车和淘客并不能直接带给你自然搜索权重。他们只能通过成交之后带来的销售额以及相应的客户体验（五星好评等）来辅助提升单品权重。
所以，开了一两个月会发现，自己店铺的免费流量特别是自然搜索流量还是只有几十个。效果很差劲。那么所花费的推广费用差不多等于浪费了。
这就是为什么很多新手玩淘宝资金扛不动的原因之一 。因为利用不合理
为什么要那个啥？
为了单品数据
单品的基础销量，基础评价，问大家，信誉，DSR评分等。这些能够辅助提升 店铺转化率的强有力因素一定要前期做扎实。特别是不要出现中差评等因素。否则对于单品的转化率影响非常大。
为了店铺权重
店铺权重将影响单品权重，简单点说：哪怕你的单品很ok，但因店铺权重匮乏，原本能获得90-100%的流量展现，可能只得到50-80%。
所以偶尔无规律的替换着那个啥其他产品，避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级。甚至刷刷副链接（没用的链接），提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换货及维权等指标。
为了单品权重
单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前，也就是在某个顾客搜索与你相关某个关键词（比如 ：大码连衣裙）的时候，你的产品能够排在顾客搜索页面的前几页。
而关键词想要得到排序靠前，就必须获得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验。
所以，在我们说那个啥，绝多数指的是新品阶段的关键词权重积累。只有关键词得到了完整的体验行为，才会获得更大的排序，产品从而得到最大化的曝光/展现。
通俗的讲，就是被更多顾客搜索这个词，看到我们的产品。甚至通过这个关键词下单成交产生销售额 ，五星好评。
当然，有些时候单品被同行攻击、或者被买家恶意中差评时，在没有办法协商的基础上，也会通过刷来解决。
之前有很多粉丝和我交流说不想那个啥，有风险。坦白讲：作为卖家，我也不愿意那个啥。但在平台生存，那个啥是各种推广引流中最直观、最有效、性价比最高的方式；当然，与能力匹配，决定风险高低。
那个啥了没效果？
而部分卖家那个啥之后，流量反而更少的原因就在于——“能力”不足！
通常有几种原因
第一：方法不对
没有通过有效的关键词进店产生一系列的顾客体验行为。所以不会给关键词带来相应的权重以及排名
第二：账号不对
现在淘宝已经千人千面了 。淘宝会根据产品所被打上相应的标签推荐给符合 标签的买家。比如说你是卖女士内衣的。那么你的客户应该是女性居多。而如果你一直找一群男性帮你订单。结果可想而知。
而大部分卖家所用的那个啥资源还是所谓的“平台号”。人群标签是很混乱的。如果标签混乱，引流肯定困难。这是毋庸置疑的。（大部分新店/新品大量走淘客流量 起不来也是这个原因，淘客标签也比较乱，只能适量走）
最好的办法还是“自建鱼塘”，通过不同的营销套路把所有意向客户全部圈到你的“鱼塘”。再用不同的营销套路适当让利引导下单，甚至直接那个啥。
具体步骤就不一一阐述了，如有需要，可以找我了解。
第三：效果不达标。
每个单品，乃至说每个关键词都是有自己的坑产的（坑位产值），也就是销售额。
比如说你的单品排在第八页的第8位 。你的竞争对手排在第9位。如果你的竞争对手所产生的销售额比你高。并且产生了一系列 完美的服务体验（确认收货，五星好评）。那么下次淘宝搜索引擎给你两排序，你的竞争对手就会排在你前面，获得更多的曝光机会！流量也会更多
更加细分化的关键词权重也是一个道理
记住：淘宝是个商业平台，谁能给他带来更多效益。淘宝就侧重谁！
但是也不能那个啥过头。每个单品根据店铺层级，信誉，经营时长等硬性条件不同。成长模型（或者说那个啥的标准）也不同。如果你那个啥的超标了。别说给单品有效增权。扣分降权都有可能。
如何匹配不同维度来达到所需要的销售额。这就需要通过你的实际情况进一步操作！
已经通过那个啥成长起来了。又应该怎么推广呢？
我推荐：
- 那个啥+直通车
- 那个啥 +直通车+淘客
为什么都单品都已经起来了，还要那个啥呢？
1.为了坑产
淘宝考核单品有无推荐价值的标准就是销售额。每个单品甚至每个关键词都有自身的销售额要求 ，即坑产。如果坑产不达标，权重会掉。排名也会随之降低 。因为在这阶段，你已经不是单纯的为了那个啥而那个啥 。你是为了补数据！保证单品能够有稳定的上升趋势不下滑！
2.为了活动
有些活动的申报门槛需要一定的销量、评价、甚至是drs评分；而真正上了活动，又为了活动效果而去那个啥；甚至，为了完成平台考核标准，那个啥销售额。
我建议各位读者，在做任何的执行面工作时，站在平台的商业角度去思考，一切就开阔多了。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
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关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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大家好！
我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。
小淘宝卖家如何利用营销做突破？
首要的就是要明白：营销于淘宝而言是什么？
简单的讲，其实就是买一送一、领劵价、满减活动等等一系列的促销活动。
其次就是要明白：营销可以作为店铺任何阶段的一个突破口。
什么意思呢？我简单说两大点。
第一个：前期的一个突破口。
我简单举个栗子：A、B两个卖家售卖的是同一款宝贝，A卖家的出售价为99元，B卖家的出售价为129元，但是B卖家做了一个满减活动，129元减30元，减完之后的售价和A卖家的售价是一样。在这个时候，如果你作为一个买家，同时看到了这两个售价不同，但是是同一款式宝贝的时候，你会选择购买那一个宝贝？
绝对是B卖家的 宝贝。为什么？
要知道，在消费者的心理：当遇到两个同款宝贝放在一起，售价不同时，若其中一款在做营销时，消费者的第一选择绝对更倾向于做营销的宝贝，这是毋庸置疑的。。所以一个店铺在前期，若想得到突破和提升，就一定会用到营销。
第二个：后期的一个突破口。
在这里小卖家和新手都要明白，当店铺发展到一定程度后，必定是需要有一个新的突破口。如果店铺还想继续发展，那么突破终究会成必然的事。而一个店铺若想的到突破，营销是最好的选择。
举个栗子：一个店铺里有很多小宝贝的时候，如垃圾桶等，它的一个售卖的是9.9元的时候，就可以利用捆绑的营销模式进行售卖 ，提升整体的一个销量上的突破。、
而捆绑营销是什么意思呢？其实就是套餐营销。简单的讲，就是将原本一个出售，设置为两个一起、三个一起、四个一起出售；也就是在一个买家的身上将利益最大化，从而使店铺的盈利得到一个提升。
不懂？
举个栗子：就拿上面那个9.9元的宝贝来说，原本呢，买家买一个宝贝，卖家能赚5元，可是进行套餐营销后，买家就需要同时购买两个宝贝、三个宝贝等等，卖家是不是也就能在一个买家身上赚到10、19.9元等等了，这里我解释一下，因为当一个宝贝宝贝销量越来越多的时候，它的一个成本价会随之降低。这个时候，宝贝整体盈利额是不是就得到了一个突破，宝贝的整体销量是不是也得到了一个突破。
最后总结一下，一个店铺如果想要得到一个实质上的突破，那么一定要从利润营销入手，以利润最大化为切入点进行突破。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
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淘宝网店怎样做才能突破销量？卖家要了解的其根本原因有哪些？许多小伙伴看到他们中的许多人通过经营淘宝店赚了很多钱，所以他们也跟着潮流申请淘宝店。然而，许多人显然是在市场上销售需求量大的商品，但销售却不能上升，这严重损害了许多小伙伴的根本利益。下面羿行就带大家去了解一下没销量的根本原因有哪些和一些技巧优化。
淘宝网店怎样做才能突破销量
淘宝网店怎样做才能突破销量？卖家要了解的其根本原因有哪些？
一、不要盲目跟风，有计划更有效果
销售不好的主要原因是盲目跟风，导致店铺产品的无法突出特点，无法正确理解消费者的需求。事实上，虽然现在淘宝店的门槛和运营成本相对较低，但这并不意味着卖家可以随便赚钱。毕竟有这种想法的人太多了，这就加速了激烈的市场竞争。因此，如果卖家盲目地追随这一趋势，只会被别人比下去。毕竟别人的促销方式不一定适合你，所以卖家想要更好的经营下去，卖家店铺的促销就要比别人更有效率，更能打动消费者，才能更好的生存下去。
二、合理利用营销手段显神威
新手开淘宝网店一定要有自己的店铺定位和合理地营销手段，如果新手营销方法完全错误，而且盲目营销，这样做只能将店铺带向深渊。大多数时候消费者在购买他们想要的商品时，一般都是直接通过关键字搜索来查找自己的需求品，所以卖家需要更先进，做好的店铺营销，从而获得更多的流量来销售自己店铺的产品。如果卖家店铺的营销方法不对，不仅得不到更好的排名，而且流量也不会上升，就会形成恶性循环，所以卖家朋友必须注意营销方法的竞争力，保证店铺走出没有客流量的怪圈。
三、优秀的服务态度决定店铺好的开端
销售不好的第三个原因可能是商店的客户服务态度不好。很多时候，消费者会来卖家的商店寻找解决问题的方法。因此，一旦客户服务部门听说是一个损害商店利益的消费者，基本上是不会理睬的。这样消费者就会更加生气，从而对店铺进行负面宣传，所以其他买家也都会认为这个卖家店铺很糟糕，没有好的口碑；所以卖家的流量也会越来越少，销量也不会太好。因此当顾客有什么问题反馈时，卖家服务态度要一定好，要照顾消费者情绪，把自己最优秀的一面展示给买家看。
以上三点就是商店销售不好的主要原因，因此店主应积极改进以上三点。同时，在改进的基础上，还有几点要做，以更好地提高他们的销售。
1、要做好店铺的优化和推广
卖家必须有自己的东西，而不是模品牌别人的优化和推广方法。今天仍然是一个竞争激烈的时代，所以店铺促销效果与好的产品推广是密不可分的，所以店主应该好好利用淘宝的直通车、性价比等方式做好店内促销工作。除了促销环节之外，店面的优化环节也不能落在后面，这是绝对非常低成本的竞争，卖家们必须要把握好。
2、做好市场调研
了解消费者们真正需求的是什么。很多时候跟风卖产品的时候，看别人好像都能够取得非常不错的销量，但是到了自己这就非常不好看，原因可能就出在你没有真正地了解消费者需求这一块上，同样的一件商品，如果细节部分处理得好那销量很多时候也是差的十万八千里，所以要做好市场调研了解消费者们最细微的心理。
