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请问淘宝开店应该怎样找靠谱一点的货源?

发布时间:2019-12-06 15:06:45  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
就是看你想卖什么了啊,我是找的那种一件代发的呢,这样没有压力呢,我也是做 了一段时间了,感 觉到自己不会的还有很多呢,可以互相学习哦2-4-0-7-84--66- 9-0
请问淘宝开店应该怎样找靠谱一点的货源?就是看你想卖什么了啊,我是找的那种一件代发的呢,这样没有压力呢,我也是做 了一段时间了,感 觉到自己不会的还有很多呢,可以互相学习哦2-4-0-7-84--66- 9-0

在回答问题之前,为了所有淘宝新手卖家能快速的在淘宝赚取第一桶金,我有必要先作一点侧重警示:你做淘宝的目的是图赚钱,还是图练手?

没有搞明白这个目的,选择货源的清晰度肯定不一样。

在找货源之前你必须明白的一个道理:以你自身目前的能力及新店的格局,做什么产品能够快速让自己完成原始积累,并且能够赚到钱。

所以 在这里老花友情劝告:尽量不要去选择服饰鞋帽这种大类目,因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活,新手很难玩得转。

除非你有非常优质靠谱的货源,成本 能得到 把控。质量能得到保障。自身具备一定的店铺 运营基础。以此为根本做细分类目倒是有一定可行性。

其次袜子,手机壳这类客单价十几块的低客单产品也不建议你做,这类产品很容易陷入低价恶劣竞争,那么对于新手而言一昧的去玩低价只能说是在找虐。很可能把你的资金链耗尽,

那么对于新手,我建议的是做应季类,刚需,暴利的产品。

熟悉我的读者知道,我最初创业选择的是“身体乳”,由“身体乳”积累了一大批女性顾客后,拓展了“母婴类”产品(小学生书包等);由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”(空调扇电风扇取暖器等)……

这些产品都具备一个明显的特点:

1.淡旺季非常明显!

2.非常刚需!

3.利润保证!

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发,利润基本可保持在30-80元;找气垫BB霜、身体乳、沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“凉席、麻将沙发垫”,这个利润更恶心……

当然,还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品,如微商啊、电视购物啊等等,我就不一一透露了!

至于货源;首选肯定是一些熟悉的工厂 及批发商们,货源质量及价格都能得到很好的把控。但很多 朋友可能没有 这方面资源,那么对于这一部分朋友而言,在网上其实也可以轻松找到相应的优质货源。

一、首先推荐阿里巴巴网站

阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径,也是现在国内最大的货源网站,类目很齐全,基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力,找大型靠谱的商家。

首先你可以打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”,输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”,只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了

然后在后边自动出现的关键词里面,选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商

然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。一般靠前的都是优质的商家

那么可以看到两个图标,

“诚”是诚信通,后面五年是加入诚信通的时间,这里就代表这个商家是加入诚信通5年了,对于我们卖家而言,诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。

第二:继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三:看宝贝的时候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍

有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,不做考虑,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四:看宝贝详情的时候顺带看下库存,因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注一下,就是代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次,代理加盟一定要看仔细,上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的,要多对比一下从中找出最适合自己的。

还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题,要尽量考虑到以后会出现的每一个问题,处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何、包装怎样,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。

二、网店代理

对于一些没有多大资金链进货的新手而言,这个也是可以考虑的,开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比,因为现在很多产品质量都很糟糕,万一你代理了还不知道质量怎么样,这样到了客户手里,有问题也是直接找我们

最后可能钱没赚到你的信誉还没了(DSR评分,好评率,售后率)淘宝上有很多有实力的大卖家,其中有部分是会提供批发或代销的。

可以找他们多了解一下,看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供,不然断货就很尴尬了。

可以直接在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息,直接和厂家联系洽谈。

三、线下展会:

在一些展销会上,也有不少蓝海类产品,大家可以直接联系厂家,现场沟通订货,而且可以见到实物,可挑选的种类也很多。无论是哪种方法,总之,大家一定要货比三家,找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

最后提醒一点,作为创业者,要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率!

像一些关于货源产业带等基本的常识,是必须具备的,不懂可以百度;

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
没有货源的朋友根据这些常识,可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除,直到合适的货源。
千万记住:一旦让你私底下转账,一定留个心眼。
我认识的绝多数朋友,都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

还有很多的细节,因篇幅问题,无法详细,请见谅;如果哪位朋友对本文,还有哪里不明白,欢迎评论或私信咨询我,我会第一时间帮助你传道解惑。

如果对于淘宝 感兴趣可以先通过我货源通专栏找到相应的文章学习。并不是有了好的货源 就 一定 能够 做好淘宝的,自身能力不足,新手很难玩转淘宝!

花和尚撩电商
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关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!私聊我回复“学习”,我会送你相关vip课程学习

前期开店找一件代发的,积累经验,中途多跑跑做采购的朋友多打听。总会找到的。

直接开答吧,

淘宝开店,一般三种渠道拿货:

1、有熟人供货

这种就看自己的判断力了,熟人进货的好处是有一定信任度,但有时候水分可能会较大。

2、批发市场进货

几乎每个城市都有批发市场,三流的地方,竞争不高但质量可能会相对差一些,越一流的地方,质量会好些。如果是三流市场,建议还不如在网上淘货。

到批发市场进行挑选货源的优势是你可以跟供应商直接对话,了解对方情况。劣势是数据不透明,需要你有很好的经验去辨别。

3、阿里巴巴拿货

这个应该是目前很多淘宝卖家的货源选择,阿里巴巴也是全国最大的网上采购批发平台。网上挑货的坏处是与供应商无法深度沟通,很难判断供应商本身的实力。但优势是款式多,供应商提供图片,甚至提供一件代发,风险相对较小。

货源和选择空间的庞大也要求我们在选择的时候需要明辨和慎重。


分享我们之前做淘宝女包是如何选取货源的:

当时做的一款女包,第一步,在阿里巴巴搜索“女包”,出来n多厂家,然后看他们的注册资金,让他们发工厂照片,营业执照跟他们了解情况,然后百度里面也是n多供应商,然后用EXCEL表格列出公司名称、联系方式、地址,把他们的靠谱程度分为ABCD等级,这是初步筛选。

在女包里面,选择了15-20家供应商后,然后两三个人去广州挨个儿工厂联系、考察,觉得靠谱的供应商就深度的跟他交谈。比如“1年能够完成多少量”,看了十几个工厂,有样品展示的厂家,大概有七八家,样品你可以看质量,质量不靠谱的,比如说做低端的,就先pass掉,我们找做中高端的。

我们最后找到一家,样品非常的多,而且每个样品的质量都不错,价格也很不错,最终敲定了这个厂家。

在具体谈判中,判断优质供应商的5个角度:

1)产品创新力:淘宝日新月异,特别是服装这类行业,对于产品升级和创新很重要,能够跟你一起敏锐观察产品方向动态,并迅速做出研发的供应商,对于卖家来说就是如虎添翼。

2)成本控制力:一款产品的生命周期,从早期蓝海供不应求,到后期价格战不断淘汰同行,对于成本的控制决定了你能生存多久。

3)质量可靠度:产品质量直接决定买家评价,以及售后退货率,不仅跟利润直接挂钩,还决定了产品是否可以走向爆款。

4)服务跟进:产品功能,页面策划,客户服务,售后维修,售前售后服务等等服务,在谈判之初千万别忘记了,一定要写到合同里,对供应商有个约束。

5)合作意愿度:关于谈价、产品创新跟进速度,售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前,就应该直接排除掉意愿不强的厂家,尽管他价格再低,也不选择。

不同类目都有着自己普遍的货源模式。要找货源需要先定类目。

比如淘宝女装店大部分还是以拿货为主,小店铺去就近批发市场,大店铺则集中到广州、深圳和韩国。包括很多网红店,起家时货源都来自各大批发市场,做到一定程度再找工厂,鞋包大多也是这个模式。

美妆护肤类现在海淘比国货火,小店铺还是走最传统的代购模式,有的是店主本人往返国内外采购,有的是合伙人分别国外采购和国内中转,销量一般稳定在中低水平,高了支撑不了,大店铺就可以找代理渠道合作。

如果是有一定销售经验的,或者开过实体店铺的,建议先分析下积累,看可利用的资源是什么,自身的优势是什么,再结合市场趋势确定进入什么类目,主攻什么群体,什么价位等等,这些都有方向之后才到找货源这一步。

如果是毫无经验的小白,则可以结合自身特点和市场趋势确定类目,比如,根据我们对市场的数据跟踪和合作商家的反馈,海外美妆护肤品、母婴保健品等目前是最适合淘宝创业的行业,一来是热门类目,社交平台安利多,不愁没有需求。二来差异化特色多,利润空间大,比如瑞德露安瓶、First aid beauty、 宝拉珍选、Rimmel芮谜、Kiko等等都有自己的卖点,价格也不贵,利用好特色不难引流转化。

具体货源的话,整体来说,1688等线上货源平台是综合性和便捷性最强的,缺陷是供货商鱼龙混杂,新手容易踩坑。经验不足的话,可以先看货家等级,这个代表了供货能力,交易等级反映了销售金额,也可以看出团队实力,还可以看满意度等等。当然数据也存在一些操作可能,所以沟通时还需要看货家基本资质,像营业执照、注册商标、相关产品注册证、产品质量标准等,属于下级供货商的,要看代理或分销资质。

网上平台还有个问题,就是同质同类的产品比较多,虽然能拿到货,但进货价和产品都没有什么优势。现在淘宝竞争非常激烈,如果没有自己独特的供货渠道,很难做下去。

近两年跨境进口行业发展迅速,尤其是自媒体店家纷纷崛起,很多本来专门给大电商平台供货的供应链服务商也开始做中小微甚至个体户实体店与电商的生意,这些供应链公司资源丰富,产品相应快、品类多,有差异化特色,更适合新手创业。企业都有官网,搜索供应链服务商就可以看到的,根据每个服务商的资质(营业执照、品牌授权书、证明等)、产品质量、价格和物流、售后服务自行选择就好。

找货源无非通过两种途径,一种是线上,一种是现象,首先我们先来说一说如何在线上找货源。

线下货源

1、厂家货源

该渠道的优势是进价较低,没有经过批发商的环节,所以进货价格比较低,但是该货源渠道的缺点是你需要拿许多货,成本高,对于刚起步的淘宝卖家来说并不是个好选择。

2、批发市场货源

对于刚起手做淘宝卖家的网友来说,批发市场的货源比较适合。品种多、货品多、而且由于批发商的精明程度不同,这对新手来说是个很好的磨练过程

3、做品牌代理商或者熟人介绍

这需要看品牌的知名度,一般来说如果获得好的品牌商品的代理销售权,对于经营网点来说将是个先天优势。

线上货源

线上货源我一般我们可以通过以下渠道来进行货源的采集,有阿里巴巴、慧聪网、铭万、浙江民营企业网、114企业贸易网、中国食品交易网、重庆项目网、河北商贸网、河北建材网、马可波罗网、万户通、八八众发网等,通过以上线上渠道,可以采集到丰富的货源资源。

1、阿里巴巴

淘宝网上找代理也是一条开网店找货源的路,一般代理产品细节描述清楚,有模特照、实物照、数据包等,发货服务和售后服务良好,不需要备货,资金占用少,很容易操作。但是价格没有竞争力,以便宜的服装为例,一般上家要加上2-3元的价格代理出去。所以刚创业的小卖家很适合经营。

2、慧聪网是国内贸易行业第二大的中文b2b网站,作为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪,目前有服务200万家会员的经历,在内贸方面,慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站。

专业批发网站找货源,这里一般产品多,细节描述详细,服务好,有模特照、实物照、数据包等,可以一件代发,不需要备货,上手快,比代理淘宝卖家价格便宜。也很适合刚创业的小卖家很适合经营。

货源是店铺稳定发展的一大保障,只有拥有稳定的货源供应链,店铺才能更好的发展。


对于新的卖家来说,自己本身没有什么经验,也没有什么靠谱的货源渠道,很容易走进死胡同,把店开死。


话不多说,下面给大家介绍几个货源渠道:


一、网上采购(比如阿里巴巴)





全国最大的网上采购批发平台为阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的货源,选择的空间也很大,产品的种类多,对于卖家来说是非常好的一个选择。


但是要注意网上采购没有绝对的安全与不安全。尤其卖家来说,在选择进货前需要通过多种渠道来了解对方的诚信度,查询相关的信息,如果有很多负面信息就直接不用考虑了。


而且要货比三家,在款式、材质、用料等方面进行比较,可以同时选择几家发样品进行参考作比较,在进行选择合作。


二、厂家订购





和厂家合作也是一种常见的进货模式,找一些正规的工厂,直接交易,避开中间商,还是不错的。


但是虽然进货价格较低,自己店铺本身的需求量较少,难以达到工厂的量,很难把价格压得很低,一旦货没有选好,容易造成压货,造成店铺的亏损,对于新起步的卖家来讲不是最佳的选择。


三、批发市场




批发市场也是有所差别的,有企业直供批发、代理商批发、批发市场批发等等,而且批发市场批发价,种类、款式颇多,可以亲眼见到货物,对产品质量有一定的把控,还可以当面进行议价。


但是同时也存在一些问题,对于新手卖家来说选择多,很容易造成选择性困难,耗时耗力,在谈判的时候,对方会和你进行周旋,稍有不慎很容易被坑,一定要多加注意。


总的来说,这些挑选货源的方式对于新的卖家来说都不是很有利,还是有一定的风险的。


其实说到靠谱的货源啊,我在这里给大家介绍一种新的运营模式,叫做淘宝无货源。


什么意思呢?其实就是字面上的一样,没有货源,那真的是没有货源吗,其实是不需要卖家自己进货、囤货,只需要在电商平台上找到自己需要的商品,加以筛选,然后再以加价的形式上传到自己的店铺,以赚取差价的形式进行盈利。


举个例子,假设店铺是卖吹风机的,就可以在相关的电商平台找合适的产品,对方卖159元,那么采集到自己店铺加价10-20元,就可以卖到169-179元这个价格段区间,一单的利润就在10-20元,一天卖20单,一个月的纯利润就在6000-12000之间。





淘宝无货源的优势:


1、操作简单、门槛低


无货源模式不仅适合有开店经验的人,也适合宝妈、兼职赚钱或者创业的人。对于新手卖家来讲非常友好,也很适用。


不需要自己进货、囤货,极大的减少了时间成本,在前期的时候不需要投入大量的资金,而且商品自带流量,不需要自己花钱进行付费推广,非常的简单,一个人就可以操作。


2、开店效率高,影响因素小


这种模式可以让权重低的店铺有更好的发展空间,店铺不需要美工、店铺装修、主图详情页等,可以直接用上家的图,只需要简单操作就可以有很好的出单量,而且利润空间没有天花板。


但是对于传统的店家来说,要求统一定价,新店权重低,很难和老的店铺竞争,不具备优势。


3、不用担心滞销


因为无货源模式不需要进货,也就不存在商品滞销问题。传统淘宝的流量分配规则是:销量高的越来越好、销量低的越来越差,卖不出去商品滞销积压。


反观无货源模式,根本不用担心会滞销,买家在我们店铺这里买了货,我们直接去上家店铺拍单就行,自己根本没有货积压在手上,也不用担心卖不出去亏损等问题。


如果你没有什么经验,前期的时候可以使用淘宝无货源这种模式,省时省力,不需要一下次投入过多的资金,操作也很简单,商品自带流量,非常适合新手卖家操作,店铺做大之后,可以考虑和大的厂家合作。


以上就先说这么多,希望对大家有所帮助,欢迎大家评论、私信!

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