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淘宝新店卖什么好?

发布时间:2019-12-06 15:07:22  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
对于很多想要做淘宝店铺的人来说,在已经注册了淘宝店铺之后,那么可能也会贝开淘宝的话又该卖什产品比较好这样的一个问题所困扰,因为对于淘宝店铺来说,其主要经营的产品也是能够对于店铺的利润造成最直接的影响的
淘宝新店卖什么好?

对于很多想要做淘宝店铺的人来说,在已经注册了淘宝店铺之后,那么可能也会贝开淘宝的话又该卖什产品比较好这样的一个问题所困扰,因为对于淘宝店铺来说,其主要经营的产品也是能够对于店铺的利润造成最直接的影响的,那么既然如此的话,那么开淘宝店卖什么比较好呢? 其实面对这样的一个问题,我们也可以从下面这几个方面来入手:

1. 考虑市场的需求

  对于开淘宝店铺来说的话,那么如果想要能够让我们的店铺产品卖得好的话,市场的需求也绝对可以说是我们必须要考虑的一个重要方面了,因为毕竟我们的淘宝店铺所销售的产品有一定的市场之后,我们的淘宝也才能够产生更多的店铺销量,所以我们如果要考虑淘宝店铺到底该卖什么这样的一个问题的话,首先我们也应该要选择那些具有较大的消费市场的产品。

2. 从该行业的竞争状况来进行考虑

  一个淘宝店铺如果想要能够在店铺经营的过程中,了解主要经营什么产品能够卖得好的话,也一定要考虑到行业里面的竞争状况,因为对于现在而言,行业竞争的状况也是会造成店铺的经营方面的一个变动的,就比如说如果我们所在的行业有一定的市场,但是竞争也相对比较小的话,那么自然我们的店铺如果买这个产品的话,能够获得的效果可能也会相对好一些,但是如果我们所销售的产品种类虽然有比较大的市场,但是竞争相当激烈,有很多家类似的店铺的话,那么效果自然而然也就没有这么好了。

 3. 根据店铺自身的资源状况来决定

  店铺自身所能够拥有的资源状况绝对说得上是对于我们的淘宝店铺卖什么起着决定性的作用了,因为如果我们想要能够在淘宝店铺里面来对于产品进行销售的话,那么在对于产品的进货、推广等方面也是需要投入大量的成本的,因此如果我们的淘宝店铺选择销售的产品却不予店铺自身的资源状况结合的话,那么自然也就可能会出现店铺难以经营下去或者是可以获得的利润较少的情况。

 4. 最好可以从自己比较熟悉的产品做起

  对于选择店铺要销售的产品来说,如果我们可以从自己比较熟悉的产品做起的话,那么可能也会给我们带来很多的方便,并且减少我们在经营过程中可能会出现的一些失误。

谢邀~首先,上面这个答主说的我不完全赞同!

跨境电商现在是可以做但是绝对相比于国内电商平台肯定是更难做的,就算你再怎么说淘宝不好做了,我也说淘宝不好做了,但是肯定门槛还是更低的,试错成本肯定也是更低的,咱们不能为了打广告没有底线哈~·我现在也在跟跨境电商虾皮网有合作,我也是有点研究的哈~

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首先你是失业状态,我个人的建议,如果你想全职做淘宝就好好研究淘宝,
兵欲善其事 必先利其器 相信我这句话

兼职其实也一样,尤其你还是新店,万丈高楼平地起,基础没打好,真的没*用,哈哈~~

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建议很多,感觉要讲的点太多,货源,选款,风格,定位,装修,客服技巧,搜索,直通车,免费流量,付费流量,活动,规则,注意事项,淘客等等等等太多了

哈哈哈 一步步来的东西,不要想着一步登天,不大现实

题主可以私信我,我发一些新店注意事项给你,然后可以给你一份我自己自制的新店从0开始的运营计划表哈~免费,非广告,无偿,任性,哈哈哈~前提是点赞关注哈,不过分吧~ayo~

我是飞翔的旅行者,有网店开店运营问题的朋友都可以点赞评论关注我私信交流,空闲时间乐于解答开店问题。有其他小伙伴有相同疑问的都可以评论里打学习两字,或者直接私信我哈~~

加一句卖什么都可以,只要你感觉来了方法对了哈哈哈

淘宝新店卖什么好?

失业状态想自主尝试下开淘宝店,但是又不知道卖什么好?

开淘宝店铺直接在淘宝上注册好店铺,缴纳保证金,然后上架商品就可以出售了

卖什么?货源哪里来?店铺怎么运营?这些都是需要解决的问题

没有货源,不知道要卖什么那就做不需要货源的店铺,不用纠结卖什么找货源

只需要利用采集软件采集其他商家销量好安全的商品,合理加价后上架到自己店铺里出售,赚取差价

操作简单,即使是毫无经验的新手小白都可以做起来

感兴趣可以私信了解详情

淘宝水很深

真的想往这条路走的话,你可以先去找个运营助理干干,然后休息时间弄弄淘宝店

第一、行业标准比较混乱的产品。有些行业从产品的品质上没有办法做好非常明晰的划分,这类型的行业一般容易有高利润。如:茶叶市场。不管喝茶与否,一般人都知道从制茶工艺和茶叶地域以及历史文化等因素出发,茶叶的品类很多,如大类的绿茶、红茶,细分下来,绿茶有龙井、乌龙、毛尖、铁观音等,红茶有普洱等等,这些耳熟能详的产品下并没有一个行业统一的标准,导致不专业的人,很难区分100元的茶和1000元的茶之间的区别,尤其是放在互联网上,这种差别更难划分,由此也诞生了茶叶的高额利润,甚至是暴利,10元茶叶卖100元一点不新鲜,这个不算是坑,只是行业就是这样子,即使来了小罐茶这样的搅局者,一时之间还是很难打破这个市场惯性,因此目前来说茶叶市场这类型的行业标准混乱的产品是适合进场的高利润的类目,尤其是周边的花茶市场,这类更是利润高,需求量大。基于这个特点,产品品质很大程度由视觉决定,我们在品牌孵化过程中,打造了一系列的此类产品,同样的价格,同样的供货商,不同的视觉呈现带来了非常明显的效果,下面这家“李XX的茶”主打是伴手礼,早期的产品主打价格战,效果一般,重新找了专业拍图, 设计了详情和店铺风格之后,核心款直接爆发,利润很高。

但是换做烟酒市场,这个就没法弄了。白酒市场非常成熟,各个价位区间的产品很清晰,品牌价值也很清楚,传统市场甚至价格都透明了。香烟市场更是如此,这类市场只适合供应链优质的商家介入。

第二、价格赋能价值产品。节日类目是典型的价格赋能价值类目,无论是中老年朋友还是年轻情侣,亦或是送给晚辈的礼物,但凡是涉及到礼物层面,多数人会有种选择高价格的趋向,因为涉及送礼之后就会涉及到对方的使用感受,这个时候性价比没人关心,而高价值的产品往往更能给人一种品质更好的心理暗示。这方面我有个例子,15年接过一家品牌运营的礼品店铺,主打年轻人市场,节日礼品。核心产品主打的是“新奇特”的概念,店内产品也基本上都具备这些元素,当时有三款宝贝作为主推,我们选择了当时刚刚开始热起来的“天气瓶”,产品上架也没几天,我们家的进价已经超过了市场售价。当时情况是产品品质比市场主流产品要好很多,但是又没有拉开太大差距,整个市场才开始热起来,一片红海,一堆产品都在40-50元之间恶性竞争,市场高端产品是空白,我们的产品成本都跟这个差不多了。我们进价45元,市场上的大概在23-25之间,分析之后我们通过三个思路来提升产品:“顺丰包邮+精美包装盒+外观专利”,同时我们让卖家出钱做了天气瓶的百度百科、互动百科,同时还对自家产品申请外观专利,2015天气瓶还是新鲜玩意儿,我们的配图就是带店铺logo的图,一时间“xx生活”就等于天气瓶,我们售价130-180,占据高端市场一年半时间,月均销量500-800,利润可观。而且正是基于这一定位,我们产品的知名度很高,而陷入价格竞争的店铺很难切入高端市场。

第三、手工和技术型产品。有些产品它属于信息不对称行业,一般人根不知道这类市场是个什么价位,没有心理概念,这类型市场往往是对价格不够敏感。或者说是艺术类的产品,如:青年画家的画作,手工制作的产品等等。这些类目往往价格无法从市场逻辑和生活经验出发,这类型的产品往往利润较高,不过市场容量也不大。

第四、信息不对称产品。这类型的产品是生活经验无法衡量和稀缺性产品,容易产生暴利,不过一般市场不够稳固。

在淘宝开店做生意的人很多,你能在淘宝上找到各类与众不同的产品,所以现在开网店可不是随便卖点什么都能赚钱,开店之前卖什么也是要深思熟虑的。那2019年在淘宝开店,卖什么比较好呢?抓住这几个重点,才能保证你能赚到钱。



一、稀有

物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。稀有不但看数量,还和品牌知名度,产品自身的醒目度,品牌档次,消费者认可度和消费基础大小息息相关!

举个例子,路边摊卖的木器,说是手工雕刻的,假设摊主说的为真,那么这个商品就是全球唯一的,但是你会觉得它稀有么?这就是知名度,和醒目度的问题了。

另外麦当劳推出全球限量5000个汉堡,和gucci推出50000个限量包包,你觉得哪个稀有??这就是品牌档次的问题。

在中国推出限量5000的一款面向国人的产品,和在蒙古推出限量500的一款面向蒙古人的产品,考虑到人口基数,哪个稀有??这个姑且算消费者认可度和消费基础吧。

这里也就应用了差异化的竞争策略。要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。

二、差异

利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,商品肯定有差价的,比如说a的市场它的销量是1000万,b的市场销量是100万,销量大的经销商谈判议价能力肯肯定高,可以和厂家谈判的筹码就高,她拿的价格肯定也就低了。串货不一定是坏事,对于厂家来说,是当地串货,反而对商品能有促进作用。

再例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市北京,西安,洛阳又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。

三、熟悉

做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据这三条选择自己的产品一定不会错!

以上就是关于在淘宝开店卖什么产品好,希望对各位想要开淘宝店的新手们有所帮助。


我是电商南风,专注电商十余年,用心分享,传道解惑

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失业了就先找个班上上!淘宝现在是玩的是资本!

现在开店太难了,单打独斗已经不行了,得有大资金去运营,水太深,不建议,红利时期已经过去了

这个看你对行业分析跟前景做得怎么样了,你要是挤破头去做衣服,成本会很高才做得起来。买什么都可以,没有买什么好这样的说法

可以考虑知识类产品。投入成本较低

店新不新不重要 主要是你懂不懂淘宝 不懂也没关系 找个懂得人来操作 要不然开了也是白搭

新手不联系进淘宝了,要不有钱,要不有技术,要不就是厂家直销。

现在开网店比较好做的三个方向


一、成人用品

过去人们对成人用品没有什么接触,了解甚少,甚至对这个东西闭口不谈。而现在的社会观念开始改变,人们开始逐渐接受社会的新思想和性教育,对成人用品也没有以前那样抵触了,而且现在的人们对成人用品有了很大的需求。虽说卖成人用品听起来似乎上不了大雅之堂,但其中的利润空间大得惊人,一般售价可以是成本的几倍乃至十多倍,所以成人用品也被称作暴利行业。很大消费者在购买成人用品时,还是会以网上购买为主,很少会选择去实体店,因此对于创业者来说,在网上卖成人用品的前景非常好。


二、护肤品

在这个颜值即正义的年代,一个人的外部形象渐渐成为人们比较关注的要点,而拥有一个白净光亮的好脸蛋更是重中之重。为了拥有一个美丽的容颜,不管是男性还是女性,大家都会通过购买护肤品来保养脸部肌肤,因此护肤品的市场尤为庞大。像护肤品、化妆品这类市场,由于其成本不怎么透明,高低端产品的价格差距很大,所以利润率基本比较高。而很多对护肤品没什么了解的消费者,通常会根据网上的产品推荐来进行购买,这就给网上卖护肤品的店主带来丰厚的利润。


三、女装

大家都知道逛街是女人的爱好和乐趣,女性逛街的目的地也基本是以服装店为主。然而随着电商的兴起,女性也不再依赖于去实体店买衣服,相反,她们更加喜欢网购这种便利方式,这样可以看见更多款式丰富的服装,因此女性逐渐成为了网购的主力军。对于大多数女性来说,在网上购买服装能够享受很多折扣和大减价,这是她们喜欢网购的重要因素。因此创业者开网店卖女装,要主打销量为主、价格为辅的经营策略,从而吸引和留住更多的顾客。


网店作为一种虚拟店铺,经营成本比实体店要少太多,所以很多创业者都更加喜欢通过开网店的方式卖产品。当大家都在争先恐后地开网店时,网店数量的剧增势必会引起同类产品的激烈竞争,如何在众多网店中脱颖而出,选择卖什么产品值得创业者深思熟虑。


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开始卖饰品吧

是做什么产品?如果是单价低,水果生鲜类等快消品可以优先考虑拼多多,更有优势,注意,价格低

市场分析

无论是做什么类目首先你要知道的是整体行业大环境以及细分竞品构成,在大环境和细分层下,合理考量产品能不能切入市场,在市场中能否存活,需要多少预算,初步盈利估算时间以及利润值,如果无法存活,是换市场还是换产品,前期是如何把控预算,是大刀阔斧还是细水长流,如何让店铺一跃而起?

1.市场容量

市场本身就是一个多要素多层次组合,营销元素、营销过程、营销过程的系统化结合与联系,从市场大环境出发,全面的分析供给与需求的因素,对产品在市场中对发展保有预期准备,从而做出正确对营销决策,分析需求与供给的线性关系,首先进入生意参谋去分析全年产品访客与成交量,综合性的看待行业需求与供求因素;通过生意参谋市场行情去分析大盘趋势,从搜索核心关键词、商场占比、搜索人气、在线商品数、支付转化率以及地域、人群因素去分析自身产品优劣势之处,明确市场容量,根据大盘趋势来进行产品切入点的准备,标品一般会比较稳定,非标品与季节性标品在大盘流量上升幅度增长时切入,如果下滑,此时切入并不可取,综合考虑市场空间.

2.叶子类目

根据大类目下的细分产品与产品特点来研究分析自身产品竞争力条件,一般来说不具备完整成型供应链与资金优势的卖家,切莫进入一级市场,否者极易“身死道消”在产品切入市场中,产品在市场中的核心竞争力理因是除去产品因素外的自身优势以及产品市场背后的人群需求,产品在一级类目中的竞争已是红海之势,新生后备军想要快速进入市场抢占份额,大可在细分市场中找到属于自身产品的人群需求,这也是店铺成功的机遇之一.

3.地域分布

地域分布更多的是针对产品而言,产品对应的市场区域,比如“潜水服”对应的区域市场,比如“吸氧罐”对应的高原与雾霾常发地区区域,再比如特定区域季节性产品,关于地域有这句形容“你在冬季的哈尔滨穿棉袄,我在冬季的海南吃雪糕”,通过生意参谋大盘趋势来了解卖家地域分布,根据自身产品特点对高交易地域来排布,进而对产品做投放区域做好相应对准备.

4.消费人群

消费人群分析从生意参谋市场行业客群去分析,从客群趋势到属性画像到购买偏好去分析产品对应人群特点;关键词背后对应的就是人群,人群通过搜索关键词来实现“精准触达”,即点击浏览产品,搜索关键词便是潜在购买人群;无论是非标品还是标品,产品没有被转化的因素会延伸出更多细节与产品对问题所在,除去行业推荐人群之外但人群的细分更多是消费层级,价格敏感度;所谓爆款并不是市场人群决定,而是商家推送给市场被人群接受成为爆款,所以,人群分析要做的是商家针对自身产品资源和利润需求对消费人群结构分析,即“你想要卖给什么样的人,就将产品设计包装成他想要对样子”,对于产品而言,无论受众人群广还是窄,都会有起特定市场存在,针对特定部分人群去设计包装产品,通过关键词呈送给这部分人群,进而通过细节吸引这部分市场人群成为你的成交人群。

5.竞争分析

数据采集

数据采集即案例分析法的基础逻辑条件,通过成功与失败的案例来分析市场与用户之间的供需关系,那么数据采集便要由竞争分析出发,对竞品商铺、竞品价格区间、竞品产品布局、视觉效果、产品基础、竞品营销渠道、流量结构、关键词方向,转化情况、竞品打爆手法全面分析。

谢邀。您好,我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师,从事电子商务领域已经超过6年。

既然不知道卖什么好,说明没有货源优势,做电商如果连货源都没有优势,在产品同质化如此严重的今天,即使千人千面,一样很难做。任何一家公司能做得起来,都要求有自己的货源。

电商要的就是消灭中间商,连工厂都未必能做得好,更何况个人。

现在尤其是淘宝天猫,流量红利已经过去,对于新手来说,靠自己开一家店铺,更适合用来做兼职。即使真心想靠自己做电商,也有必要去加入电商公司,先学下人家是怎么做电商的,免得走冤枉路。

如果是因为不想去公司上班所以才做电商,据我所知,开店铺失败的概率非常高,因为这类型人在做店铺的时候普遍很急,一方面容易受骗,一方面容易急成。

做电商的本质就是做生意,生意的本质就是物物交换,不能急。

希望我的回答能对您有所帮助,谢谢!

关于数据

我平日里会分享一些电商数据文章,横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通,趁现在有时间刚好分享一点进来观看,如果您不喜欢,可直接忽略!

前言

日常数据分析当中,需要不断给客户打标签,这样子一旦需要提取相应标签的客户资料时,就不会显得很慌乱。

因为我们都知道,客户不可能每个周期都出现,有些客户可能一年也就来一次,像这种客户的维护成本就会很高。因为他可能一年到头就没来店铺消费过。反而是那些短期内经常消费,给店铺带来稳定订单的,才是值得我们电商人应该重点维护的。

正文

像以往的打标签,往往都是给个会员等级,比如这个客户叫做VIP客户,那个客户叫做SVIP客户。可如果客户一直都没再来,就算我们给了这个等级划分又有什么用呢?

换句话说,如果我们给客户打的标签都是死标签,一旦打上就不会变的,那就失去了标签的意义。因为打标签的目的是希望能快速筛选出值得我们维护的对象。

从这段话可以去思考,做电商,从营销上来说,是不是应该定时通过社交软件去回访客户,而回访的客户清单明细,就应该是那些值得再次被维护的对象。

所以,如何自动化给客户打标签,就成为我们今天这节课的重点。

这节课依旧使用上一节课的数据源,也就是订单数据。既然我们要分析的是客户,那肯定就得从订单数据着手,那分析思路是怎样的呢?

首先,我们除了要有订单数据之外,最重要的就是要有标签体系,也就是什么样的客户给什么样的标签。对此,我做了一份标签表,如下所示。

我给不同的会员等级做了打标签的标准,这里需要解释3个指标的概念。

近度R(Recent),也就是这个买家最近一单下单时间到打开这份文档的时候(今天)的距离时间。距离时间越近,说明这个买家相对来说刚在店铺下单没多久。

频次F(Frequency),也就是这个买家一共在店铺下单的次数,如果他一次性下了2单,那么我们也要进行去重变成严格意义上的1单。并且,随着我们的时间切片器的不断筛选,这个数据要能变化。不能说,从他第一次下单到最近的下单次数都算在里面。

客单M(Money),表示这个买家在指定时间内,平均消费多少金额。金额越大,说明购买力越高。有时候即使频次F很高,也不见得是值得维护的客户,因为有可能每次买的东西都很便宜。

在实际工作当中,因为订单数据是一直在变动的,尤其是大店铺的后台,那订单量会大到吓人,每天都在变化。所以,如果我们的数据分析也无法做到相对自动化的话,那么怎么可能去应对日益复杂的数据量,早晚被淘汰是可能的。

对此,我基于以上考虑,对订单数据做了RFM模型分析,希望能通过这个数据模型,让我们及时掌握哪些客户在接下来一段时间要去重点维护。

所以,接下来要怎么处理好呢?

我们既然要对客户数据进行打标签,那最起码得知道打标签的标准吧。上面的标签表虽然写着标准,但都是文本格式的数据,而我们实际上面对的订单数据是数值型的。

对此,像以前对数据进行离散化一样,我们需要进行一些处理。

解决掉第一个问题,如何计算近度R?

我们要做的是对这个客户的每一个订单都做时间计算,参考的标准是打开文档后刷新的时间标准,也就是随着每一天的刷新,这个近度R要能一直变。

一方面我用DAX函数给每个订单都做了近度R的判断,可以自动分析出每个订单距离今天的天数差,也就是距离了多少天。之后,做了一个度量值R,对所有近度R进行最小值计算,数值越小,说明这个订单距离今天就越近。

解决掉第二个问题,如何计算频次F?

只需要做一个对订单编号去重的度量值计算,就可以知道每个人各自买了多少次。

解决掉第三个问题,如何计算客单M?

通过计算[总金额]的度量值,然后结合[F]度量值,就可以计算度量值[M],那么这样子我们就轻松实现了几个重要指标。

紧接着,通过Evaluate语句,结合Summarize()函数,直接生成链接回表加载进PowerPivot数据模型当中,我们需要一份可以知道每个会员的RFM分析参考表。

这就是链接回表,这份表会伴随着数据模型进行自动化处理数据。

我们接下来,需要将标签表也加载进来,然后进“关系图视图”去进行辅助列关联,最终效果如下。

选中不同的标签,透视表就会自动将订单数据当中符合打标签的客户都罗列出来,包含最近一次下单距离今天有多久,近度R;一共在店铺下单几次,频次F;平均消费多少,客单M。

只需要再结合时间切片器,就可以根据时间,甚至省份进行分析。由于所选的时间不同,看到的标签名自然就不同。

好了,今天的分享到此结束。希望我今天的分享能对大家有所帮助,谢谢!不废话,关注货源通专栏花随花心,送数据分析工具箱!

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