阿迪达斯(莆田万达广场店)怎么样，阿迪一波又一波大力度促销打折

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首先先声明一下，这个简短的分析文章取材于最近阿迪达斯和耐克的公开财务数据、阿迪达斯管理层电话会议记录、经销商访谈记录，任何有资源的同学都可以去查到相同的资料

先下一个结论，相比起好像很擅长营销的耐克，阿迪达斯实际上花了相对的更多资源和精力在社交媒体上，对自己的产品进行“保驾护航”，也就是炒作；其手法包括且不仅限于邀请所谓的KOL，也就是枪手，发帖发文扰乱视听，制造出产品销路火热的假象


实际上从去年第二季度开始，阿迪达斯在中国的情况是一路走低的；特别是在今年开年以来，在几乎所有的运动品牌中国销售额加速上涨的时候，阿迪的销售增速出现了明显的下滑，库存水平明显上升，售罄率明显下降，特别是椰子和UB两大系列，这也是为什么从去年底开始，大家可以看到阿迪一波又一波的大力度促销打折


而且阿迪达斯的麻烦不仅限于中国；在本土西欧市场，阿迪达斯2018年下半年销售额出现了同比下滑；主要的增长区域，北美市场，也出现了增速放缓


回到主题，先看数据，看上去很花力气打广告的耐克，在上一个财年投入了35.8亿美元进行营销，占批发销售收入比重的9.8%；考虑到批发销售折扣，也就是大约零售销售收入的4.9%；换句话打比方说，耐克每双鞋中价格的4.9%，花在了广告营销上


阿迪达斯呢？上一个财年这个数字大约是27.3亿欧元，占批发收入比重12.9%；考虑批发销售折扣，相当于阿迪达斯每双鞋价格中有6.5%，花在了广告营销上


再来看一下阿迪达斯的管理层自己是怎么评论这个问题的？11月7日阿迪达斯第三财季的电话会议，管理层在发言中一连用了9个单词”Hype“（炒作），来得意洋洋地形容自己在社交媒体上成功的炒作；而且还特别提到了自己与百度和YY平台，以及其他社交媒体平台的”合作“。管理层非常直截了当地说到，电商业务要做的多成功，就取决于有多大力度的炒作（原话，“The e-commerce, overall, is highly depending on which hype drops do you make in which month,”）


这种情绪在谈到椰子产品的时候达到了巅峰，管理层认为在椰子产品上做了非常好的工作，既能拼命放货，又保持了炒作的力度（原话，“in Yeezy terms, democratizing the Yeezy while preserving the hype.”）


我没有说耐克是个白莲花，但是在耐克的电话会议中，提到炒作hype这个单词的次数是零次，提到营销marketing的次数也是零次；什么是耐克的电话会议重心？“innovation“，创新，这个词被提到了29次

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