微商运营模式分析

微商运营模式分析

    一般微商的运营模式有哪些？各自有哪些优势呢？今天宋品牌来给你分享微商运营模式的分析和详细说明，希望可以帮助你理清模式，助你快速起盘运营。
    根据官方统计数据，目前微商行业从业人员超过6000万，微商行业新模式新玩法层出不穷，但是不管模式怎么变化，模式的本质不会发生变化，分析当下比较火热的几种模式供你参考。
    第一种模式叫社群微商，也就是当下火热的社区团购微商运作模式
    这种模式主要是通过整合供应链，借助社群组织用户，利用一些裂变工具积累粉丝，通过抢购秒杀等手段实现社群的批量成交，社群团购微商一般是利用最靠近消费者的地方进行资源匹配，又被叫着中国版的沃尔玛超市。
    那么社群微商优势在于可以快速构建小型生态圈，需要花时间耐心用心经营，通常需要团队合作经营。当然这种模式因为参与者投入成本低，缺乏有效的代理运行机制，很容易团队流失。

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    第二种模式叫直营微商，也是利润最大化的微商模式，直营微商的操作手法是打造多个IP微信号，拿下一个品牌代理的最高级别，然后招聘客服和组建推广部门，只需要负责推广和成交和发货即可，这种模式在于前期投入成本高，因为直营微商模式开公司每个月少不了固定的运营成本，没有成交转化很容易导致亏损，但是利润和渠道掌握在自己手上，有大量的。
    转化率=下单人数*浏览人数。
    很多微商们在群里讨论“转化”和“成交”的问题，“成交”这个词无论是线上还是线下都是让人感到兴奋的，但是，每个人的认知都不一样。好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同时也被人拉黑，拉黑，拉黑！！！
    微商微商，越做越伤！
    微信好友都不足500人，订单会有多少单呢，甚至有的连微信公众平台都没有，关靠刷朋友圈，有多少人会看？看了之后，有多少人会买？
    做好“成交”提高转化率，必须要注意的四个因素

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    一、身份定位
    之所以谈身份定位是因为看到很多代理商在做微商的时候，同时在销售很多行业的产品，换个角度来讲，上午发面膜产品广告，中午发养生产品广告，晚上再发个鞋子的广告，请问如何让别人相信你卖的东西是好的呢？如何让人相信你是专业的呢？如果选择产品不对，太急功近利，往往忽略了专业才是持久的、才是值得人信赖的。
    二、成交前的准备
    在定位好自己的身份后，选择产品，产品选择前要对产品进行充分了解，一般参考几个点：
    1.品质（自己先购买体验）
    2.价格（是否匹配你朋友圈的消费能力）
    3.对比（同类产品进行优劣势对比）
    4.公司配置（资源个扶持支持有什么优势）
    5.问题（罗列自己的不足）

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    三、成交中服务
    早跟目标客户交流时不要太任性！一上来就讲产品如何如何的好，这是典型的王婆卖瓜！沟通过程中要探询需求，产品给对方带来的好处（这时需要明确，你推荐的产品能给对方带来什么好处）进一步探讨问题。

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    四、成交后跟踪
    这么多年的销售过程中，有一句话很受用“销售不跟踪，最终一场空”！完成成交后，其实销售才刚刚开始，因为这时候你要进行回访，也就是客户跟踪。这样做主要有2个目的：
    1.收集客户体验信息，有没有问题？问题是什么？是哪里产生的问题？
    将收集的问题整理罗列，便于下次调整，避免下次再犯同样的问题。给客户一种重视和准尊的感觉！你不只是为了卖给她产品，而是更关注他的意见。
    2.加深她对你产品的印象
    其实背后的声音就是提醒她如果需要再来购买。再者说开发新客户的成本是维护老客户成本的10倍不止，这个成本不只是金钱更多的是人力和物力。微商的销售更多是靠口碑，在这个渠道客户倍增，老客户更是重中之重。