大鹅羽绒服脸黄买哪个颜色，一件嘉兴的羽绒服为何能走红纽约？

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邱佳伟（左）和工人正在研究样式

“你在纽约如果不认识，就相当于在国内不认识加拿大鹅（，加拿大著名羽绒服品牌）。”这是一位纽约留学生对的评价。

它是一款来自中国的羽绒服，产地在浙江嘉兴，这两年意外地成了全美过冬“宠儿”。无论是有钱人还是普通民众，都以拥有这款好看又舒适的羽绒服为荣。

它的影响力还不局限于电商，连纽约当地知名的创意名人杂志主编都是它的粉丝，还纷纷为它贡献流量。

目前，这款售价.-.美元的女装加厚羽绒服在亚马逊网站上有多条评价，其中超过%是星或星评价，因为广受欢迎被亲切地称为“亚马逊外套”。

昨天，因为一段视频，在国内社交媒体上引发热议。不过，联系上运作的嘉兴子驰贸易总经理后邱佳伟时，电话那边的他还是相当淡定。首席记者梁应杰

亚马逊全美服装类的线上销量冠军货还没上架就卖完了

“我们差不多是在年开始做亚马逊的，算是国内最早一批做跨境电商的企业。”邱佳伟说自己是“草根创业”，目前公司在亚马逊上有三块业务，羽绒服家具和行李箱，都是嘉兴当地的优势产业，其中羽绒服占到全年%的业务量。

初涉亚马逊时，他完全没有想到有一天自己能做到亚马逊服装类（超过.亿款产品）的全美销售冠军，甚至有一段时间是服装鞋子首饰等综合类目第一，“第一年，我们总共才卖出去多件衣服”。

真正让他发现彻底火了是去年月。那个月的月底，美国《纽约杂志》主编发了一篇文章（经核实，去年月日，《纽约杂志》曾发布一篇文章，题为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖美元的羽绒服拿下了上东区》。纽约曼哈顿的上东区是富人区，有不少名牌专卖店），说的是自己在纽约富人区发现很多名人设计师居然都在穿同一品牌的羽绒服，调查后才发现，这是一款来自中国的羽绒服。

对于这位主编来说，这是一个令人震惊的现象。因为并非什么时尚名品，价格也不贵，却受到了那么多时尚圈子意见领袖的青睐。

“报道出来后的两三天里，店里的流量明显上升。”邱佳伟回忆说，“不过因为销售基数已经很大，对销量影响倒不大，但确实也为我们网罗了一批粉丝。”

去年下半年席卷美国的寒潮，使得多地对羽绒服的需求暴增，让彻底卖爆了。

极端天气产生的极端需求，打了邱佳伟和团队一个措手不及。因为卖得太抢手，来不及备货，从去年下半年开始，他们只能被迫选择时间更短成本更高的空运，但还是常常赶不上。“现在我们的产品往往是刚入仓，还没上架，在预售阶段就已经卖完了。去年月到现在，基本处于断断续续能买到的状态”。

时尚总监穿着它出入正式场所

创业之初，邱佳伟是想做一个国内品牌，取名为欧绒莱，意思是款式偏欧美的羽绒服，后来做外贸就将它直接英译成。他说，能做到现在这个程度，也是团队慢慢摸索出来的。

尤其是他们发现，北美很多羽绒服和外套定位为户外用品，强调面料的防水性功能的多样性等，缺少时尚气息。所以，他们特意在注重品质和保暖的基础上，加入了时尚元素。

更强调时尚和邱佳伟的妻子有关。早在年，她就进入嘉兴一家奢侈品服装公司的设计部，从事前期辅料开发，在之后的五六年时间里接触了很多服装设计工作。和邱佳伟走到一起后，她担起了的设计工作。

从年开始，成立设计中心，针对北美市场开发了很多款式。“设计师主要是我们自己培养的，针对欧美款式的设计师，有经验的很难找。”邱佳伟说，“目前公司的主要重心放在研发和设计上”。

这些故事也一定程度上解释了为什么能受到时尚界的关注。（尼曼）时装总监第一次看到，是在她妈妈的一位朋友身上，随后她也买了一件。在一次活动中，她发现另外人和她穿同一件外套，“其中一位是社会名流和创意顾问”。

一件名牌羽绒服能换件

昨天在国内社交媒体上引发热议的这段国外视频里，主持人拿着一件的衣服和加拿大鹅（）以及盟可睐（）比较，前者只要多美元，后两者分别需要美元和多美元，的性价比不言而喻。

亲民的价格，保暖时尚防水等特性，为的走红奠定了基础。眼下，在国外社交媒体上，有粉丝专门为创建话题，成了的“自来水”。“我们在国外社交媒体上的投入时间比较晚。”邱佳伟说。

就像一位粉丝告诉《纽约邮报》那样：“一般说来，我不想与别人‘撞衫’，但是我感觉是一种荣誉勋章，因为它是如此的好。如果我看到一个女孩穿着加拿大鹅的短上衣，我就会想，我可以拥有件类似款式的衣服。”

亚马逊网友的评价也很能说明问题。她为的衣服写了一段很长的评价。先是夸赞它超级温暖，大冷天里面只要穿件衬衫。然后，她又表扬衣服的时尚品味，“我已经从陌生人那得到了三句称赞。”之后，她重点称赞了衣服的口袋，总共有四个大口袋，既可以放手机，也可以放手套，“我还喜欢它柔软温暖的风帽，除非在大风天，不然它都不会被吹起来”。

今年主攻欧洲市场

正在把经验分享给其他浙江公司

去年月至今，邱佳伟特地去了两趟纽约，顺便看看自家的衣服在当地有多火，“真的在大街上看到一些，感觉很亲切”。下月初，他们会再去纽约，尝试和当地的品牌线下门店以及销售公司洽谈合作，建立线下销售渠道。

“建立一个受到全世界人民喜爱的时尚品牌”是邱佳伟和团队的一个小目标。在美国市场趋于稳定后，他们将目光瞄向了欧洲。去年底，他们的羽绒服已在欧洲小批量销售，情况还不错，今年将会上线所有产品。

另外，做内销也是邱佳伟一直在考虑的事，但因为国内外市场环境不一样，团队上下都比较谨慎。不过，在淘宝上，也有零星的商家在销售的羽绒服（有几家标明了是海外代购），代购价格-元不等，折算下来比美国卖得要贵，近期也基本没什么成交。

这些年跨境电商很火，也有许多浙江制造把店开到了亚马逊等海外平台。作为过来人，邱佳伟的经验是要有品牌意识，而不只是开个店。这些年，虽然羽绒及人工成本不断上涨，的售价也不断提升，但一直很受欢迎，原因也在于此。

眼下，除了继续运作好，邱佳伟和团队也正在将品牌运作的经验复制到其他行业，分享给更多浙江企业。

此前，易观发布的《中国跨境出口电商发展白皮书》指出，适逢中国制造正在转型，中国需要甩掉质低价廉的标签，向全世界提供高质量品牌化的产品，需要逐步地淘汰低质伪劣的产品。

“其实作为制造大省，在浙江像这样通过亚马逊影响到国外消费者的品牌还是挺多的。”连连支付相关负责人说，“像杭州的子不语，一年卖给外国人的服装将近多亿元，移动电商平台执御也在中东地区做得风生水起。”

浙江省商务厅的数据显示，去年一年，浙江省跨境网络零售出口.亿元，同比增长.%。

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