北面羽绒服大牌魔术贴，波司登与“羽绒服鄙视链” - 知乎
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?波司登经历过～年的低谷之后，一路高歌猛进，疫情也阻挡不住波司登前进的脚步，年月财报显示，波司登年销售收入亿人民币，如图：
中国市场上，年销售过亿的品牌，十个手指就能数得清，这样的波司登牛不？这么牛的波司登，却被人排在“羽绒服鄙视链”的第层，如图：
当记者将这张图拿给波司登老板高德康看的时候，高指着这张图说：波司登不在第层，要在第第层之间；
这个“羽绒服鄙视链”，其实是按价格排列的：
第层的“盟可睐”单价万以上；
第层“加拿大鹅”大多数超过元；
第层的“波司登”平均单价不到元。
要达到第层以上，波司登的价格要卖到七八千，到时卖给谁呢？
先看看是谁在穿“盟可睐”和“加拿大鹅”，美剧《继承之战》中有一个情节，入赘豪门的穿了一件“盟可睐”羽绒背心参加一个比尔盖茨也去的聚会，被小舅子一通挖苦和嘲笑：“你的背心不错，看起来鼓鼓的，塞的是什么？是你的梦想吗？”
小舅子家族是真正的有钱人，他们着装非常低调，既不穿羽绒服，也不穿“盟可睐”，因为盟可睐”那无处不在，实在不怎么低调；
穿“盟可睐”，是“想让人觉得自己是个有钱人”，这类品牌，正给给那些“想让人觉得自己很有钱”的人穿的，他们可能只有钱没别的，也可能什么都没有；
想让人觉得自己的很有钱的人，会穿波司登吗？不会，因为穿波司登不能让人觉得他是个有钱人。
如果波司登慢慢砍掉中低价产品，只做高端化，他们会穿波司登吗？还是不会，他们会说波司登的品牌基因不好。
好吧，波司登彻底高端化之后，总算会排到“羽绒服鄙视链”的第二层了吧？
当然还是不会。
到那时，网上会有文章冒出来说“波司登的盲目转型，导致大面积关店，销售收入大幅下滑，终究是做低端出身的，做高端就是不行”诸如此类的话；
你销售第一的时候，他按价格排，你价格第一第二时，他又按别的排。无论怎么排，都是为了牵着你鼻子，带到他的预设战场去；
高性价比的波司登是“盟可睐”和“加拿大鹅”的最大威胁，会慢慢挖掉“加拿大鹅”和“盟可睐”的底层根基，让他们从下面开始坍塌；
他们最希望波司登干两件事情，一是提高价格，二是降低成本，当波司登去到他的高价格主场，就干不赢他，他就安全了。
对手希望波司登干的两件事，波司登正在紧密配合，年波司登羽绒服平均提价%至%；为提高羽绒服的时尚度，需要降低充绒量来避免臃肿，这就间接降低了羽绒的成本；
波司登这个全球第一的羽绒服品牌，正在一步一步的走向对手的预设战场，在那里有什么等着他，他并不知晓；
这几年，波司登砍掉了定位错误的四季装进行店铺形象升级品牌时尚化提升产品小幅度提价等重大措施，都是非常英明的决策，但也出现了不好的苗头：那就是“产品时尚化”和“大幅提价”
注意，“品牌时尚化”和“产品时尚化”是两码事，对于羽绒服品牌波司登来说，品牌时尚化是对的，而产品时尚化是错的；
产品时尚化，是品牌右转，走的是社交路线，和之前的“错误四季装”是同一条路线，无论是“商务社交”还是“生活社交”，都没有羽绒服品牌的位置，社交场合对羽绒服有着天然的排斥性；
波司登的四季装战略没有错，错在四季装的方向选择，波司登品牌左转是运动路线，无论是“户外运动”还是“街头运动”，都可以和波司登无缝衔接，那里的广阔天地大有可为；
再看看那张“羽绒服鄙视链”，第二层的另外两个品牌“始祖鸟”和“北面”，可都是户外运动品牌，你试试将“始祖鸟”和“北面”的衣服与波司登羽绒服搭配一下看看？是不是很完美？
如果波司登杀入户外运动领域，“始祖鸟”和“北面”和好日子也就到头了，到那时，网上又会出现“户外品牌鄙视链”，又会将波司登排在第四层，你在意它干什么呢？
波司登的突破方向，不是高端化，而是户外运动。
用户评论保持微笑阿福总，可以引用您的观点吗？您说的很深刻耶～阿福先生当然可以
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