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2019年直通车新规变迁和2018年直通车小结

发布时间:2019-01-18 01:49:13  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
电商法开始执行,一切纳入税务和国家正规管理规范中来!淘宝和所有的电商统一告别草根式的野蛮生长,一切都需要遵循国家法律法规进行。回归到淘宝天猫系最大的付费引流量工具----直通车,却发现,直通车三月一小
2019年直通车新规变迁和2018年直通车小结

电商法开始执行,一切纳入税务和国家正规管理规范中来!淘宝和所有的电商统一告别草根式的野蛮生长,一切都需要遵循国家法律法规进行。回归到淘宝天猫系最大的付费引流量工具----直通车,却发现,直通车三月一小改,半年一大改。从几个方面来聊聊2018至2019之前的直通车情况,同时也对过去的一年作个小结。

纵观整个2018年,贯穿我们所有人内心的叫做迷茫,其实跟我们处在一个不稳定的经济周期里面有关。有危机就意味着有很多壁垒需要突破,而突破之后就进入到一个新的周期。

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2018年直通车小结

一. 2018年直通车小结

1.2018年图片对直通车的点击率:

在2018年基本告别直通车唯图片推导点击率论了!从2014年至2016年的“黑”车大行其道,如果一台直通车要长期坚守得住,图片是最重要因素,甚至是唯一因素,除了图片还是图片,图片!!!但2018年大家会发现相同的图片,和相同的宝贝详情页,放在不同的店铺,或者宝贝的销量之类因素不一样,甚至相同的词表和出价,两个店铺或者两个链接的直通车表现相差非常大。可以说2018年,直通车已经告别了唯推广图片论,之前一张神图开出一个爆款或者开出一个大店的时候已经一去不复返了!当然,在个性化标签非常重的象女装住宅家具类目中表现非常明显,客单价越高,这种现象越明显。标品类,象3C类表现没有这么明显,但是图片的决定性因素已经大大弱化了!甚至提取别人爆款图片作推广图的玩法已经完全失效了!

2.词表和词条的选择:

因为每个宝贝的人群标签不一样,系统在推荐人群和智能配比上的因素相差太大。。直通车整个词表可能某一两个长尾词占据整个计划70%甚至85%以上的流量。而非常大的类目词或者二级类目词的流量占比已经大大弱化了,能给到我们大流量的往往是不经意的一些长尾词,甚至是十一二个字的长尾关键词,所以之前那些大词,类目词为主要来源,而长尾词精准词为辅助的玩法在很多类目中也失效了。当然,我本人今年只操作过五个左右类目,有可能观测不太精准,但分属五个不同类目的店铺直通车都是这种数据表现,想来相差不会太大!

3.关于地地域开启关闭的收获:

地域操作普遍会被大家忽略掉,会选择地域投的,也是经常选择一个大词,看他的流量解析里地域投放。大多数是选择按展现排行的,选前10或者前15.这样有的不足,他只是行业的平均,对自己车来说不算是精准。最精准的投放方式是在实时数据里,把有点击的城市统计出来,根据数据量选择投放城市。这样做可以大幅度减少不必要的展现和提升不错的点击率。

海外,基本不开的,考虑到快递成本,退换货之类的,比较麻烦。但是与一般车手喜欢开所谓发达地区不一样的是,深圳高端的南油女装店铺时,比较喜欢投放内蒙,新疆之类的偏远地区。具体原因是什么,这个需要我们每个人对自己操作的类目和店铺去仔细分析和择决自己的数据来做决定!

4.关键词选择心得:

再选词的时候,遵守选择核心词+延伸词原则。也就是卖点+卖点词。这样可以做到精准选词,和相互提升的作用。这也是要求车手对自己推广的宝贝深度了解和对市场成交词的把控。平时做好关键词的收集,有些词直通车上用的少,但是卖家用的多。这样的词往往是直通车roi的强有力提升点。

另外用一些飙升词,无论是流量解析还是其他工具,都可以分析出飙升词。这样的词可以整理出来,再推广时候重点培养。一般比较热门的,再手机下拉框里会出现这些,大家常常会输入搜索的。切记词不在于多,在于没个词都有点击。如果人群覆盖不够,可以多一些词,一般情况下来,几十个词就行,主要是有点击的。

5.直通车的定向玩法:

2018年直通车的定向打爆淘宝首页流量的玩法已经没有哪么凶残了!2017年有一个高端重磅真丝女装店铺,平均客单价在400+的C店。这个店铺2017年春节还是个死店,但产品非常优秀,视觉,团队都很好,2017年2月底3月初开始靠定向直通车,单品手淘首页流量轻松突破单品1.5万人进店,全店从一天一两千爆发到一天15-20万销售额,仅仅一个半月左右时间。但2018年再也没有这种机会了。玩到最好的是2018年双12左右,一款羽绒服客单价650元左右的,但手淘首页流量也仅仅爆发到6000访客左右的单品。并且是在钻展和直通车定向双重轰炸下实现2.5万人的单品访客!也许做定向的人太多了,也许是培训机构将方法传播得太多了,淘宝的规则和算法权重模式都有调整了。

6.智能计划:

这是个新东西,淘宝8月份左右升级而来的玩意。大家看到这个投放模式效果很不错。但是我只能提醒我们操盘人员,这个数据和自主推广计划是此消彼涨的关系。但是作为弱智化的操作模式,应当是很受小白和店铺老板们的喜欢,省时省力,效果还看得见!

二. 2018年直通车开车的模式

1. 关键词+人群【溢价50%左右】

这个模式也可以说是比较传统的,词出价到适当的位置,加以人群辅助。达到高精准流量的目的。这样的计划词可以多可少,覆盖的人群可以满足。人群条可以2组合或者3组合甚至4-5组合都有。这是根据词多少大小来决定。而且关键词也有一定的出价。这样可以再得到大流量的同时也兼顾着转化。同时也有个缺点,点击率比较低,过多的展现,或者是人群太臃肿点击效果不理想。一般情况是通过多加人群,慢慢优化删除一些没用的。这也根据自己的类目来做。非标的一般会喜欢这样。

2. 关键词+人群【溢价300%】

这样模式通常是说人群模式,人群提升到最高,出价最低,最后达到4倍的出价效果。往往会出现很高的点击率和转化率。分数也提升的比较快。很多车手很喜欢这样,估计一些人群,通过生意参谋筛选精准的人群,调整好,放哪里就得了。有的会有不错的效果,有的时候我们会看到往往是系统推荐的人群点击效果比较好。自己选择的人群没几个点击。这样情况我们要看看人群的精准和覆盖数量。有覆盖量才会有其他的数据。往往词少词大,点击率不好把控的,或者ppc很高的用这样。可以大幅度减少没必要的点击。标品一般会喜欢这样。

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2019年直通车新规变迁

1.人群标签算法终得大成。早已不是2014年始出来的那个千人千面系统了。当然,这个是互联网的进步,不仅仅是淘宝一家算法,君不见,今日头条,抖音小视频等各大平台的推荐机制?他们的个性化算法才是淘宝个性化算法之祖师爷级别!2019年直通车,钻展,主搜,首页推荐,所有的机制都是考虑你人群标签是否入池和标签的丰富度!

2.直通车引流,只是你流量来源的一个端口,如何策划和定位好你的这个端口将是重要的课题。它不仅仅是初次引流的一个工具,甚至是强化客源重复访问最终引导成交非常重要的一个闭环!对于女装,住宅家具之类需要多次甚至5-10次访问后才能最终决定下单的品类,直通车不仅仅是拉新的工具,更是强化印象,引导最终成交下单的重要工具!

直通车和钻展的融合,将越来越重要,只懂直通车,不懂钻展算法的运营将在未来2-3年成为跛脚技术人才!直通车,钻展,粉丝运营的几方面结合才能成就一个综合性的运营人

好的,今天的分享就到这里了,看完之后,有哪里不清楚或者有疑惑需要我帮助的,可直接关注我们三只蚂蚁微信公众号,在下方留言即可!

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