公开课（十三）淘宝客与社交电商讲解

这是种草生活的第十三节公开课，这节课的重点将介绍传统模式生存下的淘宝客如何才能抓住社交电商的红利期实现财富自由。种草生活作为社交电商的开创者之一，2016年上线至今已经累计超过3千万用户，它开创了一种新型的淘宝客模式，不再是单一机械化的将淘宝客商品分享给好友，而是整合了淘宝开放的api接口，实现自动查找淘宝商品优惠，而我们只需要邀请好友注册种草生活app就行了。

社交电商模式：这是适用于国内外所有商品、最值得深挖的电商模式。由内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝，然后引导用户进行裂变与成交。

该模式的特征是可以通过网红、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。社交内容电商典型的玩法有导购模式，这种模式通常分为平台和个体两种形态。而种草生活做的就是一个平台，跟小红书一样，种草生活致力于将达人好物智能推送给用户，实现千人千面的内容呈现最大化提高订单转化率，从而让分享者受益。

优势：社交内容电商，所面向的用户群体通常都有共同的标签，可以有针对性的进行营销，针对共同的痛点和生活场景输出的内容更容易激发大家的互动传播；此外用户因为共同的兴趣爱好或者需求痛点集结在一块，通常价值观相近，忠诚度会更高，转化和复购的能力也较强。

劣势：该模式对运营的能力要求较高。需要有持续不断的高水平的内容输出能力，此时则需要搭建自己专业的内容团队，做好个人定位、经营策略、营销推广，这是内容电商的壁垒。当然还得有好的产品，无论是自营的、代理的、甚至是一件代发的，需要具备较强的选品能力，学会筛选畅销品、打造爆品。

种草生活以图文分享为主，整体篇幅较长，热门的爆款会分析产品成分、科技含量、体验感、使用场景等，这些优质UGC可以让消费者更直观的了解产品，整体信服力较强，比一般的广告更有效果。

种草生活的内容一部分是基于淘宝联盟的优惠券、优惠活动信息，用户从种草生活跳转至淘宝下单后，平台将获得对应cps佣金，第二部分是基于社交电商分销式玩法，种草生活将cps佣金拿出来分给用户，并且设计了一套分销的玩法，在这种玩法中用户存在3个等级，不同的等级给予的佣金比例是不一样的。

种草生活的快速崛起，也是凭借社交平台分发渠道的力量加速人群流量占领的特色方式。其实说起来这也并不稀奇，无论是当下的微商或是电商，人群流量才是其最核心的关键，抓住人群流量也就等于占据了一方市场，这就是为什么种草生活能逐步走向社交电商红利的高明之处。