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淘宝人群标签下侧重的方向

发布时间:2019-03-10 16:38:43  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
| 电商 | 淘宝 | 干货 |这是一个电商学习的平台相信你会深深地爱上这里想必大家都知道了今年的搜索规则更新,也就是千人千面,重点强调了人群标签。搜索更趋向精准化,更加注重实现更高的流量价值。所有流
淘宝人群标签下侧重的方向


| 电商 | 淘宝 | 干货 |

这是一个电商学习的平台

相信你会深深地爱上这里



想必大家都知道了今年的搜索规则更新,也就是千人千面,重点强调了人群标签。搜索更趋向精准化,更加注重实现更高的流量价值。所有流量基本都是通过买家搜索关键词来的,系统搜索的依据也是关键词,精准的关键词匹配精准的人群,精准的人群能强化商品的标签。



产品标签的强化:


要怎么才能排名靠前让更多人看到你的产品呢?前期对产品类目精准定位,比如你的产品是男鞋,你主要是做皮鞋还是运动鞋?还有就是产品属性,要根据数据看那个属性更好。还有一点就是相关性,说到相关性大家都会想到和关键词的相关性,其实你还应该做到产品标题和推广首图与关键词的相关性。怎么说?就是你的推广首图内容要与你的推广标题和你的主图关键词相一致。

而后期想要强化标签,就要保证人群精准,主推词的优化以及老客户的维护就显得很重要了。

精准人群:


精准的人群可以给你带来更多精准流量,除了自然搜索流量外,还有购物意图定向以及无线的猜你喜欢等。从直通车更新搜索人群为精选人群后,搜索人群就变得更精确了。卖家可以通过调整投放人群和人群溢价,选择精准人群投放,这样就可以强化产品标签了。下边咱们就来说说人群溢价。

根据人群特点可以将搜索人群分为三大类,一是核心人群,二是潜在人群,三是自定义人群。核心人群是指“购买过店铺产品的访客”、“收藏/加购店铺产品的访客”以及“浏览过但未成交的的访客”,这些人群的转化率会相对高一些。潜在人群是指“相似店铺的访客”或“加购相似店铺产品的访客”,这个可以作为拓展客户的目标。自定义人群就是指通过自己选择设置买家性别、年龄、消费额度等设置的人群,还有节日人群以及天气人群等最好是通过分析店铺访客特征、客单价等数据进行溢价设置。

人群溢价不要开始就调整,先进行低溢价,积累数据,然后分析数据再去调整人群溢价。对点击率高展现也高的人群优先提高溢价,可以每次加2%左右,每天视情况调整几次,直到提到溢价,人群展现也不增加为止;对于表现差的人群可以删掉。直通车的定向和搜索人群溢价,能很好的圈定人群,这个最好开起来。如果没时间调整或者不知道如何调整,可以借助省油宝自动优化,可以根据实际效果自动调整溢价。

服务加权:


如今电商更加注重产品与服务,尤其是服务这里,服务保障越多,加权就越多。所以尽量将服务做得更全面,比如七天无理由退货,运费险,消保等等。奉劝各位卖家将店铺类目同意,可能你会失去一批老客户,可能你也会暂时失去一部分销售额,但是你将会得到的是更多的成交,更精准的流量,更少的花费。主类目占比超过90%的店铺能获得更多系统类目推荐的流量。

直通车不是万能的,也不是无能的,或许你还不够了解它。很多卖家都以为任何类目都是可以开直通车的,这是一个错误的认识,其实有些类目是不允许开直通车的。比如说一些医药类的类目就不能开直通车,你可以试试搜索一下“诺氟沙星”,你会发现结果页右侧直通车展位都是出现的其他类目的产品。不能开直通车的类目还有成人用品类一及军事用品类等,最好先试试自己的产品可不可以开车推广再决定要不要做选的类目。

还有就是很多卖家以为直通车只是个引流工具,忽略了它的一些其它的功能,比如说直通车测款、测图,打造爆款,累积销量增加权重,等等。现如今大家都感觉直通车竞争太激烈,烧钱,其实在三、四年前直通车的竞争并不是很激烈,花费低,效果好,之后更多的卖家了解并重视起来,大家都竞相开起了直通车,之后就不用说了,竞争越来越激烈,引流成本也越来越高。

然后由于直通车竞争环境以及淘宝的不断更新,直通车引流打造爆款的能力不断减弱,但是测款、测图的能力慢慢成为了主导,很多人还活在梦中,一心想要通过直通车打造爆款,而忽略了它测款、测图的功能。大家都知道,开好直通车是可以增加产品权重的,通过直通车推广达成的成交,可以累积销量,增加产品的搜索权重,通过直通车达成收藏、加购等等,

可以增加产品的人气权重,这是开车技术好、数据好的结果,而不是说只要开车就必定能增加权重。


直通车的核心:


直通车作为付费引流工具来说,它的核心就是点击率,占权重的八成,点击转化率的权重占比占两成,点击率做到行业平均值两倍以上就能快速提权,质量得分很快就能全10分,低价引流无压力。

优化点击率主要靠的就是关键词、推广标题和推广图,上面也说了,关键词要与推广图以及推广标题相关性高流量才更精准,点击率也会更高。关键词组合标题要与推广图相结合,一般中型卖家和大卖家的标题比较爱用“行业热词/大词+核心词”的组合方式,这样的标题不适合小卖家用,比如“韩版女T恤”,买家搜索这样的词,会出现买家目标不明确,结果不精准,展现产品多,而且竞争比较大,这样就对图片的要求和销量的要求更高,转化率也不会高。

小卖家比较实用的标题组合方式是“三级词+精准核心关键词”,这样竞争较小,买家目标明确,点击率以及转化率会明显高于上面那种。有一点需要注意,有些卖家主推的是大码衣服,但是推广图模特却是身材修长的帅哥美女,这样完全与你的关键词和标题不符,一般买家看到很难认同,及时成交了因为与买家心中的理想效果差别太大,退货率也会很高,还可能会出现中差评,这样的话会严重拉低你的转化率,流量、排名以及动态评分也会紧跟着降低。

所以奉劝大家一句,要理性!作图的时候要根据你的标题和关键词来设计构思,要分析买家的心理和对产品的需求!

推广图要怎么做才好呢?首先还是那句话,与关键词和标题的相关性要高;其次要明确一个卖点,让买家一眼看到就知道你的产品的优势所在;还有就是图片背景与风格、产品主体和图片颜色搭配一定要合理,图片一定要够清晰;推广图要有一定的差异化,不要千篇一律的同样的推广图,如果你的销量和价格不占优势很难脱颖而出。你也可以自己做一张实拍图,也许这样效果更好,不用买家再去“找真相”;

最后还有一点,中小卖家可以在推广图上添加一两个促销信息,记住促销信息要精简且占位置要小,不能影响产品主体的展示。推广创意优化是提高点击率的重点,做好这一点你的点击率肯定有很大的提升,如果感觉自己做不好的可以借助省油宝的创意优化功能,制作主图方便高效,快速制作投放,提升点击率。

推广产品:


很多卖家推广产品一推就是十几个甚至是全店推广,我想说你看到效果了吗?不要总想着“广撒网,钓大鱼”,“东边不亮西边亮”,你首先要知道的是“贪多嚼不烂”!你连一两款产品都没推好就想十几款产品都能推好?

做任何事都不能一蹴而就,只有做好了一款产品的推广,才有可能做好更多产品的推广。对于中小卖家来说,能力和资金都有限,只有集中精力和资金在一两款产品上才有可能将其推广起来。


加词:


还有,很多卖家一开始推广就加满词,你优化的过来吗?这样账户的数据还能看吗?六爷之前就说过,开始最好只加而是个词,这样你也能优化的过来,将这20个词优化好,质量得分提高,后面再加的词出基础分就会更高,优化起来更简单。

流量也不是越多越好的,没有价值的流量就是拖后腿的存在,有时候为了转化率和更好的数据,这样的流量也要狠心割掉!将流量集中到一个产品上和分散到几十个产品上效果是完全不同的。如果你将流量分散到全店产品上,可能你的店铺一直都是不温不火的状态;但是如果你将流量集中到一款产品上,可能只需要几个星期就能把这一款产品推起来,再由这款产品带动店铺内其他产品,很可能会带动几款产品一起火起来。

大词和热词也是一定要加的,这是引流的重点,但是家大词和热词只能在你的产品销量高起来,权重高起来才能加,推广后期才是你大肆加大词和热词的时候。


出价:


直通车省钱是每个人都想要的,但是只为了省钱也是不可取的。初期推广想要流量和转化,就不能一味省钱!出价太低流量不够,转化不够,推广速度慢,等你推广起来了,基本也过时了。不知道如何转换思路和策略,用省油宝,把核心一两款宝贝建立主推计划,省油宝主推计划根据运营思路和方法分为上新策略、平销策略、热销策略、活动策略等,不同策略选词长尾词和热词的搭配比例不一样,软件根据宝贝销量转化等自动切换策略,很方便、效果好。

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