淘宝店主眼中的拼多多：让“五环外”人群获得实惠，这个消费升级的体量将是前所未有的
叶缘（淘宝女包店主、天方燕谈特邀作者）
我是一个在淘宝做女包的电商狗。最近关注到了拼多多的数据非常惊人，拼多多用了两年多的时间，订单量超越了京东，还成功引起了阿里的关注。作为同业重点竞争的对象，这是一个非常有代表的商业现象。有消息称，拼多多已经完成了新一轮30亿美元融资，腾讯领投，估值接近150亿美元。这对于一家成立不到三年的公司来说，创业故事确实吸引人。
很多人都在讨论：拼多多会对京东、阿里造成怎样的冲突？我们在探讨这个问题的过程中，首先要了解拼多多火起来背后的逻辑是什么。
现在所有人都知道消费升级是趋势，但拼多多却好像是消费降级，这似乎不符合时代的发展。其实何止拼多多，可以看下当下最流行的音乐，当下最火的各种短视频软件……甚至去年的嘻哈，今年的街舞，这些以前都不是主流的东西，如今却占据人们的时间越来越多，那么出现这种现象的根源是什么？
马克思的理论说，生产关系和生产力是相辅相成的，文化作为生产关系的一个因素，在生产力不断发展的过程中，文化一定是不断进步的。而目前我们看到的情况是生产力在不断进步，主流文化一面呈现出不断进步的情况，比如人民审美越来越高，烂电影很难圈钱了；另一面，快手、抖音等气质不怎么高档的app火爆程度却在不断刷新着人们的认知度。
出现这种现象的根源是那群被忽略的大多数。此前，在中国，信息发布的渠道主要是媒体，绝大多数普通人没有发声的渠道，但近年来伴随着移动互联网以及社交媒体的普及，这种现象却发生了改变。我特别想强调移动互联网的普及，相对于PC时代，移动互联网令普通人发声更为便捷、简单。无论你用的iPhonex 还是小米，我们在拍小视频这件事本身上没有区别。而且大多数普通人的审美和爱好，肯定不是交响乐和文艺片，当这部分基数很大的人开始发声，你就会发现，一下子海草舞、c哩c哩火遍大街小巷。
这，就是抖音、快手火起来的原因。同理，拼多多为什么会火——
第一，产品满足了这群被忽略大多数，也就是最近著名的“五环外”人群的需求；
第二，拼多多对新客户的友好程度高于淘宝，更高于京东。
能够更好为生产力服务的生产关系就是先进的生产关系，符合时代需求的一定会被这个时代推崇，拼多多的火是必然的！
至于拼多多会对阿里、京东造成什么影响，我也许会让两家公司重新审视他们曾经不屑的所谓“低消费能力”的广大人群。以前，阿里饱受各种品质问题的诟病，不断的寻求转型之路，探寻各种类似中国质造，小而美，千人千面，消费升级……等等途径，想改变自己low的形象，京东更是好像恨不得在自己脸上直接写“我比淘宝贵，贵就是好”几个大字了。
潮水不退，看不出谁在裸泳，之前流量红利还没消失，我们很难判断淘宝、京东的增长和这种消费升级到底有没有因果关系；现在，流量红利的潮水退去，我们看到了穿泳衣的拼多多和有些尴尬的阿里、京东。
消费是要升级，文化也要进化，这是趋势，也是必然。90%的普通人群没有展现出自己的实力之前，我们往往被拥有话语权的Top10%迷惑：以为他们就是全部，北上广深就是全中国。淘宝显然也意识到了这一点的局限性，大力发展农村淘宝、亲情号等。但是淘宝、京东骨子里带的偏见在不被别人赤裸裸打脸之前一般是无法消除的。所以农村淘宝吆喝得响没有实质内容，京东更是好像只刷个墙而已。
回到拼多多本身，基于社群，凭借爆款+低价+免佣金，背靠三、四线市场，迅速崛起，放在更大的维度看，秘诀就是：社交流量、消费降级（价格的平民化）、渠道下沉。拼多多的飞速发展，其实是中国大多数人群蕴含的消费力释放的结果。这家公司的发展史让我们深刻的看到了一点：所有傲慢的、所有不符合这个时代大部分人群需求的观点和行为通通都会被这个时代打脸，或许现在没有被打，但只是或早或晚的问题。
对于阿里和京东来说，他们会重新认识到中国10多亿普通人的力量，这10多亿人需要的不是高大上的消费升级，而是让现在生活好一点，实惠一点，快乐一点的消费升级。
更形象的说，10多亿人要的不是1500元的扫地机器人，不是3499元的旗舰手机，不是200元的MUJI风加湿器，不是600元的天猫畅销款大衣。他们要的是，29元结实耐用的甩干拖布，是1599元大屏幕大电池容量的手机；是39元包邮的加湿器，是128元的流行款大衣，最好还能有再薅点羊毛的生活小乐趣。
这对于提升他们的生活品质是实打实的需求，你能说这不是消费升级？
10亿多人是接下来文化的爆发点，也是经济的爆发点，消费要升级，文化要进步是必然的。但是拿着一线城市高收入人群的需求去套在10多亿人民的身上，那是对他们的不尊重，10亿人民当然反手会点一首《凉凉》给你听。
补充说一句，对于淘宝、京东来说，拼多多目前冲击其实并不大，毕竟拼多多的客户和淘宝、京东的重点客户有一定区别的。但任何客户都是会成长的、也需要进一步消费升级，如果下一步拼多多能够跟上自身客户成长的脚步，那么拼多多对淘宝、京东造成的冲击就变成了巨大的冲击。
作为淘宝店主，想想这个消费升级的巨大体量都害怕。
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