开网店如何起步？如何寻找货源？

首先——关于淘宝开店：

在回答问题之前，为了所有淘宝新手卖家能快速的在淘宝赚取第一桶金，我有必要先作一点侧重警示：你做淘宝的目的是图赚钱，还是图练手？

没有搞明白这个目的，选择货源的清晰度肯定不一样。

如果你是新手卖家，开淘宝店只为打发时间练手、或者为了以后从事电商行业工作熟悉下，那么“货源”的选择就无所谓了；

你可以在“阿里巴巴”中随便选一个品类，再注意“招商加盟”陷阱，然后选择一件代发的模式、其次按部就班的上架好宝贝；

最后，就一步步摸索接下来，你一定会遇到的问题，比如：

为什么我的店铺没有流量？

为什么我卖的很低价还是没流量？

为什么我的产品有流量没人买？

…… 等等问题。我敢打包票，这些问题你一定解决不了；因为在知乎平台中，我见过太多太多的新手卖家们遇到的这些问题；

绝多数新手卖家在选择货源的时候，都有点懵逼；大都随波逐流、按部就班的盲目盲从，却不知这样的举措降低了创业成功、淘宝赚钱的几率！

一个新手卖家或一个即将投身淘宝的爱好者，不管有没有雄厚资本、有没有丰富人脉、有没有对淘宝平台产生一定认识、甚至有没有具备专业技能……

在这个阶段，我非常理解大家都想在“降低风险、控制投入”的基础上，快速赚取第一桶金，完成原始积累。

所以，问题来了：如果做的产品市场需求程度不一样、利润难以体现、竞争非常恶劣，就像文具、袜子、内衣、连衣裙等等，

作为经营者、创业者、新手，你可否评估过竞争这么大的项目，你得投入多少资源、多久时间才能保障生存？又有多少把握实现短期的盈利飞跃？这才是最现实的生存问题思考。

如果保证不了，那就没必要去做，没意义嘛！就像追求个姑娘，你明知道姑娘不会喜欢你、甚至有男友，你还一个劲的送苹果X、送这送那，这不二吗？不用三个月，就会去打工、或者换行业。

所以，每次看到此类问题，我都苦口婆心的建议：先不要想着找货源，而是思索着什么行业、在现有的能力上能够快速的实现原始积累？这才是一个创业者应该考虑的本质问题。

那么，新手选择货源的侧重点在哪呢？

首先；尽量不要去选择服饰鞋帽这种大类目，因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活，新手很难玩得转。

除非你有非常优质靠谱的货源优势，成本能得到把控。质量能得到保障。自身具备一定的店铺 运营基础。以此为根本做细分类目倒是有一定可行性。

其次袜子，手机壳这类客单价十几块的低客单产品也不建议你做，这类产品很容易陷入低价恶劣竞争，那么对于新手而言一昧的去玩低价只能说是在找虐。很可能把你的资金链耗尽，

所以对于新手，我建议做应季类，刚需，暴利的产品。

熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品（小学生书包等）；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

还有秋冬季的取暖器、热水袋、电热毯等等.......

当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！这是在找货源之前先警醒各位的一点；这种产品只要在旺季来临之前提前1-2个月操作，很容易爆发，

其次通过这一两个月的销量以及权重的积累。这个旺季你肯定可以赚到钱，当然，与你的店铺运营能力挂钩！

那么关于货源途径：

首选肯定是一些熟悉的工厂 及批发商们，货源质量及价格都能得到很好的把控。但很多 朋友可能没有 这方面资源，那么对于这一部分朋友而言，在网上其实也可以轻松找到相应的优质货源。

一、首先推荐阿里巴巴网站

阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，类目很齐全，基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力，找大型靠谱的商家。

首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 取暖器一件代发 ”或者“取暖器代理”，只要是包含关键词 “ 取暖器” “ 代理 ” 就可以了

（ps：这里不是叫你现在选择做取暖器，现在已经是冬季旺季了。如果你的产品没有一段时间的积累。是很难以获取流量甚至转化的，而冬季旺季也就这么两个月了，等你做起来市场就没了！切记：要以下个旺季的思路选择产品！）

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。

一般靠前的都是优质的商家

第一：可以看到两个图标

“诚”是诚信通，后面五年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通5年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：继续看一下店铺宝贝的详细情况

这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：看宝贝的时候要好好看一下详情描述

阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：看宝贝详情的时候顺带看下库存，

因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝

质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

二、网店代理

对于一些没有多大资金链进货的新手而言，这个也是可以考虑的，开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们

最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。

可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。

另外了解这些店有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。

甚至可以直接在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。

三、线下展会：

在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。

无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

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如果你对淘宝感兴趣，可以通过我知乎专栏了解相关内容。相信我，不懂淘宝你肯定做不好淘宝！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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