无货源淘宝新店该如何选品？产品上架后该如何引流？

之前我也很多次跟新手朋友强调过了，如果你店铺运营能力匮乏，资金/资源不足。那么不建议盲目选择产品。

做淘宝≠赚钱！

很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，

正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。作为新手，就要去选择蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激烈）淹没

所以通常来说，蓝海类产品（指产品搜索量大，市场竞争小的产品）主要适合以下人群：

1. 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服饰等，特别是女装）由于市场已经处于饱和，竞争非常激励，所以不太适合新手小卖家去做。

2. 之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。

3. 平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。

4. 目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家

选对了产品，尤其是对于新加入淘宝的新手卖家，等于成功了一大半。

那么蓝海类产品类目具有什么样的特征

1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？

我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。

至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：

打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴

勾选如下六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。

那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。

在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。

支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。

但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序

参考以下几个因素：

• 看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。

并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

• 看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。
• 看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，

就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。

结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。

注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。另外新手还可以把目光放向季节性产品。这种产品非常适合新手操作。刚需，暴利！

熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心…当然现在已经是夏季 旺季爆发期了，就不要去做这类产品了

找到产品之后怎么找货源？

蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：

1、阿里巴巴1688网站：

1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。

2、在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。

3、百度搜索：

百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。

4、线下展会：

在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

当然，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；

江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。
千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。

产品上架之后怎么去引流？

首先做好你的标题。

标题的核心是标题中包含的独立关键词，每个关键词就是一个流量入口，

如果你可以做到像我一样有三千多个流量词入口，多的能帮你引来几十上百的访客/流量，少的也能引来一两个。你还会缺流量/访客吗？

（要知道现在是过了小学生开学这个销售旺季了，行业流量整体下滑。可想旺季一个关键词能引来多少流量）

那么首先这些流量词入口要有人流量（搜索指数），其次这些入口要精准（关键词与产品匹配程序）。

具体拟定思路参考下方链接文章

其次做好关键词权重

不是说做好标题就会有流量，标题中所包含的关键词只是被展现的基础。决定你产品排名的是你这个关键词的权重。就比如说在淘宝搜索某个关键词——连衣裙中长款

如果说这个关键词的权重高，那么排序就会高。就更容易被更多买家多看到产品。进而被你的主图所吸引点击进店形成 访客（一定要做好主图，并且做好详情页最大化转化访客）。这整一个就是流量的 形成过程了，缺一不可！

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注意好关键词战略布局

关键词的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的，从商品切入期，到成长期，爆发期，每个阶段关键词着重点都不一样，建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况

优化长期数据不好的词，分析所有关键词是否达到流量瓶颈，以及统计一个自然高成交的词，确定你每个时间段应该操作的词。

1）单品萌芽期：

新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量，以及养标题的搜索权重。而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心（因为大词你竞争不过中大型卖家），精准词做的好，等于人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就好，

在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。

2）单品成长期：

经过第一轮养权重之后，会有一部分关键词表现优异，同时也会有一部分关键词表现差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来，通过匹配关键词的买家人群稳住转化率，这样流量就可以快速进入爆发期。

3）单品爆发期：

通过前期的标题优化，找到了更多的精准人群，优化了转化率，这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化，极限引流，稳住产品转化率。达到打造爆款的目的

比如说二级词和一级词。这些是你产品旺季到来时的主要引流词。如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么你后期的流量就很凄惨了。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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