找货源——从蹲点开始

那时是2012年开春，知乎还没有面向用户开放注册，百度知道里问了很久也没有回复，上网搜了一下，发现了好多昆明的鲜花批发网站。

但是那时的批发网站是有网站的规矩的——一件起发。因为我的花店在北方，从昆明发货必须是空运，空运的箱子是统一大小的，大概能装80公斤鲜花。一扎玫瑰按一斤算的话，一件货能装160扎玫瑰（20支每扎，也就是3200朵）。当然，发货肯定不止发玫瑰，一件货发100扎各色玫瑰、20扎百合、20扎康乃馨、相关配草配花，也能组合一件发货。但这已经是后话了，眼前的问题是，刚刚开店的我，根本发不起也不可能在短时间内卖出一件货。那要怎么办？

那时候真是脸皮薄啊，都不好意思去不远处的鲜花店问一下。（我们城市的鲜花行业有一个特别不好的行业规则，就是互相拆台，恶性竞争，卖花的店主真心是以挣钱为主的，说花艺还谈不上，随着我们这一代年轻的店主加入鲜花店的大军，这个局面才慢慢被破解。）我想，那么多的鲜花零售店，他们肯定不会自己整件发货，那一定有一个人，从昆明发货，再批发到每家花店，做中间业务。

于是我开始蹲点了，第一天，看到一个大号面包车停在了不远处的花店门口，卸下一些花后有人进去结账，不一会又来一个大号面包车，又进去结账。第二天，还是这样的情景。第三天，我找到那个最常出没的面包车车主，要了联系方式，得知他姓L，从此以后，L哥就是我开店路上最好的供货伙伴了。

说说我的发货心得。

其实店开起来，挂上鲜花的牌子后，所有的供货商都会主动上门推销自己的鲜花的。我也试着买过除了L哥之外的供货商的鲜花，后来得出以下结论：

1，我们的城市大概有5家鲜花供货商，多数的品质都差不多。他们每天都会开车把城市的各个花店都转一遍，有需要花的店面就留下一些。他们的竞争在于是否和店主更熟，是否起的够早以便在花店开门的第一时间第一个到达店内供货。

2，因为质量都差不多，但是作为只有一个60平米的小店，我确实不能做到每一个供货商的花都拿一些。刚开店的一段时间里，我没什么客人，每天早上来的一批人，都是这些供货商，他们一个一个的进来，问我今天是否需要花，弄得我好尴尬。

3，在平常的日子里，供货商都是主动上门供货的，但遇到节假日，我们就要打电话催他们，让他们务必给留下什么鲜花，务必早点送到。这样，和你关系好的供货商就会给你留货，但是你平时不怎么维护的，人家这时也不会那么有耐心的对待你。如果你要的只是几扎玫瑰的话，他们就会说没货啦没货啦。

4，后来，我打定主意只要L哥的货，其他人的电话我都留在手机上，逢年过节发个祝福，以示友好。这样，当我表明自己只和L哥合作的时候，L哥也会很尽心的帮助我，当我急需某些花材而L哥也没有的时候，他会想办法帮我从其他花店调货而不是我自己去，很感谢L哥这几年的帮助，我才能越来越好。

关于自己发货。很多人问，那为什么不自己从昆明发货呢。或者联合几家花店自己发货，既能发到自己想要的货，又能便宜一些。现在我回答一下这个问题。

开店半年后我到了昆明，去看当地的批发市场，到了昆明才知道，呈贡县斗南鲜花批发市场，到处都是代理商。到了晚上开市的时候，满市场跑着买花的人，都是代理商。说到这里，我好像又要介绍一下昆明的鲜花市场规则了。

昆明的鲜花市场分为老市和拍市（2012年是这样的，这几年听说除了开市时间有一点小变化之外吗，其他没有变化）。老市的鲜花没有明确等级，但也根据鲜花质量不同，卖不同的价格。老市的鲜花一般都是小花商或花农自己的花，到开市时候，和大型的菜市批发市场一样，玫瑰、百合、康乃馨、配花配草等按照不同区域摆放，场面非常热闹。拍市是鲜花拍卖市场，花材有明确的等级区分，所有拍卖的花材分为A/B/C/D等类别，每一类又分为1/2/3等，A1类是最好的，以此类推。每天准时开拍，根据市场和花的质量确定当天的鲜花价格。不管是老市还是拍市，都是一天一价，一货一价的。所以鲜花店的鲜花价格有涨落，也是源于此。老市和拍市的开市时间都定在晚上，如老市是0点开市，拍市是21点开市。之所以这样做，是因为代理商在买到货以后，要连夜打包，运送到机场，并尽量安排早上最早的航班，飞往全国各地。以保证鲜花是最新鲜的。

当然，昆明本地是有炒花的现象的，代理商买到的花，也许并不是当天采摘的新鲜花材。很多炒花的人，会在花材（如玫瑰、康乃馨）最便宜的时候，大量囤货，他们一般都有很大的冷库存放，等到涨价的时候，再拿出来卖，赚取高额差价。我认识的人当中，有一批康乃馨就赚十几万差价的时候，当然也有赔钱的时候，和炒期货差不多，玩的是心跳。所以买到无良商家长时间存放的玫瑰时，到手后就长时间脱水了，不尽快卖掉的话，花瓣会很快掉光的。怎样保鲜和处理这样的鲜花，在以后的文章中再说，今天先提到这。

当我到了昆明的时候，看到了满地的批发商和代理商，才知道找一个代理商是如此简单的事情。你想要什么货，当天白天微信告诉他，晚上他就会帮你采购、打包、运送，一般第二天的就能飞到你的城市。这种代理的方式完全靠彼此信任，有时候也会遇到不靠谱的代理商。

但是代理商也是一样的，一件发货，就算是他们中有些小代理商，承诺你顺丰发小件，但是这样算下来，成本会很高的。

后来，当我有了分店，并且每天的销售量很大，甚至每两天就能卖掉一件货的时候，我也不会自己从昆明发货，为什么？

1，因为就算每2天卖掉一件货，在代理商眼里，也是小商家，平常的日子里，他们会帮你发你想要的货，但是遇到情人节等大节日，他们会优先照顾大客户，而把不好的货分给你。或者干脆告诉你没货。这是我认识的昆明大批发商告诉我的原话，不是我瞎猜的。

2，从昆明发货的费用包括代理商的代理费用、打包费用、运送到机场的费用、空运费和提货费，以及自己提货时的车钱油钱。从本地的供货商手里拿货，除了以上费用外，供货商还要挣一些利润。但他们挣得并不多，有稳定关系的供货商，一般一件货他们挣200元，但省掉了我自己开车到机场提货的时间和精力。所以我宁愿从L哥那里拿货。

3，L哥在昆明的代理商更加靠谱，每次我要什么品种什么等级的货写在单子上，他们都会很靠谱的帮我买到。

4，除了昆明的货之外，还有部分花材不是昆明的。比如北方花店经常用的栀子叶是从四川发来的，散尾叶是从海南发来的，百合是从东北、北京等地发来的、康乃馨也有银川的、甚至很多稀缺花材如进口花、高端花材等都是北京发来的，昆明并不代表所有。所以我只要写清楚我要什么花材就好，L哥会根据花的不同，从各地进货。毕竟他是专做批发二十几年的大供货商，每天都有他的空运或物流到达本市，比我的关系要强大的多。

5，不能破坏自己在市场中的良性循环关系。要给供货商以利润，维护好和他们的关系，才能有人维护你帮助你，这是这些年来的心得。在和L哥合作的这几年里，他特别照顾我，后来我们还成为了朋友，因为别人把他当供货的，我把他当朋友，这是很难得的。（这个原则是我给自己定的，比如鲜花只和L哥拿，不破坏良性循环；装鲜花的大纸箱和平时的包装箱每隔几天就能攒一大堆，我都送给物业老大爷让他拿去卖而不是卖给回收旧物的，因为老大爷每天收拾我们的垃圾很辛苦，虽然交了物业费，但还是要给大爷好处他才没有怨言的帮忙收拾；别人家开业的花篮扔掉了，物业大爷帮忙捡回来，我都会以每个5元的价格回收；每年春天买一些花种回来，免费送给附近的居民，增加友好关系等等。我始终认为挣该挣的钱，舍该舍的利润，才能做更好的生意。）

关于鲜花等级的区别，进什么等级的货，怎样保养等，以后专门做一个文章分享。今天只说进货。

有了鲜花，就要有包装纸、礼盒、花瓶等进货渠道。

当然，现在的网络很发达，只要找一下，就会发现很多好的商家，我也无须用太多的笔墨来写这一章节。但要和大家分享下我的渠道。

包装纸：试过很多商家的纸，但最后选择了瑞趣，这家纸价格不占优势，有的还比较贵，但他家的纸质量特别好，也很时尚，中高端的纸都有。低端纸正在慢慢退出他们的经营范围，他家比较适合中高端花店。

礼盒：礼盒我喜欢用亲·蜜思琳家的，同样，他家的礼盒是我用的最贵的，但是也是我认为的最好的，一般做永生花礼盒我会用。鲜花礼盒只用L哥提供的普通盒子就好。

永生花：做花店的人应该都知道，昆明永生花也就那么几家比较大。我一般用一个金姓老板家的。当然云南陆良有一个永生花制造工厂，我有幸去过一回，但那家工厂只做大宗生意，小花店的供货他们不做。（当时是和一个花艺大师去的，我作为他的司机开高速才有幸到工厂看看，所以没有联系方式）

花瓶：网上有很多厂家，但建议在自己的城市找批发商。因为花瓶易碎，物流容易摔，运送成本也高。

丝带：我一般用三顶织带，同样价格不低，但我很喜欢专业的厂家做专业的东西。

其他工具和道具：一般花店都会有几个像样的工具：如丝带架、工具包、包装纸架等等，还有很多琐碎的工具：专业剪刀、打刺钳、切割刀、花泥、胶带纸、绿胶带、无痕胶、花艺铁丝、胶枪、搭配的珍珠和珠针等、胸针、公仔等等好多，有的在本地供货商管那里拿货，有的可以从网上找到，就不一一说了。

今天讲的比较零碎，但都是我这几年开花店的进货经验，与大家分享，还是那句话，只做分享，不作为指导思想。也不是给谁打广告。前面提到的几个商家，如果看到了记得给我打点广告费哈哈。如果大家有不同的意见或者有更好的进货渠道，也可以在评论区讨论，分享更好的经验。谢谢大家。

下一篇文章给大家分享：有了进货渠道，装修好了店面，但手艺还是很烂，应该怎么办呢？

以上两张图是昆明拍市的情况，当时用手机随手拍的，大家凑乎看。