没有货源如何开网店？

看到有人说“这个问题已经是最基础的问题了，如果连这个问题都没办法解决，那后面的问题对你来说太难了。”

我深深的表示不能同意。问题是“没有货源如何开网店”，而非“没有货源能不能开网店”

没有货源怎么了？这不是在让大家帮忙提供没有货源怎么开网店的方式吗？

内行人都知道，现在很多淘宝店的货源都不是自己亲自去进货拍照上传销售发货售后的，有多少人能有这种财力物力人力搞定这样一条龙的流程？你不知道“一件代发”吗。

确实，解决了货源，还有销售，运营，售后等各种问题，没关系，知乎不就是互相帮助的平台么。尽管问，我知道的都会告诉你。

想开网店吗？没有货源吗？爸爸妈妈朋友妹妹不支持你吗？

反正上大学一个人，不如想想有没有其他野路子咯？

宗旨只有一个：投入预算不要太多，2000元把保证金交一下。如果确实没有太多的预算投入，建议初期还是找一件代发的货源吧，如果考虑中年服装可以联系我，如果是自己要进货做其他产品，下面是我经常在网上看到的比较有用的建议，我收集整理了一下给你：

商品的选择：

• 体积较小，主要是方便运输，降低运输的成本。
• 附加值较高，价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
• 具备独特性或时尚性，网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
• 价格较合理，如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
• 通过网上了解就可以激起浏览者的购买欲，如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
• 线下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

寻找货源：

• 批发市场进货：这是最常见的进货渠道，需要有强大的议价能力力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上也先要与批发商说清楚。
• 厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是厂家的起批量较高，不适合小批发客户。
• 大批发商：他们一般直接由厂家供货，货源较稳定，但批发商的发货速度和换货态度往往差强人意，所以事先要做好充分的沟通与协商。
• 刚刚起步的批发商：这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度，批发商的售后服务一般比较好。不够要小心其信誉度的问题。
• 关注外贸产品或OEM产品：目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折。
• 买入库存积压或清仓处理产品：因急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果侃价能力够，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时空差价获得足够的利润。
• 寻找特别的进货渠道：如果在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、进货。

进货渠道：

• 义乌市场，义乌小商品市场久负盛名，但是随着义乌的发展，一般的小单他们逐渐不接了，加上外贸的销售不错，因此义乌进货一般起定量较大，动不动就几万块，另外义乌市场的饰品外贸为主，一般档次较低，难以卖出好价钱.
• 广东和上海一些市场，广东和上海氛围不如义乌，很多是代理在做，价格不明显，并且起定量也较大。
• 许多厂家联盟的饰品专营平台。现在这样的服务开始成熟，许多网站开始提供相关服务，如XX网，专门针对淘宝卖家作出了相关计划，最早提出一件代发，这些网站甚至提供送货等服务，基本上解决了卖家的后顾之忧，没有资金积压。
• 联系直接工厂，通过阿里巴巴网站，结交许多饰品生产厂家，他们有的可以提供小批量的进货，但是这样的机会比较少。

适合开店的商品：

• 特色商品：特色商品到哪里都受欢迎，如能找到时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等，将更吸引眼球。
• 名牌原单货品：如可拿到名牌产品的原单货，绝对是个大卖点。有些名牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全卖给专职网络销售卖家。
• 外贸产品:外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。
• 国外打折商品：国外一线品牌在换季或节日前夕都会打折，价格非常便宜。如果在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙进货，然后再在网上销售，可以赚取差价。
• 批发商品：如和批发商有良好的供求关系，能直接拿到流行货品，而且能够保证网上销售的低价位，生意肯定不错。
• 美容化妆品：赚女人和小孩的钱，众所周知是最容易的。
• 有地区价格差异的产品：许多商品在不同的地区，价格相差很多，所以要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品。
• 独家货源商品：如有特殊的进货渠道，保证自己的商品独一无二，那就不愁卖不出去。
• 私人收藏品：一些收藏爱好者把自己的藏品拿到网上销售，与志同道合者分享收藏的快乐，这也算另辟蹊径，建立自己独特的优势。

进货时要考虑：

• 老板的存货有多少，补货方便吗。
• 老板做这个系列的产品会做多久。
• 从每一个老板那拿几个系列的货(考虑调换货的方便)。
• 有无宣传画册(拍照方便，因为画册有模特的贴图，比较具有说服力)。
• 产品的质量一定要保证。

部分来源：百度

中国有货源优势的地域其实很有限（沿海发达地区），对于大多数的没什么资源的年轻人来说，很难接触到优势货源。

所以，要做电商的话，可以做无货源开店，转卖阿里巴巴或者淘宝的货源，或者做微店商推荐商品的模式，通过本地吸粉，去推荐各种阿里巴巴上的商品。

不过，这里面有一个能力非常关键，就是要去判断什么货，是当下客户需求的。很多人说被一些网上加盟给坑了。说是提供货源，可是最终发现进货后，这些货没有竞争力卖不掉。互联网上，得先有卖货的本事，才有选好货的能力。

关于这一点，我之前有写过不少回答，题主有兴趣的话可以去看看。平时多去逛逛阿里巴巴，也会有一些灵感。

https://www.zhihu.com/question/31639400/answer/358401335

https://www.zhihu.com/question/21747694/answer/357433263

https://www.zhihu.com/question/28812483/answer/330374173

言归正传，没有货源如何开淘宝店？

和工厂合作、无货源开店以及代销是几个主要方法，分别谈一谈我的看法，希望对题主有帮助。

工厂合作

和工厂的供应商关系，我分为三个阶段：1.先把货做好（前期没规模是不会有成本优势的）；2.再把成本下降（通过降低成本来获得利润）；3.通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步。

很多小工厂，他们以前由于长期活在供少需多的时代，所以产品质量不过关也照样赚钱。在现在激烈竞争的时候，他们能力没有提升，为了赚钱怎么办呢？很多就开始忽悠，明明做不到的，就说能够做到。所以跟工厂合作，要去深入他的工厂了解情况。而不要听销售怎么讲。有没有跟工厂或者供应商合作，吃过亏的？

选供应商时要重视三点，一是多看各种供应商进行比较，选择更好的，不要一见钟情；二是一定要让供应商点评对手，每个供应商都有相应的对手，我们从对手眼里也能看到差异；三是每个供应商也有目标客户，要分析他的目标客户群会不会持续扩大。

找到合适供应商后，接着是谈判能力，三步走：

• 先把货做好，毕竟前期没规模不会有成本优势，只有你的规模越大，供应商才能够给你越好的条件。一开始价格无论多高，起订量要越少越好。

因为只有通过尝试销售，获得这个产品的市场数据，这样才可以决定这个货是不是值得花大力气去做。。。量起来了，价格就会慢慢下来。

• 其次是降低成本。如果产品已经逐渐起步，需求量大就可以更有优势，厂家可以给你更低的价格，要通过降低成本来获得利润。

这个要一开始和供应商谈好了，后面什么价格。往往第一次谈的价格，还是会有很大的水分。有了销量后，要找别的供应商了解成本，慢慢压到供应商的最低成本。否则，换了他。前提，你有量。

• 后期提建议，共同进步。一是通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步。二是产品需要改进或者创新时都可以和供应商提出建议，与供应商一起卖有竞争力的产品，这种利润丰厚，但是仍然要面对对手的持续跟进。

代销

其实代销，比去工厂拿货对于小卖家还更加靠谱，因为商品已经被这些买手筛选了一轮。虽然赚得少一点，但是安全系数高，投入成本低。可以通过多铺商品，从而找到可能成为爆款的那个产品。。。然后再去拿货，更加靠谱。。。在筛选产品的过程中，利润不是很重要。

淘宝好卖家99%不是由工厂卖的，也不是卖家直接下单，而是零售卖家代销。除非你的爆款下单用来降低成本，或者规模很大。否则下单的风险都非常大。自己下单，货不对路就扯着蛋了，库存把资金都占了。看过很多小卖家找好稳定优质供应商代销，自己再懂运营懂PS，老婆当客服，小日子过的挺滋润。 ????

并且代销对于新手来说，也是一个不错的了解淘宝的途径。

• 免库存。新手卖家进货进货经验少，把握货量很难，进货太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。不需要库存，厂家帮卖家发货，卖家只管销售，减轻了库存方面的积压。
• 可做兼职。代销可以兼职做，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作，平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。
• 投入相对少。开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是代销的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。

无货源开店

没有货源是不是真的开不了网店？题主可以了解一下无货源开店模式，因为没有货源，也就没有成本。

无货源淘宝开店玩法，其实是把全网都当作货源的来源。做的就是搜索天猫、淘宝、阿里巴巴等地方的好货，上传到自家店铺后加价卖出去，赚取中间的差价。

比如一个产品在其它店里卖90元，我们可以同样把这个产品上架到我们的无货源店铺，我们定价95元。当用户买了我们的产品，我们就能够赚5元。实这个操作过程也很简单，不需要我们进货，不需要发货，不需要客服、售后话术，不需要什么直通车、订单等等运营技术。

无货源的本质就是选品，抓住长尾词，找到一些大卖家不愿意去做的细分的不能再细分的市场。因为没有货源，也就没有成本。但是成交都是真实的成交，不损害淘宝的利益，所以目前淘宝规则对这一部分没有严格的管制。并且做过无货源之后，选品能力会有很大提升，对于以后淘宝开店也可以积累不少经验。

没有货源就去找！货源途径一大把!

但是在分享货源途径之前，为了所有淘宝新手卖家能快速的在淘宝赚取第一桶金，我有必要先作一点侧重警示：你做淘宝的目的是图赚钱，还是图练手？

没有搞明白这个目的，选择货源的清晰度肯定不样。如果你是新手卖家，开淘宝店只为打发时间练手、或者为了以后从事电商行业工作熟悉下，那么“货源”的选择就无所谓了；你可以在“阿里巴巴”中随便选一个品类，再注意“招商加盟”陷阱，然后选择一件代发的模式、其次按部就班的上架好宝贝；最后，就一步步摸索接下来，你一定会遇到的问题，比如：

1. 为什么我的店铺没有流量
2. 为什么我卖的很低价还是没流量
3. 为什么产品有流量没人买

…… 等等问题。我敢打包票，这些问题你一定解决不了；因为在知乎平台中，我见过太多太多的新手卖家们遇到的这些问题；我也曾在知乎的专栏分享过相应的文章及视频，非常详细的阐述；

绝多数新手卖家在选择货源的时候，都有点懵逼；大都随波逐流、按部就班的盲目盲从，却不知这样的举措降低了创业成功、淘宝赚钱的几率！

一个新手卖家或一个即将投身淘宝的爱好者，不管有没有货源，有没有雄厚资本、有没有丰富人脉、有没有对淘宝平台产生一定认识、甚至有没有具备专业技能……

在这个阶段，我非常理解大家都想在“降低风险、控制投入”的基础上，快速赚取第一桶金，完成原始积累。

所以，每次看到此类问题，我都苦口婆心的建议：先不要想着找货源，而是思索着什么行业、在现有的能力上能够快速的实现原始积累？这才是一个创业者应该考虑的本质问题。

作为新手，该怎么从淘宝赚钱？我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。

以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。

假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要卖出去2500件，就能赚100000；我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。

初始的结论是不是出来了：只要找到“对应的产品线，保持40元利润”，我们就能够实现100000元的收益。

那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；尤其一些新手选择的低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等更加不适合新手操作

作为生意人，应该学会按下个“旺季”的经营思维去思考：比如今年的夏天，或者说今年的秋天，冬天，什么产品会是刚需、而且不得不买、利润又很大、操作灵活？

所以对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利行业的这类产品。只有选择这类产品，才能实现快速见效、短期赚钱，完成原始积累！

熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显

2.非常刚需

3.利润保证！

就好像夏天的产品你可以在阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！

而当你对即将要操作的项目，具备高度清晰的认识后，就必须得懂得“哪些才是好货源”！

尤其是新手卖家们，只有明白这个基本问题，你才能找到好货源。
1、是否一手货源？
2、支持7天无理由退换货吗？
3、能够免费代理，并且一件代发吗？
4、可以一键上传商品到淘宝吗？有没有数据包支持。
5、发货速度如何以及发什么快递。
6、是否原图保证。
基本上，按照以上方式去审核你所找到的货源，大框架上，都不会出现很大问题。

而找货源的途径有很多，在这里列出来一些供你参考。

一、1688网站（部分商家支持一件代发）

这个是很多卖家用的最多用的途径，不过在阿里巴巴选款的时候最好自己注意一下对比产品，阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片

不过很多都是需要大量进货，如果前期资金和经验都不足，我建议可以在阿里的小额批发区进货，200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高的利润了，销量起来了，还怕找不到更好的货源吗?而且你也可以做一件代发，这样更能省你一部分的功夫。

我一个徒弟也没有货源，也是在1688上拿的货，目前在做空调扇项目一件代发

从5月份开始运作，现在已经基本上路不需要我太多操心了。依托夏季这个销售旺季赚个十几万甚至几十万应该不是什么大问题。很多人说淘宝难做，但为什么有的人做得好呢？同样是一个脑袋两条腿。

没有货源肯定是能够做淘宝的，没有货源可以找嘛，阿里巴巴一大堆，注意好对比防骗就行了。

二、网店代销

如果你没有多大资金链进货的话，这个也是可以考虑的，开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们

最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。

可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。

三、批发市场。

在当地的批发市场看货进货是最直接的，当然需要你有足够的资金。这里有两个好处：

1. 我们可以看到商品的质量，

2. 自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形，如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价了

而且有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。这里给个建议，无论在哪里进，第一次最好多种类的进货，先测款在通过市场反响再来进行大批量的进货。

四、工厂

直接找工厂也是很直观的途径，比如说众步新零售这种平台

里面全部是有实体的商家，可以精准通过商家分类，如实体，工厂，批发，等等，通过定位导航直接到工厂下单，这样可以直接找到一手货源，进货成本直接降低一截。当然也需要你自己考核这个产品能不能做。考核这个厂家实力怎么样。不要受骗。

不过不管是哪个途径一定要记住一点：创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

再根据这些常识，可以在阿里巴巴上一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。

千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

以上只是给新手卖家的一些思路和方向。记住：找好产品找好货源只是你做淘宝的第一步，在淘宝上卖产品和在实体店卖东西的区别就在于做淘宝是需要去分析数据的。不管是你的行业数据还是你的店铺数据。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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