我想做水果代理，我没有货源？

（以下是转载另一问题下我的回答，原问题是：如何看待微信卖水果？）

客观的说，水果行业是一个很吃经验的行业，我在行业摸索了四年，仍然对它充满了敬畏之心。不夸张的说，一个水果品种就是一门学问。我卖了三年樱桃，才了解了一些皮毛，收樱桃的时候不至于被人忽悠，但你让我现在卖榴莲，我还是个小白。品种、产地、果品分级、运输，各种因素交织在一起，让你措手不及。你问新手，卖水果好弄不，新手肯能说好弄啊，水果批发市场进点货一卖就行了。你问老鸟，肯定嘴一撇，给你说一句：水很深。

我卖水果目前已经四年了，吃了很多亏，所以我现在刷朋友圈看见小白大声吆喝卖水果，我也没觉得不爽，过几天他开始招代理了，我也觉得正常，为啥？因为闭着眼睛都知道，不长久。做几天，差评多售后多，自己就不弄了。我这儿卖的水果，几乎没差评。下的功夫不一样。每年夏天是国产蓝莓的丰产季，我们团队上个月准备卖蓝莓，光样品，买了一千多块钱的，东北、山东、云南各地农场联系了十几家，每天中午顺丰小哥打电话就说：蓝莓又到了。我们那段时间的工作就是吃蓝莓，不光自己吃，让身边人各种尝。最终选择了一家开始卖，一家备选。等卖的时候全部是好评，大家的反应都是：蓝莓还有吗？我还要我还要！但还是有一个顾客说：味道没那么惊艳。我们团队那会正在吃烧烤，我把这个反馈给大家一说，都没人说话了，蔫了。你再想想那些微信卖水果的同行，可能他卖的东西自己都没吃过，或者就买了两家样品，吃完就卖了。那能有好评吗？

上面四张图给大家解释一下。图一我们的妃子笑，树上熟，熟了后早上摘中午打包晚上上飞机，整个过程不泡药水不沾水，48小时内客户基本都能吃到。你剥皮的时候可以发现，我们荔枝的果汁是往外喷溅的，你吃过的荔枝有这么新鲜的吗？

图二批发市场上的荔枝，一斤进价几块钱（比我们进价便宜了一半以上）。泡药水催熟的，你泡水里水会发红，你泡沫箱捂两天打开一股药水味。仔细对比颜色，我们的荔枝是绿-黄-红三个变色阶段，泡水的荔枝是绿-红。最后说一句，恭喜你，你吃到的大部分荔枝，都是图二这样的。

图三微商同行卖的贵妃芒。5斤38，图四我们卖的贵妃芒，5斤138。有一次和朋友聊问我最近卖啥，我说贵妃芒，他说那玩意儿死难吃也有人买？我说那是你没吃我们的贵妃芒，我们的贵妃芒是熟到果胶往外冒的时候才摘的，摘完立马上飞机。吃过我们贵妃芒的都说是这辈子吃过最甜的芒果。不光甜，没有丝儿！核薄的可以透光。我后来给我朋友拿了俩贵妃芒，吃完给我打电话：18929387845对不起对不起，我差点误会了一个水果品种。

现在都说消费升级，拿我的经验来说，卖东西要找准定位，我们团队经过努力，客户对我们的定位就是：他们家水果除了贵，没毛病。想自己家人吃个好的，找他们家，想送人，找他们家。通过我们的消费培育，我们能做到一点，就是顾客在我家吃完啥东西，只要他还想吃，肯定回来。吃了我家贵妃芒，他要没钱就去吃台芒，但绝不会再买38块钱的青贵妃。定价方面，我们就觉得一分价钱一分货。但我们还有个优势，就是我们的水果都是产地直采，不找中间商，基地直接合作，这样就节约了成本，我们东西虽然贵，但和市面上同品质产品比，我们也很便宜。我们的贵妃芒单价15块钱一斤吧，盒马应该是20.所以我们还是很有市场的

写这么多，就是想说，创业也好做生意也好，态度很关键。我们重来没有把自己定义为微商，我们是生鲜电商，谢谢！

目前我们也招代理，但招也是在这个行业多年，各方面成熟了以后才招的。

如果你也想卖水果，先做好1年不挣钱的准备，做好这个准备了再做，成功几率大很多。

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