新手商家开店：做京东无货源店群，如何依靠快车来拉动流量？

希望我的每一篇文章，或短或长，都能给你的创业路提供或大或小的价值！我是卡卡，一直行走在创业路上，在13年开始接触淘宝，15年的时候开始做店群，在17年的时候入行京东。每天一篇文章，希望帮助正在电商这条路上奋斗的你！

现在在做无货源的商家们，肯定都担心自己店铺中没有流量怎么办？流量的来源一般都是依靠搜索，不会去进行推广宣传。也可能会有朋友问？选品的技巧还是有待提高，那么通过快车，直接拉动新店，这种情况的可行性有多高？

那么如何利用快车来拉动快车，首先我们应该要明白新店的一个痛点所在：就是流量

只有解决了流量的问题，才能解决新店的快速过度，快速拉起店铺。

那么我们首先要做的就是了解店铺以及店铺的产品，才能逐步的进行制定有针对性的计划，做到快车拉起新店。

第一

先熟悉自己店铺的产品，分析产品的品类、客单价、利润、复购率以及回购率等等一些行业数据。通过商智---行业，便可以查询到我们所需要的一些数据。

第二

主推产品的设置，店铺的主推品以及价格优势，产品的性价比优势，在市场上的欢迎程度优势等。

在主推产品的选择上，首先在价格上要有比较高的竞争优势，一般是相对比较低一些的客单价，在用户喜爱的程度上占比比较高的区间，这样的产品布局对于整个的店铺的后期的产品竞争与转型都是有比较好的竞争力的。

第三活动促销

在第一步中提到了产品的利润核算，就是为了第三步的活动促销。

我们大家也都知道，开新店最大的困扰所在就是流量问题，没有流量也就意味着没有访客，没有访客，也就意味着没有人点击进店铺，一直持续下去，整体的店铺就会陷入一个恶性循环。

避免这样局面的比较快速的方法就是活动促销，而活动促销活动的力度，只有具有比较高的吸引力，也是比较容易在新店期间促成成交的。

所以在标题、产品文案、赠品、价格以及优惠力度上都是需要标清的，这也是作为一个运营比较基础的操作了。

快车设置的第一步

针对主推产品，对于关键词的选择以及选择的位置是比较多样化的，主要的选择位置有商智---行业关键词以及京东首页的搜索下拉框。

第二步设置快车推广的创意图

这里之所以要把推广的创意图放在第二步，是因为在这里要明确快车的权重问题。

首先快车的权重考核是在七天左右，重点考核是关键词/推广单元的点击率和转化率。

在创意图的制作上，要包含以下的内容：产品的卖点、促销或者优惠的价格、咨询客服以及服务，通过产品的卖点和优化，来刺激消费者点击进店，流量进入店铺，咨询客服，促成成交。

第三步 人群

因为在新店的前期需要的是访客，通透的方式可以换来更多的访客量，弊端是人群的不精准，成交的效果比较的差

添加人群，优势是流量比较的精准了，所有存在的弊端都是比较明显的：DMP人群需要比较高的专业度；人群溢价，在同样的花费下，所带来的访客流量是比较少的；人群测试，花费比较多。

那该如何进行解决呢？推荐一种比较简单的方式--定向推荐人群。定向推荐的人群包含的类型比较的全面，定向的效果也是比较精准的。

最后的就是关键词的出价，抢排名的开启，设置抢前三名，溢价尽量超过50%，对于转化的关键词进行比较适当的卡位，全天候的进行投放，逐步就可以完成快车快速拉起新店。