想在淘宝上开店，不知道卖什么没有货源怎么办？

一眼看去，答主们都在忙着给题主讲解各种货源渠道，有点着急了，

题主显然还没有想好要做什么产品。。。。

我常说，线上生意，70%的成功在于选品，产品对于经营淘宝是非常重要的。很多新手卖家起初可能会优先考虑服装、鞋子等类目，但是这类市场变化太快，淘宝已经把买家的眼光养的越来越刁了，在这么饱和的市场，如果你选择了一款没有竞争力的产品，是很快会被对手打倒的。

所以，去找一个竞争相对小一些的冷门或者细分市场，才是突围的好途径。

（所以在我所有的回答里，几乎不会具体介绍产品或者行业，原因有两点，一是别人做得好的我们不一定做得好。二是电商市场在不断的发展和变化，如果不懂思路，即使赚到了一些钱，也容易很快淹没在市场。）

我给大家提供五种选品思路，供参考。

a）找细分

比如说你想卖服装，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定家居服这个市场。但其实家居服市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如儿童家居服，再按照年龄细分，儿童家居服5-7岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如儿童家居服5-7岁 女；还可以进行高价格细分，比如儿童家居服5-7岁 女 较高价位。

再比如生活中女生喜欢用的穿衣镜，在生意参谋中，其实也是可以看到一些细分市场的，比如下图中用红线框出来的“多功能穿衣镜”“全身落地镜家用”，这一块市场虽然搜索不高，但是在线商品数也少，初步判断还是有市场的，需要再看一下同行销量。

b）生僻冷门

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：防小三、让对象回心转意。

类似这种以服务赚取收入的行业，没有货源的压力，成本就小得多，利润也很客观，只是需要卖家匹配对应的专业能力。

c）热门话题周边

电商从业者有一类人，会紧盯平台红利这个点，什么火了就做什么，从电视到游戏到综艺等等，总能抓住机遇。

就拿最近仍然会在头条出现的苏大强为例，这个人物出自电视剧《都挺好》，因为人物起初的不讨喜，引起了不少观众的怒骂。

有人借机想出了“怒骂苏家三父子”的点子，开了家淘宝店，效果十分好。后来很多人纷纷效品牌。

价格十分便宜，定在了5毛钱任你骂，很多人都愿意尝试，因为消费者理念中5毛钱不贵，还能赶个新奇，能买个体验就行。

这是一个典型案例，包括之前的猫爪杯。

这类产品流量多，如果及时抓住机会，卖得早的话，利润也相对不错。但这类都是短期暴利，见好就收。

d)客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。

而像一些奢侈珠宝产品，例如钻石，客户对这些产品的价格相对不是很敏感，更关注的是产品价值，是不是真的。

当然，这些产品毕竟是少数，我只是提供一个思路。

e）季节性、节日类产品

季节性产品，比如围巾手套、棉服等，这些都属于季节性的产品。

节日产品就更好理解，比如每年的女王节，紧接着的白色情人节、愚人节、儿童节、端午等等，在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。

也可以依据季节、节日来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。

关于开店后，店铺流量、策划、数据分析等问题我之前也有不少回答，就直接整理放在文此处，希望能对新手卖家有所帮助。

引流相关：

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

数据分析：

哪些工具或网站可以分析淘宝全行业的数据？

上半部分说完选品思路，下面我再简单梳理一下货源方面。

常见的货源渠道有：阿里巴巴、一件代发、批发市场、工厂合作等等。

网上采购（比如阿里巴巴）

网上挑货好处是款式多，供应商提供图片，还提供一件代发，这样风险小，坏处是无法与供应商进行深度交流，很难判断供应商本身的实力。

比如全国最大网上采购批发市场的阿里巴巴，它有非常多的货源，客户选择的空间也很大，但正因为商家非常多，具有较多的款式选择及种类，所以在选择时必须更加慎重。

卖家在进货前可以通过多种渠道了解对面商家的诚信度，多收集相关信息对比和判断，遇到负面信息较多的直接剔除。

在选择货品款式和质量时，比如题主要考虑的“版型和面料”，这时可以同时选择几位商家发样品进行参考和比较，方便作出更好的选择。

关于在阿里巴巴如何进行网上采购，判断货源好坏方面，我之前有写回答，详细操作可以参考这篇：如何在1688上面找到优质的货源，淘宝店的货源有多少来自这里？

一件代发

一件代发模式，更适合题主这类新手卖家，是个了解淘宝的非常好的途径，

1、免库存。对于刚开始做网店的新手来说，进货非常头疼，不知道去哪里进，也没有进货经验，若进得太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。因为不需要库存，完全是厂家帮你发货，你只管销售。因此，可以减轻了库存方面的积压。

2、可做兼职。一件代发货的话也可以兼职做，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作，平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。因此，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。

3、投入相对少。开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。

批发市场

每个城市地区或多或少都会有几家批发市场，全国比较有名的如杭州四季青、中州、东站等服装批发市场。广州十三行、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。

如果题主当地有大型批发市场是非常方便的。

到当地大型批发市场选找货源是最常见的渠道，尤其对于一些刚起步销量不高的店铺，在当地批发进货已经可以满足需求。

另一方面，批发市场拿货的话，完全可以先把衣服拍照上架后，有客户下单再去批发市场采购。这样可以防止库存积压。

批发市场进货的优势是可以实地考察，与供应商直接对话，了解对方情况，但劣势是数据不透明，需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力，要争取将价格压到最低，同时与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

选择工厂合作

选择供应商时要多看，不要一见钟情，要让供应商点评对手，更要去分析供应商的目标客户，分析他的目标群体会不会持续扩大。

寻找到合适供应商后，接着就是谈判能力，总结了几点与供应商合作的常见问题：

1）供应商给你供货价，他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价，因为最终他可以通过抬高成本价，把销售公司利润做没了。

2）未来合作发展中觉得这个供应商实力不够，想换供应商，但供应商会觉得你人品差，所以不少卖家只能这样日子过下去。

3）卖家的销售公司利润对供应商非常透明，所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很赚钱，那么他提升供货价格。

最好的和供应商合作的方法：就是供货模式，你对他也不透明。如果他的供货价高，那么我换别的供应商。

篇幅已经不短，就先讲到这边，有不理解或其他问题都可以留言或私信。