个人如何做跨境电商？

来，我把整个流程全部告诉你。

首先，就是注册平台，2016年以前速卖通和亚马逊wish都可以用一张身份证就能注册。

速卖通

2016年后速卖通需要营业执照，不过这个也不打紧，找个靠谱的亲戚借一下拍照就可以了。不过要信得过，万一你运营技术实在太好，到时候他有可能把你店铺要回去，所以等你有实力做大以后最好自己注册公司，也方便招人。

wish

2018年10月1号开始注册需要交2000美金押金，2017年我收到消息是wish准备2019年上市。2017年初 Wish F轮融资5亿美元 估值达30亿-50亿美元。一般互联网公司到F轮基本就快上市了，但是从2017年到现在wish网站总流量没有增加，wish自己数据分析估计也得出来结果，所以让用户缴纳押金，一方面说明公司缺钱，一方面说明网站流量没有增长所以不缺免费的入住用户。会不会是下一个OFO很难说。

注册完账号，就要学习规则，这也是我们为啥没被wish罚款过的原因，wish条条框框太多，基本每个礼拜都会有新规则，你要第一时间解读它的用意，这样你才能玩转平台。抱怨平台是没有用的，因为我们的目标是从平台上挣到钱，所以要花心思搞懂平台的玩法。

接下来就是找产品，我身边所有大麦都是在1688找产品起家的，当然如果你身处货源地，那是最好不过的了。

不在货源地或者资金有限不要做不挂号产品，比如饰品，吉祥三宝（数据线手机卡钢化膜），根本没利润的。要做挂号产品，资金回笼快。一天出三四十单一个月挣个一两万。

速卖通发货时效是7天，还可以拖两三天，不过越早发对店铺绩效越好。

Wish和亚马逊最多五天，比较严格，wish现在变得越来越苛刻。

然后去当地邮局拿E邮宝和邮政授权，无忧物流直接电话联系当地无忧物流。

当然还可以找货代，好处啥有账期和折扣，坏处是有的货代会坑小白。

把店铺后台绑定芒果店长或者店小秘这种ERP打单软件，对接方法很简单，芒果店长后台都有教程。

这时候你在1688找产品，把你想要卖的产品发到对应的外贸电商平台，出单后再1688采购，比如你上传了一款包包，然后出单了，再到1688买对应那款一个包包，寄到你家里，然后你打单包货，货代会上门揽收。前期都不备货，因为国内快递一般四天就到了，你的发货期至少五天，所以来的及。可以不备货。

随着你技术越来越强，你偶尔有一款爆单了，一款一天能出十单，一单挣三五美金，这时候你就可以一次在1688拍七八十个，备个一星期的货。一次性买多可以讲价，而且用物流寄过来比快递便宜。这时候你利润更大了。

铺货模式：前期不备货，佛性出单，每天上传产品，不花推广费。出单再采购，卖一单挣一单。

好处：稳赚，启动资金一两万。

坏处：很累，每天传产品，枯燥乏味。出单量达到50单撑死，想出更多单需要技巧。

精品模式：精挑细选，优化，一般会花钱推广，亚马逊得发FBA。有可能爆单，有可能没单。

好处：比较有前途，需要高超运营技术，启动资金至少5万人民币。

坏处：有可能没挣到钱还赔钱了。根据你的技术来看。

以上是小白阶段

接下来是老手阶段：选品

一段时间后你经验丰富，比如上图1688的图片，我的搜索词是“女包”

排名第一位的那款28元的和第四位46元的我一下子就知道这款是速卖通wish亚马逊平台爆款。

排名第二，第三，第五都在wish和速卖通爆过。因为这个类目做过，竞争对手，包括目前各个平台现状非常熟悉，很多时候数据分析都省了，直接肉眼就能看出来。

最早我还没做跨境之前，我衣服都不会买，衣服都买错码数，偏大三个码。后来日夜训练，现在服装类目是我最喜欢的类目之一，随便一件衣服能不能爆，能不能推广，哪个平台适合卖，基本能看的八九不离十。准确率非常高。如果有一天你达到这种经验，你运营技术还可以的话你会觉得电商得心应手。

技术：

各种优化，数据分析很6，早期我也是做一个类目就得数据分析，但后来数据分析直接用肉眼分析。你开始知道各种特殊技巧，开始发现更大的世界，难怪被人能轻易爆单，我见过速度最快的一个亚马逊大卖，新店一个多月能做到日出200多单，还是同时管理很多店铺情况，如果你哪一天发现亚马逊现阶段没有的特殊玩法记得告诉我，独乐乐不如众乐乐。

比如：亚马逊对手销量，用了哪些推广方法，对手整体店铺运营水平如何，都能直接肉眼看出来。

速卖通如何准确预估双十一销量做到精准备货，利用最少的资金达到最快的周转，我做速卖通存货周转率在7天。存货周转率越低资金周转越快，挣越多。这也是1688卖现货的好处，不会滞销。

坏处就是大家都在这里：“搬砖”，你会发现砖越来越难搬。所以你的任务是找有利润空间的砖搬，这样你才能挣到钱，这也就叫选品。传统外贸叫买手。

独家款 定制：

有钱以后你不想和这群天天在1688的diao si 一起搬砖，太累了，你想独立开发爆款。

这时候你联系工厂比如你设计的一款包包，一次生产2000件。

好处：利润变高，竞争变小，独家产品，跟卖少了。

坏处：需要资金，资金周转变慢，万一开出的产品不好卖滞销，损失厉害。工厂有可能倒卖你开发的款。

总结：一圈走下来你会发现每个模式都有好处和坏处，没有绝对优势，所以现阶段我身边大卖都是个人卖家起步的，最大的一个年销售额10亿的是大二开始做跨境电商的。工厂不具备全方位优势，具备的只是资金优势，这点和国内电商很不一样。