有没有什么平价好看的凉鞋推荐呢?
我来答!鞋子也在我的类目中,也做了几年。我是服装行业的,12年库存/尾货/精品/大货/潮牌,鞋服不分家,对比下,鞋总体没有太多款式,相对单一,不像衣服,所以鞋子要好操作点。
昨天回答关于衣服的,可能挑战了智商税吧,有挺多知乎朋友反馈的。今天先说鞋子,再说衣服
第1句:不要去大平台(x宝/猫/东 等),因为80%是档口货、库存货,加价10几倍卖你。
第2句:千人千面,让你挑的“头昏脑涨”and“精尽人亡”,淘宝等大平台早就对你“打标签”、“用户画像”,所以即使你再会“淘”,也“淘不到宝”,凡是还在大平台逛的,都至少落后时代3年,你的购物“精”,还停留在2015-2016。
这几年,网购的体验差了很多,不用我说,你们哪个能淘到好的 鞋子衣服。就是几百块的,也很难满意,我曾专门体验了“罗meng、雅g尔”纯棉,300多,结果啪啪打脸。网络渠道,这些老牌子都是外包的,其他不想说太多,你懂的。
无论在平台怎么淘,在我们眼里都是“弱爆了”,简直是收智商税。
鞋子、衣服,想好看、平价、质量好、款式好,关键是——
找到源头!这些好货源头并不在某猫某东,而是隐藏在大家瞧不起的、觉得low逼的微商体系中。这里并不是给微商洗白,微商中卖假货也挺多,关键是要找到靠谱的渠道。
一双va..的小白鞋,平台3/4/5百,甚至上千!你们知道工厂尾货多少吗?不要199,不要99,软妹币(RMB)也就30块,价钱也就x猫的1折,专柜的0.5折(一折的一半)。
为什么这么便宜,你得明白鞋子尾货。工厂生产一批订单,一般会多生产10%,作为品检和瑕疵预备。备料多的,还会生产各种杂款和贴牌一些。另外工厂还有淡旺季,没有订单的时候,就会接各种“OEM”和品牌款
这样就形成了“尾货+杂款+瑕疵”的库存,工厂是不可能拿出去卖,在他们眼里这些就是吃掉利润的“毒瘤”,都是直接低价“打货”给收尾货的商家。(解释下,“打货”是术语!库存占用资金、库房、人力、水电等,你想想不到的头大。)
当然也并不是所有的鞋,都能这么便宜收回来,这两年尾货开始火起来,你不要有人要,下游顾客群体不同,价格的接受能力也不一样,但是再怎么高,比起x猫、专柜也是小屋见大屋。
除了尾货鞋子,另外就是高档、高端鞋子。
我朝的“莆田”是个神奇的地方,2015以前x猫x东,基本都是莆田货。莆田A,能做到专柜都区分不出来的程度,有个笑话,“如何辨别正品和莆田A”
答:穿坏的是“正品”,穿不坏的是“莆田A”。
莆田鞋之所以受到热捧,无非就是‘不是人人都是富二代’,喜欢大几千一双的鞋,想买就能买。但人人都爱美,是人都有虚荣心,都想把最新最好的鞋子穿在自己脚上,正好莆田鞋在款式跟质量上都做的非常之好,最、最、最重要的是价格又极具性价比,所以莆田鞋火是必然。
莆田分大工厂和小作坊。大工厂就是从开模子到成品,一条流水线全自己搞定,小作坊就是鞋面+鞋底采购,然后回来拼装。小作坊为了抢市场,死命的降价。便宜的鞋子,质量能一样?肯定是偷工减料。某多、某宝那些几十的鞋子大都来自这些小作坊。
大工厂鞋子高品质,有保障。因为客户要求质量品质,不会乱降价坏品质。从鞋的走线工艺看,大厂出的A,跟正品几乎是看不出来差别的。牛x的莆田ren,从nike的气垫到Adidas的boost都能造!!!!。
现在微信上120-200块之间,渠道不错的货确实不错,还包邮到家。不要听有些人,信誓旦旦的说验货,因为,根本没人会有闲心拿着鞋子跑到销品茂耐克、匡威、新百伦专柜拿给店家验货。好的莆田A,特别是运动XIE,质量非常好,以假乱真都太弱了!我有次专门拿了渠道大哥的一双耐克的到专卖店,店员看了十几分钟,非常肯定是正品,我都被震住了。
回到主题,想好看、平价、质量好、款式好,关键是,找靠谱的微商鞋子源头。放心,现在这么透明,你一定能很快找到的。
接着说下 衣服。
我是做服装货源的,十几年,品牌/专柜/尾货/库存,甚至高档、高端!
衣服从几百到几千块、几万块的、甚至十几万都有,所以也算是阅“yi”无数。
衣服的成本很低(仅指原料和加工),几万的衣服,90%原料成本也就不到100块,再加上我朝最顶尖的人工,也就200!
回到正题,便宜的和贵的衣服,有什么区别?
大家都说,便宜没好货,以前我也这么认为。可是做这行多年,我发现了很多---便宜的好货!后来总结下来,“便宜没好货”是对外行人说的,因为隔行如隔山,你要是摸清一个行业,算上时间成本,这句话就是对的。但是,现在不一样了,现在越来越透明。
那么,好货到底有多便宜呢?
我们做的货源或是同一厂家的OEM(代加工),很多品牌都是在x东,x宝等电商平台有旗舰店的。价格上,我们直接是那些平台的1-2折,大部分1.2折,甚至1折、半折。专柜的价格,更不用说了比了。有人说,怎么可能呢?
我们是帮助各个品牌、代工、档口,清库存的。
我们很少做,堆成小山、论斤卖的衣服;也不是商场门口,特价吆喝的堆成一坨,顾客翻来翻去的。
详细说下,0.5折,你没有看错,半折,1折的一半,0.5折!
服装行业算是快消品,库存就是个“炸弹”,库存一天,就要“吃掉”利润。我们的工作就是,快速清掉ta们!所以你就知道了---便宜?必须的。有次我在上海八佰伴,一件品牌衣服,料子款式都很新款,打完折900多。
后来对比货品清单,一模一样,45块!想想那些900元买的,认为“便宜没好货”就是病,得治。
还有一次,一朋友小得意展示了他的衬衫:某大品牌,专柜买来,1500多。我习惯性的,翻了翻清单,80。然后说,您真有钱,真有生活品质,我的表情真诚又无奈!
所以啊,对内行来说,真的不是以价格去衡量优劣,贵,就一定好吗?还真不是啊,那是你不知道内情,隔行如隔山,每个行业都是这样的。
关键在于,能找到便宜又好的渠道,能不能用极其便宜的价格,买到好的、贵的、大牌的、别人花十几倍买到的衣服。
谁说便宜没有好货?朋友们,请给我大大点赞吧!