2018淘宝开店未来发展前景如何？
————————2019年1月13日更新————————看过的朋友直接跳到“3.新店如何运营”
我是2017年7月初开的店，2018年8月全部清仓，启动资金1万元，现在手上多了十几万钱，一年的花度可能有3,5万，总共赚了15～17万（没正儿八经算过）。
当然跟一年几百万的大佬是没法比的，但是作为一个病人，能够在家里自食其力的赚点钱还是很欣慰的。
我的方法可复制性是很强的，但做生意还是可能亏钱，但由于前期投入也不多大概也就1w，所以这是一篇价值?1万～+20万的文章。
本文将从以下几个方面来展开：
1.创业最根本的两条路径（也许有第三条，我没悟到）；
2.什么优势都没有的人做淘宝店的关键：选类目
3.如何运行淘宝新店
4.货源
5.我的故事（这节可以跳过）
6.我堂姐的故事（这个故事有点长）
一、创业最根本的两条路径
1.把精品带给大众。
腾讯走的是这条路。这句话看着简单，很多人就觉得鸡汤，我举几个例子。dota为什么没有英雄联盟火，英雄联盟为什么没有王者荣耀火？是因为dota不够好玩吗？不是，因为它的门槛有点高，不够大众；计算机不是微软发明的，但是是微软的系统使它有了较低的使用门槛而推广的；小米华为不是第一个做智能手机的，也不是做的最好的，但是它们是把性价比做得最好的；其实作为一个看着雪梨她们做起来的人来说，她能做起来也不是因为她是网红（网红只是结果和助推力），主要原因也是她的东西确实性价比高（大牌的款式，过得去的质量）。说到底就是降低精品的使用门槛，这个门槛可能是成本，可能是使用难度，也可能是地域（比如我认识的一个朋友把重庆老火锅带到义乌）等等。
我的类目是：水彩分装。它的特点就是：让收入不高的人，也能用得上昂贵的水彩颜料。
2.帮大多数人赚钱（赚时间赚能力）。
这个应该很好理解，阿里走的就是这条路，帮大众赚钱，自己成了全球市值最高的公司之一；走歪的，很多倒闭的p2p公司，也是这个；说的小一点，很多创业类的，股票类的公众号，也是这个。本问题下的很多答主也是这类。但你要分清，他是想赚你钱，还是想通过帮你赚钱然后自己也赚到钱，这很重要。
两条路殊途同归，都是创造价值。当然赚钱的路不只这两个，也还有很多其他的，但是我觉得这两条是普通人都能通过自己的努力和智慧相对来说，能复制的两条，在当代中国历史条件下，不需要借助额外的运气和资源的两条路（当然，处在中国的这个时代也是一种幸运）。
二、没有任何资源和优势的人如何选类目？
我的故事（这段可以跳过不看）：去年开淘宝店有两个目的：1.练习如何开店；2.跟兴趣有关
为什么说是练习开店？因为我老公是在义乌做无缝内衣加工厂的，但是他们没有自己的产品，只是做内衣，打底裤的一个部件。就是马云说的会被淘汰的低附加值的制造业。之所以不做自己的产品，不是不能做，而是没有销路，因为之前合作的都是厂家，跟厂家合作有一个巨大的问题，就是需要自己垫钱，年底收货款特别费劲。所以他想着自己可以直接卖给消费者，直接收钱。但是我们两个人之前虽然接触过淘宝，都做失败了，怕这次上机器做一堆，又没人买，所以打算找运营公司。
当时我正从健身房离职捡起画笔开始画水彩，然后发现了水彩分装这个类目，根据一系列的数据，觉得这个类目相对老公的打底裤，可能更适合新手操作，于是拿了1w块钱开始行动，跟他说你让我先试试手，我要是做得好就帮你卖打底裤。
如何找类目？（重点）
要做淘宝大类目的，比如女装，美妆这些，你要么得是一个团队，要么有钱能砸，要么自带流量，不然不要想，不要碰。
冷门类目！冷门类目！冷门类目！请记住了！
以下的几点都是为了帮你找到小众冷门的类目，小而美，是现在个人卖家做淘宝的突破口。
1.在生活中做个有心人。
看到别人卖什么东西，或者有什么需求，都可以去淘宝上搜一下。比如，我喜欢喝广州的汤，然后我就回去搜一搜淘宝上的汤料；我画画的时候画到古装会去搜一下汉服；家里有亲戚养鸽子，会去搜一下鸽子饲料；家里花长蚜虫了会去搜一下七星瓢虫……总之就是把淘宝当成百度用。搜完就看一下数据，算一下人家老板一年赚多少，培养自己的意识。
2.看数据
这里推荐周生生的回答，我也是看了这个回答得到了启发，后面又加上了自己的一些理解。
（问题被修改过了，以前没有2018这个限制）
周生生链接直达：https://www.zhihu.com/question/26790168/answer/34288173
这个也是价值10w的回答！
a.销量
看一下搜索结果页面前面的几个商品销量是多少，一般在400～2000左右说明市场不是很大，但是还是能够保证一定的量
b.评估竞争程度
首先看结果页面中排在前面5屏的店铺中有几家是天猫旗舰店，几家是金冠店，几家是皇冠店，几家是钻石店，几家是星星店。
天猫店+金冠店+皇冠店数量超过80%的类目，是高竞争度的，比如打底裤类目，手机壳这种类目都是
如果心心+钻石超过50%说明这个市场还在发展中，是可以考虑的
这里给大家一些参考，你们可以搜这些关键词。
鸽子饲料
手帐素材打印
帆布包定制
秋梨膏
皇冠店比较特别，如果一个类目的一皇冠比较多，而且都是近半年～1年做起来的，就说明这个类目是比较容易做的
新手开店建议选择容易做的发展型类目，虽然赚不了大钱，但至少可以赚到钱，还能锻炼自己。
有了一定资金和经验以后再进入高竞争度的类目不迟
c.算一下大概的利润
看一下阿里巴巴或者根据常识算一下，售价100以内的有至少要有30%的毛利
3.新店如何运营
新店引流的两个关键就是：
a.找站外流量
b.站内马太效应
先介绍几个我用的站外平台：咸鱼，贴吧，微博，b站，主要根据你选的类目（这里介绍一下腾讯课堂，老师叫李建华，听免费课就行了，抓住他的核心往各个平台套，就行了。虽然讲的是微商，但是做淘宝也是类似的道理。）
这里多啰嗦一下，好多人说找不到。先下载腾讯课堂app，然后搜下面的这个标题
《微信10天精准吸粉1000人秘诀》
我的店铺前面20多个订单，基本都是咸鱼和贴吧过来的，关于贴吧怎么发帖，参考李建华的课程。
其实这些平台的主要作用是让你的新店活起来，只有你前期有不断的成交（1单2单也行），淘宝才会给你自然流量，主要的销售额，还是靠淘宝的自然流量，这个才是大头。
b.站内马太效应
其实关于淘宝的自然流量，我一直有点迷，它的评分模型很复杂，我总结下来就是马太效应，也就是你只有保持不断进步，才能得到越来越多的流量。进步的意思有这么几点：
（1)销量越来越高，客单价越来越高，转化率越来越高
对比以下两种情况：
情况一：第一天成交1单，第二天2单，第三天3单，第四天4单
情况二：第一天10单，第二天0单，第三天0单，第四天0单
虽然两者都是总共成交10单，但前者呈现出一种越来越好的趋势，所以淘宝会给你更好的评价。
评论里有问道订单的事情，我开店一年做到接近一个皇冠（8000多信用），刷过5个单。就是前期做基础评论。
那我是怎么保证销量增长的呢？
其实我做的并不好，我只能说勉强维持我的销量不掉的情况有小幅度增长。
方法1：是善加利用淘宝的群聊功能
方法2：是通过其他平台建立自己的粉丝群
在销量撑不住的时候做一些特价活动让成交量上去
方法3：保证货源。这其实是一个教训，我一开始一个链接做起来了以后销量增长特别快，一个月光那一个商品就有400多件，但是因为我的产品都是手工现分的，又只有我一个人，导致断货，转化率下降以后，自然流量也下降了，最后这个单品就被做坏掉了。我想如果当时能够一直保持充足的货源，应该不至于这样。
后面我就请了兼职帮我干活，一个月人工支出在1500左右，自己的负担也减轻很多，所以开小店的老板们，该请人时需请人，莫到病时方悔之
（2）评论的质量越来越好
这个我没太控制，因为是一个人开店，没那么多精力去照顾评论。主要就是售前的时候如实描述产品，不要夸大，降低预期；把产品做好，放些实用的小礼物，我的客户主要是学生和部分文艺青年，用得来说素质还是可以的，一般评论都会很热情，但也不乏不讲道理的给差评，这个我一般能挽回就挽回，不能也不勉强，感觉也不是太影响店铺。
(3)商品推陈出新
据说也是淘宝店铺打分的一个指标。就是店铺不能总是那么几个链接，要每周推出几个新链接，把动销差的产品做活动出掉或者下架
(4)客服反应速度快
客服是很困扰我的一个问题，我是设了自动回复，把买家一般都会问到的问题全设了，这样，我在售前客服上也没花太多精力，也没花钱，主要需要处理的就是一些售后的问题。
（5）售后反应速度快
这个是指如果买家申请了退货或者退款，需要尽快问清楚什么情况，该同意同意，该拒绝拒绝，不要一直晾在那儿等系统自动同意。
（6）其他：先空着，想到了来补
4.货源
a我的原则：
前期（1～2个月）：能不压货就不压货，宁可成本高一点，也保持充分的现金流。
原因：不知道这个类目的难易程度，哪个货好卖。（感觉说了句废话）有个课文叫《小马过河》看别人做，听别人说，和自己做还是很不一样的，小马先把一个蹄子放下去试试深浅是明智的。
中期：适当压货
原因：对类目行业多少有了些认识，客户的痛点是什么，他们经常去哪里，特点都有了大概的认识，那么这时候屯起货来也比较有数了。
讲个小故事：就是我知道有个做分装的卖家，前期囤了30w的货，她本职是程序员，开淘宝店是兼职，但是开起来以后才知道期间辛苦，现在半年过去就想清仓了，货卖掉三分之一左右，现在还在苦逼的卖货中。其实前期少囤货不仅是考虑到财务问题，还有你是否能接受这样的生活方式等等。
b.哪里找货？
前期：阿里巴巴，淘宝，闲鱼
我一开始就是淘宝上进货，所以利润非常薄。但是一点好处就是不用屯很多货，所以1w块钱就启动了我的小店。
后来慢慢做好了，就去联系品牌代理，然后一些大卖家也会找你，要不要一起拼团之类的。
中期：直接找品牌代理，或者工厂
这里说一下我这个类目是怎么找品牌的经销商的，就是一般的产品包装上都有电话，打那个电话过去问就好了。
还有，比如，你做运动内衣的，你想找暴走的萝莉他们家的那个代工厂，怎么找呢？买一件他们的衣服，吊牌上会有一个经销商，一个生产商，然后打生产商电话。
最近发现拼多多上很多同款的东西都比淘宝便宜，其实大家不用这么排斥拼多多，买回来看一看，质量不错的话也可以成为你早期的货源。
其他的，你可以来义乌看看呀，其实在义乌，像我这样的小卖家很多，很多草根。运费什么的也挺便宜的～
关于评论区的一些统一回复：
买个生意参谋9000？
我用的是免费版的，好久没上牵牛，生意参谋没有免费版了吗？
为什么关店清仓？
看我的简介就知道了啊，我是职业病人，因为身体不太好，所以关店休息一下。另外是这个类目做起来的前景比较差。这不是一个有规模效应的类目，反而是个做的越大越不赚钱的类目，所以思虑再三还是决定关了。
好多朋友私信问我类目是什么？
囧，我明明都写了啊，问这个问题的再看一遍我的文章
本来想用一个章节讲我堂姐的故事，但觉得能写一部百万字的现代女性成长励志小说了～而且也没经过她本人同意，今年过年回家问问她，愿不愿意我写她吧。她比较传奇，70后，初中毕业，做过服务员，在工厂打过工，20岁生孩子，22岁离异，前年开始年收入百万左右，但是也还是远没有到财富自由的程度～当初家里几个读书我是最行的，但是现在赚钱我最次，姑父舅婆当面嘲讽我读书好没有用，想想有点悲哀，哎。
有位知友发了匿名的付费问答给我，但是因为我最近都没上知乎，没接到。公开回复一下：您的问题我看到了，钱都是小事啦！不要太在意，重要的是能力和过程。我很敬佩你这样自立自强的女性，如果你看到了，请私信我一下，我知无不言 言无不尽。
看到私信很多迷茫中的女孩，单身母亲，或者职场被生活压力所迫的女性，我想说，虽然生活不易，艰辛又cd，但是奋斗是会有更好的结果的，没有风雨的人生是不值得一过的，共勉！
能不能带你做淘宝？
其实我万万不敢以老师自居，做淘宝我真的也只能算刚入门，我也说过，之前做过其他类目，也是没做起来，这次能做起来，主要是选对类目，外加一点运气和勤奋。我要是大神我赚的就是几百几千万了～所以带你做淘宝真的是不敢当，这个压力有点大。不过我最近又有了开店的打算，纠结一下要不要开个直播贴～
能不能一件代发？
能，但前提是你对你的上家的产品质量、服务，对类目都有比较好的认知。一件代发也必须是在精细挑选过类目,考察过供应商之后的选择。而且对运营（如何低价获取流量）的要求也更大。做不到上述这些，只是想简单的把货上架，稍微美工一下，然后一个月就能月入过万，可能有，但我没见过。
关于快递？
最开始的时候我就是按照平时个人寄快递的价格寄的，每天稳定有10单左右，我就和快递点签合同了。在义乌，每月稳定500～1000单的，价格在3.5～5发全国（偏远地区另算），更大的卖家可能可以谈到2块多～看商品，重量等等而定，这个需要谈的；其他地方的快递就贵很多，同样的量，可能要6块钱甚至更贵。
能看到这儿的都不容易～可以关注一下我的微博哈（左一焦了）～不过主要是些画画的事儿和日常的杂想
