第一次创业，可以做哪些小本生意？
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何以暴富，唯有海鲜。
第一：每个人都要吃。
第二：每个人都认为海鲜是个高大上的。
第三：外行以为很贵，碰着就是几百元一斤。拿货价五十内。
第四：卖不完放冻库。
第五：做大能开饭店卖，各种品种齐全进来消费的人一次买单几千上万也不会心疼，因为在他们认知里面就值那么多钱。做小能推车卖，就卖一俩款什么烤生蚝，烤虾等，每日营业额不会下千。
第六：一切问题都是货源问题。比如九节虾，你去批发地拿货一问一斤俩百元，几百斤的话给你八十，我去拿不超过四十。这就因为你不是这个行业的人。
最后说一句很多人觉得创业难，说白了就是没有找对关键的那个点。
小时候看过一个故事，外国的一个很有名商界大佬说的，把他裸体丢入一个骆驼队里面，他出来就是百万富翁。
我不敢说这样的话，但是给我五千元，丢我进海鲜市场，我能保证每天俩千左右的纯利润吧。
我回答了海鲜生意的暴利……
结果很多民族同胞私信我后续……
也突然增长了几十个粉丝……
让我感受到了大家对财富自由的渴望……
一堆私信问题大致都分为后续怎么操作……
结果让我不知怎么回答了……
你们只看见每天赚几千……都忽略了一句最关键的话……
那就是我来操作……
这几个字包含了一些你们没有看见的问题……
比如：我以前交过的“学费”，我走过的“弯路”，我的自我学习，我的自我反省……
我打个比喻……开车简单吧……
只需要手握方向盘，踩刹车和加油门就是了……
那么简单的一个事情，为什么还需要去驾校学习呢？
系统性的学习，无非就是熟能生巧，很多东西只有自己遇见过，体会一次，才能明白……不然吼破喉咙都没有用……
当你们私信我的时候，我能体会到你们那种期盼，不回你的原因有俩个。
1：我不是职业导师，没有那么多时间在聊天成本上。
2：是不能让你进“坑”。
坑是什么……随便举例一个，你哪一个环节出了问题，导致海鲜死了……这入嘴口的东西可不比货物，你除了扔了，你还能干嘛？
你可以想，我可以黑心一点，卖出去……说句不恰当的话，现在人那么精贵，赔不起啊……
为了点点钱，把自己搭进去，轻者破财，重者赔命，身败名裂划算吗？
那么咱们扔了吧，咱们经验不足就当买经验了…
但是那可是你的省吃俭用的“希望”啊。
这就是我不愿意回答的其中原因…
另外我教你怎么做，我花费大量时间给你，你又不是我“亲儿子”，不现实啊……
退一步来说：就算是我“亲儿子”，也不是教就教会了，不然王健林直接天天教王思聪怎么做首富不就可以了么，干嘛还给五亿让他去外面磨练呢？
退十步来说：你做好了没有我什么事儿，大不了就说一句“谢谢”，我差一个“谢谢”吗？
退百步来说：某个环节出了意外……我祖宗十八代不被你骂死吗？
所以这种吃力不讨好的事情…………
既然你现在能看到这里……
还关注了我……
让我觉得自己对社会有点作用……
我也不能让你觉得吃“亏”了。
我和你聊一个思路……
先认识把逻辑搞清楚了……
不要嫌弃下面的文字啰嗦……
首先做生意很多人觉得很难……
赚钱太难了……
花钱如流水……
对吗？
我们聊一下本质……
你掌握好最底层的规律……
为什么赚钱难，花钱容易……
你看看我的这个视角……
一件衣服成本二十元……
你买一百件来销售……
运费在成本里面就要加一元……
人工费也要加几元……
租金也要几元……（这个根据销售快满来算成本，销售越快成本越低）
水电，物业，税在加一元……（还是在按总成本计算……销售越多越低……别杠，一元只是打个比喻，明白计算方法就行了）
装修费加转让费暂时不加进去……只算是门槛……
好了现在你的衣服成本二十元在加上十几元的附加成本……你的成本已经上了三十了……
你可以卖一百元一件……
这样一件你能挣七十……
当然你也可以卖的更高……
但是人的本能是避高就低的……
你卖的越高，来的人就越少……
如果全世界只有你一个人可以卖这衣服……
你卖一百万都行……
这种的“意淫”咱们就不聊了，接地气一点……
你遇见的现实问题就是隔壁的货物比你的更多……质量更好……价格更便宜……
你除了看他“不爽”一副想“瞪”死他面目表情……
背后骂他几句……跟客人说说他的“坏话”
胆子大一点去搞点事情，然后进派出所……最后《全剧终》……
说偏了……
抱歉……毕竟不是职业写作……聊着聊着就偏了。
接着你成本三十元以上聊下去……
最符合你的情况就是跑量……
你可以搞49一件……
结果转身看见每家店都这样搞……
你就跑量吧……
一百元三件……
每件挣几元钱……
结果一百件卖光后……
你的成本是20（衣服成本）x100（件）=2000货物成本……
看你那么可怜，你的利润就给你三元吧……
这样你就有3元x100''=300
这三百还要根据你选址的地点流量大小来给你……
快一点话俩三天吧，慢一点的话一个月吧……
一个月为周期…因为你的成本又开始新一轮的开始啦……
当你拿着这三百元……看见街面上有家饮品店……
一杯饮品最便宜的十多元……
贵一点的还能上百……
你就想说：哼……你怎么不去抢……
我吃一碗这东西就要卖四五件衣服啊!!!
然后饮品店的老板也哭着对你说：我一碗饮品就挣你三瓜俩枣……我要卖好几个人才能买你一件衣服啊……
好了……在这里你可能看出来了……
为什么每个人都感觉赚钱难，花钱容易……
你的感觉没有错……
因为你挣钱和花钱不是一个层面的……
因为你需要花费几倍甚至十几倍的劳动才能换来他人的劳动……他人也是同样如此……
我们把这个东西聊明白了……
你也不要悲哀……和绝望。
我最喜欢的一句话……
良贾何负名臣，大商笑看书生。
优秀的商者不必羡慕权利拥有者，真正商者能笑看任何职业工作者……
为什么我打比喻要说卖服装的呢……
1：这是每个人都有个接触的，更能直观的让你体验商业世界。
2：上班的人月薪三千，五千，一万，十万，百万，总有个头。
3：通货膨胀才是共同的敌人……
接着三百元往下面聊……
当你收获这三百元就代表你跨入门槛了……
因为你毕竟挣了啊……
你现在需要的就是管理成本，看清楚喽!
是管理成本，不是降低成本……
你的成本是不会变的……
但是你的量可以加大啊……
说一下我对商业的服装的构思……
你看看有没有对你启发……
1：借鸡生蛋。
还是接着比喻一百件衣服，成本二十。
现在街面上那么多卖服装的店铺。
你去谈嘛……
老板我放十件衣服在你这里做特卖。
你不用付款，卖完了我在来拿钱，卖不了我拿走。
每件衣服结算价是二十五，你卖多少你随意……
最好卖100三件，或者39元一件。
你如果谈好十家店，每家店十件。
这是初步创业的试错成本，避免任何意外情况。比如老板卷款跑了……或者不认账了……或者不好卖……都在你的失误承受范围类……
你业务能力好一点就去谈二十家店，每一家店放五件。
关键点来了……
这就是管理成本……
你不要在意有多少利润……
需要记住的是……你用2000的成本开了二十家服装店……
看清楚了……是二十家分店……这是重点……
因为只要货好，卖的快，又有人垫资金，老板没有理由拒绝的……
有了第一次初步接触后，建立信任和人际关系才是你需要做的，再说一次……
不要在意利润的多少……
播种和收货从来不是在一个季节……
你2000元有了二十家分店……
还不用你操心……
还等于拥有了一个行业二十个从业者师傅……
他们无意中给你的反馈这是金钱买不到的……
让你迅速成长，什么货好卖，什么款好走…这个店为什么开不走，这个店为什么生意不错…
你几个月心里就有b数了……走出来别人还以为你做服装生意几十年了呢……
另外你每天睡后收入一直在增加……
突然让你就进入了另一个阶级……
你上哪儿说理去……
你除了成为我义晶哥哥的铁粉，还能有什么报答方式呢？
咳咳……又跑题了。
一开始说了：任何事情都需要自己去经历，里面都有坑。
比如你傻不拉几的跑去商场和别人谈……
或者你跑去专门店和别人聊……
等等等等一些不用脑子的行为……
你自己没有眼力，你义晶哥哥可不会背锅的……
记住，你的任务每天能谈成一家店，你在我心目中就及格了……
重点：谈成一家店，就是自己开了一家马上营业的分店。
心中记住一个方向：
滴滴没有车成了最大的出租车公司。
美团没有餐馆成了最大的餐饮公司。
不要和我杠同行是冤家……
矿泉水为啥走几步就有一家店在卖呢……
咋了？
把矿泉水换成衣服你就以为是一个新项目了？
我下次有时间在和你聊第二步……
编辑于 2019-03-28著作权归作者所有
