现在开淘宝店还有机会吗？卖什么好？三线城市货源哪里找？

相信题主这个问题，对于很多还没入行、想入行的朋友来说，应该是很普遍存在的问题了，在这里，我仅结合一点自己的经历，发表一点自己的看法和见解。

如果大家有收获请多多点赞，码字不易。有疑问也可以看我的签名联系我，非常乐意为大家解答。

我想有这个疑问的人一定是还没开淘宝店或者正在淘宝初级阶段迷茫的人，你这么问就说明你还没有理解什么叫做淘宝。其实问这个问题恰如问“我现在开一家实体店还有没有前途？”我可以肯定的说，有机会！

我们先来看看这句话，“现在做淘宝网店还有机会吗？”其中包含了时间“2018年”、平台“淘宝网店”以及对“机会”的理解。我是在2010年就首次接触开淘宝网店，正如现在大家对开网店怀有疑问一般，我当时就在想人家都已经做起来了，2010年开淘宝网店还有机会吗？到网络上一搜，答案和今天恐怕没有什么不同，那就是淘宝红利期已经过去了，没有什么机会了。事实果真如此吗？很多跟风开淘宝店的人现在都已致富，整个苏北穷镇沙集镇也发生了天翻地覆的变化。

1994年的4月20日,中国通过一条64K的国际专线,全功能接入国际互联网,中国从此有了互联网。1998年到2010年腾讯、阿里巴巴、百度、京东、美团等互联网大鳄先后成立，直到今天仍有大量的创业者在互联网之路上狂奔。1998年苦逼的马化腾也许在想自己怎么就没赶上改革开放的好年代，随便摆个地摊都赚钱。每个时代都会给每个创业者足够的机会，绝不存在2018年就没有机会了。

不过我们所说的机会如果限定在淘宝还成立吗？淘宝成立于2003年，从最初的被看不上到后来高速发展，再到今天逐渐成熟，淘宝已经成为了网络购物的代名词。与其问现在做淘宝还有机会吗，不如说现在做网络销售还有机会吗？不是机会的问题，而是网络销售已经成为一种最基本的销售渠道，只要你是卖产品的、卖服务的，你都要通过网络渠道进行销售。你做酒店的要用携程，做餐馆的要用饿了么，如果你是想卖产品的，你必须做淘宝。即便有一天淘宝被某个其他网购平台干下去了，淘宝会消失，但网购将在未来的时间里永远存在下去。你会做淘宝了，京东、一号店、各种B2C、B2B网站你就都会做了，淘宝是电商行业的黄埔军校，也许成为不了首届学员，站在历史的长河中第十几期好像也不算太晚。

只是，在2018年这个时间节点上，做淘宝确实有一些不同了。随着众多电商平台的发展，淘宝网购一家独大的流量入口越来越受到挑战。网购人数增长放缓、流量入口分散、卖家数量增加等原因都让淘宝创业更难了。是的，有机会，但不再是前几年那样是个人都能赚钱了，正如现在你摆地摊不可能再像改革开放时候那样赚钱了一样。现在到了凭真本事、好产品、优质服务赚钱的时候了，想浑水摸鱼赚一票的人再进入淘宝将很难存活了。但若是你有优质的产品、好的服务理念、正确的运营方法，那你一定还有机会。

这种机会现在更多的不再依赖于淘宝这个平台，而是依赖于每个人自己。笔者之前所在的沙集镇主要从事家具网络销售，早在2009年我的一个朋友就从事这个行业，但他吊儿郎当混日子，在别人发展最快的时刻他却把网店开倒闭了。我的另一个朋友2015年下半年从城市回到农村，坚定的选择淘宝家具电商行业，买好设备、用熟练工人、用好木材、严格质检。这位朋友不懂运营知识就给我打电话发微信，我也乐于帮助朋友，常常沟通至深夜。他所经营的网店短短几个月已经三钻，店内小爆款月销三百件以上，单这一款产品已经能够带来月利润一万多元。也许这位朋友无论怎么运营也做不到家具类目顶级卖家，但对于个体而言，已经算是一种成功了。而且在这种较为稳定的收益下，只要不断关注市场形势，上新产品，出现大爆款致富的机会也存在着。

总之，今天做淘宝不再是一件容易事了。其实做生意从来就没有容易过！起早贪黑，担心受怕，患得患失，忙了一年颗粒无收甚至血本无归，“众叛亲离”都是很自然很正常的事。说生意好做的人基本是吹牛。任何时代做生意都是要冒风险，都是要付出巨大的脑力心力和体力……一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。花大量时间精力未必生意会好，但不花时间精力是肯定不会有好生意的！

做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜欢和热爱的！因为你用心做自己的产品和服务，发现有客户对你的产品和服务感兴趣的时候，你自然会充满感恩，会耐心热情的和客户沟通和交流……充满感恩的人容易成功，更何况做你自己喜欢的事所以你不太会觉得太累。开始的时候，做不做得成生意不重要，但找到对你的产品和服务感兴趣的人非常重要！

做生意的第二要素是用脑。选择了做什么后，就必须思考如何做。尤其是小企业，你必须做出特色来，做出与众不同来，做出乐趣来，做出自己和客户的感情来……做生意不是简单的买卖关系，而是在创作或发现一种你和你的客户之间的一种共同认同的价值。找到喜欢你东西的客户其实就是找到了一个“知己”！有了这样的知己，你能不高兴和感谢吗？

做生意的第三要素是必须要花时间、要花精力和花体力。几乎所有优秀的创业者都是在走路，吃饭，冲凉洗澡，睡觉做梦甚至上厕所都在思考如何改进自己的产品和服务，在抓住每一分钟时间倾听客户和自己的员工沟通，在流泪中学习，在沮丧中感受希望，在担忧中品味零星的希望……

淘宝今天生意好做吗？不容易！但也找不到其它更好做的地方了！如果每天有上亿网购者来访问的网站，你还是没有办法找到自己的客户，你是否想过用心，用脑，用体力去改变自己的方法？以前你做生意只能面对几十个人，而今天你可以每天面对全国甚至全球数十亿人，问题是你觉得自己的产品和服务是不是够独特，是否能在十几亿人中找到知己，是否能让这些知己满意，成为终身“知己”！

电子商务只是刚刚开始……未来三十年才是真正的发展时期，未来，你可以不做生意，但你必须要有买卖。你买卖的未必是实物，而是你的创意和创造，是你对这个世界的畅想和梦想，你要找到的不是那个“买家“而是那个“知己”，你要学会相处的不是生意是未来，是明天的生活方式！你要经营的不是生意，而是在经营你更好的自己！

世界那么大，电商还有至少三十年，试试看吧！万一你找到了一大批“知己”了呢？“知己”多了，“亲”多了，我们就成功了。

“现在开淘宝还有机会吗？”

答案是肯定的，2017年，淘宝全年交易额具体记不清楚了，是超过3万亿的，并且一直在以每年30%增长，不出意外的话，这个增速在未来的一段时间，还会继续保持。未来也会有更多的卖家有机会通过淘宝挣到钱。
但是放在小卖家每一个单体（尤其是没什么资源的卖家）身上，却是有难度的。淘宝生意有一个特点，高度透明化，这也造成了淘宝生意的一个问题：很容易利润率低。我们挣钱了，竞争对手们就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。如果一开始就没挣到什么钱，很多也就直接沦为炮灰。这种情况下，一丝蛮力进入淘宝真的能做好吗？
所以对于新进入淘宝的卖家来说，重点并不在于现在开淘宝还有没有机会，
而是，自己开淘宝能不能有机会赚到钱。

在淘宝，对于新手来说，

怎么样才能找准自己的机会？

1、熟悉这个行业，了解买家喜欢什么，能持续给买家带来更新更好的产品；

2、有稳定的良性的供应商；

3、比较熟悉淘宝的各种规则，懂得在淘宝经营的各种策略，如选品、页面策划、搜索优化等。

分析市场、选品上的内容回答地太多了，可以去看一下。核心思路就是冷门、细分，通过细分品类切分市场。

另外，对于个人小卖家的一个经验，标品要把精力放在策划上，非标品放在供应链选品上。推广运营只花10%精力。这样才能够做好。我见过很多夫妻档卖家，老公负责策划选品，老婆负责客服发货，就是这样的搭配。

为什么标品注重策划？因为长的差不多，所以要说得不一样。非标品相对容易一些，在选品的时候注重款式，消费者比你的功能更加注重你的款式。两类产品的侧重点是不一样的。

三线城市货源哪里找？

阿里巴巴和线下批发市场都是比较容易获得的方式，主要说一说阿里巴巴寻找货源，线下批发市场操作上会简单一些，分享我们当时做女包产品，寻找供应商的流程。

1. 撒网搜索。阿里巴巴搜索，女包；会出来N多厂家，然后看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。把供应商的靠谱程度，分为ABCD几个等级。这是初步筛选。
2. 实地考察。我们在女包行业筛选出15~20家供应商，然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察，觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看了有十几个工厂，它们有样品展示的大概有七八家。样品里面又可以看质量，质量有不靠谱的，比如中低端的，价格低。我们要做的是中高端的，所以pass掉了低端厂家。最后选定的这家，样品非常多，而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。
3. 同行比价。我们选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂，给的同行价格八九十；然后我们谈的供应商，价格给我们七八十，并且质量还比同行的还要好。
4. 合作意愿筛选。还有另外一家做真皮的工厂，价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样，各种拖延，不稳定，最后坑了自己。我们最后选定的工厂，合作意愿很强烈；结果变成他什么事情都来配合你，迎合你；你就会变得很省事，而且你又很多想不到的地方他都帮你想到了。（划重点）
5. 压低起订量。中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小、价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。比如：这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到起订20个，也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低起订量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。

无货源店群

除了阿里巴巴、线下批发市场以外，还有一个选择，就是无货源店群。

我一直提到的标准的开淘宝店的思路，是先有一个有优势的货源，然后再做淘宝吸引流量。把货卖出去。在2017年后，火了一种模式，就是没货源的卖家，也能够把店铺做起来，对于三四线城市想要做淘宝的卖家，非常合适。

什么是无货源店群？

从名字可以看出，并不是开一家店，而是很多家店同时经营，和全职专业化的淘宝有什么区别呢？

首先，专业化淘宝店，我们需要真正的懂选品，而且能找到供应链，对个人的运营能力，选品能力和供应链圈子要求非常高，普通白领兼职做，是很难做好的。

而无货源店群模式，很巧妙地解决了这一问题，不需要自己去找货源、谈供应链，只需要把别人卖的好的产品拿到自己的店铺进行销售即可。

比如，搜索保暖内衣，发现有几家店卖的是同款，而且销量都很好，那么我就可以把这款产品复制到自己的店铺进行加价销售。比如，其他店铺卖45元一套，那么复制过来之后，可以卖55甚至60元一套，赚差价。

什么人适合做无货源店群？

• 对淘宝开店感兴趣的人
• 想兼职增加收入的人
• 有多余时间的宝妈
• 有个人工作室或公司的小老板

同样的产品，我卖的更贵，别人会买吗？

淘宝这几年的改变在不断地迭代更新：千人千面。

针对不同的用户打上个性化标签，你日常经常搜索关注什么样的产品，多少价位的产品，淘宝就会推送相关的产品给你。比如，你经常购买100元以上的产品，当你搜索拖把的时候，就会给你推荐大部分100元以上的，低于100元的就很少。无货源店群就可以利用淘宝的这个规则，做长尾搜索词剩余流量。

其次，现在购物环境好，移动端购物占比最高，很少有人会做到货比三家，大部分都是搜索看到主图不错就购买了，而且淘宝有完善的退款机制，买到后不满意，可以7天无理由退换货，有的商家甚至提出30天无理由退换货等超级服务，再加上很多商家购买了运费险，这样大家在退换货的时候连运费都不用自己出。没有售后服务问题，所以更多的人会这样想：没关系，买回来不喜欢退了就好。只要你的产品好，客户就会购买。

无货源店群，具体需要做什么？

这个操作过程也很简单，不需要进货，不需要囤货，不需要客服，售后话术，不需要直通车，订单等运营技术，那么需要做什么呢？基本步骤：

1. 注册开通淘宝店铺，缴纳保证金，开通相应的服务。
2. 精准卡位选品
3. 制定合理价格，促成成交。
4. 根据淘宝生意参谋的官方数据精准找词
5. 借助专业软件上架宝贝销量
6. 不断的优化，提高转化率，提高单个店铺的产出和利润

几点需要了解的：

说了那么多，无货源开店，说直白点，就是复制别人卖的产品，然后加价卖。这个模式目前可以做到一家店收入3000—5000，但是存在的问题是，一个产品上N链接，容易被查出来重复铺货。

如果只上传一个链接是不是可以？也可以，但是操作要求上会细致很多。

理论上，不管什么生意，它的生命周期主要取决于它的门槛。目前，门槛已经有了一些，对产品、操作细节等等都有要求。后面相信，这个门槛还会提高。

在未来，我认为门槛仍在选品和细节上，另外要结合其他平台选品（比如阿里巴巴），以及其他平台卖货（比如拼多多、亚马逊），只有不断跟上变化，才能有相对长期的机会。

这句话适用于所有的平台，适用于所有的经营者。

有不懂的或者想要了解的问题，欢迎评论、私信一起交流。

这个问题，每年、每月、每天都有人问。

对于一个新手卖家而言，对陌生领域好奇、憧憬、也迷茫，这很正常；因为，并不具备完整的经营思维模型，对平台趋势（及行业）也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏；那么，无从下手，就再正常不过了……

所以，喝汤、还是吃肉，从来竞争力的本质，首要在个人价值。

首先我可以负责任的告诉各位，机会是肯定有的，就看你能不能抓住。只要你肯学， 具备基本的运营能力，并且强有力的去执行，那么赚钱不是难事。但是如果你没有决心去学，去做，那么奉劝你还是别做淘宝了。

其次如果你想赚钱，你就得思索自己应该干什么。以自己现有的能力在哪个行业能够快速完成原始积累。知道什么产品能够支持你在现在的淘宝竞争大环境下赚到第一桶金。这才是一个创业者应该考虑的本质问题。

作为新手，该怎么从淘宝赚钱？我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。

以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。

假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要卖出去2500件，就能赚100000；我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。

初始的结论是不是出来了：只要找到“对应的产品线，保持40元利润”，我们就能够实现100000元的收益。

那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；尤其一些新手选择的低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等更加不适合新手操作

作为生意人，应该学会按下个“旺季”的经营思维去思考：比如今年的夏天，或者说今年的秋天，冬天，什么产品会是刚需、而且不得不买、利润又很大、操作灵活？

所以对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利行业的这类产品。只有选择这类产品，才能实现快速见效、短期赚钱，完成原始积累！

熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显

2.非常刚需

3.利润保证！

就好像夏天的产品你可以在阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！

而当你对即将要操作的项目，具备高度清晰的认识后，就必须得懂得“哪些才是好货源”！

尤其是新手卖家们，只有明白这个基本问题，你才能找到好货源。
1、是否一手货源？
2、支持7天无理由退换货吗？
3、能够免费代理，并且一件代发吗？
4、可以一键上传商品到淘宝吗？有没有数据包支持。
5、发货速度如何以及发什么快递。
6、是否原图保证。
基本上，按照以上方式去审核你所找到的货源，大框架上，都不会出现很大问题。

而找货源的途径有很多，在这里列出来一些供你参考。

一、1688网站（部分商家支持一件代发）

这个是很多卖家用的最多用的途径，不过在阿里巴巴选款的时候最好自己注意一下对比产品，阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片

不过很多都是需要大量进货，如果前期资金和经验都不足，我建议可以在阿里的小额批发区进货，200-500混批的还是挺多，虽然进价会稍微高一点，但是刚开始就不要追求太高的利润了，销量起来了，还怕找不到更好的货源吗?而且你也可以做一件代发，这样更能省你一部分的功夫。

我一个徒弟也是在1688上拿的货，兼职做淘宝的，目前在做空调扇。一件代发

从5月份开始运作，现在已经基本上路不需要我太多操心了。依托夏季这个销售旺季赚个十几万甚至几十万应该不是什么大问题。很多人说淘宝难做，但为什么有的人做得好呢？同样是一个脑袋两条腿。

二、网店代销

如果你没有多大资金链进货的话，这个也是可以考虑的，开店不需要多大成本。

但是在这过程中一定要注意对比，因为现在很多产品质量都很糟糕，万一你代理了还不知道质量怎么样，这样到了客户手里，有问题也是直接找我们

最后可能钱没赚到你的信誉还没了（DSR评分，好评率，售后率）淘宝上有很多有实力的大卖家，其中有部分是会提供批发或代销的。

可以找他们多了解一下，看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供，不然断货就很尴尬了。

三、批发市场。

在当地的批发市场看货进货是最直接的，当然需要你有足够的资金。这里有两个好处：

1. 我们可以看到商品的质量，

2. 自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形，如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价了

而且有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。这里给个建议，无论在哪里进，第一次最好多种类的进货，先测款在通过市场反响再来进行大批量的进货。

四、工厂

直接找工厂也是很直观的途径，比如说众步新零售这种平台

里面全部是有实体的商家，可以精准通过商家分类，如实体，工厂，批发，等等，通过定位导航直接到工厂下单，这样可以直接找到一手货源，进货成本直接降低一截。当然也需要你自己考核这个产品能不能做。考核这个厂家实力怎么样。不要受骗。

不过不管是哪个途径一定要记住一点：创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！

像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……

再根据这些常识，可以在阿里巴巴上一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。

千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

以上只是给新手卖家的一些思路和方向。记住：找好产品找好货源只是你做淘宝的第一步，在淘宝上卖产品和在实体店卖东西的区别就在于做淘宝是需要去分析数据的。不管是你的行业数据还是你的店铺数据。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

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13-15年做湖南腊肉,15-18年做湖南株洲女裤！我所有的回答，都是原创用心回答！！基于自己淘宝实操！如果觉得不错的，请点赞！关注！加我微信！有问必答！

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现在在淘宝赚钱靠什么？

只说赚钱，不谈成功，在淘宝这种大平台不敢奢谈成功，今天的爆款，明天可能链接都没了，这样的事每一分钟都在发生，每一分钟都在重复。对于小型团队来讲，做淘宝就不要做年度目标了，外部不可控因素太多，门槛在不断提高，行业越来越来规范，就需要洗掉很多不规范中小卖家。你确保不了自己不会被选中，或者被误伤。

但是至少，要有点忧患意识，没有了现在的爆款，没有了现在店铺，没有了现在的团队，是否还能在恢复，还能在淘宝赚钱？

自己才是赚钱的最核心资料，团队可能会散，爆款可能会死，店铺可能出变故。定向排除下来，貌似只有自己才是最可控的因素。膨胀的过程是不断再给自己做加法，先疯狂再消亡，然后没有然后了；减法不只是一种精细专注经营方式，更是一种自我管理。

说到这里，那些连平台规则都不熟练，看几个破洗脑贴就想在淘宝发家致富的朋友，洗洗睡了吧，何必折腾。去帮人家买东西订单，比你自己开店卖东西赚钱。多听几遍黄小琥《没那么简单》，人生就升华了。

现在能在淘宝赚钱需要具备的基础素质：

1.对行业和产品了解到专研程度，行业积累不是简单雾里探花，打几个月酱油那么简单。

2.能把用户需求挖掘到深层，并且能够营造出属于自己实际情况的差异化。

3.有匹配到合适供应链能力

第三点有待讨论，根据经营品类来看，有些品牌和品类，对营销推广重视远超供应链建设，依然过的很滋润，强大的口舌能力确实能扭曲很多东西，不做过多讨论。

简单一句粗话来概括：产品品控都没办法保证，还是大路货，直通车又不熟透，又不舍得交学费，还整天在琢磨订单，这样的要是赚钱了，改行做培训吧 ，一定发财。

订单+直通车能够收益基础是建立在 合适的市场定位+产品品控，离开了这些，比扯淡还扯淡，就是BLST.

当大家都在研究怎么订单，怎么跟刷更多的时候，认真做产品的人应该高兴，机会来了，一件事情狂热化就离洗牌不远了。

经得住诱惑，耐得住寂寞，铁树开花，终将灿烂。特别是小团队，遇到困境时很容易动摇方向，看到别人随便出个产品刷几千票就爆款了，听到谁又轻轻松松赚了几百万，内心的酸楚纠结，经历过的人自然懂。

看到满目繁华的时候，应该沉下躁动的心，透视一下繁华后面的本质---一块沾水的大海绵，觉得干就干，水就水。平台需要什么样的店铺？用户需要什么样的产品？

淘宝赚钱太难了，因为没有合适产品，没有找到合适的市场，原因是压根就没有行业积累，盲人摸象，判断大多都是靠自我感觉。

淘宝赚钱，很容易，派代上有一堆潜水的，日进斗金，低调的很，因为对于有基础的人，这是一种习惯，理所当然。

在不停的找产品的人，不要太多了，不懂产品，不懂市场，靠些简单数据分析，来判断市场。当然很多人也能碰巧找到一些讨巧好产品，好款，好好赚一笔，本质是利用信息不对称，不过这种机会越来越少，信息交流便捷了，哪个行业人都多，中国哪有什么蓝海！这种赚钱方式，越来越难。

淘宝经过多年发展，知名度和流量口径发展都趋于平缓，僧多粥少的局面会一直持续，越演越烈。天猫慢慢的变的和普通的淘宝店没有区别，因为同质化。同质化过于严重带来的恶果就是价格战和拉低用户人群素质。加上不停的有传统品牌进入这个“鱼塘”，已经不是我们看到的垂钓比赛，有些传统品牌，财大气粗人家用网打渔，而我们还在用鱼竿等鱼上钩，各种网在鱼塘里过一遍，剩下的情况可想而知。

属于小团队的机会还多不多？能赚到钱的机会还多不多？

我觉得一直有，而且还很多，中国人太多了，各种人群，各种需求太多了。很多没有被发掘出来，很多被发掘出来还没有被满足。

用心钻研，量力而行，尽力而为。

在满足上面讲的两个基础素质上：

1.圈养好自己的用户池，一个一个开始累积圈养，优待；特别是单价高的产品，用户池意义重大，只要价格能跟价值匹配，买单的人还是很多。老罗和他的锤子科技就是一个例子，广告费都不用投，不停的制造争议，制造曝光，营造粉丝认同感。

2.团队建设要跟上，视野并不能真正意义上决定高度，把你推上高度的是团队的发展，看得远，看得到，最多让你不迷路，少走弯路；一个有凝聚力，充满力量的团队才是助你登上巅峰的缆车装置。团队建设很重要，建设思路也要提前规划好，个人就是这块很吃亏。如果你有值得依靠的好伙伴，就好好爱惜羽毛，很多人是可遇不可求！个人比较喜欢草帽海贼团的建设思路。

3.淘宝推广三板斧，最好能够钻研出一两样。不太喜欢去谈直通车，钻展，淘宝客，不是因为他们不重要，而是觉得这些都是术的方面，重心放在这块，不在产品和用户，就有点舍本逐末，因小失大。缓急轻重，先大后小。推广技术有一招鲜在起步的时期，帮助很大，特别是小团队创业初期，推广如果都外包的话，就差不多坑了，没有然后。

4.产品开发能力，至关重要，在同质化严重的平台，脱颖而出，持续发展，很大程度就是靠开发产品的能力。产品开发，不是抄个款，品牌个版，让工厂做货出来，然后找美工换汤不换药的做个描述这么简单。产品开发重要度放在营销推广前面。

产品开发，最好是团队核心人物---自己一手把控，不要轻易放开，没有人会随便把自己命门拿出来给别人看，更甚是交给别人。

能够踏实做事，用心做事待人的毕竟是少数了，坚守底线很重要，做任何生意都是这样，确实很多人走邪门歪道很赚钱，在淘宝卖假货上瘾的太多了，来的太轻松，价值观的扭曲了，赚的多，出事进去的风险也大。很多人把走偏门和走邪门归为一类，那就有点呵呵了。

创业不容易，守住底线，不要轻易越过红线，确实有时候剑走偏锋，出其不意很赚钱，评估好风险。

瞎扯这么久，总结一下

淘宝赚钱=具备行业积累找准细分市场+优化用户体验+产品品控

淘宝持续赚钱=淘宝赚钱+团队buff+推广三板斧

如果身边没有货源，可以在1688找货，找货技巧为：

怎样找到好的1688货源

1688找货类似于淘宝，但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的，以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外，发货时间，退换货，实力商家，回头率，以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的，是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。

另外建议下载一个插件叫做淘货源，安装以后会发现多出几个选项：

淘利润，淘月销，零售利润等，而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推荐，出现找货神器，可以看到淘宝排行榜，淘宝同款，飙升榜等数据，方便找款。

这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据，以下图为例

款式A淘宝371家销售20310件，款式B淘宝8家月销12689件，综合对比，款式A单店平均销售54.7件，款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格和评价等其他要素。

深藏不漏的爆款

做1688的人都知道，1688比淘宝好做，如果你的货源，价格，款式只要有一方面有优势，甚至不需要付费推广的（1688也有类似于直通车的付费工具，叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的，原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍，因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好，在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于发掘到一座金矿。

关于和1688商家沟通

找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候，一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道，或者别人淘宝店拿货多不多卖的好不好，别人的店在哪里，产品质量怎么样，退货售后，发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面，而你这样问的时候，商家一般是不耐烦的，因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多，那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃。因为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉。

价格这一块开始申请一个代理价，量大了再和1688谈，不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上，1688对你的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间，那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己这边就是结算多少钱。如果人手不够的话，可以损失一点利益，客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊客服尽量拉起转化率），最后就是注意有时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天，他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富，他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息，所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可。

关于产品质量图片详情

1688上不缺乏性价比高的产品，一定要买过来一件，自己看看质量到底怎么样，看看产品细节，考虑到你是买家，定多少钱才不会退货。而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情，以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的。

1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买东西难多了，新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式，大家选多了就会发现，好的1688商家一般伴随着好款式，因为别人一直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的，是不是也应该这样呢？

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