本人以前都是做服装生意的，大家都觉得服装生意很好做，其实做的好的只是少数。近两年我和朋友跨入了潮牌品牌这个行业,凭借自己对服装的底子,也快速的融入潮牌品牌这个行业, 下面就说说近三年的心得吧，送给那些刚刚起步的或者平时比较潮的伙伴。
既然说到品牌，那就必须知道品牌界的大佬们，像杭州的超人（自己做货的）、品牌超人、杭州Ac超人品牌等等。一个老朋友跟我聊天时说过，早些年品牌的品质大家都是挺好的，每个人都做几款，后来大家都做大了，做的种类多了，数量也多了！可能是因为市场竞争激烈，所以大家都专注于快速出货（现在都比谁出货快了），所以质量下降了很多，不过个人觉得目前 超人的货很牛逼很稳。再说说品牌的工厂吧，货的好坏完全取决于工厂的品质以及货的用料问题，有时候稍微多投入一点，出来的货完全不是一个等级的，所以还得看看做货人的态度了。至于工厂，只要是大一点的服装厂，都能帮你做出货来。由于各个工厂的运营、供应的需求不一样,比如比较低端的工厂,看官方图款打样板, 或者拿品牌版本打样板。所以品牌行业鱼龙混杂,业内说得通货就是批发市场、档口货，通货一般是性价比低的服饰，特点就是出货快、品质低、普遍价格乱、看图款打样板、细节把握不到位、生产机器工艺较差。不同工厂的机器不同，注重细节不同，甚至用料也不同，像印花刺绣有的机器大过百万也不止，所以就导致了市场上的货参差不齐了。
接着说一下生产的流程吧。一般服装工厂每件服饰都有专门的跟单员，直到服饰出货，如果做货人很有心，他可以隔三差五的往厂家跑，自己亲自监工。品牌一款服饰需经过以下几个流程：1、正品购入（我和朋友自己也做货，一般情况下我们去日本买正品，因为日本的潮牌比较多，特别是限量版，很多国内买不到的日本都有现货）2、正品到手后，首先要到市场寻找布料，辅料，到位后，开始进行打样板 。3、衣服打版成型后，进行无数次更改，直到对比正品, 还原度达到百分之九十九以上才算完成。所以一般牛逼的货一般人根本没法辨别。所以品牌和正品差距多大呢？凭借这几年的经验，我可以负责的告诉大家，服装类的品牌和正品所用的材料如果是一样的，那么根本没有多大差距，有些品牌比正品的品质还高。打个比方，皮包的技术含量最低了，来来去去的工艺无非就是油边、压花、上线、包边这些罢了。所以这类工艺师都不会相差太大。广州那边的皮具是全国做的最好的，不过衣服还是浙江这边的好，广州的衣服基本都是通货，至于鞋子，不用我多说了，莆田货最牛逼，AJ球鞋么，还是广东那边做的好。
既然说到品牌了，代理肯定是少不了的。我和朋友在杭州创立了这个品牌，从开始的工作室到现在自己做货，手里代理也有不少，大家也能在网上看到很多的衣架背景图。很多代理都用着我们的图，代理基本都是一层又一层下去的，价格也是一层一层高起来的，然后最坑的就是很多卖家自己也都完全没见过货。有的代理算很无辜，因为也是被上家坑的。不仅是价格上，还有货的品质上，怎么个坑法，一般收款不发货的不多，但是以次充好的很多。所以强烈建议各位代理在跟上家不是非常熟的情况下还是要亲自验货靠谱一点。如果你检查完有质量问题的话一般都会给退换货的。因为厂商或者某些大代理并不会想做一次性的生意，做到了一定的程度上，自己已经没有精力去回复那么那么多的客人，那么这些代理就相当于自己请的工人，又不用工资，而且在我看来这个世界上还是好人占多数的。
写到这里，有的累了，明天再来谈谈品牌的其他问题吧，谢谢大家。
