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随着市场经济的高度发展，以及移动社交网络的快速发展，奢侈品包包的营销遇到了新的瓶颈，如何突破传统的实体店、电视、报纸、杂志等营销方式？要顺应潮流，遵循市场经济的价值规律，利用手机社交网络这一利器，寻找新的营销渠道，寻找新的经济增长点。奢侈包包品牌不仅要顺应这一潮流和时代潮流，更重要的是，微商个体或小群体也要遵循这一经济规律，否则就只能是无商无道。


第一，品牌的人性化


随着市场经济的高度发展，产品种类日益多样化，市场竞争日趋激烈，这已成为时代的必然趋势，这在客观上要求奢侈品包包包在经营过程中要走向人性化，只有把品牌打造成具有独特魅力和人文情怀的符号标签，才能增加用户与产品之间的粘性，才能得到更多用户的青睐；只有通过这些符号标签，才能把产品的定位、价值等内涵传递给用户，让用户从内心深处对品牌方的经营理念产生高度认同，不再仅仅追求产品的使用属性，用户在选择奢侈品包包包时，更注重品牌方的服务，注重品牌方的内在精神层面；品牌方提供优质的服务，提供与众不同的品牌符号，使用户从内心深处产生高度认同感，从单纯的购买到购买，从购买到选择信任，从选择到选择信任，从选择到交易，从选择到交易到交易，从选择到交易到交易，成功了一半。


奢侈品包包包品牌众多，而且这些品牌都是在垂直领域、细分市场中精心培育的，产品细节、设计理念、制作工艺都十分先进，很明显，仅靠产品性能去竞争，提升的空间有限，只有人性化的服务才能赢得，而品牌个性化无疑是营销中的一个重要步骤，如果能够顺利的借助微商渠道来实现这一步，产品营销就会进入一个新的阶段。


第二，类别的非标化


奢侈包的发展经历了漫长的几百年，在这个过程中，品牌方保留了传统制作工艺的精髓，同时又融入了新时代加工工艺的精髓，在多年的经营过程中，产品种类多样化，制作工艺不断升级，包的款式逐渐丰富，不同的品牌有着不同的文化属性，保持着各自的特点，定价也变得多样化，这使得各个包品牌之间的价格十分混乱，不同的微商有不同的报价，造成市场鱼龙混杂，如何规范这些微商的定价？品类非标化必须实现。


品类非标化是什么？正是在移动电商高度发展的今天，奢侈品包包包品类不断丰富，产品的外观、色调、工艺等表现高度一致，同一品类的产品达到了100%相似的标准，这就要求所有微商必须统一定价，或在一定范围内上下浮动，不能有较大出入，让产品看起来像流水线作业一样完整；这样的策略有助于规范市场运作，确保奢侈品包包包在世界各地的价格都保持一致，避免出现不正当竞争行为，也不至于把产品的价格炒得更高，使产品在世界各地都能达到高度一致。


第三，产品的平台化


手机互联网时代，所谓的产品平台化，就是把包包生产的全部环节都集中在一个链条上，把整个产业延伸到上游、中游、下游，从硬件、皮革原料的采购到生产，从生产到销售，从销售到售后服务，把各个环节紧密地一手货源起来，形成一个有机的整体，只有这样，包包的市场才会达到最大程度，才能提供更完善的服务；


从另一个层面上来说，产品的平台化也可以理解为，消费者购买包包，商家发货，物流查询，顾客评价，商家售后等环节统一在一个交易系统中，让每个环节都达到极致，让消费者体验到前所未有的购物体验，只有从这些细节入手，才能提供更完美的服务，而不仅仅是依赖产品的质量来赢得顾客的青睐，在这一点上，微商只是打开了产品平台化的一扇窗，而整个完整的环节需要品牌方的不断完善。


第四，渠道多元化




奢侈包的营销渠道应该多元化，不仅要依赖微商进行销售，还要利用更多的流量入口来为产品引流，尽管微信是手机社交电商最大的流量入口，但仍无法支撑庞大的奢侈包市场规模，必须利用更多的流量入口来开拓市场，必须打通各渠道以在市场竞争中取胜；


在此，渠道多维化不仅仅指流量渠道的多维化，也包括同一流量渠道采用不同的营销手段来获取流量，豪华包包必须利用各渠道的广告投放来进行营销，同时要把营销计划整理成文字形式，传达给各代理商和分销商，让各分销商利用各种渠道工具来获取流量，把营销的点变成线，然后把线延伸到面，只有这样，才能以较小的投入获得更大的收益，这也是移动社交电商高速发展的必然选择。


第五，营销人人化


手机社交电商的特殊属性是“去中心化”，它要求奢侈品包包包必须将产品利润的很大一部分让利给微商，在这个全民营销、人人营销的时代，奢侈品包包包也必须重新制定新的营销战略。手机社交电商时代，所有用户都是品牌的主动或被动的传播者，这一特点正好符合奢侈品包包装的营销思路，也为奢侈品包包装的运营提供了新的策略。基于这一独特的商业模式，奢侈品包包从单一的销售渠道，转变为一种全新的社交电商渠道，在人人转发，人人分享的时代，包销售实现了新的突破。


共享经济时代，所有的商业行为都必须借助手机社交工具来进行，微商在这样的时代背景下应运而生，在竞争日益激烈的今天，所有产品的利润都被进一步压缩，只有找到需求更大，利润空间更大的产品才能获得新的突破，一手货源的奢侈品包包包肯定符合这些标准，但只有找到真正的一手货源，找到真正的源头，才能让利润更可观。