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    一手货源古驰鞋子多少钱,gucci鞋子
    2021-05-12 11:16:46发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
一手货源古驰鞋子多少钱,gucci鞋子
  • 一手货源古驰鞋子多少钱,gucci鞋子
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奢侈品鞋与普通鞋的区别十分明显,主要体现在以下几个方面:普通鞋只具有简单的审价价值,具有基本的使用价值,普通消费者可以消费,各种档次的鞋都有;奢侈品鞋则具有不同的使用价值,不仅具有基本的产品定位、定价、文化内涵等方面的价值,普通产品比一般产品要高得多,这种商品定位于高端消费者,在营销过程中不断设置消费壁垒,普通消费者面对高价只能望而却步。


不同的是,普通鞋面对的市场空间较小,经营企业也不会投入太多资金进行产品更新,产品设计研发费用比例也不会太高,产品以本土市场为主,面对的消费者群体也是一般经济条件下的用户群体;而奢侈品鞋则不同,这些品牌的技术研发费用占整体运营成本的50%,公司拥有大量的高端设计师,不断研究市场,将当前最流行、时尚的元素融入鞋产品之中,鞋款、款式、工艺远超一般款式,且面对的是一手货源市场,市场空间十分巨大。





怎样定义奢侈品鞋业?价位不同,如果一款鞋的价格比普通鞋高出几十倍,甚至上百倍,则基本能判断这款鞋为奢侈品品牌;市场定位不同,如果面对的市场是高消费群体,则基本能判断其为奢侈品鞋,因为高端消费者非常重视产品的品牌、质量、文化内涵;而面对的市场则不同,如果是国外品牌,且在全球市场中知名度较高,则基本能判断其为奢侈品鞋品牌。


奢侈品鞋品牌不会轻易跨界发展,只会在某一领域内深挖细做,部分品牌则在某一领域内深挖细做数百年,正因为这些品牌聚焦某一领域深挖细做,从企业管理、品牌运作、产品设计、款式研发等细节上达到世界极致,才能在高端消费市场中占据一席之地,这是普通鞋品牌所不具备的。


男鞋:奢侈品鞋定位于高端消费群体,与男女比例基本一致,不同地区的消费者对奢侈品鞋的需求也有差异,有的地区甚至有一半以上的人购买了奢侈品鞋,而有的地区男鞋销量较高,这与当地的消费习惯有关,因为男性对奢侈品鞋的需求较低,而男性喜欢简约、大气、经典的款式,因此设计难度较低。


女性:女性的消费习惯不如男性理性,更多的是冲动消费,而且女性对鞋子的款式更挑剔,因为穿着风格更多样,喜欢的颜色也是风格多变,在这种情况下,需要搭配的鞋子的款式、色调也是风格多变,这对品牌方提出了更大的挑战,必须研究各种女性的消费习惯,不断研发适合本地女性的新款式,因为这类品牌面对一手货源市场,各地的消费者因文化传统、消费习惯、消费能力等不同,产品的款式也是风格多变,品牌方每年都要投入较大的资金比例来进行研发。


品牌风格上,各品牌主打风格路线也不一样,一般奢侈品品牌都有男鞋和女鞋,但有些品牌则相反,主要是男鞋款式,或单一研发女鞋款式,这样的经营定位有助于企业专注于某一特定品类的产品研发,力主在这一行业做到高、精、尖,或单一研发女鞋款式,做到极致。
奢侈品鞋不同于普通鞋,它需要自定义开发,并且高端消费者对产品细节更为挑剔,更倾向于血统纯正的纯手工定制鞋款,而奢侈品鞋的生产工艺则是纯手工定制;当今时代,奢侈品鞋的市场竞争日趋激烈,所有品牌都面向世界市场,纯手工定制鞋款成本越来越高,生产能力也越来越低,但庞大的市场需求与低谷时的生产效率之间形成了不可调和的矛盾,如何在保证产品质量的同时又能提高生产效率?大企业培养出大批年轻的生产管理者,采用机械工业生产,为了保证产品质量保持原有水平,所有技工不仅懂得机械生产,而且能配合完成手工定做的工艺流程,这一改革彻底解决了产品质量与生产效率的矛盾。


因为这些品牌都是面对世界市场,所以对产品质量十分重视,同时也必须把营销放在首位,不仅要调查世界市场的现状,而且要清楚各个地区的经济发展水平、人均收入、消费习惯、文化传统等细节,只有掌握了这些细节,才能向世界提供优质的奢侈品鞋类产品,才能使企业管理与营销有效结合。


奢侈品鞋面对世界市场,在营销过程中必须清楚地了解当地的政策,因为不同地区的政策对当地消费者的消费习惯有很大的影响,当地区经济发展到较高水平时,政策就会鼓励消费,这样就会带动奢侈品鞋的销售,当地区经济发展水平较低时,政策就会调整消费方向,提倡适度消费,奢侈品鞋的销量就会直线下降,如果地方提倡国产鞋的消费,提高奢侈品鞋的进口关税,那么市场价格就会自然上涨,年销售额就会下降;如果地方经济发展比较活跃,人均消费能力较强,基础设施就会比较完善,铁路、公路、航空、海运的条件也比较好,奢侈品鞋就会把代工厂设在地方,这样既能降低品牌方的生产成本,又能方便产品及时运到地方市场,销售额度自然就会提高,销售额度自然就会提高。这一切政策措施都将影响奢侈品鞋在当地市场的份额。

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