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他想买他又不想买的时候.主动出击，吧你的质量吧你的服务卖出去.当然了，还有就是我们是做护肤品的话一定要求你的专业知识特别强。你对你的产品相当的了解.起码你要知道你的产品成分，产地，功效对不对？各种参数你们回答的时候一定要多一些肯定确切的词，尽量少说也许可能会有效果怎么怎么样00.这种词少说.你们只要特别肯定告诉客户这个效果就是能够让你祛痘，就是可以让你淡斑..你如果犹豫不决告诉他们不确定可能会，那自己心里就更加犹豫不决那他肯定不解释肯定不会来买.我买一个瘦脸面膜的时候，看到卖家的反馈，用了 一个月瘦了多少，用了2个月瘦了多少，用了3个月瘦了多少.28天一个周期了，你的脸V了，瘦了.我当时看到这种各种反馈的时候我觉得这产品了不得真的可以瘦脸啊，哪个小女孩不想要小V脸啊，是吧.我买了这款产品之后我自己心里对这个产品特别有憧憬干.我用了一天我就觉得我脸是不是瘦了，我怎么照我怎么觉得真的 瘦了，这就是一个心理影响心里暗示的效果，所以顾客来问的时候，你告诉她就是可以美白就是可以祛痘，给人家整一些专业知识.人家问你产品的时候你必须要了解人家实际情况.用你的专业知识来让他信任你，比如他说我脸上有痘痘，你就问他他什么肤质，油性干性还是混合型具体哪一个位置长痘引起原因不一样的.所以大家记得你们回答客户的时候一定要肯定的词，当有人咨询你们代理的时候，你们要知道有人咨询你们做代理的时候，他会同时咨询你们的上家.他既然决定做微商了，他肯定会同时咨询很多上家，因为他朋友圈有很多微商，他不可能只咨询你一个人，他肯定会同时咨询好几个上家.他告诉你说我想代理你家产品，我观察你好久了.有很多人习惯就直接把代理的产品价格表咔吧他发给他了，很多人都有这样的习惯，他吧之前的都收藏好了，完啦人家来问的时候直接把价格表甩给人家，这些文字性的东西一点都没有情感没有感觉，

你不能让客户感受到你是一个什么样的人.还有些人喜欢批评自己的上家.有些人就是喜欢抱怨，我自己的上家都不教 我方法，只知道让我加人，这个时候他本身就带着一个负能量还有一个负情绪来找你，那我们要给他表现出来就是我们的一个大度.还有我们一个煽起他的一个情绪，但是我们又不能去指责他的上家.3你就可以先说，亲爱的，你可以先和你的上家好好谈谈.让他好好带你，比较你做了他的代理了怎么样怎么样.让他跟他的上家好好谈一下，然后他如果回答你说，我谈过很多次，我上家就是什么都不教.你就可以告诉她，做微商你必须得要有方法，你必须经常学到一些东西，你上家经常回教你一些知识，

这样你才会越做越大越做越好.那你们就继续煽动他，让他继续对你特别的渴望.你告诉她你这里天天都会给代理培训，必须得吧代理抓起来每个人都需要逼一把.如果我不逼我代理，我代理怎么进步啊，你就给他说一些这样的话.让他觉得对比度特别的强烈，我上家从来都不和我说这些话，我上家从来不给我培训.而你却可以给你代理提供这些东西.这种对比感上来之后他就特别想要加入你了.这种情况下就八九不离十了，他就直接跟着你了.还有一种人呢他也是做了一段时间也是有自己的上家，

但是他不会去职责自己的上家，这种人的话他既然来找你了很明显他就是卖不出去货，就是没有方法 就是卖不出去东西.他挣不到钱.所以他来找你，他看到你挣钱了.那么他的刷圈一定是存在很多问题 的.对于这种人的话你就要送点他点东西，卖点人情给他.我们做微商，人品+产品等于商品.你这样先卖人品给人家再卖商品给人家，那么你这一单就成交了.这个代理你就收到手了，那我们怎么卖人品给人家啊！望！闻！问！切！望就是你先去他的朋友圈看看他有哪些问题哪些不足，闻就是听他讲为什么要加入 我这个团队.问就是你问一些能戳中他肋骨的一些问题.切就是你关心她 可以给他指导出性的问题，

提出一些意见.还有一种比较傲气的人他不会轻易的低头.大家要知道往往你语音的顾客或者语音的代理会比你打字的成交率要高， 你夜晚谈的 代理要比你白天谈的成交率要高.原因我们不能面对面，我们只能通过语音来沟通交流， 而文字是生硬的豪无情的感的.所以我们一定要爱上语音，让语音代替我们来打文字.从你的语音中，你一定要别人听出来你特别有热情的很有礼貌并且你很愉快特别自信让人家觉得你平易近人，从你这些语言中让人家觉得你特别的冷静明智的人，我们要把 这些点完全在你的语言中掌握到.你所给对方讲的话语中让人感觉你是一个特别绰词得当让别人觉得你说话特别有条理，

这个就是给别人语因的时候要注意的几点.靠夜晚的时候人的情感特别的容易升温.夜晚有人咨询你代理的时候他的成功率是你白天的双倍.大晚上跟人家聊天的时候你要跟人家扯家常，因为一般做宝妈的代理比较多.比如问一些，你做什么工作的呀，我也是一个宝妈，我之前也是上班的，现在我做全职微商了，因为我是一个宝妈嘛，孩子在家平时也能在家照顾孩子.然后现在做微商也挺方便的，奶粉钱啊，开开玩笑.孩子上学的钱都不用愁，然后自己也能帮助老公照顾家人，全部顾及到很好.你要让他知道微商比你不上班多了哪些好处而且工资比你上班多 了N被！