高仿服装怎么开发客户爱马仕2024春夏女装系列开启，女装艺术总监Nadge VanheeCybulski女士创作全新系列。 专割中国富人！起底爱马仕“配货”真相：配货比高达1：2，意味着买10万包包最少得先购买5万其他商品

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爱马仕2024春夏女装系列开启，女装艺术总监Nadge VanheeCybulski女士创作全新系列。

悠然舒坐于高草丛间。芳草萋萋，春意盎然。一次即兴 野餐，一场自若谈笑，啁啾鸟鸣，畅然无拘。微风拂过， 花叶纷飞。大地自在呼吸春意。阳光轻抚亦唤醒肌肤。 于挚友相聚时刻重拾自我，一如在着装中寻回本心： 轻盈，自由，开放，笃定。服装之于身体，意在保护而非遮掩、 围裹而非桎梏。

无论漫步、旋转，抑或思绪翩跹，服装如 第二层肌肤，追逐摇曳身姿。描摹肩部轮廓，勾勒曼妙腰线。 它们展示身形而不肆意袒露，邀约日光落于轻裸的香肩、 肩胛的一角及别致的领口。它们追随你的感知、你的希翼和 你的渴求。 织物与色度、弧线与色彩之间开启对话，召唤欢愉心境。

非比寻常的大胆组合挑战着装法则与观感。倾斜感马术 短大衣内搭罗纹丝织迷你裙。爱马仕红色羊绒和真丝大衣 随性罩于运动风连体衣之外。 Sacre de l’été 图案巧妙刺绣 于棉质帆布连衣裙。围裙式飘逸夹克配搭水洗斜纹真丝 长裤或裤装风裹身半裙，携蓝黑色博莱罗式背心，重新演绎 套装风采。 Tattersall 印花脆棉外套式衬衫与短裤和谐相搭。 大象灰色风衣衣袖纽扣散开，形成飘带，随身体摇摆。 矛盾元素对撞交织，成就个性风格。 风起，你随之飘然起舞。裙摆的沙沙声附和着叶片的 喃喃低语。


专割中国富人！起底爱马仕“配货”真相：配货比高达1：2，意味着买10万包包最少得先购买5万其他商品

文 | 新浪财经 徐苑蕾

近日，法国奢侈品牌爱马仕在美国遭遇集体诉讼，而诉讼背后的原因直指爱马仕公开的潜规则——配货制度。原告指控爱马仕将铂金包与其他服饰、配饰捆绑销售的方式，涉嫌违反反垄断法。

针对配货的问题，新浪财经以消费者身份拨打爱马仕中国客服电话，客服人员称，爱马仕商品只要有库存都是可以直接选购，并没有配货这一说法，如果销售人员强制性要求配货，相关做法是违规的。

不过，仍有消费者表示，自己曾在见到现货的情况下还被柜姐要求消费。“买了2万后才预约到菜篮子，但是到了店里，销售说不单卖包，还得再买1000元以上。”

据新浪财经了解，目前在中国市场，爱马仕配货比例最低1：0.5，普遍是1：1，更高一点可以达到1：1.5或1：2。也就是说，如果消费者想买一个10万元的爱马仕包包，最少也得先购买5万元的其他爱马仕商品。

配货比最低1：0.5？

事实上，爱马仕配货早已是公开的秘密。消费者走进一家爱马仕零售店，不可能直接就能买到心仪的包包，尤其是铂金包。通常情况下，只有那些被认为有资格购买铂金包的消费者才会被带到VIP房间里。至于能买到哪款铂金包，具体是什么尺寸、颜色、皮革等，更不是消费者说了算。

配货额度越高，才越有机会买到特定的人气款产品。在社交平台上，不少消费者分享了自己购买铂金包的经历。一位消费者称：“我对销售没有过分的要求，只想要一个铂金包，不管大小或者颜色，哪怕范围这么广，但是前前后后配了1年货，花了16万，还是告诉我没有货。最后忍无可忍，把店长喊出来骂了一顿，才拿到一个。”

据新浪财经了解，目前在中国市场，爱马仕配货比例最低1：0.5，普遍是1：1，更高一点可以达到1：1.5或1：2。也就是说，如果消费者想买一个10万元的爱马仕包包，最少也得先购买5万元的其他爱马仕商品。

针对配货的问题，新浪财经以消费者身份拨打爱马仕中国客服电话，客服人员称，爱马仕商品只要有库存都是可以直接选购，并没有配货这一说法，如果销售人员强制性要求配货，相关做法是违规的。

不过，爱马仕销售强制性配货的现象并不少见。一位消费者称，“买了2万后才预约到菜篮子，但是销售一直没联系，主动问才得知有货。但是到了店里，销售说不单卖包，还得再买1000元以上。态度一般就算了，还强制性消费。”也有消费者称，“有些销售不会明说要配货，但是一问就是没库存，让你一等再等。“

要求消费者配货的做法，或与爱马仕销售人员的收入结构有关。根据前述集体诉讼起诉书的资料，由于爱马仕的销售无法从销售铂金包中获得佣金，他们只能推销其他产品以获得相应提成，因此才会要求购买铂金包的消费者进行一定额度的配货。

销售额高歌猛进

不过，尽管消费者深受配货制度的伤害，但是却并没有减少对爱马仕品牌的追捧。尤其是包括中国在内的亚太市场，已经逐渐成长为爱马仕的第一大市场。

坚持家族经营的爱马仕，一直以保守的扩张策略著称。1996年，爱马仕进入中国，此后多年开店节奏维持在每年1家左右。但2022年以来，爱马仕在中国的扩张速度有所提升，当年，爱马仕便在中国市场一口气开了3家新店。

中国奢侈品市场的基本盘稳固，高歌猛进的销售数据支撑着爱马仕押注中国市场的信心，尤其是在疫情防控放开、消费复苏的情况下，爱马仕在中国市场的销售表现相比起LV、Gucci都更加强劲。

2023年，爱马仕销售额为134.3亿欧元，同比涨幅达到21%，铂金包所在的皮具和马具业务收入为55.47亿欧元，同比上涨16.7%，占全年销售额的41%。成衣配饰、高端珠宝和腕表、丝绸纺织等其余业务也录得两位数增长。而11年前，爱马仕的销售额仅为34.84亿欧元。

值得注意的是，爱马仕销售的增长，还是建立在近些年多次提价的基础上。2024年开年，爱马仕完成了全产品价格线的上调，其中Mini Kelly一代上涨1万元至56500元人民币，涨幅达21.5%，Birkin30手袋从92750元涨至105000元，突破10万元大关。

爱马仕的股票也成为了热门商品，其表现甚至超过了LV的母公司LVMH和Gucci的制造商开云集团。过去一年，尽管在经济不确定性和疫情资金减少的背景下，整个奢侈品消费行业增速放缓，但爱马仕的股价涨幅却达到了近40%。

来源：新浪网