球鞋怎么买才不会亏？我们在SneakerCon和“鞋头”们聊了聊-进货渠道攻略

下面为大家解说进货渠道知识以及进货攻略，让大家能快速了解进货渠道。

近几年，有一种文化逐渐风靡了中华大地，那就是“球鞋文化”。

关于球鞋，你可能有所不知：现在市面上的各路潮鞋，早就不跟当年三叶草贝壳头似的，柜台里明码实价，配色一应俱全，看上哪双买那双了。

很多最新款式的球鞋，往往选择名师设计、多方联名、限量发售：你看着发售价是一两千，但如果真要入手，可能往往得花费四五千，甚至更高的代价。

余文乐前段时间就得意洋洋地在Ins上晒出被爆炒到5000多的自家联名款球鞋，被网友一顿暴捶。

△ 余文乐Ins下的留言

面对买鞋问题，钱包刚刚鼓起来的都市青年往往陷入两难处境：买？球鞋溢价太严重，上脚就贬值；不买？身边人穿着新款潮鞋招摇过市，还动不动入手就涨价，穿腻了在二级市场出货反手就发了一笔横财。

之前我们写了篇关于炒鞋的文章，读者反映很热烈，我们也收到了被誉为地表最强鞋展之一的SneakerCon的邀请，得以近距离与各路球鞋爱好者以及业内人士对话，聊聊你不知道的球鞋生意。

看完文章之后，球鞋该怎么买才不会亏，相信你心中自有定数。

关于SneakerCon，我想先从它的历史说起，2009年，第一届SneakerCon展会在纽约举办，当时的展会面积只有200多平米，参与人数只有600来人，规模很小。

但只过了短短九年，SneakerCon就已经成了在全世界各地巡回举办的大型展会。

时至今日，已经达到数百万人次的参与量。

其实就像热爱动漫的群体有漫展，热爱电影的群体有电影节一样，SneakerCon就是球鞋爱好者们集会的圣地，也是全球影响力最大的球鞋展会之一。

SneakerCon规模的快速壮大，背后其实就是球鞋文化在全世界受到火热追捧的强有力证明。

而今年，也是SneakerCon成立后首次进入中国大陆，选择在上海举办。

如果你也来到SneakerCon的现场，可能你就会有感而发：在中国，原来球鞋已经在短短几年间，从小众文化演变成了一种流行文化。

首当其冲的，就是各个知名品牌的展位在极力地吸引着各个鞋迷们的眼球，比如在adidas Originals的展位里，你可以在十款最经典的OG小白鞋里，挑选自己最喜欢的一双，尽情涂抹有意思的颜色。

很多人直接把鞋当画布，将代表自己性格的logo、甚至故事直接写在鞋上，赋予小白鞋全新的意义。

其次，展会设立了一个巨大的线下交易平台。

在这里，你几乎可以看到市面上几乎所有热门球鞋款在各个摊位上售卖，许多还是收藏级的。不过卖家并不是品牌，而是大大小小的中间商，即使每双鞋标价超越发售价数倍，依然引来众多球鞋爱好者的围观和购买。

△ 图片来自@SneakerCon官方微博

在这里，你可以看到最狂热的一批球鞋爱好者，他们在18—30岁之间，刚刚在经济上独立，挥舞着钞票，忍受着球鞋二级市场上的超高溢价，用剁手来宣誓自己对球鞋文化的热爱。

△ 球鞋版“夹娃娃机” ，图片来自@SneakerCon官方微博

△ SneakerCon上的奢华展品

在美国，曾有一个叫乔西·卢贝的商人，嗅到了美国球鞋二级市场的兴起，创立了著名的Stock X球鞋电商平台，获得了克利夫兰骑士队老板丹·吉尔伯特的投资，现在估值已超十亿。

△ Stock X上的买卖盘

而这次SneakerCon潮流展上的氛围，就是一个强有力的信号：证明中国的鞋市也已经接近成熟。

你是不是很想知道，是否有人从中分到了蛋糕呢？如果有，他们的玩法又是怎样的呢？

接下来，我们横发会采访到了几个资深球鞋爱好者，以及一位圈内非常有名的球鞋卖家，让内行们给你讲讲其中的门道。

据球鞋博主“AM杆司令”说，他在刚开始接触球鞋的时候，鞋市还处于一个非常蛮荒的时代，因为当时电商平台还不够发达，买鞋的渠道大多局限在商场和买手店。

△ 北京的正火体育买手店，是当初城里热爱球鞋男孩的潮流殿堂

在抖音上拥有200多万粉丝的潮流博主AJ处长也说，即使现在收藏了几十双球鞋，依然记得自己的第一双adidas Originals贝壳头，那是和女朋友的情侣款，在商场原价买的，这双鞋他穿了三年才穿烂，现在依然留着。

球鞋消费文化的爆发需要时间的累积，在当时，现在这批愿意为球鞋豪掷千金的爱好者们还没有成长起来，没有经济能力，想要买一双最基础款的鞋，大多都需要在餐厅打一个月工才买得起。

他们大多穿经典款球鞋长大，对昂贵球鞋观望为主，在经济独立后，再选择大量收藏球鞋，将以前失去的弥补回来。

除了消费水平的原因，了解球鞋信息渠道的匮乏也是原因之一：当时，球鞋文化还是小众文化，男生们了解球鞋基本局限于这几个渠道：

1、NBA转播，球员们在场上穿的篮球鞋。

2、球鞋杂志，像这样一本《SIZE》杂志，基本是一人购买，全班传阅，上边最新潮的球鞋也不知道去哪购买。

3、百度贴吧。

十年前的百度ACU吧一度兴盛，每天都在贴吧里探讨潮流穿搭，不过他们的审美相对单一，受追捧的鞋就那几双，不像现在呈现各个品牌百花齐放的景象。

△ 在这次的SneakerCon上，还有人搬来了“ACU吧”的logo，回忆满满

可见，在10年以前，中国的球鞋市场还处在萌芽阶段。

但是从近几年开始，中国的球鞋二级市场逐渐兴盛，2016年至2018年，国内球鞋销售额持续走高，增速达18%。目前，中国球鞋二级市场中的主要转售平台日订单 总额超300万,日活跃人数达35.7万。

如今，中国已成为仅次于美国的世界第二大 球鞋市场，市场估值约相当于20-25%的美国球鞋市场。

其实这种情况的出现并不是偶然，而是多种因素相互作用，球鞋文化经过发酵酝酿的必然结果。

当我问起中国球鞋文化是如何兴起时，每个球鞋爱好者都有不同的观点，AJ处长认为：“球鞋市场是跟着国家的经济大环境一同起伏的，现在经济大环境的发展，带动了球鞋市场的发展。”

有人觉得，是品牌变得更会玩了，比如adidas Originals聘请音乐人Kanye West和菲董作为设计师，专门开辟生产线。

△ 音乐人Kanye West和菲董

也有人认为，是因为公众号、微博和抖音这样媒体的发展、毒、Nice这样电商平台的推波助澜。

无论如何，你会发现，人们虽然嘴上还是叫“球鞋”，但对于球鞋的认知已经早已超出了篮球，甚至运动的范畴：音乐、街头文化、电影、设计师、艺术家，都能成为给球鞋赋值的一部分。

△ 有人把《富春山居图》直接手绘在一双纯白的Yeezy 350上

所以说，无论你是想通过球鞋赚钱，还是只想做个爱好者，都应该接着看下去，因为从这几年开始，球鞋市场开始变得非常混乱，如果不用心了解，一不小心，你就会花上不少冤枉钱。

在这些资深球鞋玩家眼中，哪些能力是必备的呢？

首先，你要有很强的预见性，也就是对球鞋未来价格走向的提前判断力。

具体来说，如何判断球鞋在二级市场的溢价水平呢？

1、发售量和球鞋价格呈负相关，货量越大，溢价可能性越小。

2、看这次发售的球鞋有没有和其他品牌联名，联名品牌价值越高（尤其是奢侈品），球鞋溢价越严重。

3、看有没有知名潮流icon（如陈冠希）在公共场合上脚，但这是不可控的随机事件。

据球鞋博主AM杆司令说，他曾经看中一双联名、限定，颜值颇高并且发售量很少的鞋，即使在7000块的价格高点入手，鞋价还是在短短几天之内就涨到了9000多，虽然他热衷于收藏球鞋，没有把鞋出手，但还是从中体会到一种兴奋感。

其次，你得学会给自己设置“价格红线”，避免冲动消费。

AM杆司令认为，即使自己很喜欢一双鞋，当它的市场价超过发售价4倍时，就可能开始止涨转跌了，不建议持有。

最后，你得能够看出球鞋的短期溢价是否是人为炒作的结果，这种炒起来的价格来的快去的也快。

“小A与阿Jay”是一个在抖音上拥有71w粉丝的球鞋博主，他很坦诚地告诉我们，曾经因为发布了推荐特定款球鞋的视频，很快这双鞋在二级市场上的价格就增长了300块。

炒卖不仅仅来源于媒体，也受到很多因素的影响，比如：有人提前大量囤货，在市场上制造紧张气氛，随后在价格上涨后抛售。

而且球鞋这类商品，不像什么翡翠玉石，往往有价无市。即便是不好卖的款，稍稍折价，就可以做到轻松出手套现，因为市场需求实在是太大了。

△ 来SneakerCon现场的鞋迷们大多带足了钱，看到喜欢的鞋之后，迅速打开手机APP查市场最低价，价格合适立刻入手，毫不犹豫。图片来自@SneakerCon官方微博

据一位不愿意透露名字的球鞋卖家说，通过卖鞋赚钱是一件非常简单的事情，其核心就在于货源和资金。

只要找到合适的货源，在发售前做好资金储备，看准鞋款大量囤货，然后就像股票一样，长期持有和短期持有都可以。

在SneakerCon的现场，你可以看到价格不菲的鞋就这样被随意的堆在一起，比如这双YEEZY 350夜光绿，市场价在4000以上，这堆可能就比一辆五菱宏光还值钱。

但如果你想凭自己的力量让整个市场都有所波动，可能要囤上千双。

这位卖家曾经通过囤这款YEEZY满天星，一次性就赚了两三百万，他在说这句话的时候我深信不疑，因为我看到了他手里拿着的玛莎拉蒂钥匙（??）。

△ 这双鞋的发售价是两千多，现价四五千左右，其中的利润空间一目了然

那么作为一个普通玩家，难以了解纷繁复杂的球鞋市场，还不想被球鞋的价格牵着鼻子走，可以怎么做呢？

你可以直接选择买奢侈品品牌旗下的鞋子，这样买不了吃亏买不了上当。就像时尚设计师小科在接受采访时说的：

我不会为溢价球鞋多花一分钱，即使很喜欢。如果有这么多钱，我宁可去买做工更好，发售价高，没有溢价空间的鞋子。

你也可以选择直接回归经典款。

还记得在和AM杆司令聊天时他给我讲的故事：他是个球鞋发烧友，家里昂贵、新潮的球鞋应有尽有。

但这并不妨碍他是个adidas Originals，stan smith绿尾的发烧友，虽然其他鞋子的价格是绿尾的几倍，甚至十倍，但他还是偏执地购买了这双鞋三次。

△ 当你想破脑袋都不知道穿什么鞋来鞋展时，那就学学这几位潮流博主，穿一双小白鞋，经典的同时不输逼格

每个人，对球鞋的理解不尽相同，有人觉得：贵即是好，有人觉得：明星穿什么，我也要穿什么。

但我觉得，球鞋的价值并不仅在于它的外观或是价格，而在于这双鞋对于你的故事和意义。

如果你很难学会看破这个复杂、充满骗局的球鞋市场，并且被各式各样的联名、配色冲昏头脑，此时此刻可能只有明码标价的经典款，不会骗你。

如果你不相信经典款有那么大的魅力，我可以给你讲讲我在SneakerCon上的所见所闻：

在这个展会上有无数昂贵的、联名的、明星上脚过的球鞋，从几万到几十万不等，但特立独行的adidas Originals却只展出了十双最经典的、纯白配色的球鞋，我本以为会无人问津。

却没想到，人们依然在adidas Originals的展位前排起长队，只为了一睹这些经典款白鞋的芳容。

因为，无论市面上的鞋有多新多贵，我们在热爱这些球鞋的同时，也永远忘不掉自己的第一双最经典的小白鞋，忘不掉和高中时女朋友一起买的贝壳头：

忘不掉自己的打工一个月，去商场买Stan Smith时的激动心情：

如果你看着鱼龙混杂的鞋市，觉得这些虚高的价格不切实际，是的，鞋子本身的成本区别并没有千百倍的差别。

有些鞋子的价格是设计师、是明星和说唱歌手赋予它们的，可能会很昂贵，也有一些鞋的价值是你自己的经历和故事赋予它们的。

这份价值在二级市场上可能并不值钱，但对于你自己来说，就可以成为无价的珍宝。

进货渠道，通常是指进货的途径和方法。 商家通过社会网络或代理商引进需求的商品，以达到增值销售的目的。