传统批发市场如何生存，老戏法还管用吗？

近年来，电商平台和人气爆棚的网络交易，给浙江乃至全国的专业市场带来了影响

那么，网上平台和实体市场，相互间会有怎样的影响？“互联网+”的时代，张西军这样的实体市场老板们如何生存？

1、“互联网发展太迅猛”老把式的不适感前所未有

朱伟祥盯着墙上一块巨大的屏幕。屏幕显示的是公司在全国的各家实体店的实时场景，和销售数据。

作为雪豹服饰有限公司的总经理，这是他每天的工作，“哪里的人气旺，哪些款式好，哪家生意好，我都要看”。

屏幕上的这些数据，为朱伟祥布局互联网战略提供依据。

这几年，互联网平台如日中天，让这个老把式有种强烈的不适应感。用他的话说，这样的感觉，前所未有。

1.1商户：像刚开始卖布一样，要重新学习互联网

“我觉得互联网发展太快了，花头越来越多了，我刚刚摸到当前的这块石头，下一块石头又变了。比如你刚刚熟悉了淘宝天猫，又出来了微店，接着又是移动客户端，一个还没摸透，新的又来了。”他说，“这种速度，让我们传统企业有种跟不上节奏的感觉。”

朱说出了不少实体市场经营者的心声。从实体店经营，到如今各种网络平台交易，这速度，让很多“睡地板”的老板感到力不从心。

“现在你不懂点互联网，以后打麻将的钱都要没了。”朋友这样和他开玩笑说。

王自力卖了二十来年的布料，在互联网面前谦虚得像个小学生，他说：“像刚开始卖布一样，要重新学习互联网。”

2、卖皮衣也用上大数据 “海宁皮城”有自己的“皮城云

海宁皮革城的副总经理王红晖认为：“互联网对于我们实体市场，不是冲击，而是提升和融合。我们要开放包容，积极拥抱。”

他举了一个很简单的例子：以前来市场买皮衣的，多是三十岁以上的人。有了互联网，“很多小姑娘也会来逛逛”。

海宁皮革城敞开怀抱拥抱互联网，在这个国内最大的皮革专业市场，从原材料、批发、零售等上下游的整条产业链都已“联网”。

2.1批发市场迎大数据时代

免 费WiFi覆盖整个市场，“你从哪里来，在哪个区域停留，哪些款式受欢迎等等信息，全都记录下来，形成大数据。”王红晖介绍说，通过这些数据，将会员信 息、商场信息、商户信息、渠道信息共同汇成“皮城云”。将来，哪些款式是爆款，哪些地方的消费者更喜欢这一款，这些都将一目了然。

他还拿出手机，打开一个“海宁皮城”的APP，“皮革城内的商家都入驻这里，这是一个与线下全面、真实对接的线上商城。你只需通过一部手机，就能轻松实现优惠信息送达、线下实体导购、移动手机支付等。目前，已有20多万的会员”。

统计数据显示，海宁皮革城2015年的客流量与前一年相比，基本持平，在1000万人次左右。在王红晖看来，实体市场和网上市场，是一个相辅相成的关系。

3、“义乌购”去年在线交易40亿元 网上营业执照同样具有含金量

而作为我国专业市场领军者的义乌小商品城，在线上线下融合方面，同样走在前列。“义乌购”去年交出一份亮眼的答卷：在线交易额突破40亿元，是2014年的两倍多。

去 年3月18日，义乌购举行网上营业执照发布会，义乌购网上数万家商铺由此实现“可管、可控、可溯源”目标。义乌购网上营业执照具有与传统营业执照相同的作 用，是市场经营户取得合法经营权的有效凭证，大幅提升了商铺的信誉。截至目前，义乌购已核发网上营业执照2000多份。

3.1义乌购+中国小商品城

义乌中国小商品市场董事长金方平认为，“互联网+”最重要的是“+”后面的东西，“义乌购”的“+”后面就是中国小商品城，“能把流通渠道缩短的模式，都将会是一种革命性的变革，但我还是要强调，发展电子商务，商务是根本，电子是手段”。

在 金方平看来，带有鲜明义乌烙印的“网上营业执照”，折射了“义乌购”这一新型电商平台谋求实体市场义乌中国小商品城转型的特色之路。在电商风生水起的当 下，义乌想借助“义乌购”这个市场转型的核心，把实体市场搬上网，并做大做强这个线上平台，实现有形市场和无形市场的融合发展。

3.2实体市场和网络市场不会出现“谁灭了谁”

这样的说法，得到了专业人士的认同。浙江省市场协会有关人士认为：实体市场和网络市场不会出现“谁灭了谁”，而是会朝着“你中有我，优势互补”的方向更好地融合。

“尤其是各类源头性专业市场，根本无需惧怕互联网的冲击，而应从容地借助这条“高速公路”，为自己找到转型升级的捷径。”这位人士说。

据统计，今年上半年，浙江省4334家实体市场的成交额高达9407亿元，同比增长8%。

“全省实体市场的成交额仍然以高于GDP的增速在发展，说明我们在融合、在发展、在转型，实体市场仍然具备很旺盛的生命力和很强的竞争力。”他这样总结说。

4、小伙年收入超过老爸15年总和 创二代”开始闪耀舞台

在诸暨大唐镇，一群年轻人的尝试，正带动着整个市场。

“90后”陈嘉楠放弃杭州一家银行的工作，回来卖袜子。当时，父母坚决反对。卖了十多年袜子的家人认为儿子创业肯定失败。

但年仅24岁的陈嘉楠，利用互联网做买卖，仅用两年就将年销量做到近千万元。他一年的收入，就超过了父亲15年赚的钱。原本坚守传统贸易方式的父母，心服口服。

现在，陈嘉楠和100多位80后、90后的年轻同行成立了一个QQ群，大家共享着资源和经验。

“如果缺货，QQ群里一发就能找到商品，还有一些培训和技巧一起分享。”陈嘉楠说。

在浙江的专业市场里，年轻一代已经开始站上舞台。他们不仅敏锐地利用当地的产业集群优势，还大胆尝试用互联网思维和方式经营，更像是新的市场创业者。

5、给产品带来核心竞争力、网络正在提升产品本身的价值

武学凯的工作室在河边，紧邻海宁皮革市场。一幢红色的小房子，看起来就很洋气。

不久前，曾获中国时装设计“金顶奖”的武学凯，推掉了北京和上海的工作，只身来到海宁创建工作室。

他觉得，在这个“互联网+”的时代里，市场产能过剩，产品的创意价值会愈加显现。于是，他来到了这个皮革市场。

武学凯的邻居有十多个。孙海涛是海宁土生土长的设计师。皮革城里大概80%的企业都买过他的设计图。

因为卖图纸，孙海涛赚到了第一桶金，从2000年到2008年，孙海涛仅卖设计图纸每年就有二三十万元的收入。2011年后，孙海涛开始从单纯的图纸设计转到样衣设计，思路的转变，让原来几百元一张的设计图变成了价值上万元的样衣。

孙海涛想打造一个线上定制的设计师集成店，消费者可以挑选中意的设计师独家定制，企业也可以挑选设计师的产品进行独家订购，“设计”会让服装打破传统的边界。

在中国轻纺城，一位负责人说，接下来，轻纺城首先是整合服装设计师的需求，打造一个使面料企业和服装设计师能充分沟通、对接的平台，使面料企业能随时了解消费者和服装设计师的需求，从而有效地进行产品开发、设计。

“这么多年的高速发展，或许我们忽视了最本质最基础的东西，就是产品本身。现在，互联网带来的，是正本清源。”多家市场的管理者这样告诉记者。

海宁年产皮衣约3000万件，如果每年有1/5的皮衣走时尚设计路线，每件能多卖200元，一年就可增收12亿元。这是海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法心里的一道算术题。

任有法说，现在每年要五六百万来引进设计师，还要把设计师送国外去培训，要把国外好的设计师，请到中国来培训我们的设计师。