批发市场的未来会是怎样的？互联网+流通终极之路是什么？

今年5月的时候写过一篇文章，《互联网+流通，批发市场电商平台全貌已落地初现》https://www.zhihu.com/question/54342689，正值年末再做个总结归纳，《互联网+流通终极之路》。

2016年双11当天1207亿，马云吹出纯电商没有前途，“电子商务”将消失，未来是五个坑（新零售、新制造、新技术、新金融、新能源），这五个坑真的蛮坑人的，很多真正的主流被轻视了，比如批发，马云大神把坑已经挖了出来，各路神仙见着萝卜就往里面装，没法装进这五个坑的就木有前途可言，马云大神挖坑后的现实就是能正常聊点事的人极度稀有，写这篇文章就希望能跟正常的人正常的聊点事。

聊互联网+流通，得先从流通聊起，目前国内商品流通主要是三大版块：批发市场、连锁零售、电子商务。

关于批发市场，现在有个相当无语的悲剧，不管是业内人事还是业外人士，批发市场被集体唱衰唱死，似乎只要牵出“批发”这个词，就要被除之而后快，连批发商们自己也是感觉前途末路。

关于连锁零售，超市、会员店、折扣店、百货店、工厂店、专业店、专卖店等，独便利连锁、社区连锁这类迷你型业态的发展势如破竹连年看涨，结合马云的坑，便利+互联网，或互联网+便利，最符合吹水的谈资，“一看就懂，一想就无穷无尽”。

关于电子商务，C端基本没有任何聊的余地了，聊的似乎都是傻逼。B端电商则是风生水起，各路神勇平台开始出现，快消品B2B、大宗商品B2B等，聊B2B都是万亿级开始吹的，不然没法聊。

流通的这三大版块，三者兼通的专家人才几乎没有，三个版块里能懂任意两个版块的也极少，电子商务则成为所有人的必修课，大家都在学习。

吹完上面，接下来吹下互联网+流通终极之路。

我的判断是：B2B的终极之路，互联网+流通的终极之路是线上批发市场。

这里有个常识必须澄清：线上批发市场不等于线下批发市场，但，线上批发市场约等于线下批发市场。

关于B端电商平台，争议最多的是所谓撮合和直营，我觉得这个争议的价值不大，因为争论这个都是以看死或忽略线上批发市场为背景的。

唯“互联网+”是工具论的时候，所谓B端电商似乎只有一条路：连锁零售，基于这条路下，撮合被批得体无完肤和一文不值，直营成为牛逼和未来王者的候选者。因为连锁的零售基础是“仓配一体”，所以现在B端电商拥有发言权的反而是“有仓有配”的物流从业者，没有仓没有配的都是不靠谱和没价值的。（掌上洪城这种批发市场电商平台被人批得更惨）

新经销赵波昨天写了一篇文章，较细致的分析了流通链的价值利益点，结论其实很明确，连锁零售模式下的B端电商平台并不一定是未来，至于有多重要其实看电商之前的“批发市场和连锁零售”就大概有答案了。

总之，朝着连锁零售方向奔去的“控店控货”的B端电商模式，要打一个问号，而且连锁零售模式下的B端电商平台所需要匹配的能力基础，甚至远超过传统连锁零售。

基于这个认知，我再来吹下B2B、互联网+流通的终极之路。

传统批发市场一直是国内商品流通最重要的版块，2014年前的统计年鉴显示，全国商品交易市场8万多个，上规模（过亿元）的商品交易市场5000多个，交易总额10万亿元+。

讲实话，传统批发市场面临的挑战是巨大的，整体大环境下形成了“重零售、轻批发”的氛围，在市场地位上被严重轻视，在地方政府和政策上被严重排挤，在信息化技术等方面被严重抛弃。

虽然被各路大神叫嚣批发市场必然消亡多年了，但不少传统批发市场还是蛮坚挺的，传统批发市场有三个无法被替代的作用：

商品集散和信息传递，这里的信息传递用新经销赵波最近的词更贴切，商品沟通，我再加一个渠道沟通；

配套商业支持，成熟的批发市场自成小生态，绝非其他业态能轻易替代；

产业带动和就业带动，如果从产地型批发市场、省级批发市场这两个视角来看，就极易理解这点。

另外，批发市场的区域属性、行业属性非常强，不同区域的经济发展环境会极大影响当地的批发市场业态，纵观全国也没有连锁型的批发市场（新兴的商业地产连锁无法被认可），不同的行业品类有不同的特点，不同品类的不同产品也尤其不同的特点，客户需求也是不同的，而这些不同大都是需要借助“沟通”才能完成，而“沟通”的有效极大程度上是建立在“信任”下才能达成的。

因此，批发市场这个业态不会消亡，但一定会升级，而这个升级其实就是“线上批发市场”。

综上，在连锁零售以外，对于B2B、互联网+流通的终极之路就是线上批发市场。

说完上面，我还是要补充下常识：线上批发市场不等于线下批发市场，但，线上批发市场约等于线下批发市场。（传统批发市场存在诸多明显的不足，我就不展开了）

反正抛出互联网+流通的终极之路拙见，诚邀正常交流，我是掌上洪城创始人郭辉雄，电话微信同一个（13307912869）。