阿里巴巴批发网站产品为什么价格虚高？

首先，在阿里巴巴上批发产品的是什么人？——绝大部分都是淘系商家！

不知道有没有卖家朋友在进货的时候有没有发现一个问题——很多时候同一款产品，在一个平台，明明看上去是完全一样的图片，进货价却差了很多，

甚至有时候，在淘宝这个零售平台的卖价，居然比1688这个批发平台还要便宜！

这是为什么？

我们今天就来给大家一个个分析造成这些现象的背后的原因。（一家之见；如有不同意见或者需要补充可以在评论留言！）

第一种情况

为什么同一平台上，同一款产品，同一款图片，不同卖家指尖价格差距那么大？

根据我多年的卖家和采购经验分析，

造成这种结果的主要原因是，

1688上也并非全部都是一手货源卖家，

其实1688上也有很多是转手卖家，

他们很多人根本也不在货源地，直接就是拿着上家的图片数据包上传到自己的店铺，

所以这种情况下，他的价格就非常高，

这种卖家很好判定，

那就是他的销量不高，甚至没有销量，价格却非常高，

这种批发商作为卖家是可以直接pass掉。根本不用管！

另外一种情况就是不同产地的卖家，因为成本不同，品质不同造成的。

拿两个非常典型的例子给大家说一下，

同一个款式的手提包，

广州花都狮岭的价格就要高出河北白沟高碑店很多，

大体的情况是，

同款包，狮岭的做工和面料都要好于白沟，

所以价格要高出白沟很多，

但是你说白沟手提包是不是质量都低于狮岭呢？

也未必，

有的白沟厂家专给亚马逊卖家供货，所以面料用的进口PU皮，和狮岭的面料基本没有差别，

做工上差距是有，但是不大，

那么加上他的劳动力成本优势，性价比就出来了。

总体上来说，狮岭的手提包适合亚马逊，白沟手提包适合速卖通，Joom和wish。

所以说所谓的虚高只是相对论的，也可能是你没发现他的潜在价值！

另外一个例子就是在首饰手链这些产品，

我们可以发现同样的款式，

深圳厂家的价格远高于义乌的厂家，

这个道理和上面手提包的例子非常相似。

还有一个有趣的现象

我们发现有时做零售的淘宝在一些款式上，价格居然比做批发的1688价格低，

这又是为什么？

因为淘宝已经做了这么多年，

竞争异常惨烈，

淘宝上在每个类目都有大量的“工厂卖家”，

他们经常在做一些“引流款”，

“引流款”就是没有利润，甚至是亏本在拉流量的，

很多时候你找到这些款式，就会发现淘宝比1688便宜。

所以你跟他们去比价去竞争根本是没有任何优势的，老花也不推荐你这样盲目去低价竞争，因为每个市场都是有自己的客户群体的。

比如说连衣裙。

27%的用户喜欢53-130的价位。

51%的用户喜欢130-355的价位。

所以如果你的进价在80-100，你会把你的产品定位在哪个价格区间呢？你想获得27%的低端人群还是51%的中端人群呢？

那就仁者见仁，智者见智咯！定价的学问多着呢！

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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