有哪些利用人性弱点赚钱的案例？
弱点一、男人好色。
从古至今，这应该算最直接的弱点了吧。而利用这一弱点的产业更是比比皆是。
古有春楼花酒窑子店，今有酒吧spa皮条街。
如今互联网普及，此产业也是如沐春风，搭上了互联网这辆快车，但作为需要“身体力行的服务业”光靠网络是不行的。必然会走向o2o模式，以某团为例，大部分的“桃园”都采用线上“男士spa”“指尖spa”的名头，再从评论中给足暗示“17号手法很棒，再配上女性大腿根的照片（违禁不贴，自行想象）...”，等你心领神会买下后，到达店里去服务时，小妹妹会重新给你报一次价格......。
以上虽然敛财简单，但也不是每个人都能做的，毕竟需要多方人脉和资本。那么我们重新针对这个弱点进行规划，腾讯17年新推出的新群种，此类群加入需要支付0.5-5元的费用不等，群主可以在这个区间内对金额进行调整。上面的红色箭头所标注的是现在的收费群，没有红色箭头的群基本都是上面的o2o拉皮条模式。
而建这些群本身并没有多少难度，开一个超级qq，再从某宝上找到商家拉一些僵尸号进来就好。
我们再来看看这些群带来的收益，经营的好的群，完全可以和会所分庭抗礼。不过如今腾讯针对这种现象进行了调整，入群后5分钟退群自动反款，就好比像，买群5分钟无理由退货。这就造成了很多人入群后，发现群内无活跃就退出来了。当然这还是可以靠聊天机器人解决的。
人性弱点2，贪小便宜，如今，国内环境越来越重视知识产权，所有的有版权的影视作品和歌曲都需要购买才能欣赏，于是乎各大音频平台都会购买一些版权作品，这些作品只有你充值会员才可以看，如爱奇艺，优酷等等，唯一不需要会员的快播还在蹲大狱。不过就在今年快播董事长王欣就要出狱了。扯远了。。。。
扯回人性弱点和会员。各大平台的会员并不便宜，从10-25不等，有时我们只是单纯的想看一部电视剧，可能7天就够了，一部电影2小时就够了。
定理：有需求就有市场：
当你加群之后，就会出现有人和你兜售会员账号，有真有假，但报价往往都比官网便宜不少。我曾经刚微信转账7块到对面账户，后面的信息就全为拒收状态，自从被骗钱之后，我深思的是，为何我搜索之后，第一个出现的是他们的群，如果是我的群，我是不是也可以这么做这个生意。
苦苦折腾了一个多月，现在除了那些带认证机构以外的群，排在上面的基本都是我的群，当然我是不会坑被人的，群做好了后，都租给了靠谱的供应商，至于怎么把群做到排名前三的位置后面会教大家。。。。。。今天先写到这里，些许的头疼。总之人性的弱点就是需求的开始，所有的需求都可以转化为流量。
一、傲慢网络上有很多键盘侠，点评、留言、吵架营销。都是运用很广泛的套路营销。先说吵架营销，之前有些公众号就是互相怼对方，然后发文各种声明，其实也是互推粉丝。在线下也很常见，有的老板有两家店面，然后制造一些店面的互掐假象，吸引客户。俗话叫做老大老二打架，老三老四饿死。
然后就是留言，具体的运用实例，比如说评论引流，或者在陌陌上面引流，都会起一些争议性的标题，这时候就会有几种人参与进来，键盘侠过来互喷可以帮助把动态往前面刷新，其他评论增加文章权重之类的，就好比今日头条也是这样，评论的真实以及数量都是有好处的。
至于点评就更厉害了，只要你的文案或者内容得到某某大咖、大V点评，再放大传播，那就是蹭上了大IP。
二、贪婪
（1）团购。由团购引申出来的项目非常非常多，团购可以带来裂变，有些平台有团购的连接，可以借用来裂变
（2）秒杀。秒杀衍生出来很多项目，淘宝上面有代秒杀的业务，就是别人帮你抢购电商平台的的活动产品。秒杀还衍生卖软件的业务，当然秒杀还能衍生出黄牛业务，各种抢票项目。秒杀就是人性贪婪的一面，想比别人抢先一步，想获得别人没有的东西。
（3）抽奖。抽奖更不用说，大名鼎鼎的浪琴手表，批发价格几十块钱，但是做一些抽奖链接，很多人抽奖抽中原价888元的手表，开心得不行，对方要求付邮费或者到付，完全不知是套路。
这就是人性，当然现在抽奖送手表的营销套路也很难搞了，不过换个产品，换个组合套餐，又有一大波网民买单。抽奖永不过时，抽奖裂变也是数不胜数，要求转发多少个群，过几天会自动到账，微信钱包，可是一般人过了一两天就忘记了。
（4）下载。因为贪婪而去下载，也衍生出CPA项目。比如很多金融APP为了增加下载量，打出送50元红包的广告，很多人可能就会去下载，你的一个下载估计能给作CPA项目的人带来好几块钱的收入。
（5）存储空间。储存空间也很好理解，有些网盘的会员资格买卖，还有一些硬盘的买卖，硬盘里边甚至有小视频之类的，一些人就是贪婪硬盘里面存贮那么多的福利资源而买单。
（6）购满返现。购满返现，也是老的营销方式，尤其是针对女性用户，一些线上商城，卖一些护肤品或者营养品，累计积分，购满返现依旧能留住一些老客户或者促进消费。甚至一些小说项目也是这样玩的，购买50元的读书币，就返还30元的读书币，线上H5抓娃娃项目也是这种玩法，先送你60个币，玩得上瘾，充值之后，再送你一些币。
三、虚荣
（1）等级制度。跳一跳游戏最近很火哦，有人利用涨粉攻略来裂变涨粉，想获得攻略需要拉几位好友一起关注或者添加好友，甚至有人开发出跳一跳脚本拿来卖钱，自动玩游戏，一不小心就是3000多分，远远把几十分的人甩在后面，这就是虚荣心作祟。
（2）号码抢先。电话号码、扣扣号码、车牌号码、选房摇号、看病排队。等等，这些都是非常多的，靓号出租，号码出售等等，
（3）签到打卡。这个是一个实实在在的项目，有人开发签到打卡界面，玩家最先越好签到日期，时长以及约定的金额，过了约定好的期限之后，按时签到打卡的人就能分享没有按时签到打卡的人，各种约跑，约看书，约早起早睡，都一直在朋友圈开展。
（4）粉丝数量。刷阅读，一方面是为了面子上好看，满足大号的虚荣心，同时也是刷给投资人看，这种事在公众号领域可不少，都是业内公开的秘密。有些账号为了接广告能拿到更多的广告费，他们的粉丝数量可能也是刷一部分。
任何所谓的赚钱项目都是基于人性出发
孩儿，你长大了之后，要提防女人骗你，越是好看的女人越会骗人。
——金庸《倚天屠龙记》
说来可笑，
哪个男人没有被女人骗过？
尤其是看上去漂亮的女人？
只是因为，
人会经常骗人，
但人性却永远不会骗人！
1
公开场合哪个男人不说自己坐怀不乱？
但人性的事实是，
全网最大的流量是se流，
se流占全网流量的三分之一
也就是说三个上网的人就有一个se流。
只因为色是人性！
2.
哪个父母不教育孩子说不要贪小便宜？
但人性的事实是，
看到路边的免费小礼物谁不想占便宜？
贪便宜骗局的受害者却都是我们的父母。
只因为贪是人性！
3.
坚持就是胜利，
努力就能成功的道理谁不懂？
但人性的事实是，
道理谁都懂，能做到的有几个？
想想你自己定过的目标，
是不是被自己找各种理由而中途放弃？
只因为懒是人性！
任何所谓的赚钱项目也是基于人性出发
基于人性推出的项目就是好项目。
满足了人性的项目就是好的赚钱项目。
那人性中都有哪些赚钱项目要用到的点？
按欲望强烈程度分：
强欲望：色，贪，懒
弱欲望：虚荣，恐惧，好奇
1.色
为什么说网赚不倒，se流常青？
作为全网最大的流量se流，
永远是最大最简单也是最恶心的流量。
于是一切满足了se的项目，
上能让他入电子盘，
下能让他给发红包。
都是永不过时的赚钱项目。
2.贪
为什么网络传xiao项目经久不衰？
从线下的2900到69800，
在从线上的维k，X火，
到现在很火的A派，M赞？
这些不单单是基于人性贪的项目，
更是基于想要能一夜暴富的项目，
都是永不过时的赚钱项目。
3.懒
为什么在网赚圈最多的就是躺赚项目？
而且是都强调简单，轻松，人人能做？
不单单因为人性贪，
没人会和赚钱的事情过不去。
而且更因为人性懒，
学技术，涨能力太累，能躺着赚钱最好！
所以，
不管你有什么垃圾项目，
就算是说路边去捡垃圾，
但只要说你有躺赚项目，
再说是简单，轻松的赚钱项目，
就会有很多傻白甜冲过来了解！
人性不仅仅是想赚钱，
而是想躺着就能赚钱！
你说你有躺赚项目永远不会过时！
4.虚荣
人活一张脸，树活一张皮。
有时不单单想要脸，更是想装X
游戏代练，脚本，辅助，外挂为什么火？
只因为游戏有排行榜，游戏有段位，
能大大满足那些生活在底层人的虚荣心。
因为没什么比压抑太久能装一把更爽的事了
5.恐惧
男人怕穷，
女人怕丑，
小孩怕笨，
老人怕死，
……
就算是秦始皇都怕死想长生不老！
每一群人都有他担心，或恐惧的地方。
这就是为什么K12，养生，保J品等
都是一些暴利的高客单价的项目。
因为你能解决别人的焦虑乃至恐惧，
不论花多少钱别人都心甘情愿掏钱。
因为没有什么比消除内心的恐惧更重要！
6.好奇
风水，
算命，
塔罗牌，
……
俗话说好奇害死猫！
无论风水，算命，姻缘，塔罗牌，
人们不但好奇而且还迷信！
如果你能包装自己做到足够的信任感，
让人相信你有满足别人好奇心的能力。
那就能让别人为满足好奇心而掏钱！
因为能知道却不知道是种很难受的感觉！
因此永远记住，
人会经常骗人，
但人性却永远不会骗人！
永远不要挑战人性！
所以无论是开发或者判断一个赚钱项目。
以这六大人性为基准。
色，贪，懒，虚荣，恐惧，好奇
就能看透一个所谓的赚钱项目！
没看够？来两个非理性姐妹篇
陈猎：如何利用人的非理性来赚钱？
陈猎：陈猎：如何让用户不理性的给你掏钱？
还没看够？再来个需求篇
陈猎：有哪些人性弱点经常被别有用心地利用？
看完点个赞吧
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如果你图谋不轨，这篇文章至少值百万。
如果你是有点钱的小白投资人，这篇文章至少可以避几个雷。
不谈久的，过去5年，我看的到市场上火的、来钱的快的生意。不夸张讲5-7成都是极致利用人性弱点坑蒙拐骗。并且，还主要集中于金融领域。
做金融的人，基本都知道一句话：赚钱，不能成为最后一棒的接盘者。不管责任还是风险。
像P2P根本不算赚钱的生意。因为P2P因为国情原因，参与者基本必须要做最后一棒的接盘者。也就是说，你好好运作，万一运转不下去，基本上就可以收拾一下行李去班房报道了。
至于那些利用P2P名义，骗点钱就跑的。也不是什么赚钱，因为结局多半要亡命天涯。
同理，传销也不是赚钱的生意，即便你是最上游的老大，但明摆着触犯刑法，大部分最终也是亡命的主。
有一句说的好，赚钱的生意都在刑法里。
但只是看到这个份上，说明火候还不够。
真正赚钱的生意，实际是那些利用人的贪嗔痴妄念，游走在刑法边缘勾当。法不禁即可为，永远要快监管和法规一步。
下面我盘点一下最近5年，赚快钱的“坑蒙拐骗”的生意。
在盘点之前，首席申明一下：
写这个，我不是愤世嫉俗。社会本身弱肉强食，活在当下，你得承认这个现实。
我即不是鲁迅笔下的彷徨者，也不是呐喊者。
写这个，主要是唠嗑几句：
这个坑蒙拐骗为傲的社会，如果你玩不过他们，尽量躲着吧。
当然，如果你想玩，我也不阻止，成年人社会，责任自担，自求多福。但不要坑了身边亲友，钱没了可以赚，关系断了，可真众叛亲离。
1、一元购
看到这个标题，可能有朋友要喷我：一元夺宝怎么赚钱，老子花了1万块钱都没抽到个叼毛。
我答：记住，赚钱的都是坐庄的。下面叔谈的赚到钱的，都是坐庄的。
一元购最早开始于广东地区。又叫一元夺宝。也衍生出两人夺宝等亚种。
这东西当年有多火？
养猪的丁磊网易都搞了一个网易一元夺宝。现在微博上，也依然有“夺宝”游戏。
据圈内人爆料，早年干这个的，都已经身价几千万。
无任何成本的生意，只要有人来玩，就赚。启动只需要一个软件，开发一下估计一两万块钱。
一元夺宝的基本的操作：一个5千块钱的手机，拆成1万份，一份1块钱销售，然后等卖到一万块的时候进行抽奖。抽中的人得这手机。
很多时候，平台还会故意自己内部人中，奖品循环使用。
所以，最近金融监管部分就看不下去了。
给这东西下了两个定义：
给奖品的，叫赌博。
假抽奖的，叫诈骗。
然后，你会发现，当年干这个都赚肥了，洗白上岸了。包括某易。
2、微商
因为我自己也涉及电子商务，所以也偶尔会关注微商。
但过去几年，微商能做这么火，我是有点诧异的。
后来加了几个做微商的人，就恍然大悟了。
微商的模式，脱胎于安利这种直销。
但如果只限于直销，微商是不可能这么火的：
一个是微信朋友圈的“流量”是非常有限的。
一个是大部分产品的利润是无法支撑一个业余微商参与者的热情，而上游“厂商”必然是微利。
还有一个是，80%的人必然是拿了货什么都卖不出去的。销售是一种能力，并不是每个人都具备。
所有，“聪明”一点的“厂商”必然把赚钱的眼睛投向不断加盟的经销商，通过鼓励下游不断发展经销商一层层赚钱。
东西卖不出去不重要，重要的是有想赚钱的傻瓜源源不断地加盟。
这就变成了传销。
但法律来不及追究，也暂无法可依。
好了，回顾你的朋友圈，去加盟做微商的有几个靠卖东西赚了钱？
记住，赚钱的都是坐庄的。
3、众筹
说众筹是骗局，这话不恰当。
但说众筹行业80%的人都在坑蒙拐骗，我想这话应该没几个人有疑义。
众筹从模式讲，其实是一个好东西。
很多人有钱了，就想到投资。投股票嘛，被割韭菜，投P2P嘛，来钱太慢。于是，有人搭了个网站，告诉创业者，你们创业没钱可以把项目发到我们网站上来；告诉投资人，这个项目万一火了，上市了，以后都是几十倍几百倍的回报。
逻辑上看，非常有道理啊。还支持了创业，支持了中国产业大转型。
但是呢，现实是残酷的。
具体落到实处，做众筹平台的，不专业。投资人，不专业，也没多少风险承受能力和投资规划。
然后，各种骗就有机可乘了。很多骗子就靠着众筹平台给发了家致了富。
那众筹平台能不能请点专业的人来管管？
这话又理想了一点。
众筹火了之后，大家是一窝蜂做众筹。项目少，众筹平台多，投资人多，大家抢着要项目。
作为平台，反正钱不是自己出的，做一个还有佣金，不做，平台即没人气又赚不了钱。所以，大部分众筹平台无形中就屁股决定脑袋，站到了骗子一边。
最典型的就是36氪，连续出现了猿团跑路，海河金融雷掉的闹剧。
最后，亏的都是接了最后一棒的投资人。
4、区块链ICO
最近我的朋友圈对于ICO走火入魔的小伙子很多。
当下最火的高智商坑蒙拐骗“概念”。
我其实对于比特币和区块链印象都挺好的。不过对于比特币的投资定义，叔基本也是保守的观点：投机。
现在比特币逼近3万，小赌怡情。入手早，坚持持有的人的确也有一夜暴富的。
认识一个朋友，很多年前打游戏赚了一些比特币，然后就扔一边不管了。然后2013年左右从我这得知比特币大涨，于是莫名增加了几百万横财。
但回到ICO这个话题，我会毫不犹豫对它的评价：坑蒙拐骗。
怎么说？
先来谈谈ICO的概念（基本的故事逻辑）：
某人拉了几个合伙，对外号称要做一个牛逼的，要解决某个难题的区块链应用。然后建一个网站，发一个白皮书，到三方的区块链众筹网站众筹。
为规避非法集资之嫌，众筹的不是人民币，而是数字货币比特币或以太币。而投资者得到的是一种叫代币的数字货币。
为了刺激投资人投资这个项目，代笔会很快在数字货币二级市场网站上市，可以炒作拉高，可以迅速套现。跟股票一样。
是不是看起来还真像那么回事？
所以，比特币首富李笑来和天使投资人薛蛮子已经给各路ICO项目到处站台。
有一个叫http://Tezos.com的项目，共募集了2亿美金（数字货币折算成美金）。
但聪明的你，也很快就会发现，这TM跟以前随便注册个公司在线下发行原始股的非法集资骗子有什么区别？
是的，本质一模一样，但做了一些规避手段。
我的看法是：这种所谓的ICO项目，未来99%都会失败。但这没关系，如果针对理性的特定人群的话，正常的风险投资而已。
但是呢？现在这些ICO项目，已经变成了随便拉几个程序猿随便编个故事就出来骗的博傻游戏，并且还公开发行吸引小白韭菜人群……
好了，后面的故事就可想而知了。除了坐庄的稳赚，其他都是看谁跑的快的击鼓传花游戏。
TM，比旁氏骗局更爽。崩了都没人任何法律风险。
5、小提醒
上面讲了几个典型，此外，还有什么现货白银、文交所，都是“合法”的韭菜收割大杀器。
比起已经怨声载道的中国期货，投资者在这些游戏里基本没有任何赢面。
随着各种技术的发展，现在和未来的骗局，已经发展到了眼花缭乱。
但有两点是可以肯定的：
1、肯定是利用人性贪嗔痴的弱点。
没有这些念想，你不可能入坑。
2、肯定许诺高额的回报。
没有高回报，没人动心。
3、肯定让你觉赚这个钱非常合理
今天贵金属，明天区块链，后天高科技，只有用各种概念论证高回报非常合理，才会有人上当。
最后，我再次强调：我写这篇文章绝非出于愤世嫉俗。
但不管你是图谋不轨，还是小心谨慎投资。
都需要铭记：干任何事，都不要伤害到亲朋好友。人生一场，有些东西还是比赚快钱更重要的。人一旦众叛亲离，在未来将退无可退。
最后介绍一个知心朋友：
1、我朋友肆公子，毕业名校，这几年一直致力于风险管理，年景好的时候不觉得什么，现在来看用处极大。想知道自己投的产品是否有风险，可以扫码关注他的公号“肆大财子”留言咨询。
2、想给家庭配置最便宜保险，也可以关注他的公号“肆大财子”在公号每篇文章下方看到性价比最高的保险配置方案（仅供参考）
3、如果理财、保险、基金、买房上有什么迷茫的问题，也可以在他的公号“肆大财子”留言，他很热心，会及时回复，他在这些方面非常有经验，会帮你提供一些值得参考的建议。
我朋友肆公子：投资理财斜杠壮年，终身致力于家庭风险管理和家庭理财规划。他希望无私分享经验帮每个家庭少花20%，多赚30%。
0成本上手，一天赚200~300元，不需要付出任何体力劳动。
人性的弱点有什么，懒贪装，虽然话是这么说的，但太宏观，有idea也没法落地，就像很多人都知道男人好色，女人想变美，老人想长寿，穷人想赚钱，富人想增值，可你现在还能想到的弱点早就是一片红海了，如果要切入这个市场，短时间内赚大钱的可能性是不可能的。
OK，那我们就反其道而行之，切入一块小的利基市场，男人好色的多，但想改邪归正的肯定也少不了，那我们就利用他想戒色的刚需性弱点迅速赚他一波。
如果对你有帮助的话，请大方左下角一下~
传统企业的人很难搞懂互联网,他们认为创业就一定需要资金、人脉、背景关系等，而做互联网项目，只要你有思维和智慧，就通过知识、咨询、精神、文化类的虚拟项目就可以变现。
一：市场分析及流量
- 戒色
互联网一定要会利用“百度指数"这个工具，方便我们更好的了解市场。那我们就用这个百度指数来分析“戒se”这个关键词的数据信息，可以看到整体搜索指数一天大概在1700人以上。通过指数分析我们可以看到，喜欢搜索“戒se”这个关键词的多为男性，年龄大概集中在30-39岁。判断一个项目市场大不大，我们就可以通过百度指数来分析，从而找到市场很大的暴利项目！
- 人群画像
百度自身的产品贴吧也是寻找暴利项目还有做营销的好地方，贴吧里就有个关于戒色吧，目前有300多万吧友关注，关于，每天发表关于戒色的贴子非常的多，而且和戒色主题相关的吧也是非常多的。
- 戒色吧
我们可以通过发表戒色心得、体验、感悟方面的主题贴，然后用小号顶贴回复到贴子首页，增加贴子曝光率，如果贴子能够加精的话成为精品贴，那么你的流量就会源源不断。可能有的人说我不会文采不好，没关系你可以在网络上找一些关于戒色方面的文章，改编整合一下加上你自己的心得，留上你的联系方式，就变成了一个新的贴子了。
有的人只做一个主题贴，每天都去这个主题贴下面更新一些新的内容。如果没有内容可写，那么你就把其他论坛文章的某一部分搬到这个贴吧，你可以把天涯的贴子搬到贴吧，QQ群的文章搬到贴吧，豆瓣论坛里的文章搬到贴吧，其它地方关于这方面的内容都可以搬过来。赚钱就是制造信息差，只要你会利用利用信息差，在网络上不管你做什么项目，你都会操作，都能赚到钱。
可能有的人担心现在信息发达，单纯靠制造信息差还能赚钱吗？其实你不用担心，信息差永远存在，你知道的，别人不一定知道。有的人已经玩了十多年的互联网了，但是就算是现在可能还有的人连微信是个啥东西都不知道呢。微信官方数据统计有几个亿的人在玩，但中国14亿人口，还有几亿人可能连听都没听说过！只要我们找到有价值的内容，不断的去释放，就能吸引更多的人关注我们，达到引流的目的。
二：产品
流量有了，接下来就是变现了可以做一个YY频道用授课培训的方式变现，让学员缴纳一些费用，付费后可以频道里听课。每天给学员讲解戒色相关的知识，提高学员戒色的信心，你还可以卖一些关于虚拟物品如戒色录音、资料等，或者你也可以卖实体产品，可以参考某宝上卖的戒撸滴剂或者戒色。
- 戒撸滴剂
- 戒色符
- 社群
当然最简单的变现方式就是建立收费社群，社群这种模式很多人都在做，基本上每个行业都有这种付费社群。为什么强调项目不重要？会在互联网上你只要会操作一种项目，所有的项目你都知道怎么操作，思维通则方法通。
凡是在互联网上做一种项目能赚到钱的人，不管做什么项目都能赚到钱，因为网络项目的操作手法都是相通的。
互联网上任何一种项目市场都非常的大，你只需要锁定一个领域不断的发表你的思想意见，坚持一个项目猛干，就算大钱赚不了，过上小富即安的生活还是可以的。
大方上赞，我会继续更新其他的强需求利基项目。
你有没有这种体验，面对有套路的商家，可谓是一进店门深似海，除非你意志坚定或者清楚对方套路，不然可别想一毛不拔的出来，今天就简单分析一下店家常用的套路。
心理学有一个分支——消费心理学，今天就从这个角度解读最常被使用、也最有效果的5个方法。
之前曾经提到过一个销售公式，销售=流量*转化率*客单价*复购率
会做生意的商家通常都会采取一些方法增加自己的曝光度、吸引更多的新顾客，然后就是双方的博弈时刻，当然更多时候都是消费者自以为赢了。
今天主要谈这个博弈时刻发生了什么精彩的故事。
1.心理账户
听音乐会之前，丢失了200元钱
发现自己花200元买的音乐会门票丢了，这时大多数人会选择放弃，这时你会怎么做？
如果丢的不是音乐会门票而是价值200元的公交卡时，大多数人会选择继续前往观看。
同样是丢失了200元钱，为什么会有如此巨大的差异？
因为我们每个人对于自己不同的消费都有一个心理账户，生活必要的开支账户，家庭建设的开支账户、休闲娱乐的开支账户、维系男女朋友的情感账户等等。虽然你一共有那么多钱，但是每个人肯在不同账户花多少钱是不同的。一旦这个账户接近或者已经超支，很多时候人们是不再愿意再继续投入。同样的，因为每个账户的额度不同、如果将本来价格不高的商品与高额度的心理账户建立连接就可以让顾客多付钱。
比如，
a.卖钻石的商家打造了“钻石恒久远一颗永流传”的广告、将钻石放入情感维系的心理账户；
b.奢侈品商家极力推崇“尊贵、独享、限量、高品质、手工制作”等等，将奢侈品放入了“凸显社会地位，社交，赢得尊重”的心理账户；
c.买礼物和书时“精包装”，把这类商品放入了“送礼、关系维护”的心理账户；
d.装修时，装修方案如果提到“帮助顾客节省了4、5平方米的空间”就可能让人非常动心，因为这是在帮他从买房子的心理账户中省钱、而不是在装修账户中花钱。
总结：
- 心理账户就是每一个人其实把钱在心里面分门别类的存进了不同的账户。
- 每个人都有很小气的时候也有很大方的时候，善于利用心理账户的商家就是善于将顾客从不舍得花钱的心理账户中调动到大方的心理账户中。
2.沉没成本
你或者身边的朋友大概都是有过这样的经历，买了了一张电影票、结果坐到影院10分钟就发现自己不喜欢。这时候你会怎么样？直接离开还是坐着一边玩手机、或者睡觉然后勉强看完。
先不告诉你大部分人的选择，虽然我想你也已经猜到了。
先看下面这个真实的案例：20世纪60年代的一场豪赌，英法两国政府联合投资开发大型的超音速飞机，叫做协和飞机。这款飞机体形巨大、装饰豪华、堪称是空中宫殿，光是引擎的设计在当时就高达数亿元。开发开始不久，两国政府就发现了问题，这种畸形的研发真的是非常非常的烧钱，而且研发成功之后还不一定有市场。停止研发呢？后果也非常可怕、因为已经投服了巨大的资金和人力，一旦停止都要付诸东流。到底是继续研发还是停止呢？项目就在纠结中不断前行，随着研发工作越来越深入，他们就越来越难以停止。最终协和飞机还是研发成功了，但因为耗油巨大、噪音大、不适合市场的竞争。最终两国政府为此蒙受了巨大的损失。
这时候你可能就纳闷了，就不能早点放弃吗、明明可以减少损失的，虽然这个道理听上去简单，可事实上，人们往往都会陷入这样的误区——前期投入的成本越大，后面追加的投入越大。对自己有什么好处或者不好的影响、也会很在意自己过去是否已经在这件事情上有过投入，这是一种非常有趣而且顽固的非理性心理，我们称之为沉没成本，也叫做协和效应（协和式飞机效应）
分享几个生活中的例子：
1.讨价还价
听朋友说到过美容院是如何一元钱让顾客进店体验，然后当场就出单的，其中最可怕的就在于，顾客答应的越爽快，被坑得就越惨。同样的产品和服务，那些好说话的顾客可能要花费5000-6000，而那些非常难缠的顾客可能只需要花费200-300。当然最可怕的还在后面，这些产品大多没什么真正的效果，徐州地区的重灾区就在金地、金鹰。
为什么越是讨价还价，顾客收益就越大呢，因为这时候对面的销售就陷入了“沉没成本”的陷阱，他已经在你身上花费了大量的精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，很可能会给你更多的优惠。当然，过程中你一定要表现出想要消费的样子。
2.定金
很多商业机构，在顾有一点点购买欲望的时候就会想法设法的收取顾客的定金，可能原价1万，定金只收500.当顾客回到家里购买的冲动消失，一想到自己那500元的定金，很可能就会再次光临然后下单。
比如双11时，京东和天猫都推出了定金，如下图：现在下单30元，之后可抵90元种种，乍一看好很划算，当然你也要知道定金和订金是不同的，前者是不会退还的，这既充分利用了消费者想省钱的心理、还利用沉没成本让你在消费冲动过了之后继续剁手。
3.结婚时要举办盛大的婚礼
两个人结婚，举办隆重盛大的婚礼，投入巨大的时间、精力、资金。婚后如果闹别扭想分手，很可能会想到当时的情景，一方面回味过去的温暖生活，有害怕下一次办婚礼太麻烦，就不分手了。
4.炒股票
股市上一直在流传的一句话，一赚二平7亏，事实上可能更加残酷。很多产生巨大亏损的人都是赔了不割肉，还不断补仓，不仅自己的钱补，还借钱加杠杆，最终血本无归债台高筑。
总结：
首先要认清、沉没成本没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。
第二点，沉没成本具有很强的顽固性，学会利用这种方法，提高对方的沉没成本有利于提高交易的成功率。
第三点，沉没成本完全可以用来激励自己的生活、学习，强迫自己做出改变，在减肥上的使用方法详见——
你是怎么变自律的？第四点，想要跳出沉没成本的影响，就要提醒自己，自己唯一的资产——时间的价值，如果把时间花费在其他事情上或许能够有更大的回报，而现在你在浪费自己的时间。
再讲一个生活中使用沉没成本的方法，我时常参加房树人训练营，一个自发组织，交押金，每打卡一天就退还一天押金的训练营。这里使用的交押金方法就是在利用沉没成本和接下来要讲到的损失规避的心理现象，强迫自己学习和改变。同时以为之前参加过房树人训练营，如果中断就相当于之前的努力白费了，所以还会继续参加。
3.比例偏见
道德经有言：有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随。贵和便宜其实也是相对的。
如果你去超市买保温杯，明明包装一样，样式一样，A店卖70元，500米之外的B店卖50元。很多人就会选择走个几分钟到另一家店买更便宜的来节省这20元。而同样是多走500米节省20元，如果你在C店买的的是一款价值4980元的电视，500米外D家店只卖4960，很多人会选择在C店购买。
你觉得这种现象奇怪吗？其实生活中很多场合、这种现象可谓是屡见不鲜，这就是比例偏见。即人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就好似说人们对于比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
那么善用比例偏见的商家通常怎么利用消费心理学里面的这个比例偏见的逻辑，来销售自己的商品？
1.换购
假设一个商家卖一个1000元的电饭煲，同时赠送一个50元的勺子，可是结果发现销量并不满意，是因为送的太少吗？其实是因为让顾客感觉上送的太少。这时候消费者会把50元的勺子和1000元的锅进行对比，50元是1000元的5%，这算什么送？商家再怎么觉得心疼，顾客仍然会觉得商家没诚意。
而这时商家只需要做一个小小的改变，电饭煲还是卖1000元，50元的勺子不送了，改为只需要加1块钱就可以得到这个价值50元的勺子。这个逻辑看似和之前相比没有什么巨大的变化，但是在消费者心中、其中的比例却发生的翻天覆地个改变。这时产生对比的是1元钱和价值50元的勺子，消费者的得到的是一种用1元钱购买了50元的商品的幸福感。
看到这你也应该了解了，为什么很多商场都喜欢搞换购活动了。
2.比较
苹果的产品各位应该都了解吧，苹果在销售手机时有一个使用了很多年的套路，你现在去各大电商平台搜索也还能看到。
就拿iphoneX来说，手机内存方面只有64G和256G两款，连颜色都没得选；两相比较之下，价格上只相差了1000元，大概只有八分之一。而在内存上相差了足足4倍，这就是在利用比例偏见让用户买256g。iphoneX的销量我不清楚，但是iphone7，128g款的销售量高于32g款。
我认为有一句话说的非常好：让你觉得“占便宜”了，是商家的基本功。让你觉得“占大便宜了”，是真正的高手。
总结：
1.促销时，价格低的产品通常会以打折的方式，这样可以让顾客感觉到更多的优惠感，而价格高的商品通常用降价的方式让顾客感到优惠。
2.善于利用换购的方法的商家，目的在于让消费者把注意力放在价格比例变化很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
3.廉价的配置品通常会被搭配在一个非常贵的东西上一起卖，这样相对于单独卖廉价商品会让消费者感到更多的价值感。
4.损失规避
现在逛淘宝的时候估计没多少人会看是否包邮这一项了，以前使用淘宝买东西，有时候已下单就会发现价格比自己买的要贵上8-10块钱。然后通常就心里相当不爽，立马取消订单重新选择一个商家，仔细观看是否包邮。
其实另一家可能商品价格还高几块钱，也就是说他们把邮费算入了商品价格中，但是作为消费者为什么宁愿选择这样的商家呢。
因为有越来越多的商家开始包邮，以至于很多时候消费者遇到不包邮的商家会产生一种自己受到了损失的感觉，这是根植于人类本能中的对突如其来的损失的规避。
举个栗子，今天你上班或者上学过程中捡到了100块钱，结果咧着嘴乐的时候被风给吹走了。从数字上看，你先+100元，又-100元，刚好抵消。但是你的情绪上呢？得到100元的快乐远远不及那失去100元的痛苦，大部分人在这种情况下一整天的心情都不会太好。
比如我，上个月捡到了一只小奶猫，还没撸2天就被原主人领走了，到现在都一个多月了还惦记着。
这种源自远古时代的人类的自我保护的一种心理，在今天的商业社会里产生了非常多有趣的现象。
得到的快乐无法抵消失去的痛苦，心理学家把这种对于损失更加敏感的心理现象称为——损失规避。甚至有科学家通过研究发现，至少要2.5倍的收益才能完全抵消损失带来的负面影响。
在《人性的弱点》中曾看到过这样的一个小故事，有一群吵闹小孩子总是喜欢到一个老大爷的门前玩耍，而这位老大爷恰恰又是一个喜欢安静的人。于是无奈之下老人想出了一个办法，他把这些小孩子召集到一起，然后告诉他们，非常喜欢他们来这里玩耍，让他们每天都来，然后还给了每个人1美元，并说每天都有1美元，这群小朋友喜出望外。几天后老人又告诉他们，现在只能给他们50美分，这群小孩子虽然不高兴，但还是接受了。又过了几天，老人告诉他们只能给10美分，这下小孩子们非常生气，并发誓再也不来这里玩了。
我们且不评价这老人的做法是否合理，你看，这群小孩子本来什么都不得到只是为了快乐在玩耍，为什么偏偏是给了钱之后不来了呢。因为他们的行为动机被改变了，而且最后虽然小孩子们还能得到10美分，但是损失90美分的痛苦远远大于得到10美分的快乐。
很多卖家具的都会有7天无理由退货，甚至还有卖地毯的直接把你看中的地毯给你铺到家里，而这时候消费者还没付钱呢！几个星期后商家才会联系消费者，询问是否决定购买，而这时候绝大多数人最终都会购买。因为早就习惯家中有新地毯后的变化了，如果被拿回去，那种损失的痛苦实在是太强烈。
很多家电都推出过以旧换新的活动，本质上就是在利用顾客，丢掉旧的太心疼这种心理。旧的产品在换新时可以抵一定价格，既能避免损失的感觉，还比直接降价对消费者的诱惑更大。
拍婚纱照或者写真，你选了10张的套餐，每多一张都要额外付钱，销售把100张的样片放在你面前。然后让你做排除法，每排出一个就要用红色的记号笔在上面打一个大大的X。以此来不断强化你的损失感，如果他们反过来一张一张给你加，估计他就关门大吉了。
总结：
1.以旧换新替代打折的方法可以避免消费者的损失感。
2.敢说无理由退货的商家，都是看清楚了市场形势，自身条件成熟的，基本不会有多少退货的。
3.善用损失规避效应的商家，会使用获得的表述方式来替代损失的表述方式。
5.价格锚点
买书的时候总是遇到这样一种定价，电子书20元，纸质书50元，电子书+纸质书50元。一般遇到这种情况你们会怎么选择呢？除非我真的很想买这本书，不然我直接就关掉网页，唉又是套路！
回想一下你平时遇到的商家，是不是都有一些价格高的离谱，一看就知道没有人会买的选项。
这一次我们尝试站在商家的角度来考虑问题：
假设你有两款净水器，一款1399元，一款2288元，你很想推荐2288元的哪款给顾客，可是发现大多数人都会买便宜的，为什么会这样呢?如果想让顾客买贵的那款要怎么办？
如果你希望通过说清楚2288元的那款好在哪里来解决，只能说你真的不懂顾客心理。一个产品的好坏，所谓好能好到什么地步，好到值多少钱是无法从理性的角度去判断的，尤其是你和顾客的沟通只有短短几十秒的时间的时候。从理性的角度来说，了解一款产品的合理成本是多少，知道市场上同类产品的价格才能做出一个合理的价格判断，而这基本上不是普通顾客能够短时间内知道清楚地。
对于大量的产品来说，消费者是无法找到一个合理的价格的，因为所谓的合理价格甚至不是由产品本身的成本决定的，而是由消费者对这个商品的价格感知来决定的。如果你想推荐2288元的产品，你就必须让消费者感知到它相对于别的选择的超常价值。如何来做，我们要给大家介绍一个重要的商业逻辑，价格锚点。
人们在生活中和消费时有一个共同的特点，就是避免极端和权衡对比。
1.当只有1399和2288元的两款净水器的时候，大家都买1399那款，而你想卖2288那款。最简单的办法是，再进一款4399的净水器。这时候，你就会发现2288的版本会卖的比以前好很多。
2.假如你有一款健康类产品是600元，就这样告诉顾客“您一年原意花6000元的价格来保养自己的汽车，为什么不愿意花600元来保养自己呢？”这就会让顾客觉得，难道人还不如车子吗？这时候，600元的健康方案，价值感就会非常明显。
总结：
1.避免极端，在右3个或者更多选择时，大多数人会选择中间选项，其实这很可能就是商家故意留下的。
2.权衡对比，我们对于陌生产品的价值高低无从判断，唯一的办法就是寻找市场上的我们认为是同类品的进行比较，让自己有一个可衡量的标准。这个过程，就有可能被操控。详见——我们是如何被操控的
真正让我们消费者付费的其实并不真的是商品本身的成本，而是为商品的价值感付费。价格锚点的设计，就可以轻而易举的从根本上改变我们对于产品价值的判断。
2010年，全球最有钱的388人，他们拥有的财富，相当于全球一半贫困人口拥有的财富总和；2014年，这个数字是85，2015年，只有62人。2017年，只有8个人。也就是说，一辆商务车就能装下全球一半人口的财富。2018年底了，这个数字又会是多少？商业认知的严重不对称，正在带来财富机会的极度不平等，我们必须不断提升自己的商业认知。
未来182.5天，我会持续做这件事：
作为一个使用知乎50天的人，感觉即使是在这样一个平台，仍然太多人对于商业，对于人和钱的关系有太多误解
最可悲的是，嘴上羞于谈钱，却仇富，内心比谁都想暴富的扭曲状态。
Money&You，缺一不可！
武安君：找到目标，才知道如何前行，182.5天的计划同时向所有看到这篇文章的童鞋征稿，我们一起做一件值得的事情
看完三件事：
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本来是卖20块的酒，放入这个可以卖到50，100%中奖~
https://www.zhihu.com/video/1056935538577166336视频来源：微视
原作者： @撑伞挡寂寞
视频链接：微视
都给我们总结好了。
借地儿挂个骗子:
年纪轻轻却拥有一辆百万豪车是一种怎样的体验？有哪些著名科学实验是普通人可以在家里就可以完成的？
分析问题时，有哪些高效的方法？
请问军事类公众号如何营销？
有哪些好玩的体育GIF图片？
有哪些很有意思的冷知识？
有哪些典型的中国人思维？
如果我们发展出了魔法文明，而不是科技文明，将会怎样？
真实的部队生活是什么样的？
教人发财最发财。
生活处处是套路。总结如下：
1.只要20元，帮你退199元ofo押金。（利用恐慌。）
2.只要xxx元，咪蒙教你三年后年薪翻倍，三年后未翻番者全额退款。（咪蒙白赚三年利息，部分人三年年薪翻番不难，算是白交钱了。）
3.保证生男孩，无效退款。（至少半数的钱落袋为安，另外一半吃利息。）
4.办理移民，收费xx万，失败全额退款。（白吃利息。）
5.国内田园女权组织宣称“中国男人配不上中国女人”。（其实就是给外国嫖客拉皮条，嫖资被田园女权组织给私吞了，怀揣梦想的女人被白嫖。正所谓嘴里全是主义，心里全是生意。）
6.各种。（利用彩民一夜暴富的赌徒心态与好逸恶劳的本性。还有更多不能说的。）
7.设计院的年终奖。很多建筑师都是只听说过没见过。（平时“好好干，不会亏待你的”，到了年底“效益不好，共克时艰”）
8.恐吓式营销。常见于医疗保健行业，比如宿便、酸性体质、包皮过长、东亚人丁丁小（实际上各人种平均长度差不多）之类的伪科学。
9.钻石恒久远，一颗就破产。（消费主义对女性洗脑，进而影响男性的钱包）
10.大数据杀熟（比如滴滴），掠夺消费者剩余。
11.中产阶级的伪概念及相关消费。（利用人的虚荣心收智商税）
待补充……
说一个特别有意思的方法
消费3000送3000再返3000
看到的第一印象我还以为商家疯了，但实际一算，其实另有玄机。
消费满3000元，送一张3000元的卡，以后每次来消费的时候从卡里抵扣10%的金额。比如消费1000元，只需要支付900元，剩下的100元从卡里扣除。
卡里赠送的3000元全部减完，立即返还3000元现金。
卡里的3000元全部减完也就意味着你至少在这家店消费了3万元，扣除3000元卡里的金额，实际支付2.7万元。再返还3000元，也就是买了3万元的产品，实际支出了2.4万元。
这特喵不就是8折嘛！！！
————————————
5.30补充
2、如果给你一只小狗你会怎么卖？
多数人可能想到拍下狗狗可爱的照片视频，给小狗打扮得很漂亮，这样或许有效，但远远不如这个方法好——
只要交XXXX元押金，就可以把小狗领回家，一周后可以退小狗退押金。
如果喜欢小狗，也可把小狗留下拿回XXX元押金。
一周的时间就够和小狗玩出感情了，退舍不得，多半就会买下来。
这就是人性中的沉锚效应！
男人好色，
女人爱美，
老人怕死，
小孩爱聪明，
穷人想暴富，
富人想长生。
男人好色，所以市场上性保健品，卖的不仅火，而且很暴利。
女人爱美，所以化妆品市场、整容市场，永远都巨大。
老人怕死，所以保健品卖的相当火，尤其是防癌方面的，暴利程度，只有你想不到的。
小孩爱聪明，所以市场上各种培训机构，再贵也有一大堆人报名。
穷人想暴富，所以那些卖的，开棋牌室的躺着都能挣钱。
富人想长生，所以市场上那些搞风水、取名的，做心灵指导的，要多赚钱有多赚钱。
人性的贪，
注定了总有一批人，不管骗子或者是搞传销的，
手段有多low，总有人上当。
只要跟你说，哪里有躺着挣大钱的机会，
不管这方式在常人看来，有多假，
总有人想着一夜暴富，而冲昏了头，
直到被人骗的七零八落，才幡然醒悟。
人性的虚荣，
注定了成本几块钱的东西，
不管你卖的多贵，总有人会买。
20世纪，最大的骗局就是钻石，
一块破石头，吃不得嚼不腻，
但无数的女人为它疯狂。
男人只要能弄到这个破石头，
总有女人就愿意陪你睡，甚至下半生为你当牛做马。
人性的贱，
注定了斗米恩升米仇。
你每天给一个乞丐10元钱，
当有一天你不给了，换来的就是辱骂与仇恨。
因此教育小孩最好的方式：
就是先给他一巴掌，再给颗糖吃。
包括大人也是一样，父母养了他20十几年，
供他吃穿住用，反而一句感恩的话都听不到。
反而陌生人，请你吃了顿200块钱的饭，还对人家千恩万谢。
看完三件事：
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谢谢你的支持！
1、南京水游城旁边有个卖茶叶蛋的王阿婆，据说已经卖了30多年的茶叶蛋。她卖茶叶蛋呢，跟大多数卖家不同，每天只做三盆，大概100个。一般下午3点多4点出摊，6点左右收摊回家。每天小摊旁边大排长龙，甚至如果是周五或者过年前几天，还不到出摊的点，就已经有顾客在排队。
她的茶叶蛋就真的那么好吃吗？
我的一个朋友就是王阿婆茶叶蛋的忠实粉丝，说真的很好吃。
2、既然说到排队这个事儿，让我想到了之前网上曝光说，XX，XXX等等的网红美食都是靠“假排队”炒起来的。找一些学生、白领来假排队，一般火爆场面出现个几天，就会有很多跟风的真实消费者进来了，一家网红爆款也就轻松成行。
城市套路真是深，我要回我的大农村。
也不对，电商订单不就是这么玩的吗？！
3、世界上有一个行业，奢侈品。去年还是前年，有过这样一条新闻，北京一家著名的奢侈品专卖店遭遇失窃，店长当即报警，说一个价值几万的包被偷。但是最终警方也没有立案侦查，因为那个包进价也就几百块钱。
关于卖贵，我的新合伙人北哥下午到公司和我们同事做了一场培训，培训中他的一句话给我的印象很深，说，永远不要把目光放在销量上，而是应该在客单价，9块9包邮，利润再高，最多也就是9块9，但每天光是发货就能让人累死。（我没胖，是镜头问题）
4、大家拍过婚纱照吗？假设你预定的是30张套餐，拍完后啊，客服姑娘会把拍的800张照片放在你面前，让你一一排除。大多数人，一辈子一次，下手都会比较犹豫，这时候客服姑娘一般会先帮你删一次，然后边删边说，这张真好看，那张也好看，等她选完，嗯，还剩500张。但是如果不是用删除的方法，而是一张一张选，然后加呢，估计影楼早就开不下去了。
我跟我老婆当时就足足选了快200张。
5、游泳健身了解一下，同事W入冬以来足足胖了20斤，上个月兴致勃勃地在公司楼下办了健身卡，全年3000块。但是最后一个月也没去个两次。他说，次卡一次58，但是全年3000，滑到1次才不到十块钱，要划算很多。可是，能保证每天去么？
什么高尔夫、健身房、理发店的单次卡，主要目的就是为了衬托年卡的价值。
懂点营销知识也真的很重要。
不过说回来，“有哪些利用人性弱点赚钱的好方法？”个人感觉，把弱点两个字去掉会合适很多。因为人性，多少也是个人选择的结果，并且是动态可变化的。
就比如，我们说，因为现在的人懒，所以有了外卖、家政保洁、一次性用品，有了语音输入、扫码购物、拍照识别等等，凡是能够减少人的成本，就有人愿意买单、使用。
“懒”是人性，我们在这些事情上节省了时间，但这个时间也并不是就浪费掉了，只是提高了效率，节省出来的时间并同样也在为自己，为社会创造价值。
回答最后，懂人性，不仅可以赚钱。还可以，追姑娘。
我的好朋友陈继鑫早前在快手上喜欢上了一个当时已经有几十万粉丝的网红，很想把姑娘追到手。但是呢，平日里给她打赏的土豪非常多。
他想：如果直接以粉丝身份去追，那么就矮了一头，对方看不上。
所以他说明自己是乐器某品类大卖家，看看有什么合作机会。他看准小姑娘当时考虑如何电商变现，所以愿意见面。见面后，又积极分享自己创业故事，和对电商理解，把自己定位成一个有点故事的生意人。小姑娘很快被他吸引。
人性本来就看不上矮自己一头的人，但是会崇拜比自己强大的人。
想不到一个97年小伙子对人性也这么清晰。后来女朋友跟着他搬到深圳，粉丝也涨到了200多万。他负责做货，女朋友负责从快手引流。彻底在他所在品类创造了行业第一。
1.
一颗几千元的人工钻石和一颗十万元的天然钻石摆在展柜里，如果不贴价格，顾客根本分不清哪个更值钱。
一旦贴上价格，顾客就立即明白了。
贵=好。
女朋友委屈巴巴地看着你，“是我重要还是你的道理重要？什么骗局什么冤枉钱！你就不能为我傻一次？你不爱我了吗你以前说的爱我都是骗人的？”
于是你为爱情买了天然钻石。
爱情如钻石般坚不可摧，可是明明不是人造钻比天然钻坚硬吗？
女朋友到了社交场合，发现除了专业珠宝鉴定人士和仪器，寻常人根本分不清天然钻和人工钻的区别。
当越来越多的人买人工钻来装逼，天然钻的市场势必下滑。
钻石此前之所以能带来社交的附加值，是因为人性装以及钻石的稀缺，如今人工钻技术发展，制造一颗钻石只需要几天时间，钻石不再稀有。
钻石本无价值，原本是作为一种切割材料，钻石商利用了人性的弱点将钻石和爱情捆绑，钻石恒久远，一颗永流传。
世界商业史就是一部充满谎言的连续剧。——索罗斯
群众对价格的无认知，认为贵=好。
锚定效应说的是，人们需要对某个事物做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。做决策时，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。
大白话就是，人们对价格没有认知，不知道一个东西到底值多少钱，就会寻找参照的价格，哪怕这个参照的数值毫无道理，这个参照的价值就像锚一样制约着人们的决策。
一些西餐厅利用这一心理，在菜单上的热门菜系旁紧挨着一个高价菜，比如XX牛排65元，旁边紧挨着一个XX豪华牛排175元，相对175元的比较65元太便宜了，于是65元的牛排销量上涨，而175元的牛排往往只是作为锚点的摆设，不能带来主要盈利。
《无价》一书谈到的生意谈判准则：不能让客户先报价，你要的越多，往往得到的越多。
一旦客户先报价，必定报出一个低于你心里逾期的价格，该价格在你的心里设锚，你就能在此基础上提升的空间十分有限。
所以要抢先报价，抢先设锚，哪怕是抛出一个毫无道理的天价。
比如你要转让一个单反相机，市价是1万5，你的保留价格是8千，你若报出1万2的价格，对方觉得高了会还价，最终的价格大约会在8千-9千成交，如果让对方先报价，对方给出6千甚至更低的价格，你再讨价，兴许最后成交价就是7千-8千。
国人普遍只买贵的不买对的，人性懒，懒得思考，所以贵=好。
上大学时我和好朋友创了一个武术协会，第一年招收会员会费为30/人，只招到了可怜的30人，第二年改变定价策略，收费300/人，原先招的30人都退出了，却招到了150名新会员。于是利用这笔钱购置训练器材和招聘教练。
再以150人的声势以及社团的名义向学校免费要了一间400平米的场地，其中免不了送礼讨好领导，于是我们在不花费资金成本的情况下在学校里开了一间“武馆”，场内的设施比校内专业队的还要齐全，体育学院的老师想尽办法要拉拢我们。
体育学院的老师们执教数十年却从未见过和想过学校里能有如此商机。
这就是思路制造信息差。
2.
回老家过年发现一个现象：
一老乡做婚纱摄影在镇上开了两家店，月入两万，我上大学时玩过摄影，他店里的作品我去参观了下，是一个业余摄影新手的水平，后期也只是简修，PS会点基础，相机用的是中低端的单反。
我那些搞摄影的同学，在北上广混了几年每天在朋友圈晒自己的人像作品，技术和器材一流，收入却赶不上我这位半吊子的老乡。
其实年轻人的机会真的很多，可多数人受困于教育、职业和自己熟悉的事物，对于自己没见过的持不存在态度。
一个人想通过个人能力和行业积累获得认可，还是通过错位竞争和短板互补把事情做成，这是打工仔思维和老板思维的区别。
社会对你的认可取决于你的市场价值而非你的努力。
抛开你的闭门造车流水线式的努力，学会运用错位竞争，降维打击。
柿子要挑软的捏，思路制造信息差。
道可道，非常道，名可名，非常名。道不是一层不变的东西，名也不是一层不变的东西，道德经里的名，作为名称的释义，不能被提太多次。
比如小姐以前是对女性的尊称，比如：老司机、直男、老实人、干爹等。
一则生意被人们提了太多次，势必是竞争红海。
比如08年白领瞧不起开淘宝店的，后来开淘宝店的不管卖什么哪怕是卖袜子，年入50万不稀奇，当大家都知道开淘宝店赚钱的时候，也就是“淘宝店”的名被提了太多次，如今再去开淘宝店也就是只能烧车来流量。
别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。——巴菲特
一个生意连路边卖菜大妈都看好，投资小回报大，没有准入门槛是个人就能做，要么是骗局要么是一个被炒起来的垃圾生意，你得赶紧逃离。
认清群氓愚昧的本质，一切群氓坚持的，你要背道而驰。这是生意入行的基本准则。
寻常的“名”不废什么心思就能琢磨到的，往往是竞争红海，生意入行要先发现蓝海领域。
3.
祛疤生意，寻常人不知道，竞争小操作简单。
5118脑图挖掘长尾词：
https://www.5118.com/naotu/
得到疤痕、疤痕增生、去疤痕、疤痕疙瘩、疤痕修复5个关键词。
百度指数：
每一个关键词的日搜索量都有几百+
再来看百度上的竞争度，
想知道行业关键词在百度上的竞争度，可以直接参考竞价结果数。
常规行业一般4-5个广告，比如搜索“考公务员”就是5个广告，以上关键词广告数均为1-3个。
所以，直接竞价卖产品就能有利可图。
思路制造信息差，
整形医院修复疤痕的手术费用及其高昂，少则几万多则几十万，这就产生了锚定效应，市场上祛疤的价格这么高，那么一支祛疤药卖个几百也是合理的。
去疤痕的需求中，最高词频是“医院”，说明整形医院垄断着大部分的顾客。
据统计，全国每年光是烧烫伤病人就近千万例，其他原因形成的疤痕患者以亿计，比如：车祸伤、刀伤、擦挂伤、各种手术（单是剖腹产手术全国每年就有1000万例以上）。
日常生活中不少儿童因天性好动，危险意识差导致烧烫伤擦挂伤不计其数，甚至有些“疤痕体质”的人连蚊虫叮咬都会形成疤痕。
淘宝上祛疤产品的售价：
进口的芭克498，一些杂牌均是100-300之间。
再来看http://1688.com的进货价，
真正的暴力行业！
前文说了，之所以祛疤产品存在着暴力，是因为整形医院动则几万至几十万的手术费用，将行业价格拉高了，设了一个高的锚点。
盈利点：
1. 从1688进货，开网店，走站外流量；
2. 跟整形医院合作，给医院推荐客户，拿回扣。
百度竞价
投百度竞价的广告，根据转化率，只要利润大于广告费，就无限制投放广告，自动成交自动赚钱。
进货价5元左右，售价定在200-300元，千万不要卖几十元，几十元绝对没有几百元卖得好，你卖便宜了顾客不乐意。
贴吧流量
常规行业的贴吧广告异常难发，好不容易养起来的贴吧号，一发广告就敏感，删帖、封号，导致许多营销人都放弃了贴吧这一块流量肥地。
一些广告竞争度小的贴吧管理较松弛。
混以下贴吧：
烧伤吧、烫伤吧、烧烫伤吧、祛疤痕吧、烧伤疤痕吧、疤痕贴吧、疤痕增生吧、疤痕吧。
1. 私信吧主，送个红包，让其不删帖，最好还能混个小吧主当当；
2. 一些吧还没有吧主的，签到一个月，没事就上去水一水混脸熟，一个月后申请吧主。
做好以上两步，
1. 在贴吧发帖称自己是疤痕患者，建了一个疤痕微信群，在楼下留微信拉你进群；
2. 发一则问答帖子，称自己经历了两年的祛疤，最终完美修复疤痕，有问题的疤友在楼下留微信，加微信解答。
3. 混上吧主还有一大好处，可建立官方微信群，来加好友的疤友群内讨论哪家整形医院好时，给疤友推荐自己正在合作的医院，拿医院回扣。
公众号背书
有了以上流量基础，建立公众号，名字就叫“疤痕修复中心”，从「疤痕论坛」里选取专家写的文章，能联系上专家的则征求专家投稿，联系不上专家则直接洗文发到自己的公众号，坚持隔天一更。
将公众号文章发往QQ群，QQ群搜：疤痕增生、疤痕疙瘩、疤痕修复、疤痕、去疤痕，加群后日常混群，发文引流，文章不带广告一般不会被踢。
建立自己的顾客微信群，通过公众号日常普及疤痕知识。
有了以上，你是群主，日常答疑，建立了「专家背书」，去哪家医院，用哪款产品，都你说了算。
公众号底下开一则整形医院的专栏，咨询整形医院的专家，留电话号码。
若代理的产品功效显著，则公众号不定期发起公益活动，免费提供试用，试用有效后再酌情购买。
熟悉我的读者都知道，这是我在做的生意之一，是时候分享了，就挠一挠，有人会问，不怕竞争吗？
不怕，因为自信。
其实还可以放大操作，比如药交会美博会交流合作，研发产品、建站、建论坛、腾讯课堂专家讲课、发展代理等等，但毕竟只适用于少数人，在此就不展开了。
不少读者问收不收徒，有偿求带。
这里统一回复，不收徒不卖项目。
原因很简单，这与我本身的利润闭环无关，我写文章只是随性。
大骗子陈安之通过收徒，洗脑底层的穷人赚了不少钱，最简单粗暴的操作就是财富展示，说服愚昧的人，最有效的手段就是财富展示。
一个农村人，你骑个自行车跟他说什么大数据、智能革命、新的商业模式，他会报警说你诈骗传销。
当你开着一辆迈巴赫停在众人面前，只要咳嗽一声，众人就会鼓掌叫好。
群氓愚昧是经商的理论基础，人性是财富。
最后祝大家2019年雄起、屹立不倒、坚持不泄 懈、早日暴富。
认识是善，无知是恶
微信公众号：学痞王德
一、只要是人，就有占便宜的心理。不占白不占啊。
二、很难拒绝从众行为。大家都占的便宜，我为什么不占？我不占我岂不是就亏了？就算占了没啥好处，我也要跟大家一起占。
三、怕犯错。具体到消费者，就是买错了不给退，或者退起来太麻烦，要自己再加邮费，还要寄东西。
那现在，有张急熟悉又亲切的脸，笑脸盈盈地、特诚恳地告诉你：
1、我们店天天降价，不管你要啥，我都降价。
2、我们不仅降价，我们还让你随便退，没理由，退着玩我也满足你，还报销退货邮费（有的你只需要花上不到两块钱买个运费险）。
那你看中的那些东西，还要犹豫吗？你的后顾之忧，我都帮你解决了，而且大家都认可了，放一百个心，我们绝不骗你，说到做到。
（潜台词就是：买吧买吧买吧，不买去哪买？不买你就亏了，不买你跟不上时代了。任你挑选，包你满意，送货到家，不满意就退货，就是这么真诚的一条龙服务。拼xx就别看了，还得拼，多浪费时间。）
好，下面我们拿实例分析。
就拿19年过年马云请徐峥做广告推广淘宝店分析。
请徐峥是因为一是《泰囧》塑造的接地气人设，二是《我不是药神》推广的良心口碑。淘宝或许正是看准了他的这两点。那目的呢？
淘宝店和天猫店不一样的。淘宝店谁都能做，是个人卖家对个人买家，在淘宝开店基本没有什么费用，只要你能上网并且已成年，就可以在淘宝上开店，所以淘宝的门槛很低。
天猫不行，它层次高，要求高。是企业卖家对个人买家，企业想要在上面开店需要10多万的资金（有一大部分是押金），必须支持7天无条件退换，必须经由阿里巴巴认证才行，所以在天猫上购买商品会有品质保证一些。
所以，根据这些，首先能知道啥？
只要你成年，就都可以开淘宝店。零门槛有木有。
再看淘宝借徐峥之口说了啥。
【高能预警】他说了啥很重要，因为他说的就是全中国互联网最会赚钱的马云爸爸要说的。
短片中徐峥化身为淘宝店老板，主要就一直重复两句话。淘宝的官话说，就是“天天降价不啰嗦”和“7天无条件退货”这两大核心主题。
这里顾客看到的是淘宝店的“平价”和“无理由退换”，作为我们生意人，看到的要是“低价”和“客服售后”。
这不是正好戳中开头的“人性弱点”吗？
1、我们这里天天降价，你要什么我有什么，而且每天搞活动。每天刷刷“淘抢购”、“聚划算”什么的，总有某个店铺的某款适合你。
这里，我们还要提到一个行为经济学的概念——【有限理性】。经济学大咖理查德·泰勒在《错误的行为》一书中告诉我们：人们的日常行为，非常多都是非理性的，但我们很难觉察到，甚至可以说，人的理性是有限的。人类的脑力和时间都是有限的，因此我们在做决策是会倾向于快速做出判断，这种快速有时候就是利用经验法则或者说直觉。
想想自己或者身旁的兄弟姐妹，是不是会这样：本来不打算买，刷着刷着看到这个好实惠，那个好便宜，反正又不贵，而且刷那么久了，不买点总觉得对不起自己浪费的时间。嗯，哎呀，再不买时间又过去了，买了买了，又不差钱。
便宜的一般销量很大，这么多人都买了，你还不放心？大家都用着呢，你不用一下么？
2、“7天无条件退货”。这就很好的安抚了大众“规避错误与风险”的心理。买错了不要紧，实物不满意了也不要紧，你买完突然就后悔了也没关系，我们7天无理由退货！买吧买吧，保准没有后顾之忧。
那有人担心，便宜的质量肯定不太好吧，就不怕一直退货吗？
这里就谈到，另一个“人性弱点”——懒惰。行为上和心理上都是。既然都送到我手里了，这么低价的质量也原本就没报什么高期望，也不是不能用，为了这么个东西再去退货，算了懒得理论，懒得寄快递了，不值当不值当。
这里还可以看出，淘宝店的要求是有提高的。加上了原本天猫的规定“支持7天无条件退换”。所以，卖家的质量意识会相应的自觉提高一些。再说，现在哪还有质量太差的东西，竞争这么激烈，这不是自己砸自己招牌吗……
那，我们普通人，也想这么赚钱，怎么做啊？
答主本人呢，就是一个淘宝C店店主，做了8年生意，5年以上电商，现拥有一家淘宝小C店，年收入过百万。一个月起码也得10万吧。按照自己一点点摸索的经验，就在这里给大家说道说道一家之言，希望对你有帮助。
1、先说“低价”
可能淘宝受到拼多多不小冲击，有意调整战略。天猫做质量，淘宝店转型走薄利多销。在这种状况下，我们不妨可以考虑小品类，走量刷流量。知乎上几个问答都在说明“如何做到低价包邮/9.9元还能包邮”。
可以分两种情况，一种利薄拼销量，一种低价引流高价收割。
第一种其实挣钱比较容易，寻找偏远中小型工厂，每天走量单位以千、万计算。成本低，价格也低，老板就压榨工人，从中获取微薄利润。但缺点是上游生产链容易崩，客服连轴转，小工厂质量没得保证，差评一多，就能被轻易压死。
第二种本质是变相的引流，成本低，相对安全可靠。低价做出高销量，然后引导顾客加群加微信，推广店铺其他的高价位产品。9.9元算上运费其实刚好不亏本，但通过低价多销转化而来的客流量，可以说是免费的了。
假设我低价卖麻辣小海鲜熟食罐头，11.9包邮的销量每月1W，5%转化为高价位商品顾客，保守估计200的购买量。我一件高价位海参利润是售价的30%左右，比如售价300，那我一件挣100。如果不做低价引流，就要出广告费30*500=15000。那么做了低价引流的收益就是15000+100*200=35000。这还是保守估计，实际算下来，盈利还会更多。
我店里的商品，有300左右的，还有900、1000左右的，价位越高，利润越大。
不知道大家看懂了吗，如果打算开始淘宝无从下手，可以考虑跟着淘宝的推广政策走，因为它会相应给流量支撑；如果你做高价位商品遇瓶颈打不开市场，引不来新客流，那更可以跟政策走，利用政策打开局面，利用微信转化成购买力，做好微信营销，具体如何做，上篇回答写的很详细。
2、再说“客服售后”。
无论价低价高，你客服和售后都得做好，后期我们都是靠维护老客户稳定的销量。价高利润高，客服待遇好，用户体验自然就好。价低了，客服和售后还很周到，顾客不买你的买谁的？回头客不来你这儿去谁那儿？
怎么做好客服和售后？
谨记一句话：顾客就是上帝，买完不忘联系。
一个顾客你要按照他还会回头的标准来对待。一定把顾客当成你的朋友，态度之上。客服要沿用一套统一规范的话术，多加些亲切称呼和语气词。“呢”、“啦”、“哦”之类的，随便去找个旗舰店客服就可以copy一下。
初始评价很重要。好评必须要找最好的店铺评价copy,至少10条带图多字的真实好评，最好还有追加评价。
一定要零差评，尤其是初开的小店，一个差评足以压死你。
还有一项不能忽略，就是问答。
现在大家多用手机刷商品，你想想自己淘宝购物，是不是看完销量评价，还要看一看问答。这里的回答也必须做好，你可以找买过商品的顾客做真实的、有说服力的回答，一定要真实。这时，加顾客微信又派上用场了。
加了微信好友，你就要做优质的售后。目的很简单直白，就是获取顾客信任感。产生依赖感。没事就问问顾客商品吃的怎么样，群里圈里甩个体验调查问卷链接，科普一下食品的烹饪食用方法，还可以淘宝挂高价，低价在微信付款，制造销量和营业值，帮助上升卡位。卡位上升后有新流量，新流量再继续转化成老顾客的叠加复购，如此形成一个良性循环，后期几乎用不到什么运营，只需要做好售后维护就好啦。
本篇回答接上次淘宝小C店起步运营干货，感兴趣的朋友可以直接点击了解。
你是如何变得很会赚钱的？可以分享下吗?我就是一个普通大专生，能做到现在这样的程度，我特别感谢一直咬牙坚持，默默发力的自己。我知道不容易，所以想把我走过的弯路、总结的方法写出来，分析给同样有志成功，遇到困难却一直不放弃的你们，希望可以发挥它的一点价值。
希望朋友们赏脸给个赞吧，如果你觉得对你有些些触动的话。
有任何问题或想法可以留言，可以私信，谢谢朋友们的关注，我想一直写下去。
这段时间大A股像吃了春药一样浆爆，有朋友邀请我一起做局割一波韭菜，我粗略计算了一下，如果收割成功，我大概能净收1000万。
朋友还给我介绍了个合伙人，刘总。
刘总满脸堆笑，如沐春风，尽管已四十出头，却一点也不显油腻，茶馆喝茶自带茶叶茶杯，细微处略显B格。
刘总一边泡茶一边说：文明人喝茶谈项目，喝酒吹NB，咱们先谈项目，有机会再吹NB。
一句话，尽显控场能力，此人定不简单。
推杯换盏间，各种客套话略过不提。
01
刘总说：凌六兄弟，近期我大A股有逢春回暖趋势，有没有兴趣一起发财？
我说：刘总这是哪里话，发财还分有没有兴趣之说的？应该说如何一起发财。
刘总哈哈一笑：够爽快，你负责技术，我负责资金，咱们组个股票操盘团队，利润三七分。
技术占三，资金占七，挺合理。
我说：刘总，你所说的资金，是你自己的资金还是你募集的资金？
刘总说：当然是募集的资金，我从不拿自己的钱炒股。澳门赌王是不赌钱的，A股赢家也应该是不炒股的。
看样子刘总对「A股赢家」这个称号势在必得。
我说：募资炒股，我们又不是私募基金，这么说应该是代客操盘了，这个风险略大，赚钱都好说，万一亏钱不好交待啊。
刘总和朋友相视邪魅一笑说：赌博有输赢，我从不向客户承诺炒股一定赚钱，所以，你尽可放心去干。
我感觉他俩相视一笑中隐含着一些我猜不透的东西，于是我继续探问：你说的利润三七分，具体是怎么分呢？
刘总说：你组建操盘团队，每个操盘手根据盈利情况，跟客户三七分，例如A操盘手操作a账户赚100万，操作手分30万，客户分70万。
我有点懵：利润都分给了操盘手和客户，我们赚什么？
刘总说：所有客户，都必须在我所指定的证券公司开户，同时，手续费都必须按3‰计算，我们赚手续费分佣。
搞半天刘总的商业模式不靠操盘盈利赚钱！
但是，当下主流证券交易手续费都低至5%%，愿意交3‰的傻子去哪找啊！
刘总说：大部分客户，只关心能不能赚钱，只要我们能帮他们赚钱，他们根本不关心手续费，甚至有些客户对手续费没有概念。
我说：就算按3‰手续费计算，以我擅长的趋势交易法计算，一年也交易不了几次，没几个钱。
我相信刘总能明白我的意思，靠手续费分佣赚钱，还不如去工地搬砖。
刘总说：用你的方法当然没钱赚，但是如果日内做T，这个手续费就很可观了。我们必须找日内做T的操盘手，而且做T作为考核标准之一，每天的换手率必须要达到70%以上。
[注：所谓日内做T，就是前一天先买入股票，第二天高点卖出，低点买回。]
我说：手续费高达3‰，而且还必须日内做T，能按要求完成任务，而且还能赚钱的操盘手不多。
我心里想，这找的哪是操盘手，这找的明明是神仙。
刘总意味深长地看了我一眼，说：没有操盘手能在这个规则下长期稳定赚钱，优秀的操盘手，只能延长账户的存活时间。所谓的盈利，其实更多的只是一个口头承诺而已。
原来如此！
02
延长账户的存活时间，等于增加资金使用率，能获取的手续费也就更多，这个道理我懂。
我说：所以，我的任务就是组一支日内做T的操盘团队，在做T的同时，尽可能延长客户的存活时间？
刘总说：是的，因为客户存活时间越长，我们能获得的利润越多，一个客户，我们只有20%的本金可以亏损，超出则终止合同。
看来现在的金主都变聪明了，知道亏损20%本金终止合同。
我不动声色继续问：我对这个模式不熟，它实际盈利能力如何？
刘总说：3‰的手续费里面，大概有1‰左右的成本。成本包括印花税，证券公司利润，以及我们自己团队的日常开支。扣除成本我们大概有2‰的利润。
我掐指一算，假定募集到一亿资金，每日按70%本金成功做T计算，一天能刷出14万的利润。
卧槽，这利润吓我一跳。
一年按250个交易日计算，理论上，仅仅通过收取3‰手续费，一年能做到3500万的利润。
按三七分账计算，理论上，我特么一年可以分1000万利润！
这数学题算得我激动坏了！
03
然而，保持平均日流水一个亿不是那么容易办到的。
刘总说：现在有钱人也变聪明了，想要从他们手中拿钱，需要我们互相打配合。
我问：怎么配合？
刘总说：你得扩大你的影响力，只有你的影响力大了，我才容易拉到更多的资金。
我问：怎么扩大影响力？
刘总说：你至少得在某个炒股实盘大赛拿到好名次，大赛排名对于潜在客户来说最有说服力。
我说：这就难了，实盘大赛好名次不是那么好拿的，而且需要时间，没有半年以上的实盘，客户也不相信。
刘总说：这一层，只要你愿意做，就不难，因为，做排名也是有方法的。
我问：什么方法？
刘总说：在各个实盘大赛平台上注册十个账户，用十套策略，以你的水平，总有一两个账户能拿到好名次吧？
我说：这个应该没问题，但是，要想资金曲线好看，至少也得半年时间，半年之后，鬼知道A股又变成什么样子？
刘总和朋友又对视邪魅一笑，说：所以，我们有更优的方案。
我问：什么方案？
刘总又意味深长地看了我一眼，说：其实很多炒股大赛排名是可以买的，只要肯花钱，多靠前的排名，多好看的收益曲线都可以有。
我特么又吓了一跳！
炒股实盘大赛通过多账户作弊刷排名我早有耳闻，但是，我万万没想到，排名不仅可以刷，还可以买。
刘总继续说：一般有影响力的大赛，第一名大概100万左右，但是我们不需要那么好的名次，三四名就好了，三四名对于潜在客服来说，显得更真实。
刘总喝了口茶，轻描淡写地说：有好的实盘大赛排名，说明我们有优秀的操盘手，有优秀的操盘手，我就很容易谈客户。
04
解决了客户的问题，接下来我们对如何组建操盘手团队进行了深入的勾通。
为什么需要一个操盘团队那么夸张呢，一个亿的资金，两三个人足够。
对于我们来说，操盘手越多，维护团队的成本越高。
刘总说：我们的目标至少是一个亿的资金，但是，这个一个亿，肯定来自不同的账户，有可能几百个，一两个人是操作不过来的。
原来如此！
我又问：前面你说过，3‰的手续费，日内做T根本赚不到钱，那么操盘手赚什么呢？
刘总说：操盘手赚信心。很多所谓的短线高手，他们连外汇现货黑平台都自信能赚到钱，区区3‰的手续费，他们根本不放在眼里。
刘总说：我们不要求操盘手驻场操盘，只要签一份简单的合作协议，我们提供给他们账户，他们可以在任何地方操盘。
坐在家里代别人操操盘就能发财，这确实是很多人的梦想，刘总对赌徒的痛点抓得很准。
但是，刘总这合作模式当时把我给震惊了，本质上，这特么不就是利用人性的贪婪和迷之自信，忽悠一群免费的打工仔吗？
我原以为组建操盘手团队需要不少成本，想不到刘总竟然一毛不拨。
我说：刘总你说的这种人，严格意义上说只能叫做免费订单员，不能叫做操盘手。
刘总说：我不管它是订单员还是操盘手，只要他能每日完全成做T任务，而且不要亏得太快就行。
我说：然而，我去哪里找这么一群人？
刘总说：你粉丝那么多，难道就找不出几个这样的人？
刘总这句话，让我有一种感觉，我的粉丝群体在他眼里，也只不过是一群免费的人力资源而已。
我的内心微微有气，不知道是因为他看扁了我的粉丝，还是因为其它。
我说：我的粉丝智商没那么低，凑不了一队这样的2B青年。
刘总觉察到我的不悦和内心的抵触，于是又意味深长地说：在这个行业，你想活得逍遥自在，你就得学会利用身边资源，去收割别人的韭菜，这是通往成功的道路，也是你我都改变不了的行业潜规则。若想在这条路上走得更远，你得学会成全自己！
越SB的人，越觉得自己NB所谓技术大神，都是流水线上生产出来的韭菜（最后，赶紧关注微信公众号：K线之外，万一真要操盘手呢？）
在看守所附近，总有某些法律咨询公司。犯罪嫌疑人被拘留后，家属过来顾送衣物钱款，看到这些个法律咨询公司，心中不免想到：要不去咨询一下，总能遇到高人的。
进去之后，某些（注意某些，也有正规的法律咨询公司）咨询公司可叼了：一会说取保率100%，一会说肯定能捞出来。咨询公司报价前期费用至少几十万起，保证能够取保候审。后期再支付风险费用，如果无罪就再支付几十万。（按照我国规定，刑事案件不能风险收费）。
家属捞人心切，那销售也是厉害，说的天花乱坠，说的老总有三头六臂。很快，在销售的鼓舞下签约了。为了凑钱，家属还可以当掉金银首饰，你拦都拦不住。
直到犯罪嫌疑人或被告被判刑时，家属才醒悟，原来特么就是骗子。
实际上，法律咨询公司的人是不能办理会见和辩护工作的。骗子握准了当事人的“快速放人”的需求，抓准了家属“六神无主”的心态。这些骗子干完几单，收入百万，立即开展游击战，去下一个看守所附近注册法律咨询公司。只留下看傻眼的家属，在律协喊冤。
你可以选择相信高人，可以选择不相信法律，但终究会为自己的无知付出代价。
各位看官注意咯，再次提个醒。
腾讯早期的赚钱业务，很有意思。
早年 QQ 里，成为 QQ 会员，QQ 昵称可以变成红色的文字显示。
腾讯的兄弟告诉我，很多人仅仅因为想让自己昵称变成红色的文字显示，而去买了 QQ 会员。
QQ 秀，就是你好友能看到的你的形象（图片、动图），默认是穿着背心和短裤，很多人充值，就是为了打扮一下自己的这个形象，穿上漂亮衣服。这是腾讯早期非常赚钱的一个增值服务。
有朋友当时在参与这些工作，和我说他们就是出了一批新形象，主要就是画图，平均每张图片带来的收益非常惊人。
这背后，杠杆相当高。当然，这并不是图片能卖多少钱，而是图片背后的痛点撬动的价值。
不仅仅腾讯自己可以赚到钱。
那时 QQ 里不是还能显示是用什么手机登录么，网上有人卖这个服务，可以显示为正在使用 iPhone 登录。
星星、月亮和太阳的等级，是通过 QQ 在线时间来获得的，于是专门有人卖挂 QQ 的服务，输入 QQ 号和密码，来帮你挂。这个当时也很有市场。
真事，前几年，就是 Apple Watch 刚出来的时候，不是有一个土豪版的 Apple Watch，售价十二三万么（记不太清了，大概如此）？我的一位朋友，就花这个价格，买了一个土豪版的 QQ 号。应该是一个号码挺好的五位数的号。
听起来挺简单，但背后的规律很值得深思。
虚荣是人性的弱点么？其实，认同感就是人性本身。人们需要自我认知，需要来自外部的认同，从真实世界里的衣服、首饰，到虚拟世界里的装扮甚至数字，都是在构建这种认同感。
基于这样的认同感，可以创造出很多稀缺价值。
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可能还感兴趣：
有哪些典型的「学生思维」？