想自主创业在在淘宝卖衣服，哪里有进货渠道？

你如果就做淘宝货的话，你就选杭州杭州杭州，当时杭州出名的是一个女装一个电商，阿里巴巴就是扶持了天猫的女装，所以现在是杭州整个最大的产业中心，就是围绕女装跟电商，说杭州的话是自产自销在线上线下并推的一个模式做的比较成熟的，你做网货的话，你直接在杭州网货原档口拿货。如果你还在愁货源的话，你可以关注我公众号。私信我，我给你一些建议，探讨一下货源和经验

想把回答写的更严谨一点。

朋友在杭州自己进货，自己拍照然后卖，很不幸的失败了。从产品上来讲是日系的工装风，我觉得还是蛮喜欢的，男女都可以穿，但是仍然不行。

想自主创业在淘宝卖衣服，还是要选小类目，一件代发不是做不起来，有人能做起来，但你是要懂得运营的，类目选好了，你把会做的事情每天做一遍就会来生意了，但是淘宝现在搜图模式，自己拍的图只要是同款衣服还是会搜到很多大概率同款服装。

原创严格来说也是个大类目，但胜在它独一无二，除了你别人没有，里面有你的思想，我单纯在说服装这一方面。

但它不是完全不压资金的，只能说比起那种一加工就要三五十件的，他对资金的要求真的非常宽松了，但是同样的，量小了价格也一定是高的，比如正常一件连衣裙，你自己买了面料，去打版200-400（一线城市的高级打版1000+）加工50件每件工费50左右，但是你做小批量，一两件或者三四件的做，就要贵的多了，打版+加工大概在500左右一条裙子了，具体为什么贵我这里不想过多解释了，人力成本还是很高的

但是最近看很多服装的资料，感觉传统工艺人真的越来越少了，可能在往后我们想做一些这种类型的小买卖都找不到合适的裁缝了，这一行真的非常累人，我也算深有体会了 。

最后就是，不要直接在评论里要我微信了…

上次写了一次直接封号了一个礼拜，委屈巴巴脸…

以下为原答案 ：

卖衣服的话建议卖原创服装
可以找最近的能够打版制样衣的店
可以精品 也可以找人设计 或者自己设计
也可以直接拿货 但是一定得自己拍摄
淘宝可以走预售模式

卖几件做几件 小批量虽然稍微贵一些 但是毕竟压的资金也少
如果实在找不到源头 可以私信我
我可以给你介绍原创服装制造加 一条线服务的那种 几乎不压资金

网上批发是一个进货渠道，比起你跑批发市场，建议你先在一些网批平台上看货源。

越来越多的服装店主开始在网上批发服装，在网上批发服装十分便利，无需像以前一样跑批发市场， 节省了不少路费和住宿费，但是在网上批发衣服，可能会遇到货不对版，发货速度慢等一系列问题，严重的还可能会遇到骗子，所以想要网上批发服装，最重要的是挑选靠谱的平台，一般来说，挑选合适的批发平台，有以下几个方法。

1、第一种方法是找同行介绍，找一些服装店主咨询，看有没有他们使用过的网上批发平台，听听他们的评价，这种方式找到的平台最靠谱，因为你的同行已经帮你体验过了，不过这种方式很难咨询到结果，因为同行是竞争关系，有可能不愿意把进货渠道告诉他人。

2、第二种方法是找大平台，大平台靠谱，名气大，不会遇到骗子，像阿里巴巴批发网，搜款网都是知名的批发平台，在大平台进货至少服务、货源质量都有保障。

3、第三种方法是使用网络搜索找批发平台，搜索一些相关的关键词，比如“一手货源批发”等一些和批发相关的词，可以从搜索结果里找到一些平台，然后再看一下这些平台的口碑、评价等，综合这些信息，应该能找到一些还不错的批发平台。

一个孩子，在学校时的功课差极了，老师说他的智力有问题。看上去，孩子的确有些沉默寡言，他可以一个人坐在屋前的花园里看着花草小虫很长时间。他的父亲教训他：“除了打猎、养狗、捉老鼠以外，你什么都不操心，将来会有辱你自己，也会有辱你的整个家庭。”

他的姐姐也看不起这个学习成绩平平、行为怪异的兄弟。他在家庭中是一个不受欢迎的人。

但是他的母亲怜悯他，她想如果孩子没有那些乐趣，不知道他的生活还会有什么色彩。她对丈夫说：“你这样对他不公平，让他慢慢学会改变吧。”

丈夫说：“你这是怜悯，不是教育，你会毁了他的一生。”但她却固执己见，他是她的孩子，需要她的安慰和鼓励。

她支持孩子到花园中去，还让孩子的姐姐也去。母亲耍了一个小心机，她对孩子和他的姐姐说：“比一下吧，孩子，看谁从花瓣上先认出这是什么花？”孩子要比他的姐姐认得快，于是她就吻他一下。这对孩子来说，是多么令人兴奋的一件事，他回答出了姐姐无法回答的问题。他开始整天研究花园的植物，蝴蝶，甚至观察到了蝴蝶翅膀上的斑点的数量。

对于她的做法，她的丈夫觉得不可理喻。那种怜悯是无助无望的，除了暂时麻醉孩子之外，根本毫无益处。但是，就是这位醉心于花草之中的孩子，多年后成为了生物学家，创立了著名的“进化论”。他就是达尔文。

我在广州有进货渠道，需要可以和我聊

货源对淘宝店的重要性不言而喻，如果要问怎么开淘宝网店才能够赚到钱、才能够做得好，好货源绝对是一个最为重要的因素。

开淘宝，拥有一个好的货源就等于成功了一半。

那什么是好的货源？

1.性价比高，利润率高

我们开淘宝做生意为了啥？肯定是为了钱阿！所以利润对于卖家来说至关重要。

2.质量过关，拒绝垃圾

我们开淘宝卖东西，质量虽说也不一定要有多好，但是太劣质的垃圾肯定不行，你想买家又不是傻子，买到了质量很差的东西，肯定会要求退货或者给差评！到时候那些中差评和售后会把你头弄大的！

而且品质也不用要求越高越好，中等能说的过去的就可以了。保证低成本高利润的同时稍微注意一下质量就可以了。

3.货源稳定，长久供应

一个好的货源，供应必须是稳定的，不然即使你的货卖的很好，你想花钱推广卖的更好，然后钱花出去了，反应也很好，有更多的人来买你的货了，结果商家告诉你没货了，眼睁睁看着到嘴的鸭子飞走了，那不是很难受吗！！

4.发货迅速，言而有信

在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）。可以和供应商协定标准，在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的那个星期送货。保证卖家的发货效率。

有哪些进货渠道？

• 一件代发

其实一件代发，对于题主这样的创业新手很合适。这比去工厂拿货还更加靠谱，虽然赚得少一点，但是安全系数高，投入成本低。可以通过多铺商品，从而找到可能成为爆款的那个产品。

并且一件代发对于新手来说，也是一个不错的直接的了解淘宝的途径。

免库存。新手卖家进货进货经验少，把握货量很难，进货太多到时卖不出去导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚好填补了这方面的不足。不需要库存，厂家帮卖家发货，卖家只管销售，减轻了库存方面的积压。

投入相对少。开网店如果自己进货销售的话，开始的投资一般不会低于5万。但是一件代发的话，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费。

提供一件代发的平台有很多，其中比较常见的是阿里巴巴平台，但阿里巴巴商家很多，想找到既能提供一件代发又让自己满意的商家需要花大量精力进行筛选，更重要的一点是，一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，通过多找，从而能够发现稳定的供应商，而不要一棵树上吊死。

关于阿里巴巴一件代发的具体操作流程以及如何对比寻找好的一件代发商家，我之前有回答这类问题，有需要可以看看之前的回答：

• 批发市场

每个城市地区或多或少都会有几家批发市场，可以好好利用起来。如果题主当地有大型批发市场是非常方便的。

到当地大型批发市场选找货源是最常见的渠道，尤其对于一些刚起步销量不高的店铺，在当地批发进货已经可以满足需求。

另一方面，批发市场拿货的话，完全可以先把衣服拍照上架后，有客户下单再去批发市场采购。这样可以防止库存积压。

再者多跑跑地区性的批发市场，好好和批发商交流，通过和一些批发商建立良好的供求关系，拿到第一手的货品，有效减少商品的成本。

• 工厂合作

新手卖家前期稳一点，等到后期单量增加后，再想和工厂合作自己打板样衣啥的也是可行的。

不过选择供应商就和买房子是一样的道理，要多看，不要一见钟情，要让供应商点评对手。其次就是要去分析供应商的目标客户，分析他的目标群体会不会持续扩大。

寻找到合适供应商后，接着就是考验谈判能力，我总结了几点常见问题：

1）供应商给你供货价，他说是成本价。但你却无法得知究竟是否真的是成本价，因为最终他可以通过抬高成本价，把销售公司利润做没了。

2）未来合作发展中觉得这个供应商实力不够，想换供应商，但供应商会觉得你人品差，所以不少卖家只能这样日子过下去。

3）卖家的销售公司利润对供应商非常透明，所以他可以很好的控制他的供货成本。简单说就是看到卖家很赚钱，那么他提升供货价格。

最好的和供应商合作的方法：就是供货模式，你对他也不透明。如果他的供货价高，那么我换别的供应商。

我一般将供应商关系分为三个阶段：

一是先将货做好，因为前期没规模是不会有成本优势的；

二是将成本下降，通过降低成本来获得利润；

三是通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步，比如给合作的工厂提建议如何加快对货品的供应速度，怎么提升良品率等等。

走不到第三步的供应商早晚会换掉他，前提是你有量。

最后，还有其他的电商问题欢迎私信我！

在回答问题之前，老花先阐述一下我的小意见——新手做女装，不明智！

淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了，特别是对于新手卖家没有太多货源优势，资金优势，不具备基本店铺运营能力，老花真不建议你做女装。

可以直观的看到，淘宝上售卖女装的店铺共计1504914家。

这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着女装这个大市场，就算这个市场再大，以大部分新手卖家现有的能力能拿得下吗？

服饰鞋帽这类产品现在淘宝已经是红海一片了，虽然大卖家赚的盆满钵盈，但是没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至血亏的中小型卖家。

所以，我不建议新手卖家去选择这种“热门类”的类目；而是先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被等等。

如果你听老人言，不想再趟这趟浑水，我建议你看看这篇文章：

《现在淘宝做什么类目比较简单赚钱？ 》

风险我跟你讲了，如果你执意要做女装，又没有好的工厂资源或者批发商资源的话，首推一定是阿里巴巴。

怎样才能在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商呢？

【找女装货源为例】

在“供应商”输入 “ 女装 ”或者 “ 女装一件代发 ”

这样筛选同样会出来很多店铺，一般比较靠前的大都是比较优质的店铺，首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样，是不是跟自己店铺的风格一样，如果不是直接PASS掉好了。

其次，看两个图标，以及供应商交易评分等，相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度。

“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。

“实力商家”跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。

看店铺宝贝的详细情况，有些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

看详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但有一些供应商做的很敷衍，不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

看库存，很多供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

看宝贝价格款式，比较满意的情况下，再关注代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

看合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。

看退换货以及产生的费用和优惠，关于售后以及包装等问题一定要细节化

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，

总结一下需要注意的几点：

• 首先选择产品分格与我们自己店铺一致的，
• 是否加入诚信通，
• 优先选择金牌供应商，
• 看供应商资质信用交易等信息，
• 价格范围是否跟我们预期的一样，
• 代理条件、运费、快递、售后等情况，
• 最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧

最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率

没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源

千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。

最后友情忠告：作为新手卖家，如果你不是非选女装不可（有特别突出的货源优势等），建议还是换个类目做比较好。

作为经营者、创业者、新手，你可否评估过这样的项目，你得投入多少资源、多久时间才能保障生存？又有多少把握实现短期的盈利飞跃？这才是最现实的生存问题思考。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。

其实题主刚开始可以去考虑做一件代发的，一件代发先练手熟练操作和运营细节，但很多淘宝卖家对于怎么去做淘宝流量这块比较头疼，其实淘宝流量提升的方法是有很多种的，而每种的效果也是参差不齐的，不过不管怎么说，如果方法对了，淘宝流量提升就是轻而易举的事情了，所以你可以考虑想从一件代发入手，先学着做流量。

一 宝贝标题优化

我之前有讲过淘宝网店想要获取流量，除了付费推广之外，还有免费推广，但是无论是付费还是免费都会有竞争力，只要存在竞争力，优化就是必不可少的，标题优化更是重中之重了，作为淘宝引流的第一步，标题优化的技能大家一定要掌握，不过今天在此不做过多的说明，因为不是几个字能说清楚的，想要了解可以去翻看之前的文章。

二 宝贝上架下架时间控制

任淘宝网店都躲不开上架和下架，而一款产品的上架下架时间都要有严格的控制，理论来说，经过很多用户的反馈，产品商家时间一般遵循9-12和2-5的原则，也就是说早九晚五，除去中午休息时间，其他都是黄金上架时间，但是对于一些中小卖家而言，既然是黄金上架时间也就是说很多人也会抢这个点上架，因此我们要巧妙的避开上架高峰期，巧妙的选择黄金段的低峰时段，这样可以有效的分到流量。

三 提高橱窗引荐的效率

橱窗引荐是淘宝一大引流法宝，但是想要高效的做好橱窗引荐，我们就必须把握好尺度，有销量并且不错的宝贝，我们值得去利用橱窗引荐，如果没有销量和一些我们自己都不想推荐的宝贝最好就不要浪费橱窗引荐了，这样才能让自己的推广高效化、层次化。

四 详情页设计

说到详情页设计，大家不要以为只是ps做的好就叫详情页设计的好了，ps是属于硬装修，而真正的软装修才是核心，如何去让自己的详情页看起来既大方又有层次感，抓住用户的G点才能提高用户的购买率，所以说商品详情页一定不止要包含商品信息，还要包含到一些用户顾虑的东西，在这给大家举个例子，比如：卖一款情趣用品，功能再好其实也并不是竞争优势，用户可能关心的是私密性，所以“包裹绝对隐私”、“静音震动”之类的这才是能够戳到用户购买欲望的东西。

五 关联出售

相信去过商场的用户都知道当我们准备购买一款商品的时候，大多时候我们都会在乎他的性价比（因为大多数买家都喜欢小便宜），怎么让用户感觉到便宜呢？一味的降价第一不利于自己的利润第二会让用户觉得假，所以说关联销售选择性捆绑式销售往往会让商品产生不错的销量，卖手机壳的人很可能会买手机贴膜，所以多种捆绑搭配会让用户觉得性价比高，这样还能降低自己的物流成本，并不会少赚钱的。

这个参考生意参谋经营分析里面行业平均和行业优秀转化率，结合自己店铺宝贝的客单价去制定属于这款宝贝转化率的区间值，只要不超出这两条线，基本不会因为这个问题被查。现在淘宝抓补单抓的越来越严了，但是只要严格按照操作的细节进行，一般都不会出现问题，细节决定补单是否成功的重要因素。当然还有很多新的补单玩法，比如老客户群复购补单等等。

但是当我们上架一个新品的时候，很容易遇到一个问题，就是半标题甚至全标题都可能找不到我们的宝贝，这个是因为现在淘宝特别重视标签，标签不符所以不方便搜到，那么我们可以通过什么方式能找到我们的宝贝呢？答案还是有的，大家可以往下看：

1 新品上架第一件事就是测款，必须要测款，测款就是测试我们宝贝的潜力，是千里马还是小毛驴，能不能挣钱

2 测款之后开始测图，一 张好的主图是点击率的保障，就像一个女孩子有一个好看的脸蛋一样，有个优秀的额主图才能让买家多看你一眼，测图大概需要测试2到3天，只要数据达到行业均值或者以上就可以继续操作这个宝贝，否则就换图。

3 测图测款完成之后做数据，要参照优秀竞品同时期的产值，转化，UV，收藏，加购去做自己的计划，核心为维持率的稳定，保证量的增长，做一个补单计划

4 怎么确定宝贝的关键词，可以通过直通车关键词来选择进行测试，小类目选择一个核心词 ,大类目选择2-3个核心词，然后在核心词展开长尾词通过测试选择2到3个进行操作。

5 前期新品最好不要选核心大词进行搜索操作，本身新品的权重就比较低，对于大词的竞争力过低，可以从长尾词开始慢慢一步步往核心大词去获取流量。

6 基础销量最好是让老客户或者是拥有宝贝标签的客户来做，强化宝贝本身的标签，不会让前期宝贝的标签混乱，前期标签混乱，虽然后期可以调回来，但是也需要花费不少的时间和金钱

7 在补单的时候，如果你的宝贝是多个sku的非标品，那么你需要通过直通车和钻展来引入精准人群流量。

8 老客户补单或者让刷手补单，第一步要给他们打标签，给他们打完标签的关键词以及要浏览的竞品，在浏览竞品之后通过给的关键词搜索进自己店下单。

9 在你操作补单的过程中，一定要注意实时权重， 要控制好时间，最好确保跟着来流量的时间去补单，保证行业均值以上的数据，具体的时间也可以看类目来进行时间上的分配，今年的实时权重是很关键的。

其实聊到这儿，不得不提醒一些还没入行的朋友。

淘宝看似没什么门槛，其实门槛比大多数行业还要高，在困难面前退缩，虽然是不可取的。

但是知难而退，也是人之常情，如果实在不适合，早点换个行业，并不会耽误你自己。

如果要迎难而上的话，希望你做好前期的准备工作，现在不像以前，每个类目的竞争基本都是白热化，你想火中取栗，最好掂量掂量自己。

店铺基本功和推广一定要到位；

而这，只是入门。

好了，以上纯属吓唬，其实做淘宝也没那么难，一个月赚了七八千儿的，还是没压力的，主要还是看自己的目标来定吧。

有疑问的朋友，可以关注下我的知乎号，干货多多，精彩多多。

我是大鹏，有时间可以来找我聊聊店铺哦~

记得点赞！！！

虽然我已经说过很多次新手创业不要碰“服饰鞋包”，但是如果你非要做，那我就给你推荐服装的一件代发网站吧。

国际惯例，找货源首推一波1688一件代发：

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

毕竟官方平台，不管现在好不好用，首推一波总是没错。

虽然很多类目在1688的批发价甚至已经超过了淘宝上的零售价……

然后是杭州的网商园，里面有非常多的服饰鞋包：

网商园-专业网店货源批发分销平台

还有一个广州的17网：

广州服装批发_女装一件代发货源网_广州批发市场拿货网_一起做网店

这三个是目前针对服饰鞋包比较多样的一件代发渠道了，有需要的朋友自取，别忘了点赞。

对了，忘记提一点了，里面的广告不要随便点，不然又会掉坑里，找货源就单纯的找货源，要钱的一概pass。

不忘初心，方得始终。

不要在找的同时自己买了……

祝你在电商峡谷好运连连。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

关注照顾君，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞！

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

靠谱代理 给代理费可卖出后抵提供稳定货源 质量好 30天退换

我认识很多小姐姐开店以后都是自己拿样试穿拍照，自己当模特，也做的非常好。

这里推荐淘宝官方的一件代发：

1688一件代发网。

代发非常简单，跟我一起来操作。

首先进入1688官网：

搜索你要找的类目：比如连衣裙

点击你中意的裙子，然后点击一键铺货：

然后会跳出一个传淘宝的官方工具选择一个即可。

传过来之后你就可以在厂家拿样拍照，然后在自己的淘宝店上传新拍的主图啦~

一键铺货的产品一定要自己修改主图哦~不然一点竞争力都没有，淘宝网都是千篇一律的图片，很难脱引而出。

另外别忘记改价格哦。

欢迎关注味精姐姐，一只懂运营的美工小姐姐。

关注我不仅能学运营，还能学PS哦~

另外点赞关注我还会免费送你一套PS视频！纯免费！哼！

衣服囤货是风险最大的，也是最愚蠢的，即使是多年电商经验的老手，也不敢轻易碰服装，原因是，比如一件衣服它一个款式有5个颜色，一个颜色有5个尺码，那一件衣服看上去是一件实际上要屯25件，即使赚到钱最后也会大概率死在库存上……

而且做服装的难度不是一般的大。拿大热的女装举例，现在做女装的，要么有钱，要么有流量，要么是眼光独到，审美极佳。

为什么？

现在的女装类目，集结各种品牌、资深、自带流量的网红卖家，竞争环境之激烈你可能都想象不到。去年双十二，淘宝女装排名前30名，有一半都是粉丝店，还有一半是传统大牌。

这是流量优势。

当然也不排除rmb玩家。我就见过一个女装类目卖家，每个月在直通车上的投入费用，大概10万多。。

这是资金优势。

除此之外，审美也是非常重要的一点，可以说，审美就是女装的第一生产力！女装是典型的非标品，最注重的就是款式和图片。如果你恰好踩到消费者那个点，可能也会突然卖爆。

这个更多是天生的，借用戎美董事长（淘宝第一女装神店）说过的：审美和选款，三分天注定，七分靠打拼，还有九十分，取决于人类无法解释的原因。。

题主可以衡量一下，自己在哪方面比较有优势。不出意外，大部分人都和题主一样可以说是毫无优势。。。新手卖家如果不管不顾一头扎进女装市场，是很难分到一杯羹的。

与其在红海市场夹缝中求生存，倒不如另辟蹊径，规避风险，轻松赚钱。

无货源模式

这里我就要说一下，无货源模式了，它好就好在有货源的烦恼统统可以避免：不需要进货、不需要囤货、不需要客服、不需要售后话术、不需要直通车等运营技巧，资金要求比较小，也不会有库存压力。而且只要你肯干，就能赚钱。

• 长尾理论

无货源模式，就是充分利用长尾思维去赚钱。什么是长尾思维？

先来看这张图：

假如说横轴代表的是100w个产品，那么销量最大的可能就只是头部的那10w个产品，并且最头部的产品销量是非常之大的。这个就很像我们电商平台里的按销量排序，特别是标品。

比如你去搜iphone，按销量排序，头部10%的商家，销量占据了整个类目80-90%的销售额。

头部的产品往往更受关注，而尾部的这些产品常常被忽视。那这会造成什么样的情况？那些有实力有资金的商家都会去抢头部商品的销售，导致头部的商品竞争激烈，从而形成红海市场。这也符合著名的二八理论，而长尾思维则和二八理论正好相反。

长尾理论更关注一些尾部产品的销售。比如在这张图上，尾部产品看似销量非常低，但是实际上，还是非常可观的，如果把图放大的话，我们会发现，这些尾部的产品月销量仍然有大几千。

再回到图上，红色部分面积就是头部商品的销售额，我们可以看出，头部思维最核心的就是，在产品数有限的情况下，要尽量的提升销售量，总的销售额和利润才能提升。

而长尾思维并不关心单个产品的销售量，它的核心是在于提升产品的数量，也就是提升“尾巴”的长度，只要你的“尾巴”足够长，总体的销售额和利润可能比头部还要大。

再一个，头部思维更加注重销售额、销售量、点击率、转化率、客单价等这些指标，因为爆款是有限的，有实力的商家都会去竞争。所以想要做好头部产品，就必须要去做好各种优化，主图、详情页、标题、客服等等，而即使是这样，最后做得好的往往还是那些资金实力雄厚的大卖家。因为有了资金的支持，在资源上就有很大的优势，比如付费推广方面。

所以中小卖家的机会，自然而然就落在了尾部产品。只要你的产品数量足够多，总体的销售额就有可能超过头部产品，而且操作简单，也不需要什么专业的技术，因为无货源的精髓就是，你80%的时间都是在上传产品，传就完事了。

所以，无货源模式无疑是绝大部分普通人更合适的选择。

其实货源说难也不难，如果有经济能力的话，自己请设计师设计款式，用自己的商标，，若是个人的话，还是去批发市场到处找货源，但要定位清析，年龄、价位、品质、风格等等，，除了实体批发市场，还有阿里巴巴，大家都不陌生了，，在阿里上找货源还是要根据自己的需求来找，多花点时间，相信一定能找到适合的，最重要的是找到有源头厂家标的店铺，这个标都是有工厂的商家，且实地验证过的厂商，这样就可以避免找到的是二手商家，意思大家都懂，避免中间商赚差价，，哈哈，。，但是，厂商的货标价不一定就会便宜，一：很多厂家都是有开发能力的，新款的衣服面料做工都差不多的情况下，总是会比老款贵一些，，原因就是开发成本，如果发展成一个爆款的话，这个成本就可以不计，只是爆相比大市场是多少的稀有，，就是变成爆款，成本价降下来了，同样失去了价格优势，线上线下都在卖，价格战难免让利润大大宿水，所以说要找适合的，而不是找便宜的。二：标价偏高，不代表你拿到手的价就一定是这么高，标价高的另一个原因就是限制自用买家下单，从数量不同价格不同分两三档价格就可以看出，当然有人就会问，我都不知道这货质量怎么样，想要最低价格，一下子拿那么多就不现实，，重点来了，，，，做生意的人，肯定是会谈判的，多与客服沟通，电话最好，只要有你有诚意，相信会拿到一个满意的价格，，，记住，找源头厂家