怎样开网店？怎么进货？安全系数高吗？

现在开网店并不是很麻烦。基本条件如下：

1.一台还可以的电脑

2.自己会一些电脑的基本操作

3.最好会ps

4.懂得一些文字的排版。

基本条件就是这样，拿淘宝店为例，自己开店并不难，做好就很难了。店开起来以后，如何经营才是大问题。如果你一点都不懂的话，我可以分享给你一些视频文件，先学会一些基本的淘宝店铺操作，其他类型的网店大同小异。上链接

链接：http://pan.baidu.com/s/1gdw9UmR 密码：1r2w

货源的话，你可以自己到批发市场进货。当然这对于一个新店铺的话，风险较大，也难以操作。你可以到淘宝自己店铺的后台找一件代发服务，很方便的，自己可以先练练手。

强烈建议在这个上面找一件代发服务，当然你也可以到百度上直接去搜，骗子几率比较高。

刚开的店铺，自己不要抱着发家致富的梦想去做。因为前文已经说过，想做一个好的淘宝店铺不是 一件简单的事，需要自己懂很多有关的知识。当然对于刚入门的你，还是先入门的好。

谢谢。不邀自来。

开网店基础工作包括淘宝、微信等平台的开店基本操作、店铺装修、产品描述、产品图片、上架技巧、营销服务等等，涉及的知识技能覆盖了、计算机、美工、运营、市场等，不是这里可以一概而论的。题主作为小白，建议可以先上淘宝大学http://daxue.taobao.com、派代www.paidai.com等平台把基础理一遍。

当然，这种学习只是粗浅的建立一个轮廓，真正到实操，成败其实决定在细节。所以想尽快上手还需找到好的支撑者。就比如网红，多数网红的优势在于人格魅力，吸粉能力强，但对怎么经营好网店也不专业，所以需要如涵这样的公司在背后负责助力。也正因为这样，目前中小商家中渐渐出现了一个趋势，就是与一站式的供应链服务企业合作。这些供应链服务商原本大多为平台级客户服务，由于近几年小微商家、个人创业的兴起，也开始逐渐开放与小微商家的合作。由于供应链强大、资源丰富，合作后中小商家不仅能够获得批量级的进货低价，还能得到销售方面的指导。若感兴趣可进一步了解

第一步；准备一张银行卡，银行卡必须是你个人身份证办理的，且预留手机号码是你现在正在使用的手机号码第二步；用你手机注册某宝账号和支付宝账号，支付宝绑定你的银行卡第三步；注册淘宝号，点击网页上方的卖家中心，然后点击下方的免费开店第四步；根据提示认证。这一步要注意了，目前有三种认证方式，最简单的是手机认证。不会的可以 搜索公众号 "店司令" 或百度"店司令" 第五步；认证通过或不通过会短信或者邮件提示第六步；认证通过以后就可以创建店铺，之后就可以上货装修了。新手刚开始不建议进货，用一件代发的。这样是没有风险的。

如果你店铺开没有开同就在淘宝网首页卖家中心里面的免费开店里面就可以自己免费开的 只是需要缴纳押金30开个保证金 保证金也是可以退的 进货的话现在的是不需要进货的 也不存在囤货的可能 有单子就能发 就发发货就可以 一件代发的 安全是当然安全 都是正规渠道怎么可能会不安全 希望采纳

前面的问题都挺常识的，但是后面那句：安全系数高吗……

你是准备在淘宝贩毒吗？

言归正传，开店流程没那么麻烦，按照步骤走就行了，我有个详细到发指的开店回答可以给你参考：

在淘宝上怎样开店？

那开店流程我们这里就跳过了，真的没你们想的这么难。

接下来就来说说绝大多数想做淘宝的新手卖家头疼的进货问题。

我们开好店之后，那么首先要解决的一定是货源问题，也就是如何上货。

这里首推1688一件代发平台。

因为是淘宝官方的供货平台嘛，所以关联度很高，也比较方便。

打开1688官网：

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

登录你的淘宝店铺ID。

搜索你想要找的货源类目，比如豆豆鞋：

是不是跟淘宝搜索页面差不多，这个时候你只需要点进去你中意的产品，选择成为供销商，一键铺货就可以上传到自己店铺了。

但是！

照顾君建议，不要一键铺货，或者说你一键铺货也可以，但是铺货过来之后，一定要自己修改主图详情页和标题，标题就不说了，这个肯定得改，为什么详情页和主图都要改呢？

因为大家都从1688一键铺货，你什么都不改甚至标题都不改，那么搜这个产品的时候会出现一整页一模一样的产品：

你们自己觉得，这样的产品有什么竞争力呢？

一键铺货就是这么简单，但是筛选产品、价格、还有一些讲究，这里就不多说了，大家可以参考我这个回答：

我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是淘宝想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。

如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎私信点赞/评论学习，我会免费分享一套实战经验总结的运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。

现在的淘宝还是可以从中赚钱的，无论每个月多份稳定收入、还是做大做强，仍然存在很多机会。

我说的这句话，是我从业电商十六年来看到过、接触过、经历过形形色色的淘宝卖家后，又结合自身创业近五年的一些身同感受。

而接下来，我这些身同感受、掏心掏肺的分享，肯定会刺痛知乎绝多数的玻璃心、无能的人群，大家可以在评价看一看、想一想：

为什么这些人会在这样公众的平台上，对他人的真心分享、经验之谈，能够做到毫无论据又肆无忌惮的无脑喷？

我相信，正在阅读的朋友们，你会是一个理智又聪明的成年人，能够从我的分享中得到启发！

我在上述所讲到“任何时候的淘宝，都可以赚钱”，这句话是具备前提基础的。如下：

① 你下定了多大的决心？

② 你能承受多大的压力？

③ 你能保持多大的激情？

④ 你能保持多真的务实？

保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！

以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；

所以，当新手卖家想要在淘宝或其他领域有所建树，我觉得从最基本开始就得认识这些，并让自己接受、具备这些。

在淘宝赚钱“5000元”真的难吗？讲真，真不难，甚至还不止。但必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。

这是我社群的一位卖家，低客单的产品，从四心店铺到四钻实操两个月的效果；如图所示，没有淘客、没有直通车，纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。

我分享给各位读者，不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入，而是想提醒各位卖家，不止是淘宝，而是所有“生意”都离不开决心、专注，只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。

理清楚基本的赚钱框架：

1、如何选择一个刚需、暴利的产品：《如何寻找蓝海市场及优质货源？产品上架后如何引流？》

我们要做的是“快速积累第一桶金”，所以选择产品不要随波逐流，而是从下个旺季中选择“商机”；像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等；

2、再根据这些产品来布局框架：《深度解析店铺爆款群布局，促使流量/销售额持续增长》

哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款；同步又在这学习“市场分析/数据分析”，从中找到目标群体；

3、其次，回到“教条式”的回答中，开始学习“日常运营工作”；

标题：《黄金标题制作实操流程》

主图：《“高点击率”的主图实现精准引流技巧》

详情页：《您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！》

营销：《淘宝卖家必须熟练运用的店铺营销工具》

上下架：《淘宝的上下架优化怎么做？》

4、掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值；

这将帮助你真正实战过程，不会懵逼、更不会被误导去开车搞淘客……

《淘宝卖家开店不想被、降权；这些行为千万别有！尤其是第三条！》

5、最后，根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析：

《淘宝运营入门必学的几个基础店铺数据分析！》

中小卖家只能通过耍单、或者直通车等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

以上，只是一个简短的思路框架，根据每个框架细分，又得理解很多东西，我也都曾在知乎的专栏中很详细的分享过。

最后还是要苦口婆心提醒：

淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段，将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑，如果你不能确保自己下定决心来投入，我真不建议选择淘宝。

如果你缺乏独立思考能力，就别做淘宝了，因为你耗不起！

如果你缺乏主动探索实践能力，也别做淘宝了，因为你会很累，说难听点连炮灰的资格都没有！

不如好好找份相关的工作，坚持的干，更实在。

如果，你已经做好准备，那就加油吧！共勉。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

刚开始的时候不要进货，切记！

货源一般在网上找，当然如果你背靠货源地当我没说。初期一般都是1688进货比较多，因为他有成熟的体系，不是随便什么平台都能比的过的。不过体系成熟的缺点就是利润少，尤其是很多阿里卖家自己也在开淘宝店，这点比较尴尬。因此找货的时候尽量找一些有利润有钱赚的宝贝，这点很重要。此外，一件代发是必须品，没有这个的商家一概不考虑。

价格参考同行，取同行的中位数，前提是按中位数卖有一定差价的。记得阿里是不包邮的，淘宝默认是包邮的，因此邮费也要算上。

然后就是淘宝大学，记得里边免费的学一下就行，什么上架宝贝之类的。只学免费的，收费的一概无视。这样你基础操作起码没问题，不过真的实用的东西，淘宝里不会讲，因为环境不允许他讲，因为即使知道他也不会说。

这些都做好了，宝贝也上架好了，详情也有了，接着就该开始销量优化了。这个要按照一定的流程来，比如说货比、主6副2、收藏加购这些，都是一定要有的。另外流量优化也要做，而且转化也要控制好，还有买家人群定位。

在这些都做好的前提下，你的销量是多少呢？你的评价写的如何？有没有带图评价、买家秀这些？DSR评分如何？这些都跟你的权重、排名、订单都是具有一定关系的。其中销量的关系最大，因此很多行业单做好销量就行，这也是前几年（14年以前）一般只做销量和评价还有DSR的原因。顺带做销量的时候评价和DSR是一起做的。

总额来说就是，先有流量和销量，再有排名。有了排名后才有流量，有了流量才有销量。因此在没有流量和销量的时候，先去找人买你宝贝，把基础数据做好。

开网店很简单，在淘宝首页右上角有一个免费开店，点击进去按流程走一边。

但你要是想经营起来可就没那么简单了，那可不是嘴上说说就能做好的。

首先我们要知道卖什么，将他上架，做好标题，主图，总之一系列细节等等。

你要是觉得麻烦还是趁早放弃，你连自己当老板都嫌麻烦，那一辈子都是打工的命。

那么怎么找产品呢可以参考这篇文章：

当我们已经选好卖什么的时候那么就得开始准备店铺里的基础工作，这其中包括店铺装修、货源选择、人群定位、主图制作修改、详情页修改、标题优化、宝贝上下架、营销活动、关联营销等等。

这些都是为你引流做好的基本功。

淘宝对新店有三个月的流量扶持，对新品上下架有七天的流量扶持，前期没有商品肯定要先上架商品啊。

一般店铺有个5000左右商品就不用每天去上架了，然后做好宝贝管理工作，定期清理无流量的宝贝，然后再上架新品。

关于新店上新，相信很多新手卖家的店铺里面的宝贝都上架好了，但如果不是自己的货源，数量是关键，就上架几个或者几十个产品，新店很难有竞争力。

宝贝上新的过程中，宝贝标题很重要。

由于淘宝新店没有什么权重，宝贝标题中的高搜索词根本都排不上去，那么就要退而求其次，

寻找一些蓝海词，高精准词来做，不要和别人去竞争主词，争不过还被撞得头破血流。如果有一千个宝贝，每个宝贝写一个蓝海词，然后设置好循环的上下架时间，只靠这一招，新开店铺流量就不会少。

而且因为关键词够精准，转化率也会高一些。

这些都是很基本的东西了，只要做好了，新开的淘宝店铺不愁没流量没生意。做淘宝一定要会吃苦，不要想着开个淘宝店，坐着就会有人来购买，一定要动起来，不要坐等客户上门，特别是新手卖家，要学会主动的寻找客户。

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商！

首先要去银行开通网上银行，开通之后按照下面的步骤申请

第一步：注册淘宝会员

第二步：申请支付宝实名认证

第三步：宝贝（商品）发布及开店

第一步：注册淘宝会员

（1） 登录淘宝网，点击页面左上角“免费注册”；

（2） 进入注册页面，填写会员名和密码（会员名一旦注册不可以更改）；

（3） 输入一个您常用的电子邮件地址，用于激活您的会员名；

（4） 将校验码添入右侧的输入框中；

（5） 仔细阅读淘宝网服务协议，同意条款后点击提交 ；

（6） 此时，淘宝将发送一封确认信到刚才您所填写的电子邮箱中；

（7） 请登录该邮箱，完成您的淘宝会员注册。

（8） 牢记你的用户名和密码。这个就相当于你实体店的钥匙。

第二步：申请支付宝实名认证

要开店必须要通过淘宝的支付宝实名认证，就是让你的支付宝和店铺和你的身份挂钩，让你的店铺和支付

宝有名有份。

一，注册支付宝账号

在你注册淘宝会员时淘宝会自动送你一个支付宝账号，注册淘宝成功的页面右下角，系统会提供您一个绑

定的支付宝账户，账户名即您注册淘宝时的邮箱地址（你也可以自己绑定一个自己的邮箱作为支付宝账号)。

二，申请支付宝实名认证

登陆淘宝，点击上方“我的淘宝”，在页面中间“欢迎您XXX，小二在此恭候多时了！”下面点击“想卖

宝贝先进行支付宝认证，请点击这里”，进入认证页面，也可以登录您的支付宝账户，在“我的支付宝”

首页，请点击“未认证”的提示，点击后进入认证流程，详情请看：

如果通过了淘宝支付宝实名认证，那么恭喜你，你可以开店了。发布宝贝了。

注意：在选择认证方式时一般选择方式一

方式一的认证方法详情请看

如果方式一里面没有你开通网银的银行？比如农业银行！那么你只能选择方式二“通过网银汇款方式来进

行实名认证”了。

“通过网银汇款方式进行实名认证”的方法是：你在淘宝实名认证的地方上输入一个以你的名字开户的银

行账号，包括，农业，建设，招商，交通等银行。淘宝会在两天之内给你的银行账号汇入一笔钱，然

后把这笔钱的金额填到实名认证第四步那里.如果金额填正确就通过了实名认证了

第三步：宝贝（商品）发布及开店

淘宝规定通过支付宝实名认证的会员必须要发布十件商品并保持在线销售的状态就可以免费获取一个店铺。

如何上架宝贝呢？登陆淘宝，点击上方“我的淘宝”，然后点击上方的“我要卖”，然后点击“一口价发布”。

经营环节

1、域名

域名是访问一个网站的门户，因此，对于一个网店来说，域名是最重要的部分之一。

2、主营项目

主要体现客户真正是做什么行业，该行业内比较擅长和重点做的又是什么业务，突出客户的重点业务和优势业务。因此主营项目设置要注意避免以下几种情况：

A、太过精细，把经营的项目太多的列上去。

B、推广项目混乱，跨度较大。

C、主营项目过于简短、概括。

如何设置主营项目：

（1）选取客户最核心的业务。

（2）字符尽量做到完全匹配。

（3）分清主次，最重要的放在最前面。

（4）组合4个关键词组，每个词6字到10字，用全角标点隔开。

（5）适当重复关键词2-3次。

3．公司名称

公司名称要完整，尽量用局注册的名称。

一般来说，完整的公司名称包括城市名、公司名号、经营范围和组成形式。

4．公司简介

（1）不少于500字，一般1000字左右。

（2）详细介绍公司背景、产品或服务、特色优势、适用对象等相关的内容的同时，在篇幅的中后部或尾部，适当重复主要经营项目的关键词（5次≤重复次数≤10次）。

（3）不可堆砌关键词，不可罗列太多经营项目或直接介绍某项产品或业务。

（4）添加文字颜色、字号和字体等突出效果的代码是文字信息，设置超链接的代码是网站地址，设置邮箱链接的代码是邮箱地址，设置QQ在线聊天的代码等。

5．分类导航

分类注意事项：

（1）信息分类表意要准确，不可模糊。

（2）分类之间不能有重复，允许交叉。

（3）不能有网店商家提供不了的产品或是服务。

（4）分类要全面，让人一目了然。

（5）分类信息下必须要有一定的相关内容。

（6）分类里不能出现公司名称。

创建商品信息分类：

（1）一般10类左右，不多于15类。每类4至10字。

（2）每类下至少有2条信息。

（3）以产品和服务为基础进行分类，尽可能详细拆分。

管理商品服务分类：

可对已有的产品或服务进行分类处理，使浏览者在搜索所需信息时更方便快捷。同时，还必须保证每个商品服务类别中有至少2条以上的相关信息。

管理分类排序：

可对已有的商品服务分类导航项进行排序处理，将内容丰富、图片美观的优质信息作排前处理。

6．信息标题

信息标题常见问题：

（1）堆砌关键词，没有实际意义。

（2）过于简略，没有适当重复关键词。

（3）与内容不相关过关联不大。

（4）大量加入手机号码及特殊符号等。

如何撰写信息标题：

（1）用一句话概括信息内容。

（2）适当重复关键词2至3次。

（3）标题字数在10至40字之间。

7．信息详细内容

蓝色信息和红色信息：

蓝色信息是免费信息。

红色信息点击蓝色“续登”按扭就变成了蓝色信息，同样，蓝色信息点击红色“续登”按扭就变成了红色信息。

优化渠道

1．博客的发布与管理

2．资料文件的上传与管理

3．支付配送管理

4．友情链接管理

5．管理调查主题

6．管理滚动广告

网店维护

店铺装修更新：提高店铺浏览转化率！

刷新网店排名：可以让客户的网店在所属频道的排名更加排前。

更新网店数据：保持信息更新是提高搜索效果的有效途径。

续登普通信息：让信息更新成每天的时间。

发布新信息：网站信息内容的更新频繁度以及内容的多少对网站的排名影响很大。

留言回复：一些浏览者在浏览网店之后会产生购买意向，并在留言板上留言询问相关的产品或服务的详细信息。及时回复留言或打电话与留言者（指留下了联系方式的浏览者）沟通是促成交易的重要途径。

提高网站点击率：一个网站的点击率也会很大程度上影响你的排名。

经营登记

2018年，市场监管总局印发《关于做好电子商务经营者登记工作的意见》，明确按照线上线下一致的原则，电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。电子商务经营者申请登记成为企业、个体户或农民专业合作社的，应当依照现行市场主体登记管理相关规定向各地市场监督管理部门申请办理市场主体登记。电子商务经营者应当在其首页显著位置，持续公示营业执照信息。

个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，以及依照法律、行政法规不需要进行登记的，可以不办理登记，但是必须公示信息。

电子商务经营者申请登记为个体户的，允许其将网络经营场所作为经营场所进行登记。对于在一个以上电子商务平台从事经营活动的，需要将其从事经营活动的多个网络经营场所向登记机关进行登记。允许将经常居住地登记为住所，个人住所所在地的县、自治县、不设区的市、市辖区市场监督管理部门为其登记机关。

以网络经营场所作为经营场所登记的个体户，仅可通过互联网开展经营活动，不得擅自改变其住宅房屋用途用于从事线下生产经营活动并应作出相关承诺。登记机关要在其营业执照“经营范围”后标注“（仅限于通过互联网从事经营活动）”。 [2]

经营方法
编辑

一个好的网店经营者需要注意到网店服务商和服务形式的选择：选择网店服务商或者自己开办一个网店；还要选择好货源以及上货之后货品图片的处理和摆放；然后是网店的店铺装修；与客户的交流；安全的交易流程等等。

定位

电子商务已成为全民关注的事情，成功案例不断，精彩纷呈，于很多人都一头就扎进来了，然而当他们脚真正的站在这里面的时候才发现，一切真的都浮云了。其实这真的不奇怪，淘宝中很多这样的，尤其很多兼职的更是如此，究其原因还是前期的准备不足或者是店铺定位不明。

电子商务终归还是属于做生意，只不过是一种更为先进的商务模式，既然于此，那么它就还是适用于我们传统的商业的一些活动规律和技巧的，因此我觉得是可以运用营销学中的3C和4P原理来对我们网店做一个具体的战略定位分析的。

一、3C定位

1、顾客（consumer）：你的网店的客户群是哪一些？他们有什么特征、特点？客户群的需求有是什么样？他们的消费趋势又是如何？消费能力怎么样？你对顾客的充分分析是你以后制定有针对性的促销和政策是有坚实的基础的。其实这是在解决一个顾客需要什么的问题。

2、自己/公司（company）：个人（公司）的未来目标是什么？同时我有什么样的资源，这些资源对我的帮助是在哪里？有没有能够寻找到更加有利的其它优势？自己（公司）所经营的项目的特征是什么、行业特点又是如何？自己（公司）的产品的成本是否有优势？分析出自己（公司）的长短处来，至少让自己心中有数。

3、竞争（competition）：淘宝涉及各行各业，竞争激烈。要想胜出那么我们需要分析竞争对手，我们首先要知道对手谁，寻找到与自己相近的竞品（或者行业的前几名），分析研究对手，对比分析出自己的优劣长短出来，同时要分析出行业发展状况，知道自己与对手的优劣势更要明白在行业中所处的竞争位置。在分析完这些问题之后，制定适合的营销策略，并细分任务制定可行的有利的战术配合完成整个战略。当然这里面还存在着节奏的掌握，也就是说，战术的利用方法、力度、时间、策略等等都要结合竞争对手和行业的变化，之后这样才能够真正的做到好的效果。

二、4P定位

4P是营销学中的一个很重要的名词，简单的来说就是产品、价格、渠道、促销。随着营销学和商业运动的蓬勃发展4P逐渐延伸发展成6P、4C等等更加宽广和符合现代商业的多角度名词，但是个人认为4P还是商业行为中的最基本的东西，对于我们电子商务来说也是一样。

1、产品（product）：对于这一点我相信了解淘宝的人，货源的重要性就不需要我再赘述了。产品不给力很可能你的一切都是白做，质量是一个店铺的基石。当然我们所说的产品不仅仅只是说的质量，还包括产品的效用、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。由于电子商务的特殊性，有几个因素可能会更加重要，比如服务、包装等等。

2、价格（price）：在很多人的心目中可能理解的就是淘宝网就是价格便宜，确实很多来网购的朋友都是奔着便宜来的。然而营销学4P中的价格我更愿意理解的是性价比，它包含基本的价格和折扣价格。而在电子商务中基本价格每天都在接受着不断新加入的卖家低价的考验，同样的折扣促销也是在淘宝中随时随地的出现，怎么样让自己的产品既有利润又能畅销，真是一个大学问，由此可见正确的定位自己产品的价格是每一个淘宝卖家必须好好思考的课题。

3、渠道（place）：在4P中渠道主要是指的营销网络和流通渠道，而我们电子商务的特殊性有所不同，我认为可以分成是进货渠道和物流配送，我们淘宝的卖家进货渠道大部分可以分成一下几种：厂家、批发市场拿货、网上分销，我相信大家对于这三种模式的利弊应该是很清楚的，也明白其重要性了；对于物流配送这中的悲欢离合的故事真是举不胜举了！

4、促销（promotion）：在4P中这个词的内涵很多，包括人员的促销、广告、宣传折扣等等。同样的这个词在淘宝中耳熟能详了，为了销量淘宝卖家大部分是三天一大促销两天一小促销的，然而有吸引力和有实际效果的却很少，所以促销该怎么去做、活动该怎么去进行，这都是我们必须好好来思考，对店铺好好分析，不同的阶段不同的定位做不同的促销，这很关键。

经营方向

1、在网上开店和在网下开实物店是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。选择别人不容易找到的特色商品，是一个好的开始，保证商品的质优价廉才能留住你的客户。

2、货品上架，价格定位

在网上销售，没有店租金的压力，没有税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。有些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样的话，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

3、开张纳客，诚信为本

要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利，网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户，有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。

货源

如何才能找到价格低廉的货源？

1．充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。

2．关注外贸产品

如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是第二年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。

3．买入品牌积压库存

有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。

4．拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。

5．批发商品

一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。

总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的产品，你的网店就有了成功的基础。

售后

1．起个好名字

商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，力求规范，让人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于从搜索引擎中找到。

一般格式是：品牌+商品名+规格+说明

例如，“15ml的兰蔻无油型光彩营养眼霜”的商品名称至少应该是：兰蔻（品牌）+光彩营养眼霜（商品名）+15ml（规格）+（无油型）说明，即：兰蔻光彩营养眼霜15ml（无油型）。

在商品名称中应避免出现各种各样所谓“个性化”的符号，比如【】●★▲■之类。第一，给人感觉不够专业，象小摊贩，大大降低了信任度。第二，某些符号可能导致商品名不能正常显示。

2．图片，决定了一见能否钟情

商品图片是你给顾客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡梢的商品图给人的感觉非常不好，就象一张不干净的脸，吸引不了她的注意。图片可以从网上搜索，另外还可以扫描产品手册，以合适的分辨率扫描出来的图片都是比较清晰的，这两种方法即快捷又美观。如果还不行，那最好找一个摄影技术较好的人来拍照，事后用图片处理软件修改一下也能达到不错的效果。如果你花几个周末学习学习PHOTOSHOP之类的“化妆工具”，让图片出门前多少来点合适的美化，就更好了。

3．笑脸相迎 手脚麻利

好不容易终于有人看上了你的宝贝，而且从那么难打开的钱包里面掏了钱，订了你的宝贝，不用说，应该最快速有效地处理订单，并提供满意的客户服务。不仅如此，他很有可能为您带来意想不到的收获：口碑的宣传效果不可小视，它无需你大费口舌去取信于人，很有可能一次用心的付出换来长期的回报。

4．联络感情 搞好关系

对于曾经购买过您的商品的顾客，您可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意，在两个月后问是否有建议，或者有没有其他需要的商品……让顾客感受到你的重视，还可以培养他们的消费习惯。一旦习惯了在你这买东西，一个义务的宣传员就有了。

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

作为刚踏出校门的年轻人，非常迫切的想去赚钱，这点我很理解。

但作为一个创业十多年的过来人士给题主提个醒，有想赚钱的心是好的，但我不建议刚毕业就开店，因为淘宝开店就是创业，创业成功率只有3%，这个数据，多少年都不会改变。在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。

最好刚开始能找一份相关的工作或者找有经验的人带带你，这样能少走不少弯路。

当然，如果你仍然坚持开店，先反复问自己2个问题：

你是否愿意承担开店创业带来的风险和压力
你是否愿意付出超出常人的努力

这两点说起来很容易，但真正做起来很难。所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。

在考虑好上面讲的两点之后，再来回答题主关于淘宝开店和货源的问题。

一、如何开网店

开网店的流程其实很简单，难的是迈出开店的第一步。很多人只是口头说要开店，但从不去了解如何开店，实际上先把店开起来，更有动力和急切感去做，毕竟压了1000块钱。

开店准备主要是熟悉开店的流程，共有5小步，

1）学习淘宝规则

在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则，就像你计划进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。

淘宝规则官网网址：

2）了解开店条件

• 年满18周岁
• 拥有自己的身份证
• 一个人，一个身份证只能开通一家网店
  

3）淘宝开店准备

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机

• 电脑：要可以上网进行简单的图片处理
• 手机：可以接受接收验证提醒短信
• 相机：像素高可以进行细节拍摄
• 银行：需要开通网上银行
• 淘宝账号 支付宝账号
• 淘宝账号名最好具有一定的代表性意义
  

4）淘宝账号注册

www.taobao.com

左上角点击免费注册，然后根据提示完成填写：

这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。

另外，淘宝账号和支付宝账号是通用的。

5）淘宝店铺申请

进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。

一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，

这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。

这个时候，店铺就正式开了起来。

二、选品

讲完开店的基本准备后，我再讲一下选品，这一点非常非常重要，也是很多新手卖家非常忽略的一点。

现在淘宝的竞争这么大，如果你只是纯粹的随便找个产品就上架卖，不去判断这个行业现在的竞争情况，大概率会很难活下去，尤其是直接选到竞争大的红海类目，这就好比让新手直接到大海游泳，会要命的。

所以，选品直接关乎你能否活下去，以及活得咋样，一定要重视起来。

在讲方法之前，先看个卖家案例。

这个卖家之前是请代运营的，钱花了不少，但是效果一直都不太好，现在把店铺拿回来自己做，从零开始学习运营，通过选品+712方法，店铺的业绩也慢慢起来了。。。

这里分享一种选品方法——数据分析选品。

这需要借助到生意参谋，比如你想卖染发剂，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“染发剂”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

粘贴完毕的词语需要进行筛选，筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词。（筛选标准根据具体类目决定）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

三、货源选择

1） 网上采购（如阿里巴巴）

阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，可选择比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。

比如，想要染发剂的货源，可以打开阿里巴巴官网：

在搜索栏输入关键词“施华蔻染发剂”进行搜索，会出来N多个产品。

然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选，一般靠前的都是优质的商家。

因为大多新手的货源都来自阿里巴巴，具体说一下筛选的条件。

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“,这也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度高于同行。

④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图，如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不同的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

另外，1688上很多贸易商和电子商务公司都写自己是厂家，怎么辨别是不是厂家？

很简单：一看营业执照，经营范围上面有没有写“生产”两个字。

二看认证，比如工厂通常会像图一那样标明通过第三方深度验厂，而图二没有，虽然说自己是生产厂家，但很有可能是贸易公司。

如果你看的供货商里有是贸易公司的，为了安全起见，建议下载天眼查启信保等app，多看看他的认证，资质以及官司纠纷。

最后筛选出1－3家再做最后的决定，难以选择的话，可以买一些样品回来看一下，观察宝贝质量、包装、发货时间、快递时效等综合下来，哪一家更好。

对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家，阿里巴巴上的一件代发是一个不错的选择，也是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少，可以尝试一下。。。

2）厂家合作（与厂家谈判）

如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的。在产品成本，供货质量等都可以得到控制。

当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。

3）当地货源/批发市场

如果当地就有线下的批发市场会很方便。

当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。

但在批发市场进货，需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

4）无货源淘宝店群

如果筛选不到合适的货源，也可以考虑做无货源形式的淘宝店铺。没有库存资金压力，风险小，只是纯粹的赚取商品差价，不同于前期淘宝店群的粗暴采集玩法，我们是要求更精细化的去运作，在选品、标题、主图等各方面都会进行优化。所以对选品能力和执行力要求比较高，对于有空闲时间，淘宝又了解不深的新手卖家而言，会是一个很好的选择。

想要了解无货源的具体玩法，可以私我！

其他还有一些细节性的问题，这些在之前的回答中写了不少，所以就不再占用篇幅，直接整理在文末，希望能对新手卖家有所帮助。

引流相关：

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

评价相关：

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

面对中差评，淘宝卖家该怎样处理？

如果有其他电商问题，欢迎评论或私信！

开店你直接在手机上就能开，我的淘宝，全部工具，我要开店，然后按提示走

保证金教30一年的就行，这个叫保证金计划。 自己卖什么店铺名字就最好弄个相关的。

进货大概有几种模式吧，第一种 稳定的货源，如果亲戚朋友谁有一手货源就好了。做单一类目，优点是店铺做起来之后利润比较高，缺点是花钱的地方太多，需要开车引流

第二种 代发模式，举个例子去1688上代发， 优点是简单快捷，方便，你自己不用做图，不同编辑详情页，一键铺货到淘宝就能卖。有人要直接让厂家发货。缺点是利润很低，好的厂家不愿意搭理你，；另外图片也会有违规的可能。

第三种是我现在自己做的这种，也是代发模式，但是货源是采集淘宝上其他商家的爆款，加价卖，挣差价的，有人要我自己去上家拍单，地址填客户的。优点是这种模式铺货量大，基础流量比较大，也没什么投入，薄利多销，我现在一天下来一百多单。缺点是比如我店里块一万个宝贝，都是用的别人的商品，不违规是不可能的，只不过用软件筛选过滤之后一般都是些小违规 ，店铺里优化得做好

另外新手我不太建议做比较大的类目，容易淹死到里面，容易成为炮灰，哈哈哈

有没有也是做无货源采集的小伙伴，可以交流交流

简单直接粗暴地开始了，一边思考安全系数是啥玩意。

开店的流程，可以参照我这个回答：

分享开淘宝网店的过程与步骤?

一粒味精：淘宝开店教程：如何在手机端开淘宝店？

先选款，再找货源

做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。

我的建议是找一些冷门刚需类产品，如保温杯、身体乳、这些，因为它们竞争小，门槛低，起步相对而言就快，成本也更低，有可观的盈利空间，非常适合淘宝小卖家的发展。

货源渠道主要有：工厂、批发市场、1688一件代发网、淘宝搜索框搜索：XX批发等。

想做家淘宝店，怎么找好的产品货源？

阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网

没有那么多资金的，还是建议选择一件代发，无囤货风险，没有那么大的资金压力。

如果发现自己的货源不好，要及时换。

安全系数是指进货的吗，怕被商家坑吗。

到工厂、批发市场，你可以实地考察，在网上找对货源可控性很强。但你没人脉、没资金，可能比较弱势，别人不会理你。

额，如果选择一件代发，你确实是没法直接观看实物，你可以叫别人买几件回来，自己把握把握。

只要你不是卖一些不可描述的产品，不用担心安全问题吧。

一件代发模式请修改好主图、标题、详情页等等，不然没有竞争力。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎 点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。