去服装批发市场选货时，与老板沟通时有哪些注意事项？

说话要坚定些，提前做好功课，对产品大概价格心中有数，即使拿货不多，也要让老板觉得你是有潜力拿大货的，这样才会给你一个低价，要装着很懂行的样子，这样才不会被坑。祝好运。其实现在网上批发也是很方便的。遇到像我们这么真诚的商家会少很多套路。

对于一些新手来说，包括很多做了许多年的服装人来说。其实都会存在非常多的问题。那么面对这些问题我们该如何解决呢？今天我们就单独说一说新手服装批发市场进货中常见的问题及其解决方法。

社群成员，服装设计师夏夏分享经验：

1、对款式有冲动感-容易冲昏头脑

第一次走进服装批发市场，真有种头晕眼花的感觉。款式漫天飞，自己喜欢的款式太多了，每看到好看的款就去下单，因为第一次的经验，不了解市场是如何的都挑自己喜欢的款式去下单，而且还等不及，因为怕等下又要回头找，难找，非常冲动。但是过后一看才发现很多都是一眼新鲜，再多看就觉得不合适了，退也不能退。

【解决方法】： 拿款切忌冲动！经验不充分或者没有系统性的准备每个系列怎么拿货，就很容易拿多了自己不需要的货，不仅占资金，而且往往很容易成为库存，每看到一个款，可以与档主要一张卡片，用笔在卡片背后著名一下款式什么的。方便自己回头好找之余还可以跑到第二家令做对比。

2、对批发市场结构的不了解-迷路了

其实批发市场的档口有分的，但是相对于我来说，根本不了解，有时候逛着逛着这家看看，那家看看，到了想回头的时候，发现自己不知道身在何处了，更不要说去看货了，都在忙着找路出去。

【解决方法】：每到一个批发商场首先不要去看货，主要的是去了解下这个场的分布情况，比如十三行的，一楼二楼什么货，三楼，四楼什么货，每一层楼的款式大概程度和基本结构。了解后，那么就根据自己的需要去挑自己的货源了。

3、挑货会导致审美观疲劳-乱来了

第一拿货的时候，由于对款式的冲动，拿了很多款式，走着走着发觉自己的眼光好像迷糊了，到了一定的程度会发现看不上货了，往往好销的款都错失掉了。

【解决方法】：累了就休息，看够了就停看。老针对一种货源来看比较累，看够了女装，我可以去看男装，看够了裙子，我可以去上衣，互相调换来进行对疲劳度消除。

4、给档主占据了上风-我在求他把货给我

第一次拿货，往往就被看出是新手，这个时候已经给档主抓住痛脚了，一看我是新手，然后对我进行加价了，直接问你要不要。明明自己是客人但给人的感觉就是我在求他卖货给我。

【解决方法】：熟悉拿货的一些术语，比如打包，一手等等术语，问就要像个老手，做大货的人问法，这款打包多少？给我来一手，等他把货拿出来的时候，然后借机再慢慢挑出一点颜色，提高自己的胆识。不要怕他不卖你，他心里可在极力挣扎着呢~

社群成员，女装实体店主阿红提问：

各位群友，我今天去广州，汇美和UUS拿了6000多的货，十三行也拿了7000多的货，拿完后还是很迷茫，感觉很乱，还是不太确定该拿什么码，该怎么配款式。还有后期补货该怎么办。感觉只是刚开始起步，就有这么多让人头疼的问题！

老郑建议：

你首先要把自己做的生意定位好，你要做什么档次的服装，你要做什么风格和类型的服装，同时规划好自己的服装店要进多少衣服，每个类别的衣服怎么配，比如上装，下装，连衣裙，开衫，吊带类等等。

回忆一下，自己拿的货 ，大致是有数的，货已经拿了 就不要太计较了，主要清点下件数和款式配比，看看自己还需要拿多少件，哪个类别需要再配多少。

你先想好我说的，然后你再去逛市场，待会给你梳理一下广州的市场，但是你可能对这边市场不太熟，我建议你这样逛：

先逛第一遍，不要去拿货，把这个市场的种类价格摸一遍，和自己要的对照一遍。

第二遍 只拿最精品，拿十拿九稳的款式

第三遍 综合你自己的分类 把剩下的款式补齐，也只拿看的上眼的好货。这样三遍你认真逛基本都能拿到好货，只要款式好，货号，最后才能最大的促进你的生意

你逛的这几个市场基本都是以韩版为主的，补货好款 后期随时都能够对照的上，然后，把你逛过的每一家微信留好，你批发过的档口票据留好，上面都有他们的电话和微信。

对市场认识不够，很容易就失手 。

不要被档口小妹忽悠来去 ，自己就迷失掉，这样最后回家一配货，发现可能很多都不适合自己或者都是不好卖的。

你一定要先好好想想，自己心里有谱，否则批发市场 鱼龙混杂，这么多档口，你很容易就迷失掉了。

1、同城的同行，不宜一起去进货

说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是个人觉得要提醒一下；我们经常会受到同城朋友店主的"邀请"，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的"对手竞争"，另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧；商场如战场，竞争是无情、残酷的，它只会淘汰弱者，丝豪无人情可讲；所以这个细节也不可不考虑~。

2、出门时行装要合理，要轻装上阵

第一次去批发市场，因不知道"厉害"，穿得跟平时一样，会带来很多不必要的麻烦，比方说：因穿吊带背心皮肤被晒得红肿脱皮，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的外表风度，甚至稍有邋遢些也没关系，那里人山人海都在抢货谁注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的"行头"，会助你一臂之力。

3、打份专业一些，提问专业一些

新手去拿货，一般那些批发商都会从他（她）的语言和"行头"上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到那些无良的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：

1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到哈~）

2）问价时以"怎么批？"或"怎么拿""最底多少？"或买的多可以问"打包多少？"为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦~。

4、第一次进货，不要拿太多

对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：

1）不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被"环境"感染而"一时兴起"（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

2）注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。

3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。

5、尽量少带贵重物品

除了货款我觉得别的东西尽量少带，进货的时候可能要兼顾的方面太多了，所以容易忽略了携带的贵重小物品；所以如有的淘友还想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链"招摇过市"的；那可得格外悠着点~，所谓"江湖险恶、防不甚防"；在那样比肩接踵、各色人等汇聚的"闹市"，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的；所以货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心一定没错；想想我们新手卖一件衣服容易吗？赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西，那可真是想往黄河里跳喽~。

6、多家问价，谨防拿到炒货

在批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫"炒货"；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以"批发价"批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；而我就因为一开始没有经验，在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时，就发现几款一模一样的货，居然一件多花了数十元，那个心里的郁闷就甭提了，恨得牙痒也只能怪自己"有眼无珠"~；所以这方面新手淘友要注意，应对方法是第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余~。

7、钱货要当面清点

这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品；钱款好说，只要注意别收到假币多收你的就行；而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致的检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生，而我们小本经营，去的次数有限，做不到象实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以做到即时调换，不能经常去那么只有自己承担瑕疵损失了，所以如其被动，不如当面就消除隐患；值得一提的是：对于数量大的批发货品，虽然厂家承诺有问题可以调换，但很多拿货的人是不会有耐心去一件件细致检查的；而我这里的检查是针对我们这样的小卖家来说的，数量不多又没时间经常去的，完全可以做到当面检查当面调换，把瑕疵和损失概率减到最低，何乐而不为呢？不愿意检查的可不勉强哈。

8、颜色较浅的货品，要检查细致

这一条单独列出自有道理；现在做生意难，客户要求东西既要便宜又要质好，所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中"矮子挑长子"的"勾当"，没办法质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，这个不说都知道，所以在价格稍低廉的厂家哪里批发，浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，混迹于批发中的事例时有发生，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题~；所以如果你对其它颜色马虎检查一下没关系，那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意，因色浅就更易粘染污迹；而我就因没仔细检查，回来熨烫就发现点滴"遗憾"，虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题，可这些对于顾客来说就是大问题了，所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸哦~。

9、批好的货物，千万要不离左右

前面说了批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱；我就亲眼见过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者，这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当，"一本万利"的事让很多人铤而走险、以身试法，他们完全不顾及别人被劫后是何等痛哭流涕、焦虑心伤；这些窃贼都是外地来的闲杂，没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间长点（因有的店人多小推车进不去）而疏于看顾，出来时就有找不到自己货物的危险；象我们这样的小卖家，虽进货不多但也不可掉以轻心，所以始终要记着货物不离左右，随时注意情况~。

10、不要找人推货

现在批发市场里面出现好多专做帮人推货的营生，只要你出钱，5-8元一小时跟你后面帮你推拿，这样的确减少进货者的辛劳，而我也觉得如货物很多也不要太辛苦自己，请个人帮做是明智之选，让钱吃点小亏可别让自己吃"大亏"嘿嘿~；但这样"便民服务"的后面却隐藏着防不甚防的陷阱；如你经常尝试这样做，而当你顾着选货、疏于观察时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失，他是满载而归了，而你却货财两空，这样的事例我也看和听说过，特别高发于节假日旺季时段，出现这样的情况拿货人真的是喊天天不应，喊地地不理，要知道那可是少则几千，多则上万的货物（因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货），所以了解并防范必不可少。

11、中意的店铺，要留下联络方式

经营服饰的店家多少都有自己风格的不同，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果不合自己风格的店铺，可能进都不会进去瞧一下，所以每次去批发市场只专挑对口味的看和选择，遇到比较满意的就留下名片，作为今后长期合作考虑对象，留下名片是因批发市场太大，下次你不一定就找到，还因有了名片叫得出店家名字、知道电话，有什么可随时联系比较方便；店主如果平时要货不多，又不想跑时，就可和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便；所以这个细节也应留意~；生意场上无定数的机会很多，多留些方便给自己，只会有益而无害~。

12、最后是关爱自己

为什么要说到这一点呢？，是因我觉得它也很重要，经常去批发进货的人都知道，到了那个"环境"，吃个饭、上个卫生间都难，更别说其它，连续几个小时甚至一天的淘货行动，口干舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花；象我们这样的小卖家还好，去的次数不多货量也不很大，而那些专职靠自己进货的卖家是相当辛苦的，饥一顿饱一餐是常事；健康对人的重要大家都明白，可真正注意的却不多，觉得自己年轻，觉得这不算什么那不算什么；其实想想我们工作为的什么？开店又为的什么？说得白点不就是为了自己有个好的生活质量吗？如果要去用损失健康换来金钱和得到，是不是有点得不偿失呢？现实生活中因抑郁、焦虑、压力、疲累、过劳死等等失去生存快乐的人太多太多；所以学会关爱自己，才是开心健康、长久工作和生存下去的最大资本

当新手们模清了门路，规模扩大后，就考虑从厂家拿货了，因为不少厂家可承接来图来样来料订做的，由于经过一段时间与消费者打交道，基本已明白自已服装定位风格，接着可以从网上下载一些自已认为适合自已出售服装风格的衣服，然后发图片给厂家，叫他们按图片款式制作，这样操作投入市场时就不会有人跟你竞争了，即使别人抄你的版，可是一切都迟了，别人只有被你牵着鼻子走，如果你有好帮手，连材料一起买给厂家，这样成本又大大地降低了。选好货后最好不要马上付款，可以先付定金或不给，先向档口哪一张名片或白单，待全部拿完货后再一起逐家去收货再付款。这样既方便又安全。至于收货，可以请专业的搬运工去收，记得要跟他们还价哦！

回答的很不错，但是我想补充的一点就是：并不是就不能找人送货，现在很多市场都有专门的送货人，你只要记下他们的号码就可以了，除了什么问题都能找到他！！

一是掌握当地市场行情

出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。

二是编制要货计划

当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时

首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但B小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

1. 要时刻记住自己的身份，你是批发，而不是做零售。

自己要像个拿服装批发的，进店不要每件衣服都要试一下，看的很仔细的，先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。挑款就等到商家已经明白你的意图，再来，刚进店就老徘徊在一两个款式上，有可能会被认为是零售客户，而服装批发市场的批发商对零售客户，一般是不怎么搭理的。

2. 时间上除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，5点到10店合适，这个时候是传统服装批发市场的批发时间。进店就拿货省去很多麻烦。

3. 一般一个服装批发店里，有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员，就找老板。老板比营业员好说话的多，也能做主，尤其是重视有潜力的新客户。但要记住给老板留下好的印象，别让他觉得你是个很难缠的人，要给他留下你很爽快很实在。

4. 韩版服饰批发最后一点建议就是要找固定的几家批发店铺作为你的固定的批发商，你总不能每次进货都拿个袋子在批发市场乱跑吧？最好的办法就是前几次进货就踩好点，观察下哪几家的货适合你店铺的风格。然后这就是你每次去的地方，和老板搞好关系。