小米“巨能写”中性笔，高噱头，理论产能无限却低产量，能否说明饥饿营销理念已经深入小米的骨髓？

某些人看到这个回答得有多不想让更多人看到，又是匿名又是又是反对的？敬业啊，其实有钱可以大家赚嘛，至于那么辛苦绕弯子嘛？
知乎的规则该升级了。

饥饿营销是因为某些目的刻意控制产能或有货不卖，房地产行业还有一个类似的词叫捂盘惜售，现在巨能写面临所谓的“饥饿营销”，由于各种原因导致供货受限，短时间求大于供的表现。

倒是你，带话题带上瘾了是吧？

小米天生招黑体质活该被黑是吧？

黑小米就是政治正确是吧？

什么叫做高噱头？

什么叫做理论产能无限？

还抖机（shua）灵（hou）？我产品有货放库房能卖为什么不卖？钱多的做成成品压在仓里生儿子？

就你能？

做个能让用户真的满意的产品你叭叭一句话那么容易？

别的不说，光是模具，一模十六穴修成一模七穴，每一次修坏就不是成本？闲的没事往坏里修？能用为什么不用？不修改到最佳状态怎么开复制模？所有的努力只是为了让打开包装的消费者能够体验更好一点点。

不说了，找地方自己气自己一会，当监工找人爬产能去了。

二更：

@好好搬砖 对于模具不太懂，请教下别家的笔是不是也要模具，或者说是小米的模具特别特别难做？还是做不了？

• 这个问题问的很到点子上；
• 不单单是笔，工业产品基本上都会有模具的问题，都会有一个产能爬坡的过程，区别在于是爬完了再销售，还是边销售边爬坡，我们选择了后者的原因是今年不会再有一个这么好的曝光机会了，产品线没预算；
• 小米巨能写的模具要求确实比同价位的中性笔高很多很多，但是不是做不了，就是需要时间；
• 做一根好用的笔然后价格不贵这件事，实际操作比想象想难多了，毕竟是第一次跨品类做这么大规模的文具产品；
• 销量比预期高太多，发布前几个月，还在给说服销售同学能不能多给点资源给更多渠道卖这个产品，现在是销售同学拿着鞭子成天要产能。

三更：

@罗逸尘 你确定你所说的饥饿营销和题主的饥饿营销是同一个意思？为何不先看看百度怎么说？百度百科：饥饿营销 所以饥饿营销一定是有货不卖?我就生产那么一点造成畅销到断货的假象，其实根本没卖几支笔，这不是饥饿营销是什么？连笔这种廉价消耗品都能耍猴，这卖的真不是纪念品么？

首先，感谢你可以拿出百度作为武器，至少从第一点上貌似“小米巨能写”“真的”在饥饿营销，但是请看百度百科的描述：

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

关键词：

• 有意调低产量；
• 供不应求假象；
• 维护产品形象并维持商品较高售价和利润率

这里再看“小米巨能写”：

• 由于各种原因，你可以理解为经验不足，产能被迫无奈无法满足市场需求；
• 供不应求的现象；
• 在维护产品形象，是团队为了避免品质风险，而没有在规避风险的前提下开复制模，一定程度上制约了快速爬坡，但是“巨能写”低于竞品市场售价和利润率。

也就是看似一样供不应求的结果表象下面，目的和饥饿营销的目的不同。其实，话题往往会这么被带走，不过群众的眼睛越来越亮。

四更：

@松云 雷米惯用的“产能爬坡”说辞，与王腾“饥饿营销带热度引黄牛”，真是可以检验智商的至于一支笔还要产能爬坡，答主你是专程跳出开搞笑的。
这玩意所有零配件全都是货架品，给钱就有，定好方案打款一周内上百万只都能做得出来，不需要精度配合（有精度的机器都解决了）不需要色差严控不需要灰尘检验不需要……
简单产品，厂家机器只有停机/满产两种选择，产量低唯一原因，就是雷米根本没打算订够货，依旧是习惯性先耍一波猴，流量上去就可以加鸡腿了。

首先，你给出的产量依然满足不了现在的需求，订单是没有给够，是因为参了更早期的小米签字笔的销售数据，也可以理解对这个产品信心不足；

然后，也许你真的是专业的，所以你可以去按照你描述可以掌握的供应链资源，和巨能写的一样的品质要求，可以作为二供，不过看到你质疑一支笔还要产能爬坡，就算你说你是专业的，我也只能笑笑；

第三，既然你不是专业的，请不要用各种似乎正确的背景信息张嘴就来，好像很专业一样误导人，因为我个人就折这一点，在了解到产线具备年产数亿支的能力，就低估了做一根好用的笔卖的良心的难度，毕竟我看到的那些没有产能压力的产线经过了非常长时期的磨合。

最后，你在那个群，今晚是不是还加鸡腿？

五更：

7月6日夜，回答被封了，提问者匿名了，一切看起来都那么有戏剧性。

**的知乎太欢乐了。

六更：

@雪月十一 解释那么多，其实说的问题都有解决办法。根本原因在于：小米并不认为缺货会影响其产品销售，解决这些问题的投入产出比不划算。
否则你根本就没办法解释为什么小米的东西大部分都会遇到这种情况，而其他家只是偶尔。

绝对同意所有问题都有解决办法，但是“小米并不认为缺货会影响其产品销售，解决这些问题的投入产出比不划算。”是可以理解但错误的认知。

小米模式的高流转率要求销售团队要准确预估三个月甚至半年以后的一个产品的销量，这是很困难的事情，只看小米网，在售的 品类有数百个，简单的说要面对上百个新的领域，这对于这个年轻的销售团队的要求就更加挑战，这是超速成长的小米创业团队的能力和市场需求之间在短时间无法调和的矛盾，相对于其他友商已经发展几十年的经验老成、稳定发展的团队来说，小米还只是一个创业几年的，稚嫩的年轻团队。

雷军带我们选择了一条路，就努力坚持走下去，开始的时候一定会有荆棘、坎坷，感谢你会对他有更高的期望，因为有这么多期望，所以小米人会继续努力，把这个路走的更宽敞、通畅，至少我们回首远眺的时候，已经看到走来的路上已经开满了各种小花。

相关回答：

我寻思你这自己不都给出答案了吗？想听喷小米直接点不好吗……

这就是个广告笔。市场上又不缺做文具的，你何必跟他较真？

这个笔就是给粉丝当玩具的。你不是粉丝，可以直接忽略它。

这个笔不是让你这个路人受惠的，而是让米粉收藏的。供不应求，说明铁杆粉丝多。

小米从来不做饥饿营销。

因为小米是先发布卖了概念，再备货。无货可售，何谈囤积居奇？

当然节操上和先备货再发布的正常厂商相比就low的不止一星半点了。

“理论产能无限”？什么理论拿出来说道说道呗。

有些人最擅长臆想，什么都可以拿出来当论据。前两天还有个知友说小米上市，股价低迷，持股员工无比失望………嗯，小米上市，5500名持股员工基本实现了财富自由，的确“无比失望”！

1.是高噱头

2.产能并不是无限的。

3.是饥饿营销。

先说饥饿营销，一根笔一块钱，一个组装手机的公司新开一条生产线（或者找个外包）就能把成本压缩的比晨光得力这些专做笔的企业都低？况且要提高书写量无非就是提高装墨量而已，这种用笔芯直接当笔杆来提升装墨量难道那些做笔的企业都想不到？但是一个没打算赚钱的东西为啥小米还要拍宣传片以及在媒体上造势呢？答案就是饥饿营销，但是营销的不是这个笔，而是小米这个品牌，我发现一个很有趣的现象，就是周围一些不用小米也从来不关注手机品牌的人，在知道这个巨能写之后也想跃跃欲试的买一根了，结果一去官网，对不起，没现货，得预约。有的人可能懒得等了，有的也许会过几天再去看看，看的时候可能瞥见旁边一个商品 “哎，这个小米体脂秤不错，买一个回去”，这样就被无形的融入小米的生态圈了，这就是小米营销的高明之处。如果这笔有现货，你买了一盒拍拍屁股走人了，人家赚什么去？

再说到高噱头，我最佩服小米的一点就小米的包装能力，这根笔的宣传片发布之后一些自媒体营销号的画风是这样的：

好家伙，做手机的随便做了个笔就把专门做笔的都整的睡不着觉了，小米岂不是要翻天了？然而事实上晨光早就有了同类产品，只是不像小米那样能宣传而已：

这个也怪晨光，晨光的宣传里没有任何量化数据，但是小米的宣传里给了非常具体和有冲击力的数据，比如能写多少本童话书啦，小数点后面能写多少位啊之类的，就这点来说虽然是高噱头，但是也是能让人接受的，晨光的广告策划可要好好反思了，要不是小米巨能写，我是真不知道晨光也有这么个产品。

统一回复评论区某几位：

请认真审题，我有说过做消费者需要了解这些环节吗？不需要啊，就跟大多数买房子的人不需要了解房地产行业的细节、成本构成一个道理。

我只是说，有些人指点江山的时候，缺少指点江山应具备的知识基础。当然，如果说指点江山不需要具备相应知识基础，我也能接受，毕竟知乎现在也是大众化的平台了。

以下原答：

我在现实中抽查过接近10个人了……

凡是说小米+饥饿营销的，10人相同共性如下：

1 不了解饥饿营销，整体接触这个词到现在2-5年，没有人百度过一次。

2 对商品的产业化，基本没有了解，连最基本的预研、调研、设计、试产、增产、交付、仓储、物流、售后这个链条中的绝大多数环节，缺少百度一次级别的了解。至于什么模具设计、开模成功率、生产线成本计算次深一层的概念这些就更是……

理论产能无限？

要不咱们一起去找雷军，让你来抓这个项目吧

这个问题 @李创奇 说了很多，但核心其实就一句话:

比如手机，小米有产能爬坡期，苹果也有，但为什么苹果就能快速供货，小米发布之初就只能一轮一轮地抢购呢？

其实就是李创奇所说的，“区别在于是爬完再销售还是边销售边爬坡”。

如小米9，小米的发布时间是2月末，国内首发骁龙855，三月末开发布会是可以保证现货的吧？但没有了首发的名头。

李在回答中提到了“小米招黑体质”，这个我觉得不妥，应该是“同样是缺货，消费者对小米的缺货更敏感一些”。

本质上，小米依然是网红，否则这支笔就没可能有了小米的名号就一炮而红了。

然而，为什么“同样是缺货，消费者对小米的缺货更敏感一些”呢？

因为小米的大多数产品发布之后都要抢购，李说，“我们之所以选择后者（边爬坡边销售），是因为再也没有比这次更好的曝光机会了”。

这话我不怀疑，但放到小米产品系列里去，就有很大的问题了，因为如果每一款产品都没准备好，那么这么火急火燎地开发布会做什么？

小米9的发布会早开是为了抢骁龙855的首发，iot产品又不用。

相较于李创奇的说法，我更倾向于，小米生态链产品选择“边爬坡边销售”是为了根据市场反应及时调整生产产能，是一种主动选择的结果，而非所谓的“因为某种不可抗拒的因素（没有比这更好的曝光机会），不得已而为之”。

这么做很好理解，一款全新的产品，小米也不知道它到底能不能被市场接纳，这些年小米不被市场接纳的产品并不少，相反，爆款其实并不太多。

而小米的极致性价比策略保证盈利的唯一途径是薄利多销无库存。

薄利还保证健康发展并不是一件容易的事儿，很多正常商业策略里可行的方案在“薄利”面前都会变得不可行。

根据市场反馈结果，及时调整产能，以防止出现库存积压导致企业运营风险，这是每一家企业都避免不了的事儿，但对于利润过于单薄的运营模式来说，需要做的比正常的企业多很多。

既然你选择了这种服务模式，那么接受这种服务模式必然带来的抢购，也就无可厚非了。

话说一支笔都要去追求所谓的极致性价比，抢几次又有什么关系呢？愿意抢就抢，不愿意抢就去文具店买，多大点儿事儿。

9.9的东西直接炒到49，我是服气的，只能说小米牛逼！

反正我不抢了，等不需要抢再买。

我一直不理解的一个逻辑是，像别家的产品缺货的时候，比如之前华为还有ov，一群人就说这只是正常的缺货。到小米，就巴甫洛夫的狗一样条件反射，“饥饿营销”“耍猴”就从嘴里蹦出来。

然后我去小米官网看了一下，扫地机，空气净化器，电池，甚至毛巾都不缺货，然后刚出的一个笔，缺货了。正常像题主这样的人到超市或者杂货店看到有商品缺货了是不是也会条件反射的说出耍猴这种词？

平时看到别人抢不到小米的新手机，然后不开心，骂饥饿营销,我们也知道为什么。然后像题主这样的估计就是故意来带节奏的。一个笔，一块钱一支，怎么饥饿营销？你缺笔直接去街角买个橙光的或者别的大容量笔，还省运费。

这种东西都能有黄牛在炒是挺有性价比的。

但是你单独买这个还不包邮，必须买点其他的产品包邮了才算是有性价比。而且就这个笔啊我也没有觉得有什么优势，单独买的话还不如在其他平台买的，人家还包邮一支笔算下来也就一块多，没有必要守到小米这个笔（有信仰的当我没说）。

我觉得这个还好看点。

为何iphone不需要抢购？

因为大多数人付不起出厂价。

如果小米的产品采用跟苹果同样的策略，定价6500，每逢佳节降500，半年降1500，会有产能问题？

大家快来抢呀！早买早享受！

9月出新款iphone，多少人得等着双十一，双十二促销才入手？

甚至等到元旦，或者来年618，只要降价，需求就会持续增长。

等等党永不吃亏

有钱人早买早享受，没钱又想享受的只能等等了。

小米都是定一个大家消费的起的价格，也就是高性价比，这样一出厂就会火爆，但由于前期成本高，所以需要抢购。等成本下来了，不需要抢购了，又该出新品了。

有利可图的产品，就会有抢购。

在抢购大军面前，什么都能给你买光！

比如优衣库的联名T恤，星巴克的圣杯战争，小米很多数字系列手机，以及这支笔。。。

总结一下就是

高溢价+现货+降价清库存 vs 高性价比+抢购+少库存

在知乎好像喷小米就是zz正确。

我对小米是有好感的，主要原因是它便宜。

六月十五号，我去小米之家买了一个手环4，非常顺利，加上之前网上抢购失败，就觉得宁波有小米之家真是爽歪歪。

回到学校之后发现，诶呦！忘记买新出的笔了，决定下次去看电影的时候顺便带一下。

至于我为什么要买小米新出的笔原因有二:

1、我确实需要一支量大又便宜的笔，我常用钢笔，而因为钢笔的不稳定性，中性笔也是必须携带的，加上我很喜欢小米一贯的「无配饰」风格，所以决定要买。

2、上面有米家标志，是最便宜的「粉丝向」玩具。

我室友买过小米的那个解压的2X2的小方块，其实这东西对他来说也没什么用，就是买个小米的东西看看，并且便宜一点就最好了。

27号我又去小米之家了，(因为要陪朋友看千与千寻

...反正是没货了...

我有点不爽 但也没怎么在意，因为这东西本身就不是我的必需品，买它的更大原因是它是「小米」仅此而已，其实我买晨光 买得力都有类似的产品。等现货了再买就好，因为我也没这么多钱给黄牛交溢价。

这款笔我觉得就是一个粉丝向产品，在喷的人，你们真的需要吗?还是说「为了喷而喷」?

有的商品挂在小米商城，是为了让人买的

而有的商品挂在小米商城，是为了引流的，让你定期来到小米商城抢购，顺便为其他商品作推广的 (比如下面这个预定广告)

如果说小米手机，还可以用高通等上游供应商产能不足打个马虎眼。

可这是什么？中性笔！

以中国的制造业实力，这种工艺上完全成熟的东西应该是分分钟做出一火车皮的。

代工厂不怕产能爬坡，就怕小米不下单。

说白了这就是小米拿来做广告的，谁信雷军诚心做中性笔，谁sb。

电竞圈有一句话：

没有成绩，连呼吸都是错的

这句话放很多领域都很合适。

很多米粉不服，说你看华为p30pro部分颜色也买不到，mate20Pro更是缺货了整整一个季度。

但看到p和mate系列的销量，大部分人都可以理解：哦，原来人家是真的卖的好，供不应求。

即使有少部分人不服，那又如何，厂商大把挣钱爽歪歪，这一小部分人的声量又有多大？

所以，如果你小米能拿出数据，一个月这笔卖了5000万支，质疑声音自然会少很多。

问题是你有卖那么多吗？

不是饥饿营销深入骨髓，而是"先销后产"的“小米模式” 导致了这个结果

都已经9021年了，这样一支笔，产业链成熟的都快烂了的小商品，如果还在讲苛求工艺品质，导致产能不足，我觉得是说不过去的

看到小米产品总监李创奇出来解释了，话说的很漂亮，但是不够老实，我就几个问题说一说我的看法

1、产量低，是因为这支笔的工艺很难吗？

不是，难不难这个事情分人，对于成熟的文具企业不难，但是对小米来说，确实很难，因为创奇也说了：

做一根好用的笔然后价格不贵这件事，实际操作比想象想难多了，毕竟是第一次跨品类做这么大规模的文具产品；

1）不是工艺比行业难，是比“想象”的难

2）团队跨品类做，没经验，销量预判失误，不敢备货，生产量小，供应链话语权低

3）母公司不给预算，团队主动选择“边产边销”（shuahou）的模式。

2、与其说小米有意调低产量，不如说，小米权衡利弊之后，接受了这个模式。

因为小米的经验告诉他，小米有粉丝，小米的消费者能够接受这种做法，先小批量生产，做做营销，卖卖看，如果销量好，就加大生产，如果销量不好，就砍掉，不至于损失惨重。

小米这些年很多产品都是这样做起来的。

制造业是个很麻烦的行业，不像是开发软件，可以迭代，可以搞敏捷开发，做实业就是需要实打实的投入，开始的设计，中间制作模具，反复修正，调整工艺，垫资量产，最后才是销售。

每一个环节要求非常精细，耗时也很长，稍微有些错漏，结果就会惨败。

但是小米不想走这个路线，因为战线长，全品类开战，做的东西很杂，没有健全的零售体系，大部分靠网销，如果走传统路线，垫资提产能，一旦后端销售遇阻，结果就是灾难性的

所以小米选择了这个模式。

3、搞预售，这既是小米的能力，也是小米在投机取巧

我为什么说他在取巧呢？因为现在的小米已经是一个上市公司了，当年生于草莽，处处捉襟见肘，小米这种做法完全可以理解：手机备货成本非常高，一台成本可能就一两千，几十万台的备货，一旦遇到意外，就是毁灭性的灾难。

当时这种先消后产的轻模式，给小米带来了巨大的竞争力。

但是到了今天，连成本几毛钱一支笔，小米也要走这种模式，不觉得有点说不过去吗？

手机还可以拿工匠精神和工艺难度做做遮羞布，但是，这种产业链成熟的都快烂掉的小商品怎么给粉丝们交代呢？

说到底，这是一个做产品诚意的问题。

小米一个月被传出4次抄袭，为什么？

还是预算的问题，这家公司整体对设计这种纯成本投入就不感兴趣，因为不够性价比，所以能省则省。

知乎上原先小米的口碑是不错的，但是黑化的越来越明显，为什么？

因为小米很多做法都是在消耗粉丝情感，骂声愈演愈烈是因为之前小米靠产品攒的路人缘，快用光了。

4、所谓的小米模式总结下来其实就是：

1、找准一个可以“性价比”的品类

2、搭一个小团队

3、优先寻找合格的“联名”厂家解决生产问题，如果不行考虑代工

4、设计好图纸，寻找代工厂家

5、小成本试产，试销，如果粉丝买单，口碑尚可，就加放心投入、提高产量

6、如果粉丝不买单，就及时止损

前段时间一个问题下面，看到一个小米前员工出来吐槽过小米的这套体系：

个人还是比较喜欢小米的一些产品的，也期望小米能持续拿出有诚意的好产品，但是同时小米也应该走出经验主义，尊重经验是对的，但是唯经验论是错的，不要总是用这么穷的打法，可以学着适当放开步子了。

产品性价比，事事性价比，只能成也性价比，败也性价比。

得……

产能爬坡…

660手机产能爬坡，一只中性水笔产能爬坡…

可能对于小米而言，只有爬不完的坡

爬坡还有热度，如果敞开卖，没人聊了，估计也凉了