莆田AJ1最高版本?

原底原面，东莞qc都不是最好

现在来聊聊关于“成本”的问题，其实很多东西，如果没有参与到一线的生产过程中，我们是很难了解到他的初始价值的，也就是客户心心念叨的“成本”。很多买家了解“成本”后，就感觉利润大的惊人。其实从原材料的进厂，到生产机器再到后期人工加工等等这些都是成本，有的就像之前文章里介绍的“纯原版本”。工厂就要再次花费大量的金钱与精力去进行开模，这些最后都要消费者去买单，毕竟没有谁会亏本去做生意。大家都是为了养家糊口，不是出来做慈善的。可能说的有些抽象，不是太好懂，举个最简单的例子：

一瓶饮料售价4元，出厂的材料成本可能就4毛钱，再加上后期的工序，也许6毛就够了，而后期的工序一但流水线建立起来，就会极大地减少成本，这些减少下来的成本也是利润。

所以不要试图去打听成本的问题，真正的专业卖家是不会和你说这些的，毕竟这是我们这些远离家乡日夜颠倒人的命根子，也是根本。玩鞋，不管是椰子af还是aj系列，也不管什么pk,g5,x10,og等等版本代号，这些都是工厂给自己产品取得代名词也是为了区别其他工厂的产品而打上的标签，对于版本代号还是有些不清楚的朋友，可以去翻一下我之前的文章，里面详细介绍了这些版本的区别。

聊到这里，就再多说一句，这边大大小小的规模工厂有上百家，如果再加上个人作坊就数不胜数了，市面上的货版本之多可想而知。(就像我之前经常说的，同一款纯白AF1，在本地能找到10多种版本，做工好坏参差不齐，所以买鞋这种事，认准一个专业的就行了)。毕竟整个PT有近20w人从事这个行业。但真正专业的工厂也就那么几家，每家大厂都有自己用重金砸出来的特长，所以不是什么鞋都是“OG”版本出色，不是所有鞋子都是“PK”优秀。同行之间竞争激烈，没有任何一家能够承担市面所有的热门款式，蛋糕太大，一个人是吃不下去的。

说实话，我说了半天，自己也不知道说的啥。

总结一句话，条件允许的话还是建议官方发售的版本，如果需要精品版本的话，我们简单介绍一下：椰子350V2买OG纯原，椰子500要G5纯原，AJ买纯原就行了。别再问什么一眼假的问题，那种货市面上是有的，可我从来没碰过，只做最好的不是说说而已，毕竟我一直是靠回头客来生存。买东西其实很简单，收到货后垫纸试穿，行就留下，不行就退，谁也不瞎，退货损失的也就是那一二十的运费罢了。

再强调一次，真正专业的商家是永远不会和你讨论什么成本的，公然喊出成本的基本都是我们这些代发手下的小代理。

没有谁会把真正的成本和利润告诉你，行业有行业的规矩，公然的压价会被同行抵制的。毕竟你或多或少的影响了别人的饭碗，这样不仅自己吃亏，也很危险。所以不要去打听什么“你赚了我多少钱？”，“这双鞋的利润是多少？”这类的话题了。碰到告诉你确切成本的人，你还是长个心眼吧，因为他可能要开始给你讲故事了

放一下我在一个老板那里买的一双aj1蜘蛛侠公司级的图，花了400多

老板说这就是市面上目前最高级别的版本了，像什么纯原的几乎没有。

每天都有人来问我什么是通货、精品、超级A，真标、原单、厂货、公司级（真标），这些是什么意思？今天好好和大家说说,好好看看，说不定以后出去吹牛逼能用得着！那么就跟着一起看看

说到鞋子，各位都应该知道莆田，莆田作为一个全球制鞋基地，每年出口的鞋占全球运动鞋市场的50%，每年出口创外汇两百多亿。你脚上穿的耐克、阿迪达斯、新百伦、彪马、锐步等，在莆田都有OEM工厂（OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产））。喜欢耐克鞋的小伙伴+V[susunxu}哦-真标可扫!，国内的有，匹克、安踏、特步等等。你以为都是来自晋江，其实很大一部分球鞋来自莆田代工。也许你买过不少所谓的正品名牌鞋，但小心你买的也许是莆田的高精品鞋。

莆田目前大大小小的工厂，小作坊也好几千家了，一款鞋子至少都有几十个版本，比较爆款的鞋子，比如说椰子、绿尾、小run，每款有很多厂家生产，自然就有很多版本，在我之前发的很多文章里提到了很多鉴别一款鞋子好坏的方法，大家可以去翻我以前的文章了解。

也许你觉得莆田高精品鞋不好，也许你不接受高精品鞋，也许你觉得莆田就是垃圾货，都随你，今天要站出来为莆田说上几句话！

希望大家不要用有色眼镜去看待莆田，先说说我个人的几点看法：

①我们的态度很重要。

你有钱你可以去买正品，我买高精品鞋可能是我没钱，也可能这就是我的爱好，大家进井水不犯河水，买正品就比买精品鞋的牛逼么？

我就说说我近两年的消费者的变化吧，我现在很多顾客朋友，以前都是花着大把的钞票去专柜买鞋，还有几个朋友经常性排队买鞋，花重金找黄牛找代购找鞋买鞋，后来认识了我之后，在我这里买过之后，现在穿的都是我这边拿的鞋子，或许是我改变了他们的看法，但我觉得更多的是他们自己改变了自己的看法。

举个例子，一个朋友开宝马，穿着我这里的鞋子，没人觉得是假的；另一个朋友并不是那么有钱，省吃俭用省下钱去买了一双椰子V2，穿上了之后还被身边的朋友吐槽成fake狗，这是为何？

每个人都有每个人的消费理念，我们要彼此尊重。

②并不单单是莆田的鞋不好，是因为你没有买到莆田的好鞋！

说到莆田鞋，你首先一定会和联系上，然后反感，很正常，因为你并不了解莆田的运营系统，并不了解莆田生产的鞋子。这样会直接导致一种结果就是——你并不一定能买到一双莆田的好鞋，再这样会导致一种结果——你就会觉得莆田的鞋子很差，还是正品好，从此之后发誓再也不买莆田的鞋子，拉黑朋友圈一切卖的商家。

我只想说，其实你很傻，或者说你运气不好，没有遇到一个好的良心卖家。

这其实也很正常，谁没上过几次当，谁没掉过几个坑？就连我也是的，常在河边走，哪有不湿鞋，以前我做微商的时候，也会经常遇到寄样品的时候都是顶级的好货，然后厂里给我发大货的时候收到的都是普通的市场通货，这其中的苦很多同行都应该吃过。所以很简单，你想要买到合适的鞋子，就先找到一个好卖家。

③莆田值得我们去感谢！

万物存在都有它的道理，所以不要轻易就去否定它，莆田鞋的存在创造了几十万的就业岗位，这个价值不是随便说说就可以的，常常有人说莆田造假为什么没有人去打压它，屁啊，背后是谁在支持你懂得！

我感谢莆田，不仅仅是因为它让我赚到了钱，更重要的原因是花最小的成本满足了我的虚荣心，我也很爱鞋，我也是运动鞋超级爱好者，但是无奈囊中羞涩，所以莆田给了我机会去穿我想穿的鞋子，莆田有句口号很累人却很实际“让全世界的人都穿得起名牌”。很多人说正品鞋子也就几百块钱，有啥买不起的，错了，说明你根本不懂鞋，如果我说一双鞋几千块、几万块，你能想象吗？即使就算某天我能买得起了，我也不会花那么多钱在一双鞋上面的，有些人买鞋是为了舒适度，而现在很多人买鞋都是鞋子的款式好看，是吧？我自己穿鞋完全就是为了那潮流，那好看的款式，其实是什么牌子有时并不是很重要，我也希望在买和卖的路上一直走下去，众口难调，随心走，管别人说那么多干嘛呢？我开心，这就足够了！

④其实莆田有很多牛逼的厂子，之前都是大牌代工厂！

为什么莆田现在的制造业这么牛逼，其实还是看它老祖宗，最早的时候，莆田很多厂子都是给国际大牌代工的，在之前的文章我也已经有提到，有几个比较出名的厂子，比如给耐克代工的荔丰，后来又有新荔丰，协丰等等，现在我还能经常看同行写文案吹牛逼谈及到这些，所以有了古老的技术遗传，再加上莆田人民的自我思考和钻研，才有了如今这么强大的造鞋产业链。

莆田大大小小的工厂不计其数，前两年已经有4000多家了，现在应该上万家了吧。大到千人工厂，小到家庭小作坊，大多数都是小作坊的模式。大工厂就是从开模到成品，一条龙全自己搞定。小作坊就是鞋面采购，鞋底采购，等等回来拼装。质量就是有好坏之分。很多小工厂为了抢市场，拼命的降价产品，降价产品你以为鞋子质量能一样？肯定就是偷工减料。所以差的鞋子越来越差！但是市场上流通的最多的就是这样的小作坊做出来的货，所谓“通货”，其实现在所谓的精品都是通货，所以这样的货留到你们手上，肯定会觉得和正品的差距太大了，自然而然就会觉得鞋子不好。

大厂做的鞋子为什么贵，都是买正版的鞋子回来开模，然后各种面料、辅料都几乎是和正品一模一样的，全部都是按照正品的工业精益求精的制作出来的，那才是以假乱真的莆田鞋。

大工厂做出来的鞋子一直是高品质，因为客户要求高。不会跟别人乱降价降品质。从鞋面走线工艺（从NIKE的气垫到阿迪的BOOST都能造！！！！）跟正品几乎是看不出来差别的。只要你去海外或者专柜拿一双正品鞋子过去，你下订单100件起，免开模费用，厂里就给你造出来。满意了就批量产给你，所以现在很多有实力的都会自己去厂里下订单生产，这样的工厂一般没有一定的渠道是没办法拿到货的，因为都是帮别人代工的，举个例子，现在某猫、某东、某宁等等比较大的电商平台就喜欢这么搞：在莆田找一个比较好的工厂，然后下一批订单做一款还是几款鞋，最后做出来都是直接当正品卖的，你说它不是正品吧，确实没有任何授权，你说它是正品吧，确实拿到手里和正品一模一样，各个细节都能去网上检测验证，有时候做的比正品还要到位！

小厂或者说是小作坊，这是莆田存在最多的一种形式了，也是市场上货源最多的来源，因为便宜。几千家小作坊分布在各个村庄里面，每家每户都是专门做鞋子的，只要买几台机器，请几个工人，然后买材料就能回家操作了。一般一家就做1-3个款式，然后供货给本地档口或者外地，你们一般买到的鞋子都是那边出来的，小作坊做出来的鞋子都是采购市场上面的现成配料，然后拼凑成的鞋子，经常会出现很搞笑的一种情况：有的细节的地方他们忘做了，或者说他们没法做，有些正品鞋子没有的地方，他们觉得应该有才合理，才好看，结果又画蛇添足了，还有些会自己设计配色生产，简直就是辣眼睛。。。

在这里我再额外说一点，外行人看热闹，内行人看门道；一般的消费者根本就不知道鞋子的水有多深，一般的中低级卖家也不太清楚这行，都是跟着上家的脚步在走着，我在6年前在这行被坑蒙拐骗过，但大家更多的是赚着干净并且合适的钱，不得不说真的是热爱这行。在我们内行人的眼里，其实莆田的鞋子是全国最好的，现在不仅仅是莆田做精品鞋，全国各地都有厂子在做，比如说广东、山东、浙江等等这些地方，所以别一位的就说莆田怎么怎么不好，多读书你会发现你不知道的事。

说到工厂我再插一句，在我6年前还在做运动鞋微商那会儿，莆田很多技术还不成熟，后来慢慢的大品牌找代工厂，把先进的技术引进了过来，但是慢慢的很多有头脑的鞋厂的人看到了这条发财之道，花重金把厂里的技术人员挖了过来，再加上买了进口的机器，于是乎就开始轰轰烈烈的搞起了精品鞋，这一搞，就搞大了，搞到今天这样了，走向世界了都。那时候销售地最早是在国外市场，也就是他们所说的“外贸鞋”，而销售渠道则是通过谷歌。谷歌当时是做国际化，就可以打广告。而且他们做网站优化是一流的，做出来的网站， 点击进去根本分布清楚这个网站是官方的还是不是官方的，做的跟官方是一模一样，官方怎么做，他们就怎么做。因为莆田鞋厂一直给别人做代工，技术很先进，精品鞋做得很真，当时可能胶水会差一点，然后可能就是少一道打磨，但外行根本看不出来。即便看出是假的，可国际物流比较贵，所以退货率一直都很少。但到2008年，遇到了一个难题——因为打假，谷歌不能打广告了。恰好在这个时候，淘宝网在国内风生水起，不少人开始转做内销！就在这一年，安福市场开业了。因为有先天的网络营销基础，加上倡导转型升级，当地政府有意将它打造成福建省最大的电子商务示范区。于是，原学生街数百家精品鞋店主集体搬迁到了这里，从此安福市场没有黑夜，一会儿我来重点介绍一下安福市场。

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其实现在在莆田很多台资企业里都有阿迪、耐克、新百伦、匡威等知名品牌鞋子的业务来往。工厂的鞋底模具是鞋子最要紧的环节。（因为鞋底很贵，科技含量也是最高的，好鞋子的鞋底都是用不锈钢制作成的，号码段从34-47（一般小作坊鞋子尺码都是36-44，而且都没有半码）。一双鞋的模具算5千点话，那么19号码段，单单模具就要花费好几万，大厂不担心模具钱，因为在制作的环节成本上都已经算进去了，小厂吃不消的。所以，这些企业的厂长，经理，业务员都很吃香。一个金牌业务员的手机号码可以价值百万。跟内部的人有相应的关系之后，把模具租出去直接生产，鞋面等部件就按样本来制作。所以，不仔细看高精品压根就不知道跟正品的区别，往往都在鞋子布上的颜色，鞋底的材料等有所区别。普通的精品鞋国内销售，超高精品的国外销售，当然还有专卖店里也掺些，只要有钱就可以下单啦。所以，大家不要以为自己什么在专柜买的，海淘的就一定是正品，不过这个年头啊，正品不正品，最重要的一点是要质量好就行！

⑤接下来说说莆田的销售模式

莆田有大大小小的工厂来生产，当然也有成千上万的销售来帮工厂出货，一般是这样的步骤：首先工厂会把货分给线上直销、供线上线下的大客户，然后就是本地或者外地的批发档口，然后实体店或者小型卖家或者现在做淘宝和微信代发销售的客户再去档口拿货，然后他们在档口拿完货之后再销售给自己的一级代理、二级代理等等线上线下分销，这一个完整的产业链层层分明。

而且现在一个有趣的现象，很多国外的商家也开始到莆田来批发了，或者是国内的商家开始把莆田的货出口给国外，所以经常会在莆田的市场上看到老外的身影，老外也是脑瓜子精得很，但是很多不良商家太黑心，把莆田制造的鞋子拿到国外冒充国外砖贵的代购货，先从莆田把货发到国外，然后再从国外把货发回国内买家手中，营造出代购的假象，其实你有可能收到的鞋子就是莆田制造的，还需找良心代购啊！

莆田创造了造鞋产业，当然也帮助了很多副产业飞速发展，其中最重要的就是快递行业了，我6年前第一次到莆田的时候真的惊呆了，到处都是快递，我们平时一般周围都是每个快递品牌只有一家，但是你到了莆田，上百家快递在你眼前，申通、圆通、中通、顺丰每个牌子都有很多家，这边的快递也挣得很爽。因为这边都是白天休息，晚上出动工作，一到晚上就宛如白昼，快递随处可见，所有人都在打包发货，这是全国唯一一个凌晨发货的地方，同行们都是白天睡觉，然后下午接单，晚上去档口拿货发货，然后一天就这样结束了，说到辛苦其实蛮辛苦的，但是利润也毕竟可观，一般做的稍微好点一天都是50双到100双鞋子，一般最少的利润都会控制在10-20块钱左右，那么利润自己算吧，更不用说那些零售的了。

提到快递，不得不说的一件事，很重要的，很多人一定都不知道现在快递又升级了，给不良商家有提供了很好的漏洞。最早之前莆田的鞋子在淘宝上面是最猖狂的了，随处可见那种100多包邮的鞋子，还打着正品、支持专柜验货等幌子，后来淘宝严打了，加上很多买家现在也慢慢变聪明了，只要在网上买到所谓的正品鞋发货的物流信息是莆田发的就立马不要了，现在莆田快递升级后，那边的快递可以异地发货，什么意思呢？就是莆田的鞋子在当地发货后，通过物流信息的调整，可以变成全球任何一个地方发货，市面上最常见的发货地一般是上海、深圳、厦门、香港、国外，所以很多不良代购都是拿着莆田的鞋子来当正品鞋卖，买家一看发货地没问题就信了，再加上很多好鞋子都能以假乱真，这样一来神不知鬼不觉又赚大了