请说说你们当初是怎么找到创业的方向的？

我觉得，我可以安安静静的，叼根烟，深吸一口好好的回答这个问题。这是个好问题，我是怎么找到创业方向的？是的，怎么找到的？世间没有无缘无故的爱，也不曾有无缘无故的恨，一切都是慢慢在痛苦中修正过来的。如果有

请说说你们当初是怎么找到创业的方向的？我觉得，我可以安安静静的，叼根烟，深吸一口好好的回答这个问题。这是个好问题，我是怎么找到创业方向的？是的，怎么找到的？

世间没有无缘无故的爱，也不曾有无缘无故的恨，一切都是慢慢在痛苦中修正过来的。如果有一天一位创业者告诉你，他或者她初心不改，从一而终直到创业成功，我想，那他或者她简直就是上帝附身，开加持幸运光环了。

我来说说我的故事，很普通，也许能说明这个问题。

2014年11月，杭州是很冷的，一位UT多年不见的哥们打电话给我，说有位朋友引荐，就一些互联网创业的问题想咨询一下我。他们总以为我纯IT出身，30岁之前一脸书呆子像，每天对着电脑码代码，还出国一本相关的技术书就认为我懂互联网，错觉啊。我其实个销售，写代码只是我业余的生活调剂，就是写的时间长了点，而且水平很烂。

电话来的时候，我正舒舒服服的躺在福州某温泉山庄泡红酒浴，跟几位专门做IT地下黑产业的哥们在这里常包了房间，算起来我们应该是挺早一批做WX刷量的人，自己写的robot在70台每台装了99个WX的手机上不断往朋友圈发文，一篇文章走完30部手机需要15个小时，白天我们接单帮别人发文，晚上利用某些漏洞加人，如果有懂行的朋友就知道了，通过WX指定位置搜索附近的人2014年11月到2015年过年之间还是安全的。

钱来得很快，就是一点都不快乐。所以朋友喊我的时候，我确实想念杭州的莼菜汤了。2014年11月我回杭州跟老叶见了一面，在他家里一边喝茶一边聊，我觉得他很有激情，而且年纪跟我相当比我小几个月，人生的旅程走的很稳，事业家庭美满幸福。

他吃过很多苦，媒体出身，当年揭露一些社会丑恶的事情差点被黑社会揍死。现在，他用真诚的眼睛望着我，一字一句的跟我说：东瓜，互联网也是咱们这年纪最后的机会了，拼一拼就会有的，入伙吧。我想了想，与其回去每天在福州灰头土脸的，坐吃等死的，一成不变的干黑产业，还不如回到杭州这座美丽的互联网创业之城再杀出一条血路。

回来，干！

2014年12月03日，我们租了办公室场地，买了办公桌椅，买了打印机，买了植物，买了8台崭新的电脑，接入宽带，优雅的点开电源按钮，听着优美的主题声，开始约定的创业主题，即：

做全国最大的驾校O2O平台，联接每一位学车者的内心，抚平他们的愤怒，放大他们的欢喜，捎带着卖点私货，例如驾考信息啊什么的给他们。

老叶那几天天天跑到外面串联驾校，打算先从端开始反推，我蹲在办公室带着跟了我好几年的架构师一块捣鼓云服务器，写代码构建前端来承载这期许的未来。

我们的名字，车友帮，看，那么的骄傲，那么的响亮。

2015年2月，从老叶前线带回来的消息是，槽，可能很难弄，因为在杭州这个行业已经有一位闷声发财的公司潜伏多年了，他们基本上触及驾校的各个方方面面，非常严密。我跟老叶曾经很努力的想突破一下，半个月后我们就放弃了，因为有一层巨大的天花板压着，你们懂得，导流失败。而且我们的举动被这个公司发觉，他们在很短的时间内立刻上线了一个简单的app，我们挂了。

2015年3月，我跟老叶在办公室蒙头琢磨，驾校不行，咱们换个方向。我们公司的后面就是杭州车辆管理所，所有有车的人都有过这样的痛苦，车检，驾驶证年检，罚分。互联网的真谛就是雪中免费送小碳，再要加钱。我们俩开始新的创业主题，即：

做全国最大的罚分O2O平台，联接每一位驾驶者脆弱的玻璃心。

然后我热情似火的连夜用拙劣的ps水平设计了一个小单页，用公司激光打印机印出来乘着第二天夜黑风高，我跟老叶戴着口罩背着包塞到每位车主的车门把上，一个都没少。然后，然后，特么第三天我们被西湖区人民群众了，说我们干坏事，城管通过小单页上的地址找到我们进行了严厉的批评教育，说杭州创卫我们这是给美丽的旅游城市扔垃圾。

哼，互联网怕什么？有困难就灭，没困难制造困难去灭，怕过谁？！笑话。这次一战成名，周边各种潜伏在地下的代理都纷纷到我们公司探访，短短的20天收罗了200多家，眼瞅着队伍就要起来的，似乎，纳斯达克的钟也能触手可及了。

2015年4月中旬，公安部发了一文关于交通违法及扣分处理意见的，其中有些条目直接扣死了代办分数处理的可行行为，这意味着做下去我跟老叶能把牢底坐穿。前面是巨大的利益，后面是法律的刺刀，我们挂了。

2015年4月底，我跟老叶在办公室继续蒙头琢磨，犯法的事情咱们不干，换个方向。我们俩开始新的创业主题，即：

做全国最大的查分O2O平台，最快的告诉每一位驾驶者罚分情况，订阅提醒，让大家开车开的堂皇。

然后，老叶跑出去找媒体打算做个大新闻，我跟架构师开始串接杭州、绍兴、衢州、湖州等地市的交通扣分系统。那段真是技术的黑暗时间，我们用了一些新的手段，将各个地市的交警查分全部集成在我们的一个网站上，即，你不用到每个地市的平台分别去查最新的罚分情况，在我们平台查一次就能全部显示出来，而且比省网的信息要新要快。

全部构建完成后，老叶鸡东的先用自己的驾驶证查了一下，瞬间出现了2条道路违章信息，什么时间，什么地点，扣分情况，违法说明一清二楚，仔仔细细，看得他心花怒放，好像被罚反而是一件值得夸耀的事。

我也查了，高速违章一次，超速，3分，呵呵哒，我也很乐。后面我们做了不少易拉宝，跟事先谈妥的那些4S店说好，放到他们的候车室，就等着第一批客人上门了。

2015年5月，特么各个地市开始变换了查分系统的规则，用购车电话号码做每次查询的验证码，这不算什么，最大的补刀是，车管所和某IT公司合作自己做了一个查分app出来！有没有搞错啊，放小的一条生路吧，我们挂了。

2015年6月，我跟老叶都很气馁，特么没这么玩的，做什么什么挡路，干脆给自己放大假去舟山海岛玩去吧。这段时间我们什么都不想，也不许探讨那些以前看过的鸡汤，专心钓鱼，专心烧饭，认认真真的过每一天。

2015年7月上旬，以前经常联系的宝马4S点哥们跟我们说，你们别太闷了，来一起玩。我们跟着他们的车队一起去了某个山，在山上搭土灶烧饭，傻呵呵的享受原始人体验。因为去的有家庭，我在树林子里找螳螂的时候，一堆的小朋友跟着我四处野玩得好开心。

回来后，老叶笑眯眯的对我说，这回咱们创业方向找到了，我一个激灵犹如夏天一盆雪，什么方向？亲子游，老叶坚定地对着远方的夕阳说，那一个字一个字的迸发出来，犹如炸弹。

然后，你们知道的，我俩又开始新的创业主题，即：

不再放眼全国，只做浙江最好的亲子机构，不，再小一点，做杭州最好玩的亲子机构，我们传播快乐，传播幸福，传播知识给小朋友和家庭们。

泡泡亲子游成立了。

从2015年8月4日开始在微信公众号上第一场活动上线，到现在，我们累计500+场，服务了4000+的家庭，我们确实做到了我们当初的许诺，我们带给他们快乐，陪着他们成长。

......

太多的照片，太多的回忆，这次，真的就不变了，一直坚定地走下去。我问老叶，这文章咱们发出去吗？老叶笑笑，全是家丑都让你抖落出去了，你自己定吧，不要工作的太晚，明天见。

我想爱情最好从一而终，坚定不移。但是创业，变一下目标没什么大不了的，只要能活下去，任何改变和尝试都是值得的。我想我们是很笨，没钱，没关系，可是总有点幸运和脉动不息的拼搏精神吧。

献给所有的创业者们，你们是最棒的，我们一起走吧！！！

————————————————————2016年3月29日更

我已经从亲子游行业脱离出来了，希望大家不要再问我亲子游相关的，

第一，世界上的路，方向对的很多，但是并不一定能让你走到成功的重点，制约元素太多。
第二，你学不会放弃，就不会下一次的成功。

跟各位创业者共勉。

目前我的状态是做自己的自媒体微信公众号，每天一天，主要是大叔们的私密情感空间，希望大家关注收听。



关注微信公众号：“行山越海”，即可收听语音版大叔夜聊

上述如有打扰，请忽略

开答！

本人另外一个10000赞的贴子：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答

-----------2019年3月9日更新-----------

看到一个知友给我的评论，我觉得这是一个非常好的问题。想想还是更新一下，毕竟大家都给了我这么多赞和支持。

模精品，不是什么丢脸的事情。

当你基础薄弱的时候，找一个标杆去模精品，这个可以让你在最短的时间里掌握关键点，不是所有的坑都要再走一遍。

得承认，多数普通人是没有做生意的那种远见和洞察。解决方法就是照葫芦画瓢，过程中积累经验，再改进。

现在的腾讯、淘宝、百度，在他们早期的发展过程中，都可以找到模精品的痕迹。

模精品，只是第一步。

如果只会模精品，不管多牛逼的生意，最后都会苦哈哈。原因如这个评论。

关键是，模精品后你能不能继续创新。（要思考的事情也比之前多很多）

我举个我自己管理公司的例子。

我现在公司人数比之前多很多了，我无法像过去那样专注思考具体业务如何创新，毕竟我要处理其他更重要的事情。

所以，我就会思考：设计什么机制可以让业务负责人带领手下团队持续创新？

答案也简单，每个月和负责人开一次会，讨论业绩增长方向和业绩对赌。制定合理的目标，完成给予高额的奖金。连续完成提高级别和加薪。

我只要把控他们的大方向正确就行，给他们试错的空间，允许适度浪费。

这就是我在管理上的一个小创新。

发现问题，解决问题，不断跳出舒适区。我想这也是创业的乐趣之一吧！

---

开始：

本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。

目前的成绩单：从零创办，现在还持股，一直盈利的公司8家。我做成什么样不重要你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。

所以决定写10篇我是怎么找项目的文章。

第一篇：模精品再创新的方法论

先说如何找到项目？我的观点，是：跟着成功的项目做，在它的基础上创新。

至今我的项目成功率高的第一个原因，就是这个。几乎我不做『原创』的项目，一定要看到别人赚钱的结果，才开始。所以，我平常做得最多的事情，就是到处看，到处学。然后投资团队把它做出来。

大家都有过这种经历，常常一个镇，都是开某种厂的，都成功。什么原因？因为你看到隔壁老张赚钱了，然后你也跟着做了。所以，全镇做这生意的非常多。

很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题。我在大学毕业，大四2007年的第一次创业，就是这么个情况，虽然因为概念好，拿到了300万的投资。后来2年后，证明这个项目是不靠谱的，太概念化了。

后来怎么做项目呢？就是模精品再创新。我的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。所以别人能够盈利，我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大。后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品。

模精品再创新，常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理，人类的创新，从古到今，都是站在前人肩膀上所做的改进。

微软的windows95，绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。

GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。

再说苹果，乔布斯绝对是伟大的创新者，这点没人否认。IPOD，可不是大创新，是因为当时的MP3全部低质的情况下，乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果，乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西，乔布斯成功地将它们结合了。

再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭，够酷吧。这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部，他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术，但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。

如果你不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了。

前面重点说了『模精品』，再说创新。一个成功的商业业务，如果纯粹模精品，是没有可能成功的。商业，就肯定有大量的创新。关于创新的部分，怎么正确创新，后面我写文。

所以，怎么找到创业机会？就是首先，你要见得比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到适合自己的机会了。

第二篇：怎么寻找本地实体店的机会？

如果你在一个三线四线城市，你没什么资源，你想开个实体店，这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢？

用模精品再创新的方法论，首先你要找到一个成功的模型。怎么找呢？

这里我总结了一个地域流行理论：一线城市的流行，会过半年到二线城市，再过半年到三线城市，再过半年到四线城市。

这个理论怎么运用呢？就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目？我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目，就是因为他们去了江苏无锡（高一级城市）去考察了别人的成功。在无锡成功，在泰州还没有，这样的项目成功率怎会不高呢？

有图有真相，黄衣服的就是我家小孩：

再举例：前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买。后来半年后消停了，我回老家看，泰州的这类店铺刚开，火得不行！

2015年，南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京，我问他日料店现在在泰州怎么样？她说：几乎是家家排队，火得不行。

除了一线二线城市这样的。再给大家举一个国际间的例子：

我邻居在韩国留学2年回来。她回国后，跟她老公两个人，把韩国的炸鸡加盟了过来，当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后，运气好得不行，因为『来自星星的你』火了！他们的店真是火上浇油，找他们加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大众点评上看。

其实我现在还很好奇，韩国还有一个参鸡汤，非常有名，为什么移到国内的少？

除了地域流行理论，还有一个地域平移方法。

就是把同线城市的产品，移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』，很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢？成功率很高的呀。

我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子，改良后，移到了安徽蚌埠，开了6家店。因为当地没有啊！然后，最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市，都是成功率极高的项目。

这些项目，也符合我说的第一个方法论：模精品再创新。

前提，是你跑得多，看得多。这种机会遍地都是。

当然，还要有分析能力才行。以及在这些好项目上创新，进行本地化移植。

第三篇：怎么分析一个项目能够模精品？

三天过千赞，好开心。周末来更新一段。

分析一个项目能否模精品，第一条：被模精品者的利润率高不高？

有的人看邻居开工厂赚钱，自己也去开，然后赔。什么原因？因为可能邻居工厂净利润率低啊。

如果一个生意利润率比较低的情况，证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱。那么你去模精品的风险自然大。

比如我一个朋友模精品一个水果店赚钱。结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮，多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行，那么很难赚到钱。

所以你得算清楚对方的真实成本，和真实利润。如果不到30%的利润，被你模精品了。风险都比较大。

如果对方利润率高，证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力。

但是即便如此，还得满足第二条。

第二条：这个项目成功操盘者需要的能力，你是否具备？

如果比你弱，就可以玩。如果比你强，那么玩完。

比如前面讲到的，一个镇全是做一个生意的，就这个原理。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了。所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）。

但是，现在据我观察，现在一个项目，什么本领都不要，然后就能加盟成功的。毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）。基本上都需要看看项目需要的能力，跟你的能力是不是匹配。

还拿前面我讲的『英语培训』举例子。这个项目涉及几个能力，一个是推广，一个是成交。这里有个前提，我妈是初中英语老师，所以成交率高、续费率高啊，她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外，推广这方面，我给他支的招儿。所以，项目本身是好项目，又有这两项能力作基础，怎么着也难失败。（如果没这两样能力，是不是能做好？得看个人天份了。）

如果你一个屌丝老爷们，做少女装加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很难想象能够做好。

还有的模精品生意利润率极高，但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源。这个你模精品也是死路一条。所以在模精品前也得识别清楚。

大家一看，条件貌似很多。当然了，寻到一个好生意，可以发3年，甚至让你活一辈子。不会那么轻意被你逮到的。

（本篇未完待续，老婆喊出去玩，哎！下次更！）

第四篇：怎么正确的在好项目上创新？

第五篇：怎么找到互联网上经营的项目？

第六篇：我说的多跑多看项目，哪里跑哪里看？

看完后，可以再看这篇：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答

知乎真是个神奇的地方。本来只是偶然看到话题感慨涌上心头然后随手写下的心理状态，却得到这么多朋友的支持和鼓励，在此非常感谢大家满满的正能量！
有朋友问我们的具体情况，考虑再三因为知乎是大牛云集的地方，我怕我的一些回答引起不必要的问题，因此暂且不表，请大家谅解。
如果有天时机到了，我一定会详细的写下这段历程，也算给自己留下一个回忆。
创始人那哥们也上知乎。如果能超百赞，我就看哪天他愁眉不展的时候把各位的正能量给他看，告诉他咱的苦逼还是有很多人理解的：）
以下为原文：

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创业第四年了。
一哥们拿了风投，就出来跟他干，我负责业务。
第二年钱快花完了，拿了一笔投资苟延馋喘。
第三年业务上有突破，但还是亏钱，还好又有一笔资金到账。
上上个月盈亏平衡了。卯足劲继续做，接下来做的都是真正让自己赚钱的项目！
说不出什么大道理，也许有一天财富自由了，能打一段长篇大论。
但现在，我还得去发个邮件，有个不错的客户要签约了。
自勉之。

搭档的真实故事，一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做，没有什么事情是克服不了的～

两年前，我还是一个很普通的的大四学生，却在没钱，没人，没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路。

一转眼两年过去了，我的第二个项目马上也要上线了，回头看看两年的路，有点儿感慨，于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。

干货不多，就当看着一乐。

Part1 关于我

92年的浙江人。

我念的高中很好，是省里数一数二的好学校 ，小升初入学，六年连读。小学时候发育比较早，脑子比别的小朋友先长起来一点，所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝，提前发育的优势慢慢褪去之后，我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人，念书上的天赋也着实一般，故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展，成绩差的孩子也能有自己的一片天，作为发育良好的傻大个代表，校运会，篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。

然后，到了高三，在母校“97%重本率”光环照耀下，我愣是上了个二本

总结上述，就是我真的不聪明，念书水平也只能算属于平均朝下。

不过我有一个挺奇怪的爱好，我喜欢一切和商业相关的事情，从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候，老师问大家，长大了想干嘛，大家都说想当人名教师，工人，科学家。我说我想当老板，因为做生意的人最厉害。在我看来，这种掌握供需关系并创造财富的行为，简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感， 远比钱本身来的重要。随着年级的增长，我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于，在十七岁那年，我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱，真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。

哦对了，还有一个你们应该知道的关于我的事儿，因为家里有个亲戚是开健身房的，所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息，到今天也算是个从业十年的老江湖了。

然后，大学生活开始了

早听说大学是个染缸一样的地方：来自五湖四海的莘莘学子，怀着美好的崇敬，想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年，这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。

这确实就是我的经历，大学四年，玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的：

11:00起床

呼唤室友

草草吃饭之后进网吧

打撸啊撸直至晚上十二点

走出网吧并吃夜宵

周而复始

于是结果就是，学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂

大学期间，整个状态一直都很颓败，曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。

当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分，两眼昏花地走出网吧，点起一只红塔山，抬头看见深邃的天空，我会有那么一刹那的失神，想着卧槽一天又过去了，我这是在干吗。

这时候室友会回头说：老丁你是傻逼嘛，站那儿干吗，吃宵夜走起阿

我愣一下：哦哦哦，走走走，撸串撸串

更可怕的是，不仅经是行为颓废，精神上更是如此：很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们，明着不说，暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情，因为人蠢才要更加努力，像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑，真的是这么想的。精品佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”

哦对了，一直有个让我很苦恼的事情，我打了整整三年多的撸啊撸，还是特么巨菜。

真正敲醒我的，是和基友的一次彻夜长聊。

那是13年的十月五号，那天我从南京GMAT考场出来（GMAT是北美研究生入学考试，家里逼着我考的），回到南大的一个基友阿脚的宿舍，和他怒打一下午的2K，庆祝狗日的出国考试终于结束了！玩了一阵，不知怎么我们聊到了考研，他突然说：我打算考研究生了，不然马上就就毕业了，上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候，我突然反应过来，诶，对哦，我的学生生涯也快结束了诶，再往后的路，我该怎么走呢？

莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的，聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟，在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。

其实我俩也没聊出什么新高度，无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了，生命中的这三年好像白白蒸发了一样。

就在那个瞬间，我决定重新做人。

那晚聊到后来，我和阿脚说：我决定不再颓废了，我要做大事儿，我要起飞了

阿脚说：哦？你会什么？

我说：我做个在线健身指导的APP，我要创业。

阿脚说：哦，屌屌屌。可是你屁都不会。

我说：我不管，现在市面上都做的这么烂，我做的肯定比他们好，我要起飞了。

阿脚说：你做的起来我吃屎。

就从这个瞬间开始，我的创业故事，真正的开始了。以上所有都是背景介绍。

创业的故事比较长，我会按照几个里程碑时间来叙述

1.萌生想法

还记得我说过家里开健身房嘛，所以打小对健身相关的事情都比较了解，从减肥增肌的方法，到健身人群的痛点和思维，再到到健身房每个月的流水账，是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里，我不了解的东西确实不多了。

大一暑假，我一个暑假减了二十斤。开学之后，班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶，说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥？

我发现，减肥这件在我看来再简单不过的事情，对绝大多数人来说，还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿，不会练+难坚持。

让别人坚持下去？这个好像我也做不到，懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。

所以早在大一的时候，我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头（当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后）

还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛（虽然最后他还是一如既往的赖掉了），其实他说的也没错，回头看看当时的我：

1.不懂规矩：做一款APP流程是怎样的，需要什么资源，不懂

2.没钱：兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱

3.没人：我的圈子里没有设计师，没有程序员，没有产品经理

4.没资源：风投是什么东西？能吃吗？

5.怎么看都是一个铁血真卢瑟，毫无起飞的可能性。

WOW，看起来我真的很适合创业诶^0^

然后我对自己说，FUCK IT ，就是干。

2.学习阶段

回上海后的第一天，为了坚决表明“我要起飞”的立场，我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请，默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟，好难受，数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。

第二天，还是如此，一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。

第三天，我意识到这么下去是不行的。

第四天，我意识到这么下去是真的不行的。

第五天，然而我还是不知道应该怎么办。

你知道面对一项挑战的时候，什么最可怕嘛？难不是最可怕的，无从下手才是！我很想努力很想学习很想拼搏，但好歹特么给我个方向啊！

经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后，我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平，真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。

我得去学。

最快的学习途径？那应该就是找有经验的人学习吧。恩，那我还是先去找个公司实习好了，至少摸摸清楚做一个APP怎么做。

然后我海投了几天简历，面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的，是一个做社区服务APP的初创公司，因为他们人少，交流的比较多，感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会，不想录用，后来我就找到老板，我说我不要工资，我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了，然后他们答应了。

接下来的一个月，是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧，我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月，突然有一天你把密码破了一样，无比饥渴。

作为实习生，我每天的工作基本都是是核对数据，打电话之类的“体力活”，而且量还都比较大的：一天打两百个电话，做三百条数据，十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。

不过人有动力了吃屎都是香的，我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理，那会整个公司我拿钱最少，却干得最凶，用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间，是我最最开心的时间。

头几天，完全听不懂他们在说什么？VC？日活？留存？SDK？模式？产品设计？真的是挺啥都一头雾水，然后每次听完吸烟座谈会之后， 我会自己回去偷偷的记一些小笔记，记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的，我开始能听懂一部分他们说的东西了， 而且后来和大伙儿熟络起来之后，我也可以找机会提问题了，学知识的效率越来越高。

当然，除了巴结领导，同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系，实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针，以周均300+的支出荣膺抢单王，以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说，向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。

总之，我每天在进步，变得越来越不迷茫，越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后，我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了，同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作，继续搞自己的项目。

当然现在回忆起来，当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已，也真是佩服自己当时愚昧的勇气。

回来之后我算了一下，做一款最基本的健身教学软件，我需要：一个产品经理，在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师，画出软件的界面图。一个技术，把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做，所以还缺一个设计师和一个技术。

所以我接下来，就两个任务，第一，把产品设计出来，第二，找到剩下的人。

3.开始筹备

现在好歹不再是无头苍蝇了。

第一个任务，做产品。我一个纯新手菜鸟，连APP基本交互规范和逻辑都不懂，怎么做？

这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导，他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩，你脑子里有图就铅笔画出来，你心理有想法就用word打出来，早期做产品没那么多规矩，关键是你得做出来。

好在需求和功能这一块我问题不大，因为我本身确实很了解健身人群的痛点，十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎，我就用最“土”的路子开始做产品了。

我遵循老领导的意见， 把市面上所有健身相关，以及播放类的软件下了个遍，那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽，国内还真是特么没人做创新啊！真的是你抄我我抄你。于是，我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”，也就是常规健身软件的交互标准。

于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说，我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的，比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。

然后我根据自己对健身需求的理解，做了很多产品改动，加了不少功能：定制概念啊，动态演示等等。

所有其中涉及到逻辑和算法的地方，我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足，所以根本没想尝试高级的算法，所以一旦涉及到逻辑判断的地方，我就“枚举”，罗列出所有的可能性，分别进行判断。一些关键的逻辑节点上，经常会出现大几十条的”IF ，THEN“，搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。

总之，磕磕碰碰的，我确实是在纸上把这个APP，在纸上给设计出来了！

不得不承认，师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。

****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽：作为菜鸟的我，居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新（翻译成人话就是：抄）。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧，作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****

第二个任务，设计。

在做产品的同时，我就在想，其实我真正需要的，并不是一个设计师，而是一套图。在此之后我几番打听，我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方，非常适合我。聊了几个外包设计之后，我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师，根据我之前的铅笔稿，做出了第一套界面。（制图过程中还被疯狂嘲笑，他觉得和我沟通的时候真的很无奈，什么都不懂。）

现在回看那套图，不能说是丑，二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的，毕竟这是我自己的心血结晶！

所以到这里做个小节，我已经从一个纯屌丝学生，变成了一个有整套可实现IDEA，并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前，基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题，再往下，才是真正的难题，如何找到技术合伙人。

4.第一个程序员

“我们只差一个程序员了“
这是一个万年老梗了，用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业，其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上，绝大多数求技术合伙人的帖子，最多的回复还是这句话。

那时候的我，想来就是那种被讽刺的人吧，不过好在我脑子热了不会这么快冷下去，而是选择傻逼式的一条道走到黑（好在还经常是傻人有傻福）

我没有钱，不可能社招程序员，所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。

具体方法是: 1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找

事实证明，两条路都不好走。很简单的道理，我自己本就是一个什么都不会的傻×，凭什么让人跟我。
先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的，因为我发帖的言辞热血（chuiniubi）中带着真诚(huyou)，所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧，不过么，在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境（宿舍）之后，纷纷选择了拒绝。期间，我跑了七回浙大，三回南大，复旦，交大，同济等上海名校不计其数（我在上海念书的）。

然而，前前后后将近三个月，无一斩获。

再说托人找。13那会，微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上，把所有有可能的同学全部列下来，一个一个联系，总共人人网四百个好友，除了卖的和卖化妆品的，我基本全部找了一遍。令人惊喜的是，果真找到了一些计算机系的同学，纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了，三天之后找到那些同学，答案都出奇的一致：问过大家了，但是没人有兴趣。

总之，在找人这件事情上，我算是真正的被搁浅了。

那个时候其实心里挺难受的，毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难，我就摔了，并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月，大约三个月，没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后，我再出去见人的时候，“精气神”已经大不如前了，基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你， 而且一定要舔下来的态度。”

说实话，很伤
连续三十次以上的拒绝，让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹？”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生，底气真的不足。

到这里各位读者是不是在期待一个大转折？我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题？

很抱歉，让你们失望了。真没有高级方法，就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的，就是小概率抗不住大基数。

大约在被拒绝五十次之后，我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。
我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学，一个南开的计算机高材生，简单聊了一下，两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月，帮我打出了第一个DEMO，他叫殊畅。

好吧，我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我，据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸，想出来闯一闯，我感觉是我捡到宝了。
想想也是挺有意思的，我，作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的，产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了，连PSD都不是！完全不切图，不标注，不写文档。殊畅也是任劳任怨，我给他JPG，他也不说话，自己打开PS，拿着我的JPG把一个个按钮抠出来，然后默默地帮我把软件做好。
真的，很感谢殊畅，没有他，我可能就永远的趴在那一关了。

我现在回忆起那段日子，有一个道理让我觉得很很重要。

执着，有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的，道理想的明白，所以哪怕用笨一点的办法，事儿总是能办下来的。

我这一路不就是这样的嘛。当然，你可以说我是运气好，不过至少我被拒了三十次之后，第三十一次我还是站起来了。

不管如何，到此为止，最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟，我通过自己最野蛮最老土的方式，做出了一款APP，没见得多好用，但我做出来了。

5.升级！！

自己做的产品，猪八戒外包做的图，殊畅抽空帮我做的demo，就这么莫名其妙的一步一步，我居然真的把东西做出来了！大概一共花了前后五千块。

这个DEMO其实并不好用，但它却意义非凡，因为我是真的确定我可以做这个事儿了，我不再是自己不明所以的再乱搞了！（其实么，就是有东西拿出去吹牛逼了）

然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情：
我提升了自己的产品理解水平和基本功，看书，学习，找人请教，无所不用得让我自己升级，逐渐成为了一个基本合格的产品经理。
我找我哥借了八千块，像朋友那儿东借西借，凑了三万块，大概凑够了接下来要用的钱。
我找到了浙大一个小胖子加入团队，成为稳定设计师
我找到了一个复旦牛人入伙，成为第一个稳定的CTO
别想了，找人还是硬找的，真没高级方法。因为和之前的方法很类似，这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。

从这儿开始开始，我算是有点儿底气了：我告诉自己，我能从白纸一张把东西做出来，我就能把它做大。我有一个产品，我有一个稳定的团队，得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。
那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得，产品出来的速度太慢了，也没有钱去做营销推广，我需要钱扩大团队，来推产品。

我需要钱。

于是，我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。
感谢现在的创业大环境，14年时候，找到投资机构确实不是难事，随便托托问问，一下就能找到很多机构，很多投资经理。

在准备一次融资路演之前，我第一次算了一下：

我需要一个三个稳定的程序员（6K*3），一台服务器（2K），一名设计师（5K），算算这样一个月的支出大概是25K，撑6个月，所以我需要大约15W块钱，算上一些简单的推广，大概二十万。

正式见面的时候，我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目：讲经历，讲故事，就是不讲项目；讲情怀，讲前景，就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的

最后人家问我，那你想要多少钱

我说我想融天使轮，二十万。
然后人家就看着我，又问了一遍，说，多少？

我说，二十万。

他笑了好一会，告诉我，你们这个太小了我们不做。

就是这么尴尬。

之后陆陆续续的又跑了几家机构， 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难，我的第一反应已经不是沮丧了，而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历，已经大大的磨砺了我的心态。

所以整个故事讲到这儿，其实已经不再那么纠结了，毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了

6.喜剧结尾

之前的故事叫执着，而故事的高潮（结局），叫用心。

到如今我的创业路已经走了两年了，我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁，每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮，谁谁谁二十岁赚了几个亿，谁谁谁收到资本追捧，好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。

总之在媒体的笔下，互联网像是一个造梦的机器，一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人，不论项目大小，无一不想着赢者通吃，要垄断一个行业。

现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目，每一个都说“给我五年，我要当行业老大，但是我需要钱”。人人都想快速成长，一年拿五轮，称霸全中国，这就是这个行业现在普遍的心态。

正常的商业模式有2C的，2B的，但如今，百分之九十的项目，都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了，我见过很多做项目的同行，不做调研 ，不搞竞品分析，不扣产品细节，甚至都不在乎需求是否真的存在，只想着如何编故事圈VC的钱（如果你真的在这个圈子里呆过，你应该明白我没有在瞎说）

所以说，现在看起来，我是幸运的。

从零开始的起点，一步一摔的启动经历，让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的，始终是就是做事儿的方法，而不是套路。当然，也是因为从一开始我就明确的认识到，短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人，只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎，在这个全民浮躁的圈子里，我变成了异样的“务实派”

心怀梦想，而脚踏实地，这才是我努力去做到的态度。

2015年8月，我们正式开始1.2版本开发，这是团队打磨完成，产品前期调研工作做足的一个版本，我们对它寄予厚望。这一次，我不想再做一个“还OK”的产品，我要做一个惊艳的产品。

核心功能和逻辑设计，是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上，是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验，打开软件--输入信息--跟着练。

所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼，因为，人的情况真的太特么多了。

为了写出匹配绝大多数人的算法，我做了以下几件事：

1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材（很早之前考过试）

2翻墙去外国健身论坛查论文查数据

3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书

4组织身边好友进行50人（囊括各种体型）规模的体能测试

就为这个算法，我前前后后花了三个礼拜，功夫不负有心人，出来的结果还是挺让我满意的。

最头疼的，还是设计，不是不会画，而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风，我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出，而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格，又担心大家接受不了。

进过一番激烈的内部争论，“求异心理”战胜了“求同心理”，我们决定做萌系健身。

设计的过程还是挺顺利的，因为本身年纪轻，对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。

不得不说，1.2版本做的真的很漂亮。

最后是技术，因为算法基本我已经写好了（虽然丑的一塌糊涂全是IF），服务器工作量也不大，我们技术上最的攻坚战，其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考，早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情，但年轻的我们并不在乎，我们只想做出最好看最酷的健身APP。

所以做动效的时候，程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么？因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍，花一整天。

今天回头看，这种抠细节，对产品一丝不苟的态度，或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的，这一点，我很自豪。

历时三个月，1.2版本正式开发完成，这是第一个我自己满意的版本。

接下来，就是我整个创业生涯中，最最开心的时间了。

收获的时间到了！

因为产品本身的UI和体验优秀，基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位，免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们，要给我们首页BANNER位置。

2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天，我们仅靠自然量，就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。

这几个月的收获的喜悦，让我觉得之前所有的付出，都不值得一提。

我的创业路上百分之九十九都是不开心的，但剩下百分之一的收获，足矣覆盖所有的不开心。

现在，我们的新项目启动了，叫凌健身，怀着从零开始的心态，我很期待这次我和我的团队，能创造怎样的奇迹。

之前看屌丝男士大电影大卖之后，所有都觉得大鹏资源通天，请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说：你们觉得我关系资源很多，能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的，但真的我没有这么厉害，也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖，有的是我堵酒店一回两回求下来的，有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛？其实拒绝的人远远比答应的多，当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害，我只能说比较用心比较拼吧。

我当时看了他的采访，就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果，只有把事情做起来的人，辛酸自知。或许大家都是笨人，不过是有些笨人更执着罢了。

回头看我这从零开始的一步一步，不也是如此嘛。再难的事，也扛不住坚持二字吧。
既然是写给大家看的，还是有一句话送给大家。我的成长路劲，并没有太多的讨巧和运气的成分（好吧其实有那么一点点）。我可以，你也可以的，只要千万千万坚持下去，执着的人，运气总不会太差。

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看了评论里很多朋友的话，基本上都是鼓励祝福的，真的很感激。

我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。

没钱没人脉没资源，就是现状。

但是我们还算会做产品，老产品练练成绩斐然，新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。

会坚持做下去，做真正好的产品，但是说实话不知道还能坚持多久～

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2016.5.16更新

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不知道为啥知乎账号被禁言了一周，私信和评论都回不了，抱歉。

有看到好多朋友想加入我们的团队，

我们真的很缺人，缺到爆炸，但是我们没办法邀请你们加入。

原因就是没钱。

新项目凌健身目前还没有融资。

整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。

看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题，心得，感想。

评论里，私信里，所有朋友们给的意见，还有发现的问题，我们都会去改进。

虽然现在处境不是很好。

不过我们都还不会放弃，因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。

希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。

衷心感谢。

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2016.12.7

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首先说句抱歉，因为这段时间特别特别忙的原因。很多小伙伴的私信没有来及回答。

依旧是在寻求帮助。我们非常非常需要了解一下有健身需求的小伙伴们真正需要一款健身APP的哪些功能，以及最终的形态。

因为公司人手不够，而且真的是没有资金去购买测试机。

所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的QQ交流群：292121390。帮我们做下软件功能的测试，只有适配更多的机型，了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善，给新用户带来更好的体验。

虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬，但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。

1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。（包括之后推出的付费功能，一样可以免费体验）

2、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。

3、关于减肥健身方面的任何问题，我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。

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2017.8.4

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我们，还活着。还在努力走一条自己的路出来。

目前，根据市场的发展，我们转变了一些方向，

从线上杀回到线下。

凌健身智能连锁健身房的项目已经全面落地，我们也算是有了新的奔头~

如果有想创业的小伙伴，可以来尝试一下来了解我们的智能健身房项目。

微信号：13017785105

谢谢大家！

首先，一定要说明，我创业并不成功，至今还没有实现财务自由，我一直自诩为一个小生意人而非一个创业者，我的短期目标是实现稳定月入五至十万，而非融资上千万，或者改变世界推动社会进步之类。所以如果回答的内容有碍观瞻，那么。。。。。。。。。。。。你们又能把我怎么样呢，哈哈！
事情要从我18岁那年开始说，为了避免过于冗长，概括如下：
1埋下头去只做一件想做的事，有人说这叫厚积薄发；
2简单粗暴的原始积累,创业请带上自己的钱包，没有钱，你将寸步难行；
3快速试错，在不伤元气的情况下把手里的钱尽量花掉，去尝试不同的生意。

一【也许叫厚积薄发】
18岁那年高考结束，考中了北京的一个二本，选中了一个压根学不进去的专业--机械电子工程，于是决定自己做点什么的想法慢慢升腾起来。因为之前一笔烂字和无比肥胖被人百般耻笑，于是在那个没有暑假作业的暑假，我做了点事情。

实践证明，减肥和练字搭配，有奇效。
完成屌丝逆袭第一步后，我突然觉得，减肥这种事放着大批健身教练，应该轮不到我去赚钱，但练字就不同了，书法家老先生固然很多，但年轻人里，能耐着那个性子，羊毡坐透铁砚磨穿的毕竟是少数，更多的是像我这样，只需要在短期内快速速成一下就很满足的，我天性中带着投机取巧的天分，师父教的东西，我回了一次锅，档次是下来了，但是确实可以速成了，我觉得兴奋，精品佛财富的大门已经向我打开，马上就要赢取白富美走上人生巅峰了。
于是我人生中第一次创业【天行健钢笔行楷书速成培训】项目启动，令人欣慰的是，一开始我就赔光了全部的生活费，印制了专用的教材，练习纸，海报，传单，结果是大家面对面前那个18岁号称能教你写字的大一新生，根本不屑一顾，最后的最后只招到了一个学生，我隔壁宿舍的一个男生，学费是，每次讲完课，我请他吃一顿盖饭（特么的，还有天理吗？老子借钱请他吃盖饭啊！！！）也许这些钱现在看来只是小儿科，但对于当年的我来说，无异是一场豪赌，赌上我全部的才华精力还有饭钱！给自己讨一个说法。
两天一次课，12讲除去周末用了一个月，当学前学后字体被我贴在当时火爆异常的人人网时，我知道，有人坐不住了！

之后的事就不一一赘述了，大四毕业那年，【天行健】已经入驻北京五所高校，内部讲师和市场推广的学弟加起来已经有20人，还衍生出【学霸培训】（考前找学霸给平时不上课的挂科党做突击培训的子品牌）。

平心而论，【天行健】并没有让我赚到太多钱，但我从零起步，四年来一路摸爬滚打，自身综合素质的提升是无与伦比的。而这些就是我此生做其他一切事情的基础！！！

二【简单粗暴地赚钱，短平快稳准狠】
定位之父，营销史上的传奇大师阿尔·里斯和杰克·特劳特在他们的著作《22条商规》中提到了资源定律，几乎否定了前21条，如果没有钱，多么美好的幻想或者说商业计划都无从实施。
我始终坚持创业者要带好自己 的钱包这个观点，一开始就想靠融资取得成功的，万中无一。我有一篇回答，有兴趣的朋友可以翻阅一下。这是创业的最好时机吗？ - 康健的回答
于是我选择了卖鱿鱼这么一个看似不太起眼的行业，短短半年入账四十万，最巅峰时单月纯利近十万为什么部分卖烤鱿鱼的比某些正经大学生挣得多？ - 康健的回答。后来不幸，也是万幸，被人黑走了那个店，所以我断了收入你见过的最阴暗的事是什么？ - 康健的回答，但是也转变了思路你是如何转行的？转行容易吗？ - 康健的回答
账目上有一笔不多不少的资金，足够我衣食无忧，也够我多去尝试些新东西，去赔钱买经验。当然，去年的股灾一个不小心赔了14万还是让我着实有些心疼，快速试错，赔钱都不要紧，但一定要有一个原则，不能伤元气，股灾就着实让我有些伤元气，三分之一的积蓄荡然无存，所以今年炒股我给自己定了了严格的标准，20%止损，不管什么原因，强行平仓。

三【快速试错，花钱买教训】
张爱玲有一篇文章《非走不可的弯路》，多年前读过，没有什么太深的印象，近几年重读了一边，才真正触动了内心。什么道理我都懂，但就是因为没吃过亏，所以总是不以为意，不断地赔钱，不断地吃亏，一年内我接触了数不清的行业，接触了无数的老江湖，一年时间里，我见过的假笑比真笑多，听过的鬼话比人话多，花掉了无数冤枉钱，耗费（注意，不是浪费）了大量的时间去做一些过后看起来完全无意义的事情。最后，在一大堆混乱的项目里，我找到了两个，并且一直做到了今天。
一个是民宿短租，一个是健身餐外卖
民宿我只发两张图

一夜之间，我带着兄弟们完成了这件事。突然想起古惑仔里陈浩南的名言，我出来混，只靠着三点，够胆，够义，够人多。什么破房子我都敢接手，兄弟们愿意帮忙不仅仅是靠钱。

健身餐则是我蓄谋已久的大计划，明明是做外卖，但我依然做了一个极为有趣的健身餐厅出来

这个餐厅能
这个餐厅能打麻将，能airbnb，能阻止聚餐活动。菜品我只发一个好了

妥妥的。

我现在是找到了创业方向？还是不过是在继续试错，我也不知道，唯一的评判标准就是看我是否赚钱，预知后事如何，请听下回分解。

更新，吐槽一件事，从这几天私信问我怎么练字的量看得出来，大家对练字的兴趣还是很浓，我很欣慰啊，不过我已经不做这一行了，只能引荐当时手下的老师。不过那位现在已经拒绝我再引荐了，很多人加了微信，各种咨询，要求免费试听者有之，要求学完有效在给钱有之，要求先讲个大概，看看效果再考虑的有之。他已经不胜其烦了。
其实我觉得，教写字这事，硬说是教书育人，给自己脸上贴金也没必要，跟剃头修脚一样，都是手艺，凭能耐吃饭的。你去医院抢救，能说治好了给钱，治不好拉倒吗？反正你要这么说，肯定都治不好。教写字也一样，方法在那，教给你，你得自己学啊，一天练仨钟头的和上完课笔都不动的能一样吗？
我转行转得很明智，来我店里，你跟厨子说，你先炒一个我尝尝，好吃再给钱，你信不信我打断你腿。另外，我做的是健身餐，是吃了就能减肥吗？你还不是得运动，更何况你要是再问我你这健身餐是饭前吃是饭后吃，我还真不知道怎么回答了。
成都本地的多问问我健身餐的事吧，外地的多问问我民宿的事吧，然后努力订餐，努力订房。这是我赚钱的路子，你们都问我写字的事，我赚不到钱哪来的积极性啊！

我作为一个加拿大人来回答，抱歉下边语法错误啊！

目前已经创业了四次， 我先给大家分享一下第一和第二次开公司的故事。

先讲点背景：

我来自加拿大的一个比较小的城市，虽然是省的首都，但是人口不到七十万。我第一年上大学的时候我专业是计算机科学。 当年我记得第一次上课发现要学这个的同学特别多。继续往前走的话可能不好找工作！ 上完第一年决定了要休息一年，出国旅游， 找找自己最合适的方向。 因为我爸爸‘88年来过一次中国（工作）， 我一直对这个国家特别感兴趣， 所以那年（2001年）我跟两个朋友一起离开了加拿大，往中国来！
我们第一个目的地是深圳。 从一位加拿大小城市人的角度来讲， 深圳这个城市是非常不可思议的。我们没见过那么多高楼大厦。 在那边待了三个月， 然后我们上北京了。 北京给我的印象更深， 有历史， 有文化，生活方式和我在加拿大长大环境里的完全不一样。 记得最清楚的是这些巨大的居民小区。 那当然我们在加拿大也有楼房，不过小区这个概念算是没有的，都是一个一个的。 我一看那么大的房地产项目我就开始对房地产行业特别感兴趣。

我’03年初回去加拿大继续读书的时候我决定了要换一个专业， 换成创业学。上学的时候等不及进入房地产的行业。毕业了找了相关的工作。 收入都是用来做投资的， 目标是当房地产投资者，后来开自己的开发（development）公司。四年内收过来了十三套房子，每个房子装修好了给组出来了。 到这个时候我公司的固定收入比工作工资还高，所以我就不工作了（29岁）。 这是我第一次创业的故事。

第二次呢，好像是07年秋天的时候， 放假了去意大利玩儿。那年已经有一个比较简单的智能手机，然后有一天我温哥华的朋友给我发了一个邮件问我有没有办法给他帮个忙。 他在一家房地产发展公司工作，着急需要几张3D效果图， 但是预算不高。这些东西要在加拿大做的话价格特别特别高。我给他提了个建议，我说你可以外包到中国，价格可能会稍微低一点。我朋友说 “好啊，你来帮我处理吧！” 后来我从意大利的沙滩上利用手机给我北京的朋友发邮件让他帮我找个合适的公司做这个，最后我把所有的要求发给他们了。 几天后那家北京公司把做出来所有的效果图给我发过来了， 一收到了我就给我加拿大朋友转发了。 费用是通过 Paypal 交的。我加拿大的朋友有特别满意， 北京的外包公司也挺满意的， 给他们双方当中介我才发了6见邮件， 挣了三千块钱加元左右。我回了加拿大就注册了个公司， 专门帮助北美的房地产公司坐3D效果图。 我‘10年搬到中国的时候， 这家公司已经表现非常不错， ’12年卖掉了。到现在我还是跟原来的北京公司联系。一开始合作我中文一句话都不会说， 每一封邮件他们得发给翻译公司翻译 :)

我是怎么找到创业的方向呢？ 只能说 ： 谢谢中国

请大家原谅语法错误啊， 谢谢！

Daniel

关于这个问题，问一百个人，一定会有一百种答案

大多鸡汤都会说：创业这种事，想到就去做，没什么克服不了...

等等，做归做，但特么得让自己先知道方向啊！

由于所在行业的特殊性，发现很多职场新人没找对创业方向的反面教材处处都是

不信？你随便进哪个保险公司，以下场景一定随处可见：

里面人人都做着发财的美梦，疯狂的打着缘故名单，拜访着亲朋好友，不问需求，但求签单

为了『新人王』『十佳销售』这些所谓的荣誉，不顾一切的透支着自己仅有的人脉

学习专业知识者甚少，整天膜拜的是学习话术，促成技巧

只经历了几天的培训，就让你抱着产品走向市场

用着公司教你的销售套路『三板斧』，讲行业，讲公司，讲自己...，放心，就是不会讲产品

废话，产品要让客户听明白了，拿出去和其它公司一比，谁还买你家的？

你会发现他们都无比鸡血，并坚信身上都插着隐形的翅膀：销售保险，就是为了照顾到每个家庭，传播人间大爱...

可绝大部分人的结果都是比较悲惨的，卖完周围所有的亲朋好友后，不得不惨淡退出

像极了这幅画面

要想不这么死，就得换个活法

台词你也会背，关键是怎么去做？

以上这种就属于典型的找错了创业的方向

你说是选择保险这个行业错了吗？不是，那些坐在金字塔顶端的销售不也照样人生赢家

他们错就错在没有找准自己的方向

和他们聊天，我明显的感觉到

有时候单纯而无知的销售才是最可悲，他们相信保险公司和主管给他们的所有洗脑，没有独立思考，没有自我判断能力，从来不去了解外面的世界，总觉得我家公司天下第一，一直坚信自己是无比正确，而又强烈的渴望把这些观念强行灌输到别人身上

最后还是在这个行业无法立足，一地炮灰

之前一个朋友可能是受了我的影响，感觉保险遍地黄金，不顾一切的跳了进来

和他聊个天，一直给我大谈他的主管如何厉害，一年之内，从新人做到区域总监,年薪百万...balabala

我直接一瓢冷水：每个人的人格魅力和社会资源都千差万别，就算时间可以倒流，让你知道剧情，再把他的台词全背下来，去谈同一个客户，你也照样搞不定

因为，有一种有钱人，叫你根本学不来

这里面太多只可意会的东西，靠模精品是模精品不来的

盲目的模精品别人成功的道路，只会让自己走入创业的歧途

当年我辞去体制内稳定体面的工作时，状态和上面的新人其实也差不多，现在回想越来，能走到现在也是九死一生

当初离开重庆，来到传说中遍地黄金的香港，又来到了阵亡率最高的保险行业，我当时很怀疑自己这么一个初来乍到又无爹可拼的傻小子到底能活多久

联想到宫廷剧里前两集就挂的角色，跟自己的各种拟合，不禁惶惶不安

而接下来的日子，更让人感叹:其实人生中很多时候你不是被别人害死的，更多的是自己做死自己的剧情

那个时候香港保险刚刚火起来，储蓄大单是一波接着一波，一个刚入行愣头青销售，只要内地有足够人脉资源，一年赚个几百万，哪在话下

看着别人又能装逼又能飞，而自己就只能签一些重疾小单

你说我没落差，不想放弃？我自己都不信

当周围都沉浸在以签大单赚钱的快感时，自己一直把精力都放在了重疾险上，不断的学习医疗，核保，理赔对接等专业知识

保险行业里的『专业』没有尽头，每一次的学习都伴随着成长。越是学习，越是觉得无知，越有对于这个行业的敬畏感

不过现在想来，发现当初的决定是那么的正确

任何一个行业都有起落的周期，绝不可能一直这么容易捞钱！

随着2017年银联卡缴付保费关闭，人民币大额出海已成过去

香港保险也从几年前的『走资』回到了保险『保障』的本质上来

好了，说简单点：储蓄单卖不出去了！年缴10万美金现在都成了稀缺的『大单』，现在10张内地单，8张是重疾

铁树也有开花日，东风也有转南时

2017年以来，香港的重疾险市场成了兵家必争之地，而之前在重疾险领域的积累和沉淀，这个时候我的专业度成为了别人无法抗衡的竞争力堡垒

经常遇到当初签储蓄单到手软的同业过来问我

『你帮忙看看，这种身体报告情况好特殊，见都没见过，核保能通过吗？』

『啊，我的客户乳腺被责任除外了，你们上次是怎么和核保部申诉通过的，拜托』

『客户提交过来的理赔资料，好像还不符合中风理赔的标准，是不是还得补充点其它医学证明？』

也有好多网上的朋友，在公众号上给我留言

把他们的体检报告发来先让我帮忙看看，希望给出一个中肯的建议

举手之劳，十分乐意

因为只有你的专业度得到客户和行业的认可，才是你立足于这个行业的生存之道

而这一切，都源于当初自己找到了一条适合自己的路

没有只图大单，急功近利的浮躁；没有中途受挫，铩羽而归的放弃

成功就是找准方向，逮住机会，就摁住别放

所以，正确的创业方向，没有统一的模版可以借鉴

这条路上没有『鸡血文化』的宗教狂热

不是别人成功的复制粘贴

有的，只是你对自己的正确认识和对行业未来的精准判断

最后，送大家一句鸡汤，是自己在这个行业里打拼过来最切身的体会：

成长，才是永恒的刚需。才会让你在行业起伏、无人喝彩时，依然每一步都走的坚定，不会中途退缩，轻言放弃

现在一直坚持在自己的公众号里和大家分享成长的感悟和一些保险的科普，一路学习，一路和大家分享所感所获

也祝愿我身边的每一们朋友，都能找到自己真正的成长和走向财富自由的职业道路

本人2018年应届毕业生，土木专业，家在农村是一名从小玩泥巴长大的孩子，爸妈都是在务农。原本还在工地实习的我瞒着学校偷偷跟公司说我要回来做拉杆箱电商，学校也都不知道，因为如果知道可能拿不到毕业证。

这是我实习的工地，我当时在测量

去过现场的同行都应该知道，在工地的生活真的是完全没有梦想和做生活品质的，天天就是一大群男人抽烟，喝酒，赌博，嫖娼，谈女人，这不是我想要的生活状态。 本人属于那种理想型男生。于是我在工地的时候就开始我的创业想法,这时候你要做的就是想清楚你要想清楚你要做什么，然后慢慢筹备。

开始我还是很犹豫我没有勇气去迈出这一步，后来我基本每天都去找项目经理聊天，找总工聊天谈谈心。最后我师傅（基本来工地实习就是学徒有一样会有一个人带，我就叫他师傅）跟我说过他年轻的时候也想过做很多事，可是他都没有勇敢的迈出这一步，现在他被这行捆绑着有8年的，拿着1.6W的工资，可是现在他再去行动已经迟了，他说如果一个人在20岁可以看到自己30岁的生活那这一生就活的毫无意义。

2018年4月15日我正式辞职回学校，找了一个在其他工地的同学回来创业了。我这个同学家境跟我一样，但是他很信任我，我们说干就干（我希望你们也能这样有想法就去行动，别让他只是一个想法)。

我们顶着毕业、就业、家庭的压力开始了我们的创业之路（去长沙找厂家供货）。这个厂家我是在网上联系的看完之后我觉得不行，就回江西了，在我们江西有一个小县城也有一个很大的拉杆箱基地。

2018年4月25日，我们坐火车去找货源。

印证着这句话，所有的一切都从这里开始！

明天再更新了。。。。。。。。。。。。。

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前几天回农村去了，今天来更新，很多乎友问我怎么样了 （先吃个饭。。。。。）

这几天忙着联系厂家，忙着租工作室，忙着买设备，忙着办执照。。。。。。各种跑来跑去

2018年5月2日，我开始了我的行动，小长假回去我就收拾行李开始了我的创业之路（看到这里请祝福一下我）

我和同学连夜坐火车赶来了新干，不得不说小长假人真的多 (吻我！！！不多说上图)

人真的多呀。

右边同学出镜

看着他在前面拖着行李箱，他能这样信任我跟我一起做，我真的很欣慰，其实当时下火车我们这样走着，有点悲凉的感觉，到底是对是错呢？心里的感觉真的说不出来，写到这里我觉得我还是勇气可嘉，最起码我有我的想法我也开始了我行动，没有去害怕这一切。前几天刷知乎看到这样一句话送给看篇回答的人和有想法就差行动的人。

别在有精力折腾的年纪选择现世安稳，将来都是要还的

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到了县城以后租了一套房1厅2室1厨1卫400块钱一个月，因为在工业园区所以比较便宜，我们花了1天的时间去打扫卫生，哎可惜没拍照记录一下，不过可以把我的高档办公桌椅给你们看看。

条件还是蛮艰苦的

后面那里过几天摄影设备到了，就开始装饰一下，做摄影场地

小插曲!!!!!! 大家注意凳子上的镜子，就在我站起来拍照的时候，我的猪同学他臭美完把它放在那里，我拍完回来码字的时候没看见就坐上去了。

结果。。。。。。。。。。。

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

这是2018年5月5日22:46分发生的

昨天联系了一个厂家去看了流水线去看了产品（上图）

这是成品还没有打包装的。

这是流水线包边和装拉链环节。(网购的时候有说拉链款就是这种)

再附上一个我看钟意的拉杆箱20寸的视频

注意！！！！！！视频没处理过所以厂间声音比较杂大家音量调低一点

https://www.zhihu.com/video/976221060312563712

对了我还看见网红款复古铝框拉杆箱20寸。。。。。。

今天就到这里吧，送上两张张实拍天空图，愿你们明天好运连连，开开心心

无论风雨，天会蓝的

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谢谢大家给我的鼓励！

2018年05月21日

我会学校答辩，拿毕业证了，因为我是班上团支书所以这些都是我去负责，最近都在忙着谈酒楼，谈毕业照的事情，下午送上一波美图，我晚上就把我这些天遇到的人遇到的事分享给大家

这是我们毕业酒会的地方

在这些天里遇到太多事

这两条动态相差四个小时，但是真的大起大落！

今晚我就会补上这些天发生的事，遇见的人！

谢谢大家的鼓励！

天真的蓝了

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2018年5月10日，我去新干的第10天，我是通过装宽带的大哥知道，箱包基地有一个政府扶持的创业孵化基地（是个人企业的地方，政府只做扶持，入驻进去提供办公场所和仓库，水电全包这样）

这就是孵化基地

企业怎么赚钱呢? 国家提倡 ”大众创业，万众创新“政策 申请入驻之前必须要参加 SYB培训 然后政府就有补贴个培训机构。

当时遇到的问题是

我个人已经在2017年12月参加过了培训 ，拿到了培训证书，而政府的文件是1年只能参加一次这样的免费培训，孵化基地就不让我们入驻，要让我们等一年。这时候就可以发现 那我们的SYB证书不是没用吗？ 其实政府文件明确 有YSB结业证书就可以申请入驻，但是孵化基地要赚钱的话就必让我们培训。

我不是本地人，没有一点关系可以走，我只有回到学校找学校看看有没有跟人社局直接对接的办公室，看看那边有没有可以问清楚我的这个情况。

很不幸的消息是我们学校没有

那我只有找我的SYB培训老师 ，老师告诉我去找清楚人来，有些人工作人员可能还是不清楚文件说明，下午我从孵化基地直接去人社局，人社局的工作人员也是说这样没办法，不清楚你现在的事情怎么去处理，我就自己找到了人社局的领导。

我去了之后把我的经历都跟她说了，我自己大学刚刚毕业从外地来这，人生地不熟的，自己去找厂家，自己去谈合作，靠着自己这样一步一步到现在，来这里也是想创业自己成功了也算给新干带动了就业。然后听了之后领导直接打了个电话跟企业说明了我们情况，10分钟后过去拿到钥匙，直接可以办公了。材料补全就可以了，当时的我们真的体会到了创业的艰辛和快乐。

这是申请材料

然后尴尬的是我的SYB 证书不见了 我只好赶回市里人社局查询。

我在网上怎么找也找不到

先到这里 ，我下午今天一直在忙拍毕业照，等我吃完饭再来。饿死了

送一波美图 自己买了相机拍产品的

生活状态我很喜欢

我先吃饭了 明天班上同学陆陆续续走了

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2018年5月24日 我离开学校来到了新干 大学答辩结束了 连续聚了好几天 满满的不舍

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踏上这趟一路满是风雨的火车，愿终点站得天是蓝的

其实到这边已经好久了 执照一直下不来，主要是我租的房子是没有房产证的(楼下有知道箱包基地的东源公寓是没有房产证的)。这是这边开发商做厂房时候分配到的房子。然后我去找开发商打证明，开发商不同意给我开证明，他们只提供厂房的证明，所以很多人问我店是什么我营业执照还在办。

今天38℃我还在到处跑（请忽略我在工地带回的拖鞋) 我是外地人 没车只有跑

这是我合作商帮我弄得合同和房产证

今天星期五我也只有等消息了

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现在统一回答大家的几个疑问

1. 这么盲目的去开以前有做过吗？

在我，大一15年的时候我自己开过淘宝店做男装，做代理商代发的那种，2个月我就把我一年的学费赚回来了，出过一个爆款引流很成功。

这是我以前的店的装修，因为违规扣48分一个月不能上架新品(这种店的话就会进黑名单，违规过了也没了流量了)

https://www.zhihu.com/video/983483818233192448

爆款是一双小白鞋

读书没有钱订单，没有钱开直通车，一点一点靠风格起来的店

1. 为啥还要自己去拍摄产品？

现在淘宝不像以前，现在只有做出自己的特色，和风格才能一直经营下去。所以我才自己拍全套自己做，这也是供货商看到我特色的地方，人家也才愿意跟我合作。我以前做男装就是自己拿代理商的数据做。但是现在已经行不通了，而且我以前做的一点不正规一点礼品也没有，就是靠风格起来店。但是自己飘。违规 。。。。。不说了 想哭

2.是不是自己联系的供货商？

其实你只要大胆的一家一家跑总会有人看中你的，我就是直接坐车来，买包烟一下一家跑，就当是去看看一样，然后就遇到了我现在的供货商，也有一些不看好你的供货商人家见都不见，茶都没得你喝，就让你自己在厂里看看，没关系，一句谢谢大哥，不好意思打搅你工作了，满脸微笑的再去下一家。兄弟们，这个世界是有人看的到你的真诚的。

3.囤货吗？

不囤货的，我很真诚的跟别人讲，刚刚大学毕业也没有很多资金。供货商答应我把我的身份证复印件给他，可以15天结一次货款，这个完全可以周转的

有人很喜欢的生活状态，我也很喜欢。明天去看看哪里取景做外拍。本地的可以提提建议

养养狗，看看书，钓钓鱼，摄影，生活状态满分

爱摄影的朋友可以交流一下，还有会美工的也来交流。

无论风雨，天会蓝的

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2018年6月3日！

这几天都忙着拍图修图，找个时间更新一下，店铺装修，海报都做好了！

https://www.zhihu.com/video/986730615651262464

这是装修

我先休息这两天拼命了！

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好久没有跟新了

2018年5月28日 我的营业执照下来咯

我当时开心的像个孩子，然后就是银行开户了

开完户我就开店了，接下来的这段子没日没夜的拍图修图拍图修图装修

请忽略我拍照的姿势 不标准哈哈 这是拍白底图和细节图的地方

然后接下来就是模特图的主图拍图的地方

我发挥了我创造力了，以前大一的时候我跑去找了一下室内设计公司做了两个月的实习生，不过真的技多不压身呀。。。。

前方高能 请记住这个墙角

前方高能..................................

怎么样是不是要夸夸我。小熊是用来做赠品的。

今天上午修好了主图，产品图

从见天开始就开始卖箱子了。现在店铺暂时只有一款宝贝，每周更新两款以后

这段话献给你们，谢谢你们的支持

新店开业大家能不能来刷个关注刷个收藏

http://m.tb.cn/h.3ZunuYo123 (二维码自动识别)

好多朋友要微信的，我统一回复了; 15170678932

欢迎大家来找我聊天，吃鸡也可以，同行交流指导。这是我绝对私人的微信

么么哒，晚安。今天修图累死我了，什么都不会慢慢学，有大神加我微信教我修图吗？如果没有那我下次再来问了

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淘宝还是需要一些真实的卖家的！有真心的真的不多

出单中

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在这粉丝中有没有会画画的同学，有的联系我，有偿需要一张本人漫画像做店铺推广用

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手动分割线

2018年6月28日

我已经拿到毕业了，晚上8点到达新干

又是这个孤独的背影！

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谢谢大家对我的鼓励，我会加油坚持下去的！上一波自己拍的图吧

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万能的知乎，求求你们帮我提提建议，我现在遇到大问题了，有一个定制款箱子的天猫合作商，愿意跟我合作，答应给我三成，签了合同就是没有工资的那种，每个月店铺做报表，给我三成，我现在要做的就是帮他推广，寻找校园设计团队，开拓品牌效应

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2018年07月06日，本人已经签约了一家天猫店了

太开心咯，答主我现在签下了一家天猫店，拿到一个100W的投资预算。

里面有一些商业内容就没办法给大家看了。

我现在签的天猫店铺名字：韩希路箱包旗舰店

这是这家店铺。

我现在成为这家店铺的合伙人。另外还拿到了一个100W的投资预算。开店以来真的很感谢大家对我的支持，我现在要更加努力的去搭建这个平台。如果有在读书而且懂PS的粉丝希望你能联系我，加入我们。

联系方式在我知乎资料页有的。后面我会整理材料出来给大家看看。希望大家能多帮我提提建议。如果自己是在校的大学生请联系我，你可以组建自己的团队，我会跟你们签合作合同的。

如果您有兴趣了解我们的话微信联系我。或者有好朋友推荐过来也可以。

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2018年7月15日

谢谢大家对我的支持 给我的鼓励 才能让我有机会签约公司

现在我打算这这篇文章加点内容 主要是好多粉丝都希望能有一个好的项目或者好的合伙人

就像这位在巴基斯坦做国际工程的粉丝，他希望找到一个可以做太阳能或者国际贸易的合作伙伴，如果你们看到这里 有想法的朋友可以联系我，那我想大家都可以来跟我聊天，找我谈谈你的想法，或许通过我的一点点努力可以帮助到你们。

我就来牵线搭桥

其实还有好多加我的朋友都有很好的项目，项目都很好单子也大，如果你需要你可以联系我。

我希望我的这点努力可以算是回报你们。希望可以帮助更多的人去行动起来，人的一生真的其实很快，我也很感慨时间的流逝，看着父母的老去，看着同学们成家立业，加油，无论你现在怎么样，记住。。。。

无论风雨，天会蓝的

晚上12点现在才从公司回来，自己摸索的设计了一款箱子

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等待着这个人的出现让我发发发

?(这里点一下)

888 发发发

谁是这个给我幸运的人，我的礼物已经准备好了，如果你看到快来联系我，我给你发过去！

现在已经送出去一个了，刚刚评论是666(我很喜欢，然后我回复了2条就成了668)，等关注和评论k我送一个20寸拉杆箱让你们体验一下我卖的产品。

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出一个pc材质的箱壳暴力视频，只做高端款

https://www.zhihu.com/video/1004792106346475520

知乎粉丝找项目，有没有在深圳有项目

最近比较忙！

发一个原声视频，停下拉杆的声音就知道质量怎么样(好的拉杆，很流畅，并每个节点都会很清脆，哒、哒、哒的声音)

https://www.zhihu.com/video/1009128265016950784

在生产线比较吵，但是拉杆的声音很脆，提手也是用橡胶材质

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2018年08月06日！创业的第4个月了，现在已经签了公司基本公司的一套流程已经学会了。最近实在是忙，旺季了，这家公司想做品牌，外壳和其他配件都是进来的，产品为王，流量为王后！

加我的朋友，实在是对不起，有的时候实在是不能及时回消息，但是只要我看到你的消息，我会回的，希望你们理解，我愿意跟你们一起奋斗！

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上个礼拜没有材料，今天机器又坏了，开始走背字了！

店铺首页问题自己处理好了！美工花了7天做好的

不多说看视频吧！

天猫首页装修美工怎么样？https://www.zhihu.com/video/1012068660726386688

多帮我提提

2018年08月17日

每个创业者都是孤独的，情人节快乐

加油！再累也要坚持下去

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2018年8月22日 凌晨3点

由于我签下了天猫店，基本上本人企业店没有在上架宝贝，但是现在还是有少许的销量，我已经和公司谈好，可以拿公司的产品来卖价格绝对公开，有没有专业美工看到这篇文章，如果你愿意来跟我一起维护这个企业店。你只需要负责每周的上架宝贝和详情制作店铺装修。运营我来做。产品我提供所有价钱公开，货款我们月结，店铺利润55开，给你开店铺子账号，报表你来做对你公平，货我来发！如果有人愿意来联系我，我不想让企业店就这样沉浸下去就当兼职吧！如果愿意你来联系我，备注美工即可！可以签合同，前期不要投一分钱，如果后期起来了运营需要钱的话我们商量！

我想要一个年轻有想法和实力的年轻人呀！

要买箱子的粉丝一律来天猫:韩希路箱包旗舰店

只要说知乎来的粉丝，一律优惠50元，如果不是我接待的，你跟他知乎过来的，答应优惠50元！他不给你优惠你说大佬说的！

如果你想要让我告诉你买的箱子是不是值这个钱的粉丝，你私信我我教你怎么看拉杆箱的好坏！怎么去判断它的产品质量！

2018年8月28日

拉杆箱整体销量已经下降了！

我的企业店铺已经和一个设计团队达成合作协议

原素材已寄过去了！过几天来店铺帮我看看设计的怎么样，还有整理的产品风格如何！

欢迎提议，有需要的也可以找找小灵

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专栏已经再写了，刚刚出了怎么教大家开店，过两天教大家怎么上架宝贝和店铺的装修！

这是专栏的地址：

游走在某宝的小白：淘宝店铺的申请【我这才是干货，手把手教学】

这是手把手教学课程。如果你们想开企业店的，只要你有营业执照我就可以帮你开，做餐饮的的可以淘宝店卖鞋子。具体的您联系我就可以。

第一：粉丝说这个开店教学没得看，如果会的可以忽略，不会的建议看下不懂得来群里问我就可以

第二：粉丝说1688一件代发做不起，没有什么做不起呢，只是没套路去做，我下期干货我相信有些人是可以做到1688一件代发照样可以拿新品标，照样赚钱

第三：还没有加群的进来 学习干货了

这个是我刚刚在1688拿的鞋子，过几天我就出干货。专栏见

只要你会用心，教学我会写的详细一点，想开店的同学每天花一点点时间就可以学会的。

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拉杆箱检测看过吗？

来点视频

拉杆箱质量检测https://www.zhihu.com/video/1026049730647842816

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有没有人愿意加入我，有没有做字体设计的，如果有请联系我

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国庆节快乐，哈哈，在南昌玩

南昌万达https://www.zhihu.com/video/1030153188401328128

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沉浸半个月了，最近在密谋一件大事！

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一直奔波在广东地区，身份证给掉了，刚好说去注册商标，最近在策划一些事情，找到了些用户粘性高的产品和类目马上dalao以前的店要开始运作了！机构号也差不多完善了，机构号见！哈哈

Dlao原创工作室机构号https://www.zhihu.com/video/1042024777548103680

等我！回来

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审核未通过

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我回来了，这个几个月在知乎的遨游，学习到很多东西，知乎的基本检索已经摸透了，机构号的运作也不错了，短短一些日子快破2K了，下面看下数据

只要掌握一些东西你也是下一个知乎大佬，想要学习的朋友联系我。群里有资料学习

2018年2月24日。我分手了.4年的感情没有了，她已经跟另外一个男生在一起了。我很恨她。无法再原谅的那种，我现在在做自媒体。

一周可以上V1进行认证，流量推广效果是很好的，现在淘宝这边也注重往这边发展了。

………………手动分割线……2019年05月28日

感觉这半年就像是演电影一样，背叛与抛弃这种事件在身边发生着。突然我觉得还有有意义的，因为我看到大家在群里互相推送业务，合作共赢！所以欢迎大家！可能我不能给你带来什么，但是你有需要我一定会帮你去找人解决！

那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比。原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元，利润80元，整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了？

脑子里闪现出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里，回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。

我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的，外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装，所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。

我从网上找到了20毫升褐色的瓶子，6毛钱一个，然后为这个瓶子设计了包装盒，设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个，然后20毫升薄荷油成本2.4元，一盒20毫升的薄荷油综合成本在3.6元左右，我的定价是20元一盒，利润也就是一瓶16块钱左右。为什么不搞100块钱一瓶的呢？因为100块钱的东西在乡下没有那么容易接受，所以搞20块钱装的更好些，买的时候更不会心疼。我刚开始目标是一天卖7瓶，一天利润达到100元，我之前做过销售，一天总不至于7瓶都卖不出去吧？

虽然这个是薄荷油，但是我们卖货时从来不叫薄荷油，我们称为植物油，防止别人抢饭碗，因为植物油很多，别人就没办法去猜，别人说闻起来怎么像薄荷的味道呢？我们就会说有薄荷的成分。

薄荷油有很多种作用，这里就不多做介绍，我们主要是以对感冒，发烧、提神醒脑做介绍，就是围绕这这个东西比感冒药好用便宜来介绍，因为家里带小孩难免会感冒发烧嘛，所以就很容易切入。

搞了差不多20天左右终于把产品打造好了，可搞好了产品之后我发现我并没有上门推销的勇气，所以想是一回事，做又是一回事。

包装好的成品

没有勇气上门难道就得放弃吗？这显然不是我的性格，我于是改变思路，也学着我爸去摆摊，我又从网上买了桌子，音响，顺便还做了个招牌铺在桌子上。

经过几天的等待，摆摊用的工具终于全部准备好了，可我发现摆摊还是要很大的勇气，没办法谁叫自己不想打工呢！我只能拿出勇气咬咬牙去出摊。

出摊的前一天我提前设置好闹钟，尽量早点赶到到集镇，因为晚了就没位置了。

出摊第一天早上我很早就起床了，随便喝了点粥就骑着摩托车去集镇了，路上思绪万千啊，怕赚不到钱，怕遇见熟人丢脸。

骑了十几分钟总算到了集镇，我把摩托车停好然后开始找摊位，我走了没多远看到一条街转角的地方还有空位置，老板说还没租出去，摊费只要十块钱，我毫不犹豫的租了下来。

旁边摊位的人都往我这边看着，搞的我全身肌肉紧绷，很不好意思，我尽量不去看他们，然后赶紧把桌子和产品摆上。因为时间还很早，赶集的人都还没来，我就坐在摊位上玩了一会手机，时间到了9点钟，人越来越多，那些摆摊的老板们也各自忙着自己的生意，热闹的气氛慢慢把我紧张的情绪平静了下来。

我坐在摊位上看着来来往往的人，我知道这样干坐着肯定一瓶都卖不出去，得吸引他们的注意力往我这边看才行，于是我开始叫卖起来‘’阿姨看一下，叔叔看一下‘’虽然只是简单的一句话，还真管用，基本路过的人听见我的声音都会往我这边看一下，叫卖了一会总算有一个大叔过来看了，我打开盖子给他试用，然后向他介绍产品的功能，没多久他掏钱袋子，我知道我要成交了，就这样成交了第一单。

这一单给予了我极大的信心，紧张害怕的情绪全部一扫而空，我像是打了鸡血般的继续叫卖，经过一个上午的努力一共卖了238块钱，卖了14瓶。我发现卖东西不是我想的那么回事，买我薄荷油的基本都会讲价，不可能每个人都卖到标准的价钱，只能灵活变通了。

我算了一下利润，摊费10块，卫生费5块钱，油费来回6块钱左右，成本14瓶50块钱，算出来成本是71块钱，238块钱减去71元成本，利润有167元。

第二天我又满怀着期待的来到另一个集镇，可今天却没有昨天那般幸运，从早上8点出摊到中午12点只卖了40块钱，为什么卖这么少呢？我回到家反思了许久，总结出以下几点问题。

1.太吵，旁边有个卖罗汉果花的音响明显盖过了我音响的声音，导致我说的话没办法清晰的

传到人群耳中，这样就没办法吸引顾客的注意力。

2.坚持不够，叫卖很久没有成交，后面干脆放弃叫卖，放弃叫卖=放弃成交

3.运气问题也有一些

有了第二天的教训后，我第三天找了一个安静的地方，效果立马就起来了，很顺利的卖了10瓶，一共卖了163块钱，10瓶成本36块钱，卫生费2元，摊费10元，油费8块左右，成本一共56块钱左右，利润107块钱。

虽然利润算下来是有107元，可今天做的是亏本买卖，因为遇见一个女人拿假钱套路我，她问了价钱后，很爽快地要了一瓶，给了我100元找零，我零钱都拿好准备给她了，她又说好像有那么多零钱，她在钱包里翻出两张5块的，然后又翻了4张1块的，她说好像不够，还是找开吧！接过100元后我就把80块零钱给她了。

回到家我都会把赚的钱放抽屉里，可当我再次拿出那张100元的时我才发现原来是张假钱！当时差点气懵了，恨不得把那个女的碎尸万段，自己的辛辛苦苦赚的100多块就这样被别人骗了，可事情既然已经发生，也只好接受，就当花钱买教训了！

假钞我现在还留着

经过一个月的历练我的摆摊技术总算有些进步，每天的销售额都能稳定在200元-300元之间，可我并不知足，我的目标是月入上万，起码一天要卖500元的货才能实现我的目标。

可我再怎么努力总是无法突破400元的门槛，别说500元了，后来苦思冥想我才发现我犯了一个大错误。

我发现我总是喜欢找那些便宜的摊位，目的就为了省十几二十块钱，我为什么就不能多花点钱找一个好点的摊位呢？

后面我直接在集市最热闹的地方找了一个位置，摊费是30元，这是我摆摊一个多月来租过最贵的摊费，不过那天也是卖货最多的一天，一共卖了638元，利润有400多块。

尝到甜头后我直接把那个位置按月租了下来，防止位置被抢。后面我去别的乡镇也是找比较好的位置按月租下。

位置稳妥之后我的生意一直都还不错，每天的平均利润有300-400元，可后面再怎么努力都很难提升，因为集镇热闹也就那两三个小时，人走光了就没办法做生意了，所以想要继续提升非常艰难。

那时候我也没有再花很大的心思去提升销售额，因为那个成绩已经让我内心有些飘飘然了，从脑海中的一个想法变成现实，这种快感简直大快人心！甚至我觉得那时候的我是有史以来最棒的，精神饱满，斗志昂扬，每天都充满了干劲和力量！

可好景不长，摆摊第五个月的时候销售额在逐渐下降，导致这问题是因为我产品的特性是属于耐消耗的，而且周边乡镇人只有那么多，到后面销售起来非常困难，因为大部分都已经买过了，简单的来说就是市场已经饱和了。

销售额的下降让我内心非常的失落，因为周边几十公里的市场都已经被我干完了！我要重新恢复销售额只有去更远的乡镇，而且我连车都不会开，所以只有吃闭门羹了！

即便市场饱和，我还是得继续干，但每天的利润只能在100-200元左右，其实每天能赚这么多已经比在厂里打工强了，只不过赚过更多的钱再去赚更少的钱会使自己非常的不甘心。

后来，我把自己下午的时间也利用了起来，我开始进行上门推销，这时上门推销对我来讲毫无压力了。

经过我的实践证明上门推销的确是不错的想法，因为上门推销有以下几点好处： 1.热情上门，大部分人都不会直接轰人，能为介绍产品争取时间。

2.上门推销的顾客更不会赶时间，更有耐心听你介绍产品。

3.农村市场上门推销的人很少，很少被欺骗，所以更容易获得顾客的信任感。

第一次上门就卖了280多元，尝到上门推销的甜头之后我每天上午赶集完，下午就去上门推销，经过上门推销之后我发现还有很多漏网之鱼，还有一个有意思的事情是经常走到老顾客家里，有些顾客还会帮我说好话促使成交。

之前很喜欢在空间晒营业额

写到这让我想起了两位老人家，有一个老奶奶只要是圩镇日都会去赶集，而且经常买我的产品，并且从来都不讲价，每当我摊前聚集很多人，她刚好路过的时候都会帮我讲很多好话，帮我促使成交，她总是在别的顾客面前夸我人很好，想起她让我挺内疚的，买我那么多产品我从来没有给过她优惠，我把好的一面给了＂坏＂的人，却把坏的一面给了好的人。

通过这种上午摆摊+下午上门的模式之后，我的销售额有了很大的恢复，但相比之前还是差一点。

时间飞快，在忙忙碌碌之间不知不觉到了12月份，凌晨变的非常寒冷，天还没亮就得起床，每天起床都变成了一场斗争，跑到二十公里外圩镇的时候，手脚都冻的僵硬没有知觉，这时我才尝到摆摊的艰辛，也体会到干什么都不容易，都有它的难处。

因为寒冷我开始熟悉了汽车，我在网上搜索五菱面包车的时候也顺便看看其他牌子的汽车，慢慢的我就把大部分品牌车的型号记了下来。

直到到过年我只存到48000多块钱，本来有65000块的，因为前几个月的时候我买了一辆本田的摩托车，挂好牌花了我16300元。

摆摊期间我也网上卖过佛珠，只卖过一天，赚了2400块钱，纯属机缘巧合。

摆摊期间我还卖过童鞋和拖把，我个人觉得摆摊没有难卖的东西，主要看用什么方式去卖。

如果守株待兔式的摆摊，那么只能靠运气吃饭，运气好时也许能多赚点，可谁能保证每天运气都好呢？所以摆摊必须主动出击，多搭理一个人就多一份成交的机会。

我在摆摊中认识的一个朋友是卖红枣的，卖了两小时才几十块钱，他跟我说生意不好做啊，我也就跟着他的意思应答着。

有一个阿姨问他红枣的价格犹豫了一会扭头就想走了，我喊住她，我说：“阿姨，称一点嘛，我们的红枣比店里的新鲜，我专门卖红枣卖的很快的，一直都是新鲜的，不像店里进一次货要卖好久的。”我就随便说了一句阿姨称了两斤，36块钱，如果不想办法主动出击， 这个阿姨就走掉了，36块也就没有了。

我还特意帮他卖了半个小时，半小时就成交100多块钱，我走的时候我朋友高兴的对我笑了一下，我不是想证明比他厉害，而是想演示给他看怎么样更容易卖出去，让他自己去体会，毕竟他年纪比我大几岁，我也不好直接说你这样卖方法不对。

还有过年前我卖红包，当时我拿了1800袋，小红包拿了1200袋，大红包拿了600袋，小红包拿货价0.4元，大红包拿货价0.6元，我小的卖一块，利润0.6元，大的卖两块，利润1.4元。

我腰间挎着音响，头戴着扩音器麦，手里端着纸箱子装着的红包站在大街上叫卖“红包一块钱一袋，一块钱一袋，青塘最便宜的红包，只卖一块钱一袋，老板恭喜发财，万事如意，红包来两袋?”我就一直像复读机一样重复的叫卖着。

那三天简直卖疯了，疯狂的拿钱找钱，傍晚回家的时候自己骆驼牌的腰包被塞的硬邦邦的，把钱从里面掏出来的那感觉简直爽翻天，一大堆的零钱占了大半张桌子，硬币就有三四十个。

1800袋红包被我3天全部卖完，一共卖了2300多块钱，挣了将近1500元，平均每天赚500元，不过三天都没吃中午饭，早上到傍晚没喝一口水，辛苦吗？感觉一点都不辛苦，精神反而很亢奋，卖货的时候根本感觉不到饥饿和口渴，卖菜的阿姨看不下说帮我煮碗面吃，还帮我买了一瓶水，当时真的好感动。

红包能卖这么多的核心是什么呢？

第一是刚需，因为快过年了，家家户户都要买的东西。

第二是祝福，你祝福他们，他们当然开心，在谁家买不是买呢？

第三是价格，我的价格的确便宜。

当然也不是所有情况下叫卖生意都会好，比如卖吃的，味道不好再怎么叫卖也没用，别人试吃一下不好吃就不会买，因为吃的本质是味道，只有在味道很好的情况下叫卖才会有效果。

我为什么不用喇叭重复播放录音呢？因为我觉得喇叭是死的，没有生命力的，人喊出来的话更具有吸引力，而且更有说服力。

顺便说说我卖佛珠的故事，那时候我摆摊完准备回家了，看到有车珠子的，因为我自己比较喜欢，所以我停下来看了一会，自己带木头车5块钱一粒，车一串带手上的是12颗，也就是做一串都要几十块钱。他那里也有车好现卖的，卖的价钱很贵，所以我就想着自己拿木头车一串。

车珠子的老板是河南的，他告诉我对面那个老头家会卖老木头，我于是跑去跟他买，他拿出很大一块说一百块钱，而且说那棵树最少有一百年了，锯下来放了几十年。我问他有没有更小的，他说没有了，然后我就一百块钱抱走了那块大木头。

当时我就拍了个小视频发到群里说有没有要佛珠的，上百年的木头，自己车不了那么多，谁要的成本价给你做。

当时只是抱着随便发发的心里，没想到发出去就有群里的哥们要货了，然后我又把我和他对话的截图发到群里，并且说谁谁谁定了，然后接连不断的十几个哥们私聊我，我再把预定了的名单全部发到群里面，结果还没做出来就被预定了29串。

本来还可以卖出更多的，因为那个木头只能做30多串，所以拒绝了好几个，我也知足了，就停止了群里的吆喝。

当时本来是想着不挣钱帮他们车的，可看到这个量动心了，于是我跟车珠子的老板谈好价格，原价5块一粒的，最后2块钱成交，因为他闲着也是闲着，不车更没钱赚，所以就成了。

然后找老板车了29串，给他七百块钱，卖给他们120元一串，一共卖了3480元，本来我可以赚近2700多块的，可我为了让他们觉某物有所值，我在某宝上买了三十个包装的布盒，我还为这个珠子特意写了一篇短篇小说并且全部A4打印出来一起发出去，为了写这个故事延迟了三天发货，大家都有点着急了，因为毕竟都是不认识的人，钱都打了，肯定担心会被骗。

三天后佛珠终于全部发出，总算是松了一口气，还有车珠子那天上午12点一直车到晚上11点才全部完工，很累，但是感觉很爽。

这次赚钱纯属是运气好，还有就是经常在交流群里面经常冒泡聊天，大家对我多少有一点点信任感吧。

写的短篇小说

还有摆摊讲价问题，就拿我的植物油来说，东西别人想买，但是价格想优惠一点，这时候最好是优惠一点点，优惠2块钱就可以了，如果优惠太大别人会觉得你这个东西很有钱赚，在顾客的心里也会大打折扣，如果顾客听到18块还是嫌贵，他一般还价都会还成15元，这时候假装不太情愿的样子卖给他，皆大欢喜。

如果顾客要优惠，你一开口就优惠五块，那么价钱很容易被砍成10块钱，这样对我们的利润就大打折扣，所以给的优惠一点要适量，不能过大，因为一般人砍掉20-30%左右基本能达到他们的满意状态，你开始优惠的小一点是为了再留一次给客户砍价的机会。

如果我们自己去买一个东西，标价是100元，你说75元卖不卖，结果老板很爽快的给你了，你会感觉肯定还能便宜，这种感觉是不是很不爽？

还有关于早起的问题，起早对大部分年轻人来说的确是一个挑战，那么怎么去客服它呢？

其实很简单，我们只需要早点睡觉就可以了，比如早上6点就要出摊，那么晚上十点睡觉是最合适的，如果早上7点出摊，晚上11点前睡觉就可以了。

因为没有充足的睡眠会让你感觉摆摊非常累，而且卖货的时候无精打采，所以一定要保持充足的睡眠，如果6点就要起床而你玩到凌晨1-2才睡觉，那么起床的时候肯定是非常难受的，与其挑战自己的意志力，不如改变一下自己的习惯。

慢慢的.....摆摊已经没有之前那种激情了，因为实在太冷太辛苦了，于是我开始打算着做别的生意了。

那时候我已经有两个想法了。 一是做周黑鸭，走商店超市代卖模式，找人气比较高的商店超市洽谈合作。需要自己卤煮，自己洽谈合作，自己送货，操作比较繁琐，一个人可能会非常累，最致命的是保鲜的玻璃柜要3000块钱一个。

这个项目是我在珠海时发现的，我发现很多商店门口都有卖武汉黑鸭，当时我们赣州市区以及我们县城都还没有这种模式去卖，我觉得是一个非常不错的项目，而且自己做过销售，对这个项非常有信心，就是投资比较大。

二是做披萨外卖，想去做披萨外卖是因为我一个朋友在做，他和我一样，非常喜欢摩托车，他是我在桂林阳朔认识的，那时候我一个人在阳朔无聊，我就在摩托车论坛发了一个有没有摩友在阳朔的帖子，他在那个帖子上回复也在阳朔，而且也是一个人跑出来，我要了他的微信并约他出来一起吃个饭，他的车牌竟然也是赣B，没想到出来玩还遇到了赣州的车友。

因为挺聊的来，所以我们一起在广西骑行了好几天，回家的路途中他说不急着回去就去他家玩几天，我也没拒绝，去到他家才知道他原来是家里做披萨外卖的，难怪有时间出去。

在家歇了一天后，他第二天就开工了，因为没吃过披萨，所以有些好奇，想看看是怎么做出来的，看他做感觉很有意思，而且很轻松的样子。

毕竟我也是摆摊，所以我留意了一下他的订单情况，具体没数，我也不想去问，只知道一天都忙个不停，生意应该不会差。

因为他要送餐，没什么时间和我聊天，感觉挺无聊的，第二天我就回家了。

那时候我对他的披萨还没什么想法，因为那时候我摆摊也挺挣钱的，直到过年不想摆摊了我才对披萨有了想法，然后我就微信问他收不收学徒，我愿意出学费，他表示愿意教我，我也把我周黑鸭的想法告诉了他。

后来我还是决定去做披萨外卖因为我们县城做披萨的只有一家，我去吃过一次，味道不怎么样，而且我们县城美团饿了么外卖都还没有进驻，这时候做外卖绝对是个先机，而且有钱之后再去做周黑鸭也不迟。

因为有些熟悉了，他学费也不好开口，他让我说，我跟他讲交情归交情，生意归生意，让他直说也没关系，他说5000元学费交全部技术，我也很爽快的答应了。

过完年玩了十来天我就去朋友那里学习披萨技术了，一共学了7天，主要学披萨和炸鸡。

学成归来后我第一件事就是在县城找房子，主要找房租便宜，交通便利的。目的很简单，为了降低创业成本和为了送餐方便。

找房子还是挺顺利的，找了一天成功找到一个适合做外卖的车库，面积32平米，房租500块钱一个月，押一付三，当天我就拿了钥匙付了房租。

第二天一大早就去买了两桶涂料，开价要我180块钱一桶，被我砍到130块钱送货上门，我也想找别人刷，可工钱都得两百多一天，还跟我说要三天，咱花不起，要花钱的地方能省就省一分是一分，挣钱不易啊。

刷墙真是个辛苦活，刷完一身腰酸背痛，加上一天没吃饭，收工时感觉要晕过去了，不过看到自己一天的劳动成果，内心满满的成就感。

墙干了之后我找来电工安装电路，我把要求告诉他之后一天就搞完了，搞完电路之后我马上在网上下单所需要的设备和材料。

先不买这些是设备为了电工安装线路方便，做事还是有条理性比较好些。

买完设备我又开始想开业传单和名片以及点餐卡的事情，问过实体店的价格后果断网上做，网上便宜太多了。

传单素材我自己在素材网找到合适的直接打包发给广告公司的客服，为的是让他们更快做出来。

虽然是小本创业，可要做的事情可真不少，忙的晕头转向的。

经过二十多天的准备，设备材料总算全部准备完毕，最期待的试验环节终于来了，虽然在那边学会了 ，但是配方什么的全忘了，只能一边翻着笔记一边干活。

实验我一共花了三天时间，炸鸡很成功的做出来了，可披萨却怎么也做不好，烤出来没有卖相，而且很难吃，我把成品照片发给朋友后得知是芝士的问题，同样一家芝士，却出现这种问题，真是郁闷，我只好再花1000块钱重新买了一块芝士，等了三天之后，新的芝士到了。

我又重新实验了一遍，确定是芝士问题后，心里总算轻松了下来。

近一个月的筹备终于在3月底开始营业了，因为我只做外卖，所以没搞什么开业仪式，找了几个朋友和两个阿姨帮我发传单就算开业了。

开业那天还花了1800元在我们县最大的青年网头条打了广告，置顶一个月，因为我看每篇文章的阅读量还可以，效果肯定不会差。

我开业后的第一个目标就是在一个月内加2000个精准的微信客户，因为是要求精准客户，所以必须是让顾客来加我。

第一天发传单的效果完全超出我的想象，仅仅一天的时间就有200多个人申请加好友，提前准备的12个披萨在上午就被抢购一空，搞得我和我老婆有点措手不及。

12个披萨总共才卖322块钱，都是活动价售出，没有钱赚，不过一天加了200多个好友，值了。

第二天周一朋友都要上班，只有我和两个阿姨出去发传单，在中午10点多的时候就接到8个饭点的订单，老婆又不会送餐，我只好停止发传单赶到店里去准备那些披萨，两位发传单的阿姨也顾不得监视了。

忙完订单吃完饭时间到了下午两点，下午再去发传单实在是抗拒，太困了。

下午发完朋友圈，剩余的4个披萨也被预订了，本可以多做些饼底的，因为自己送餐还不是特别熟悉地方，所以每天暂时只做十二个饼底，卖完就打烊，把每一位顾客服务好很重要。

下午一个微信好友都没加到，那两个阿姨估计传单没怎么发，没监视着就是不行啊，等于白拿工资。

第三天营业我干脆一心发好传单，披萨暂时停止售卖，全部一把抓也什么也做不好，所以干脆要做就把一样做好，再去做另一样，学的雷军的单点爆破思维，集中力量打穿一点。

我和老婆兵分两路，她监视一个，我监视一个，四个人就这样发了十天，虽然过程枯燥无味，但是总算达到了预想的效果，十来天一共加到2300多个好友。

我也不知道传单上加的微信好友多，还是本地青年网加的多，自己都搞懵了。

2300多个微信好友我也不知道能来怎么样的生意，所以我每天只做12个饼底，腌制4份炸鸡。

部卖完有700元左右的营业额，除去材料成本和房租水电煤气费以及燃油费，利润有400元左右，水果披萨的成本8寸在12元左右，10寸在15元，肉类披萨成本会稍微多一点，不过我的定价8寸均为45元，10寸均为55元，披萨的利润在60—80%左右，具体利润主要看料的多少。

本想着两个人每天能有1000元的营业额就知足了，可干完一个月却没有一天营业额破千的，因为交通的拥堵和送餐的效率限制了每天的营业额。

5月17日营业刚好整月的时候统计了一个月的营业额，总共15269元，实际营业只有25天，除去成本和发传单的工资以及广告费基本没赚什么钱。

还有就是在第一个月遇到特别多的问题。

第一个就是披萨送到客户手中盒子里面搞的一塌糊涂，水果撒了整个盒子都是，基本不成样子了，好在顾客及时反馈给我，我找出问题后及时解决掉了，主要问题是披萨盒比披萨大了很多，买小一寸的盒子和把水果的披萨稍微放凉一点后完美解决这个问题。

（披萨是八寸，盒子也是八寸，但是八寸的盒子还是比八寸的披萨大很多，买七寸的盒子刚刚好）

第二个就是浓情香芒披萨口味不好吃，这个披萨虽然做起来方便，但是决定它味道的在于香蕉和芒果，一开始我并没有注意到这个问题，直到顾客反馈我才发现问题。主要是芒果太涩，香蕉不甜，后来我买芒果都是挑特别熟的买，香蕉也是去水果店买好的那种，不过也贵很多，他们说是进口蕉，水果摊的香蕉基本都是不香甜而且特别硬那种，根本不适合做披萨，后面 就再也没买过了。

第三个问题就比较操蛋了，其中一天上午朋友去买摩托车，叫我一起陪他去看看，叫我看摩托指定去啊，所以上午干脆就不营业了。下午三点半把饼底发酵好了之后，我直接群发了600个微信好友，结果直接爆单，做的十二个饼底全部被预订完，本来全部披萨都提前做好了，等到点放进烤就可以了。

急急忙忙中忘记把烤箱定时打开，忙着打包炸鸡把6个披萨直接烤废了，我只好拍小视频跟顾客解释，并且给她们下次点餐5折的优惠。

期间还遇到很多问题，就不一一列举。

忙忙碌碌一个月体会到创业并不比打工轻松，每天洗洗刷刷还有送餐就可以把人累的够呛，而且还要充当客服这个角色，有一些客户总是要问很多问题才会下单，比如你店在哪里啊？你家口味怎么样啊？找你要优惠送小吃之类的啊。

本来这个客服给我老婆做就可以了，可她的文字表达口气非常的生硬，只好我来了。

在做披萨的第三个月，通过朋友知道本地还有一个相同模式的同行，他在县城北边，我在南边，他的卖相和用料都没我的足，但是价钱和我差不多，做的尺寸是7寸和9寸。

后面我想出一个歪点子来整整他，我拿8寸的当7寸的卖，10寸9寸的卖，很多点过的我披萨的顾客都说我的披萨比他的大，他每次跟顾客解释都是说标准的尺寸，估计他现在都还没明白过来很多顾客为什么说他的披萨小。

我也点过他们的披萨，不难吃，但是味道没我的香，味道也没我的重。我这边基本都是重口味，所以我的披萨用料都是根据当地口味改进过的，更合当地口味。

他的生意视乎也还可以，但我的也不错，这也证明我们县的市场还不错，我们县城卖披萨的也有十几家，但基本都是顺带卖的，大部分都是半成品，就是把撒好料的披萨真空包装并冰冻起来，要烤的时候直接拿出来烤就行了，他们大多是从半成品公司拿货，这种披萨做出来的口感和味道都很差，而且用料也很少，卖的价格还特别贵，所以我并没有把他们当竞争对手。

当初为什么我不开店呢？首先开店的投资很大，需要十几万，我没有那么多钱，就算能借亏了也要付出惨重代价。

所以主打披萨外卖的模式非常适合小本创业，投资只需要一万多快，即便亏本也就亏几千块钱，因为不做了毕竟设备还在，处理掉还能收回几千块钱。

当时就是抱着这种试一下的心态选择的披萨外卖，现在不知不觉做披萨快一年了，生意也一直比较平稳，每个月的利润一万多点，两个人平坦一下虽说没有多少，但是我也知足了，不用像摆摊那样东奔西跑的，而且干活的时候还能听着自己喜欢的音乐，想休息的时候也可以给自己放一小天假，或许这才是利润背后更有价值的东西。

在这里我也分享一下我近一年来在这个行业的一些经验，希望能给想做披萨的朋友一些灵感。

第一点，餐饮的本质是味道，只有在味道好的情况下所做的营销才能帮助你提升营业额，味道不好的情况做营销只会把自己口碑越做越差。

最好经常尝一尝自己做的披萨，各个口味都多去试吃一下，这样才能掌握味道会在什么情况下变差，以及找到解决的办法，目的是保证送给客户的披萨都是美味的，当然餐饮这方面不可能满足所有人。

我自己试吃自己的披萨到什么程度呢？基本每两天我都会做两种口味不同的披萨拿来试吃，刚开始我也舍不得成本，直到吃亏后才发现这件事的意义所在。

因为获取一个新客户的难度是维护老客户的6倍，如果老客户都维护不好那么新客户更维护不好，所以不要舍不得试吃。不过经常吃披萨超级长肉啊，我现在比没做披萨前足足胖了二十多斤。

还有一点非常重要，要及时从顾客口中了解顾客对味道的满意度，当天微信点了披萨的顾客晚点的时候我全部都会问“嗨~美女！感谢尝试我们家的披萨，您是否能对我们家的披萨做一些反馈呢？披萨的味道您觉得一般还是好吃呢？还是难吃呢？”只要问了大部分顾客都会反馈给你的，如果很多人都反馈一般或者不好吃，那么就必须停下来改进味道了，如果大部分说味道很好，那么就可以放心的去做，不过有时间还是要去精益求精！

问这个问题有两个好处：1.可以及时了解顾客对披萨的满意度，随时可以做出改进。2.顾客给出的好评可以鼓舞自己的信心。所以问顾客这个问题我觉得是非常重要的，不问的话自己心里没个底，顾客很少会在微信上主动吐槽说难吃，因为说了别人也看见，所以及时问非常重要！

第二点营销，在维护老顾客的情况下肯定需要开发新顾客，所以我们大部分的活动就要围绕着传播力来进行，比如做一些打折活动，你不能平白无故的就给客户打了8折，不然以后做打折活动要求客户帮忙宣传或者发朋友圈集赞之类的就很难了，所以做打折活动一点要让顾客付出，让他们觉得有付出才有收获。

比如：

1.今天披萨全部8折，各位吃货抓紧时间下单吧！

2.各位吃货今天披萨全部打8折哦，只要转发我朋友圈的第一条就能享8折优惠啦，小手赶紧动起来吧！（转发内容一般是自己的二维码以及自己一些披萨美图+简短的介绍）

这两个活动同样是8折，但是意义完全不一样，第一种你给了顾客优惠，但是你自己没有得到任何好处，而且下次你做第二种活动会很困难，因为你第一次让顾客什么都不用付出就得到了优惠，你后面想让她们付出就会更困难了。

第二种既然顾客得到了优惠，也让你自己得到了好处，两全其美，转发这种很轻松的事情顾客一般很乐意去做。

所以做活动一定要考虑到自己的利益和顾客的利益，坚决不做无意义的活动。

第三点，不要随便群发消息给顾客。

因为群发是强迫别人接受信息，发多了会让顾客很不爽，更何况微商最喜欢的就是群发，顾客看多了早都免疫了。

包括节日祝福也不要群发，这样显得很没有诚意，平时让顾客留地址和电话的时候最好客户的称呼也让她留一下。不要直接问客户姓什么，这样很没礼貌，你可以问她：“请问美女怎么称呼？”如果她表示觉得多余你可以跟她解释：“我们的订单比较多，想知道您的称呼是为了订单不会弄错哦” 顾客听完解释一般都会告诉你的。

顾客告诉你的地址和电话以及称呼丢要及时记下来，一是方便客户下次点餐不用继续输地址电话，给顾客多一点方便，提升客户的体验。二是为了发节日祝福的时候带上她的称呼，顾客看到你的祝福就知道你的诚意了，与对手形成差异化，让你的服务比对手更好。

昨天我和朋友聊天，得知他已经买车了，迈锐宝XL,真是把我羡慕的不行啊!,不过我更喜欢大众的迈腾，今年好好加油，希望2019年之前能全款提车。虽然按揭现在也能买，但是我不喜欢分期付款。

人有时候就是这样，总是不由自主的去羡慕别人所拥有的东西，羡慕别人的工作，羡慕朋友买了新房，羡慕别人的车等等...却总算忽略了一点，我们自己也是别人所羡慕的对象。

人总是这样相互羡慕，可那些我们所羡慕的人同事也在承受着他们的痛苦与不如意。人虚荣的本性总是把自己风光的一面展示给别人，可又谁能真正看到别人风光的背后呢？

一辆车的背后是两年的苦心经营，是一个个送出去热腾腾的披萨带来的，没有亲身体会又怎知辛苦。

任何成就都是积累下来的，如果你用心去观察你会发现那些开好车的大部分都是中年人，他们也不是一来就开奔驰宝马的，也是通过努力的积累所带来的结果，现在的时代充满着浮躁，大部分年轻人恨不得年纪轻轻就能开上奔驰宝马，物欲不断膨胀，现实中却充满了无奈与迷茫，这种困境我们年轻人似乎都在经历，有的人已经从这种困境中走出，有的人却还在挣扎！

挣扎的人大部分还没有悟透“沉淀，积累”四字，不知道大家有没有听说过《一万小时定律》？一万小时定律是马尔科姆·格拉德韦尔的作品《异数》（2009年1月19日）中提出的一条定律，理论为对于量的积累，应用于所有领域、所有学科。一万小时定律解释为人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力；只要经过1万小时的锤炼，任何人都能从平凡变成超凡；要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。

我为什么借用这个观点来阐述？因为我一样经历了无奈与迷茫，直到我从浮躁中慢慢走出来才明白沉淀与积累的重要性！当然也不是盲目坚持，毕竟选择大于努力。

从迷茫浮躁中走出来的心路历程是非常痛苦的，经历过的人我相信都懂！就在不久前的几个月我还想放弃我的披萨，当时一个月的生意都不好，那种感觉让人很绝望！感觉就要倒闭了，后来每天起床都很晚，而且根本没有心思用心去做，很多时候连朋友圈都懒得去发，！当时我真的不想做了，可我还是咬牙坚持住了，因为放弃我真的怕了！放弃意味着一切又要重新开始，而我根本不知道我下一步能去干嘛！

有一天晚上我反思了很久，委屈的想哭。想了很久才想明白一切都是自己造成的，我看到生意连续一周都不好所以开始自暴自弃，变得毫无动力，就这样进入了一个恶性循环！状态越差导致生意越来越差。没有退路我只能振作起来，我设置好早上的闹钟，设置了十个，从早上七点整一直到七点十分，一分钟一个的间隔。起来之后洗漱完吃完早餐就开始做披萨饼底，经过三小时发酵完成开始发朋友圈，有生意就接单，没生意我就收拾店里的卫生，越干活发现精神状态越好，想的也越少，就这样埋头干了两个礼拜生意才逐渐恢复起来。

经历这次我才明白越努力越幸运的意味深长，所以心态在做生意中非常重要，心态不好要及时调整过来，既然做了就做好每一天，不要让自己进入恶性循环然后黯然收场。

最近和老婆商量决定推出店面做堂食，因为做了一年沉淀了这么多老顾客，所以我认为现在推

出店面是最佳时间。

我对推出店面做了以下分析：

1.因为做了一年的外卖积累了很多老顾客，已经形成口碑，所以店面开张直接有流量有生意可做，这个观点应该就是经常在互联网文章中看到所说的粉丝经济。

1.关于店面推广，现在微信拥有3000多个披萨顾客，做一些简单的活动就可以得到很不错的宣传效果，比如我做转发打折活动，这3000个人哪怕只有500个顾客转发，这个曝光率也是不得了的，直接秒杀传单乐队宣传的效果。

2.现在外卖的订单很客观，即便是开店后堂食生意不好也很容易撑下去，毕竟还有外卖这块是坚持的筹码。

3.堂食消费大于外卖消费，一般来店消费的人都是两个人以上的人组成，或许是情侣，闺蜜、同事、一家人、朋友。来店消费的人很少只点一个披萨，基本都会附带饮料小吃，所以会拉高人均消费，说直接一点就是堂食比外卖赚钱。

我的店面模式：微信圈住热爱吃披萨的顾客，然后微信朋友圈营销把流量导入店面，等于店面主要的流量来源是微信流量+路过流量。

决定开店后马上开始在县城找合适的店面，花了一天的时间在广场的对面找到一家合适的店面，60平方，每个月租金3800元，从找店面到装修完成一个礼拜全部搞定，装修很简单，花的钱却不少，全部搞下来花了68000元，心疼啊~~

开业做了一个转发打折活动，三天增加了近1000个微信好友，现在微信接近3000个精准顾客，本来早破三千了，删除了几百个，其中大部分是做微商的。

现在店铺开张一个月了，生意还不错，每天营业额2000元左右，周六周末2500元左右，周一生意最淡，按照现在的节奏干下去除去人工水电每个月赚个20000元左右妥妥的，最近有点膨胀了，一心想着奥迪A4L了，只要今年生意稳定，明年妥妥的提车！如果没赚到那么多的话就提迈腾啦！

在这里我写一些关于披萨的经验，希望能给想入这一行的一些灵感。

首先最披萨最重要的是什么？

最重要的是味道，餐饮的本质是味道，味道不好再怎么营销都是白搭。

如何获取顾客群？

现在是互联网时代，年轻一代基本人人都有微信，所以用微信作为宣传的平台是非常好的一个选择，做活动传播初度快，成本低。前期做活动要以转发活动为主，目的是吸引热爱披萨的精准客户来加我们，当微信的精准粉丝到达2000个时，生意一定是不错的。

做披萨直接开店好还是先做外卖好？

如果你是一个小白跨入这一行，我建议先从外卖起步，首先投资低，20000块钱就能起步，再一个是没有经验，先做外卖积累客户群，到开店时起步就有庞大的客户群，相当于开店就有不错的收入，如果没有积累客户群的情况下直接开店，你要熬很久才能积累足够的客户群，要是你的心态不好或者资金不够，很容易失败收场。如果您是土豪，随意哈！

做外卖找什么样的地方?

在县城或市区找一个交通方便的车库就行，租金大部分都是500元左右。

车库能帮营业执照以及能上美团和饿了么吗？

首先要去办理营业执照注册为一个店，办理营业执照很简单，一两天就能拿到，有营业执照相当于你租的地方就是一个店面，找到美团以及饿了么的办事处或者联系业务申请加入美团和饿了么。

加盟好还是自己去学技术好？

我的建议是找一个做的好的披萨店去学比较好，因为加盟很坑，大品牌加盟不起，其他加盟大部分都是坑加盟费的，所以不推荐加盟。

关于披萨的几种模式？

1. 做半成品，就是把披萨做好然后真空包装冰冻起来，主要的利润来源是提供给一些奶茶店或者咖啡厅，需要业务水平，而且需要量大才能赚到钱。

2. 开一个披萨店，投资较大，前期压力大，风险较高。

3. 做披萨外卖，创业成本低，压力小，利润空间大。

4. 招加盟，前提要把生意做好，并且拥有自己的门店，需要积累较长时间，回报较高。

现在能想到的就这么多，希望能帮到那些正在迷茫的朋友，如果你想做一件事行动起来吧！不然再好的想法都只是空谈！

我分享这篇帖子的目的是想帮助那些正在迷茫的朋友，因为我曾经一样迷茫过，我深知那份痛苦与无奈，我也是摸索学习了很久才走出迷茫，可能你还在等待更好的机会，可事实是不会游泳的人换个游泳池就会了吗？

在这里我来聊一聊我玩的比较好的3个朋友，其中两个朋友是第一年做茶具时认识的，我们三个在茶具厂上班时因为都很喜欢地下城与勇士这个游戏，所以三个人玩的特别好，也是因为这个游戏建立了我们三个人的友情。

其中一个朋友因为受不了打工的罪，所以在那个茶具厂干了一年之后就不愿意去打工了，他要求他爸送他去技校读书，他爸当然也高兴，所以又重新供他去读技校，读的是IT，在北大青鸟，关于JAVA这一块，现在在深圳腾邦集团上班，月薪破万，是我几个朋友中最先买车的一个，也算是我们几个当中步子走的最快的。

他毕业刚出来的时候是在我们赣州市区上班，那时候他的工资是5000元一个月，工作很轻松，上班还能玩手机和我们聊天，而那时候我和另一个朋友什么都没学会，而且没存住一分钱，那时我感觉好像被什么打击了一样，白白浪费三年时间，钱没存到，技术也没学会，说句实话我那时的确很羡慕我那个朋友。

那时候我也跟我爸提过我想去学IT,，可他让我自己赚钱去交学费，我有点绝望，于是我打消了这个念头，然后继续在厂里干着苦力活，直到摆摊开始才摆脱在厂里面打工。

那时候摆摊我叫我发小辞去厂里的工作来跟我一起摆摊，他拒绝了，他现在还是在厦门的一家电子厂上班，除去吃饭和开销的钱基本存不到什么钱，而且什么东西也没学会，我并没有取笑他的意思，或许那时候我们一起摆摊至少他现在过的会好一点。

为什么我说一起摆摊会过的好一点呢？因为一个人的迷茫很大程度取决于自己见识的多少，见识的东西越多，机会也就越多。有时候你看见了一个机会，你抓住了，勇敢去做了，可能就成功了！

我对我的发小劝说了很久，让他跟我一起回家摆摊，可他怎么都不愿意。他害怕摆摊赚不到钱，害怕去尝试。如果他当初和我一起摆摊，那么他也就进入我这个摆摊的圈子，可能有的人会说摆摊的圈子有什么用？在这里我分享一个我摆摊中所遇到的一个小小的故事。

有一个专业发广告的女人，和我一样，哪个乡镇都会去！有一次她跑过来问我：“你每天能卖出一瓶吗？”我笑了笑，开玩笑对她说：“卖不出去啊，你是不是打算支持我一下啊？”他为什么会这样问我呢？因为她很多次走过我的摊前都没看见有人买，所以她认为我一瓶也没卖出去，如果是一个摆过摊的人，他绝对不会问这种问题。

我摆摊虽然每天是四个小时，但是赚钱可能就那么十分钟，只要吸引到了很多人围观，一波人下来就赚几百块了，其他时间哪怕没一个人来也无所谓了!相信很多农村赶过集的朋友都知道，经常会看到有人开着喇叭戴着扩音器在卖东西，我就是那其中一个。

因为发传单这个女人没进入这个圈子，所以她根本看不懂，所谓各行如隔山大概就是这样吧！

如果我发小和我去摆摊见识了我是怎么在几分钟或者十几分钟赚几百的话，相信他一定会脑洞大开，就如同我第一天就赚到167块钱那样震惊。我在工厂里面做鞋子的时候，每天上12个小时的班，每天忙的跟机器一样，不管做事再认真，也就平均120块钱一天。当我体会到四个小时就能自由自在的赚到167块钱的时候，我完全进入了另一个世界，这种经历的意义可以说是颠覆性的。

我在工厂里面上班的时候经常买摊车卖的烧土豆和臭豆腐，每次去都超级多人在等，我心里第一句话就是：“我去，又这么多人”现在我去买这些路边摊的时候我都会观察一下他们的生意并且琢磨他们一个月大概能赚多少钱，现在买什么东西全都这样，可能在成本和利润之间接触久了，对生意的利润这一块形成了条件反射。

当我摆摊的时候，我也认识了很多摆摊的，有卖各种各样产品的，有月入几千的，也有月入上万的。

当我进入披萨这个行业时，我认识了很多同城做餐饮的，他们很多人一年赚十几二万，多的赚几十万，虽然我之前赚的钱没有他们多，但是因为我跨入了这个餐饮这个圈子，所以我有和他们交流的机会，也有了谈资。如果我现在还在鞋厂上班，我想也想不到我能和年入几十万的人坐在一起泡茶聊天。

肯定很多人会说你为什么能发现那么多商机？其实不是因为我更聪明，而是跨入了商业这个圈子，虽然说是小生意，但是商业的本质都是一样的，都是成本和利润之间来往。如果没跨入商业这个圈子，那么现在看鸡腿还是鸡腿，臭豆腐还是臭豆腐！土豆还是土豆！

当我跨入了这个商业的圈子之后，我吃味道很好的臭豆腐，收获就不再是“嗯，真好吃！老板再来一份”这种天真的自我满足了！而会看成是一个商机，并且把这个商机保留在心里面！想着万一一天能用的上！

如果没进入商业这个圈子，那么是很难辨别商机在哪里的。如果你想进入商业这个圈子，那么请勇敢迈开脚步，但是刚开始请别步子迈得太大，先从小生意做起，即便失败了也能承受的起。

最后来说说一起做过茶具的另一个朋友，他从2012年到现在2018年基本没做出任何改变，从没去尝试过任何东西，也没去学任何技术，去年整整一年没上班，我帮他找了好几份工作也不愿意干，每次聊天基本都是抱怨的话，我真的很想帮他，可我发现有心无力，整天还想着买车，真的是白日梦想家。

讲述这些我并不是认为自己有多厉害，而是想告诉大家选择大于努力，方向不对，努力白费！我很庆幸当初我拿出勇气跨出去摆摊，摆摊让我看到了另一个世界，让我体会到了一天赚几百的感觉，激发了我赚钱的欲望，打破了我一个月只能赚3000元的困境，总之感谢那次勇敢的做出选择！

曾经摆摊一个月虽然也是赚几千块，看起来好像和打工并没什么区别，实际上区别很大，我摆摊赚到的不只是金钱，同时在赚钱当中也赚到了自由的时间，我在摆摊的一年中，我利用空闲的时间看了很多书，也花钱参加过网上销售培训，在这一年当中我的变化很大，直到现在我依然不断学习，我想我永远不会放弃学习。

此时的我心态很知足，不是因为赚了点小钱，而是我变的不迷茫而目标清晰，我的故事暂时先分享到这里，对披萨有兴趣的朋友可以给我留言，我会第一时间回复大家。

愿有梦想的人都不会被现实辜负！！！

记录一下自己的小本创业之路 - 清静怡然的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/35795112

https://www.zhihu.com/video/1021050463705329664

刷到这个问题，感慨万千。

创业一年零两个月，前面大半年，基本都在走弯路，因为方向没选好，后来这半年多，才逐渐找到靠谱的方向，公司和个人状态，才缓过来。

和大家分享下我的经历：

一、创业的第一个产品

研究生毕业后，我在北京工作了5年，于去年即2017年6月，离开北京，回到上学的地方（武汉）和研究生同学创业。决心创业的原因也很简单，就是想在30岁之后拥有自己的事业。

我和同学都是华中科技大学毕业的学生，我学新闻出身，他学计算机软件出身。

我负责运营、传播等方面。

他负责产品、技术等方面。

因为我们2个都特别喜欢图书和阅读这块，所以，创业的大方向就选在阅读领域。

我们刚开始的产品是一款“书摘笔记”App软件（不说名字了，因为已经宣告它死亡了），在零经费的情况下，做了半年，积攒了3万+的注册用户。但做App的坑太多（开发+传播都很多坑），靠做起用户规模而通过广告、会员等方式盈利的商业模式显特别不现实，特别是发现，这个app“阅读做笔记”的核心功能的需求，并不强，没有多少人喜欢做笔记的。

我们在2018年春节刚过时，基本宣告了这款App的死亡。

第一个产品被我们做死了。

二、做第一个产品时的意外发现

就在我们做这个“书摘笔记”App的时候，我们接触到了很多喜欢阅读的用户，意外发现用户的两个比较强的需求：

1）推荐书单

很多很多用户，并不知道自己适合看什么书，或者知道想看哪方面的书，却不知道具体看哪本，就会问我，我一一给他们推荐。

所以我在做用户QA时，绝大部分回答都是在给他们推荐书。

2）买便宜书

我们的那款“书摘笔记”App，有一个“我的书房”的功能，用户可以把自己家里的藏书，扫码进来，加以管理。我就把自己500多本书，扫进来了，之后就遇到很多用户，浏览了我的主页及书房之后，问我：“你书房里的那本书我很想要，可以卖吗？”，详细了解后，得知他们并不介意书是旧书，是二手书。

我们本来设想，把我们这个“书摘笔记”App的书房页面，增加点击购买的功能，所有用户都可以给自己书房的书定价，有人想买的话，就形成交易。

但又想到：这个app我们已经感觉方向不对了，在它的基础上修补，于事无补，为什么不重新开发一个产品，专门做“二手书的交易”呢？

三、为第二个产品所做的准备

2018年春节后，在宣告第一个产品死亡的同时，我们决定做第二个产品：一个二手书买/卖平台。

我们的设想是：

1）这个平台不再是APP，而是基于微信公号的在线书店。

2）回收二手书，并进行翻新、消毒，再卖出去，全在线上。

为了筹备这个新产品，我们做个几个准备：

1）做了一圈调查，发现大家手头有闲置旧书的，都有想处理的需求，比如搬家、毕业、出国等等。

2）既然是要在微信公号里面开一个线上书店，那么可以先运营一个“书单”类的公号，等产品出来，为其导流，因为新产品的设计和开发，需要一个不短的过程。

然后，我运营一个书单类公号（ @黑白书单 ）。合伙人着手设计和开发新产品。

四、我们的第二个产品上线

2018年8月下旬，我们第二个产品上线：回流鱼，一个基于微信公号的二手书店。

解决二手书的循环流转问题：

卖书：你可以把家里的闲置旧书，卖给回流鱼，在公号里，扫码估计，下单后，系统预约顺丰快递上门取书，快递费我们承担。

买书：收来的书，我们会清理、翻新、消毒，再塑封售卖。

新产品上线半个月，“回流鱼”公号粉丝每天都在增长，买书和卖书的订单比我们想象的要多，我们小小的办公室已经被收来的书和装书的箱子堆满了。

创业不易，其中艰辛也只有自己知道了，这一年多来，走的弯路，交的学费，都是值得的。

而所谓的创业方向，有可能并非一开始就能找对，需要慢慢摸索，幸运的话，可以摸索得到，如果运气不好，也许摸索不到，就应该适时收手，千万别一条道走到黑。

这一年多，身体太累，心里太苦了，但因为是自己喜欢做的事情，还是很开心的。

如果大家有闲置旧书，可以卖给我，算是支持我啦。

有需要买物美价廉的二手书，也可以找我。

只需要关注微信公号：回流鱼（id：huiliuyu）

就能卖书或者买书。

创业不易，希望大家都能求仁得仁，有所成就。

谢谢大家。

86年的，已经满32了，三个孩子的宝妈，最小的不到两岁，目前和老公一起在东莞和印尼开厂，国外开了几个店，一家人都在深圳生活，早已过了二十多岁茫然的年纪，虽有车有房，但看着家里三个光头，依旧是满满的压力与动力。

回想起从当年老公一个人去迪拜开始，点点滴滴，感慨不已，分享一下经历，以此借鉴，希望迷茫中的朋友也尽快找到创业的方向。

国企辞职

大学毕业，工作几年后，开始厌倦国企的工作，那时候，总是不知道何时突然来调令，又需要去个新的城市开展新的项目。

这样的事情自工作以来发生了很多次，四川，山东，甚至非洲，利比亚，伊拉克等等，作为女性，感觉已经不想再奔波了。也可能是不想被束缚了，不想这辈子就卖给了这二三十万年薪。

因为老公是做贸易的，偶尔谈起他的梦想，他说希望在全世界都有我们的店铺，那样我们就可以每年全世界飞了，既谈了生意，又看了风景。我看他说他的梦的时候，眼睛里面闪着异样的沉醉。

迪拜起步

4年前的春天，老公揣着梦想飞往5000公里外的迪拜，在德拉区的手机配件市场租了个不到20平米的店铺，做起了手机配件生意，这个时候我跟公司提了辞职，但领导只批了个停薪留职一年，其实人总是矛盾的，呆了那么久，突然有天离开了，终究是有些舍不得，那年我27岁，成立了自己的公司，任职董事长却做起了全职采购。
这些事情说起来是寥寥几笔，可是当年老公独身一人初到迪拜，下了飞机，一个认识的人都没有，好在外国语大学毕业的他，语言没有障碍，自己提着行李，打车到了事先找好的市场附近，转了一圈，临时租住在一个旅馆里，每天开始了跑市场，找保人，找店铺，租仓库，办签证等等一系列事，因为老公也是不留后路的直奔迪拜，所以必须尽快搞定一切，一个月不到的时间里，终于从临时小旅馆搬到了租的宿舍里，就是后来我们在迪拜的家。

说说当年的迪拜市场情况吧，可以说4年前包括更早的时间，是迪拜的黄金时期，货品相对单一，量很大，利润老款基本都在70%，新货100%甚至更高属于正常，品质属于中等。

大半年后，我拎着行李箱出现在迪拜的机场，碍于迪拜穆斯林的教规，老公给了我个拥抱，短暂的一个月的团聚，我们游玩了迪拜的奇迹花园，阿布扎比的大清真寺，法拉利公园，我是个穆斯林，大清真寺的豪华给了我足够的震撼，汉白玉包裹的建筑足够庄严肃穆，同时我又是胆小的，不敢坐那世界上最快的过山车。
这次迪拜之旅，给了我个足够的惊喜，我怀孕了，梦想着老三是个如同她爸爸嘴里，如妈妈一样漂亮的小女孩。

做生意的第二年，老公回国期间，隔三差五的跟着房介去看房，始终挑不到满意的房子，孕吐反应稍微好些的时候，我们一起去挑了套临近城市的小别墅，老公说放着吧，等老了有个清净的地方，我喜欢那个地方，有天有地，我们是不是要弄个假山假水呢？还是平时抽空先把空地上先栽几颗大树？房子如何改呢？想来想去还是到时候交给设计公司吧。

怀孕期间，老公来来回回的飞，生意耽误了不少，宝宝也是越来越皮了，各种表现是越来越像个小女生了，什么心跳频率快啦，肚皮的形状，小区的大妈说肯定是女孩啦。其实偷偷去医院塞钱查过了，是男孩，不信又找了老中医把过脉，也是男孩，老公那么期待女孩，总希望医院是错的。

迪拜的生意也还可以，只不过品种是越来越多了，利润也在下降，我记得最初的时候我们只做10几款，后面陆陆续续都有上百款，店铺里琳琅满目，数据线，音箱，手机支架，充电宝，各种的配件，我时不时的挺着大肚子去市场找新货，在家里补各种单，充实又忙绿的等着小孩的出生。

老公说生孩子得要最好的医生，最好的病房，给我预定了深圳港大医院IMC的VIP套房，他的理由是宁可生孩子的时候多花点钱，也好过将来年龄大后花各种钱来补身体。

孩子出生了，看了时辰生的，是个男孩，皮肤很好，没有一点褶皱，可能是我每天要喝一大桶的牛奶，还有每天吃各种水果，还坚持吃燕窝的缘故。老公有点惊讶于是个小子，我倒是挺伤心的，天天盼小丫头盼的了，小家伙长的太像他爸了，一样的小眼睛，他爸希望他一生无忧无虑，于是起了个无虞的名字，至于小名，因为老是放屁，于是被他爸叫成了皮屁蛋:

迪拜的生意还在继续，品种每周在增加新款，利润还在下滑，迪拜的各种规定限制了不少货物的进口，各种奇葩的罚款，什么店铺门口堆了货啦，招牌不行啦，甚至店铺货物摆放太杂乱了，CID各种查精品货啦，鸡飞狗跳，不得安宁，时间应该从2016年开始，生意开始大幅下滑，2016年的下半年开始，你再也看不到手机市场汽车为了开出手机市场那不到500米的路，得堵上个把小时了，以往的欣欣向荣演变成了各种杀价格，各种把货的品质越做越差，这是个死循环，人人都在期待市场变好，可是越来越多的店铺搅

进了这种厮杀，我们还在出新款，做边缘产品，希望不温不火，静悄悄的赚些钱。

退出迪拜，回国开厂

2016年下半年因为老铺子租金即将到期，我们提前租了个新铺子，位置更好了些，开支也增加了不少，几个月的重叠期同时经营两间铺子，人手又不好增加，大家都很累，直到2017年年底，阿联酋宣布增加VAT,5%的税收，我们决定清货走人，我们到今天都不知道这个决定究竟正不正确，我们想的只是既然看不到希望，不如早走，既然在国外始终没有归宿感，没有了国内的夜间烧烤，又可以结束夫妻长期的分隔异国他乡，不如回国吧，我们甚至给这样的回归叫做找回生活的气息。

虽然目前看上去过的不错，但每每看到家里的三个小子，感觉还是压力蛮大的，需要不停地奋斗。

昨天傍晚，深圳天气蛮不错，我和老公带着我家老三在皇岗公园散步，孩子嘴里大叫“爸爸！妈妈!”

老公在后面一边笑，一边拖着快要发福的身体，喘着粗气，叫着“慢点，小心摔跤！”

傍晚的公园里，生活的疲惫瞬间就烟消云散了，夕阳散落在老公和孩子的笑脸上，让我觉得一切努力都是值得的。

土耳其热气球

浪漫之都伊斯坦布尔

热情的地中海

埃及金字塔

连载

何时梦开--这些年的创业历程

第二站巴基斯坦-上

之前写到迪拜的历程，我们在迪拜是有很多的巴基斯坦朋友的，应该是受国内教育的影响。几乎凡是巴基斯坦的朋友认识的时候，他们都会讲CHINA PAKISTAN BROTHER，这种感觉很奇特，当大哥大姐的感觉还是蛮好的，我们也是从他们的口里听到了关于巴基斯坦gwadar港口在建的消息，他们认为一旦建成，会取代迪拜的港口地位，我们是认同的，只是觉得完全成熟时间要推到10年后，不过不影响我们的提前布局，从地理位置来看，在迪拜港口的对面，又有些庞大的人口，低廉的劳动力，新兴的市场总会有很多优惠的政策，于是有了巴基斯坦之旅。
2016年的5月，我帮老公订了香港飞巴基斯坦拉合尔的机票，经停迪拜，为期一周。之前我们一直以为巴铁巴铁，想着去巴基斯坦应该免签或者落地签吧，实际上还必须先办签证，找旅行社花了1000多办了个，另外新疆户籍或者出生地新疆的当时是办不了的。
一周后老公病着回来了，吃了一周的巴基斯坦餐，加上住了一周的断断续续有空调没空调的宾馆，折腾病了，养了一周才缓过来。期间讲了很多巴基斯坦发生的情况，摘点出来，个人所见，只供参考。
1:机场很小，下了飞机，海关那里问完话，（记得出发前订好酒店或者有人去接机）2分钟就出机场了。

https://www.zhihu.com/video/1021171154438029312

拉合尔机场

2:去市区沿途很多关卡，由军人荷枪实弹登记检查，弄得咱中国大兄弟一惊一乍的，太没安全感了，跟迪拜的没法比啊，迪拜的警察我们虽然没见过开兰博基尼的，但是警车几乎无死角隔几分钟就绕一圈倒是真的。
3:一般餐馆没空调，大风扇呼呼的吹，跟国内80，90年代差不多啊。
4:宾馆门口保安都拿枪，一般都是退伍军人担当，行李也是帮拿的。我们有个朋友在巴基斯坦有个规模不小的公司任职，女员工出门保安拿着AK一路保驾护航，是否威风中又不寒而栗呢？巴基斯坦电力不足，酒店正常供电有空调，停电就自己发电，只有风扇，这种电力供应严重影响了本国的经济发展，跟得了疟疾似的，跑不起来。
5:拉合尔消费不低，跟中国2线城市差不太多，市场有个开了几十年的冰激凌和水果老铺子，生意异常的好，大概10人民币一份，市场也有特别便宜的饮料，共用杯子，你喝完，水桶里涮下他喝，经济实力蒸蒸日上的中国人民估计是不太敢喝的，80年代中国人其实也那样，5分钱的薄荷茶，一个大爷守着路边一张小桌子，老公还在上学期间的时候没少光顾，喝茶还有小人书看。
6:整体城市建设落后，高层建筑极少，绿化少，5月份气温就很高。
7:电话网络收费不高，uber叫车很方便，车以日系车为主，包括满大街跑的摩托。
视频封面

老公回来后没多久，新闻说一对中国夫妇遭到绑架，我们也一直在关注这个事件，后来听到疑似被害的消息，感觉巴基斯坦目前治安确实不让人放心。老公在巴基斯坦手机及配件市场逛了5天，偶遇了两个中国小伙，聊起来才知道住的酒店对面4天前发生了起爆炸案，4人当场死亡，很多事情不能假设如果。
对于巴基斯坦是否开展新市场，我们认为是可行的，只不过放弃了原先的gwadar港口，我们认为成熟尚早，选择了第二大城市拉合尔，这是个人口基数很大的城市，比人口最多的卡拉奇安全些，整个巴基斯坦处于上升期，潜力无限，只是不方便派遣中国员工过去，所以采用合伙的方式对我们来讲更为稳妥些。对于员工的安全我们是放在第一位的，包括仓库的工作人员，我们一直强调防火，如遇突发火灾，我们一直强调让员工跑出去再报警，钱没了我们可以再赚，人没了，我们余生都不得安宁，更不要说让员工常驻巴基斯坦了。
考虑合伙除了我们不方便派遣中国员工之外主要有几个因素:
其一:巴基斯坦人工便宜，目前仓库人员包食宿大约在510人民币左右，业务员在1020左右，店铺租金比迪拜便宜太多，利润比例却比迪拜要高。
其二:对于想在巴基斯坦开店铺的中国人，本地人并不太欢迎，甚至很抗拒。我们有些朋友问起巴基斯坦对中国人是不是特别热情，热情到跟某些报导称人民拿着国旗鲜花夹道欢迎，军车帮你开道，我只能说老公可能不帅，也不是美女，更不是国家领导人。冷漠是各个大城市的通病，除了纯真的孩子会来跟你合个影之外，几乎别指望别人跟你打招呼。对于商人来说有好处笑脸相迎，来当竞争同行，还是请你回国单纯的做个供应商好些。
巴基斯坦的计划做的很早，真正落地的时候实际上已经到了2017年的年末，这也是我们撤出迪拜的一个依仗，中间跟巴基斯坦的合伙人沟通过很多详细的情况，只不过他的主要生意在沙特，而我们忙着生孩子，做月子，还要照顾迪拜的生意，国内的采购，这是推迟到2017年才在巴基斯坦注册公司，租门店的主要原因了。
上部完

8月20

何时梦开——记这些年的创业历程（第二站巴基斯坦-下）
这篇文字写起来总体是很压抑的，因为这个期间的困难和困惑很多，也许文字很平淡，希望大家能从文字中体会我们当时的状态吧
我们选择的巴基斯坦合作伙伴是之前在迪拜合作蛮久的巴基斯坦本地人，他在沙特做了几年的手机配件方面的生意，我们在迪拜长期给他供货，双方都看好巴基斯坦市场，我们更看中他的诚信和努力，这是我们合作的基础。
新店铺所有必要的手续都是他在巴基斯坦处理的，沙特的生意交给了他的弟弟，巴基斯坦的店铺不太好找，生意旺的市场价格是差的地方的几倍，即使只差一条街。我们没有选生意特别好的，苦等了几个月，中介一直说等等会有的，结果又没人空出来，总不能一直这样等着，所以就选了个隔街的，店铺比原来看中的要大4倍，价格还比之前的便宜。
2017年的年底，我们带着满满的期望发第一批货，物流是用的一个老板叫basit的巴基斯坦物流公司，在广州的一个办公楼里做了个短暂的会面。这批货很杂，耳机，充电器等款式很多，但是每款的量都不大，我们的目的是去测试市场反馈，哪些款好走，我们再去定制新的带自己公司logo的包装。
年前剩余的不多的时间，我和老公就找找合适开工厂的厂址，开工厂2018年我们的目标之一，这里暂且不表。
巴基斯坦的情况我从几个方面来谈，这里就不分主次了。
第一:物流问题
第一批货物运抵巴基斯坦的时候，已经过去了75天，物流当初给我们预计的时间是40天左右。第二批货物是第一批货物到达之前发的，也就是2018年3月份发的，直到今天都没派送，物流给我们的答复是那条集装箱里有其他违法货物，被海关扣押了，何时能把货送过去未知。到目前为止，我们一共发了9批货物，产品有蓝牙耳机，数据线，充电器，充电宝，带线耳机等等，目前一共收到6批货。其中价值最高的一批货物选择的是另外一家走陆运的，从广州发喀什，从喀什进巴基斯坦，过去了4个月，目前仍未送货。只有一家新的物流很稳定，后来大部分用的新的这家。我们最讨厌那种满嘴跑火车的，没到就是没到，问情况总是说next week,问了几个礼拜几个月，还是next week,让人要爆粗口。我们的建议是最好多先打听目的地的店铺，选择口碑最好的，不确定的情况下，小批量发货，分给不同的物流公司。
第二:合作伙伴观点问题
我不能说我们的合伙人不好，他是非常努力的一个人，连续2个月的时间走访了大大小小不同城市的市场去认识客户、了解情况，但同时又很固执，在真正开始合作后，我们的意见经常会有冲突，我们最主要的矛盾集中在产品定位上，他的观点是做低端货为主，我们认为精力放在做品质才能累积更多的客户，做垃圾货只有死路一条。我们发的货也有些外购的垃圾货，比如1.18人民币一个充电器，我们曾经问过他，做低端货累不累，他说累，利润很低，客人还要更低，但是他就是不改，我们也累，是沟通累，是思想不统一累。
我说做垃圾货只有死路一条，很多工厂和贸易商还在做，因为有很大的市场需求，但是得问问自己看得到希望么?市场永远没有最低，只有更低，做低端货容易陷进一个死循环，从店铺竞争的角度讲，大家都卖1块的时候，大家都有生意，都有利润，你想抢客源，改成卖9毛，隔壁店铺就会卖8毛，成本不止8毛，那就改低品质，最终做死了产品也做死了客人，甚至做死了这个大市场。我和老公知道做品质不难，做品牌难，需要太多的心血，付出了很多，最终还是十死九生，所以我们也累，好在我们看的到希望。
第三，市场判断和销售现状
我们起初对市场的判断可以讲是盲目的乐观，起初觉得利润高，产品很多有优势，很容易就能在市场站稳。我们运过去的货物有很多款不好卖，外观一样，我们的成本都比别人卖价高，好在量都不大，但是因为款式多，损失还是不小，大货还比较幸运，销售的很快，利润也还不错，只是再补过去货的时候，市场价格又降了，利润也低了不少。最核心的问题还是后续市场定位的问题，做哪些?如何做?
第四，心态
长时间不去巴基斯坦以及市场进展缓慢让我们感觉失去了对巴基斯坦的控制，无法对整个市场去做判断，这让我们无法做针对性的调整，不在市场就没有发言权，这种感觉很不好，又感觉很无力。
希望困难是暂时的吧，新的生命需要时间去成长，算是自我宽慰吧。

连载待续

何时梦开--记这些年的创业历程（工厂篇-上部）

我是按时间段来写的这些年发生的事情的，可能有一部分的穿插，但是每篇都只是着重于一个事情。

说说我们开工厂的初衷，其一，我们在巴基斯坦有实体店，在迪拜经营了几年，也累积了不少的客户，撤离迪拜的时候，我们找了个合作伙伴，目前她在迪拜有3家门店，我们对市场也比较了解，另外巴基斯坦合伙人沙特市场也有需求。其二，自己生产能够更好的管控品质。其三，有了开工厂的经历，将来有合适的机会，可以迁厂去国外。其四，生意多条路子，发展发展国内的市场。

18年过完正月初十，我们一边出门到东莞到处找厂房，一边网上找代理给我们找厂房。东莞塘厦距离深圳比较近，但是考虑到我们准备生产的充电宝，离深圳太近，怕不知道哪天就不允许生产了，所以想选择稍微远些的地点。

我们真正找到合适的厂房之前还吃过一次亏，代理帮我们联系了一家工业园的厂房，看了后感觉也还可以，就签了合同，付了3个月的款，随后安排装修人员上门设计装修的时候，现场测量才发现实际使用面积跟合同里的80%完全不符，只有51%，一直理论到物业的大BOSS才算解决了退款的问题，不过代理佣金是没办法追回来了。经验很多是交了学费的。

厂房选择在了东莞的常平，租了两层，每层600平米，打算一层做充电宝，一层做数据线。

成品我们是比较了解的，如何生产，需要哪些设备，得需要一个师傅，厂房租完，师傅还没找到，找朋友帮忙，发招聘广告，运气还可以，招了个8年行业经验的，然后规划厂房，进设备，进材料，招工人，工厂在3月底正式开工了。

我们在国内是没有根基的，除了亲戚朋友，还有的就是一大堆的供应商，开了工厂，又认识了一堆的材料供应商，天天跑这里跑那里，参观工厂，比较材料，那是我们身体最累的一段时间了，时间总是感觉不够用，一天跑3，4个，很多时间费在了路上。

做出来的充电宝按计划发往各个国家，同时也在寻求国内的买家，之前我们是采购商，现在转变成了供应商，我们脆弱得像个刚学走路的婴儿，不知道该如何走出第一步。工厂3个月就出现了一个很严重的问题，产能超出了原定销售计划的50%，不得不承认，我们的管理水平达不到，最起码找这个平衡点的能力是差的很。这里我想请教一个问题，在产能超出订单的情况下，该如何做呢？裁员？努力找新的订单来填补多余的生产力？短期内找不到呢？

我们期间本来是可以多接些国外和国内订单的，但是我们没有接。我们收到过几次比较大的询单，要求我们用最差品质的电芯做，只要价格做到最低就行，我知道我们不接，其他人也会接，但是我们拒绝接这样的单子，我们告诉客人我们得考虑安全生产，我得考虑你们运输过程安全不安全，在你们的仓库安全不安全，你们卖给客人，他们安全不安全。有些客人出的价格，你是怎么算都做不出来那个价格的，答案有几个，一，客人骗我。二，客人被其他供应商骗。三，我不骗人，所以我做不出。

老实人做生意难不难？我觉得很难，你认真的给客人分析，甚至把所有部件成本拆开跟他讲，他还是不信，因为他现在能拿到这个价格。骗子多不多？我只能说不少，心安理得骗的人也不少，我们有些供应商，前几批批给你送的好品质的，后面给你送一批品质差的，以为能糊弄过去，等我们检测过后，给他数据，承认的也有，不承认的也有，各种理由的也有，甚至有说我们要求太高了，其他人都能用，你们为什么不能用？无论说什么，我们今后不会再用，我们不是那么聪明，但是我们不傻。

这篇比较长，困惑比较多，先暂时写到这里。还请有经验的前辈给予些指导，先谢谢了。前几天看了篇《那些离开迪拜的人，现在都怎么样?》，我们是其中一份子，现在怎么样？在挣扎!

未完待续

何时梦开--记这些年的创业历程（成本篇）

聊些题外话，很多人可能都有个同样的心态，对于自己很了解的产品，在了解其成本后，就很难接受高价去购买了，比如其成本是1块，3块我们可以接受，但是10块除非紧急需要，否则是不会购买的。这不是买不买得起的问题，是心里觉得值不值的问题。所以对于我们这行来说，偶尔还是很痛苦的，总是喜欢在脑子里把这些产品拆开来，算算究竟别人赚了我们多少钱，结果呢，这些年下来，除了化妆品一直没降低过要求，其余大部分只要过得去就行了，老公出门的标配变成了休闲短裤配拖鞋。

做了这么多年的生意，接触的品类也是蛮多的，10件套刀具不到30人民币，包括砧板，超市一个刀有时候都不止30，零售业是暴利的，我们现在自己生产数据线，也从外边购买数据线，最便宜的一米长的我记得好像是0.33人民币吧，采购数量一次几十万条，但是如果只买几千条呢，价格也不会贵0.02，现在这种便宜货在我们的几个国外市场不好卖了，之前我们有时候30万根到市场的当天就卖掉也是常见的。质量呢？我只能说90%能充电，速度很慢，至于传数据，那是不可能的。哪里生产的呢？应该是监狱生产的。材料呢？据说是再生料，据说有些是医疗废品回收的。我是比较相信的，我们自己生产的数据线最便宜的一款，我拿到这里来，让大家有个大致的了解。
pvc线材1米长度:0.37
插头（数据线两端的）:0.2
胶料:0.03
锡丝:0.03
人工成本:0.25
PET膜（套数据线的）:0.08
吸塑盘:0.084
纸箱加PE膜:0.02
共1.064人民币
说实话，我们是不太理解0.32的线是如何做出来的。我们目前做的品质最好的线成本在2.5左右。我们也偶尔会从京东和天猫上买20多块的数据线，目的仅仅是从对比中学习。如果有同行，请多指教，让我们也可以省些成本下来，不胜感激。

我们在国内市场没打开的情况下，做了拼多多，也请了家运营公司来运作国内的阿里巴巴网站，这两者都缺乏经验，因为阿里才刚开通，只谈谈拼多多的一些想法。我认为就我们自身目前再去做天猫不切实际，拼多多的门槛低很多，如果说它的市场更多的是面向收入低的人群，我觉得这个平台更适合工厂，工厂更多的需要是薄利多销，可以把价格做到更低。初期的时候，我们找了很多亲戚朋友去购买，也不了解其实订单来的更快些，还可以发空包裹。好评90%都是刷出来的，对我们来说，没有差评实际上就是好评了，所以大部分人买东西，只看差评就可以判断可不可以买。我们在拼多多上只关注两类，数据线和充电宝，价格3块以下的，基本都是0.25米甚至0.2米的，我想大部分邮费在2.5到3.5之间吧，数据线用最差的，大概在0.2左右，还买一送一，这种可以说是亏本的，目的是引流。1米的数据线售价7到8块，如果没有差评的话，利润应该是在50%到100%。充电宝，我们分两类，一个是用18650电池，一个是聚合物，可能还有更高端的，我们没接触过，重点说说18650电池类的充电宝，1200毫安的容量A品成本在1.65到1.75，2000毫安的A品大致在3.6到3.9，我拿我们出外单的一款举例谈谈它的成本:
1:做6000毫安，组成如下:
壳子加板子3.15，5节18650电池1.75*5，充电线及辅料算高点0.5，人工成本算2块，所有共14.4人民币，加运费应该在18人民币左右
2:做10000毫安，组成只有电池成本不同，其余一样，也就是3.15+3.6*5+0.5+2+运费3.5，共23.5人民币，如果说是聚合物成本只会更高。

这是成本，再说说转化率的问题，充电宝给手机充电的时候，电量是不可能完全转化到手机里面的，普通的充电宝大概是70%左右，板子好的可能会达到80%以上，也就是说10000毫安最多转化出8000毫安左右，再看看自己手机电池多大，基本可以算出充几次了。至于说给苹果手机充10次8次，比我LG王者荣耀拿个penta kill更不靠谱了，反正他是拿不到的。

我相信同样品质的有人做的比我们低，但是说低很多，我不信。我们碰到过很聪明的，有个美国客户，需要50K某款充电宝，我们报价是8.3，利润只加了0.6，客人收到的同行最低报价是7，我们也是各种猜测，谜底是同行用了更高容量不合格的产品，完全可以达到客户的需求，但是价格会低很多。这个世界聪明人真是很多，让我们这种普通人只能满含泪水，巴巴的看着单子飞了。

最近烦心事很多，巴基斯坦还有3批货超过90天还没到，沙特前几天充电宝从沙特又退回了迪拜，转送到另外一个物流公司，希望能顺利清关。做国外市场，最怕的就是政策变动还有选择物流错误，当然还有一怕，怕选的货品不好卖。唯一好的事情就是，随着年龄增长，心态好了很多。

下一篇打算就有些朋友问如何做生意，说说自己的想法吧。

何时梦开--记这些年的创业历程（成本篇）

聊些题外话，很多人可能都有个同样的心态，对于自己很了解的产品，在了解其成本后，就很难接受高价去购买了，比如其成本是1块，3块我们可以接受，但是10块除非紧急需要，否则是不会购买的。这不是买不买得起的问题，是心里觉得值不值的问题。所以对于我们这行来说，偶尔还是很痛苦的，总是喜欢在脑子里把这些产品拆开来，算算究竟别人赚了我们多少钱，结果呢，这些年下来，除了化妆品一直没降低过要求，其余大部分只要过得去就行了，老公出门的标配变成了休闲短裤配拖鞋。

做了这么多年的生意，接触的品类也是蛮多的，10件套刀具不到30人民币，包括砧板，超市一个刀有时候都不止30，零售业是暴利的，我们现在自己生产数据线，也从外边购买数据线，最便宜的一米长的我记得好像是0.33人民币吧，采购数量一次几十万条，但是如果只买几千条呢，价格也不会贵0.02，现在这种便宜货在我们的几个国外市场不好卖了，之前我们有时候30万根到市场的当天就卖掉也是常见的。质量呢？我只能说90%能充电，速度很慢，至于传数据，那是不可能的。哪里生产的呢？应该是监狱生产的。材料呢？据说是再生料，据说有些是医疗废品回收的。我是比较相信的，我们自己生产的数据线最便宜的一款，我拿到这里来，让大家有个大致的了解。
pvc线材1米长度:0.37
插头（数据线两端的）:0.2
胶料:0.03
锡丝:0.03
人工成本:0.25
PET膜（套数据线的）:0.08
吸塑盘:0.084
纸箱加PE膜:0.02
共1.064人民币
说实话，我们是不太理解0.32的线是如何做出来的。我们目前做的品质最好的线成本在2.5左右。我们也偶尔会从京东和天猫上买20多块的数据线，目的仅仅是从对比中学习。如果有同行，请多指教，让我们也可以省些成本下来，不胜感激。

我们在国内市场没打开的情况下，做了拼多多，也请了家运营公司来运作国内的阿里巴巴网站，这两者都缺乏经验，因为阿里才刚开通，只谈谈拼多多的一些想法。我认为就我们自身目前再去做天猫不切实际，拼多多的门槛低很多，如果说它的市场更多的是面向收入低的人群，我觉得这个平台更适合工厂，工厂更多的需要是薄利多销，可以把价格做到更低。初期的时候，我们找了很多亲戚朋友去购买，也不了解其实订单来的更快些，还可以发空包裹。好评90%都是刷出来的，对我们来说，没有差评实际上就是好评了，所以大部分人买东西，只看差评就可以判断可不可以买。我们在拼多多上只关注两类，数据线和充电宝，价格3块以下的，基本都是0.25米甚至0.2米的，我想大部分邮费在2.5到3.5之间吧，数据线用最差的，大概在0.2左右，还买一送一，这种可以说是亏本的，目的是引流。1米的数据线售价7到8块，如果没有差评的话，利润应该是在50%到100%。充电宝，我们分两类，一个是用18650电池，一个是聚合物，可能还有更高端的，我们没接触过，重点说说18650电池类的充电宝，1200毫安的容量A品成本在1.65到1.75，2000毫安的A品大致在3.6到3.9，我拿我们出外单的一款举例谈谈它的成本:
1:做6000毫安，组成如下:
壳子加板子3.15，5节18650电池1.75*5，充电线及辅料算高点0.5，人工成本算2块，所有共14.4人民币，加运费应该在18人民币左右
2:做10000毫安，组成只有电池成本不同，其余一样，也就是3.15+3.6*5+0.5+2+运费3.5，共23.5人民币，如果说是聚合物成本只会更高。

这是成本，再说说转化率的问题，充电宝给手机充电的时候，电量是不可能完全转化到手机里面的，普通的充电宝大概是70%左右，板子好的可能会达到80%以上，也就是说10000毫安最多转化出8000毫安左右，再看看自己手机电池多大，基本可以算出充几次了。至于说给苹果手机充10次8次，比我LG王者荣耀拿个penta kill更不靠谱了，反正他是拿不到的。

我相信同样品质的有人做的比我们低，但是说低很多，我不信。我们碰到过很聪明的，有个美国客户，需要50K某款充电宝，我们报价是8.3，利润只加了0.6，客人收到的同行最低报价是7，我们也是各种猜测，谜底是同行用了更高容量不合格的产品，完全可以达到客户的需求，但是价格会低很多。这个世界聪明人真是很多，让我们这种普通人只能满含泪水，巴巴的看着单子飞了。

最近烦心事很多，巴基斯坦还有3批货超过90天还没到，沙特前几天充电宝从沙特又退回了迪拜，转送到另外一个物流公司，希望能顺利清关。做国外市场，最怕的就是政策变动还有选择物流错误，当然还有一怕，怕选的货品不好卖。唯一好的事情就是，随着年龄增长，心态好了很多。

下一篇打算就有些朋友问如何做生意，说说自己的想法吧。

更新

何时梦开--记这些年的创业历程（打工族如何赚钱）

最近看抖音有一个视频是这样的：老婆问正在做饭的老公：是什么让你工作这么忙还要回家做饭，是爱吗 是责任吗？老公回答：是你懒，懒，懒死了。

其实只要不懒都有赚钱的潜质，只是大部分还有个致命的因素，抹不开面子。我不是物质主义，但是你周边的亲戚，朋友，同事衡量你的一个重要因素就是你有钱你就有面子。我们不谈住别墅，开豪车，只谈一个很现实的事情：你的父母过大寿，你有心给他们办个体面的酒席，靠微薄的工资可能很吃力，如果有兄弟姐妹，可能还会因为如何分摊费用闹的不愉快，更不要说老人家生大病甚至将来。。。

我们很多人是在四线城市或者城镇小乡村，看着能赚钱的行当不多，其实在我看来，机会要比大城市要多些，大城市因为压力大，各个行业都不乏非常努力的人，小地方大部分都是安于现状，很多能赚钱的不是不想做，而是大家好像都认识，心里想我要是做个小买卖，丢了面子，或者说反正也赚不了多少就不去做了。

我们来说些具体的操作方法，比如做季节性的产品，在冬季来临前，比如你要卖些防风带毛手套，网

上找找今年的新款价格还便宜的，买个几款每样一个，自己先体验，然后去本地市场看看别人卖的什么款式，零售是什么价格，算算可能的利润。别人是开店铺的，但是你没有，所以你得流动起来，拉上些去集市，去超市，工厂下班前去工厂门口，一副手套赚个几块没问题吧，愿意加微信的客人加个微信，那样别人觉得不满意还可以找到你，你又有了客源资料，等手套饱和前撤出市场，去做另外的产品。市场小么，其实不小，本地跑完可以跑周边城镇甚至农村，找几个代销点，当然了自己跑是最好的。没有时间？平时上班，周末总有时间吧。要想做事，就不要自己给自己找理由，找安慰，辛苦一下，一天赚个几百块安慰自然就有了。

大家把自己周边的市场调查调查，把能利用的资源利用起来，应该能挖掘出不少的机会。做哪些产品呢，我只能说不限，根据自己的情况制定，只是不建议做大投资的生意，即使在赚钱了的情况下，比如实体店，更不要盲目的投资工厂，也不要弄不切合市场的产品，比如说农村城镇，好看，耐用，价格实惠。比如周边有大学，应该以产品新颖，学生需求量又大的产品，比如说充电宝，耳机，数据线和那些时髦价格又不贵的产品。

有人可能会说，现在大家都在网上购物了，这个是我不建议大家做实体店的原因了，实际上网点的运营成本是非常高的，再加上物流费，怎么也得比你自己拿货贵3块钱甚至更高，网上购物还没办法现场体验，不满意的情况下，大部分退货又得承担退回的快递费。心不要太大，即使一个月这样能多赚几百块，所获得的成就感也是打工所不能比拟的。我还记得我们刚开始做拼多多的时候，网上卖出去的第一个真实客人的第一单是比我出口到国外一批几万个充电宝要兴奋的多的，虽然利润才2块钱。

我写文章后，有不少人问我如何赚钱，我没有这么详细的写出自己的观点，因为每个人想要成功，都是要吃亏，买经验买教训的，我手头的资源，经验包括很多市场的信息也是我们这些年来辛辛苦苦得来的，很多也都是亏了钱得来的。

我有自己的工厂，国外也有不少自己的门店，我的产品90%以上是出口到中东，非洲和巴基斯坦的，生产数据线和充电宝。我可以给大家提供一部分的帮助就是我们常规的产品，现有的情况下，给你们供货，金额100元以上都可以，在一个月内，如果卖不出去，退回我们工厂，退回相应的货款，往返运费由你承担。样品费我也按照批发价格来收。数据线最便宜的我们卖1.5，中小城市零售价格，在8到10元，如果卖5元，一条也有3.5左右利润。具体的图片和价格联系我再提供。

最近还看到一句话：你根本不需要任何劝你赚钱的鸡汤，穷就是最好的鸡汤。我想很多朋友想做点小生意，并不是多么穷，不至于过不下去，我相信那些有点想法的朋友都是有一些理想，有追求的人，想要通过自己的努力改变自己现状的人，我会尽可能的提供支持和便利，也希望大家在探索的道路上走出一片明。

何时梦开--记这些年的创业历程（印尼之旅）

自从开了工厂后，事情很杂，真的是万事开头难，生产管理都没有经验，花了很多学费，目前才稍微顺些。

印尼雅加达我们是6月去的，具体时间都记不清楚了。说实话，很多时候都想不起来今天是星期几，几号了，跟以前上班完全是两码事情。

印尼的的士很混乱，乱报价，我们国内出发之前也仅仅是网上看了下哪里卖配件，其余的都没有打听，去的当天晚上被个的士拉着乱跑，钻进了小巷子里，虽然老公也旁边，也还是害怕，绕七绕八到达了预定的宾馆，本来20人民币的车费，给了100。后面我们都是用的BLUE BIRD这个的士公司，当地口碑很好。酒店前2天，换了2个，第三个才固定下来，也靠近手机配件市场 ROXY MAS，酒店整体价格比国内还是便宜不少，4星的一晚400多，还包早餐和晚餐，环境是非常的舒适。

市场的一楼卖手机，以上都是配件这些，国产的OPPO貌似很畅销，门口打着超大的广告牌。个人感觉配件市场的质量很低端，偶尔有几个店铺做品牌的，在当地的网上商城也有销售，感觉卖价利润还是不低，但是低端就非常低，很多国内3,4年前的老款都在卖，充电宝容量店主说实际非常低，但是标的容量高达198000毫安，里面实际容量我猜测应该在1200甚至更低。这样的市场不在我们的考虑范围之内，低端又要质保，又要欠款。很多店铺老板是华人，感觉祖上是福建那边的居多。

印尼雅加达人口众多，摩托车非常多，摩配市场应该还可以，环境感觉还不如国内的4线城市，晚上路灯少，在酒店吃自助餐吃腻了，用GOOGLE地图导航了一家海鲜餐厅，想着不远，也就步行过去了，一路上战战兢兢，在黑灯瞎火的小路上毫无安全感。

原本还对印尼之旅感觉到遗憾，好在联系了之前我一直购买燕窝的印尼工厂，这些年来，燕窝是没少吃。最早的时候我是去香港买，但是海关会查，每次偷偷的藏些在包里带回来，价格3万多4万多一公斤，又贵又不方便。我们在印尼约见了燕窝工厂的老板，碰巧他们想回国发展，于是谈妥了燕窝厂的收购和合作事宜，大有点有意栽花花不发，无心插柳柳成荫的意思，算是不枉此行。

人活在世，还是多出去走走，既欣赏了风景，也多了阅历，说不准靠自己善于发现的眼睛路上捡个金疙瘩。

我有很多朋友说我们能折腾，我只能说我们是在折腾梦想。

何时梦开--记这些年的创业历程（2件遗憾的事）

人一生偶尔回首总会有些错过的事情，留下一些心愿未了，我们称之为憾事。
这2件事情都是老公觉得遗憾的，过了这么多年，拿出来写出来，算是一种别样的安慰吧。
2006年，他给一个保加利亚的客户做国内采购，之前是他做国际海运认识的客户，在中国当采购几年后自己回国开了公司，起初也是从零做起，没有资金，他垫付了3万美金从国内采购了第一批货物，一年内从开始的一个小柜的量，增长到平均一个月光是广东采购就有17个大柜，还不包括宁波和河北的采购，闲暇功夫就经常跟朋友出去吃饭，还玩玩杀人游戏。那时候手头很多供应商，有次吃饭，提起淘宝，他建议在座的10个人每个人注册一个账号，大家都卖一样的产品，产品由供应商提供，还有2个月账期，可惜没有人去做，直到2012年，偶遇当年一个那次一起吃饭的朋友，说感觉错过了一个亿。只能一笑了之了，其实大家都错过了一次机会，而且再也找不回来那么低成本的年代了。
2011年，老公写了一份很详尽的计划书，雄心勃勃的说按这种做法可以取代淘宝的优势。我觉得可执行性很难，也没在意。后来，我们就去国外开了店铺，事情也就没能去做。其实这个计划书简单说起来也特别简单，面向的消费群也是低收入人群，以点代面，具体的做法就是我们在深圳的华强北租办公室和仓库，在全市找分销代理，把整个深圳市划分为如果的区域，每个区域采取淘汰制的代理方式，先打款，我们负责专车配送，定时定点把货物配送到每个分销代理手中，完不成销售的换下一个代理，退货退款。起因也当时深圳有很多摆地摊的，下班后增加些额外收入，我记得当时网上还有个地摊网，这样做的好处是代理没有资金压力，不怕进错货，也不需要自己去批发地点去进货，10个20个的进价也比几千上万的成本要高不少。当时华强北的苹果数据线大批发的价格大概是9毛到1块，零售价格10到15，利润还是蛮可观的。计划书上甚至把分销代理商如何去铺市场都写的很详尽。很多做法一旦成功了是可以复制到其他城市的。我们没有去做，跑去国外貌似卖的量更大些。
当然以往没做的事情说不准当时能不能做成功，放在如今的时代可能也是错过了最好的时机了。说起来很枯燥，我们用数字来说话，全深圳只算1000万人口，我们只做1%的市场，也就是100万，作为批发商，比如数据线1条只赚2毛纯利，就是20万，这还只是一个单品的利润。这是个数字，看起来是个梦，做起来可能是个让你做梦都能笑醒的事情。
很多加盟店现在看起来，做法也是类似的，但始终并没有真正的惠民，同一个小区里面，卖水果的百果园价格永远是最贵的，一斤库尔勒香梨深圳卖18，跑去梅林批发大概是7元，新疆产地今年的特级价格大概是10到12元一公斤，个个闻着香，皮薄水分多。如果我在小区里面家家户户去推广接受预定呢，一个星期只安排2次送货，你再让批发市场的按照你的订单来给你送货呢，每斤香梨卖13也有接近6元利润吧。
可以讲，现在传统的行业批发利润都很低，传统的零售正在跟网店比拼，真正能生存下去的靠品质，靠口碑，靠真正的惠民。如何简化从产品到终极客户手中的程序才能够有更好的竞争力。赚取合理的利润，不贪一时之利。
这里顺带回答下部分知乎朋友的问题，有些想做淘宝的朋友，我个人觉得没有特别的产品，特别的优势，手头资金又不宽裕，平时还得全身心投入工作的，就打消这个想法。这几样可以说缺一不可，淘宝不是你挂几个产品，晚上回家上网看看就等着收钱打包的。
今天写这2件事情出来，希望大家有想法的时候，可以考虑试着做，尤其是年轻人，也许比任何创业起步都会简单许多。我有个侄子，刚毕业没多久，在*为工作，热爱我们的家乡新疆，曾徒步搭车走遍了新疆每一个角落，他说他的梦想是让更多的人去了解新疆，用他的话讲：新疆实在是太美了，他想开个旅行社。我跟他讲，想做就去做，但是不要做传统的旅行社模式，要做就去做私人订制团，一个团不超过10个人，以亲朋好友为单位，全程不能低于20万的开销，做好安全保障工作，走最美的路线，住最好最有体验的酒店或者民宿，吃最正宗最美味的食品，也不要去打听别人的隐私，让向往新疆又不知所措的人感到不虚此行。
不要说等机会，等老天安排好一切，所有的机会都是自己准备的，生活中并不缺乏机会，缺乏的是发现机会的眼光。

何时梦开--记这些年的创业历程（给大部分人在毕业前的小小建议）

前几天，今年才参加工作的侄子夜跑，最近深圳的夜晚其实也是挺冷的，路上遇一老太太卖鲜花，一朵10元，他开头想买一朵，原因觉得那么大年龄不容易，能帮就帮下，后来看看老太太的手很脏，就跑开了，想想还是心里过不去，还是跑回头十元钱买了一朵，还好心的指导老太太说如果是小姑娘看到你手脏，可能就不会买了，你可以卖一些小气球之类的产品会更好一些。顺嘴就问了句一晚上卖多少，老人家说最近生意不好，一晚上才卖60朵左右。我想侄子的心理阴影还是挺大的，在*为下属企业工作，经常加班收入还不如人家老太太晚上卖些花，更可怕的是自己还去指导别人。这从另外一个角度看，其实老太太多少自己也算一个老板，而侄子是打工族。这是他的一点点小经历，上了一堂蛮震撼的课。
我想大部分大学毕业后的学生在未来的生活里，可能70%以上的都会有自己的创业梦想，其中30%以上会经历自己的创业历程。能创业成功的，能站稳脚跟的比例又有多少呢？
对于创业的起因很多，比如追求更高的收入；自己的理想抱负在原有的工作单位不能实现；感觉事业到达了一个瓶颈，原有单位薪水即使很高也是有跨行跨类跳出来自己干的。大部分人都有颗不安分的心，这是常态。
我们的企业不大，也会碰到很多问题，其中最核心的问题还是人的问题。有员工是从我们组建国外店铺就在一起的，前2个月我们还是辞退了。有些不忍，但是又不能容忍下去。两个致命的问题：1，没有担当，出了错各种理由，我们在国外对于老客户也有放账，但是金额都是固定死了的，超过了金额都要收取现金，这样的做法是可以尽可能的控制风险，其中有个店铺我们放账要求在1万迪拉姆以内，他放出去2万多，我发现的时候要求停止供货，每天去收款，3个月后，那家店铺跑路了，这个员工还有9000多迪没有收回，他给我的解释是并没有超过1万，算是在范围内。2，情商低，碰到供应商的问题，很多解决不了，反过来踢给老板，言语之中没有敬语，在群里@一下我，说这个事情处理不了，你去跟他们老板沟通下，或者你安排下什么什么事情。优点也是有的，人忠诚肯吃苦，但是这样的人很难有提升的机会，往上升一升，能力就不足。
说了这么多的目的只是为了引出我们对于大学生在毕业前可以做些什么以便更好的步入社会。第一，我们的建议是有兴趣往上读的就读，现如今学历很重要。高校学霸也很多，不光完成了自己的学业，同时考到各种证的不乏其人。
第二，有兴趣自己创业的，可以先从小的生意尝试着，在这个过程中，会碰到很多的问题，学着自己去思考去调整，学会沟通，学会尊重，学会习惯别人的白眼，学会组建自己的小小的团队。苦和累的结果可能得到的是挫折感，可能是小小的成就感，有家庭背景的尝试着不要依赖，这些所有的经历都是未来不小的财富。你可能学会了隐忍，学会了协作，学会了读懂人心，学会了独立，学会了珍惜，学会了灵活多变。
第三，多健身，少玩游戏，控制不必要的开支，犯错要敢于承认有担当，沟通之前理清思路，非必要情况尽量言简意赅。我们一直认为学生时代学习到的不一定是知识，是在学习过程中养成的判断能力，逻辑思维能力，从不同角度解决问题的能力，生活和学习的习惯，独立自理的能力，这些才是影响人生的主要的因素。这样也能更好的契合到将来的生活工作中。
其实很多知乎里跟我发私信的朋友，大学生占有一定的比例，我想说，我读大学的时候，完全没有任何商业头脑，对于在校经营，以后创业的事，连想都没想过，你们现在就那么先进了，还需实践锻炼，提高执行力，以后一定会比别人走的更快。

何时梦开--记这些年的创业历程（小商人的思路）

我们一直把自己视为小小的生意人，这些年在赚了赔了的道路上坎坷行走，生意好的时候货不够卖，淡季的时候望穿秋水等客户下单，体会不同的心理世界，也希望走出一条不同的路。
今天感谢平台*先生的信任，给我们下了一个单，钱没赚，赚个未来。
知乎上有大神在北京跑地摊，据说最高一天在景区卖2万，进价几块卖15到20，虽然怕被管理人员抓，但晚上数数今天的白花花的大洋，心里总是踏实的。
穷则思变，其实每个人的周边都是有无数的机会的，关键是如何变，如何去行动起来利用好周边的资源。很大一部分是有思想的，但是也不会去努力，哪怕是尝试的都很少，习惯了每个月捉襟见肘的生活，习惯了不高不低的工资，习惯了放假打打麻将玩玩手机。我老公曾经在富士康品管部工作过半年，半年内换了4个部门，他的总结是富士康管理有成熟的系统，但是人员过于臃肿，各个部门领导勾心斗角，办公人员效率太低，一天时间只做一个PPT的副组长都有，纠结于如何让字体好看，颜色搭配这些，晚上周六再混个加班，这类人基本属于养老了，思想僵化，想出来自己做生意都不知道能干什么，心里没底气。
每个有朝气的人应该做个长久的计划，这个计划可以根据现实中总结的经验教训去做短线的调整修正，无论是事业和生意都有益处。平平淡淡对于生活或许是真，但对于人生来讲，老了还是应该有对后辈可以讲的故事，否则真有可能是咸鱼一条了。
我们可以把潜在的客户划分为不同的圈子，小朋友，妇女，美少女，大妈，老人，去设想他们需要什么，有哪些不同的需求，又有哪些共同的需求，根据当地的各类人收入水平来调整做生意的产品价格区间，舍弃市场饱和的产品，选取可以替代的新品，最好当地还没有的产品，面包太大，先抓自己最有优势最有兴趣的产品，选择最容易打入的人群，选择不同的季节，不同的节日，这样是可以做出很多新东西来的。
资金得在自己能够承受的范围之内，即使失败，短期内也可以满血复活。对于产品，无非有两大类，一个是常规必须品，这个不分季节，只选款式和性价比，不一定贵，适用就好，不做细小人群，做大众。细小人群做高端，做服务，做放心，做热心，做专业。我老公管着充电宝和数据线配件厂，而我大部分精力是在燕窝厂，面对的客户群只有小小的交集。
我想还有40多天就是春节了，每年的春节期间，各个城镇水果店生意真的是非常好，走亲访友，时间匆忙，停下车马路边买2箱水果是常有的事情，一箱桔子一箱梨，纸箱上写着哪个产地，但是没有人去设计新的纸箱，写上新春的吉祥话，比如大吉大利，如果有，我相信我会选择带有吉祥话的纸箱，喜庆！搞干果的可以搞个组合套装，写上五谷丰登，我相信吉祥话会讲的人比我要高明的太多。
又比如开学季，是否有适合学生的礼品套装，把学生家长可能遗漏的产品做出来。修手机的也不是不可以搞个周日维修，配件产品打8折特惠。
思路得活跃，不怕你成功了别人抄你的，就怕你从来都没成功过，更可怕的不是你抄别人的，只要抄的早，撤的早，喝口热汤还是有的。一旦你投入这样的事情中去，随着见识的人和事物越来越多，思路也会更活跃，对于人生是个良性的循环。
套句话来结尾吧：火车是朝前开的，去哪儿不重要，关键在于窗外的风景。

何时梦开--记这些年的创业历程（深圳华强北的落魄）

深圳的电子批发市场在华强北，最初的印象是2006年，这是我所见过的最繁华的市场，大老板们开着豪车，周末带着大笔现金跑去香港赌博，平时下午慢悠悠的坐在办公室喝着大红袍，抽200一包的香烟，中午点餐鱼翅漱口，这里诞生了太多的传奇，满市场的小弟小妹忙着接单开单发货，档口一铺难求，各种肤色的老外忙着洽谈。
现如今，整个市场愁云密布，偶尔接到单的店铺很大比例的会拍出视频放在朋友圈，恨不得满世界的同行和客户都知道他的某款产品出货了。
这些年，我们更换了很多的供应商材料商，一是价格因素，二是服务水平，三是责任心。最离谱的一件事情，我们采购了一批内存卡，验货的时候货是对版的，然后通知他们发货，等收到货，里面放了70%的低内存的。好的供应商必须是有责任心的，出了问题勇于承认错误并承担后果的，华强北目前的整体素质远远不如那些工厂。我们采购一直都是要求比较严格的，对于生产我们也是这么要求自己的，但是我今天听到了最让人失去信心的一句话，起因是他配的充电头长短不一，我反馈给他，让他换成同样的，他回答的原话我照抄下来：从去年出到现在几十万条了，就你一个人说这个问题，以后要求严还是不要拿华强北的产品，华强北产品没办法全部统一的。我认为这是活生生的打脸。
我在华强北仍然有不少的供应商，做人有准则的，从来不推卸责任，但华强北整体是生意远远不如之前是必然趋势，我遇到过的电商基本也不在华强北采购，在他们的眼中，华强北俨然成了垃圾货的聚集地。这些年我们采购出现的问题也是千奇百怪，有数据线充电越充越少的，有把手机烧坏的手机风扇，有插上电没5分钟就爆炸的充头，碰到这种情况我们的处理方法要么是退货，要么是销毁。这也是我们自己开工厂的最初的原因，我的产品我把关，对自己有交代，对客户有交代。
这个世界就是这样，华强北仍然存在，只是不复繁华，生意好的用品质价格以及做人的态度维系着老客户，发展新客户。至于另外的，如果不修正态度，恐怕很快就会消失在人们的视眼中。

何时梦开--记这些年的创业历程（品牌产品与一般工厂出厂价的区别）

对于非熟悉行业的我没有资格去品论两者之间的区别，我拿我熟悉的数据线和充电宝来做个比较。
这里我们撇开拼多多，只谈淘宝上的品牌，我也做过一些调查，国内市场卖数据线，蛮多买家会选择品胜的数据线，罗马仕之类的充电宝，几大品牌就那么些，大部分人还是比较熟悉的。
我们首先来谈数据线，不带编织的数据线一米长2A的大部分网上售价都在9元以上包邮，姑且算邮费是2.5元，偏远地区比如内蒙，新疆，西藏不算在其内，如果带包装的价格一般会略贵，大批量生产质量不错的包装一般会在6毛到1元左右，至于电商给工厂代工，代工方收多少包装费不祥，工厂生产的成本同样品质的大约是2元，出厂价合理的基本是在2.5元左右，编织线带铝壳的一般也不会超过3元，我们也出给国内不少地区的客户，至于长度，一般长0.5米，成本大约相差0.5元，那么我们估算电商的毛利大概是在9-2.5-2.5=4元，编织线卖价很多都在接近20元左右，那么编织线毛利大概是20-2.5-3.5=14元。每个电商的运营成本我不了解，但是既然大部分品牌电商都不是自己生产的，事实上就是如果工厂按照同样的标准来生产，我指的是原材料，加工水平，检测标准等等都一样，那么品牌就真的只有品牌的优势，在品质上并不是高人一等的。
我们工厂在国外有几家门店，除了销售自己生产的产品外，避免不了从其他工厂甚至小批量的从贸易商手上来购买，一般同样的品名的货物，我们姑且分成3个品质，1是监狱货，价格也是最便宜，最近采购的一批200条数据线，其中69条不良，不良比例为34.5%，这类货大部分是由贸易公司垄断的，他们称只卖外观，不卖质量，实际上外观不合格的比例也不小； 2是工厂货，抽检，基本比例在6%左右不良 ；3也是工厂货，全检，比例还是有2%左右，对于这点，我一直觉得很奇怪，我工厂也是全检，到终端客户手上不良率比例应该可以控制在千分之3，但是我的价格确实拼不过他们，在大批发上面，我们谈论的价格往往不是按毛来计算，很多是按分来计的，这对于国内市场来讲，可能无足轻重，对于出口确实是锱铢必较，既然价格拼不过，那我只能拼品质，做品质就得做自己的LOGO，所以今年我们在海外市场的门店逐步采用了自己设计的包装，来避开拼烂价的后果。这里放个我们的数据线产品图片。对于国内做此行业的国内销售商来讲，品牌固然有优势，但是大部分销售应该还是靠的自己的试用，再通过自己的一张嘴来销售，尤其是小地方的，信任度会胜过品牌。至于销售的策略各有不同，哪些做引流款，哪些做利润款，各有心得。
我们再来谈谈充电宝，只说聚合物10000容量的，淘宝平台的价格也是参差不齐，以9为多，比如59,69，79，显示屏以智能百分比显示为多，在日本市场上，很多人会避开销售这种智能百分比的充电宝，因为不准确，会遭到。还有一种是百分比的显示，25%，50%，75%到100%分4个比例，跟智能屏有成本的差异，一般工厂的生产成本在25到35左右，跟壳料的选择不同有关，当然跟电池的品质不同也有直接关联，同样的外观，电池的循环使用次数不同，输入输出的功率不同，也会导致成本的差异，其次的差异有细微的差别，有些工厂老化电池是两充两放，大部分电商应该是这样要求的。
对于终端买家的心态来讲，如果是同样品质的，肯定会选择价格更实惠的，那么对于销售人员来讲，如果说服买家是个重要课题，很多卖家不是个合格的卖家，他不去研究自己的产品，不去试用自己销售的产品，销售的时候讲不出实际的数据出来，更不要说研究客户的心态这些了，五一放假期间，有个客户专程抽假日时间来参观了我们的工厂，小弟在厂里做了简单的接待，第二天他又回来采购了一些样品，我们在网上聊的时候，感觉到他是个非常努力，有计划，有礼貌的人，我们期待他的成功。

何时梦开——记这些年的创业历程

写知乎文章似乎也坚持了一两年了，断断续续的写自己的心得和经历，回答了很多朋友的问题，希望能帮到他们。
我不知道究竟有多少人热血澎湃后着手去做的，我所知道的是很多人热度5分钟，然后又回归到以前的状态，生活的很平静。我先生母亲前段时间住院手术，我俩回了次老家，有天，饭后我们在马路上闲聊，有这么两个问题，1一般的家庭如果老人住院手术，如果医生诊断说病人只能存活2到5年，但是需要几十万的费用，是花这笔钱呢，还是不治了，这是个烤心的问题，对于富有的家庭大部分是不存在这个问题的。2如果有老家的公司给我们高工资，我么可以放弃城市生活，回老家工作么？对于长年生活在城市的我们来讲，多少会犹豫，习惯了大城市的便利以及配置，子女的就学问题等等。小城镇的慢节奏往往让人心慌，感觉心里总是不踏实。
我们所知道的是我们必须努力，上一辈的人正在老去，希望他们的大寿能够热热闹闹的，平时都给他们一些精神和物质的关心，希望他们长寿平安。小一辈的正在成长，希望他们童年开心快乐，有着更多的资源，希望他们少年时能够身体结实，考上他们理想的学校，甚至能考上国外的名校，如果考上了，一年几十万的费用，你又掏不起，是让孩子放弃，还是自己砸锅卖铁举债过日子，所以考虑的再多，不如现在多努力，为了自己，也为了家人。
我们时常觉得自己很努力，又觉得自己不够努力，自己有着很多的优势，又存在着很多的劣势。我们有不少国外的稳定客户，但是国内的客户是非常少的，所以我们才提供给了国内想自己做着生意或者想做生意的人一个彼此合作的机会，我供货，货卖不出去，我再退回货款，对于彼此来说，都是一个机会，你可以说无成本，而我获得了一个推广的机会。我们在东莞的工厂有多余的办公室，所以我们想招募一些志同道合的朋友一起来合作，你不是我的员工，你在我这里自己就是老板，对于那些起步有些困难的朋友来讲，我们可以提供产品，办公场地，仓库，资源可以共享，当然目前仅限于手机配件周边产品，我们有场地，有生产制造能力，我有货，你也不用担心货品积压，也不需要像以前一样担心品质，操心琐碎的打包验货等等小事，对于货量小发物流成本贵的问题，因为几个人一起，也可以拥有跟物流公司谈判的能力，一个人的能力有限，让我们集中起来，共同把市场做大。东莞常平的租房费用也是非常低的，400单间，2房1厅也就650左右，工厂有食堂，这个不免费。东莞常平，我在这里等你！

说说我的创业经历吧，18岁初中没毕业就踏上打工的路程，第一站是北京望京一家大学的食堂，名字我还记得，叫北京青年政治学院 那是第一次接触社会，接触餐饮，一开始从服务员做起，一年时间除了炒菜没做过其他都干了一遍，凉菜，面点，配菜，但都是给别人打杂，记得第一个月发工资发了600多，那会我用的是老爸用过的诺基亚，那会刚兴QQ,那会还没有微信。一年工资涨幅不大，升职加薪更别提了，年底剩下2000多上交国库了。那会蓝翔天天打广告，年底家人提议我去学校学习，懵懂无知的我就去了，本计划学习三个月拿个证书好找工作，被蓝翔老师忽悠学了一年，通学了一遍八大菜系。学业完成正赶上酒店应聘季，济南本地有几家酒店挑了我但我都没去，选择了一家老师赞不绝口的酒店，净雅！以魔鬼军训要求严苛出名，当时我就奔着有魔鬼军训去的。很幸运被选中，前往威海军训三月通过，分配到北京金宝街净雅大酒店

那会军训也是很严格的，很多人撑不下去就走了

我们的毕业照，09年！在净雅从打荷做起，一个月那会好像1600多，在净雅有严格的升级制度，打荷选拔配菜，配菜选拔炒菜，厨师长，店长。半年后阴差阳错我竟然去了面点 ，因为那会我的终极目标就是炒菜，家里人觉得在酒店一定要做到炒菜才算成功。面点都是女孩子，要求人细心，哪个岗位我都没有别人做得好，厨师长把我安排学习煎饼，泰安煎饼

很少见吧！一干就干了一年，这期间从金宝店干了三个月调到西单半年，又调到青岛，做煎饼十分辛苦，一天只做一样东西，着实磨练我的性子。后来厨师长看我表现好把我调至凉菜，工资涨到3000左右了。选拔到凉菜又被调回北京，五棵松辉煌酒店。半年后沈阳店开业主动申请前往，在沈阳，选拔到高档间打荷，主做燕鲍翅那种。厨房其实也是社会，和厨师长关系好的总是选拔的快，工资总是涨的厉害。不会来事的老实人兢兢业业工作想升到更好的岗位也很困难。住我下铺的是在净雅工作12年的吊汤师父，工资8000左右，晚上下班的时候经常见他和他女儿电脑视频，他女儿奶声奶气的问他怎么不回来看她的时候，他哽咽了，说不出话来，我也说不出话，看到我的师父那个样子，想像我再好几年恐怕也是如此罢，我感到害怕和悲哀，我不想过这种一眼看到十年后，甚至一辈子的厨房打工生活，我想时刻家人都能团聚，我想给她想要的未来，我想把握自己的命运。
创业的火苗燃烧起来了，上班期间研究过凉皮，锅贴，包子等项目，想着以后开店是不是可以用到。沈阳的冬天特别冷，宿舍的同事网购了一条毛毯，220块，看着特别暖和舒服，因为我经常逛市场，休班跑到批发市场找到一模一样的毛毯，砍价到150 一条，回宿舍挨个推销，一天时间成功卖出5条，净赚350块，女朋友打电话问我干什么呢，我挤在拥挤的公交车上，兴奋的告诉她，今天不上班，但是挣了比上班多三倍的钱！因迟迟看不到自己升职的希望，也不希望过这种麻木的日子，我选择了辞职。回家准备做凉皮卖，但家人反对，认为这上不了台面，丢人，并且也赚不了钱。我又去上班了，济南船歌鱼水饺，沈阳万国酒店，天津一号公馆，青岛一品楼，济南金鲁班，河北衡水金都迪亚酒店，温州人人国际酒店，两年时间走遍了半个中国，工资涨到5000多了，自己历练得更加成熟了。这期间在温州夜市批发卖过暖宝，那种自己做生意带来的满足感成就感远远是上班所比拟不了的。那会也十分迷茫，不知道辞职后应该干什么，反正我不想过每天刷微信刷空间玩等着月结工资的日子。那会我已经成长为一名厨师长，手底下管理着几个人，能够独当一面的出档收档了，但这依然不是我想要的生活。我向总厨提出我的想法，选择了辞职。回家后我向家里提出要自己创业的事情，家人的态度更希望我用上班攒下的钱结婚生子。我把自己关到屋子，给自己制定计划，发誓一定不会再去打工！

这是当时我给自己指定的计划

没和家人商量，我就出发了！学习鸡公煲的路也比较坎坷就不多说了，学到了自己满意的技术，然后回德州找店面，最终定在万达广场。不顾家人的反对我就把自己工作6年积蓄的10万块钱投在了鸡公煲上面，因为刚开始干什么都要节约，实际花了6万店面就开业了。给你们看看我第一个店

菜品鸡公煲

那会的座驾

这是第二辆小车了，

猜猜哪个是我对象

开业的时候找了一个帮忙的，后来成了我的媳妇，她是做点心的，青岛相识，她人细心，热情，善良，具备所有女人的优点，她在前面服务客人，我在厨房用心做煲，生意一天比一天好

各种活动不能落下

各种辛苦就别提了。8个月后全款提了一辆雪佛兰还不错吧
成年人的生活里没有容易二字，如果有机会可以改变自己的命运，我定会竭尽全力抓住！买车后年底回家的时候手里还剩下3万，一年也算赚了点。因为积累了一部分客源，第二年生意更加火爆，年底收益20多。因为第一个店选址在二楼，稍微偏一些，于今年四月份乔迁至一楼，生意也更加火爆

看看今天上午的客源

现在每天流水3000多，雇了两个人帮忙，家里人有时候也从老家过来看我，我成为了那个我想成为的人，我成为了他们嘴里有出息的孩子，回首看看身边的同事和同学，很多都还在重复着噩梦一样的上班生活，麻木，迷茫，颓废！很庆幸我坚持了自己想要坚持的生活！那些没有打败我的困难都成就了今天的我！
经常听说是生意不好做，淡季旺季，我就没有感觉，用心做每天都是旺季！看看我和来小店学习的学员吧

这是湖南的

德州的

河北的

广西的

北京的

新疆的。还有好多地方的时间问题就不一一上图了。十年时间，十年蜕变，感谢自己的坚持，感谢自己拼命的努力。时间有限就不多写了，欢迎创业的朋友多多交流。勇者无惧，岁月精彩！

说几个真实的，具有借鉴性的案例，离我不远，它们不高大上，不尬吹，不画饼。

还真是从草根，离职，创业，然后做成了企业。

在如今的大环境下依然过的不错，而且蒸蒸日上。

不钢鞭。顺便招人。可以了吧。稳了不。你们给推荐下也行。认真脸。18年11月末更新一句:妈耶。央视来了。上重要栏目采访了。

<1>

第一家公司成立在2014年，姑且称为BOX。

它的诞生特别情怀，BOX公司的CEO家的小女儿上小学了。

而现在的小学生的教辅资料也非常的多，不好整理也很麻烦，于是BOX CEO就写了一个软件帮助她学习并解决这个令人头疼的问题。

有趣的是，这个软件因为它的实用性，在家长中传开了。并开始点燃了BOX CEO心中的在线教育梦。

在经过深思熟虑以后，拿着很少的天使投资开始了这场创业之旅。

在BOX成立约2年的时候，它们的公众号关注人数达到了100万，APP下载量1000万，在当年年底达到2000万。现在数据自然更夸张了。

最厉害的是，当年的他们不做任何推广（也确实没钱做推广），全靠用户口口相传积累的结果。

而现在强大了，央视一年一度的重要节目都上过广告了。

在认识BOX的几年以来。

最让我佩服的就是BOX CEO极为务实。刷屏朋友圈，我是创业者？呵，不存在的。

可以说，BOX公司能够找到正确创业的方向，就非常依赖BOX CEO 务实这一特质。

这个公司创立的初衷，也是极为务实的：

作为一个家长，在解决了小孩教育过程中，一个极为实际的，令人烦恼的问题。

自然引起了千万家长的共鸣。是真靠家长们口碑做起来的。

他们的务实精神在用户量和传播速度上就有了明显的结果：

当他们的产品真正抓到用户痛点的刚需，其用户数据增长是极为可怕的。

有一件事也能体现他们的务实的特质。

在BOX公司设计他们的用户礼盒的时候，有人总会大谈IP化，卡通角色等设计。

而BOX CEO却明确表示，先不要谈太远的东西，最快的速度见到一个明确的设计的结果出来。

皮之不存，毛将焉附？这个道理大家都知道，但是放在创业中却没有几个。

其实很明显，我们要做一个方向，一件事，首先得考虑这个方向是不是能存在：

只有它存在（符合基本市场规则能活得下来），才有后面的事。

BOX 的整个创业方向都是基于这样子的基石：

务实痛点加务实的线路，最后有了一个务实的，可以发展下去的创业方向。

找到创业方向这件事不能浮躁，早几年前我跟其他人介绍过BOX公司，推荐入职。

我觉得他们是完全不一样的草根创业公司。我朋友们嫌它们又小又穷，不愿意去。

我写这个回答的时候，这个公司早就从居民区的小民房搬到了写字楼。

然后又有了一整层楼，在那一年末又变成了两层楼。

现在还在高速发展，经常被报道，获奖，已经成了垂直领域的TOP级。

而我朋友还真回头问过我，还能不能推荐去一下这家公司。

现在的情况是，他们的一个小学教师都动不动是名牌硕士的级别了，门槛很高了。

所以，

莫欺少年穷，莫欺公司小。

不怕公司小，就怕不务实。

而BOX一直有一个让我敬佩的愿景，具有务实的社会意义：

就是让很多偏远地区的孩子享受到优质实惠的教育服务。

其实他们已经把很多教育与课程都带进了很多偏远地区，还做了很多的捐助。都有报道的。

这种愿景，我就觉得在现在教育不资源不平等的大环境下，这样子的创业愿景方向就是真正的星辰大海。

就在目前这经济大环境下，BOX公司不但没有任何裁员，缩减，反而取得一个新的突破。

于是，开开心心的带着全体员工跑三亚玩去了。

我就不爆他们的照了，业内随便一看都能看出来是哪个公司。

现在还在招一名3年上Python，若干小学老师，我可以帮忙介绍到他们公司HR那。上海。

（他们也玩的，但是没挂过招聘，我觉得招聘版块需要加强）

反正你知道的现在经济行情不好，还能这么潇洒的创业公司，是真实力体现了。

低调务实，低调务实，低调务实。

BOX公司朋友圈扒来的，南海观世音菩萨脚下的那片海真蓝宝石：

<2>

W是猎头公司合伙人，专业HR。

其实W创业的起因也来源一件小事。

这件小事其实对于一个孩子的妈妈来说并不小。

在孩子大概只有几个月的时候，因为孩子的奶奶突然生病送去了医院，家里没有人，没办法，只能让孩子一个人在黑乎乎的房间里睡觉。但是7，8个月的小孩子睡和醒是不固定的。孩子时候周围黑乎乎的一片，亲人不在身边，多么害怕，也充满了不安。W女士于是匆忙往家赶，当过家长都知道此时就是心急如焚的滋味。到了家里一看，孩子不但醒了，而且已经哭的都是小声抽泣了，都哑了。你想作为一个7，8月孩子的妈妈心有多碎。

于是这件事让W开始从新思考自己的工作与家庭的平衡。在这个情况下，开始思考关于很多工作生活的调整。这就是之前加入猎头公司合伙的起因背景了，但是最重要的是在于，一个专业猎头HR是如何开始分析与寻找方向的。基本上这个创业方向的综合考虑是这样子的：

1.家庭投入是需要精力去经营的。
2.自己的生活也是需要一定空间和时间的。
3.要分析自己的优势与不足。
4.要去思考自己职业化的发展程度，职业发展方向，职业发展路径。
5.你要想清楚想要什么样子的人生，和最重要的，后半生想要怎么过。

于是在这几个问题的基础上，才找到自己的创业方向，然后加入了猎头公司合伙。这个公司坐标上海，服务费不低，活的很好。在有累积与正确的思考的情况下，也终于可以让W平衡了自己的生活与事业。

从我个人角度来看，很多的创业，至少我能接触到，且能够活下来活的好的创业者们：

他们的"初心"都是很自然的。经常灵感是来自一个生活中真实的需求与矛盾，这个初心不会造作，就能坚持。

然后基于自己的职业素养，与认真的思考，分析再决定做一件事。最后依靠自己的职场多年的累积，迅速的朝着一个方向飞速发展。中间即便有很多的坎坷，也其实依靠着，务实的风格，清晰的分析，还有一些人格魅力。才能真正的找到合适的路。

其实，这个回答的构思，就是我与W在飞机上一边聊一边有了灵感。

W说你不懂可以随时问我，讲真的，在职场路上有这么一个人指点，那真是三生有幸了。

人在江湖混，多交贵人。

<3>

在我自己单干的日子里，我也学着从上面两位学会的找方向的办法。

1.不造作的，真实的需求。

2.让最初的构想经过市场考验，再畅想。

3.思考自己真正的需求，不要人云亦云的路线。

基于上面这三点我学会的。做了两件事。

1.写教程，如是这么分析的：

需求不是造作的，是客观市场提出的需求，我写的是AE入门的系列教程。

初心的缘起也很简单，就是实在看不下去各种坑。我觉得很有必要写一写了。

当初有人问我某个后期AE后期课程3500，26课划算吗？还号称影视入门，极为专业。

我看了一下课程目录，都什么！

几个关键帧，几个遮罩，所谓的几个实战，没了。

关键是，并！不！管！用！

我说，你给我200块，我5天全都教会，这都是基础中的基础，还讲的特浅。

居然敢收3500。这钱这么好赚？

这件事成为我决心写教程的最后一根稻草。坑的实在过分了。

35万字，够意思了吧。估计还卖不到100块呢。

而这个事情的方向的本质，其实就像BOX一样，有市场上有真实的需求。

在我写的种种关于后期的答案里，也有很高的流量。

这也符合第二点，经过了市场的考验：

起码我收到了很多的私信，大家觉得有很大帮助，并且他们希望能获得更多的了解。

在这本书还没出版的时候，如果你们问看什么中文AE视频教程入门？

我一律都是推荐 @老鹰 老师的《老鹰讲AE》系列视频教程。

是我见过AE入门系列教程中，口碑最好的，而且基础理论打的很扎实。

对于真正帮助大家的，我从不吝啬推荐。

如果书没有半路夭折，顺利出版。那么对AE自学入门，我的建议就是：

这本书加上鹰老师的《老鹰讲AE》系列视频教程，应该能够完全搞定AE入门的绝大部分情况。

事实上，就目前出版社的反馈，他们也很认可书籍内容，希望尽早面市。

随着后续的各种开展，也算是一创业。

2.直接买一家自己的网店，我是这么分析的：

可能对于别人来说拥有一个网店，更喜欢IP化，都是我自己招牌，我不会。

我肯定是直接去舞泡网上买的，很多的：

这个分析过程也是这么的：

是不是不造作我的真实需求？就像当初BOX一样自然。

我是不想幻想出一个市场需求来？直接购买一个真实的店铺就可以了。

任何能活下来店铺的历史与数据，都是经历真实市场需求考验的结果。

是不是我自己想要的？对于现在的情况，开店的门槛变了。

就像当初的BOX，进入门槛不是特别高，现在动不动就是硕士。

我的需求就很明确：上手能用。给我一个实在的东西，设计也是，网店也是。

我没有那个精力与兴趣去烂漫的幻想什么之后的IP。

我要上手能用，能运转，能解决问题，能累积经验。

直接购买网店对我来说是不二的好选择。其实对很多人都是一个现实的选择。

到目前为止，我已经经过了基本的考察与了解。剩下的只是去拥有它。

对于像我这样子想直接拥有网店，又不想瞎折腾的人，我的建议就是直接上舞泡网买。

舞泡网上还是蛮多类型店可以买的，其实我也考虑过直接购买公众号。

如果是商业性质从零带着个人属性来折腾，我觉得并不怎么科学。（仅仅我个人的特质）

失败的例子一大把一大把的。

最后，具体是买个公众号还是网店，我还在斟酌，可能都会买。

我一直坚持，商业性重的东西可以有个人的风格化，但是不能个人的生活化。

而我写东西很依赖个人生活中的观察与提炼，灵感几乎都源自人生经历，

我喜欢写的感想，多半就会写在这个平台了。

所以如果是商业性重，我还是会偏向去买一个公众号，专门的运营，

至于怎么写，肯定是换个务实的路线与角度，这一点我尚且在考虑中。

让我完全从零开始，我是不干的，我要拿来主义。

但是我现在可以有大量的选择了，甚好甚好。

---

最后，

前几天我见到BOX CEO，问这几年下来，您的公司从那么小到现在这么大，心里怎么想的。

BOX CEO告诉我，真实的想法，心里话：

一小部分的自豪，更多的诚惶诚恐。

这话，又一次务实的很。大概是很多优秀创业者的心声。

其实，BOX CEO寻找一个方向，也是需要反复思考琢磨，斟酌，直到想清楚如何走的。

然后果断的迈出一步，然后又一步，直到越来越顺畅。

总之不是靠刷朋友圈还有秀合影与满口我们创业者。微笑脸。

以上，真人真事。

还有，我从不钢鞭。嫌累。

恰恰相反，我总想尽可能收敛一下，省的暴露太多现实生活中的种种。

BOX其实已经很明显是哪个公司了。业内的一看就猜个大差不差。

再帮BOX公司招一下，求贤如渴：Python 3年以上，15-30K。上海浦东。

总得来说，找到一个创业的方向，

只有务实的，不造作虚荣的，有职场累积沉淀的，阅历沉淀的，真诚的。

才能真正的找到务实的，长远的，具有社会意义的创业方向，也能真的做出一些成绩。

先讲成果吧，

1.大二挣到了自己和女朋友大学四年的学费生活费8w＋

2.大四买了属于自己的人生第一辆车。（落地18w）

3.今年7月大四毕业，有了大概30万的存款。

4.工作3天后炒了老板鱿鱼，之后自己做生意，有了自己的小团队大概10人，到现在（11月）有了大概60w存款。

讲这些不是为了炫耀之类的，一来是证明确实是有一点小成果的，二来可能我的成果对很多大神来讲并不值一提，所以下面的内容可能也没啥营养，所以提前讲出来不浪费大家时间咯。

1.卖卫生纸

第一次赚到钱，是大一的寒假。

我们那边是全封闭寄宿制高中，那时刚刚高中毕业，没什么社会阅历，记忆中最深刻的，是高中教室里卖笔芯的老阿姨和学长。

我就想效精品，寒假进点笔芯去教室挨个推销。但是我又想到，做教室卖笔芯的生意已经有好几个阿姨和学长了，竞争已经过于激烈，大家都在卖，这种东西本来价格透明利润不高，恐怕是很难赚到钱。

我想了大概一两天，得出结论: 教室里要卖生活必需品，而且是消耗品，价格必须比学校超市明显便宜，而且竞争小。

最终我选定了商品: 卫生纸。

完美符合以上特点，然后我就先问我妈要了300块，淘宝上买了四大包卫生纸400卷，一卷进价6毛大概，我卖1块，这种类似的学校价格大概是1.5元。

仍然记得那个寒假，晚上北方零度以下天气，我骑着电动车拉着高中室友阿波，带着一包卫生纸去学校教室。夜自习下课铃响了，是进教室推销的绝佳时机。

我有点怂，咬咬牙，硬着头皮搂着卫生纸冲进了教室。大家都盯着我看，我尴尬的支支吾吾讲道，卖卫生纸，1块钱1卷，和学校超市1块5的一样。。。。

然后我听到了大家翻抽屉的声音，我听到了硬币丁丁当当的响声，众星捧月般拿着钱的手在我面前晃，大家把教室门口围的水泄不通，我没想到生意竟然这么好，一个课间，10分钟时间，我的卫生纸100卷卖光了，100×0.4＝40元。

“这比做家教之类的赚钱快多了！”我激动的给我阿波讲道，而且可以复制！

我们学校一共60个班级大概，按照这个速度和课间，一天逛8个班级，大概可以赚到8×40＝320，后来因为量大，我的进货价更低了，售价没变，也就是我的利润率更高了，又找了帮手去其他高中一起卖，最后用了十几天的时间，给我和我爸都换上了当时（2015年）吊炸天的iPhone6。比我同学辛辛苦苦打工一个月赚的多了多。

这个期间有一件事让我印象特别深刻。

卖卫生纸期间我们有去一个私立高中，管理比较严格，像我们这种卖卫生纸肯定是不允许的，不过经过我的怂恿，我高中室友阿波壮胆和我一起混进去了。

然后全程他都有点担心被抓，然后就真的被保安发现了，我喊“跑”，没等阿波反应过来，我拽着他就跑，那个保安老头就追我们，跑的过程中，我觉得好兴奋啊，就像小时候玩的警察抓小偷。

阿波却几乎崩溃的要哭，一直在担心有监控啊，会曝光你找到你家里啊，人家会报警啊之类的，总之就是很担心很害怕的感觉。他说他以后再也不卖了，当晚我请他喝了酒，分了他应得的那一份钱，之后就自己一个人做了。

我觉得不能怂，真的，有很多时候是自己吓自己的，我认为只要不违法的基础上，做点稍微出格一点点的事情，还是可以接受的，而且有时候我安慰自己这是维护正义哈哈！

比如为什么我们的卫生纸会大受欢迎？

封闭的寄宿制学校超市搞垄断，生活必需品价格都贵死？学校领导拿着人家超市老板送的宝马车钥匙，对垄断视而不见，这是学校人尽皆知的事。这种做法和行为难道就合情合理？

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2.做旅游

如果说卖卫生纸是有意而为的策划，这次做旅游就是机缘巧合了。

我们学校是在天津，同学来自五湖四海，大一下学期开学后，我们宿舍四个人都从来没去过北京，商量打算去看看电视上的天安门，逛逛故宫、鸟巢，长城等等，我相信所有没去过北京的朋友，应该都有这种想法。

恰好又听到隔壁宿舍的同学，也有这样的打算，这时我的小算盘就暗自算了起来，我们大一新生几千人，按照这个原理推算，有同样需求的人不在少数，这也是可以复制的！如果我们把这些人组团起来一起去找旅行社谈价，不仅可以本校组团价格更低，我自己应该也可以赚到一些差价。

于是，有了这个想法之后，立即找了一个自认为头脑灵活的老乡，称之为平，我和平当天下午就百度地图找了附近的旅行社，搭公交过去挨家谈价，谈价的时候装的理直气壮那种，假装自己这里已经收了大概100人，然后给他讲，我这里有一个100人的团，你们最低什么价能做之类的。

谈了一下午，结果是，那些旅行社的报价，最低都只比他们在去哪网上标的价格少20块左右，这个价格如果扣下我们宣传之类的成本应该是赚不到钱的。回去的路上我挺沮丧的，感觉一个不错的商机和自己擦身而过。

突然，看着公交车司机师傅，我大脑里蹦出来一个大胆的想法:

我何不自己租大巴车，自己组团去？干嘛还要被旅行社撸一轮羊毛？

然后我就又兴奋起来了

我静下心总结出来，组织去北京玩一趟需要准备的最重要的东西:

大巴车、景区门票、住宿、吃饭、导游。

我开始在xx同城上找各种大巴车司机、租赁公司的联系方式，为了避免被宰，我联系了20多家，选择了其中报价最低的几家，再谈价，比较，决定。令我吃惊的是这20多家的报价最低和最高的竟然相差一倍。

因为我也没去过北京，稳妥起见，我模精品旅行社安排的路线，把酒店的大致位置选择到和旅行社定的住宿位置的附近，在那种预定酒店的网站上选定位置，搜附近的酒店，打前台电话，自称是Xx旅行社的，要找经理谈价，然后就能得到经理的电话，经过对比，选择，最后住宿和伙食就一起搞定了！

门票就简单了，我们都是大学生，可以买学生票，加上北京的景点免费的居多。参观什么北大清华、鸟巢水立方、还有王府井之类的，都是免费的，故宫学生票20，八达岭25。

最后算下来除下这些，一个人头大概还能有80元左右的利润。很可以了。

最难的，还是宣传和收人，基本上所有生意，最难的部分把商品销售出去。

开始我是和平两个人印那种小字传单，密密麻麻的，把所有行程之类的都写上，然后在学校贴，平坚持只贴学校规定的广告栏，但是那个广告栏我知道，基本上你贴的东西撑不过一个小时，就会被其他东西覆盖，而且密密麻麻，辨识度很低。

而我的想法是:要贴到最容易被看到的地方，管他规定不规定的，这也不犯法吧？

不过作为学生毕竟还是要遵守校规校纪的，我听了平的话，没有乱贴。

结果是:宣传了几天，几乎没收到人。

我和平都有点慌了，因为我们预付了酒店定金，大巴车定金，如果我们没有在预定日期前收到足够的人，那么定金就打水漂了。

而这时候，本应该两个人一起携手共渡难关的时刻，平却告诉我，他要退出。

我只说了一个字“好”。

之后，我改变了文案，简单的几行大字，写明白地址，又是一个人，在餐厅的门上、教室的抽屉里，厕所的小便池上，澡堂的淋浴头旁贴我的小广告。

很快，交定金报名的人数迅速增长，大概有50人左右的时候，我又紧急加定了50人的房间和另一辆大巴车。相当于一共两辆车100人，然而，之后人数却卡在60人不动了，那两天真的是把我慌的睡不着。

后来我发现一个问题，其实光我们班，我们学院都有不少人想去北京，多数人可能还是不放心这种小广告。

于是我想了一个妙计。

我开始挨个进宿舍推销，我的介绍很有意思。

我进门第一句话是

“这次清明节，我们学院准备组织一次北京游的活动”

我没说的是，其实是我个人代表我们学院组织的，也没说我是为了挣钱才组织的，反正大家都抢着要报名，我暗暗透露，女生报名的人数很多！哈哈哈哈，然后就爆单了，因为临近发团其实，已经不能加车或者酒店加房了，我只能挨个拒绝后面要参加的人，大概拒绝的人都比报名的人还多

然后，2015年4月4日，两辆大巴车在我这个从来没去过北京的人的带领下，开始了为期两天的北京之旅。（旅途中间发生不少曲折，最后也算圆满完成，这里先不写了）

这次北京之旅，利润大概100人×80元，策划＋宣传＋带团10天时间，赚到了大概8千块，虽然结束以后整个人都累瘫了下来，但是还是学到很多东西，发现了商机，整个人的充满了信心。

最重要的是，有了这次的经验，我又做了北戴河之旅、盘山滑雪之旅、万圣节欢乐谷之旅、真人CS射击游、草原天路之旅……其中有很多路线是我自己研发的，针对大学生群体，加入交友相亲属性的，然后口碑就起来了，慢慢也有了品牌和团队，攻占了天津好多个大学

然后最厉害的时候一次发团能有几千人吧

北戴河沙滩踩气球大战

草原天路篝火晚会露营前

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后续: 本来写了很多，这里先删吧。

简单来说， 大二下学期末，挂13科的我放弃了我的旅游梦，选择了学业。

那时，我把所有生意都纷纷中断，解散团队，把所有资源打包送给了学弟，开始了将近一年我大学时最幸福的时光。

这一年时间，我开始疯狂的学习，补过了13门科，也考过了同学们大一时就通过的四级和计算机。

与之同时，我做了很多美好且难忘的事，比如:一个人徒步旅行一个月（郑州-酒泉），骑摩托环游渤海沿线，骑共享单车游遍天津所有小村庄，还有和女朋友一起度过的一些时光。

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总结，做旅游的心得:

注重细节和顾客体验，我有点处女座的强迫症，旅途中大巴车的空调温度多少度最舒服，上车和路上的时候放什么歌，歌单顺序，我都要提前和团队的人商定好。

根据顾客的需求定制旅行路线，同一个大学，一起参加旅游的同学有很强的交友属性，那就在这点上想办法做好一点，这同时也是一个很有特色的卖点。

我也会时常换位思考，如果我是顾客，我凭什么选我？而不是别人。

每次出发前每位车长的小手册

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3.班级烧烤

大三下学期开学，已经半年没有赚钱的我实在心痒痒，每天脑子里就在盘算着有什么赚钱的门路 中间有过开书店、咖啡厅、旅馆等的想法，后来都因为这些项目前期投资过大放弃了。我比较喜欢做那种几乎0成本投资的生意。

偶然我们班的一次班级团建，让我发现了商机，那次我们班像往常一样一起去饭店吃烧烤喝啤酒，然后就草草结束，我和班里几个同学都觉得这班聚不够有意思。

北方的春天万物复苏，天气舒服，我不知为何，突然有种特别想去户外烧烤的冲动，问了几个朋友，他们也觉得很想大家组织一起去次，这是一个不错的生意。当时我就觉得这是一个不错的商机。

回宿舍我躺床上分析，户外烧烤最重要的几个因素:

场地、烧烤架、食材、交通。

找场地我是跑到学校门口，问了那些他们整天跑黑车的司机，我说要找那种免费的地方，地方宽敞，漂亮。

然后一个黑车司机说他知道一个地方，就拉我过去了，是一个房地产商开发的景观湖，很大，修的很漂亮，当地很多人都在此处烧烤，而且为了攒人气，免费开放。搞定！

剩下的都是小菜一碟了，烧烤架淘宝才80一个（10-15人同时），食材我找的学校附近的一家小型连锁超市，选定了我需要的肉和菜的品类，并且要求老板帮我提前准备好（肉切好腌好，菜洗净），老板欣然答应。

运输就很简单了，大巴车公司之前合作的有很多家。

我买了一个烧烤架，请几个朋友吃了一顿走了一遍流程，计算出人均成本，和食材的准备量。

我统计了一下，大家去饭店吃一顿烧烤一般人均50-70。我这边交通车费＋食材＋器械损耗等一共成本大约40元/人，而且食材是绰绰有余那种。

我最终定价是包吃＋包接送65元/人，一个人可以赚25，一个班级40人，大概能赚1000元。

宣传后，前期做的效果却一般般，平均每周大概一两单吧。也就是每周末能赚1、2k块的样子。

后面我发现，校外有一些卖肉的大叔也在做这个生意，吃的和我差不多，价格比我便宜10块，每人55。

我想了一晚上，觉得不能打价格战，牺牲利润空间，并且我很有可能价格战也打不过人家。

我采用的策略是，同样让大家吃的好的基础上，增加活动，玩的也好，弱化户外烧烤的概念，尽量打造出一日游的感觉。

于是，我买了一些风筝、沙包、陀螺、棋牌类、三国杀之类的、还买了一个遥控船，和遥控飞机。

这一套都买下来其实也没花几百块，但是效果完全不一样了，它们出现在我的广告单上，一下子内容丰富的不行，大家都觉得，我这个虽然贵10块，但是更值。

我在宣传方面也打出“包吃、包玩、包接送，只要65元一天”。这样，我就是65吃＋玩一天，他们是55元吃一顿，相比下，我大获全胜。

然后单子就多了起来。

最重要的是，班级活动是有传播效应的，同一个专业的，a班人参加了，肯定要发朋友圈或宣传，b班c班觉得不错也会效精品参加，同理隔壁专业也会参加，隔壁学院看到了听到了，也要参加之类的。

总之，就是生意越来越好了。

最后，我一共买了40多个烧烤架，一个周末大概要接10几个班级，也就是周末两天就可以赚到上万块。

后续:

户外烧烤在北方并不是一个长久的生意，因为冬冷夏热，一年中，适合待在户外的时间少之又少。

那年又恰逢天津大运会，全市大力整顿环境和空气，学校附近的烧烤店都有几家关门的，户外烧烤更是一律禁止 。

所以我在暑假后乖乖提前结束了这个烧烤生意。

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4.二手数码

大概是17年的8月多，我女朋友快要过生日，我就寻思着给她买个二手iPad，因为我本身就是一个果粉，大学期间有买过学长卖的二手手机，所以对二手并不是很介意，但是也是处于半懵状态，购买方面完全是出于对学长的信任。

我做事比较冲动和着急，就是有了想法就想下一分钟实现的那种。

我tb上瞎逛没多久，给她选了一台外观价格等都不错的机子。（后来我们买车时，就是前一天晚上听同学讨论车，我突发奇想要不买个车？作为一个小白，通宵看了评测选定，然后第二天就去提了，现在其实有点后悔 ）

然后。买的这台iPad用了半个多月后，更新了iOS11系统，成砖了（现在明白这是硬解id）

这里我就不去描述当时和那个tb卖家的各种撕逼过程了。

总之，卖家就是摆出一副毫不相干的嘴脸，大概意思就是: “你愿意买二手机器，就应该有被炸的心理准备，这是你自作孽，不能怪别人”

当时真的是气到爆炸。你卖硬解id的机器，骗大家是原装机，还自以为是，这种卖家真该原地爆炸。

后来我点开了这家店的好评下的评论页面，发现了很多有类似经历的朋友，大家讲述着各自的悲惨经历，却对这家的店毫无办法，眼睁睁看着他每天继续卖出很多机器。

那时，我开始萌生了做二手数码的想法。

我发现，身边大多人都没有使用过二手的设备，但我认为他们中很多人是出于对二手设备的不信任、不了解、或者没有靠谱的购买渠道，所以才没有去尝试。

而且，有很多像我一样的，有使用二手设备的习惯的人群，却苦于不懂得怎么分辨好机和坏机，对数码硬件方面的知识几乎小白的人群。

我觉得这是一个很好的商机。

想要做这个生意，我大概分析了一下最关键的几项: 货源、验机、销售、售后

与之前的创业经历相比，这四项每一个都是一块儿难啃的硬骨头，而且需要比较大的资金投入。

因为这是目前我正在从事的事业，也是我养家糊口的工作，部分涉及商业机密的内容，我会避而不谈，希望大家能理解。

首先找货源。这与我之前所做的东西八竿子打不到一起，是一个全新的行业，而且鱼龙混杂，我刚开始很难在在网上找到靠谱的、自己信任的信息，头疼了有一两天。

突然想起来之前卖给我二手机的学长，他已经毕业，就职于一家航空公司，简单翻了他朋友圈，确定他没再做这行后，那天晚上，我就发微信说明了来意。

因为之前他是我的旅游顾客，我是他的手机顾客，交情还不错，学长很爽快的答应给我一些之前合作的资源。

第二天下午，我算好大概的下班时间，专程去学长公司附近等他，请他吃饭听他讲了很多。

这样，初步的货源就有了。

有了货源，还要会验货。于是我开始没日没夜的在网上查阅二手苹果机器的检测方法，觉得有用的就记到笔记本里，然后遇到不懂的就问学长，学长也不懂的，就直接去拜访一个学长介绍的维修师傅-周师傅，有偿让他恶补了各种硬件知识。

销售的话，因为之前创业经历的磨炼，这个对我来讲已经炉火纯青。

后来，学校里也有很多听闻过我经历的学弟学妹，知道我开始重新创业后，也很愿意加入我的团队。

售后方面因为之前和那个学长介绍的周师傅有过联系，所以我索性和周师傅达成了合作协议。

前期，我主要围绕着天津的几所大学，利用曾经做旅游的资源和人脉，推广我们的二手iPad，效果还不错，每天都能出单，算是起步了。那时候还是很开心的。

因为之前的经历，从一开始我制定的方向就是: “一定要做高品质的二手机，价格方面不做妥协，绝不做不讲诚信的交易。”

但是这样的策略，会导致同一个成色的机器，我们成本可能就比同行贵两三百甚至更多，这个价格差对于刚刚起步的我们，是很难做的。

但是自始至终，我都没有去妥协价格，规定至少一台机器保证7%的毛利。因为我觉得，假如5000块的东西，连300都赚不了，怎么有足够的资金去保证售后，怎么去维持各种经营，提供各种服务？

对很多同行卖一台赚50，100的做法，其实我是很不认同的，我认为这种做法做不长久。

前期为了增加销量，我几乎把所有利润都拿出来投入去做宣传推广，联合了好几个大学的公众号作者去推广我们的公众号和网店。当时就是觉得，要先把做事情大一点。

而且口碑这个东西很神奇，它是需要慢慢积累的，不会一蹴而就，但是就像滚雪球一传十，十传百，这是几何增长的，想要熬到指数爆炸那天，最重要的就是坚持。

随意销量和实力的增加，很自然的，我拿到了更优质的资源，我们机器的售价也开始慢慢有了一些优势。

因为很多老顾客提出的各种各样的需求，所以我的销售的品类也从刚开始的iPad，增加到iPhone，苹果表、电脑，还有一些Beats耳机、电动牙刷等等，向一些数码周边扩展。

总结，现在二手数码的生意，还处于一个快速的上升期，目前给我带来的收入是我正常工作工资的15倍以上。

所以，今年7月份，我大学毕业后，果断放弃了自己签的工作，开始专注的发展这件事。

我相信，只要做事凭良心，有底线，坚持不懈，这个生意还是可以做的很大的。

（18年12.18日晚9点更新）

一个多月了，终于有时间更新：

首先，谢谢大家的赞和评论，甚至还有一些知友跑去我们家微店买手机表示支持，十分感动。创业不易，再次感谢！

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5.寻找创业方向时要注意什么问题？

我觉得首先是喜欢，创业本身是一个很麻烦的事情，相比于很多工作来讲，创业是痛苦的。所以选择自己喜欢的事情去做能很大程度缓解这种痛苦，而且上手快。

比如我前面举例自己做旅游和数码，其实这都是我的爱好所在。

我初二的时候就曾一个人骑单车从河南老家武陟县翻越云台山到达河南与山西边界，对于一个初二的小孩儿，那是很远的一段路，现在想起来也惊险又难忘，而且身上只有二十块钱哈哈，这才是真丶穷游好嘛！

后来中学时期、大学时期也去过很多很多地方，包括大二那次徒步从河南郑州到甘肃酒泉，跨越半个中国，都可以证明我对旅游的热爱，所以可能我后面做旅游时，就相对简单一些。想听这些经历的朋友可以关注我，我有时间分享给大家。

二手数码就更不用讲了，你看我人生的第一桶金就献给了两部iPhone6，足以证明了我的热爱啊！当年我刚开始做的时候，所有机器都放在宿舍，每天玩玩这个摸摸那个，和它们一起睡都感觉很开心
做自己热爱的事，更有动力，起点也高，而且正因为喜欢，所以你的性格和身上的某些特质其实是适合这个行业的。

我再举一个我隔壁宿舍同学的例子，他今年读研，闲暇时间卖点学校的纪念品，就是一些学校logo定制u盘、明信片、校徽戒指之类的，现在竟也能月入过万。

他也是我的好朋友，起初他刚开始卖的时候，我很不屑，我告诉他谁会买这玩意儿啊，我还开玩笑扬言谁要是把校徽每天带手上，我就怎么怎么样之类的。

但是找他买的学弟学妹却越来越多，我发现，他总能选出来很多人喜欢的纪念品款式和明信片风格。

这时我才回想到，大一开始他的宿舍就精致的摆满了这些小玩意，而且他本身就是一个精致细心的男生，和我完全相反的性格，所以他做这行是有很大的优势的。

第二，我觉得是起点足够低，先做实验再投资。

做生意的起点，就是你开始想做这个事情要付出的代价，主要可以理解为时间、金钱。

金钱的例子，比如开一家酒店、开个网吧、开个咖啡馆等，对于学生阶段的我来讲，起点太高了，因为前期少则几万，多则几十万的投资是我当时拿不出来，也赌不起的。

前期投资巨大的，虽然可能回报更大，但是也有可能损失更大，我不想把挣钱搞得跟赌博一样，那是大资本家或者富二代才玩的起的游戏，我普普通通的一个大学生，起点只想稳扎稳打。

（我特别不认同有一些朋友的做法，包括我妈妈，在没有任何实验的基础上，只是听了人家夜以继日的洗脑，就花几千上万的加盟费代理一些化妆品品牌，以为会多好卖，实际情况却不如人意，正常的做法是先“做实验”。）

所以，不仅起点要低，还要记得先实验，先去做最简单但又最关键的部分，这样就可以规避很多创业风险。

举例：你觉得校内卖袜子应该会很好卖，那么第一步应该做什么？

我认为不是找货源选货进货，而是首先确认一下袜子是否真的有市场，你应该先去打印店1块钱印袜子介绍图片和价格，然后背着空空荡荡的书包去宿舍试卖。

人家真掏钱买你就说“您要的袜子过两天到，我先不收钱，到时候袜子到了我给您送货上门”

这样你统计下来，就知道这个生意有没有市场、是否真的如你所想会大卖，避免了很多不必要的损失。

还有加盟品牌的例子，你不是觉得好卖嘛？不用交加盟费，先两百块原价买两套，再原价卖出去试试啊！看看要用多久，划得来不？别光自己试用，觉得好用，就一定会好卖。

第三，这里我再讲一下前文常提的一个词——“可以复制”

创业本质上就是一种可以快速复制的赚钱方法。

这也是工作和创业的主要区别。很多事情虽然赚钱，但是它几乎会耗费你所有的时间，并且不可以复制。比如之前我讲的做家教，因为你自己的时间只有一份，即使你一天24小时不停的上课，你也只能赚到24*你每小时赚的钱。

但是可以复制的创业，有时候从你甚至一觉醒来，就会发现钱已入账。

我觉得最完美的赚钱就是占用你个人的时间越少越好。

比如：当时我做烧烤的后期，设计了一个完美的运作程序。

1.顾客给我交定金，填表格。

2.超市负责人表格根据表格配餐，帮我处理好食材。

3.超市负责人转告给司机时间人数，司机联系顾客再次确认时间、上车地点。

4.顾客按师傅约定时间地点上车，去超市取食材后，师傅把顾客拉到指定烧烤地点。

5.顾客按师傅要求准时反校，给我反馈评价。

可以看到，这个生意后期的整个流程中，我几乎什么都没做，但是却拿到了利润的最大头，并且这样我还可以再去复制。

最后，认准一条路大胆向前冲。

我身边很多朋友做事喜欢深谋远虑，精打细算，生怕后期会出现问题，其实我觉得遇到问题的时候再去解决就好了，大不了失败了又如何？

对于创业，有时候不能顾虑的太多，很多很棒的创业想法，你总去思考后期可能遇到的问题，最后推翻它，觉得怎样怎样，不合适等等，还没尝试就怂了，试都没试就放弃了。

我一直相信，车到山前必有路，船到桥头自然直，一切都会水到渠成。（也可能是自我鼓励）

如果车到了山前发现没路了，那就爬山啊！苦一点也要一条心翻越它，如果山实在太陡，自己真的不行，那这是命啊！或者咱换座山再试试？

我刚开始做二手数码的时候，室友总是担心「万一进货进到炸弹机怎么办？顾客掉包机器怎么办？机器被偷怎么办？」

这些「未来可能发生的问题」吓的我室友一致认为，这个生意不靠谱，风险太高。

但当时我只是想的如何先把它做起来，真遇到这些问题的话，再去一一解决就好。

事实也证明，那些问题我几乎都遇到了，但是也都慢慢完善解决掉了。

炸弹机自己亏了好几千当废品卖了，从此进货更加谨慎小心，严格把控货源，顾客掉包后学会每次发货前录像了……宿舍被偷……那就租了一个小仓库、锁、监控，总之前期算是花钱买了不少教训吧

说这么多，不是说让大家傻不愣登一点也不去为以后考虑，非要等到出事儿了再去亡羊补牢，我想说的是，就算你考虑的再周全，还是会有各种恶心的事情发生。

不能因为害怕未来可能会发生的问题，导致你直接退缩，或者放弃，这是无胆无能的表现。创业本身就是在不断的解决问题，你如果不愿意解决各种恶心的问题，那么还是不要创业为好。

不要在还没开始做的时候，就开始各种怀疑、论证，推翻自己，想那么多有用嘛？先做他娘的再说！每次当我遇到问题，心慌意乱的时候，我就特喜欢听刘欢的这首《从头再来》

“心若在，梦就在” “看成败，人生豪迈”

“只不过是从头再来”

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今天是2019年6月25日，距离上次更新已经过了半年，毕业一年后自己经历增加了不少，拿出来给大家分享一下。

截止到今年19年4月底，我手里的有形资产大概有130万，也就是说毕业这一年，我赚到了人生中的第一个一百万。

整体发展还不错，虽然很累，内心还是很开心的，但是近两个月明显感觉发展遇到了瓶颈，感觉每天自己就在原地踏步。

5月初，我做了一个非常冒险的决定，我把店铺和仓库搬到了市中心的写字楼，并且一次性扩招了10多名的员工，占公司总人数的2/3。

作为一名小小的创业者，那段时间压力别提有多大了，加上账目算的很不清楚，每天都不知道是赚是赔，心理焦虑的不行，晚上也睡不踏实。

晚点再写！！！要忙去了！！！

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7月14号。我来更新了！！！

公司成立局、税务局、对公账户、消防检查等等，一堆麻烦事突然涌上来，搞得自己头都大了。

从个体户转变成小公司的工作环境也让我很不适应: 每天打卡，开会，对新来的同事进行培训、还要在大家面前保持老板的形象，而自己对管理方面又不是很擅长。

新团队默契不够，三番五次的出现严重的工作失误，很多都是低级失误，比如顾客买了2代苹果笔，给人家寄1代的，顾客收到后很生气，赶快给补寄，然后补寄的又是1代笔。。。这时顾客已经气炸了，然后赶快赔礼道歉，再次补寄，然后再次寄了1代笔，成功把顾客激怒，300字长文差评到手。

最严重的问题是，租市中心办公楼＋扩招2/3员工后，我的销量和之前相比，不仅没有增长，甚至还略微下降。

我自己悄悄的算了一笔账，公司房租加员工宿舍一个月都要4万块，加上大家十几个人的工资8，9万，再算上那些物业管理费等各种杂七杂八的费用，一个月光成本就有近15万。

15万啊！以前生意最好的时候，一个月也赚不了这么多！

也就是说，我每天醒来一睁眼，当天就必须赚够5000块，才能保本。简单统计最近的利润后，我发现我好像已经在亏损了。这不是赚多少钱的问题了，现在要考虑的是怎么活下去的问题。

那段时间，我心慌、无法入眠、心情差，脾气古怪，动不动就生闷气，真的是感觉被这个数字压的喘不过气了，它就像一座大山一样，压在我的胸口，只要想起来，就觉得心慌。

心里越想的不能赔，销量越是上不去？

因为市中心房价太贵，为了节约成本，我和老婆把原先的房子租了出去，搬进了15平米的出租屋，生活质量远不如从前。

那段时间我时常在想，当初不听母亲劝，执意开公司扩招，这么做到底对吗？会不会真的是“跑的太快了”？我真的是做老板的料吗？还是只适合小规模的小打小闹。。。

总之，那几天我一度怀疑自己的能力，也特别怀念当初住着湖景房的日子，每天只用考虑赚了多少钱，晚上能早早的下班去跑步，骑电动车带老婆在湖边兜风，因为自己给自己打工，想休息了就直接停业。

非常感激的是我老婆和老妈，我生命中最重要的两个女人。在我最难过那些天，她们对我的鼓励非常非常重要。

我老婆给我发的一段话我至今看见眼眶都发红

那天早上，我突然想明白一个道理，成立公司，成就一番事业，这可是我从小到大的梦想啊！我现在已经在实现这个梦想的路上了，还有这么支持我的家人，我有什么好怕的呢？

既然这是我的人生理想，哪有什么该不该啊！

去做，就完事儿了，赔就赔，谁怕谁。

大不了、大不了把今年赚的100万全赔进去，那我也是去拼了，去试了，就算结果失败了，我也心甘了，反正我还年轻啊！

就像去年冬天的时候，我这个回答结尾用刘欢的歌劝大家的:

“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来”

想通的那天下午，我把所有员工都叫到会议室，我说，这是我第一次给大家开会，下面我要开始学着做老板了，当时手心里都是汗。

我克服心理障碍，把责任划分到人，制定奖罚制度，规定本周目标和对应的奖励。。。。

然后，可能是大家慢慢磨合的好了，也有可能是上天眷顾！加上大家都很拼，我们的生意满满好了起来！！起！死！回！生！逆！市！而！飞！！好嗨吆！

晚点再写这部分，实在顶不住了，马上两点了，要睡了朋友们。

悄悄的告诉你们，最近因为太忙，我和老婆住公司了，[-_-] 现在我们就在公司地上躺着。

感兴趣朋友可以先关注我 @品栋好人 这个帖子我会一直更新记录下去，让大家见证我一路走来的创业历程，分享我的心得体会，咱们互相学习，共同成长。

谢谢大家能看到这里！

今天下雨休息，正好看到这个话题，因为自己也创业快两年，感慨万千，想来答一下。

13年大学毕业，我毕业于南京体育学院运动康复专业，这个学校非常尴尬，我是高中理科考进去的，但是一般人都认为我是学体育的，这个专业也非常尴尬，当时根本没想到这个专业是可以进医院工作的，2013年三月份我还在实习，就已经笔试和面试通过了一家我们本地三甲医院，进入康复科工作，四月份报到去试用，做了三个月的康复，做的我有点怀疑人生，每天就是推着理疗机器跑病房，每天和一些躺在床上的老干部聊天拉家常，随后我辞职了，这并不是我想象的地方。

紧接着我去了一家康复专科医院，在这里工作量非常大，也学到了很多东西，面对新入院的中风患者和骨折患者，通过首次评估，基本就可以判断出他们的愈后情况。随后我被派往门诊开展新的业务，做一些颈肩腰腿痛患者。

与此同时自己也是不断地全国飞，学习各种康复新知识和理念，用最为科学系统的技术来解决各种慢性疼痛和运动损伤，比如颈椎病腰椎病，半月板损伤髌骨软化，脊柱侧弯，有的课程非常贵，动辄一万多，还只有四五天培训，食宿自理，前些日子刚刚统计了从15年到现在的培训费用，大概有七八万了，还在不断学习中。

2017年年初的时候，因为有了不错的客户群体，做出了一些口碑，自己的技术水平提升的较大，萌生了自己开康复工作室的念头，但是因为从来没接触过不知道怎么下手，还好有老师给了我很多鼓励和意见，在17年九月的时候终于把工作室弄好，我的投资并不是很大，针对的客户是长时间久坐的办公室人群和爱好运动的人群，办公人群容易导致颈椎腰椎有不适感，严重的会有腰肌劳损或者椎间盘突出，而目前国内最大的两个运动项目跑步和羽毛球，由于基础体育教育的缺失，导致有点运动即损伤的意思，最常见的是髌骨软化和半月板损伤，我的工作室只做康复训练，不做手法，通过最科学的训练方法来解决最根本的问题，治疗疼痛，保护关节肌肉。下面是我工作室的一部分，不算高大上，但是五脏俱全。

由于客户粘性很好，依赖程度高，解决了疼痛后，他们会要求继续训练，所以我也会指导他们如何健身，自我感觉会比一般私教专业很多，尤其是沟通方面，因为是科班出身，这方面会非常自信，也能让我的客户学习到很多关于运动方面的知识，另外因为在四五线城市，所以我的收费也不贵，一次训练会在300元左右，因为有时候会有活动，所以单次价格会有变动。

这段时间的创业我只是利用了我下班后的两个小时来工作，平时休息会接待从外地赶过来的患者，与其说创业到不如说是副业，并且这个副业收入早已超过了我的主业，这一年我成就感十足。

今年年底也制定了最新的计划，开展线上线下课程，因为很多教练对运动康复这块内容非常感兴趣，我忙于工作也没时间一对一为他们做培训，所以我联合了师兄一起做这件事情，另外最近我们在和国家田径队接洽，靠着师兄这层关系，希望能和国家队建立小小的合作，接触到更高层次的康复。

洋洋洒洒写了一堆，希望能给看到这篇回答的康复治疗师和健身教练一些启发，怎么做好以后的规划，我从来没想过做康复能创业，学校里给我们灌输的理念就是我们拿的是理学学位，以后不能做医生，不能开诊所，但是事在人为，戒骄戒躁，我们90后也终将成为各个行业的中流砥柱。

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好感动，这是我目前为止最高赞的回答了，看来我们专业知识的答案和文章还是有很大的局限性啊，还是大众话题好！我又找到一个跟我这专业相关的创业之路，算是副业吧。之前有代理找到我代理一款筋膜枪，我很是嗤之以鼻，后来我用过之后觉得打脸了，确实不错啊，比什么DMS便捷多了

就是这款筋膜枪，然后我自己工作室买了两把，又跟总代理聊了聊，还是愿意让我代理（毕竟还是有些实力），我啥也没干，扔闲鱼上了，没想到平均一天一把，真是万万没想到，我应该是全网价格最低的hypervolt筋膜枪国行正品了吧，目前闲鱼佛系卖卖了，后面可能会推一下这款机子，放松肌肉确实效果好。

在这里打个广告吧，我的闲鱼号：苏小小7230 私信注明来自知乎哦！

讲一下自己的创业经历

我92年的，上个月刚过了26岁生日

2013年底，我21岁。开始第一次创业，投资4.5万，买了一台教练车开始招生

2014年底，22岁的我赚到了人生第一个100万，在老家买了自己的房子

2015年初，我30多万全款买了一台自己的车

接下来是失败经历

2015年底，在老家和朋友合伙租了一栋房子，楼下做湘菜馆，楼上4层做旅店，两个人投资25万，因为经营矛盾，开业4个月关张

2016年初，和朋友在广州投资50万，开了一家西餐厅，开业不到2个月，西餐厅楼下一整条路封路整改，封路2个月，开了半年关门转让，转了半年没转出……

2016年，因为开餐饮店，我把之前做驾校的6台教练车，和招生点都转让了

2016年底，我交了2万元跟人家学烧烤，然后在广州开烧烤店，投资了15万，开了半年，倒闭了

2017年中，我又重新找了一个铺面做烧烤店，3个人一起投资30万，开了一年后还是转让了

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这几年折腾的到现在，我已经欠了一屁股债

自己也有深刻反思过，今天在这里总结一下

一、做驾校行业

我当时分析了有下面几个需求和痛点：

1、当时学车人数非常多，导致学员考试积压，很多学员报名2年还没考到驾驶证！以至于车管所把考试年限从2年有效期调整为3年有效期

2、当时驾校行业风气不好，教练态度恶劣，潜规则多，中途加收费用太多

3、当时通过互联网，来打广告招生的驾校不多

4、考驾驶证的学员太多，导致很多学员反映练车时间太少了

针对上面几个问题，

我首先想到了把考试时间这个问题解决。

当时我了解到，我们老家考驾驶证时间只需要1个月，然后学员只需要考试时过去一天就行，所以当时很多人愿意话这时间去外地考试

第二个就是我这边的收费明白，合同写明中间再无任何收费

第三个我不永许教练和学员出去吃饭，中途不得收取学员财物

第四个要求教练，教学要有方法，态度要良好有耐心；并且跟教练表明一旦有学员到我这里，查明原因马上处理；

第五个就是保障学员每天练车车时间，提高学员考试通过率；

第六就是我在网上和线下大力推广

第七个就是我还收取教练同行，他们的学员交表资料，我从中赚取差价

所以我一年的时间我就招了有将近1000个学员。

当时一个学员的学费6500，纯利润有1500以上

其实本身可以做的更大，但是因为自己眼光和格局不够，所以错失了很多机会

这其中很重要一点原因，就是自己当时有点膨胀，总想投资其他行业，却直接把这个可以稳定赚钱的行业直接给掐了；

却不知道李嘉诚说过，不管你投资什么行业，都要确保你有一个行业天塌下来也赚钱

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二、合伙做餐饮

我的失败有以下几点总结：

1、自己没有任何餐饮经验

2、合伙人的选择太草率

3、店铺选址不谨慎

4、产品味道把控不到位

5、消费人群不清晰

6、物品采购太繁杂，没有经验，导致人力物力成本高

7、人员管理散漫

开湘菜馆失败：

1、因为合伙人选择不当。当时合伙人根本不管理店铺，整天在外面浪

2、合伙人不善管理，厨师和服务员无所事事

3、没有退出机制。后面他不想干了，直接把店铺关了，也不转让，把本身赚钱的生意就拖死在那里了（因为这个店铺在考场，我本身有许多学员，和驾校的资源可以来消费）

4、自己当时在广州，店铺由他全权管理，没有时间照顾到这边，

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开西餐厅失败：

1、选址不够谨慎，不清楚店铺旁边街道需要整改了

2、周边消费人群大多是工厂上班的，选择进店消费的客户非常少

3、转让时间太长，舍不得脱手，最后砸自己手里

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第一个烧烤店失败：

1、厨师一直不稳定，所以味道也不稳定

2、店铺在临街二楼，上楼楼梯口太小，门面不显眼

3、一开始就没有打开市场，没有做任何活动

4、出品速度太慢，工作人员散慢

5、买菜、冻品、调料、穿串串、制作一系列问题没有安排好……

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第二个烧烤店其实一开始非常火爆，后期也都还可以，促销活动，请乐队，发传单都有做，后面还是转了……

有以下原因：

1、还是选址问题，因为店铺在一个城中村，消费人群有限，都是回头客，但是没有外来客户

2、再就是租金成本高，当时100多平方，租金加水电要3万，与周边消费水平和人根本不匹配

3、招工难。周边全是上班白领，服务员很难招，

4、采购成本高，周边没有菜市场，采购的人力物力高

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我个人觉得如果你想创业下面这几点你要认真思考一下

1、你必须对你的行业有清楚的认识

2、找合伙人要谨慎，价值观能相同

3、不要轻易换行业，一换行业等于重头开始，代价太大

当然只要你认准了就去干！！！

反正年轻，失败几次又有什么关系，只要不失去信心，随时可以重头再来！！！

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第一次写回答，用手机写的，乱七八糟，大家勉强看看，一笑而过就好

想创业的人不用在意别人怎么看，没有谁不曾被嘲笑

有一句话写的很豪气：＂不被嘲笑的梦想，不值得坚持。＂

本人现在在深圳，又开始新的创业之路

和朋友开了一家公司，专做消费类电子电器产品PCBA，有同行的朋友可以相互学习交流（微信：17665338037）

想跟题主分享一下现实版的”贫民窟的百万富翁“库班的几次创业经历，还有他对创业者的一些建议

王丹薇：你创办http://broadcast.com的时候，互联网正在飞速发展，有很多机会，也有不少风险。你怎么选择，哪些机会属于你？

库班：我的优势是能准确洞察趋势。我创办Micro Solutions，是为了连接台式机，这个想法在当时很超前，创办http://broadcast.com的时候，是想实现线上直播，那是人们还不知道什么叫网络直播。创办HDNet的时候，我看到了高清电视的窗口，当时人们认为，高清电视得卖上千美元，没人会买的，但是我知道价格会降下来，技术也会发展。总有方法发现趋势在哪里，当我掌握趋势的时候，那就是我的机会。

王丹薇：你怎么发现呢？

库班：自学。我阅读很广，每天至少阅读3-4个小时，不管是新闻还是什么。很多人的问题是他们没有花时间，不管是美国人还是中国人，要有所实现，就得花时间学习，尤其是新鲜事物。技术领域总有新鲜事物出现。我告诉我的孩子们，有一种是发明新技术的人，另一种是其他所有人，不管是交互技术，纳米技术，神经系统，还是RNN技术（29’45），所有关于人工智能的技术，都不是很难去理解。

王丹薇：不难吗？

库班：一点也不难。难点在于你真的花时间去学。我不是说我自己可以编写好多层的神经系统，但是浅显的一点架构我是懂的，就因为我花时间去学了。

王丹薇：人们总喜欢待在自己的舒适区里，这从来没有发生在你身上吗？

库班：科技算是我的一个舒适区，但我喜欢挑战，如果你做做好准备，投入精力，很多事情，我知道是有风险的，但是我自信我知道为了成功，我应该做什么。

王丹薇：你认为只要花时间，那么创业就是适合所有人的吗？

库班：我觉得人人都可以是创业者，问题是大多数人对自己不诚实。他们会告诉自己我有一个伟大的点子，我也有热情，因为我有热情，我就能实现梦想。这个点子太棒了，简直没有理由会失败。他们会找朋友聊，得到一些反馈，但是当到他真的要做的时候，需要了解整个行业，需要了解公司的财务运作，市场营销，融资。融资不是一个成就，而是一种责任。不管谁投资了你，他们要的都是回报。人人都可以是创业者，但是并不是人人都真的去学习，花精力，做营销，都是不同的专业，就好像打篮球的时候，你要运球，投球，传球，防守，要做一系列的事情，一个球员必须至少擅长其中一项，而创业你必须擅长好多事情，因为市场上总有人非常擅长这些事情。

王丹薇：你给刚刚起步的，从零到一的创业者有什么建议？

库班：找一项你喜欢做的事情，然后把它变成你擅长的事情。你如果喜欢做一件事，而且擅长的话，你基本不会放弃你热爱的事业。你做一件事情特别擅长的时候，你要问问自己，是否可以把它变成一个创业项目。如果变成创业项目的话，你还可以在工作中，变得更擅长这件事。如果你看到一件事很赚钱，但是却不知道用什么方法的时候，那么永远不会成功。每个创业项目都要有长板，如果你没有的话，会被“揍得”很惨，你不会做好的。

王丹薇：自知很重要是吧？

库班：是的

https://www.zhihu.com/video/1072146658392854528

这几天被问的最多的问题就是，如何挑风口。风口不用挑，因为大多数人，根本没有选择的空间。

录了一个挑选行业的视频，发在公众号里了，搜公众号：电商海参哥

应该是本问题里，学历最低的，技校.

电商从业者.，最近刚收了3个天猫，累积11个了应该.流动资金徘徊在400多..

我创业比较简单粗暴，大家随便看看好了..初级财务自由层次.

上个月业绩...打开淘宝直接都可查的..

假设回到15年前，在技校读书的时候，我甚至觉得说自己当科学家可能都比我现在逆袭财务自由要靠谱点！（自证清白，贴一张去年圣诞节母校的活动，我因为出差安排厂长去的，当时我俩长年垄断后两名，我比较厉害点，我考第一他考第二！当时因为太优秀以至于毕业证都没有，现在倒成了优秀毕业生代表了，有点小尴尬～）

我一直认为：方向决定命运！至少你选对了方向可以节省很多的后天努力。

就拿我公司招聘的事来举个例子！

同时招聘的有三个岗位：客服、客服主管和基础运营！

客服的工资上限5千，客服主管上限1万，普通运营保底都得5千+！两三年以后，客服还是客服，工资基本不变，特别努力的有可能会变成主管或者基础运营。

而客服主管只要没什么大毛病，保底基本会变的更多，上限再多个几千，同样做的好也会升级为中高级的运营。

而运营如果做的好，从普通晋升为运营主管或者运营总监，基本一个月的收入就等同于普通客服一整年的收入了。

在我眼里，这三个岗位其实并没太大的差别，工作内容也大同小异，无非就是一个责任感而已。能力固然很重要，但如果方向有问题，起点太低，你就得付出更多的时间和努力去弥补！

闲聊到此结束，下面的内容除了说下我是如何选对创业方向之外，我还想提供另一个概念，就是在过程中如何通过逻辑以及财务核算能力不断的尝试和改变找到其中最适合的点，简单点理解就是累计和深耕！

本文篇幅较长，但内容相当干，这里面还包括了几个创业过程中让我后续收益翻倍的闪光点，请一定认真看完。

（一）行业的选择方向

我知乎叫：烟台海参哥，但我当时创业做淘宝的时候，和海参一毛钱关系都没有！

05年开始干的淘宝，第一个店铺就是下面这个爱小诗诗，13年老店，算是第一批入驻的老卖家，那个时候的钱是真的好挣，只要会用电脑没什么严重的智力缺陷，基本都能赚翻了。

印象中真正开始卖海参是从12年才开始的，之前冲过话费、卖过Q币、围巾、丝袜、ZIPPO和眼镜这些小商品，一直不温不火，一年顶天百十来万收益，只能算个中等水平！

这期间认识了很多做电商的，其中也不少人在电商赚了第一桶金以后没有继续做下去，而是选择转投其他行业的。但按现在的大环境来看，除了早几年转投房地产，其他的下场应该都不会太乐观乐观！

所以，在这里还是想劝一下那些动不动就换行业的人，如果你不能去深入的了解一个行业，吃着锅里的还望着盆里的，就算哪一天让你撞上了风口，你也不一定具备了在这个风口上收割的本事！这也是我想说的第二点：积累！

（二）行业的积累深耕

电商做的不错，是因为我做了15年从来没考虑换行业，我认为：想要收获高额的财富，至少得把这一个领域做到极致！现在最大的成就就是：随便开个和海参燕窝相关的店铺，最多一个月我就能把他操盘成年销百万，并且现在我已经开始垄断一个小类目的高端卡位，过段时间和你们分享运营笔记！

我后面所有的商机全都是依托于电商这个主业产生的，有了这个支点，才撬动了其他的产业快速崛起。

如何在行业中积累，这个要从我选海参这个类目开始说起了！上面提过，05年开始一直卖杂货小商品，后来才切的海参，为什么会选择这个完全不相干的品类，其实这段经历挺有意思的！

因为当时不管是火机、围巾还是其他什么，我从事的类目一直都是代理模式，用当地话讲就是二道贩子，想做大其实特别难，并且同样的精力投入，杂货小商品的纯利可能只有一成，拿体力挣小钱，所以我就一直想着能不能做点自己的东西出来。

大概09年，我靠着之前挣得钱买了人生第一台宝马325，通过人脉关系顺手加入了烟台宝马车友会的QQ群！

群里有俩富二代很活跃，难听点就是爱装13，因为年纪相精品，所以我和他俩的话题就特别多！一来二去的就了解到他俩父辈都是做海参发家的，通过自己一段时间的考察和交流，觉得在淘宝上转做海参这个事很靠谱！（本来想找下当时那台车的照片，但年代实在太久远找不到了，就在QQ空间里找了张2011年车友会举办的集团活动的照片。）

我一般考察一个项目能不能做，主要有两个方向：第一有没有成功案例可以复制；第二投资产出比如何。而海参刚好这两点都满足，并且利润空间远大于现在做的小商品，既然目标明确，当机立断直接放弃了年利润过百万的小商品（12年的一百万，当时烟台房价7k左右，可以买套大三居了），事实证明我这一步走对了！

当时，淘宝我已经做的挺不错的了，看了下海参网上销售的并不多，至少比其他类目少很多，竞争很少。并且前三名的商家每个月销量很大，需求性也非常不错。

其次，自身有供应链优势 ,我们这本就是海参的源头产地。采购的价格肯定会优势，自然利润也能有所保障！

试营业以后，当月刷爆记录，每天销售额过3万，店铺叫欣欣炫彩小铺，现在因为一些历史原因已被迫关闭。但是在当时2012年，这个C店已经做到了全年销售额2000万。（7年前的2000万业绩，当时利润大概40%+，到手纯利差不多快1000万。）

可以说销售的情况特别好，但是也有很大的弊端，就是销售过高导致的供应链断裂！

于是，经过详细的财务审核，决定开始参与上游供应链！

找到本地批发市场和供应商，了解情况！

通过批发市场，最终摸到了供应链顶端的那些包海大佬。除了直接采购，还直接参与了原产地海参养殖，委托成熟工厂做代加工的模式！

就这样，基础供应链整合好，同期开了第一家天猫：御参岛旗舰店。

13年，整体销售过3000万；14年，整体过5000万，开始着手筹建自己的工厂，打算彻底摆脱二道贩子这个名声！

为什么要自己建厂？

第一：.信息化时代，我深入的了解到海参加工工艺及其简单，而且我本身销售做的特别好，需求量就会足够大，没有外部销售的压力，工厂批量化生产它的费用就会特别的低，大概只需要考虑水电以及人力成本就OK了。

第二：之前在海参工厂拿货，我要让出的利润一般在10%~15%. 所以我一年至少给海参工厂支出费用大概是300-450万，而建立一个工厂的费用是100万（一千多平的小厂，特简陋）。

也就是说如果我自己做上游工厂，几个月的时间就能回本，自产自销就可以了。

通过了这种简单的财务知识，核算出投资小，回报率大，所以下定决心自己开厂。同时在原料产地也就是海区，参与了投资养殖。

操作如下：抓取海区养殖户最近几年的客户资料，选择最赚钱的几个产区入股，海参销售的时候，我仍然会按照以前全价采购。但因为已经参与养殖，我会要求产区在我总支出的份额上减少我参与投资的百分比。（可能有点难理解，用纯数字来表达下。产区老板养100元海参，正常销售给我为150元，我追投20元海参养殖，产区老板一共养殖120元海参， 正常销售给我160元，而我这次追投的20元，占总养殖金额比的17%，160*17%=27，所以我参与养殖追投的20元，最终为我节省了27.2元的收购支出，实际增值了36%。）

选择追投海区的指标和逻辑： 最近几年都赚钱，说明技术好，我要求入股解决了养殖户卖海参的问题，我入股产生了额外的利润，因为我是卖给自己，分百分之20利润，我还有百分之80，挣得还是多。所以，我通过海参销售，我建立了工厂，养殖，最终建设了自己一整套完整的产业链条。

最后，再讲下自己创业过程中3个特别重要的插曲，每一个都至少让我的收入翻了几倍！

（1）2014年的一次串门，差不多已经帮我累计做了8000万的业绩！

当时大学生创业园的邻居，唐总，现在烟台最大的淘宝女装丝柏舍的大老板。一年5~7亿的销售额，真的是串门喝茶瞎聊，当时的唯品会广告效应爆发的特别厉害， 出了门当机立断就回去做了自己的唯品会。一直到今天，还就只有一个客服一个主管俩人看着店，一年随随便便都能做个2000万的业绩。

当然这全是依托于我天猫品牌优势的老底，有了这个支点，唯品会顺理成章的就做爆了。

（2）另一个朋友沈哥，合资开了第一家天猫的燕窝店。

沈哥的结识也很巧合，我俩当时都是在一个海参老板下面拿货。他是做实体的，主要在广州那边卖海参和燕窝。因为看我淘宝做的特别好，便投资和我一起开了人生第一个燕窝的天猫旗舰店：盛燕天下！

在14年的时候，燕窝品类，天猫已经不能注册。我们当时对比了无数的品牌，PASS了一堆价低但不好听的名字，最终花了58万买断盛燕天下这4个字。很简单的道理，几百万的投资，值得花这个钱买一个好听好记的名字。

因为买商标这个事，后来我做过市调，了解到注册商标只要700块，但是销售价格很少有低于3万的，如果是一些好点的名字几十万都特别正常。这也导致了我在15年的时候开始各种搜刮，拼了命的注册了快几百个个商标，还顺道一起注册了7个天猫。

截止到现在，商标预计总计投资3万，光眼前的收益就有几十万啦！甚至是去年我连爱彼迎这种国际品牌的食品类目都注册了，不算那些已经养好在用的，就后面注册的这些，粗略估计收益早就过7位数了。

这其中的逻辑很简单，因为老本行海参卖的好，所以有人找我合作燕窝。

因为买燕窝店，商标买的贵，我了解到商标这个事的投资以及回报率的问题。

因为商标生意，间接导致我2015年开了7家天猫，开始了电商矩阵之路。做到现在已基本垄断淘宝的海参类目。

这一系列蝴蝶效应全都是依托于第一条线，因为当时把电商给做好了！

（3）13年参加淘系MBA，同期学员，教我电商引流，做了自己的微信营销！

从认识起，他就被我当成了偶像。 格格家的老板，目前身家几十亿。

认识的时候，其实我俩身家还差不多，后来他教我做了一件事。

2014年的时候微信没有现在这么普及，我偶像在所有的包裹里都夹带了一张传单，把所有的顾客都加到了微信里。然后，加到5万人的时候，他惊奇的发现，发什么产品，都有人会询问价格（当然这也和他自媒体营销的功底有关系）

这时候，他选择了自己开设平台：格格家。你们自己百度把开业第一天就销售了过百万，其实也就才5万粉丝，每人平均花费20块钱，做电商的都知道，不花广告费的销售有多厉害。

这件事给了我极大的启发，我也拼命把顾客加到微信里，截止现在微信大概有8万人，这8万人，每年至少给我带来2000万销售额，还全是复购的老顾客，对于店铺的权重还特别高！如果换算成现在的推广，天猫做一个有效的浏览量大概8-10块钱。但这8万粉丝，特别精准的老顾客，还天天看我的广告，不存在任何的广告费和推广费。其中还有不少已经成为了我的微商代理，这期间产生的利润，已经远远高于淘宝店铺的效益了。

这所有的粉丝都来淘宝的顾客，所以，这也是从第一条线上延续下来的。

到这里，我的创业之路基本讲完了！每次写这种回答总有几个见不得别人好的杠精瞎蹦跶，这里说下：上面所有提到的内容也都是亲身经历，没一点虚构的成分，在我朋友圈也可以验证，有时间打字抬杠可以关注下我，多一个能聊天的朋友不好吗？

其实还有很多百十几万小钱的案例，这次就先不写了，以后有时间再补一下吧，都是从主线电商延伸下来的。

比如：我开业半年多全市就40几家连锁门店的干洗工厂，还有小一百只的猫舍和猫粮品牌的创建等等等等吧，这些都是朋友之间闲扯淡聊天聊出来的。

这次写的有点多，也不知道我表达的你们能不能看明白，最后总结下！

就是：先找到一个自己熟悉的领域去创业，然后沉淀下来，通过逻辑和财务能力分辨出身边的商机，自己到底能不能做。其实，这世界的钱到底好不好赚，创业到底难不难，真的完全取决于你个人而已。

创业真的不简单，但也真的很带感。

每天都在危机和希望之间徘徊，有压力也有动力，就是非常刺激。

创业的方向也是随缘吧，本来我是学设计的剪辑，阿灿是学物业管理的摄像，后来莫名其妙就走上了美食道路，然后又有了自己的淘宝店。虽然不赚钱，但是能够认识很多朋友也是一段不错的经历。

接下来就用视频来向大家展示我们的部分创业史吧。

好兄弟为了十五万投资款反目成仇https://www.zhihu.com/video/1109558861798846464

微博/微信/AB站：小缸和阿灿

很多时候，创业者容易有执念，觉得自己想到一个主意，就会有相应的需求。但这个需求可能只是一个非常个人化的需求，甚至都不是一个真实存在的需求。这样的创业项目比比皆是。

我有个朋友说自己要创业，想做一个搭载在互联网上的祭祀园。他说爷爷走后一直心怀思念，可又不知道去哪里纪念，所以产生了这个想法。我很尊重他的想法，但直观感觉这并不是一个普遍的需求，于是我建议他试试其他项目。最后他没做祭祀园，选择了一件在市场上有着更大需求的事情并坚持做了下去，现在也取得了巨大的成功。

所以，判断一个需求是不是真需求、是不是高价值需求很重要。对此，我也总结了三个标准，即强烈、普遍和频繁。

第一个标准是强烈，就是用户愿不愿意为这个需求付费，愿意付多少钱。不愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数较低；反之，如果愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数比较高。

第二个标准是普遍，就是有足够多的人存在这方面的需求。

易到当时在强烈标准上没有问题，因为用户愿意付费，但在「普遍」这个标准上出了问题。长期以来，我们给产品的定位和战略都是针对商务人士，而不是面向全网人群。事实上，一个互联网产品与传统服务的最大区别就是它可以打破层级、跨越地域限制地去满足更多人的需求，这是互联网的本质价值。

很多时候，创业者容易有执念，觉得自己想到一个主意，就会有相应的需求。但这个需求可能只是一个非常个人化的需求，甚至都不是一个真实存在的需求。这样的创业项目比比皆是。

我有个朋友说自己要创业，想做一个搭载在互联网上的祭祀园。他说爷爷走后一直心怀思念，可又不知道去哪里纪念，所以产生了这个想法。我很尊重他的想法，但直观感觉这并不是一个普遍的需求，于是我建议他试试其他项目。最后他没做祭祀园，选择了一件在市场上有着更大需求的事情并坚持做了下去，现在也取得了巨大的成功。

所以，判断一个需求是不是真需求、是不是高价值需求很重要。对此，我也总结了三个标准，即强烈、普遍和频繁。

第一个标准是强烈，就是用户愿不愿意为这个需求付费，愿意付多少钱。不愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数较低；反之，如果愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数比较高。

第二个标准是普遍，就是有足够多的人存在这方面的需求。

易到当时在强烈标准上没有问题，因为用户愿意付费，但在「普遍」这个标准上出了问题。长期以来，我们给产品的定位和战略都是针对商务人士，而不是面向全网人群。事实上，一个互联网产品与传统服务的最大区别就是它可以打破层级、跨越地域限制地去满足更多人的需求，这是互联网的本质价值。