有哪些新手做服装生意需要注意的套路？
1、小资金不要考虑加盟 有人跟我说，加.盟一些品.牌不需要操心进货又不需要担心压货，拿货一折，一年下来收入十几万。我只能说，天上掉不下馅饼，就算掉了也不一定砸在你的头上。一般加.盟店或品.牌店，对加.盟费的要求很高，加上本身还要租房、装修等费用，这往往是一笔不小的开销。所以小资金就不要考虑加.盟，就算你资金充裕，也要好好考虑，三思而行。
2、店铺选址 人流量大不一定就带来红火的生意，千万不要因为一个区域的人流量而匆匆选下店址。人流量大的地方，自然租金比较昂贵，对服装店的定位就更高，竞争压力自然是有的。所以没有足够多的资金，没有高质量的货源，不要妄自在人流量大的地方定下店铺地址。
3、店铺装修 本着自由、明亮、健康、阳光的原则进行装修。装修不一定要有多高的装修费，打造多豪华的购物环境，而是要适合店铺的定位和用户的舒适度。
4、税务登记 开店前一定要做好税务登记缴费，千万不要在开张的时候被封店，到时候辛苦了许久，最后只能是一场空。
5、首次进货 首次进货是试水，坚持量少款式多的原则。摸清消费者的消费品位和消费能力，后期再遵循区域消费者的需求进货。
6、流动资金 第一次开店，流动资金一定要保持充裕。一般开店三个月到半年都有可能处于不盈利的状态，这时候要有足够的流动资金进行货物的翻新。
这些年的服装经营，让我深刻的感受到服装行业的套路，虽然大部分供应商还是以长久合作为目的，但也有一部分供应商做的是一锤子买卖。
随着物流水平的提高，便捷畅通，快递遍布全国。也让一些别有用心的人钻了空子，大家做服装生意找货源，一般都会优先选择到网上找货源，各种供应商琳琅满目，但是其中有一部分并不是真正的供应商，他们是靠卖别人数据包生存的。
举个例子：
挂 A 的数据包，从 B、C拿货，发给客户。（A、B、C均为供应商，A是原厂，B、C是精品款）
实际情况
首先：模拟对话
供应商：我们不做货到付款。
客户：为什么别人能货到付款你们不能？
供应商：因为我们公司是被客户套路怕了，没办法才实行不做货到付款的。我们以前有的人故意假装让我们发货，还货到付款，但货到了，却找不到人收货。给我们造成了重大的经济损失，所以不做货到付款了。
客户：那你们公司要怎么付款？（你很满意图上的款式）
供应商：你可以付全款，也可以付款货物的30%剩下的货到了付完款，我一般建议你选择先付款30%。
不看准供应商，你就会出了下面两种情况。
1，付完款后，电话再也打不通了；
2，发货了但是货不对版（下一步详细说这个问题）
接着第二：是产品问题，有的供应商会提前和你说我们的产品如果只是有微小的瑕疵不影响穿着，不属于产品质量问题，整批货物有问题产品不超过10%不做退货！
各位，什么叫微小的瑕疵？问题产品不超过整批货物的10%？折回来是多少?你们算过吗?
第三点：是我们常说的货不对版问题，对方给你发了货，但收到货后发现你的货不是这个版型不对就是那个不对，然后你找供应商，然后来回折腾几回，最后你也不想折腾了。（有人问那为什么不退，后面会告诉你这些套路）
第四：是随机搭配，好吧这点最好理解的了，什么叫随机搭配，用供应商的话来说，你要的款式我给你，但我这个最不好卖，颜色图案最多不喜欢的我会尽可能多的给你搭配。这就是随机搭配。
第五：现在的供应商都会跟你说，我们的货物出门概不作退货，只能换不能退，而且非我们质量问题不做也不做退换！好吧什么叫质量问题，前面说过微小瑕疵不算质量问题。
总结：做服装生意或者是刚做服装的朋友要想找到好的货源，一定要谨慎，选对好的货源，才是成功的关键。
一般量小的话可以选择拼单，找一些一起做同款式衣服的人，凑在一起，拿到厂家来做
一般量小的话可以选择拼单，找一些一起做同款式衣服的人，凑在一起，拿到厂家来做，我们这边就是联合几百实体一起拼，加入V我
没有那么多爆款！！！
很多朋友都喜欢服装这一行业，记得08年的时候有人跟我说，走在大街上，十个人当中应该有五个是做服装的。
我也误打误撞地进入了这一行，一入行转眼就过去了9年。走过一些坑，有过一仓库“假爆款”，那就尽有限的经验和所知道的东西在这里跟大家分享一下，如果能帮到大家就最好了。
来服装批发进货的人每天络绎不绝，其中有老炮儿，也有菜鸟儿。
很多人不约而同的会选择到广州、杭州等大型服装批发商场逛逛看看，那菜鸟在这儿怎样进货不会被套路呢？
之前我在广州跟外国人合伙搞了一个小厂接外单，也算是行里人，今天时间足多说点“新人去广州十三行服装批发商场怎样拿货最廉价、最靠谱。”
01
> 选对地方 - 好的货源是成功的第一步
不论在哪儿，相同的货品，1 楼门面的永久都比 2 楼的贵，要是这个批发商场有负层，那负层的东西肯定就比地面上的廉价。
记住一点，档口方位哪里最差哪里的货最就廉价。
为何？
档口租金贵啊！
哪儿的档口不是地段好的最贵啊？
档口费贵，报价转嫁到消费者身上咯。前几天，我又一次去十三行，在负一楼看中一款蝙蝠衫， 22 块钱，没有拿，到了后边我上了一楼，就 29 块钱了！
十三行炒货的挺多，地面上的档口直接从地下抄过来就是两个价，同样很多地方也有这种状况，所以，你要是发现同一个商场有 2 家店卖相同的东西，一定要去地段相对欠好的地买。
我的亲身体会是，十三行新中国大楼档口的批发报价依照从低到高分别是：
-2层 < -1层 < 3层 < 2层 < 1层
（4楼以上可以说是十三行的精华，款式质量都比楼下要好，但是很难砍价）
一楼的东西虽然贵，但是却是 5 层档口中款式最时尚风格最新颖的。
02
> 记住一定要砍价！
第一次来的，必须要砍价。你第一进货时，啥都不理解，去问报价的时分也没那么硬气，想砍价的话，啥样的报价才叫对。
这个的话，就要靠经验来积累的了，大致批发价是怎样的报价，这个要靠自己花费店时间揣摩，报价要从面料，样式，做工上来考虑；假设你真的是第一次进货的话，进得贵了一点也没有关系，就当交学费了。
假使你真是一个合适做生意的人，时刻长了，总能总结出来什么样的东西报什么价的。
不过假设对方知道你的意图在于批发，开出来的报价一般不会和实际成交的报价相差很多，你能够小刀，可是大刀不要了，省的讨价不成，还惹得人家烦 -----又是一个外行。
比方，一条批发价开价 10 块的裙子，你可以给8块，横竖成交之前多几句嘴总没有错，即便不可的话，你也不会丢失啥，大不了就依照 10 的报价批呗！
03
> 多逛逛货比三家 - 不在一棵树上吊死
对于菜鸟来说要特别要注意了，精明的店家是不会只在一家批发商那里拿货的。
很简单的道理：你老去一家摊子买东西，老板刚开始的时分会廉价给你，可是时刻慢慢地长了，对方就不廉价给你了。
-----横竖你都会来我这儿买不去问别家的报价的，我为何要老给你廉价呢？
SO，希望各位不要犯这个过错。
相反，你老是在不相同的摊子的话，摊主们会竞相廉价给你，由于他们想争取你这个老顾客。
有句话是这么说的：吃熟不吃生。
我的一个朋友是开服装实体店的，性情很温和又很简单轻信他人，他刚开始只去一家服装店进货，虔诚地信任着他人一直都给着她最低的价格，最后发现他拿的东西老是贵那么几块钱。
还有，不相同的批发店，有不相同的款，不可能你想批的样式在同一个店里，这个无须觉得繁琐。再者，同一款货，在不相同的店子里会有不相同报价。多比较才行，所生意必须要学会狡兔三窟。
04
> 抵抗档口老板的迷惑跟甜言蜜语
每个批发商都有着三寸不烂之舌，大多数批发商都混迹江湖多年了，他们那巧舌如簧的功夫能一会儿让你晕头转向，只需你进了他们的店子，他们的推销就会像轰炸机一样。
说点行内人的话，他们的推销辞中有一个经常出现的词语：
爆款
什么叫爆款？
就是卖的火爆的样式！
你要小心了，
这个是爆款，
那个也是爆款，
不可能个个都是爆款啊？
卖衣服是要看你的眼光的，有些好的样式的确是爆款，拿回去会很好卖，可不是爆款的拿回去就等着压货吧，批发商的使命即是要尽可能地把他们的货品卖多给你，至于你怎么样不关他们的事，横竖钱现已进腰包了。
强调下，很有可能他们口里所说的“爆款” 其实是他们的尾货。
看完后你们也是半个行内人，咱们要学会换位考虑，如果自己是批发商会不会为了把积压东西竭力推销出去？这么考虑一下，就不难理解为何批发商要强烈推销这款货品给你了。
我提一下，有的比批发商是可以换款的，有的不行，这个你一定要提前要求他，切记。
05
> 带上你的行头 - 讲行话
行头是啥啊？
很简单，你去的时候不能穿得太正式......
穿得正式就意味着你不是来批发的，批发商会以为你能给他们带来许多收益，天然报价就不简单是最低。
你穿上你觉得最便利的衣服就能够了，我一般穿 T 恤和休闲短裤加平底帆布鞋。
行话嘛，
很简单了。
即是你不能问批发商：老板这个衣服多少钱？
假设你不推车的话，人家 99%以为你是要零买。
各个当地有不相同的行话，这边一般是这么问的：这个版拿货几多钱？这个版点货什么价格？
总归，就是要一个重点：你要在一句问话里让对方理解你是来进货而不是零买的。
不理解的话，就跟在其他进货的人后边听下人家是怎样问的吧。还有一些小细节能体现出你是个内行而不是菜鸟，这我举几个栗子：
（1）你注意过吗？批发商给你报价的时候，一件 30 的衣服，他不会说"三十块” ，他会说“三零” ，一件 25 的衣服他不会说“二十五” ，他会说“二五” ，老是把“十” 给去掉的哦！ （2）不要说“好卖” ，要说“好走” 。 （3）在说某一个样式的服装时，不要说“这件衣服或许这条裙子” ，要说“这个版” 。你要是说“这件衣服或许这条裙子” ，人家一听就知道你是菜鸟啦！
06
> 欲擒故纵
三十六计里这个策略是我最佩服的。
在商场上相同适用。
怎么用呢？
假设你很心仪某款产品，而报价你又觉得偏高了。
就试试这个方法。
此策略于不怕费事且拿手磨叽的女人适用。
适用法则如下：砍价---不成----不买，掉头走人。
此法凑效矣，见过成功案例 N 次。
但使用了这个绝招仍是不能砍下价来，阐明那真是批发商的最低价了，你就乖乖就掏腰包吧！
07
> 拿完货要检查防止版型不对
你可能会好奇，东西都是看得见，摸得着的，怎样会有货不对版的事情？
这才是批发商技艺高超的地方！
听我细细道来：我曾经在十三行拿过一个衬衣，在批发档口看批发商的样板货，怎样看怎样舒服。料子，做工，版型，都是很赞的。
于是点了 5 件回来。
回来今后即是觉得不对路，开始觉得是没烫过的原因，烫过今后，仍是找不到当初在档口那里对它一见倾心的感觉，我觉得这个衬衣即是不对，可是样式是这个样式没有错啊！
后来在朋友指导下，我总算知道了其间的奥妙------货不对版了！
批发商给我的货在做工和衣料上都没有她在档口那里挂版的那一件好！大家吸取教训，拿货的时要随机拆包一件看看是不是和他们挂版的质量相同好，确定是相同的质量后，我再付钱。
服装批发市场真是个让人又爱又恨的地方。
那里的款式真的很让人满意，那里的货真的又让我提心吊胆，我每次去拿货，都会遇见有污渍的，要是能洗掉的话，倒没啥，污渍洗不掉的，吐血啊！
我曾在 2 楼拿过 特批 30 块钱的毛衣，由于时间紧，我不能一包一包地拆开来查看，只能自求多福了，谁知道拿回来后，胸前有刺绣的没有绣上去！这个也就算了。横竖能够穿，没这么美观，自己用呗，让我悲伤的是一件毛衣竟然染上了好大一片黑黑的污渍！根本无法清洗！直接报废了！我的 30 块就这么完了！后来在厂里当抹布了。
相似的状况还有许多：批发档口做的基本都不是高端货，那些在制衣厂打工的小妹，车一件衣服得不到许多的加工费，有些车衣工人敷衍了事，能交货就行了，工厂领导也没闲暇逐个查看她们的工作质量，横竖都是包上了袋子就直接交货给批发商了，批发商直接交给你们。
你们即是受害的目标了。
假设是扣眼没有开，脱线一类的能自个用剪刀针线解决的小问题，我都不以为是问题了，恨的是有一些衣服底子就没有加工完----没纽扣！扣眼都没缝上去！或许是彻底不能穿的严重瑕疵品，脏衣服！这些在我们这是没有的，因为要出口检查的还是相对严格的，要不然没有饭吃。我们现在出来的衣服都是有质量保障的。
提一下，假设衣服是有配件的，你也要拆包查看了配件是不是完全再走。比如一款有腰带的小外套是没有腰带的，本能够卖个好价格的，少了腰带你自个找一个腰带来配上，总觉得不是那回事，味道少了许多，保本处理掉了。
有些瑕疵隔着袋子就能看见的，比方一点点的污渍，批发商一定会说是划粉或许是衣物纤维啥的，千万不要嫌费事，立刻叫他们给你换一件，拿回去弄不掉你就费事了，这件衣服可能即是由于这个瑕疵卖不掉。你要是懒得替换要做好这个衣服卖不掉的心理准备。
怎么去服装批发商场怎样拿货我就分享这些吧，希望对各位有用。
更多服装内容可以关注我的个人名片。
有不少人对开服装店卖衣服感到吃力，可能客人进店了都不知道怎么和顾客沟通，也不知道怎么去销售，面对这样的尴尬情况我们应该怎么办呢？
其实卖衣服是有说话技巧的，只要掌握了一定的技巧，就可以卖出服装。那么今天我们就来看看卖衣服有哪些销售技巧吧？
抓住顾客的需求
1.遇到款式比较特别，颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美、求出挑的心理。
比如：“咿，真难得，这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架地住的，没想到穿在您的身上真是跟定制的似的，撞衫的估计都没了。”
（这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性，能勾起她的优越感从而激发购买欲）
2.遇上比较保守的顾客，记得提升商品的使用价值
这种顾客比较注重实用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是讲究经济实用，你在说话时应该注意强调衣服的品质。
比如：“纯棉质的衣服没别的，就是图个舒服不走形，洗多少次都不会起球，这样的衣服百搭又实用，可是少不了。”
“这件针织开衫，春秋换季的时候可少不了，对付早晚温差的必备品，怎么说还是身体重要，而且到了夏天还能披上防晒，使用又方便。
这样可以针对以求实心理为主的顾客，提升商品价值，让顾客觉得买了就值了，不买是损失。
3.总有些只是看看的顾客
逛街讲的就是个“逛”，如果是还没有口碑的新店，谁也不直接就奔到那家店去购买服装。所以总是有些只是看看的顾客。
针对要买东西的顾客卖出服装不算本事，把东西卖给只是看看的顾客才算能力。
比如：你可以对这类顾客进行简单的观察。
不要直接上去就问你需要点什么，因为他们往往什么都不缺或者是什么都缺。
这时最好根据他们本身来做推荐，让他们知道自己缺什么。
比如 “身上的白裤子才买的吧，穿你身上版型真不错，就是单调了点，要是能配上件草绿色的开衫就好了，夏天看着清爽又防晒，绝对提升回头率。”
当然做这类推荐一定要切忌两点：
第一是不能直接给顾客挑毛病，而是赞美之中略表遗憾，否则会引起顾客的反感。
第二是最好不要推荐太过昂贵或处处可见的大众款。
要让顾客在觉得多一件不多的心态中购买。
抓住服装本身的特性
1.注意搭配方案，能卖两件绝对不卖一件
比如顾客只是需要一件牛仔马甲
你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤，顾客需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。
尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品。
比如说“这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了吧，也省的再逛了。”之类的话术。
试想一下，谁没有逛街逛到累却苦苦寻不到想要购买的商品，这种疲惫状态下其实很容易推销出商品，而且是数量较多的商品。
2.弄清楚顾客买服装的目的，对症下药
有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话，推荐不同的衣服。
简言之。卖服装的说话技巧不过于：让顾客明白自己需要什么，并帮助顾客满足需要，仅此而已。此外要注意说话的语气态度等，过于强硬会让人不舒服，过于低声下气也会让顾客变得挑剔刻薄。至于这个度的具体把握就是需要实际经验才能获得的了。
感谢老哥的文章，正准备入服装行业，感谢。
北京市东城区景山东街路东边有一条沙滩后街。早年间这地方叫马神庙胡同，但是胡同里最具代表性的建筑，不是马神庙，而是一座一等公府邸，产权人就是乾隆的小舅子——一等公傅恒。
乾隆皇帝的老婆多，所以小舅子也不少。但是傅恒却与众不同，因为他姐姐富察氏，在乾隆还当王爷的时候就过了门儿，当时还不能叫皇后，只能叫嫡福晋。
咱们常把原配老婆称为糟糠之妻，虽然本意是“谦虚之词”，但是自古至今，不少当老公的谦虚来谦虚去，自己却当了真，真就把当年同甘共苦的老婆当成糟糠了。
父子不如夫妻
安定门内大街方家胡同13号和15号，是乾隆年间的循郡王府，这第一代循郡王，就是乾隆皇帝的第三个儿子——永璋。
按照儒家三纲五常的观念，人与人之间排在第一位的应该是父子，第二位才是夫妻，而乾隆皇帝却史无前例的把夫妻之情，放在了第一位。
皇后去世那年，三阿哥才14岁，就是这么一个半大的孩子，因为没有表现的足够悲伤，激怒了乾隆皇帝，在他看来，所有的人都应该为皇后的去世哭天抢地。
半路夫妻 琴瑟不合：乌拉纳拉氏
《环珠格格》虽然是个无厘头的清宫戏说剧，但是其中的一些情节，却是以乾隆皇帝的家庭生活为历史背景的。其中那个老和小燕子唱对台戏的皇后，就确有其人。他就是乾隆的第二位皇后——乌拉纳拉氏。
都说满堂儿女不如半路夫妻，而乾隆与新皇后，却是水火不容、琴瑟不合的一对。
夫妻之道：睁一只眼 闭一只眼
电视剧《环珠格格》里，知书达理的令妃娘娘，在历史上也是确有其人。当皇后乌拉那拉氏与老公乾隆的关系日趋缓和的之时，令妃却在无意中成了第三者。
位于北京市西城区南长街南口路西的北京市第六中学，早在乾隆年间，是一座皇家大剧院，叫“升平署”。令妃在嫁给乾隆之前，就在升平署工作。
众所周知，乾隆皇帝对江南女子情有独钟，而令妃正是江苏人，原名叫魏佳氏，比老公乾隆小16岁，更重要的，婚后的魏佳氏深谙夫妻之道，基本原则就是“睁一只眼闭一只眼”，给了乾隆充分的空间和自由。所以没多久，魏佳氏就从贵人一路进封为了令妃、令贵妃。
异域风情 香妃进京
北京市西城区的东安福胡同，曾经住着香妃的娘家人。从这位新疆美女进京的那一刻起，乾隆皇帝里马把目光从令妃身上转移开来，全部投到了她的身上。也正是为了缓解爱妃的思乡之情，乾隆才破例在皇城禁地，圈处一片少数民族聚集区，安置了随香妃一起进京的娘家人。
其实说来，能恰到好处的宠幸一位来自少数民族的妃子，是需要资本的。除了细心之外，更重要的是文化水平。咱们的乾隆爷能熟练的使用维吾尔语、蒙语等多种语言，跟爱妃交流起来可谓是畅通无阻。除此之外，乾隆还为她配备了厨师，专做新疆饭菜。由此不难看出来，这位拥有二三十位嫔妃的皇帝，此时此刻把所有的心思都扑在了香妃的身上。 一天康熙微服出访来这里，独自跨进池塘边的一家小酒店，要了一斤酒和一盘鱼，就自斟自饮起来。不一会工夫，一盘鱼便被吃完了，他觉得此菜口味不错，就又要了一盘。店小二送菜来时，康熙问此菜何名，店小二答曰：“腹花鱼”，见客人脸上露出好奇的神色，店小二便指着窗外的池塘说：“这鱼就出产在这个池塘里，平时它喜爱吃鲜花嫩菜，鱼腹上满是金黄色的花纹，所以就叫它腹花鱼。”
康熙听后说道：“店家，我给此菜改个更雅致点的名字如何？”店家听了很高兴，便拿来笔墨纸砚。康熙提笔挥写了“宫门献鱼”四个大字，后面落上了题款“玄烨”二字。店家不知玄烨是谁，只是见字写得挺漂亮，便将它挂在墙上。
一日，江浙总督路过此处，在店堂里发现有落款“玄烨”的“宫门献鱼”题幅，不禁大吃一惊，忙传店家前来问个明白，店家便将事情经过细说了一遍。总督听罢惊呼：“果真是当今皇上御笔所题！”店家听说是当今皇上所题，惊喜万分，连忙跪倒在地，山呼“万岁”。从此以后，凡路经此处的行人，不论是官吏骚人，还是富商大贾，都要在此店品尝“宫门献鱼”。小酒店也从此生意兴隆，每日宾客满座。“宫门献鱼”因此扬名天下。
尤其是新手卖家们，只有明白这个基本问题，你才能找到好货源。
1、是否一手货源？
2、支持7天无理由退换货吗？
3、能够免费代理，并且一件代发吗？
4、可以一键上传商品到淘宝吗？有没有数据包支持。
5、发货速度如何以及发什么快递。
6、是否原图保证。
基本上，按照以上方式去审核你所找到的货源，大框架上，都不会出现很大问题。
所有的生意都归于一个本质
流量+转化率=成交
也就是说当你搞定了流量之后，选择一个硬性需求的行业，那么赚钱只是顺便的事情
看到很多说想卖潮牌但要直接找厂子的
一二手都不要的我就乐了
人家厂的都是打包发的
会稀罕你这一件两件吗 会那么有空给你上图代发吗
你能找到的最多都是一手 工厂根本不需要来发贴吧拓展微商好吗？
而且就算你再批发市场也很难很难会找到
不信你去逛两圈 最多只能找到贴牌的卫衣
那种打版的款式不会给你放出来的 所以能找到真正的1手你就已经偷笑了
- 我这里是一手服饰货源批发商
- 需要的私.
前面这么多大佬都说得很多了，小透明就后续补充一点也是最重要的一点“拿货”
新手服装进货，首先要看品质，品质才是根基，其次要看价格，同一款服装你买得便宜，自然买的人就多。如果说价格，换季的时候，衣服最便宜，因为批发商要清仓好换新款。而说款式，中国人喜欢跟风，哪个款式好销的时候，整个批发市场都有，但是价格有高低，所以要比较后再决定哪里拿货，还要懂得如何杀价，如果批发商谢绝议价，这种地方一般是做高档货的。
跟批发商议价，最重要的是你对服装方面的知识要懂，比如某种服装面料当下大概是什么价格，做工差的成本也低。每次去淘货都要记得到处走走混个熟脸，和小老板聊聊，混成熟人，下次拿货有新款你就可以先拿到。服装拿货有时候像赌博，谁家生意好绝对有热销货。人也多，有些是老板找的拖，你要多看会儿，就能看出端倪，是托儿的走的时候都没拿货，或在店里不走的也是托儿。
