我们是如何陷入贫穷的？

刚看到一篇相关的内容，与大家分享：

本文系转载普利策奖的主Elizabeth Kolbert的一篇内容，转载来源于文尾标注。

人类从幼儿时期就能感知不公平的待遇。而感到贫穷，将影响人的决定……

2016年，加州薪水最高的政府雇员是加州大学洛杉矶分校橄榄球队的主教练吉姆·莫拉（Jim Mora）。虽然后来他被解雇了，但那年他拿到了358万美元。排名第二的是拿到293万美元的库索·马丁（Cuonzo Martin），他是那时候加州大学伯克利分校男子篮球队的主教练。加州州立医院的首席牙医维克多·哈利勒（Victor Khalil）赚到了68.6万美元；加州研究所的主任安妮·内维尔（Anne Neville）的收入是13.5万美元；加州税务局的单季度职工约翰·史密斯（John Smith）的收入是1.29万美元。

这些信息是我从由《萨克拉门托蜜蜂报》（the Sacramento Bee）管理的数据库中得到的。这个数据库对公众开放，可以通过姓名、部门进行检索，包含了30多万加州政府雇员的准确薪酬信息。现在加州大部分政府雇员可能都知道这个数据库了。但是在2008年，这个数据库刚刚建立的时候情况还不是如此。这让一个实验的出现有了可能。

四位经济学家设计了一项实验，用以检验一些关于不平等的对立理论。根据一个理论，人们会从机遇的角度来评估他们的薪水。这一理论称为理性更新模型（rational-updating model）。如果人们发现他们的薪水少于其他同事，他们会“更新”对未来收入的预测，认为日后加薪的前景不错。反过来，比同事赚得多这件事情会让他们受到打击。他们会从相反的角度更新自己的预期。

根据另一项与之对立的理论，人们对于不平等的反应不是理性的，而是情绪化的。如果他们发现他们比同事赚得更少，他们不会将其视为可能加薪的信号，而是会将其作为自己不被赏识的证据。研究者把这一理论称为相对收入模型（relative income model）。根据该理论，知道自己收入较低的员工会感到生气，而发现自己收入较高的员工会觉得欣慰。

经济学家们为了完成研究，给加州大学圣克鲁兹分校、圣迭戈分校以及洛杉矶分校的数千名员工发送了一封邮件，提醒他们这个薪酬数据库的存在。这一举措让网站的访问量激增，许多员工都去偷偷查看其他人的薪酬了。

几天之后，研究者们发送了一封后续邮件。这次邮件里有一些问题，包括“你对你的工作满意程度如何”和“你对你这份工作的薪水或收入的满意程度如何”。上一次没有被提醒数据库存在的员工，这次也收到了他们发送的这份调查。研究者比较了两组人员的调查结果，发现确切来说研究结果和两种理论都不适配。

正如相对收入模型所预测的一样，那些发现自己比别人赚得少的人不太高兴。与控制组相比，他们对工作的满意程度更低，寻找新工作的意愿更强。

但是涉及到较高收入的群体时，相对收入模型就不成立了。

那些发现自己比同事赚得多的员工没有感受到愉悦。他们无动于衷。正如论文中，经济学家对这项研究的总结一样，查阅薪水数据库“对收入在单位和职业中位数水平以下的员工有负面影响”，而“对于收入高于中位数水平的员工没有影响”。

经济学家从他们这项研究中获得的信息是，雇主“有强烈的动机”来保持薪水的隐秘性。假定加州政府雇员可以代表更广泛群体的话，这项研究还提出了一个更大的、更令人不安的结论。在一个财富集于顶端的社会中——换句话说，就是像我们所处的这样社会中——没有真正的赢家，只有大量的输家。

心理学家基思·佩恩（Keith Payne）清楚记得他意识到自己很穷的那一刻。那时他四年级，站在肯塔基州西部一所小学的食堂队列里。佩恩不需要为食物付钱——他家的收入很低，低到有资格让他获得学校的免费午餐。通常收银员会挥挥手让他通过。但有这么一天，收银台来了个新人。她让佩恩付1.25美元，而佩恩没有钱。佩恩感到非常难堪。突然间，他意识到他和那些从口袋里掏出现金的孩子们不一样。

“对我而言，那个瞬间改变了一切。”佩恩在《垮掉的梯子：不平等如何影响我们的思考、生活以及死亡》（The Broken Ladder: How Inequality Affects the Way We Think, Live, and Die）里写道。虽然从严格的经济角度来看，那一天什么都没有发生，佩恩的家庭和昨天一样有钱（或者说和昨天一样没钱），但是那天下午在食堂佩恩开始意识到他处于梯子上的哪个梯级。

他开始为他的着装、他讲话的方式，甚至是他的发型感到尴尬——他的头发是在家里用一个碗剪的。“我本来就是个害羞的孩子，那之后在学校里我几乎完全不说话了。”佩恩回忆道。

佩恩现在是北卡罗来纳大学教堂山分校的一名教授。他开始相信，至少在像美国这样的国家里（大部分在贫困线以下的美国人也拥有电视机、微波炉还有手机），贫穷所带来的真正害处是一种主观上的贫穷感。

这种贫穷感并不局限于那些收入处于末五分之一的人。在一个会与邻居比较收入的世界里，人们很有可能在有不错收入的同时感到钱还是不够。“不像银行账目中包含数字的固定纵列，身份地位总是变动的，因为它被与他人的不断对比所定义。”佩恩写道。

另一方面，感受到贫穷带来的影响远不限于感受本身。那些认为自己贫穷的人会做出和其他人不同的选择，一般来说会是更差的选择。

想想赌博。花几块钱去买一张劲球（美国的全国性），而这张能获奖的机会只有三百万分之一，这怎么样都不能算好的选择，尤其是对于那些勉强维持收支平衡的人来说。然而美国低收入人群购买的比例非常高，高到有时候博彩行业被称为“对穷人的税收”。

对此的一个解释是穷人会有更冒险的行为，而这就是他们最初成为穷人的原因。

按照佩恩的说法，这种思考方法把因果弄反了。他援引了加拿大心理学家做的一项关于赌博的研究。研究者先询问了一些关于被试财务状况的试探性问题，随后让他们用标准自由支配收入指数（Normative Discretionary Income Index）给自己评分。

事实上，这个量表是编造的，得分也是经过研究者操纵的，结果跟他们实际的财务状态没有一点儿关系。有一些被试被误导，开始相信他们有比别人更多或更少的自由支配收入。

最后，研究者给了被试每人20美元，让他们选择拿走或者用于在电脑卡牌游戏里赌博。那些相信自己量表中评分低的人更愿意将钱花在这个卡牌游戏上。或者正如佩恩提到的那样，

“感到贫穷让人更愿意去掷骰子。”

在另一项佩恩和他的同事实施的研究中，被试被分成两组然后进行一系列的赌博。每一次赌博，他们会被给予一个低风险、低回报的选项（100％的机会赢得15美分）和一个高风险、高回报的选项（10％的机会赢得150美分）。在开始之前，两组的成员会被告知关于之前参与者表现的故事（也是虚构的）。第一组被告知最成功的玩家和最不成功的玩家之间的差距仅仅是几美分，而在第二组听到的故事里，这个差距要大很多。在随后的实验中，比起第一组，第二组的组员在游戏中更多地选择了高风险、高回报的选项。佩恩认为，这个实验“首次证实了不平等本身可以导致高风险行为的出现”。

佩恩指出，人们对种族的态度也和贫困体验有所联系。这里佩恩引用了纽约大学心理学家的研究。在研究中，研究者给被试10美元去玩一个在线游戏。一些被试被告知，如果他们运气更好的话本可以收到100美元。被试全部是白人，他们会看到成对的面孔图像，然后选出他们认为看起来“最黑的”。所有图像都是经过多种方式处理过的混合照片。平均来看，“不幸组”的被试会挑选那些比控制组更黑的人像。“感到自己处于弱势会增大他们对种族差异的感知。”佩恩写道。

《垮掉的梯子》里写满了这样的研究。其中一些比另一些更具有说服力，佩恩所写的推断似乎超出了数据说明范围的情况并不少见。但是他收集的大量证据让人信服。那些感到贫苦的人认为自己能力更差。他们更容易受到阴谋论的影响，也更容易出现健康问题。一项对英国公务员的研究发现，根据人们对自己身份地位的评级能更好的预测他们健康状态，而不是教育水平和实际收入水平。

这所有的一切让佩恩担心起未来的发展。在人均收入方面，美国在所有国家中名列前茅。但是，那1％的富人和其他人的差距越来越大，这造成的主观影响就是普遍贫困化。“不平等在我们脑中和贫穷如此相似。比起超级大国，美国有着许多和发展中国家更相似的特征。”他写道。

雷切尔·谢尔曼（Rachel Sherman）是纽约新学院的一名社会学教授。和佩恩一样，她也研究不平等。但是谢尔曼的关注点更加具体。“虽然富人们的图片在社交媒体上扩散，但是在当下历史时刻富有是何种体验，我们仍然知之甚少。”她在《不安的街道：富裕的焦虑》（Uneasy Street: The Anxieties of Affluence）的导言里这样写道。

关于富人，谢尔曼的第一个发现是富人们不愿意和她对谈。那些同意被采访的被试忽然间就停止回复她的邮件了。一位女性请求停止谈话，说她被自己的孩子们“淹没”了；谢尔曼后来得知那些孩子在露营。在做了许多努力后，谢尔曼成功和50名曼哈顿以及周边地区的上流阶层坐下谈话。大多数家庭的年收入超过50万美元，大约有一半的人年收入超过100万美元或有超过800万美元的财产，或者两者皆有（至少他们是这样告诉谢尔曼的；在一段时间过后，谢尔曼开始认为他们低报了收入）。谢尔曼的被试非常关注保密性，所以谢尔曼隐去了任何可能将他们身份暴露给去过他们豪宅或避暑地的访客的信息。

“我看到了那些有浸泡式浴缸或蒸汽式淋浴的浴室。”这是她去到的最隐秘的地方。“我在开放式厨房里进行了访问，那里通常是用白色的卡拉拉大理石或者手工瓷砖装饰的。”

谢尔曼的第二个发现——也许是从第一个发现延伸而来的，是富人们不愿把自己视为富人。一位女性，有一间可以俯瞰哈德森河的公寓，在汉普顿还有第二个家，家庭收入每年至少200万美元。她告诉谢尔曼她认为自己是中产阶级。“我觉得不论你有多少，总会有人拥有比你多一百倍的东西。”她这样解释道。另一位女性有着相似家庭年收入的，大部分来源于她做公司律师的丈夫。她用“还行”来形容自己的家庭状况。

“我是说，你知道的，所有银行家的财富都远远超过我们。”她说。第三位女性，有着更高的家庭年收入——250万美元——反对谢尔曼使用的“富裕”一词。

“‘富裕’是相对的。”这位女士指出。她的一些朋友最近乘坐私人飞机度假。她说，“这是富裕。”

这种言论和佩恩的工作成果极其吻合。如果总是以旁观者的角度来看待富裕，那么即使是超级富豪，在他们跟究极富豪比较的时候，也会觉得自己不够有钱。那位为反对“富裕”说法的女性强调自己处于1％中“非常、非常低”的位置上。她指出，“在这1％中，处于底端和处于顶端的差距是非常大的。”

谢尔曼对此有不同的看法。她认为她的被试不愿意被归类到富人中，是因为不想被贴上“富裕”的标签。“这些纽约人试图将自己看作‘好人’，”她写道，“好人会努力工作。他们谨慎地生活，以他们的方式……他们不会吹牛或者炫耀。”还有另一点，谢尔曼指出她“惊讶”于她的被试频繁表现出关于消费的矛盾情绪。“随着时间的推移，我意识到这通常是由享有特权的道德冲突引起的。”

无论源头是什么——嫉妒抑或道德——谢尔曼记录下来的这种不适感都与开头那项关于加州大学的研究结果相印证。显然，不平等是不对称的。它让底层的人蒙受种种苦难，为顶层的人带来的快乐却相对寥寥无几。

正如家长们所知道的那样，孩子们在分配食物时候会观察得很仔细。

几年前，一组心理学家开始研究那些年龄太小而无法说出“不公平”的孩子如何回应不公平待遇。他们招募了一群学龄前儿童，将儿童们配对分组。

这些孩子拿到了一些用于玩耍的积木，过了一会儿被要求把积木放好。

作为整理方块的奖励，研究者给了孩子们贴纸。不论每个孩子为清理工作做了多大的贡献，最终研究者都会给一个孩子四个贴纸，给另一个孩子两个贴纸。

根据美国疾病控制和预防中心（Centers for Disease Control and Prevention）的说法，四岁之前的小孩不会有计数的概念。

但是看起来就连三岁的孩子都能知道自己被不公平地对待了。

大部分得到两个贴纸的小孩嫉妒地看着另一位小伙伴的所某物。有些孩子说他们想要更多。一些获得四个贴纸的小孩看起来同样因为这种分配方式感到沮丧，或者可能是因为同伴的抗议而感到沮丧，递给同伴了一些贴纸。

“我们可以肯定地说对平等的理解引出了这种行为，因为在所有分享贴纸的案例里，小孩子都只给出了一个贴纸，这让结果变得公平。”研究者报告道。他们总结道，这项研究显示了“对于不公平的情绪反应出现得非常早”。

如果这种情绪反应出现在幼儿身上，那表明这种现象是可能先天固有的——一种演化而非文化的产物。

耶基斯国立灵长类动物研究中心（Yerkes National Primate Research Center）的科学家们在亚特兰大城外和来自于南美洲的棕色卷尾猴（Sapajus apella）一起工作。

科学家训练猴子用一个代币换一片黄瓜。他们将猴子配对，然后给其中一个更好的奖赏——一颗葡萄。仍然得到黄瓜的猴子，在之前还是高高兴兴地咀嚼，这次则被激怒了。

一些猴子不再交出代币，另一些拒绝接受黄瓜。在一小部分案例中，猴子们把黄瓜片扔回给了研究者。卷尾猴就像人类一样，研究者写道，“看起来会用相对条件衡量奖励。”

学龄前儿童、棕色卷尾猴、加州地区的工作者和大学学生都成为了心理学实验的被试——每个人（每只动物）看起来都憎恨不平等。这是真的，尽管弱势群体的标准在每个地方、每个时间段都有所不同。正如佩恩所指出的，居住在蒙蒂塞洛的托马斯·杰斐逊（1743-1826年，美国第三任总统）家中没有热水和吊灯，根据当代美国的标准他会被认为“比穷人还穷”。不平等被很多人认为是文明的先决条件。毫无疑问不平等是很多发明创造的驱动力，比如室内管道、电力，更不用说冰箱、暖气、Wifi的出现。经过几个世纪这些发明似乎成为了美国的必需品。

尽管如此，我们还是可以做出一些选择。国会最近批准的税收法，以或大或小的方式让这个国家的富豪们获取更多的利益。支持者认为这一举措会带来大繁荣，穷人和中产阶级最终都能从中获益。但即使这项举措被证明是对的——虽然所有证据都不这么说——这项举措也没有涉及真正的问题。让我们感到富裕的不是更多的财富，而是更多的公平。

作者：Elizabeth Kolbert，锦衣Reload/译，vicko238、Ent/校

一、努力适应现状

穷人思维是只会关注眼下的收益，想方设法缩短付出到收益之间的时间，恨不得一付出立刻得到回报。然而这世界上往往是巨大的收益需要提前布局，需要长时间投入以达到质的飞跃。

只关注短时间内的效益，其实只是为了去适应现状。

在爷爷辈的农村，为了解决眼下的穷苦生活，一些农民选择解决生活压力，他们想到了几个办法：

第一个是没有限制的生孩子，以至于大部分家庭都五六个孩子，这还不算上在各种流行病中早早夭折的。

如果是男孩则早早地让他们帮忙干农活，而如果是女孩，则让她们早早地嫁为人妻。

第二个是拼命地干农活养牲畜，全家老小都上，养牛、养猪、养鸡，种水稻、种豇豆、种棉花、种芝麻、种西瓜……

就这样，整个家族都停在原来的阶段。知识水平、社会地位都保持不变。若不是国家政策的扶持，生活比现在要差得多。

然而，一些同环境下的穷人家庭，却能控制生育的数量，并且瞄准机遇、拼尽老命、顶住流言蜚语也要让孩子去上学。

十几年后，那些即使只有初中学历的孩子都能从农村走出去，要么从政要么经商，已一己之力提升了整个家庭的生活水平和地位。

前者虽然生活艰辛，也有通过努力去改变，但是他们的改变只是为了适应现状，所以最终他们以及自己的下一代都停留在了现状。

不是所有的改变都是改变，也有可能是适应。

现在的我们也要经常去反思，我们的做的改变，究竟是为了适应当下，还是真正的改变当下？

二、只知道节流，而不知道开源

有一个很可笑的现实就是，有些穷人会为躺在家中每天省去一顿饭而沾沾自喜，却殊不知有在家躺一天的功夫可以赚到好几天的饭钱。

一个很简单的道理，钱是赚出来的，而不是省出来的。

这个世界上有赚钱赚到一千万的，但是从来不会有省钱省到一千万的。每次在为省钱而沾沾自喜地时候，不妨问问自己，为什么不出门赚钱，这个方法尤其是要送给那些课不多却喜欢窝在宿舍挨饿打游戏的大学生。

香港之前有个节目是讲，富豪体验低层活。

田北辰参加香港一个富豪大作战，体验三天的环卫工的工作。

刚开始他雄心壮志的说：“只要你有梦想你就肯定可以脱离社会阶层”

然后他工作两天发现不是这样的，高强度工作的他完全没有任何时间去思考，自己的规划是什么只能想着我今天的饭钱怎么解决微薄的薪资能吃些什么。

除了生存就没有其他欲望了，这是他节目最后说的一句话，这个社会在极其严厉惩罚那些不读的人，细思极恐真的。

你每天忙忙碌碌的工作，感觉很充实。

你把所以时间都给了脖子以下，没有给脑袋思考时间。

慢慢发现越勤劳越赚不到钱

一个人不思考他就会停滞成长，停滞成长他的收入就不高，收入不高他就不敢去追梦，不敢追梦就脱离不了现状，那么他就成为资本家随便剥削的廉价劳动力。

讲个故事：

别看我干保安1600一个月但是我很快乐，我很开心。

因为我知道我没有办法

我吃的比谁都差住的特别简陋，我开心啊

因为我知道我没有办法

这就是一个死循环，想要摆脱就只要思考进步。

马太效应，你有就会给你更加多，如果你没有就把你拥有的剥夺掉。

怎么摆脱

1.日常琐碎事占据太多时间了（比如游戏，抖音，等等无用社交）

2.思维要放宽看五年，想三年，干两年

五年的行业趋势，三年自己的规划，两年自己的拼搏。

3.一切都要顺势而为，风口上猪都会飞，但是很多人头铁要逆天而行，所以为什么有些容易富有些人一直穷。

4.牛非常勤劳，但是有什么用。如果勤劳就能赚钱那么农民工一定是首富只有你是稀缺核心技术才能有价值，勤劳聪明的人实在太多了。

5.合理消费，很多人贫穷是因为盲目消费透支信用卡透支未来的钱，不管钱多钱少我们都要做好资产分配要留一部份钱做投资。

6.思维短浅，每天想着哪里有打折怎么可以省钱，举个例子叫外卖a套餐比b套餐便宜2块钱但是少了一个鸡蛋你会为这个纠结半天时间就浪费掉了，永远不把心思放在学习一个新技能或者投资等等方面。

7.经常透支时间，今天事情非要拖延到明天做这样循环下去事情就越挤压越多，永远都忙不完建议日事日毕

8.建议想要摆脱现在状态，就要脱离现在无用的社交圈融入牛人的圈子看他们在做什么想什么你就会变成牛人，怎么融入牛人的圈子就是先让自己有价值。

如果迷茫----推荐这本书给你（稀缺）

可以关注我 @冯不悔 我有很多有趣的故事哦

好友说她逛街时，总是刻意地避开那些卖奢侈品的商场。那些奢侈品在耀眼灯光的照射下，像一颗颗宝石一样刺眼。就像一个习惯在黑暗中行走的人，被一道道闪耀的光芒射得睁不开眼。她不敢进去，觉得窘迫。商场里面都是她买不起的东西，即便买得起，也不敢试，怕店员瞧不起她。说白了，因为贫穷，所以自卑。

我们是如何陷入贫穷的？？

你的意思是你之所以贫穷是因为外界的因素，导致你变得贫穷的吗？

哈哈，你的思维很危险啊，就好像小时候我们明明犯错了，明明是自己的错，却打死不承认！

再不好好纠正一下你的思维，真的怕你会一直穷下去。。

一、

首先我要告诉你的一件事：

——赚钱的本质逻辑是，让用户收益

为什么我们想赚到钱的时候，却往往赚不到钱？

我们假设一个场景，假如从今天开始，你想赚钱了，给自己设定一个目标：

比如说，我想做一个知乎大V；想做一个理财咨询师，想做一位网络博主，想创业；

但你会发现一个血淋淋的事实：

——身边，一个能问的人都没有；

你可能会想，去看一些成功学的书，书名叫做《我的成功你也可以复制》

或者去听讲座、名人访谈录，加一个群“XXX大学生创业帮”

听了别人吹几个牛逼，学了几个“大师经验、技巧”就打了鸡血

我TM一定能成为百万富翁！

别傻了，我很认真负责的告诉你，你看到市面上的人物传记、攻略都是美化过的，是他特意想让你看到这个点的，20%高光的东西他会讲，80%阴暗的他不会告诉你

所以最靠谱的事情：

——你想干成一件事，你得先认识干成过相关事儿的人，你和他聊一个小时，胜过你读100本书，问100次朋友的意见

二、

关于赚钱，李笑来老师说，在提高自己财富的路上，有三种有效的方法：

第一种，提高自己的时薪

也就是说提高自己的薪酬单价，通过努力工作、找机会跳槽，把时薪 50 提高到时薪 500。这是大部分普通人能想到方法

第二种，开发自己的时间

一般来说就是副业赚钱，通过接私活、打工等方法

开发自己正式上班时间以外的时间。这是一小部分努力的人能想到的办法

然而，还有一种只有真正的聪明人才想的出来的方法，相对于前两种这简直是思维上的飞跃

第三种，复制自己的时间

即用一份时间换取 N 份财富

比如说，开发了淘宝的马云，十几年前他用了几年的时间创建了阿里巴巴，如今他靠这个产品躺着赚钱，未来十几年都可以不用管

再比如说，乔布斯的苹果，耐克、阿迪的鞋子，做“知识付费”的罗振宇，之前凉了的咪蒙

或者咱们00后最喜欢看的唐家三少写的《斗罗大陆》，天蚕土豆的《斗破苍穹》等等，写一本书去卖，它可复制很多份

说白了，就是他们先开发了一份自己的时间可以同时换取多份财富的方法，用别人的时间换取自己的财富

三、富人思维是怎样的

1.别怕花钱，别占小便宜

这点我自己深有体会包括很多人都有这样的经历

比说说我之前为知识付费，那个时候不懂，被很多营销手段噱头吸住，花了199块买了什么《10天教会你月入三万的技巧》

进群之后就不管你了，质量也不说了，讲的课很糟糕，随便搞几张不知道哪找的ppt敷衍你，而且讲课人自己都没月入过万，还去教别人

后来上当别骗的次数多了，被割了韭菜，就狠了心花了几千块钱报了捞金帮，学到了很多有用的东西

还有比如网上买衣服，有些只要十几块钱的衣服一模一样啊，买回来洗洗就坏了，又得重新买，前来后去算下来还是之前买那件贵的划得来

你细心想想这里面的损耗的不仅仅是你的钱，还有你的精力和时间，下面我会讲到这三者之间的重要关系:-)

2.专注自己提升

不知道你有没有注意过一个观念：

——关于持续赚钱

我身边很多同学，平时没事的时候会去出去锻炼自己，打打工，做做兼职，这点是很好的

但是我想问的是，去打工之前，有没有问过自己为什么要打工？你打工的目的是什么？

出发点很重要，或者说你做一件事的目的性要明确，你应该考虑的事情是：

如何让自己在持续赚钱的能力上得到提高，你对自己未来的职业规划有没有一个大致的方向

而不是你兄弟、闺蜜今天出去打工挣钱了，你也盲目的跟着他一起去打工，累死累活赚了3000块，你回想下，你最后花了多少，又存下来了多少

不是说学生打工赚钱不好，而是你选择什么样子的工作

你是选择钱多的，但对你之后的成长完全没有任何意义的工作；

还是选择钱少一点，但是对自己未来职业规划有帮助的工作

一次性赚钱，谁都可以赚，你来能赚，我来我能，换任何一个人来都ok，那为什么还要选你呢？

所以还是那句话，专注自己能力的提升

——尤其是持续赚钱的能力，自己的实力提升上去了，赚钱就自然是件简单的事情

当然，每个人在一开始的时候，选择一次性赚钱是不可避免，因为你需要资金去投资自己，把钱花在该花的地方上

但你不能陷入那个短期获利的死循环当中，你得清楚的知道，你还要更重要的事情要做，一开始用劳动力换钱是没有办法的事儿

3.没有绝对的竞争关系，对于强者来说都是合作伙伴

在一年前我是这么想的：

——好的东西我肯定是要自己藏着掖着的，不给其他人知道，知道的人越少越好，这样我就能越牛逼

但是不得不承认，这种想法格局太小了，而我自己也从这种想法里吃了不少亏

就拿我自己为例吧，首先我是一个不合群的人

因为我在变，在努力学习知识，而周围人在玩，导致我成长的速度快了一些

可能别人都说我，你懂的真多啊！
然而我内心的想法是：哎，我真特么不想理你

挺苦恼的，虽然我能在这个小圈子里收获一部分人的认可，但是我内心真正希望的是：

有很牛逼的人带我，跟厉害的人一起进步

也许在这个小圈子我超过了很多人，但是我并不快乐，因为我很孤独，一个人有时候挺难受的

后来，我明白了，真正牛逼的不是你多强，而是你强还能影响身边人，跟你一起变强

想明白了之后，我主动去教我朋友做B站up主，我把我所掌握的知识，传播给更多的人，分享自己的价值

我很开心，真的感觉不一样，看着自己的好朋友变优秀了，帮助他收获了赞同，他也有了自己的资源，我们再交换资源，最后互利共赢

4.注意力是获取成果的原始材料、时间是获取成果的硬件设备、赚钱是成果的表现形式

其实，促使时间产生最大化的效率的是一个种叫注意力的东西。

你把注意力集中在了哪里，哪里就是这段时间内产生的成果

你把注意力集中在打游戏、看电视上面

带来的成果是你爽了，但是长期来看并不能给你什么提升

这就造成了时间的浪费

所以相对来说，钱是这三样里面最不重要的东西，注意力和时间都是消耗品，只有钱是可复生的

在绝大部分的时候，只要能够节省，我们时间和精力，花点儿钱来解决是再好不过的了

当有人跟你说，花点钱就能得到他的知识，那你是赚大发了

所以，千万别怕花钱

怕花钱是穷逼思维，当然也别乱花钱，乱花钱是 SB 思维

把钱花到有效的节省时间、精力的事情上去才是硬道理

5.赚少点，但是赚久点：

说到这我就想起了“雷布斯”，我们的口号是：死磕性价比！

短短几年就已经做到了国内最有影响力的手机品牌之一，他的战略就是赚少点，但赚久点，靠口碑传播

如果你想赚钱，你就不能有“逮着机会，干票大的”这样的想法，你更应该思考一下“赚的少点，但是赚的久点”这个事情

比如我爸年轻的时候吧

他当时就是这种想法：“辛辛苦苦是永远挣不到钱的，轻易不出手，逮到机会就狠狠的猛干一票，实打实的搂到饱”，结果票子且不说没干到，还亏了不少

所有想着用投机方法来进行赚钱的想法都是错误的。一般来说，有两种投机式的赚钱心态：

第一种，一锤子买卖主义

他们觉得赚钱就是一锤子买卖，非要一次交易中占最大的便宜，所以往往与交易的另一方针锋相对，用欺诈、博弈、取巧等等的手段来进行交易

即使在这次交易里获得了最大的利益。然而却失去了持续做生意的机会，没有人愿意和这样的人做第二次生意的

第二种，高回报主义

做一件事儿必须要在短期内获取十倍、百倍、千倍的回报。这样人的特点往往是“飘”，显而易见的“飘”

他们热别急躁，热衷于讨论短期内暴富的方法，也喜欢对大趋势、行业秘密。绝大多数奉行高回报主义的人们，最后都鸡飞蛋打

持续赚钱是保证你一直有现金流的最好策略，我们不难计算出从一个人身上是一次性赚 1 万块，以后再也不联系了，还是一次赚 2000 块，但是能让他持续消费十几次所获得的利益多

6. 世界上最高级的销售就是销售自己

最后，也是最重要的事情

我希望大家能记住“世界上最高级的销售就是销售自己

打造什么也没有打造自己来的重要。建设什么也没有建设自己性价比高

注：部分内容参考于「果兄私塾」

Hi，我是 @林苏臣

码字不易，如果你觉得这篇回答对你有用的话，就双击屏幕叭~

我还有一个只写干货的公众号『三林苏苏』,是我用来记录自己成长的，只分享价值，不干别的

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不断增长的欲望当然是一把双刃剑，他既是自我驱动力的重要来源，也是将我们拖下深渊的魔鬼。

为了回答你这个问题，先给你出一道题，看看你会如何思考：

假设你和99名大学生一起被邀请参加一个「城市绝地求生」的活动，要求是仅靠主办方提供的100元在城市里活一周，你会怎么做呢？

有一个同学是这么做的，他用2元坐公交到小商品批发城，96元买了48双拖鞋，2元坐公交带到大学城上每双卖5块，收入240，赚了140；然后花了40请四个同学吃了个肉夹馍，邀请他们一起干这个事情，恰逢三伏他们把钱凑在一起，批发了大量的电风扇、凉席、蚊香等等在校园出售......

最后100人参与的活动，只有他们小组的五名同学和其他两名同学坚持了下来，只不过其余两个人都明显狼狈不堪且瘦了很多。

这两人里面一个是用100元全部拿来买最便宜的食物，另一个同学家庭优渥，第一天就花光了100元，接来的日子他本想靠打工为生的，然而第二天面试却发现没人要他。无奈之下他开始了拾荒生涯，白天捡路边的空瓶子，晚上就在天桥下休息。还被其他流浪汉打了一次，幸亏他身强力壮没受伤。

同样是100，前一个100通过经营增值了，成为了资本。后一个100不过是一笔生活费用，花完就没了。所以为什么有的人奋斗多年仍然一无是处，而有的人却可以不断积累资本成为富人，这原因归根到底还是思维上的差别。

那么再提一个小问题：前后两者之间存在哪些根本上的区别呢？（最后解答）

谁都想成为富人，成为马云，但是马云只有一个，穷人却有千千万，我们想要获得更多收益，那么第一步就是要学习如何避免用穷人的思维方式来思考问题。

那么，我们是如何陷入贫穷的？

1、只攒钱，不投资！！！

对于很多人来说，投资是一个相对陌生的领域。

大多数人往往只懂得靠拼命努力工作来赚钱，却不知道怎样通过投资来获得更高的收益。很多人日复一日的辛苦工作，工资却并没有什么变化。

还有的人听信他人蛊惑，胡乱投资，到最后赔了个精光，对于这些人来说，他们最大的问题就是不会投资。

糖糖是某美甲品牌的创始人，在她刚开始工作的时候，每月只有5、6千块的收入。如果算上老公的收入话，两个人加起来也不过一万多块，这样的收入在北京这个城市真的不太够生活。因此两个人每天只能省吃俭用，抠搜着过日子。这样的日子过了一段时间后，糖糖开始不满于这样的生活状态，她希望可以通过创业来提高自己的收入，从而获得更好的生活品质。

糖糖的第一家店是个美甲店，是用自己的嫁妆加上小还哥的帮助开起来的。

美甲店的生意还算不错，2013年年底的时候，她有了一定的积蓄。

面对这部分积蓄，她并没有选择攒下来，而是果断“挥霍”了这笔仅有的存款投资开了自己的第二家门店。

直到今年，糖糖重新整合了自己的几个品牌开了一家新店，正慢慢地试图做成一个可以加盟的品牌，也在慢慢的实现自身的财富自由。

真正要摆脱穷人思维，第一件要学的就是如何投资，无论是投资到自己身上，让自己的能力提升从而获得更高的工资；还是投资到自己有把握的事业中，进行创业，从而获得更高的收入；亦或是投资理财，让钱生钱而不是攒着让它最终输给通胀，或者让自己重复进行没有未来的工作。每一种投资，都可以对我们的产生正面的影响，如果资金有问题，也可以来寻求小还哥的帮助！

2、做事三分钟热度

“三分钟热度”也是常见的穷人思维方式。

其实各行各业都有顶尖的人，机遇也常常隐藏在每个人的身边，有的人抓住了，并且坚持了，才获得了成功。

前段时间小A给我说：“最近在兼职学习公众号运营，效果还不错不到两个月的时间粉丝就到了3000，不过有人想5000元一次购买我的账户，我该不该出售，最近写内容涨粉遇到了壁垒，我有点灰心了”

小还哥还记得他当初信誓旦旦的说要通过自媒体当做跳板转型，然而现在才刚刚有点起色就放弃了，就开始问放弃能给他现在带来多少一次性收益了。

每一个职业路径都会有漫长的道路，这条路上不仅有坎坷，还会有诱惑，要在最黑暗的时候忍受得住，诱惑来临的时候抵挡得住，才能走到这条路的终点。

除了坎坷和诱惑，平淡的坚持也许更是最大的挑战。

一万小时定律小还哥想大部分人应该都听说过吧，作家格拉德威尔在《异类》一书中指出该定律：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。”他将此称为“一万小时定律”。也就是说，要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。

道理其实很简单，但是能真正做到的人却真的是寥寥无几。不要说1万小时定律了，21天习惯养成也是风靡一时的“成功法”，相比于1万小时，21天已经算很轻松了，但是完成的人呢？依旧是凤毛麟角。

许多人羡慕马云的成功，羡慕他6分钟就说服了孙正义。可他却说：“不要觉得我很牛，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。”正是因为他的坚持，才能还有今日的阿里巴巴的成功。

3、急功近利，追求一夜暴富

在网上经常可以看到“一年教你从负债累累到收入百万”、“几个月成为亿万富翁”之类急功近利型的文章，这样的文字点击率通常还超高。可世界上真的有这种能够简简单单就一夜暴富的方法吗？

提起股神巴菲特，人们往往只会看到他超高的回报率。但是却很少有人注意到，他的收益往往都是长线持有的结果。他的财富，96%的都来自60岁以后！福布斯统计，巴菲特目前的净个人财富约为846亿美元，在亚马逊CEO贝索斯和比尔·盖茨之后，位列全球首富榜第三位。但巴菲特在50岁以后才成为亿万富翁，99%的净身家都是50岁以后挣得。而他的投资年限呢，可以根据巴菲特的投资经历把持有股票的期限分为三个等级。最短的长期投资期限是5--10年，中等的长期投资期限是10-20年， 最长的长期投资期限是20年以上。

连股神都不是短短一年就是做到资产翻倍，更何况平凡如我们。工作中也是一样的，当我们刚进入一个企业的时候，工资大都不会太高，都需要慢慢工作熟练了，有一定经验了，工资获得提高。但总有一些人并没不能安心于自己的工作，总是在打听哪里的工资高，哪里的待遇好，然后不断的跳槽，不断的换工作。最终他们虽然看似工作了很多年，却没能获得任何成长，无论是能力还是眼界都还是在原地踏步。追求一夜暴富的人，恰恰就是最难获得成功的人，这个世界上只要做立刻就能看到收获的事情，很多时候其实只存在于游戏里。

【小知识】

1）据CNBC，2013年巴菲特每日能赚3700万美元，比当年好莱坞片酬第二高的女星“大表姐”詹妮弗·劳伦斯一年的薪水还高（3400万美元）；

2）如果一个普通人在1964年对伯克希尔股票投资了1000美元，现在一股的价值至少为1160万美元。

4、过分在意面子

越是没成就的人，往往就越害怕被人戳穿。那层薄薄的面子，对他们来说是隐藏自卑的盔甲，也是束缚发展的绳索。费孝通在《乡土中国》中曾讲到，中国是个熟人社会，对于中国人来说面子不仅可以看的，很多时候也是可以用的，它代表着一种资源和身份。这或许是中国人爱面子的原因之一。可是，不要忘了交易永远是等价的交换，你有多少分量，别人才会卖你多少面子。过度的在意面子，反而束缚着自己。

有些人本来能力平庸，却总是在别人面前展现出自己“天下第一聪明人”的态度，把他人的指导理解成对其能力不足的嘲讽，不愿意自我提升自我成长，侥幸出了成果也要炫耀到所有人都知道。对他而言面子已经在极大程度上限制了他的成长。

太平洋前总裁严介和也曾说过：“什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，长扬而去，不屑一顾。”必要时，舍弃自己的面子，承认自己的不足，求贤若渴，求知若愚，其实才是最“聪明”的做法。

好了，回到我们最开始的问题，第一个同学在挑战的过程中都体现了那些思维呢？

1、生意逻辑多源于信息的不对等性

有些人创业的时候总是在想我想做什么，而有些人却一直在想的是人们需要什么，比如第一名同学认为夏天到来了，同学们可能需要凉拖，可能需要蚊香，也可能需要凉席，那么我们就可以通过更低廉的价格，更便捷的服务去获取这部分的客户。

不平等的信息分成很多种，比如你知道小商品城比超市价格低廉一倍这属于渠道信息的不对称；你知道夏天到了必然会产生某些需求这属于市场潜在需求的信息不对称，往大了说如果你提前得知某家公司一年后需要大量某种材料，那么你提前准备就可以从而获得收益；

你下载了实时公交车的软件，就能合理安排时间使得在公交刚刚到来的时候你就能上车，当别人还在问路瞎走的时候你打开了地图找到了目的地和最短路线，这属于技术信息的不对称；

2、金钱进行自我循环,自己独立出来思考。

要懂得如何「让钱来替你工作」,而不是「为了钱而工作」，这名同学请客吃完饭后就再也没有自己背着东西去校园卖过，而是把大家的钱集中在了一起，他负责统筹同学们需求是什么？凉席该进几个，拖鞋要几箱？如何宣传，如何服务？同学们互相推荐如何提成？

首先他可以用同一个目标“活下来”联合资金和人力资源，然后用一套成熟的机制让前期少量的投资获得更多的收益，而当机制成熟后就可以自然运转，他也可以脱离这个机制但仍享受收益。

3、收益共享。

在前期这名同学把思路进行团队内的共享不收任何费用，并且免费进行宣传培训，因为人多人少都是讲课一次的事情代价很低，并且他明确的告诉大家必须有人统筹，有人规划大家才能赚钱更多，然后通过所有收益他抽一成剩下九成都是同学自己的形式绑定了大家的利益，从而每个人才过上更好的生活。

他的原话是“你要不让别人发财，那你也绝不能发财。少拿钱，你能收获比钱重要多的东西，钱也不会亏待你。”

4、永远在投资。

本来活动的奖励名额较少，小组五人减少为三人这个模式也可以运转，但是他却依然招了五个人进行合作，原本他可以仅以温饱为目的来度过这几日，他还是毅然扩大规模去研究营销方案和采购策略。

对他来说，他已经把对于自我的投资刻在了骨子里，他做的每一件事其实都是一种投资。活动有结束的时候，但是这些合作过的大学生却不会凭空消失，未来他们可能就会成为他成功路上的一大助力，其次这样的经历，对于他的个人成长而言，也是一个巨大的帮助。

瞧，一个简简单单的就可以找到四个思维模式的区别，懂得穷人思维与富人思维的不同，认清自己陷入困境的原因，努力成为更好的自己。

最后，小还哥还是要提醒大家。“富人思维”只是获得成功的一个条件，就算学会了这些，也不可能立刻成为下一个马云。于“富人思维”抱有过多的期盼反而会给我们一个错误的心理预期，陷入又一个困境中。

不是所有人都可以做全中国最出类拔萃的富豪，我们能追求的应当是成为最好的自己。

消费主义陷阱

人民日报曾对现代人的生活状态做出总结：

“能买吸尘器就不用扫帚；吃完牛油果又要吃藜麦；100块钱一张的面膜用起来也不心疼；口红两三只不够，要集齐全套；租房得独立厨卫，还要带落地窗。”

是啊，在知乎逛久了，连我的消费观都出现了一点问题，也变得越来越有点“拜金”，更爱财了。

可是这些鼓吹消费主义的人，竟然放出来一套他们的理论。

你知道你为什么穷吗？你这就是典型的穷人思维，会花钱的人才会赚钱，舍不得花钱的人怎么能赚到钱呢？你不改变你的思维，将来怎么可能有钱呢？

这套理论看起来漏洞百出，不合逻辑，但是洗脑效果却很强。多少人就把自己“贫穷”的原因怪到了所谓的(偷换概念过的)“穷人思维“上，就开始大肆买买买，美名其曰把钱投资在自己身上。为了摆脱“贫穷”来学习如何“消费”。每年六一八双十一丽人节新势力周年货节，你又总能看见他们买买买的身影。

我的花呗额度每一次提高我都提高警戒，生怕哪天为了一时之爽买什么，最后还要借钱还花呗。

所以，不要掉进“消费主义陷阱”，把钱存起来，或者拿钱多学些东西投资自己的爱好也行，只是一定要量力而行。

一、

我想用一个简单的问题打开这个话题：为什么穷人做了许多糟糕的决定？的确，这个问题很尖锐，但是数据表明，相较于其他人，穷人借钱更多，储蓄少，抽烟多，锻炼少，喝酒多而且饮食更不健康。为什么？

英国首相撒切尔夫人曾经定义贫穷是一项“人格缺陷”，即个性缺失。

二、

我相信很多人听到这个解释会目瞪口呆，但是不止撒切尔夫人一人认为穷人本身存在问题。有些人认为穷人应该为他们自己的错误买单，也有人认为我们应该帮助他们做出更好的决定。但是这两种观念有一个共同的前提：穷人们自己有问题。只要我们可以改变他们，教他们如何生活，他们就会听从。我一度也这么认为。但是几年前，我发现之前我对贫穷的所有了解都是错的。

我无意中看到了一份几位美国心理学家的报告，恍然大悟。他们穿越8000英里来到印度，为了做一项不可思议的研究。研究对象是一群蔗糖农民。在每年丰收季节之后，他们会一次性获得年收入的60%。这意味着，一年里一部分时间他们较为贫穷，另一部分的时间里相对富有。学者们让他们分别在收获季节前后做了一份智商测试。研究结果出乎我的意料。农民们在收获前的智商低于收获后，降低了14个IQ值。这相当于一晚没有睡觉，或者酒精的影响。

三、

贫困者的心态可以归结为五个字：稀缺性心态。

相信大家都有过这样的经历：当我们有很多事情积压需要处理，或者推迟午餐时间，血糖急剧下降的时候，我们会将注意力集中在最直接的需求上，例如需要立即吃到三明治、五分钟后需要召开的会议或者明天需要付清的账单。这时，长远眼光已经是一种奢侈。请想象一下一台全新的电脑同时运作十个大型程序。运作速度会越来越慢，出现运转失误，直至死机。不是因为这台电脑性能不足，而是因为它超负荷运转。穷人面临的问题和这台电脑一样，不是因为他们愚蠢所以做了愚蠢的决定，而是他们生活在那样的环境中，身边的人都会做愚蠢的决定。

于是我明白了，为什么众多扶贫项目失败了。比如教育投资没有发挥作用。贫穷不是因为知识缺乏。最近一个有关资产管理培训有效性的201项研究结果显示，训练完全没有效果。这并不意味着穷人没有学习，他们可以更聪明。但是这还不够，这就像教别人游泳，然后把他们扔进大海。

我听到这个结论的时候很困惑，几十年前我们就应该得出这个结论。这项研究并不需要复杂的脑部扫描，心理学家们仅需要评估那些农民的智商值，早在一百年前，智商测试就已经出现了。我曾经读过关于贫穷的心理分析。乔治·奥威尔是当代最伟大的作家之一，在20世纪20年代，他曾经经历过贫穷。他曾写道：“贫穷的本质是消灭未来。”他惊讶于当人们的收入低到一定程度时，居然理所当然的认为他人有权对你说教、为你祈祷。如今，这句话依然可以引起共鸣。

这就引向一个问题：怎么做？现代经济学家尝试过几种解决方案，例如帮助穷人做文书工作，或者发短信提醒他们缴费。现代政治家采用这类解决方案起来乐此不疲，因为这几乎零成本。我认为这是一个治标不治本的方案。为什么我们不去改变穷人的生活环境呢？回到刚才类比电脑：增加内存就可以轻易解决的事情，为什么要一直修补软件呢？

四、

我曾经读到一个老旧的计划，这个计划由一些历史上领先的思想家提出。大约500年前，哲学家托马斯·莫尔在他的著作《乌托邦》中就已经提到过这个计划。计划得到左翼和右翼、民权运动家马丁·路德·金以及经济学家米尔顿·弗里德曼的支持。归根结底，这就是一个简单的理论：基本生活保障。即可负担每月基本的生活需求：食物、住宿和教育。完全没有附带条款，不会有人对应该做什么指手画脚。基本收入不是一项施舍，是一项权利。

1974年，加拿大的一个小镇多芬所有的居民都有基本生活保障，保证每个居民的生活水平不会降到贫穷线。起初，一队研究人员来到这个小镇。前四年，计划开展得很顺利直到一个新政府执政。新加拿大内阁认为这项研究成本过高且没有意义，最后没有资金支持分析结果，整项研究的文件被封存起来，大约有2000箱。25年过去了，一名加拿大教授伊芙琳·法尔热找到了研究记录。三年里，她用了多种统计方法分析，得到了同一个结论：实验非常成功。

但是伊芙琳没有发现多芬的居民不仅变得富有，而且更加聪明和健康。学校里学生们的学业成绩逐渐提高，而住院率下降了8.5%。家庭暴力事件减少，同时心理健康降低。人们并没有辞职，只有初为人母的女性和学生减少了工作，因为他们把更多时间花在学校上。全球范围内的多项实验都得到了类似的结论。于是，我得出这样一个结论：我们这些富人不应该自认为对贫穷很了解，应该停止寄鞋子和泰迪熊给我们素不相识的穷人们。我们应该摒弃家长式官僚主义作风，将薪水转交给穷人就可以帮助消除贫穷。

六、

金钱最大的好处就是人们可以用它直接购买自己需要的东西，而不是那些专家认为穷人需要的。想象一下，因为稀缺，多少杰出的科学家、企业家和作家正在消失。如果我们可以永久摆脱贫穷，我们可以释放多少才华和能量？基本收入相当于风险投资，如果不做这项投资，我们无法承担后果。在美国，医疗费用、辍学率和犯罪率不断增加，如果考虑这些，每年美国为贫穷儿童支付的开销高达5000亿美元。这是人类潜能的极大浪费。

接下来就是一个显而易见的问题：我们如何负担这项基本收入开支？其实这项开支远比我们想象的要少。多芬实行负所得税措施，即当人们的收入水平降到贫穷线时，收入会得到补偿。

我们不应该再目光狭隘，局限于眼前。我相信现在是时候引进新思想，基本收入保障不仅仅是一项政策，更是对工作意义的重新思考。这不仅仅可以解放穷人，对我们所有人都有益处。如今，数百万人群认为自己的工作没有意义和价值。最近，一项对142个国家的23万名职工的调查显示，仅13%的人喜欢自己从事的工作，而大约有37%的英国工人认为自己正在从事的工作没有存在价值。正如布拉德·皮特在《搏击俱乐部》中说到的，“我们常常做着自己讨厌的工作，只是为了买我们不需要的东西。”

七、

我并不是指教师、清洁工和护工这些职业。如果他们不再工作，我们会遭遇很多麻烦。我指的是那些拥有完美的简历、从事高收入职业的员工，他们在社交关系网中利用头脑风暴创造破坏性合作的附加价值，进行战略交易。或者类似这样的事情。试想一下，多少次我们不得不对自己的孩子说他们必须生存，因为这些我们浪费了多少才华？再想一想，几年前一个在做IT的数学天才感叹：“我这一代最优秀的头脑用于思考如何让人们点击广告。”

我相信将来你的工作价值不是由薪水衡量，而是由你传播的幸福以及你所赋予的意义决定。我相信将来教育不再是培养你去做无意义的工作，而是帮助你拥有更好的生活。我相信未来没有贫穷不再是一种特权，而是所有人应有的权利。

500年前，托马斯·莫尔第一次写到基本收入，100年前，乔治·奥威尔发现贫穷本质，我们只需要改变自己的世界观。

因为贫穷不是个性缺失，缺的是钱。

请阅读《论人类不平等的起源》，《正义论》，《资本论》，《21世纪资本论》等著作，这是一个宏大的命题，在此难以作答。

不要相信鸡汤，阅读任何以水钻交易开头的经济学著作时永远要记住一点：富人和穷人的交易，永远是一方既有钻又有水，而另一方则是两者皆无。否则你会被带到沟里。

首先不要直肠式思维，不要有二元独立的想法，不要认为富有的对立面就是贫穷，实际上富有和贫穷的都是少数，大部分人属于中间状态，告别贫穷不是富有，而是达到了平均数。就像不只有成功和失败两种标准，大部分人是平凡平庸而已。

明白了这一点才能谈问题，这个极其重要，不然只能是瞎扯淡。几种陷入贫困的原因。

1.因病致贫，这个已经不罕见了。

2.因害致贫，极端恶劣的自然条件限制。

3.因懒致贫，身体和精神都持续性懒惰、颓废，缺乏自省精神，或者信命或者认为是社会、国家、富人导致了自己贫穷。

不要拿清洁工、农民工、流水线工人“勤奋”依然贫穷，依然不能变得富有来说事了，那只能说明你无知而不自知。这只是简单充重复机械被动的劳动，跟努力、勤奋没有关系。即便是这样，也可能改变贫穷，达到平均数、平常状态，但绝不可能富有。

也不要拿滥大街的实验说事，如果这些富人真的变成了清洁工，他们一定能够走出贫困，打破困境，因为他们脑子是勤奋的。

可以看一本书《穷爸爸富爸爸》

《富爸爸，穷爸爸》是一个真实的故事，作者罗伯特·清崎的亲生父亲和朋友的父亲对金钱的看法截然不同，这使他对认识金钱产生了兴趣，最终他接受了朋友的父亲的建议，也就是书中所说的。“富爸爸”的观念，即不要做金钱的奴隶，要让金钱为我们工作，并由此成为一名极富传奇色彩的成功的投资家。

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　　作者简介：

罗伯特·T·清崎（Robert T． Kiyosaki），他教人们成为百万富翁，这就是为什么人们称他为百万富翁学校的教师的原因。

　　“人们在财务困境中挣扎的主要原因是：他们在学校里学习多年，却没有学到任何关于金钱方面的知识。其结果是，人们只知道为金钱而工作……但从来不学着让金钱为自己工作。”罗伯特这样说。

　　罗伯特生在夏威夷，长在夏威夷，是第四代日裔美国人。他出生于一个教师家庭，父亲在夏威夷州教育部任职。高中毕业以后，罗伯特在纽约接受教育，大学毕业后加人了美国海军陆战队，作为军官和舰载武装直升机驾驶员，被派往越南战场。

　　从战场上归来后，罗伯特开始了自己的商业生涯。1977年他创立了一家公司，首次将用尼龙和“维可牢”搭链制成的“冲浪者”钱包投放市场，后来这一产品在世界范围内成长为价值数百万美元的产业。他和他的产品在《赛马世界》、《绅士季刊》、《成功杂志》、《新闻周刊》上被广泛介绍。

　　1985年，他离开商界，与别人共同创建了一家国际教育公司。这家公司在七个国家设有办事处，向成千上万的学生教授商业和投资课程。他主持的长达一年的节目通过怀旧有线网在全美播放，以传播他的教育理论。

　　罗伯特在47岁时退休，做起他最喜欢的事情——投资。深感“有产者”与“无产者”之间不断扩大的鸿沟，罗伯特发明了一种教育玩具——“现金流”纸板游戏，并用它教会人们去玩那些在以前只有富人们懂得的金钱游戏。

　　虽然罗伯特经营的是房地产和小型公司，但他真正爱好和热衷的却是教育。他曾和沃格·曼了诺、 Zig Zedar和安东尼，罗宾斯等人一道同台演讲。罗伯特·T·清崎要传递的信息是清楚的。“为你的财务负起责任或一生只听从别人的命令，你要么是金钱的主人，要么是金钱的奴隶。”罗伯特举办过长到一周短到一小时的辅导班，教给人们有关富裕的秘密，虽然他的主题是通过投资来获得低风险的高回报，以及教会孩子们致富、教人们创立公司并将其出售，但他发出了一个强烈的信息，这个信息就是：你的天赋正等待被开发出来，请唤醒你的理财天赋。辅导班大部分参加者会高兴地离开，也有的很恼火，但每个参加过的人都深深地被打动了。

　　世界著名的演讲家和作家安东尼·罗宾斯这样评价罗伯特的工作：
　　“罗伯特·T·清崎所做的教育是有巨大影响力的、深刻的，也可以说是改变人生道路的工作，我对他的努力极为敬佩和推崇。”

　　在经济变革迅猛发展的新世纪，罗伯特的话将是无价之宝。莎伦· L·莱希特（ Sharon L．Lechter）

　　作为一位妻子和三个孩子的母亲，作为一位注册会计师，玩具和出版业的一位资深经理和咨询专家，莎伦·L·莱希特把她的专业知识奉献给了教育事业。

　　她毕业于佛罗里达州立大学萨马卡姆劳德学院，获会计学学位。随后，她进人了当时的八大会计师事务所之一，成为脐身这一行业的首批妇女。后来，她陆续做过电脑行业的一家增长迅速的公司的财务总监，一家全国性保险公司的税务指导，威斯康辛州第一家地区性妇女杂志的创刊者和联合出版者。同时她还一直保持着一位注册会计师的职业声誉。

　　她对自己孩子的成长十分关注，为此，她将自己的努力重点转向了教育领域。让孩子读书简直比登天还难，他们更爱看电视，而电视上的少儿节目降低了他们对于阅读的兴趣。她意识到学校根本没有采取有效行动来
　　面对这一挑战。

　　因此，她加人了创造第一本电子书籍——“会说话的书”的努力，这一产业如今已发展成为一个价值数百万美元的国际市场产业。在通过借助新技术将书籍带回到孩子们的生活中的努力中，她一直站在前列。

　　随着孩子们的成长，她更热情的投人到对他们的教育中去。她成为积极推动加强数学、计算机、阅读和写作等方面教育的活跃分子。她坚持不懈为提高整个教育系统的效率而奋斗。

　　“今天我们的教育体制已不能跟上全球变革和技术创新的步伐。我们不仅要教育我们的年轻人在学术上的技能，也要教育他们理财的技能，这不仅是他们在这个世界上生存下去，而且是生活得更美好所必须具备的技能。”

　　作为《富爸爸，穷爸爸》一书的作者之一，她将自己的注意力转向现行教育体制的一大缺憾，即对财务基础知识教育的完全忽视上。对任何有兴趣提高自己的财商和改善财务状况的人来说，《富爸爸，穷爸爸》一书都是一个很好的教育工具。

2019年年初，我在商业说分析过这个问题，还给出过不同于传统方法的，如何摆脱贫穷的方法论。

原文如下所示，

1月22日，就在全球权贵聚集瑞士达沃斯高谈国际经济形势的那一天。

国际慈善机构乐施会发布了一份报告 —— 2018年，全球最富有26人拥有的财富已经与全世界最贫穷的一半人口(38亿人)拥有的财富相等。

从上世纪初意大利经济学家帕累托第一次提出人类80%的财富由20%的人占有以来，已经过去了100年。

现在的情况是人类50%的财富，由0.0000003421%的人占有。

全球范围内的贫富分化已经到了不可思议的地步。

然后，2019年1月25日，中国国家统计局公布中等收入标准。月收入2000-5000被划入中等收入群体。

你以为按有钱多少排列，你的中等收入在这儿：

实际是他是在这儿：

虽然从按人头数，这个位置确实是最中间，但贫富分化让中等收入完全失去了意义。

一、世界本来不均等

正常的收入分布图应当是这样的：

所谓“纺锤状”社会收入结构图，富人是一少部分，穷人是一少部分，社会的主要人群是收入差不多的中产阶级，这构成了极为稳固而均等的社会基础。

人民幸福感很高。

把纺锤状结构图横着放，取上下对称的一半，就是人类从自然界到社会学界万事万物最普遍存在的分布状态——正态分布，他的示意图是这样的：

仍然是中间部分面积最大，是社会的中流砥柱中产阶级，两边的部分极少，是穷人和富人。在极少数穷人和富人的那个两边窄窄的部分，我们管他叫“长尾”。而中产阶级所在的中间那大部分面积，我们管他叫“头部”。

但是现在我们这个世界的收入分布早偏离正态分布了。全部26个人，占有了和全世界一半人类一样的多的财富。如果按财富排布画图，他大概是这样的。

这玩意叫做幂律分布。

第一名的财富是第二名的两倍，第二名是第三名的两倍。。。。以此类推，第一名的财富规模成功的超过了后边几十亿人的总和。

统计界有个简单的规律：自然界的事物服从正态分布；人类社会的现象多服从幂律分布。

在自然界中，正态分布随处可见。以全人类的视角来看，人类的身高服从正态分布，中等身高的最多，大高个和小矮个相对较少。

以全部历史的角度来看你，一个地区的年降水量是正态分布。

正在扩散的粒子的位置可以用正态分布来描述。甚至连水管漏水了，在墙上形成的水印图案都是正态分布的。

中间多两头少的正态分布在自然界如此常见，其根本原因在于正态分布背后的普世真理。

这是一个数学原理，他的名字叫做中心极限定理——如果一个指标受到若干独立的因素的共同影响，且每个因素不能产生支配性的影响(Lindeberg 条件)，那么这个指标就服从中心极限定理，收敛到正态分布。

直白来说，他的意思就是，如果一群人在生长变化过程中，外界对他们每一个人的影响都是公平无偏的，那么这群人最终形成的状态就一定符合正态分布的规律。中等的人最多，特别优秀和特别寒碜的少，整体呈现“纺锤状”结构。

注意这里的关键词，如果外界的影响是“公平无偏”的，这个公平无偏的意思是，不管自然界发生什么，他对个人的影响或者自然界其他东西的影响都不是刻意的，而是随机的，对谁都公平的发生着。

天上下雨，近乎平均的落到地面，并不会只淋你们家，放过村长家。

水管漏水各个分子均衡的收到重力，向四周的扩散自然的形成正态分布。

在中世纪，霍乱来袭，没有治疗的方案，细菌在空气中近乎均等的传播，死去的人既有穷人也有富人，细菌并不偏袒于谁。以至于中世纪的欧洲有句名言“霍乱面前，人人平等”。

总体而言，正态分布是有条件的。当大家的起跑线越一致，结果就越符合正态分布；当大家在面临的选择越多，结果就越符合正态分布。当大家受到的外部影响越均等，结果就越符合正态分布。

这种平衡均等，只有无偏无倚的自然界才能做到。

老子说：“天地不仁，以万物为刍狗。” 《九阳真经》说：“天之道，损有余而补不足。”就是这个道理。

但是人类社会不是这样的。

金庸借《九阳真经》表达的出来的观点就是：人之道，损不足而补有余。”

更直白的，圣经《马太福音》中说，凡有的，“还要加给他叫他多余。没有的，连他所有的也要夺过来。”

人类社会的资源运转正是这样的逻辑，一个工厂是这样的逻辑，一个区域是这样的逻辑，一个国家是这样的逻辑，全世界的资源分配都是这样的逻辑。

这样的逻辑反复叠加，产生倍增效应。第一步是2:1的差距，第二部是4:1的差距，然后是8:1，再16:1，再32:1，载64:1,再128:1…，层层递进，最后到了世界顶富裕的26个人哪里，和普通人的财富距离，就是地球和微尘的差距了。

这个层层叠加的过程，叫做递归。而递归就是幂律分布的底层代码。

不平等的递归，结果一定是分化加剧的幂律分布。

在每一次财富分配的递归中，落入低收入的后半段，久而久之，你就一定会被幂律分布埋在长尾的底端。

这就是人类社会。

只要有不平等在递归，最终一定会形成贫富分化。所不同之处，只是分化的快慢而已。

二、不管你愿不愿意，当前的社会都在加速向更不公平的幂律分布飞奔前进

在古早的年代，不平等递归的很慢，所以那时有漫长的“黄金时代。”

但是眼下，递归无疑正在变快。

科技进步显然是最重要的因素之一。

举例来说。

中国古代对人人平等有个说法：“纵有千年铁门槛，终须一个土馒头。”大意就是，就算你家有钱，能把门槛打造的千年不坏，但你也挡不住死亡的来临，死亡面前大家都是平等的。

无数的古代诗文表达了这层意思，无数穷困潦倒的普通人借此得到公平的慰藉。你看红楼梦、你看三国演义、你看佛教偈语，你看道教诗词无一不是表达这个观点。

但现在，这些诗词看起来其实就有点可笑了。因为，随着技术对各类疾病的攻破，金钱能买到生命的时代已经开始了。

《在我不是药神》中，有句让人伤心涕下的话 —— 这个世界上只有一种病没法治，那就是穷病。

对于买不起昂贵药品的白血病患者来说，这是个必死的疾病；而对于资金充足的人来说，这病仅仅就是吃吃药而已，已经完全没什么大不了。

知乎里有个常年排名靠前的问题：“人类为何不把研究长生不死放在首位？”

然而结论我们可能并不知道。那就是当前的人类中财富最靠前的那几位，正是把长生不死放在了研究的首位。

彼得蒂尔甚至直接跳出来说：像我这样的人才活几十年实在不公平，我至少要活500岁。

如有千年铁门槛，可能真的就永远告别了土馒头。

在钱能买来生命的时代，有钱更有利于挣钱，显然是毫无疑问的事情。

“凡所有的反而还要加给他叫他多余。凡没有的，连他所有的也要夺过来。”

这样的递归不但变得更快，尺度也在变得跟大。

递归变快的第二个因素，在于经济增速的放缓。

时至今日，随着世界上最大的经济增长发动机——中国进入中低增长阶段，世界经济其实已经开始缺乏有效的动力了。

在快速增长的年代，富人虽然挣的更多，但穷人也在大踏步前进。

但当经济放缓，挣钱的渠道收窄，受损的必然先是穷人。

这种事实，从当前的消费情况可见一斑。

2018年中国汽车遭遇重创，主要由于城乡结合部和低线城市购买的1.6L以下排量乘用车，大幅负增长。但是所有的豪华车品牌都卖的非常好，顶级豪华车劳斯莱斯在中国的增速达到史无前例的400%。

2018对一部分人而言，是失业、降薪、负债累累与压力备至，混不知前途何在；而对另外一些人，只不过是平凡开心继续买买买的一年。

有人住高楼，有人在深沟；有人光万丈，有人一身锈。

慢增长中，底部挣扎的人将增加艰难，低收入的人落入每一轮递归的财富分配后半段的几率越来越大。

三、在加速递归的幂律分布面前，选择比努力更重要

科技不会停止进步，经济的L型底部也还要延续很多年。

历史的大势不以个人的意志为转移。

就像维克多雨果在《悲惨世界》中所言，前行的大船从不因一个两个人的落水而止步。

在奔流的时代中，激荡命运的法则唯余自救。

我知道你听多了关于洛杉矶早晨四点钟的太阳和北上广不相信眼泪的励志故事，但在幂律分布的世界面前。仅仅靠努力显然不够。

幂律的背后是递归，递归最牛X的地方在于，他对于头部的指数级奖励效应。

微信占据了社交媒体的老大地位，平台会以当前联系人为核心，指数级的将用户吸引进来。尾部的企业付出再大的努力，每天去看4点钟的太阳，结果也只能逐渐沉沦甚至消失。

率先买房的人吃到了房地产红利，可以加N倍杠杆，把这一模式在近20年间不断重复，吸金效果就敢直冲N的20次方倍。而在这一段时间存钱留现金的人，无论多努力，再兢兢业业的在公司打工，让后存钱，也不过是被高房价带起来的通货膨胀吃掉大部分收益。

在幂律的指数级积累面前，努力即使能带来直线级的增长，增长率也已被远远的比下去。

更何况，大多数时候，努力和收益之间关系根本就不显著。

著名的洛杉矶市华人副市长陈瑜告诉我们：

传统的成功方式，Harvard(读哈佛) 、Hard work(多干活)早已无法帮助我们获得这个时代的成功。

除了努力，你还要选择，用自己的选择帮自己在每一次幂律分布的二分法中不要落到沉沦向下的后半截，而要成为递归向上的头部力量。

选择的第一步，你要看清大周期。

2009错过了买房，2019年的周期底部有没有做过深入的研究？

敢不敢借底部的力量入股市，搏楼市，为人生的翻身奋力一搏？

选择的第二步，你要把握小趋势。

电商、自媒体的的路没有跟上，短视频要不要来试一把？

互联网大潮错过了，5G与人工智能时代的崛起要不要想办法参与？

选择的第三步，你要去创造连接。

这个世界上随处都有才华被埋没，每一个地方都有努力不被认可。

世界上每个时代、每个角落都有怀才不遇的年轻人。

但你可曾想过，怀才不遇正是这个世界的本质。

全球复杂网络研究第一人，无尺度网络模型的创立者，著名物理学家艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西在其著作《链接》指出：

这个世界从虚拟的互联网到现实的人际关系都是“无尺度网络”而不是之前人们认为的“随机网络。”

什么是随机网络，就是无差别均等的网络，其结果导致正态分布。

什么是无尺度网络，20%的人是重要枢纽，剩下80%的人只是无关紧要的普通节点。

在无尺度网络中，普通节点，删除都无所谓；重要枢纽，受到破坏就会导致网络的瓦解。

这就是我们的世界，同时还是当前研究大数据和人工智能的基础。

这也得出了一条可能让我们都深恶痛绝的结论：

你的才华与努力必须链接上枢纽节点，要让枢纽节点为你的价值形成倍增的加成效应。

这些枢纽节点可能是某个人，也可能是某个结构或某个平台，链接上，辐射出去，你的才华和努力才有意义。

否则你抛弃妻子天天在公司的加班，就只能是一场感动自己的游戏，除此之外，别无意义。

而到第四步，才是你的努力。还不是努力变强、变大、变多，而是努力适应环境。

你所适应的环境就是人类社会这个巨大的“无尺度网络”。

在这个网络中用自己的才华与努力，尽可能多的获得普通股节点对你的认可与连接，最好能获得现有枢纽节点的支持；在关键性的时刻，发现可能产生的新的小型网络或者整个大网络的变个性机会，果断入手，争取成为这些网络中的变革节点，然后一步步递归，迭代，不断突破你的上限，向幂律曲线的头部奋力攀登。

这就是我们这个残酷世界运行的法则，以及为什么26人可以与38亿人财富等同的秘密。

2019年，愿你在幂律曲线的攀登上更上一层楼。

除了这个之外，在商业说我们还为“贫穷”这个主题准备了影片，大家可以点击观看

生来贫穷

我们陷入贫穷的原因是稀缺。

这是哈佛大学教授Mullainathan在《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》的结论。

在长期研究穷人和扶贫的过程中，哈佛大学终身教授、“麦克阿瑟天才奖”获得者塞德希尔·穆来纳森(Sendhil Mullainathan)发现他和穷人的焦虑竟然类似：穷人缺钱，他缺时间。在这一现象基础上，他与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔(Eldar Shafir)进行了大量的实验室研究和现实调查，却发现了一个存在于世人中间的惊人真相：穷困之人会永远缺钱，而忙碌之人会永远缺时间。
但是，进一步的研究证实：这些都是表面现象。因为即便是给穷人一笔钱，给拖延症患者一些时间，他们也无法变得富足和高效。实际上，在长期性的资源(钱、时间)稀缺中，人们已经形成了“管窥”之见，只能看到“管子”之中的事物，虽然这有可能为我们带来“专注红利”(短期的富裕或效率)，但是从长远来看，这种“专心致志”反而会让我们产生“权衡式思维”，不断增加我们的带宽负担——当1元钱的价值在穷人与富人之间产生了巨大差异时，当印度金奈的街头小贩们陷入了无止境的借贷压力时，当每个人都处在多任务处理的“杂耍”状态中时……最理性的经济模型和行为方式都会变得不再符合自身的内在逻辑。最终，稀缺会俘获我们的大脑，渐渐让我们失去认知能力和执行控制力，变得更加愚笨和冲动。

资源的稀缺无处不在。

饥饿是缺食物，贫穷是缺金钱，孤独是缺朋友，忙碌是缺时间，犯浑是缺心眼，犯困是缺睡眠……

稀缺的力量非常强大，会在潜意识的层面俘获人的注意力，提升这件事在人头脑中的相对重要程度。

饥饿的人满脑子都是好吃的东西，缺钱的人时刻会注意省吃俭用，忙碌的人会珍视每一分钟时间。

对稀缺状态的心理体验，会萦绕在大脑里挥之不去，从而影响我们所关注的事情，影响我们对选择的权衡，影响我们的思维方式，并最终影响我们的决策和行为。

稀缺事实和稀缺心态，是两码事。

正如贫和穷的区分：贫描述的是资源稀缺的客观事实；而穷形容的是没有出路的心理状态。

即使资源上不再稀缺，即稀缺事实已经被消灭，惯性持有稀缺心态的人，仍然会按照稀缺状态下的行为模式行事。

《人名的名义》里坐拥一屋子现金的赵处长，早就脱离了缺钱的事实，他绝对不贫，但依然很穷。“穷怕了”这三个字，道出了他长久以来被严重扭曲了的稀缺心态。

也许你会说，这属于极端情况。再来看几个身边的例子：

• 为什么一家人自掏腰包下馆子吃饭，仍然会剩下很多菜呢？
• 公共场所为了方便大家免费提供的卫生纸，为什么会被某些人偷偷拿回家？
• 地铁、公交上明明有足够多的空座位，为什么还有很多人习惯性地围堵在门口以百米冲刺的姿态等待着门开的那一刻呢？

十九大报告提出“不平衡、不充分”的新矛盾非常及时，缺吃少穿的年代早就过去了，当资源总量不再那么稀缺的时，调整好稀缺的心态，才能追求美好生活。

稀缺给人造成的影响是资源和时间管理的紊乱，而这正是贫穷的根源。贫贱夫妻百事皆哀，只因身陷稀缺怪圈。

要消灭贫穷，心态是关键。

一、稀缺带来的专注红利

稀缺来临时，会迫使人做出选择，原本抽象的事情会变的具体起来，注意力会集中在如何更有成效地利用现有资源上。

Deadline可以给人一股神奇的力量，一旦发现时间不够用了，我们就会开始集中精力做事。

同理，发现钱包瘪了，就开始勤俭节约；发现水不够了，就会省着点儿喝。

这是稀缺的积极作用：专注红利（focus dividend）。一旦大脑被稀缺俘获，会自动将干扰和诱惑等因素推至一旁，将注意力放在稀缺之事上。

稀缺俘获注意力的过程，是在潜意识里发生的，是佯装不出来的。

当我们专注于某事，就意味着会忽略其他事。心理学家称这种现象为“隧道视野”（tunnel vision）或者“目标抑制”（goal inhibition），中文有个更简单的表达：管窥。

二、稀缺带来的管窥心态

1984-2000年间，美国消防队员的死因中，有20-25%是交通事故，而其中79%的消防队员死于没有系安全带。

消防员这种专业人员，为什么会以如此高的概率犯低级错误呢？本质原因是时间的稀缺。

当火灾警报来临时，消防队员要在极短的时间内要做好充分的准备跳上消防车，在路上要提前看好地图选定消防通道，还要研究起火建筑的结构和布局，以便制定救火策略和逃离路线。

在时间稀缺的压迫下，系安全带这种“重要但是不紧急”的事项在消防员脑子里的优先级，一直没有救火本身这件事情的优先级高。

稀缺带来的“管窥”视角，会放大我们的得失心，从而影响我们做出决策的方式。

在不稀缺的时候，我们可以从容地使用理性进行合理的权衡和判断，但是“管窥”会使“管外之事”的成本看起来更高，收益看起来更小。

人在稀缺状态下做出的决策不是完全理性的，经济学里“理性人”的假设不复成立，于是便到了行为经济学的范畴。

赌红了眼的人，满眼都是“捞回本钱”这件迫在眉梢的事儿，其重要性和优先级唰唰就飙上去了，于是便动了借高利贷的心。至于高额利息的代价嘛，那是“管子”外面的事情。

日常生活中很多错误的行为，背后的原因都可以用“管窥”来解释。比如，闯红灯的“惯犯”里，以小商贩、快递员、外卖配送、“黑摩的”司机等人居多，这是为什么呢？

因为这些职业“时间和金钱直接挂钩”，省出来几分钟就可以多跑一单。这种模式自然会生成一种时间的稀缺心态，宁愿按照被稀缺扭曲后的“不平等”换算标准，用“人身安全”交易“更多时间”。

出租车司机的心态也是一样的，只不过现在有严厉的交规和摄像头等先进的执法技术，而针对电动车的目前还没有。

选择坐“黑摩的”的人，很可能是因为“金钱稀缺”。为了省2块钱，把自己的生命安全，交到了“时间稀缺”的“管窥者”手里。

典型的穷人思维是这样的：金钱稀缺 → 省钱为大→ 专注于“节流”，挖空心思省钱→忽视了“开源”。同样是投入时间精力，管子外面可能有更好的“赚钱机会”。

多数情况下，投资今天收益明天的长远利益，都会受到管窥心态的负面影响。

三、稀缺会降低智商和情商

我们的大脑处理信息的能力是有一定限度的，就像电脑处理能力一样，受CPU频率和内存的限制。我们不妨把这种智力资源称为“带宽”（Bandwidth）。

稀缺会在人的大脑中自动打开一个应用窗口，轰隆隆地持续吸引我们的注意力，增加我们的带宽负担。心里有牵挂之事的人，连茶饭都不思了。

仔细剖析“带宽”这个概念，它包含以下两种重要内容：

1. 认知能力（cognitive capacity）：用来获取信息、进行抽象思维和逻辑推理，并在无须特定学习或体验的情况下解决问题的能力。二郎将其简称为“思考力”，跟智商直接相关。
2. 执行控制力（executive control）：用来管理自身认知能力的过程，包括制定计划、关注、发起并抑制行为和控制冲动。二郎将其简称为“意志力”，跟情商直接相关。

简单地说就是：一旦陷入稀缺，其大脑就会被俘获，有效带宽就会变窄，表现出来的智商（思考力）和情商（意志力）都会下降。

为业绩苦苦发愁的销售经理，回家之后缺乏理性思考的耐心，更容易冲着妻儿发脾气。为柴米油盐之拮据而操碎了心的老师，备课和批改作业的时候更容易犯错误。

为了处理某一方面的稀缺，会触发另一方面的稀缺，令人捉襟见肘，产生多米诺骨牌效应，于是便有了这样的说法：“福无双至，祸不单行”，“贫贱夫妻百事哀”。

四、稀缺的反义词是…？

出差的时候需要准备行李箱。如果箱子很大，随便怎么扔进去都可以，收拾起来很轻松。

但如果箱子不大、地方有限，那我们装箱的时候就要小心翼翼的权衡，是多装一本书呢，还是少塞一件衣服。

正是箱子空间小所产生的稀缺，迫使我们进行费时费力的掂量、权衡和精打细算。

大箱子里多出来的、并非刻意预留出来的空间，就给我们创造出了余闲（slack）。余闲使我们免受掂量权衡和精打细算的苦。

同样，没钱就要精打细算，有钱就可以任性了。

自然界里就有典型的例子：蜜蜂的蜂巢近乎完美的正六边形，而泥峰的蜂巢就是一坨毫无美感的烂泥。

区别就在于建筑材料的稀缺性：蜜蜂用自己辛苦采蜜分泌的蜂蜡筑巢，而泥峰用的是随处可得的泥巴。

和蜜蜂用蜂蜡筑巢相类似，日本人在对待空间方面的细腻，也可以算是稀缺所带来的专注红利，能最大限度利用了稀缺资源。

相反，余闲则意味着低效和浪费。

但计划赶不上变化，当我们犯了错误的时候，余闲能形成缓冲，切断多米诺骨牌，给我们提供周转和扭转的空间，提高容错能力，抗风险能力。

而对严重稀缺之人来说，满打满算的生活环环相扣，没有丝毫容错的空间，犯错误的成本极高，容易导致恶性循环。

五、穷人为什么更穷

挥之不去的金钱稀缺，造就了穷人对金钱价值的内化尺度。因此，穷人是金钱价值方面的专家，比富人更懂得1块钱的内化价值。

稀缺所带来的专注，使穷人更能排除环境因素理解每1块钱的内在价值。所以从经济学的角度来讲，使穷人更趋近于“理性人”。

但稀缺带来专注的同时，也带来了管窥，管窥的直接后果就是“借用”行为：当人们面临资源稀缺时，就会通过跨时间或者跨空间的方式借用相应的资源应对眼前发生的事件。

相比过去和未来，稀缺之人会高估“此时此刻”的重要性，什么都想要“right here, right now”，从而会借用过去和未来补贴现在。这就是所谓的：鼠目寸光，没有远见。

借用行为免不了是要支付利息的。正是因为管窥，此时此地的稀缺的重要性，会被主观感受放大。导致稀缺之人为了今天能用到1块钱，宁愿从明天借来2块钱。

饿肚子的人会寅吃卯粮，跨时间维度的借用也有时间利息。当我们为了应付紧急的事而不得不放下手头的事时，如果想回过头来再捡起来这件事，则需要花更多的时间才能完成。

锻炼身体和终身学习这两件事之所以很难坚持，因为给这两件“利在千秋而不在当下”的事情所分配的时间，总是优先被眼前的稀缺给借走。

结果就是：疲于奔命，忙于救火，每天都重复着打鼹鼠的游戏，最后发现最重要的事情反而被耽误了。

六、如何逃离稀缺陷阱

稀缺会导致管窥心态带宽负担，从而产生借用行为和余闲缺乏。最可怕的是，稀缺会剥夺人规划未来的能力，从而导致进一步稀缺。稀缺是一个陷阱，一旦陷进去就会越陷越深。

稀缺陷阱的出现源于管窥心态和救火行为，为在“管子”视野之外的潜在需要付出了高额成本。

稀缺陷阱的核心问题是余闲的缺乏。

也就是说，因为穷所以更穷，这听起来像是一个循环论证，但至少在量变积累时期，稀缺确实会产生恶性循环。

至于逃离方法，总结如下：

• 解放脑力带宽
• 提高决策质量
• 留出足够余闲
• 缓冲未来风险

每天刻意安排一个空闲的发呆时间，半个小时就好。冲个咖啡也行，泡杯茗茶亦可，不为茶香四溢，只求余闲在胸。

猫科动物都是善用余闲的高手，尤其是在体能管理方面。“老虎不发威”的时候，就是应该被“当成病猫”，这样在关键的时候才能一跃而起给猎物致命一击。

摘自豆瓣书评，侵删。

贫穷会遗传吗？

我认为是会的

一方面贫穷的家庭更难获得优质的教育资源

另一方面，父母的思维决定了孩子的观念，他们总是一套一套的得过且过，知足常乐的心态，其实是在给自己的懒惰找借口

其实大家也都知道了，我们收入的高低和我们的努力程度也不是完全成正比的

这其中有一个我们大多数人都无法突破的高峰

这辈子都很难逾越的那种

但是我认为这并不意味着我就陷入了贫穷

前阵子有个小姐姐对我说

“我一定要在物质的基础上获得爱情

他不是很富有，但是有上进心，有能力，这是我所看重的物质，不会让我大富大贵，但能让我衣食无忧”

我当时就觉得她说的好好啊～

但是在中国，大部分人所说的物质也许都是钱多钱少

可是能力也是一种物质

外在长相和整洁，内在才华、成熟和见识，包里金钱，正确三观都可以是一种物质

这些东西都应该是判断一个人是否贫穷的标准

题主问我们是怎么陷入贫穷的

那我认为当你放弃进步的那一刻起

你就已经陷入了贫穷

（有点鸡汤，欢迎来杠

本文摘抄自欧神文集

钱是如何贬值的？

1）最初的时候，市场上有 10 万亿人民币，也有 10 万亿物资，物资和货币一一对应，所以每一元钱能买一斤大米。

2）由于保持了固定汇率，中国央行，就必须有责任和义务，无限制地按 8.27 买入/抛出，美元兑人民币。假设现在有一个美国商人，手持 4000 亿美元，来找中国央行，要求兑换成了人民币。中国央行本没有钱，便只好新印刷了 32000 亿人民币，交给美国商人。于是市场上有 13.2 万亿人民币，却只有 10 万亿物资。从理论上来讲，13.2 万亿人民币，争夺 10 万亿物资。必然导致了通货膨胀，市面上的物价上升。但其实不然，等式实际的平衡，是：13.2 万亿人民币 vs 10 万亿物资+4000 亿美金。从理论上来讲，外汇储备既可以增加，也可以减少。中国央行完全可以用 4000 亿美金，去国际市场上购回了小麦，黄金。从而使等式平衡到：13.2 万亿人民币 vs 13.2 万亿物资。仍然是精品。当积蓄外汇储备时，国内市场的物价是上升的。但只要国家愿意动用外汇买东西，外汇减少，则物价自然下跌。外汇储备减少到零，物价恢复到精品。不幸的是，从目前的情况看，中国央行也是个土财主，守财奴，只进不出。

3）第三步。更糟糕的是，人民币汇率其实是被低估的，美金汇率其实是被高估的，美元并不值得 1：8.27 的固定汇率，或许只能值 1：7 至 1：5。4000 亿美金，在国际市场上买不回了 32000 亿公斤的大米小麦。在这种情况下，等式永远无法配平，原公式：13.2 万亿人民币 vs 10 万亿物资+4000 亿美金。等式永远配不成：13.2 万亿人民币 vs 13.2 万亿物资，可能只有：13.2 万亿人民币 vs 12.8 万亿物资，甚至只有：13.2 万亿人民币 vs 12.0 万亿物资。当美金的实际购买力只有 1：5 时，外汇储备增加得越多，人民币被摊薄得越快，人民币贬值越厉害。

今年的现实情况是，美国人蜂拥进入中国，手持着一大堆白纸美钞，纷纷要求兑换成了人民币。整个 2003 年，中国外汇储备增加 1600 亿美元，突破 4000 亿美元大关。打个比方，1949 年建国，一直到 1976 年，中国的外汇储备仅只有 80 亿美元。英明伟大的邓小平，改革开放 20 周年，至 1999 年时，中国外汇储备首次达到了 1600 亿。整个 2003 一年，外汇储备增加，相当于建国五十年总和！在这新增加的 1600 亿外汇之中，仅只有 450 亿是真正的 FDI，既我们所谓的外商直接投资。外国人拿着钱来中国建厂办实业，出口外销，增加了中国的劳动就业，也转让了西方国家的先进技术。所以这是善意的，即使把美金高估一点，招商引资，权当是优惠折扣罢了。而另外更可怕的，国际金融系统，居然有人拿着了 1200 亿的美金，来要求中国央行，按 8.27 强行收购。如果按照美金实际购买力仅 1：5，每兑换 1 美金，中国人就损失 3 元钱人民币。兑换了 1200 亿美金，中国人就损失掉了 3600 亿人民币。拿着了这些钱，美国人可以来上海花天酒地，可以买最高档最豪华的别墅，上海二幢房子算什么，把目前市面上供应的所有房源都买下来，也不过 800 亿人民币（80 万* 10 万套）。

这二年上海的劳动人民呼声挺高，因为他们发现物价上涨，而手中的终身积蓄正在缩水。是什么让我们陷入贫穷，是炒家和奸商么，炒作只能坚持一会，而不可能导致长达三五年的绵绵不绝。其背后必定有持续的购买力和财富支持。有人说工资并没有获得增加，问题是，新增印的钞票，都是在美国人的手中，而不是中国白领。小布什正在大印纸钞，过高的联邦赤字债务，亚洲国家的一万五千亿美金借款，正让这个莽撞的西部牛仔，抛弃掉最后一分的羞耻心。当随着全世界各大国纷纷调低美金汇率，美元一贬再贬。仅只有中国，迄今仍保持着了对弱势美金的固定汇率。这固然使中国的出口获得了极大优势，中国成为世界工厂。

但随着 450 亿 FDI 外商直接投资的同时，还再有 1200 亿兑汇美金也涌入了中国，规模是实体经济的三倍。要知道，美金是用白纸印的，无论上海的房子是卖 10 万还是 100 万，对美国人来说，成本为零。这新印的 10000 亿人民币，摊薄了人民币原有的币值。正是在联系汇率下，美国人越来越富裕，中国人越来越贫穷。

很多事其实并不难解释，便宛如一串珍珠，只需要了一根绳子将其串联起来。为什么三外购房特别多，因为新印刷的人民币本来就在外国人手中。为什么房价离本地消费群体越来越远，因为钞票都在外国人的手里。为什么投资性购房已到警戒线，因为预期货币贬值。为什么房价和房租偏离，因为预期货币贬值。为什么新房空置如此高昂，因为预期货币贬值。为什么购买第二第三套住房，因为预期货币贬值，有 300 万身家就必须买三套来保值。

是什么让我们陷入贫穷。要讨论上海房价今后是涨是跌，是升是降，只需要很简单地回答二个问题：小布什会不会停止大印钞票（至少在 2004 年 11 月美国大选之前），中国会不会放弃固定汇率。

如果你对这二个问题的答案都是 「否」 的话，货币狂潮还得继续，人民币会越加泛滥。继续手持现金，只能够使你变得更贫穷。就算不买房子，至少也得买点黄金。

4）比第三步更更糟糕的情况，13.2 万亿人民币货币所对应的，不仅仅是打折后的美金，而是没有，什么也没有。4000 亿美金就这样平空消失了，就仅剩下了 3550 亿。

明明放在中国央行保险库的外汇储备，怎么会没了的呢。4000 亿外汇储备，又怎么又会变成 3550 亿的呢。原来，据闻中国建设银行和中国银行亏损严重，为了拯救濒临破产的中国银行体系，财政部政府决定从外汇储备里面取出 450 亿美金，给二大银行注资，不良贷款率减少一半，利国利民云云。

哦，原来困扰了中国银行系统数十年，最最难的不良贷款问题，这么好容易解决。中国有 4000 亿外汇储备，拿 450 亿出来，就救活了二家银行，照这样算，别说四大国有银行，即使是十大国有银行，也不在话下。更进一步讲，下岗职工，国企改革，矿山改制，社保基金，什么问题都易办。所谓新世纪中国十大难题，只需要各从外汇储备划几百亿，很轻松全都解决了。

真的这么简单地么，历届中国高层精英全都是笨蛋，一直到今天才发现外汇储备的大金矿。困扰了全世界发展中国家几十年的大难题，聪明的中国财政部全都可以解决？

关键的关键，外汇储备不是财政部的钱，不是央行的钱，不是国务院的钱，这是人民的钱！是你的钱，是我的钱。财政部是不可以动用外汇储备的，央行也不可以，没有一个政府部门可以。

前面已经讲到，人民币必须和物资一一对应。有多少人民币，则必须有多少物资。当存在外汇储备的情况下，有 13.2 万亿人民币，却仅只有 10 万亿物资。但也不要紧，4000 亿美金去国际市场上，购回来大米小麦也就可以了。

外汇储备，其实就代表着了物资，代表着了人民币的购买力。代表着市场上的大米小麦牛羊食盐。正因为人民币的背后有物资，有外汇。我们才相信人民币，才愿意拿 3000 元的工资，才愿意摆面摊卖 5 元一碗的牛肉面，才愿意辛辛苦苦一辈子，只为了银行存款里的几位数。

外汇储备，不是财政部的钱，不是央行的钱，是人民的钱，是人民托管在中央银行保险库的一笔财富。中央银行身受人民的重托，诚惶诚恐尚且都来不及，怎可侵犯人民的利益，将人民的钱拿走，这是背信弃义，监守自盗。

450 亿美金，相当于 3600 亿元人民币。或居民存款的 3%。每一元钱的人民币，购买力少了 3%，相应贬值到了 0.97 元。银行里十万元的储蓄，便自动贬值至 97000 元。从外汇储备里划帐 450 亿至财政部，相当于往每一个人的头上抽收取了 3000 元的《现金税》。这么天一样大的事情，怎么就没人说哼了一声，说划就划了呢。这么天一样大的事情，每个老百姓，便交了 3000 元的税。

货币必须和物资一一对应，一个国家的财富，不可能从印钞机里面产生，这是最基本的守则，是不可违背的自然定律。当然从货币到物价的传递有一个传导过程。但技术面永不可能取代基本面。调节利率、央行准备金、积极或消极的财政政策、这些都只能微调于一时，延缓于一时，堤防筑得越高，洪水也就越强。

中国的货币/物资比例（M2/GDP），已经达到了十分可怕的 220%。而国际社会一般常规，仅只有在 70%。或者说，在目前不变的情况下，物价至少还要再涨三倍，才可以完全消除掉货币里面的泡沫。想当年，居民存款在五万亿的时候，朱老总深切地感叹到，这是一只吃人的猛虎，一经下山，会将市面上的物资全部扫光。而今五年以后，货币更翻了几倍，而市面物资增长有限。颟顸短视，怎么就不知脚下面的火山呢。

拉美的一些国家，也曾有过大发纸币，再靠技术面调节的事情。当时一些军阀官僚以为高枕无忧，技术面可以超越基本面。但结果他们是住在了洪河堤下，一旦顽疾累深，金融系统终有一天无法支持，大量货币再也封锁不住，当第一笔货币进去流通系统时，便会引起雪崩，物价飞涨不可收拾，几倍，几十倍，货币信誉荡然无存。用技术面调节货币泡沫，压得越久，弹得越大。

还是坚持这样一个观点，房价是太低，不是太高，远远地太低太低太低。房价上涨，是一个《挤泡沫》的过程，挤掉的是货币系统里面的泡沫。政府应该有次序地，温和地，尽快地让物价上涨。尽量让货币泡沫软着陆，而不是硬着陆。在具体地价格体系调整中，可以考虑剥削内贸补贴外贸。尽量地让房地产，公交，教育，医疗，水电煤等费用上涨。让房价上涨五倍，十倍，独自承担掉所有的货币压力。

把所有的货币压力宣泄口都放在了房价上面。而采取补贴，税收，技改等方法，让外销外贸类部门，成本尽量不上涨，少上涨。剥削国内百姓补贴外贸。中国仍然是一个出口导向型的国家，出口贸易高于一切。如果房价不涨，而货币压力流窜到了纺织，电子，机械等出口类部门上面，那可真的是误国误民，万劫不复的了。

咱就不编故事了，我想好好回答这个问题。我84年出生的，从06年开始我当过兵，端过盘子，扛过水泥，做过司机，干过文员，今年36岁。现在是有三个小公司。

这14年我不讲我如何奋斗的，也不讲多艰苦挺过来的。周围比我出力多的人有的是，为什么我脱贫了？

不是贫穷限制了你的想象！是你的想象导致了你的贫穷！

我来讲一个现实的故事，在一个公司有ABC三个人。同时进的公司从事同一岗位，A君干了几个月很得老板赏识升职加薪很快，但是A君马上辞职了。BC君有些不解。B君接替A君位置做了1年被老板开除了。C君接着做。

B被开除后找到A。发现A自己开公司了，于是想加入他的公司。B问A当初为什么辞职，A回答，因为老板涨了三倍薪水给他。B不解说这事好事啊。A笑着回答，老板给他涨薪水是因为他给老板创造了更多的财富。也证明了他有能力，既然有能力为什么要屈居人下。A笑着又对B说，你被炒鱿鱼了吧。这也是他离职的原因，A说他给公司做的再好，没有用那不是他的公司，老板一句话他就得滚蛋！然后A告诉B从今天起，A的公司账目和业务全部由B接手。月薪先10000。但是年底时候A给了B50万。

C听说B在A那这一年混得不错，也辞职下来开了一个公司经营了一年不行。过来找到A这时候的A已经又新开了一家公司。

C要求加入，A同意了。C问A为什么他的公司经营的这么好，A笑着说这不是他的公司是大家的公司,原来A让B接管一切是为了让B知道这个公司赚多少钱。他年底给了B一次选择的机会是月薪10000，还是要30%股份分红。B了解公司情况当然选了股份，B很知足，因为A把自己的40%股份拿出来30%给了他。

C说为什么自己公司经营不好，A说你赚了钱先贷款买了房子，这等于没赚到钱还欠了银行好多钱，所以你在后面生意畏手畏脚。而A现在还没买房子。

又过了几年A什么都有了豪车别墅。A也养成了从不贷款的习惯。

…………

我就那个A。我在公司中拿的股份最少，很多人说我傻，自己创业给别人。呵呵，他们替代了我，我才有时间出来做新的公司OK?

我三个公司从事的是不同行业，每个公司我只拿10%股。我天天在玩，他们在拿着当自己事做。我傻吗？

所以我说不是贫穷限制了你的想象，是你的想象限制了你的贫穷。

1.致富动力的限制，比如在面对一个很贵的物品时，贫穷的人只会说我买不起， 没有能力买，因为想着省钱，越省越穷。而不是想着我以后怎么能够买的起，用购买的的欲望驱动去开辟赚钱渠道，提高购买能力，没有很高的致富动力，你会越来越穷。

2.害怕去面对风险，选择逃避，而不是控制风险，在面对投资时，穷人只会说小心小心，要控制风险，于是不敢冒险，而不是富人投资理念中的控制风险，而不是不敢冒险。

3.害怕失败，做事缩手缩脚，不敢去面对失败。没有失败更没有成功，与此同时在面对失败时他们又习惯于出现习惯性无助状态，所以更不敢去尝试。

4总是将钱看作积蓄而不是看作财富创造的资本。所以越积越穷。

5.我们是为钱工作，比如我们发奋为资本家打工，一直很努力，同时处在执行区，执行力很强，但是忽略了提高思维区认知区，这就导致我们处在一个机器运转的状态，这就是我们看上去很努力，但是仍然还是超级穷的状态的原因。

6.没有钱时使劲支出，有一点钱时容易错把负债当资产，比如我们的房子车子，房子的赚钱是低买高卖，房价也不是永远在涨，因为有逃不开的经济周期，房租收入是隐形的收入，而维修费，装修费，等等这些支出，是实实在在的支出。同时我们的车子是消耗品，也是实实在的支出。

7.没有细心发现身边除了工作以外赚钱机会。

8.没有利用滚雪球效应，即使有一笔钱也不去投资而是消费。

这是《穷爸爸富爸爸》这本书里面的。

● 资产就是能把钱放进你口袋里的东西，负债就是把钱从你口袋里取走的东西。

● 好机会是你的脑子而不是你的眼睛看到的。

● 我们唯一的，也是最重要的资产是我们的头脑。如果受到良好的训练，它就能创造大量的财富。

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一个人，或者租房，或者买房，房价，房租，都跟土地价格有关，土地是谁在控制呢？我们都用人民币，人民币的购买力，和数量有关，谁可以印人民币呢？