我了解的服装批发市场，原来是这样来的！

我们都清楚，衣食住行中“衣”始终排第一位，其行业地位毋庸置疑，但在发展过程中一定会淘汰一部分没有跟上行业发展步伐的商户。接下来我们就从服装批发市场经历的几个发展阶段说起，来谈一谈在各个阶段服装商户需要具备哪些“素质”，才能在变幻莫测的市场中立于不败之地。

上世纪80年代到90年代中叶是服装批发市场的基础发展期。这一阶段，商品短缺，流通渠道单一，消费者购买服装基本是到国营企业和供销合作社购买，还有一些摊档式的小商品市场及农贸市场。

随着经济发展，服装批发市场开始萌芽，并呈现地摊式服装批发市场的初级形态，但是尚未形成规模性的批发商圈。当时的服装批发市场，无照经营和超范围经营现象比较突出，集镇规划和交易秩序较乱，市场卫生环境也比较差，但这些丝毫没有影响其发展势头。

也正因为处在发展萌芽期，赶在这时候做服装生意的商户，无需有太多动作，都能轻松赚得他们的“第一桶金”。

进入上世纪90年代中后期，服装批发行业开始进入升级发展期。这一阶段，商品种类开始丰富，服装批发市场开始第一阶段的升级，并发挥主导性作用。此时已由路边的摊档式转为大棚经营，大棚转向大厦式经营，将服装小个体经营统一起来，由政府统一规划引导。

整个服装批发群体开始逐渐规模化，出现了以广州白马、杭州四季青等为代表的专业服装市场，其四通八达的庞大网络覆盖能力拉动了整个服装产业的发展。

这一阶段，在人们生活质量慢慢提升的同时，消费者对服装的成色、质量也有了更高层次的需求。此时的服装商户只需在注重产品的同时发展更多分销渠道，就能将生意做得风生水起。

迈入21世纪后，商品逐渐多样化，消费者的选择变多了，由此更加强调个性化，商品生命周期也逐渐缩短。而随着服装行业的不断发展，新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒，众多服装商户开始重新定位，寻找新的突破点。

恰好在这一阶段，由于互联网的出现，很多传统行业都将其作为转型升级的必备手段，在全民“互联网+”的浪潮下，不仅是普通的实体商场将目光投向了互联网，传统服装批发市场也打算搭上这班顺风车。

因此，很多接受能力较好的商户都开始“触网”，但最终却发现，“理想很丰满，现实很骨感”，对于具体要如何通过“互联网+”来跟上行业发展的步伐，他们依旧感到很迷茫。

在互联网冲击下，迷茫的不单单是商户，整个行业甚至都经历过一个迷茫期。随着互联网的不断渗透，整个行业一边大谈互联网对实体店铺的冲击，一边又不得不想方设法“触网”。

尝试了简单的互联网+方式却并不奏效后，部分商户逐渐意识到，互联网+并不是简单地将产品搬上网络，这背后还有更复杂的运营逻辑。

因为它所涉及的是传统服装行业各个环节的电子化、网络化、信息化，生产环节中的采购信息化管理、销售环节的商品库存管理、营销推广等电子商务的应用，都会给企业带来新的转变。此时，信息化管理的重要性愈加凸显。

在如今的互联网场景下，整个消费场景变成消费者自我驱动、自我选择，正所谓“赢消费者赢天下”，服装商户需要从诸多数据中去提取消费者的需求，这就对信息化提出了要求。因此，很多商户都选择使用店铺管理ERP软件，有意识地对自己店铺的各项数据进行信息化管理。

但，信息化管理仅仅靠一款普通的店铺管理软件就能完成了吗？非也。

因为所谓的信息化，不仅仅只是店铺本身的数据信息化，还有上下游的物流、货款、成本和面辅料等等各方面的信息化。

虽然这些管理软件确实能帮商户更清晰地掌握店铺各项数据，相对于以往的手写订单、大脑记库存等数据来说，已经是迈出很大一步了，但这并非最终目的。

更重要的是，因为服装批发行业并不是一个独立的存在，而是整个服装产业链的重要一环，因此店铺信息化管理只是一个切入点，如何利用店铺这些数据去对接更多上下游场景，才是此时批发商户最需要做的。