目前形势下，如何经营好实体服装店？

目前装修已经结束。由于工期比较紧张，装修的也不理想，基本上也没什么设计。小店嘛，随心而欲！ 这是装修了一半的服装店，墙壁颜色是我店女营业员选的，说是女人喜欢清爽的颜色，我也是醉了一夜！

还没正式营业，朋友有批货要处理，拉过来先帮她清货！这位大神做天猫亏了700万，自己还是美女设计师。我给起个外号，叫她二姐，这是够二的、

二姐亏了700万，还剩了7000件服装，有连衣裙和秋冬装，没取到处理，我看着都头疼。现在20元全清，有需要的联系我。

其实我的年龄比你小 如果按照我的方式来未必可行 但是想给您提点建议还有自己内心的想法。

现在无论是做实体还是网上生意 归根究底本质是一样的 做实体一定再三了解周围环境消费水平 还有自己要做的服装是不是能符合附近方圆十里的审美 我们不是品牌店 没有任何优势 但是一定要列出自己所有的优点与特点 想要有生意就要有人流 那你想要人流进店 前提是你的装修风格你的店面是不是能吸引到客人 然后 一定要有自己的特色 附近的店不可取代的 比如你的服务你的店内环境 方方面面 然后有人成交了 你要怎样留着这个客户 让他变成回头客 这样你就得办张会员卡 或者消费积分 像积分制 无论是星巴克 还是银行 都在乐此不疲的使用 另外你也可以去别的做的比较好的实体店探访 知根知底才有对策 现在这个时代 做大众产品不如做小众 很难迎合大多数的人 做自己细分领域的产品 要有品牌意识 先定位好 相信你做好之前的服装店 现在只是换个好一点的地方 所以希望你能越做越顺利 生意兴隆 然后有多余的时间建一个微信小号 专门针对客户的 然后淘宝也要开店 淘宝的边际效应为0 你边开实体再加淘宝 其实 大多数人都是这样

下面我来跟大家讲，一个能让服装店马上提升10倍业绩简单策略。

有一位做服装超市的朋友，只用了简单的一招就将业绩提高了10倍，仅用一个上午就卖了132件服装，半天的营业额达到了15483元的业绩，要知道，他以前的平均营业额每天也就是1000多点，直接超过了平时的10多倍，那他是怎么做到的呢？

其实他就是简单的利用了赠品吸引客流，进店就送两双丝袜。当然送的前提不是大街上发传单，而是找了附近一个刚开业的超市合作，提出只要在超市消费，不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价值3元的丝袜2双.

然后顾客在领取的时候我们说你有两个选择，

1 一个是直接领走两双丝袜，

2 另一个是你可以抵现30元现金在本店消费（把店内50元以下的服装全部挑选出来了做为了特价区，特价区是不参与使用30元现金券的）（店内的夏天的服装我们都是38到188元的，不打折）。

据统计：

半天一共拿超市小票来的顾客有130人左右，其中领丝袜走的有27人，其余的有大概70多人是当30元来消费的，其余的几十人拿回去了小票说以后有需要了再来消费，这些人给了他们一张简单的证明，但是一人只可领取一次。

点评：

引流产品增值抵现就是这个朋友的这个种玩法，顾客来了之后两个选择 ：

一是领产品走人 ，

二是放大金额抵现金消费。

购买金额增值抵现：

如果我先向你推销一个很贵的产品，你或许不会购买，但是我先卖你一个便宜的，让你很快就能下决策的，等你买了之后，今后我又告诉你，现在又一个政策，由于您已经购买了我们20元的产品，我们给您累计了20积分，这20积分可以抵30元来购买我们的****产品，其他新老客户一律原价，仅限购买过这个20元产品的人。

这样是不是能更好的成交客户呢！

下面我再来跟大家讲讲，这些年来我做生意的一些经历及故事吧。

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来这学习找答案的

刚刚开店 由于资金有限 嫌弃的地理位置并不是很理想 都是一些阿姨婆婆常会来的地方 年轻人不多

里面开的好的实体店 大多有固定的顾客和供应商，我脑子一热把钱全部投进去开了起来，发现真的很困难 一天天基本没人进来 微信里也基本没人买

还有一批断码尾单处理货…不知道如何处理…

哎～～

1、选择好方向　　

既然已经决定经营服装店，就要选好男装，或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。　　

2、经营方式宜灵活　　

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张“谢绝男性进入”的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。这里只是举例说明，不是一定要这样做，这是为凸显你的店铺与众不同。　　

3、服装店定位　　

选择好了服装，就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装。针对你所要进货的服装进行市场调查。拿个本子记住谁家批发什么样的服装，什么样的价格，谁家批发做的好，谁家进货的人多，谁家的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他，到他店里去偷偷调查，看他是怎么样做的。　　

4、注意市场变化　　

充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手，更是不要把毛利润看得太重，刚起步，不要贪图赚太多，可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家，能在这些小产品上把服务做出色，赢得客户的信任，等你的小店越做越大时，就不愁没有回头客来捧场了。　　

5、学会聆听，学会分析　　

不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。