摆摊前有哪些事情需要注意？
我一般不太喜欢码字，这里就简单说说吧！
一、你若想投入低，只是练习一下摆摊的胆量，少赚一点钱就满足的话，建议卖玩具类、小商品类、或者有货源的鞋子、雨伞、衣服等，其中不建议卖饰品，这是说给女孩子摆摊的，饰品实在不好卖，同时如果第一次卖不动，你下次就没动力了。
二、你若有点钱投入，又会某一种小吃的话，非常建议可以长期来做，小吃无论如何都倒闭不了，而且你一定会有收入，小吃赚的是快钱；我卖过臭豆腐、泡椒鸡爪、烤面筋（第一份小吃生意）、油炸串串香、坛子鸡（这个卖的最久）、煮红薯、煮芋头、其他的一时想不起了，不要问我怎么会的，答：全部自学会的，怎么自学，看别人卖，回来网上找下资料，同时自己你专研，因为没钱，不想上班，逼的。
三、找摆摊的地方：第一次摆比较建议找自己附近的天桥，天桥附近，或者是别人在哪摆摊，你在哪摆，或者是自己附近的夜市、市场，（夜市和市场有可能会收钱，你自己看实际情况了）
四、摆摊要注意管你的两类人：1是城管、2是市场管理，其实也是城管的分支，看别人怎么跑，你怎么跑，一般来说，老摆摊的都是眼观六路，耳听八方的那种，不过，一般在城市里，城管最晚是十点半下班，特别是地铁站出口附近，都是可以摆的，直到12点就回家咯。（有人担心黑社会和社会混混，其他城市我不太熟，不多讲，在深圳，基本上不用怕，原因不多说。）
同时摆摊也要注意两种人：小偷和骗子，亲眼见过一起摆摊的大叔的背包在下雨天被割偷走；还有就是搞假钱的骗子，一定要注意注意，再注意，骗子最多，多过小偷，我做生意期间，几乎快把你们所知道的骗术全部碰到过了，还有奇葩的，不过本人对钱财安全问题非常警惕，所以骗子全部被识破。呵呵，
=====================================2013.8.20号修改一次===============
另一篇：摆摊的人会遇到什么骗子？也是我回答的，在知乎上的，大家去参考一下关于骗子的答案。======================================================================
五、第一次摆摊主要是练脸皮，十个有九个是脸皮拉不下来，实在不行跟朋友一起，撞撞胆量，稍微好点。
六、一般来说，做生意就要赚钱，你不赚钱不要把行业搞坏了，摆摊利润都至少是1倍，这是实物类的利润；
小吃类的，我不想说，免得大家去砍价，人家风吹日晒的卖，是吧！
七、卫生问题，这个也不说了，麦当劳、肯德基、奶粉、牛奶那么大的企业还有害群之马，别说小摊了，有好人，也有坏人，不多说，说多了都是泪
八、进货问题，去找熟人，找不到熟人，去找周围的批发市场，阿里巴巴上的不建议去，很多产品价格都有点虚高，无论是玩具、衣服、文具、小商品，不要跟我争，这点我也有资历回答，没有必要诳你，你切记，没有哪个真正的生意人说自己做什么就赚钱了的。
=========2015年4月4日更新一下这里================================
最近发现这篇回答关注人数猛增，也有人问我，阿里巴巴的价格为什么虚高，现在说一下：因为之前很多老板不懂网络行业，以前有很多开通阿里商铺的就空在那里，或者商铺无法报实价，所以有些线上的价格略贵一点点，也有很多标1元的，例如：工厂的水冷空调这种根据实际情况报价的，但是最近这一年又有所变化，所以特殊说明一下，小商品、服装（价格比较乱）、玩具类都是依据你拿货的数量而谈价格的。所以目前来说货比三家不吃亏，没有一定的贵与便宜。
===============以上=====================================
其他的也不知道你还想了解哪些了，第一次写这么多，希望给想创业的朋友一点支持吧，本人最近因生意不好做，也在上班，如果工作不稳定的话，可能依然是做生意，下一个已经想好了，看情况吧
=======================2013-8-8更新================================
感谢南方都市报城市笔记编辑的联系，写了几篇笔记文章，昨天已经发表了一篇《那些年,摆摊卖过的东西》。欢迎大家去捧场！
=======================后续还会有几篇跟摆摊相关的笔记吧=================
敬请期待南都的城市笔记版，第一篇是我的真实写照。
=====================2015年4月4日更新近况=======================
题主从回答这篇问题之后已经没有摆摊了，由于经常关注网络，发现很多朋友想搞点小生意赚钱的，想与我交流的，都比较欢迎，无法一一回复，尽力回复大家的问题。
我现在自己开一家网络公司，有点水，主要倾向于企业网站建设这一块，虽然是个市场混乱的行业，但是任何行业都有生存之道，感谢各位朋友的点赞，我未有点滴成就，不能给大家带来太多参考，摆摊终究不是长久之计，也不是生存之计，知乎上大牛较多，多向他们学习。有自身的一技之长、认真工作才是正道。
=====================2015年5月1日更新近况========================
今天是五一了，转眼看了下这篇帖子已经过去了一年多了，一路慢慢走来，发现很多朋友关注，也很有趣，感谢各位朋友的点赞与感谢，为了更多朋友的交流，我创建了一个【交友创业交流 群，（已满）】,感谢更多朋友的交流与关注欢迎更多朋友能够有更细致的交流。
======================2015年6月10日更新近况=======================
转眼过来，又一个月了，公司不温不火，反正保证生存没问题，听说知乎上程序员多，有哪位开发好软件了，或者网络软件了，价格适中，我可以合作代理销售一下，我有计算机软件的经营范围，也可以开正规计算机软件的发票。
======================2016年1月29日更新近况=======================
最新近况更新：看到这个答案回答已经据今天3个年头了吧，答主明年公司认认真真做，希望有在深圳的，能够一起交流。在北京的时候，在五道口和回龙观练过摊。
时间是下班之后晚上7点-10点。
主要销售一些日常小东西，外形比较新奇的那种，抽纸盒、牙签罐、十字绣、烟灰缸、打火机什么的。
个人认为大帝都的城管还是比较好的，在五道口的时候，有段时间是交几块钱就可以摆一晚上，那时候经常和@侯鹏飞及他的女友一起去。
在回龙观摆地摊没有城管管，但是生意会差很多。
根据利润不同每天赚个百十块钱很正常。
在这要注意的绝逼（原谅我用这个词）不是城管！！！！
是他妈的假钱啊！！！！假钱啊！！！！连小商小贩都坑的人真是脸都不要了啊！
收到1张假100的两三天就白玩了啊！！！@侯鹏飞深受其害....
在北京练摊的几个月一直是我很难得的经历。
当年真的是头脑发热想和朋友一起体验生活才跑到五道口去练摊的，我们每周大概两次，时间是晚上七点半到十点，平时会利用周末的时间去天意市场进货，我们只卖一种商品——拖鞋。我们每次练摊的销售额大概在500元左右，利润率40%-50%。
应该说我们的成绩还可以，所以总结一下练摊前需要注意哪些要素，来回答题主的问题。
1. 根据目标客户群寻找最合适的练摊地点。我们是卖凉拖的，主要针对年轻女性，所以选择五道口，这里人流量比较大，是清华，北大，语言大学，矿业大学，农业大学，林业大学的学生逛街吃饭的主要地点，练摊周边晚间高峰期甚至出现人挤人的盛况。
2. 产品种类要多同时控制成本。我们虽然只有一个category拖鞋，不过一定要有让人眼花缭乱的凉拖样式款式，让顾客远远一瞥就相信在我们这里一定能找到她所喜欢得款式。不过这就对你的商品的SKU提出了挑战，同时对成本控制能力，比如进货渠道，议价能力，产品最终定价提出了较高的要求。
3. 要考虑如何让你的摊位有较高的辨识度来吸引人流。比如美女帅哥老板，mini音响播放funk music, 小黑板写“潮流新款，每日特价”，练摊点的布置等等，不一而足。
4. 兜里揣烟，遇事方便。脸皮要厚，会虚与委蛇，阿谀奉承那一套，放得下身段，献得了媚，行的了贿。眼神凌厉，跑的也要快。比如，去晚了没地方摆摊了，摊位被占了，没停车位，你就需要塞烟客套了；遇到城管，跑得就要快了，万一货被没收了，你懂得。。。
5. 切记千万不要心思慈手软，所谓无商不奸，我不狠宰你，我都对不起我这个练摊的身份！本人做的确实不好，一遇到软妹子砍价，立马缴械投降。。。
6. 注重客户体验和服务质量。我们为顾客试穿提供最好的一对一服务，试穿没买绝对不甩脸子，拖鞋的摆放位置以及收付款等要考虑到顾客的感受，同时我们的服装，服务态度，语言等等都是经过培训的哦，基本贯彻了海底捞的理念，品质不好但是我卖相好！都是出来卖的嘛。。。
7. 要有变化。所谓“凡战者，以正合，以奇胜”，每天要推出各种活动以吸引眼球，忽悠广大消费者，比如抬高价格然后来个今日特价商品什么的，不多赘言。
。。。。。。。。。。。
抱歉又话痨了。暂且说以上几点。其实我们练摊，不专业，纯业余，所以说点业余的东西，有的没的，不一定靠谱，您纯当娱乐消遣了哈~ 不过回答绝非戏谑，非常认真，句句肺腑之言，而且我们卖的确实很好的，回头客很多～
看了这一问，想起好多。我也曾在很多年前摆过摊，而且不只一次，都是在上学放假期间，事实证明我不是那块料。那时的我只能算个文艺青年根本做不了那个，甚至还不如单纯卖力气省心、有效率。在街上卖东西的感觉实在不怎么样。
也许时代久远了，也许那时候城管还是人生父母养的，不记得有城管出现，也没听过有城管打人的事情，那时候他们好像主要针对街边的小吃店（也许他们更有油水可捞？）假钱，没有遇到过，那时候百元钞票出现在街边摊很稀罕。我的摆摊都失败了，据我观察靠摆摊走向成功的例子真的不多，我说说几个比较熟的例子。
老王：2000年前后开始卖肉夹馍，国营厂工人，应该是夫妻双双下岗，有个女儿。其他家庭成员未知，应该还有老人。老婆在家炖肉，他出摊，出摊就一个人，需要和面、烤馍、收钱、找钱等，人多的时候很忙乱的。就靠这么个摊位养活一家人，供孩子上了大学。他做的肉夹馍真的好吃，所以十几年了他的摊位一直没换过地方，由最早的时候1块钱涨到了现在的3块钱。也聊过收入，现在应该在七八千左右。他最痛恨城管，每次说起来，都是咬牙“那帮狗操的，不是人”都是这类字眼。现在好像好点了，也许这么多年也都熟了，不怎么听他骂了。
打烧饼的：认识他的时候也就30岁左右，打的烧饼特像我小时候吃的一个老头做的味道，他打烧饼的时候好看。是那种把一件事情做到极致的感觉，每个动作都非常精准，说是表演一点不为过。真是能体现劳动之美。最近他摆摊的小区盖了大棚，需要商贩都进去，估计是费用过高，好多人都不干了，其中就有他。 前几天我路过一个离原来的地方非常远的一个胡同，发现个打烧饼的，赫然就是他。我准备买他的烧饼。
湖北三兄弟：开超市的，原来摆摊卖日杂，后来买了三轮摆摊，后来开超市，后来连锁，在城市里有好多家，似乎雇的都是亲戚。应该很富吧。
小虎：跟上述打烧饼的是一个市场的，是本地土著，在早期拆迁时给了套他现在住的房，跟父母一起住。如果是近两年拆迁的话，拆迁款应该是个惊人的数字了。 他妈妈应该有点精神疾病，看他家生活应该是比较困难的，小虎原来卖烙饼，所以弄得到处都是油，单元门口，门上、墙上、帘子上。都刮下来预计还能炸次油条。每次从那过的人也被油气裹挟，精品佛油条被炸过一次。 跟打烧饼的一样小区规范商贩，他也不干了，据说去卖了。
湖北二兄弟：双胞胎，十年前卖报纸杂志算惨淡经营吧，那时候经常在那买点报纸什么的，我从来分布清他们兄弟。好多双胞胎为什么都成年了发型什么的还保持一样？ 后来走了一个，再后来全走了。这个小区没卖报纸的了。
还有个原来卖菜的两口子，10几年前女人很精神的样子，近两年那女人变化真是很大，偶尔聊天看她眼神多是无奈甚至一丝绝望。
说半天跑题了，练摊要素，喜欢虐待自己的内心，你的顾客个个都是虐心高手。喜欢辛苦自己。
摆摊真不怎么好，成长空间非常有限。学到好多油滑没什么用处。赚钱是和辛苦分不开的，那种辛苦是把钝刀子。如果只是玩玩还好，把摆摊当职业——三思，三思。马上开始摆摊岁月，曾经读书的时候也摆过，那时候在大学女生宿舍楼下卖内裤、吊带神马的（本校学生有优势），下午放学摆到晚上9点左右少说能纯收入有80、100的，现在准备下了班还是再出去摆摆，创收创收。搬一个...
这个算是攻略的文章,我是在摆客中国上看到的(摆客中国_摆客联盟)这个论坛多是交流地摊经验...对刚入行的人来说,还是有点帮助~~~
文章作者是 雁塔西湖 链接在此===>详述我8个月将地摊日销售额从8块提高到5千
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雁塔西湖的摆摊史——详述我8个月将地摊日销售额从8块提高到5千
满瓶不动半瓶摇
经常在网络上见到摊友询问摆摊经验，但真正的地摊高手多是惜字如金，只把最精华的内容简要一说，剩下的让摊友们自己去参透，害得摊友们常常要抓破脑袋去研究。
相对于那些地摊高手，我的地摊生涯很短暂，从去年七月底，到今年四月，一共只有八个多月，经验也算不上丰富。但对于地摊新手，我自以为我的摆摊经验还是有一定参考价值的。既然高手们惜字如金，那我就来个知无不言、言无不尽。
我摆摊时间虽不算长，但卖过的东西却不少，包括了指甲剪、钥匙扣、刀刀剪剪各类生活厨房五金，镜子、梳子，收纳盒、收纳箱，帽子、口罩、袖套，打火机、烟灰缸、电子烟，发光耳勺、暖宝宝、烘鞋器，摇头驴、走路喜羊羊、倒退狗类电动毛绒玩具、普通毛绒玩具……
我的地摊生意也经历了从一开始的每晚卖几块钱、十几块钱；一个月后每晚卖一两百元，两个月后每晚能卖四百元左右；到今年1、2月，每天销售额超过千元，并开始雇人摆摊；到今年4月，地摊生意达到周中两三千、周末四五千，还将以前我进货的那家批发商店吞并下来，并让那家店成为批发市场里同一排内二三十家批发店中生意数一数二的旺铺。相信摊友们读了我的摆摊经历之后，能找到值得共勉的地方。
尽管如此，我还是得申明一下，我的经验和观点 不可能是完全正确的，最好的方法需要大家根据自己的实际情况去检验。但我可以确定的是，我所写的一切都是我的亲身经历，是我真实的做法和想法，也正是这样 的想法和做法，让我的地摊一步步发展起来。我所写的时间、地点、人物和商品都是完全真实的，西安的摊友们可以去实地考察，人物名字为保护隐私截取了全名中 的一两个字。对于文中关于我所写的地摊货，摊友们若有不知道是什么的，可以百度一下，包括图片和视频，文中篇幅有限，我就不详细介绍了。
当然，对于我而言，这不仅仅是一个关于如何摆好地摊的故事，更是一个男人在处于人生最低谷的时候如何重新站起来的故事，尽管所取得的成绩是那么的微不足道。
新手上路
我出生在一个江北小镇的普通家庭，2009年毕业于西安某“985”大学热门理工科专业。大学期间绝对没有浑浑噩噩，靠实力拿了省市级奖励四项、校级奖励 十余项。毕业时，在同学纷纷去央企的情况下，我却选择了一个处于创业期的小公司。公司前景很好，但现状非常艰难。我的收入微薄，到去年七月底的时候，生活 拮据，入不敷出，典型的月光族。
此时，万吉邀我一起去摆摊。万吉是一个民办大专大三汽车专业的学生，我的半个老乡，关系一直不错。那时我对摆摊的第一感觉是：能挣点钱、但挣得很少，简单，低下，有点丢人。后面的事实证明，我的第一感觉是完全错误的。
但迫于当时窘迫的经济状况，我同意了，尽管态度不积极。当时摆摊的另一个原因是，友人阿巩每晚8点到10点摆摊两个小时，一个月下来总能挣1000块钱左右。这个数不高，但对于我们，晚上反正闲着也是闲着，与其宅在家里，倒不如出去挣点钱多少能补贴一下生活开销。
第一次进货是阿巩带着一起去的，阿巩告诉我，进货时你得问“这个东西怎么发？”而不是“这个东西怎么批发？”一字之差，前面的是术语，后面的是外行话。因 为批发市场上经常有零买的客户过去逛，谎称是来批发以便于还价，而批发价往往是零售价的40%到50%。批发商为了区别客户是零买的还是做生意来进货的， 便以这样的行内术语区分客户类型。不知道这点的新摊友初次进货时是很容易进贵了的。
我们卖的第一个商品是指甲剪类的小五金。之所以卖这些是因为我以前很少在地摊上买东西，只是偶尔买过几次指甲剪，用完随便扔，找不着了就再买，别的地摊货 就没买过了。以我自身体会，感觉指甲剪应该好卖，又发现打算摆摊的地方“立丰桥”那里卖什么的都多，唯独没有卖指甲剪的。于是，我和万吉筹了300元，批 发了指甲剪、钥匙扣、小刀、剪刀、刨刀、军刀这几种小五金类产品。
我们开始摆摊的地点是西安东郊的一个天桥——立丰桥。因为阿巩在那里摆摊，而且立丰桥距我住处不到1公里。这里是摆客练摊的极佳位置。立丰桥是西安东郊的 商业中心，桥东侧紧邻着沃尔玛、苏宁电器、百盛、立丰商场、红叶影城、健身房、KTV、游乐场、各式餐饮娱乐消费场所。只要摊主不影响交通与卫生，立丰桥 每晚8点以后是可以自由摆地摊的，这是天桥管理员与摆摊人之间达成的不成文的规定。
我和万吉第一晚卖了8块钱，大概是三个指甲剪。那时一有人问货我就很紧张，深怕是自己哪句话说不好，别人就不买了。客户一砍价我就很有压力，客户总是嫌价格贵或者这个不好那个不好，搞得我对产品非常没有信心。（而事实上这只是客户讨价还价的策略，我当时却不知道。）
随后几晚生意慢慢上升，十几元，二十几元，三十几元。那时出现了我们摊上的第一代明星产品：一款木纹小刀、一款单色调的指甲剪（有粉、绿、蓝三种颜色，简 单大方）、一款简单结实的钥匙扣（有带包装和不带包装的两种，分别卖4元和3元。我们也找到了第一种对付客户还价的方法。客户一般都会先问带包装的钥匙扣 价格，我回答：“4元。”客户：“太贵了。”我：“这个和那个一样，不带包装，成本低一些，所以便宜一点，3元。”）。当然，这第一代明星产品在那时候平 均每款每天卖1到2个，每个只挣2块钱左右，说它们是明星产品，恐怕摊友们都要笑了，但它们对于我这个可怜的新手摊而言，绝对是大腕。
摆了两三天，万吉开始吆喝：“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”吆喝是有明显效果的，行人大多匆匆而过，对于地摊上五金类的小玩意很少能注意到，一旦吆喝起来，至少能让过路人注意到我们摊上有什么卖。
吆喝起来，生意就能翻倍了，我们摊每晚的销售额很快也突破了50元。开始时万吉吆喝，我很少吆喝。邻摊摊友在万吉面前说我卖货不卖力，拖摊的后腿。碍于面 子，我也开始吆喝了。吆喝吆喝着，倒也习惯了，反正就那一句话，“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”没什么复杂的，大声喊出来就行了。
慢慢的，我们扩大了摊的面积，增加了产品的种类和款式，生意也就起来了。报一下那时我们摊上的产品你就能感觉到了：指甲剪10款左右、钥匙扣5款左右、家 用剪5款、化妆剪3款、军刀5款、磨脚石2款、磨脚板5款、水果刀5款、修甲套装3款、手电筒3款，还有修眉刀、修眉夹、牙剪、指甲锉、粉刺针、死皮刀、 粉扑、洗脸扑、眼线笔、腮红刷、厨刀、刨刀、啤酒开瓶器、红酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……4米长的布，1.5米宽，密 密麻麻，把货摆成五行。
很多人看了刚才这一段我们摊当时的产品目录，估计要看得眼花了，这么多种类？为什么卖这些？怎么想到的？
我得说，客户是最好的老师。很多东西我之前都不知道是什么，但当我们开始卖小五金的时候，时常会有客户问：“你这里有没有修眉刀？”“有没有指甲 锉？”……这些东西对于两个刚摆地摊的大老爷么，别说知不知道，听说都是第一次。但是既然客户问了，就有这样的客户需求。所以无论客户说的产品让我们感觉 多么难以理解，只要是五金类的，我们都说“明天就有，您明天再过来看看”。事实上很多后来的热销品都是我开始时无法想象到的，比如：鼻毛剪、磨脚锉、修眉 刀、洗脸扑……
摊大了，货多了，虽然每款产品的销量不比以前高，但加在一起生意明显好起来，这是一个很简单的道理。半个月后，我们摊一晚上销售额突破了100元，8月下 旬，曾有一晚上卖了400多。那晚的业绩是我们摊小五金时代的最高峰，当时我和万吉憧憬着：如果每天都能卖400多，那该多好啊。
只要生意一好，就会遭到模精品和竞争，在地摊上更是如此
因为生意好起来，我们的地摊第一次遭遇到了竞争。一个四十多岁的中年人开始卖同样的产品了。不仅如此，他经常到我们摊附近转悠，看我们摊上有什么好东西，然后就卖同样的东西。好在这次竞争的结果是半个月后他因为生意太差而改行卖玩具了。原因在哪里？
一方面，我们摊上货太多了，他一个人，拿不了那么多的货，所以他只模精品我们摊的一部分。他往往会挑我们摊上比较吸引眼球的东西，对于我们摊上不吸引眼球的 产品以及女士美妆五金，他根本不知道是干什么的，所以也不卖。举个例子：我们摊上当时有一款售价15元的“欧美达”带放大镜的指甲剪，体积很大，做工很精 致，所以非常吸引眼球，路人经常拿了看看。这款产品当然也吸引了他的眼球，他会进这类产品。但事实上这款产品性价比太低，销量很差。而很多热销产品非常不 吸引眼球，比如：鼻毛剪。很多中年男士准备买修眉剪或者其他小剪刀，我和万吉慢慢知道他们其实是要剪鼻毛，只是客户不知道有专业的鼻毛剪，于是一有男士问 修眉剪，我们就重点推销鼻毛剪，销量一直非常棒。而这些，是模精品者所无法模精品得来的。
另一方面，他的摊位离我们不远，只要有客户到他们摊上去看，我和万吉立刻会大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀，便宜卖咯！”一定要让那个客户听到。客户听到我 们的吆喝声，常常会再到我们摊上来对比。两个摊产品价位差不多，我们摊上的产品种类更全，客户的选择余地更大，所以在我们摊上买的客户更多。慢慢的，他放 弃了竞争。
一个竞争者出局了，另一个竞争者又出现了。这次竞争对我们摊形成了很大的冲击。一个卖饰品的摊主以前进了一千多个指甲剪，因为卖的不好，积压在家里。这段 时间，他的饰品生意变差了，看我们摊生意很好，于是开始处理积压的指甲剪。既然是处理尾货，所以价格很低，2元一个。虽然质量一般，但包装很漂亮，价格便 宜，广告醒目，所以生意不错。
那段日子，很多来到我们摊的客户，都说我们摊上东西卖得贵。尽管我们以种种理由说明我们的产品质量比那家的好，物有所值。但客户往往会以一个拳头产品的价 格评价一个摊的性价比。客户看了他的摊，会觉得我们摊的指甲剪卖得贵，继而会觉得我们摊的其他产品都卖得贵。于是，我们摊的销售额下降了一大半。
我们没有想到的是，这次遭遇惨痛的竞争，给我们摊的发展埋下了伏笔。
初识季节货
9月初，邻摊一个女高中生因为开学要走了，剩了一点货让我们帮忙处理——七八个收纳箱。
出于帮忙，我们接下了她的货，但没想到在我们手里两天卖完了。
这个数据不高，因为一共就挣了五六十。但卖得太轻松了。一来之前那个高中生生意不好，平均一晚上也就卖两三个收纳箱；二来我们主要还是卖我们的小五金，只是把收纳箱搁在一边，也不吆喝，有人来问就介绍两句。
而最近小五金生意受到冲击，让我们感觉可以试试收纳箱。
第三天我们批发了20个收纳箱，和小五金相邻而卖，叫卖的很勤，没想到当晚卖出了17个。
我们决定收缩五金摊，只卖热销款。把主要精力放在收纳箱、收纳盒上。我们配了尽可能多的款式，包括了三种尺寸的大方箱子，三抽的、两抽的收纳箱，化妆盒， 小圆筒，小支架，可挂在墙壁上的，一格一格专门装内衣袜子的，形状像房子、像车子的，可以当凳子坐的……因为种类多而全，我们摊的收纳箱生意甚至好过了邻 居沃尔玛的收纳箱专柜。
收纳箱的生意一直好到10月底，尤其进入10月，每晚收纳箱的销售额都能超过四百元，而同期的小五金生意只有收纳箱的五分之一。
但到了十一月，收纳箱的生意却突然下降了大半，于是我们第一次理解了这就是季节货。
之前的那个高中生并不是不会卖货，只是那时收纳箱真正的旺季还没有来，她拿的货又少，也不吆喝。收纳箱真正畅销是在秋季，天转冷了，人们把夏天的薄衣服收起来，会更需要收纳箱。
但我们很奇怪，卖小五金时生意只是还凑合就连续遭到竞争，而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多，却没有遭到竞争，怎么回事？
不得不说，收纳箱是一款典型的女人用、男人卖的东西。
对女性摊主而言，虽然对收纳箱比较熟悉，但收纳箱太重(大号的收纳箱一个一二斤，我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤)，她们带不了太多货，款式不能配 齐，生意就很难做好。而多数男摊主根本就不知道收纳箱是个什么玩意儿，更别提卖了。而我们接触收纳箱纯属侥幸。所以即使到了我们摊生意很好的时候，男摊友 们因为不懂而不卖，女摊友们因为太重而不卖。我们能垄断周围市场，生意很好却没人模精品。
天冷了，生意变差了，摆摊的人少了，我们扩张的机会也来了
进入了十一月，西安的天气骤降，晚上8点以后逛街的人越来越少。很多摊主因为生意随着气温一样变冷而离开。这时，我们接手了两个离开的邻摊摊主的货和他们的摊位。
一个项目是镜子梳子。一晚能卖50到100元，我们卖了一段时间，生意不冷不热，后来就转给其他摊友了。（后来接手镜子梳子的摊友卖得比我们好得多。因为 我们是很多东西一起卖，镜子梳子只是一小部分，没有得到重视。而后来的那个摊主专卖镜子梳子，把货配全了，自己也经常研究镜子梳子哪些款好卖、怎么卖，所 以生意做的还不错）
另一个项目是摇头驴。十一月初开始，我每天捎带着几个摇头驴卖，主要用于吸引顾客围观促进摊上人气，一晚上也就是卖100元左右。但这是我非常喜欢的产品，后面我会详细介绍的。
补充一下，立丰桥上的业余地摊新手非常多，不时会有人摆摊几天、十几天然后就不摆了，加上天气变冷，离开的人更多。那些摊友的货会剩下来一些，带回去就等于赔钱，所以我和万吉接手过不少项目。起初只是出于助人为乐的目的，但后来我们才发现这也是我们摊长盛不衰的秘诀之一：
首先，帮忙处理这些产品不用本钱，卖得出去就把本钱给前摊主，自己拿挣的，卖不出去就把货给他；其次，他们的摊位也自然成了我们的，这使得我们的摊位一度 长达12米，要知道，夏天时经常有人为了一点点地方而争吵不休甚至打架，摊位的扩展使我们为后面的同行竞争建立了优势；更重要的是，我们摊的多半热销产品 都是从别人卖得不温不火的产品中接手过来的，比如收纳箱、发光耳勺、摇头驴。
因为经常接手别人的摊，所以我们摊长期是多元化经营的风格。但我们很注重我们摊上产品的结构组成。
具体而言，我们摊上大体有三类产品：第一类，一或两个热销的主打项目（去年8月是小五金，9、10月是收纳箱，11月是帽子，12月是帽子和摇头驴，今年1 月以后是摇头驴）；第二类，生意中等但比较稳定且利润率高的项目（9月到12间的小五金，镜子梳子、发光耳勺也属于这一类）；第三类，是不断探索新产品， 找有潜力热销的产品，若卖得好就做大做强，卖不好就低价处理（卖得好的产品都是这么出来的，卖得不好而被淘汰的就更多了）
备注：（1） 我们和邻摊一直有着不错的关系，这点对我们摊带来的帮助很大。当时我们有几个很好的习惯。第一，我们从不和邻摊卖冲突的产品，比如摇头驴我从8月就看上 了，愣是等到11月别人走了我才接手，同行是冤家，不抢别人的生意什么话都好说。第二，到生意差的摊买东西时，经常是主动要求按照零售价来买，尤其是新手 摊和老太太摊，感觉这些人挣钱不容易，别人到我们摊上买东西则全是进货价卖。记得曾有一个摊友到我们摊上问发光耳勺多少钱，我说“给你就算一块钱吧”，他 气得直跺脚，说前一天在别人摊上买了一个花了3块那人还说是进价，随后的邻里关系就可想而知了。第三，经常和别的摊友交流，从老摊友那里学习摆摊经验，向 新手教些简单的销售方法，虽然那时我们的摆摊经验也只有两个月，但对周围的新手多少能有些帮助。有的邻摊不敢吆喝，哪怕帮他们吼两声，他们敢突破自己了， 生意多少能好些。
（2）绝大多数地摊高手都是卖单类产品的，因为只有这样才能做成当地地摊市场上同类产品最大最强的摊。我在后期也开始往专业化发面发展，因为只有专业做好 某一类产品，才能真正做透市场，挣得更多。而且只有做专业了，即使遇到了这类产品的淡季，往往也能比别人旺季的产品卖得更好，等到旺季时就更不用说了。但 请原谅，当时我不是地摊高手，所以产品比较多元化。我个人以为，对于一个发展初期的地摊，多元化并不一定是坏事，至少让我们能更快熟悉各种商品的销售特 点，为以后的发展做了铺垫。但即使是在做多元化，我也主抓一两个拳头产品，力求保证我所经营的拳头产品在立丰桥周围是最有竞争力的，只有保证了竞争力才能 卖好。也正是这种多元化的经营方式，使我们地摊每每在换季之前就找到了下一个季节的热销产品，这点对于我这样的地摊新手而言是非常难得的。
第一次卖帽子，轻松击败卖了三年帽子的老摊主
先问大家一个问题。两个地摊离得比较近，卖同类的产品，档次、质量、卖货人的销售能力都差不多，甲摊的大小是乙摊上的两倍。问：（1）若甲摊卖得比乙摊便 宜些，甲摊生意是乙摊的几倍？（2）若甲摊和乙摊价格相同，甲摊生意是乙摊的几倍？（3）若甲摊卖得比乙摊贵些，甲摊生意是乙摊的几倍？
我不知道确切是几倍。但我知道：第一种情况，远大于两倍；第二种情况，远大于两倍；第三种情况，还是远大于两倍。甚至有可能第二种、第三种情况倍数比第一种大。因为第一种情况下有的客户会假想甲摊的产品质量不如乙摊，第二、三种情况客户不会产生这样的假象。
货卖堆山，是摆摊的一个俗语。客户只要看到你的摊比别人的大，货比别人的多，就会假想你的货比别人的便宜（假想的意思当然就是不一定是真的），另外你的摊上挑选的余地更大，生意自然远远超过邻摊。
在秋冬季做保暖产品这类大众性强的季节货就要遭遇很强的竞争，而且不是像卖小五金那段时间生意好了有一两家摊主和你竞争，而是十个以上的摊主和你卖同样的产品。这种大众化的产品是一个弱肉强食的市场，做起来压力是很大的。
11月中旬，丝巾、棉拖正处在热销季节，但我知道此时再开始进入丝巾或棉拖市场已经晚了，别人卖了很久，既懂产品又懂客户，等我摸爬滚打出来时，丝巾和棉 拖就都过季了。好在冬季也不远了，现在开始准备冬季的季节货，刚好在真正旺季到来前熟悉货物和卖货技巧，使自己在旺季时好好赚一笔。
当时已经各有两三个摊开始卖些手套、帽子、棉袜之类冬季保暖用品。因为一个关系很好的邻摊开始卖手套和棉袜，抢友人生意有点不厚道，所以我们选择进军帽子市场。
以往引进一个新产品，我们总是先批发少量货试着卖，生意差了就放弃，生意好了则做大。但这次没有，因为帽子这类大众产品是必然是有足够市场需求的，就看你能抢下多少市场份额了。
那天我和摊友阿潘去了批发市场（阿潘是万吉的宿舍舍友，9月开始在立丰桥卖打火机），就在公交车上做出了卖帽子的决定，而且决定要做就做成立丰桥最大最强 的摊。我当时身上带了一千多，又把阿潘批发打火机的钱全拿了来，批发了两千多元帽子，还买了五个模特头用于帽子展示。我自己没有戴帽子的习惯，更何况卖的 还是女帽为主，所以对帽子进货根本不懂。那天进帽子的时候，我先是让老板推荐了些，还是不满意，我就在店里等，看别人进什么货，我就进一样的。（真正知道 哪些款式畅销、哪些款式难卖已经是半个月后的事了。）
当晚，我们找了一块8米长的白布，摆满了帽子，密密麻麻。五个模特头立于摊前，带着最新款的帽子，很是撩人。摊后五面镜子，用于客户试戴。我们的帽子摊立马成了立丰桥最耀眼的地摊。
在我们开始卖帽子之前，立丰桥上卖帽子的有两个摊，卖手套、棉袜的也差不多。但到十二月中旬，帽子、手套、棉袜真正旺季来临的时候，立丰桥上卖帽子的摊只有三个，而卖手套和棉袜的地摊却各有十个左右，生意的好做难做程度可想而知。
后来很多摊友都说：那时见了我们摊的阵势，觉得很难竞争得过我们，所以只能选择卖手套和棉袜。尤其是那五个模特头，显得我们卖帽子很专业。我们曾以为模特头没用又不便携带，可模特头至少让我们在摊友面前狐假虎威了一趟。
卖帽子的另两个摊，都是两米长。一个位置比较离得远，生意如何我不敢确认。但另一个离的比较近的摊主，生意就很惨淡了。
那摊主白天在西安一个商场里有自己的柜台专门卖帽子，晚上来摆地摊，经营帽子有三年了。尽管他对帽子更加懂行，更了解哪款帽子配哪种头型，更知道哪些款式好卖、如何推销。没想到遇到我们这种外行的莽撞人，却也有点找不着北。此时他再想扩大摊位，可没地方喽。
摇头驴让我真正确信：摆地摊挣得钱远胜过当小白领
摇头驴之类电动毛绒玩具，10月中旬我就开始接手，但是一直不温不火。直到11月中旬，一般一晚上也就卖100元左右。原因有这么几个：一是，摇头驴类的 电动毛绒玩具作为一种新奇玩具，8月份摇头驴的前任摊主就已经在立丰桥上卖了，每个路人刚见到摇头驴时都觉得特别好玩，但时间久了，丧失了开始时的新奇 感；二是，之前我们一直有其他主打产品，电动毛绒玩具只是顺带着卖，没有得到重视。
伴随着冬季的深入，小五金生意急剧下滑，因为天气太冷，没人愿意在地摊上碰那些更加冰冷的金属物（备注：商店里卖小五金冬天是旺季，夏天是淡季，地摊恰恰相反）。
我们无奈之下彻底放弃了小五金，但我坚信可以将电动毛绒玩具卖好，其中原因摊友们看着会觉得有点雷：
据我判断，每年过年前后结婚的人最多，十月怀胎，所以阴历10月、11月前后出身的人也就最多，而电动毛绒玩具很重要的购买需求就是当做礼物，尤其是生日礼物和节日礼物。
我的预言算是误打误撞上了，之前电动毛绒玩具的每晚销售额在100元左右，到了12月初，就稳定在200元左右，圣诞前夕开始达到400元以上。尤其是 过了元旦，我和万吉停卖了除发光耳勺外的其他一切商品，专注于电动毛绒玩具，而且经常从中午就开始找地方摆摊，电动毛绒玩具每天的销售额都在1500以 上。（那时万吉已经不用上课，他的同学都找单位实习，万吉则找了个打印店盖了实习章子，然后全职摆地摊）
第一个原因，是我们配齐了电动毛绒玩具的款式，并且注重营造摊上欢乐的氛围。我们的地摊就像一个动物园，毛驴、彩狗、狮子、老虎、奶牛在跳舞，喜羊羊、米 菲兔、花园宝宝、机器猫、七仔、小男孩、小女孩、维尼熊、皮卡丘、蓝精灵、熊猫、小猪、小猴、小龙、灰太狼、蒙奇奇、海绵宝宝、摩斯娃娃、阿狸在奔跑。伴 随着充满激情的摇头驴之歌，路人即使没有想过要买，也会不自觉被其中的欢乐所吸引。当然，都是电动玩具，这样做就意味着我们要消耗大量的电池。但每天多花 费一二十元电池钱，只要多卖出一两个玩具就回来了，这个帐我们还是算得过来的。后来，我们又开始用充电电池，就更省钱了。
第二个原因，是我们真正意识到了玩具的定位。一开始我对电动毛绒玩具的定位在新奇上面，觉得很多人看久了就不觉得新奇了，销量就下来了。后来我才知道它真 正的定位应该是“小礼物”，也许每天路过立丰桥的人看到很多遍了不觉得新奇，但对于那些要送的小孩还是没见过还是很新奇，客户一开始路过时虽觉得好玩但不 会买，但某天想要给孩子带点惊喜或者去亲戚家走访前，就会来了。
第三个原因，是我们款式上的选择出现了意想不到的效果。
刚开始时我们主卖摇头驴（进价14、15元，售价35），后来打算扩张电动毛绒玩具生意，就选择增加种类。当时有这样两种选择：一类是进价25—35元的 高档电动毛绒玩具，动作更复杂也更有趣；另一类是进价13元的能走路的电动毛绒玩具，在我们看来比较幼稚，就是伴随着《喜羊羊之歌》往前走半分钟左右， （当然，这种幼稚对于幼童来说还是比较有趣味的）而且这种走路玩具在我们看来还有一个明显的缺点，就是按了按钮启动以后不能按按钮关掉，要等它走完一段路 音乐停了才停下来（后来我们才知道，这种设计是为了方便幼童，幼童不懂怎么按按钮）。
摇头驴的前任摊主在发展到一定阶段，选择了前一类来扩展，但因为进价贵的产品卖不上价，生意反而更差了。我们在实践了一段时间后立即停止了高档一点的电动 毛绒玩具，大量扩展走路的电动毛绒玩具。开始时摇头驴类售价35，走路类售价25，后来我们又把走路类价格和摇头驴价格统一成30元。结果销量大增，尤其 是走路类电动毛绒玩具，甚至达到了摇头驴类的两倍，要知道，之前走路类电动毛绒玩具的销售额远不足摇头驴类的一半。你没有看错，这里是涨价的产品变得比降 价的产品更畅销了。这种现象在地摊销售过程中是很罕见的。
其中的原因我至今不能阐释清楚，我只能就我的猜测给大家说个大概。
我以为其中最重要的因素是：价格的统一避免了客户多种犹豫的产生。价格统一了，客户购买时更容易做决定，只要选择自己最喜欢的就行了。
刚开始时因为价格不一样，客户会产生很多种想当然的情况，进而导致很多种犹豫。比如说，客户往往都有这类老印象：“便宜的东西差一点，贵的东西好一点”、 “好的贵一点、差的便宜一点”……也许他本想买摇头驴，但他可能产生犹豫“是不是买个便宜一点的也差不多”；也许他本想买走路毛绒玩具，但他也可能产生犹 豫“这个便宜，作为礼品是不是差一点”……除了我举的这两个例子，不同的客户还会产生很多很多犹豫的因素。
客户具体会犹豫什么、有多少种犹豫，我无法确定。我可以确定的是，很多客户犹豫犹豫着，就说“先不买了，过两天再说吧”，然后往往就再也不会来了。而统一 了价格以后，避免了很多种犹豫发生的可能，因为客户做出购买的决定太容易了，只要考虑两个问题： “价格我能不能接受”、“我最喜欢哪个”，然后就可以轻松做出购买的决定了。
当然，还有两个因素可能也有影响。
一是：礼品的销售不符合“便宜的东西买的人多、贵的东西买的人少”这种通俗意义上的市场定律，毕竟礼品有轻重之分，价格不是决定因素。
二是：“价格统一”是会让客户“认为”你的东西廉价。一般而言，摊大、货多、价格统一的摊，客户就会认为这个摊卖的东西比同行便宜，很多客户已经形成这种 老印象了。（这条是我们统一价格的初衷，但没想到影响却这么大。）当然，客户的这种老印象不一定正确。比如这次在我们摊上的实际情况是一类商品降价了，另 一类商品涨价了。（一般而言，地摊上产品价格尽量少变化，这样对巩固老客户不利。）
下面插入一段，很让我痛心的一段。
平安夜，摆摊人的狂欢节还是梦魇
每年的平安夜和圣诞节两个晚上是西安的狂欢节。
市中心最繁华地段禁止任何车辆通行，却可以自由摆摊，城管绝对不管，游人鼓着腰包来消费（摊友们，这种场景是不是在做梦）。
尽管下着雪，但据官方统计，平安夜当晚逛东大街（西安最主要的商业街）的游人超过了20万。我和万吉连续两个晚上带的电动毛绒玩具都脱销了，卖了3500，超过了平常晚间生意的5倍。然而，当晚出现在东大街的地摊却有80%是赔钱的。这是怎么了？
在解释这个问题前，我想先问问大家，“平安夜圣诞节时，地摊上卖什么最挣钱？”
当你在“百度知道”上提出这个问题时，答案往往是圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、牛角、苹果之类圣诞节日商品。
但我很确定的告诉你们，这些是最糟糕的，而赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此，类似的事情同样出现在春节前和元宵节前。可以负责任的说，对于新手，绝对不要在地摊上卖这些特定节日商品。
用我的实际经历来说：
平安夜，我在东大街。邻摊都卖圣诞帽、发光牛角、荧光棒、苹果，多数赔钱；我卖摇头驴，生意火爆。
春节前，我在立丰桥。很多摊卖年画、对联、中国结，生意很差；我卖摇头驴，生意火爆。（写此文之前，我拜读了“练摊帝”的文章，练摊帝摆摊时唯一一次失策就是在过年前卖年画、对联，结果生意很差，很多货压在手里。练摊帝尚且这样，何况新手呢？）
元宵节前，白天我在西安东木头市灯笼一条街。别人都卖灯笼，生意一般；我卖摇头驴，生意最好。晚上我在西安古城墙灯展入口处，别人都卖发光玩具，生意一般；我卖摇头驴，生意还是最好。
我并不是要标榜我生意好，因为只要是过节，无论是吃的玩的用的，绝大多数商品都热销。电动毛绒玩具又是很好的节日礼物，所以卖得好很正常。但是，为什么生意最差的是节日特色商品？
事实上，节日特色商品的需求量确实很大，但太多的人想到要去卖这类东西，竞争得多激烈？！虽然市场很大，但供应远大于需求。
加上此时你的竞争对手不仅仅是地摊，更包括了超市、商场、各式各样大大小小的店铺，你能分多少羹？！
所有人都想到的东西，再去盲目跟风，结果只能是失败。
尤其对于刚摆摊的新手，99%都会选择这类商品。很多摆摊新手是挑这样的节假日第一次摆摊的，在西安尤其是平安夜那晚。他们带着极大的热情，幻想着如此的人流量自己怎么也能挣一笔，然而迎接他们的却是灾难。
我以为用“灾难”这个词并无不当。因为不少白手起家的创业者是从摆摊开始的。可是经历了这样一个平安夜，他们会想“这么大的人流量，这么好的地理位置，这么难得的节日，卖这么好卖的产品，我都卖不出去。这么好的机会，我都做不好，我实在是……”
于是，他们就此不再摆摊；也许，他们从此决定不要幻想创业，那不切实际；不知不觉中，很多明日的商业奇才倒在了襁褓里。
这何尝不是灾难？！
备注：（1）元宵节灯笼的生意会相对圣诞、新年的节日商品生意好些，因为商场超市很少卖灯笼，主要是地摊卖。
（2）摇头驴也不一定好卖，虽然我举这个例子，但大家不要盲目跟风。3年前摇头驴在西安火过一阵子，后来卖的人太多，于是同样供大于求而生意很惨。只是现 在卖摇头驴的人又少了生意才好起来，也许过两年又会供大于求。西安儿童医院那里每天都有很多小孩去打疫苗、看病，家长为安抚孩子，经常会给孩子小礼物，那 里应该很适合卖电动毛绒玩具。但就是卖的人太多了，所以生意反而一个小孩相对少点的普通地摊街。供求关系是卖得好的一个关键，很多东西都是在供求不平衡间 波浪变化的。
（3）在这点上，我自己也有过失策，让我更确信我的观点。今年一月初，帽子销量明显下降，必须寻找新产品了。因为兔年要到了，我们试售了毛绒玩具兔子，但销售情况同样很差。倒是电动毛绒玩具中能走路的兔子，尽管价格贵些，却相当畅销。这才使我们决定专注于电动毛绒玩具。
春节一过，我们开始雇人摆摊
春节假期我回家了七八天，春节前我将工作辞了，并答应家人劳动节前回家乡发展，个中理由就不细说了。当时我并未向家人透露我在西安摆地摊，虽然地摊生意还 算不错，但不过是副业，在家人看来，我在西安的日子混得还算比较差的。但我不想以一个失败者的姿态回家去，离五一还有两个多月，我多少要取得一点成绩。
大年初七，我和万吉回到西安，其实那时已经错过了地摊生意最好的春节假期。但没有关系。
我们立即找了“晓山”（万吉的学弟，大二学生）来帮忙摆摊。晓山是一个极其厚道的人，就是认死理、特别倔，有点俗语中“一根筋”、“缺心眼”的感觉。之前 我去上海逛世博会、万吉又要考试的时候，曾让晓山帮忙摆了四天摊。给他说本钱给我们、利润全归他，他愣是一分钱不要。我硬给了他100块钱让他出摊时来回 打车，他自己要是省下来就收着。他愣是连打车找零的钱都退给了我们。
但就是这样一个人，一直都想以后能创业。从大一开始，他在学校做点小生意。进了洗衣粉，卖不出去，白送给同学用，结果洗衣服没泡沫；进了牙膏，又卖不出 去，白送给别人，没人敢要了。圣诞节前卖苹果，结果很多苹果还是白送给同学吃了。不仅如此，他还因洗衣粉的事被同学骂成“奸商”。他告诉我，他不再想创业 了，因为他做不了。
晓山说完了这些往事，被我骂得很惨。我要让他自己和他的同学都认识到他们的想法是错误的。（我很欣慰的是，现在晓山虽然还在读大二，但他利用节假日摆摊挣 的钱已经比他们学校的多数毕业生挣得多，更重要的是，晓山和他的同学都相信晓山会是个有出息吧的人。唉，他总是让我想起平安夜那些受到创伤的地摊新手 们。）
我们又找来了朋飞（万吉同班同学）、阿韩（万吉宿舍舍友）。找人的标准是：勤劳、厚道、现状窘迫。
当时朋飞在吉利4S店卖车，月收入1500，刚和主管发生了冲突，销售提成全被扣了；阿韩在宝鸡修车，月收入600。说服他们来很简单，工作性质就是摆摊卖货，我和万吉每天开他们100元工资，包食宿交通。
卖电动毛绒玩具是一个容易上手的工作。我和万吉给每个摊配了最畅销的款式，对他们培训一段时间，每种款式针对那类人群，怎么介绍，摊位怎么布置，客户会有 哪些疑问怎么回答，然后带着他们卖了一两天，他们就能慢慢上手了。虽然开始时卖的比我和万吉还是差点，但三四天后也能达到我俩销售额的80%。
于是，五个人分成四个摊，分布在东木头市、西部家具城天桥、金花路华润万家、长乐公园天桥。四个人各管着一个摊，第五个人换着吃饭、上厕所和配送货物。那 段时期每个摊的日销售额都在1000元左右，所有人都开心，尤其是我和万吉。唯一让我遗憾的是，我们为了能够全天摆地摊，离开了立丰桥。
不过，这种地摊上的雇佣关系没有持久。就如正月十五那天，朋飞摊销售额超过了1500，净利润超过600，朋飞拿了100元工资，我和万吉拿500。而且 我和万吉还能在阿韩、晓山摊上分掉利润的大头。加上自己摊上利润，我和万吉一人一天净挣1000多，朋飞他们却只挣了100。那时几个人付出的辛苦都是差 不多的，他们又和万吉是同学关系，心理产生不平衡就再正常不过了。
当然，作为一个剥削者，我并没有为我的剥削行为感到可耻。毕竟我和万吉是从第一天卖8块钱、净利润一人2块钱开始，一步步摸爬滚打出来的。而他们至少从第一天就可以净挣100元。这段时间的剩余价值算是对我们前期辛苦铺垫的一点回报吧。
我们坐在一起协商，朋飞决定自己经营自负盈亏。晓山和阿韩还是决定给我们打工，我们也将他们的工资由每天100元的固定工资改为销售额的20%（大约是利润的一半），这样他们的收入和积极性都能提高。（现在晓山、阿韩都和朋飞一样脱离了我们的雇佣关系。）
元宵节一过，东木头市和金花路华润万家都不让摆摊了。我们往西安南郊杨家村、电视塔、东三爻一带转移，在杨家村干休所里租了间三室一厅的房子，几个人住在了一起，阿潘也加入了我们。
地摊主收购批发商
此时我和万吉做出了一个重大决定，我俩接手了我们一直进货的批发店——俊俊商行（西安康复路北口贝斯特二期玩具市场D3-24）。以前的老板嫌这里位置太偏，一直赔钱，想去其他地方发展。
那时我们在他店里拿货总额就占了他生意的一半，对于一个批发商而言，这种生意算是很惨淡了。
有人问，为什么我俩当时没有选择去开零售店，而选择去做批发？
第一，以当时我们的经济实力，只能在地理位置比较差的地方开店。若是做零售，地理位置是关键。而做批发不一样，位置再差也会有客户来寻找，只要给客户提供了好卖的产品并帮他们挣到钱，积累下去全都是老客户。
第二，当时我对电动毛绒玩具市场相当看好，不仅我们自己卖的很好，而且在金花南路路口和金花路华润万家都出现了模精品者，我们相信电动毛绒玩具的市场肯定能 扩大。而且比起别的批发商，我们更懂地摊，摆摊到当时积累下来的经验，让我们感觉有能力教其他在俊俊商行进货的摆摊人卖出更多货，他们卖的多了我们就能挣 的多。
我们没有迟疑，接手了俊俊商行店面、店里全部的货、供货渠道和商品代理权。根据俊俊商行的经营情况，我们的批发生意除了电动毛绒玩具还增加了普通毛绒玩具。从此，万吉主要留在店里照顾店里生意教新客户卖货，我则带着其他人去各处摆摊。
世园会来了，西安人普天同庆，除了摆摊人
然而，就在店铺生意刚起步的时候，更大的危机却出现了。
因为西安世园会的临近，从三月初，西安城管部门开始了地摊大清除运动，保证世园会前后西安城没有任何地摊，以免在游客面前影响西安城市形象。
我在土门摆摊遭遇城管抢货，朋飞在政法学院华润万家门口摆摊遭遇抢货，同样的事出现在全城各处，摆客们人人自危。
唇亡齿寒，我们的批发店就更惨了，很多摆摊的客户都被抢了货，摆摊人都不敢摆摊了，怎么会再进货呢？
四五天过去了，情况毫无好转的迹象。
于是我们坐在一起，我和万吉对其他人讲述了摆摊半年多的经历。“每当遇到困难的时候，就是我们生意飞跃的前兆。小五金惨遭竞争后是这样，收纳箱惨遭换季后也是这样。穷则思变，变则通。现在的困难就是再一次飞跃前的预兆。”
大家的士气提升了上来一些，但仍有很深的隐忧。
当时只有我和万吉有这样的底气，因为我俩一步步困难就这样走过来的。但其他人不是，虽然当时他们的卖货能力已经不错了，但对于地摊的理解还是比较浅的，毕竟他们刚开始摆摊，生意又一直很火，从未经历过波澜。
万吉那时压力非常大，自己的同学辞去工作跟着自己摆摊，本是想着能过上更好的日子，却没想到成这样，若摆摊摆不下去了，万吉怎么面对其他人？
我们决定去西安郊区和周边县市赶庙会，没有交通工具，我们每人拉一辆小拉车，装着满满一箱货，五六十个电动毛绒玩具，去挤公交车。为了错开人流量高峰，我 们往往早上五点多就出发，分开坐车。被公交车拒载再正常不过了。我们经常得连续被多辆公交车拒载，才能遇上一个允许我们上车的司机。新寺、老庙、王曲、半 坡……去的每一个地方都离我们住处20公里以上。
过庙会的地方往往都在村子里。庙会本就不大，而且农村人消费观念和市区繁华街道有很大差别。若是只有一两个地摊卖电动毛绒玩具，生意倒还凑合，但四个地摊 在同一个村子里卖同样的东西（我、朋飞、阿韩、阿潘，晓山节假日会过来），生意就很差了。那时我们每个摊一天只能卖三四百，大家情绪低落，要知道，一个星 期前，每个摊每天还能卖1000元左右，而现在生意却这样。（去年八月时，我和万吉感叹要是天天能卖四百得多好，如今天天三四百，却感叹生意的惨淡，贪欲 的增长真可笑。）
一次下了大雨，开始有人窃喜可以不出摊了，而以往下雨时大家总是为无法挣钱而遗憾。我知道，这样的日子若是持续下去，就会有人坚持不住了。
随着困难的持续，翻身的机会也在靠近。
我们从未想到我们已经拥有了重要的资源——产业链
产业链，又名产业上下游纵向一体化，初二地理知识，我们都学过。当郎咸平先生大声疾呼产业链重要性的时候，多数人都觉得这个词离自己太遥远。虽然那段时期 非常艰难，但实际上我们已经拥有了一个极其重要的资源——我们的地摊和批发店形成了自己的产业链。这个也许是世界上最小的产业链，却让我们的批发店和地摊 起死回生。
转折是在三月下旬，阿房宫附近的聚驾庄过庙会，我们几个如期而至去那里赶会。这是西安郊区比较大的庙会，很多在周边各地赶会的人都到了这里。
那是一个周日，刚雨过天晴。一个客户给万吉打来电话，说在阿房宫生意忙，希望万吉能送80个毛绒玩具过去（感谢俊俊商行的前任老板，留下这么好的老客户）。那人是专门赶庙会做“砸沙包”生意的，“砸沙包”是一种庙会娱乐游戏，玩家拿沙包砸玩具，砸中的就是奖品。
万吉立刻给我打来电话。我当时就在阿房宫，知道做砸沙包生意的有七八个摊，几个摊都差不多。周日，这家摊忙得没时间进货，别家生意肯定也很好。我和万吉商量，带300个毛绒玩具，顺带向别家推销。
如我们所料，货全卖光了。而第二天，我们的批发市场突然停电，封闭的市场里漆黑一片，很多批发商选择关门打烊。我们没有，我们打开了三四个手电筒，开着门，因为又有好几个阿房宫遇到的摊主到我们店里选货。
赶会用的毛绒玩具无论大小还是样式上都是有明确要求的，这批人为了选择适合赶会游戏的毛绒玩具，经常在批发市场上这个挑那个拣，总是这个满意那个又不满 意。很多批发商抱怨他们太挑剔，只因不理解他们的选货要求。而我们因为有自己的地摊，经常在庙会上接触这些客户，了解他们的要货特点、款式要求，根据他们 的选择订做产品，而这批人从此也成了我们店的老客户。
店里的生意扭转了，很快地摊的生意也迎来了生机。
一位赶会多年的前辈孟大叔和我闲聊中说道，“你们既然自己店里就有货，为什么不做‘滚圈’项目？”
“滚圈”，同样是一种庙会娱乐游戏，是从“套圈”演变而来的。一个很大的摊上摆满了毛绒玩具，玩家用直径45CM的呼啦圈，贴着地将呼啦圈向玩具中间滚过去，呼啦圈倒下的时候，套住哪个玩具，哪个玩具就归顾客。
当时阿房宫做滚圈生意的有五家，其中泾阳大叔一家三口的摊生意特别好，其他四家生意合起来也不如他一家。
我们观察了大半天：能做。
阿房宫的庙会结束了。我们决定：我、朋飞、阿韩做“滚圈”项目，阿潘一个人卖电动毛绒玩具。我们准备了一个10米×10米的大帆布做地摊，80个呼啦圈，并在下一个庙会的地点——西安市区以南50公里的户县太平口村租了一块地。
然而，在阿房宫生意最好的泾阳大叔在与我们相邻的位置也租了块地。加之清明前后阴雨纷纷，对第一次做滚圈项目就被打败得很惨的担忧出现在了每一个人心里。
后来的事实却超出了所有人的想象，滚圈的生意第一天就突破了2000，第二天突破了4000，第三天突破5000，此后便一发而不可收拾。
而泾阳大叔的摊作为西安滚圈界的老大哥，一开始就略逊一筹，迫于竞争压力，不得不降价，由原价10元卖10个圈，降价到 10元11个圈，又降价到 10元12个圈。
我们没有降价，一直是10元卖10个圈，绝不还价，我们的生意在同行降价以后依然强势。当然，泾阳大叔的生意在降价后也还不错。
对于滚圈生意超出想象，我思考了很久，个人认为有以下几个原因：
第一，庙会对于当地农村就相当于过年。过年了，一方面，所有人都想娱乐；另一方面，家长总要给孩子买些小玩具。而通过娱乐游戏中得的奖品显然比买些小礼品 更有吸引力，毕竟多了一层幸运的标志和获取途径的满足感。而且，我们摊有着很高的中奖率，游客平均12个圈左右就能中得一个35cm大小的毛绒玩具，这类 奖品市场价格在20元左右。所以客户觉得反正要给小孩买玩具的，还不如在这里玩滚圈，又能玩又容易中奖，很划算。而我们的奖品批发价8元，因此对于我们而 言，实际相当于以优惠的价格大量出售毛绒玩具。
第二，“滚圈”摊是一个将“围观效应”发挥到极致的地摊。讲一讲我们摊的场景。100平米的面积（有时会根据场地情况适当小点），地摊上摆满了玩具，有一 两百个，长度都在35cm左右。摊四周更是围满了人，少则五六十，多则上百甚至两百人。玩家每滚出去一个圈，周围都充满了尖叫声。因为呼啦圈会滚过很多毛 绒玩具附近，虽然中奖率在1/10到1/15之间，但几乎每一次出手看上去都很可能中奖。若是不中奖，围观的人多半会发出“咦~咦~咦~唉~”的叹息声； 若是中奖了，则响彻“咦~咦~咦~耶~！！！”的惊叫声。我们准备了80个呼啦圈，生意好的时候，呼啦圈常常不够卖，这也就意味着，有8个人同时在玩，每 人买了10个圈。庆祝声惋惜声尖叫声此起彼伏，你闭上眼睛都有想玩的冲动。当然，我们也注重通过细节控制围观效应。比如客户中奖时，我们会大喊“乌龟一 个，谁的？”“泰迪熊一个，谁的？”“流氓兔一个，谁的？”即使我们知道是谁中奖，我们依然会大声询问，这样会把所有人的激情调动起来。知道了是谁中奖， 我们会把奖品扔得高高的抛到客户身边，这样子，一来现场的气氛更热烈，二来远处的行人视线会越过人群，好奇这里有什么好玩的，于是越来越多的人聚集起来。 而乡间小道上，拿着在我们摊上中得的奖品的客户随处可见。这些看似很平常的细节其实是非常重要的。
第三，“滚圈”貌似有技术性其实毫无技术可言。很多娱乐游戏都有很强的技术性，对于游戏高手来说中奖非常简单，对于新手来说中奖几乎没可能。但滚圈不一 样，它完全看运气，和技术无关。所以对于绝大多数不是高手的玩家，更愿意玩这种游戏；而游戏高手则想探索那几乎不存在的提高中奖率的技巧。
第四，客户若中得不喜欢的玩具，可以换呼啦圈继续玩。这样子，客户会通过中奖、换圈、再中奖、再换圈在我们摊上持续玩下去。只要有人玩，就会有人围观，继 而会有更多的人来玩。而且，客户拿玩具换圈对我们虽然不增加销售额，但同样意味着销售。通过换圈，原本只占销售额30%的净利润，能够达到销售额的50% 以上。当然，有的客户中了五六个毛绒玩具，会找我们说想把玩具换成钱，哪怕低价处理给我们也行，因为家中没那么多小孩。这种要求我们是绝对不同意的。因为 我们摊上的客户都是以娱乐的目的来玩的，一旦可以换钱的话，就会有客户以赌博的动机而来了。
另外，我们摊之所以一开始就能取得成功，对比同行滚圈的别的摊，我们摊一来摊最大，二来玩具种类和数量最多，三来呼啦圈最大，所以中奖率也就最高。客户不是傻瓜，我们这样做给了客户最大的实惠，也是我们摊一开始就能领先的根本。（哈哈，还是摊大货多，我摆摊的一贯风格）
泾阳大叔的摊通过降价给客户带来了相近的实惠，所以生意上来了。好在娱乐业的竞争不同于零售业的竞争。若是卖东西的，人家买你摊上的东西就不会再买别人摊上同样的东西了。但既然是娱乐，很多人会在两个摊上都玩会儿，所以这种竞争对双方影响不大。
当然，有些同行摊上摆的玩具又少，还把呼啦圈弄得小一号，让客户很难中奖，他们的生意做得差就在所难免了。
可以肯定的是，如果没有这条产业链，我们的店铺不可能起死回生；我们的地摊也不可能想到去做滚圈，更不可能在第一天就胜过同行前辈。
正是产业链，给了我们了解同行和上下游的眼睛，让我们不再惧怕竞争，甚至喜欢上了同行的竞争。我们分析自己的竞争优势，相比于上游批发业的同行，我们有着 丰富的一线销售经验，能更好的帮助我们的客户卖好货，我们也更了解客户容易卖好哪些款式，怎样做更好卖；而对于下游的地摊同行，则多半成为了我们店里的客 户，因为我们店里的产品都是我们地摊实践出来的热销款式，我们也能通过自己的经验教他们卖货。我们渐渐专做电动毛绒玩具和适合庙会游戏的毛绒玩具，砍掉了 店里的其他产品，只做好这两类拳头产品，一个针对市区的地摊，一个针对庙会。
离别
又过了一段时期的磨合，我们店里和摊上的生意都稳定下来了，我可以安心离开西安了。离开前一天的晚上，我去立丰桥看了看老摊友们。走下立丰桥后，我远远地看着“立丰桥”三个字。那三个字后面，就是我当时地摊的位置，也是我人生中重新站起来的地方。
我摆摊的故事算是结束了，但我对于如何摆好地摊的观点还没有讲完，下面补充一下：
我自己的地摊销售范例
有摊友问，如何把商品卖出更高价？
这个问题有两个关键。一个是你要成为局部市场的垄断者，至少是局部市场的主导者。如果你沦落成为普通的自由竞争者，价格就会由社会必要劳动时间所决定。要知道，很多人摆地摊满足于一个月只挣一两千块钱，这个价就是社会必要劳动时间的价格。
另一个关键，是商品的价值展示。你如果能充分挖掘并展示出产品的内在价值，让客户觉得买这个东西很值得，就可以卖出更高的价了。这需要你对商品的足够了解和商品展示的技巧。
有些地摊高手们卖货展现商品价值如同相声小品脱口秀，水平惊人，那是高级教程，我没有学会。我就把我摊上典型货品的价值展示方法介绍一下，算是初级教程。
——————“日美”牌鼻毛剪——————
这个例子我先作为典型范例介绍一下，我以我和客户典型对话的形式介绍一下，多数产品的介绍都和这个差不多。括号里的内容是当时我或客户的动作以及我的思考。
客户（一个男客户指着修眉剪）：“这个多少钱？”（注：很多男士一直都用女士修眉剪来剪鼻毛，所以会冲着修眉剪来）
我：“8块，日美的，范冰冰代言的。”（说出品牌和代言人，显示是名牌产品。即使有的客户不喜欢这个代言人，但也同样会认同这算是名牌。）
客：“这么贵，最低多少？”（绝大多数客户都是这个反应，你赔钱卖他都说贵，这是他们讨价还价的方法，不要当回事）
我：“您先别嫌贵，您先看看质量。 您是自己用还是给您爱人买？”（出于面子原因，男客户很少问自己要剪鼻毛应该买什么剪刀，所以我们往往通过询问是谁用以确认客户是不是要买鼻毛剪）
客：“自己用。”
我：“那您应该拿这个，”（拿出一个鼻毛剪）“这个是专业的鼻毛剪，圆头的。很多人不知道，拿他爱人的修眉剪剪鼻毛，修眉剪是尖头的，一不小心就会戳破 鼻子，很麻烦。”（右手持鼻毛剪，用鼻毛剪头部连戳左手手掌心）“看，这个鼻毛剪是圆头的，就不会戳破鼻子，而且放在包里随身携带也不会戳坏包。 咱说 好钢用在刀刃上，您看看这刀刃上用的是不是好钢。您先摸一下这个纸板硬不硬？”（拿出一个厚纸板）
客（客户摸了摸纸板）：“挺硬的。”
我（将鼻毛剪递给客户）：“您试着剪一下。”
客（客户剪厚纸板很轻松）：“还行。” （客户说“还行”其实就是感觉很好了，因为他不会在成交前对我的商品过分夸赞，那样不利于还价）
我：“有的剪刀剪硬的东西可以，剪软的就不行了，你试一下剪胳臂上的汗毛。”
客（客户轻松剪下汗毛）：“还行。”（备注：有些客户在我让他试剪汗毛时，看到了我摊上的摇头驴，就说让我把驴背上的毛给他剪了试试。我就说：“您可得手下留情啊，不敢多剪，剪多了那可就成秃驴啦。”）
小结：先给客户讲解产品特点并演示给客户看，再通过客户自己亲手的试用，让客户充分了解产品的使用价值并信任产品的质量，整体上动作语言质朴实在，不时可来个小幽默。这样，成交并卖出高价就顺理成章了。
——————“欧美卡”牌手电筒——————
产品质量是卖得上价的一个关键，我们摊上的很多东西质量就特别震撼，比如这款欧美卡手电。（光说介绍词了，前后的话和卖鼻毛剪差不多）
我：“欧美卡的手电质量特别好，随便摔不带坏的（顺势把手电往上一抛，大概抛到离地面2米高度，让它做自由落体，摔在水泥地上，摔得很响，但手电完好如初）
客户一惊。
我：“您看到后面那个指示牌了吗？”（指着100米外二环路上的一个路牌）“我一照，就亮。”
客户一愣。
我：“您是不是以为这是马路上车灯照的？”
客户：“对，应该是车灯。”
我：“不是车灯，是手电。不信您看，我不照，就不亮，我一照，又亮。我手拿开，它怎么都不亮，我一照上去，它就又亮了。”
客户又是一惊。
注：公路路牌表面是反光材料，若拿手电照别的地方，没有这么神奇的效果。但欧美卡的手电质量确实很棒。
——————“777”牌指甲剪——————
对于价格比同类产品高的商品，可以通过对比来显示它虽然贵些，但一等价钱一等货，质量特别好。这里我就以777指甲剪为例。777是指甲剪里的著名韩国品牌，在很多大型综合商场，777指甲剪都是和ZIPPO打火机、瑞士军刀三个产品在一起卖的。
客：“ 你们这儿最贵的指甲剪是哪个？”（说出这么有魄力的话，多半不是真正有钱的主）
我：“您看看这个，777的。”（一般我们不会直接给客户介绍最贵的，怕价格吓着客户，只挑一款中上等的给客户先看看）
客：“多少钱？”
我：“15”（其实还有20、30的，没给你介绍呢）
客：“这么贵？”（看，露出原型了，不是什么真正的大款，只是想在小贩面前装大爷，却没想到地摊上档次也这么高）
我：“777是指甲剪里最好的，那边百盛三楼就有得卖，我们不用交税，所以价格不到百盛的一半。您先试一下这个3块的‘日美’，您不会觉得这个差，您至 少会觉得还行，然后你再试试777，你就会发现，天壤之别。 有的客户怀疑我们地摊上卖的777是假货，其实懂行的人一试刀口就感觉出来了，777最大 的特点就是刀口上钢材料特别好，剪指甲犀利轻松。假货模精品得了外观，但模精品不了刀口材料。”（先通过对比让客户感觉到777质量的好，物有所值，再教客户 学会辨别真货假货，“不用交税”这四个字在摆摊时也很有用）
备注：777是绝大多数中产阶级的首选，所以有很多忠实客户，这些客户认得出我们摊上的777是真货，价格又只有商场里的一半甚至1/3，还是有一 些客户会来买的。但地摊毕竟应以中低档为主，所以“777”的销售情况比“日美”要差得多，但既然我们摊长期主打产品是指甲剪，所以种类档次做得很全。
另外，真正有钱的主开场那句不会那么牛B，他们通常会问“你们这里什么指甲剪比较好用？”或者直接问“你们这里有没有777的指甲剪？”那种开场就 那么装腔作势的客户，最后要么买3块钱的日美，还昧着良心说“没区别啊，不都一样嘛”；要么碍于面子买777（比如当时女朋友或者儿子在身边）。
后来阿潘接手了五金摊后，经常向客户演示用777或欧美达的指甲刀剪铁丝，效果就更棒了。
============未完!!!字数超限了貌似==========
详述我8个月将地摊日销售额从8块提高到5千
原文在此这个问题，我想了想还是可以回答的。
起因是这样的。2011年年初和老公还有他的表弟一起开了家文具杂货店。地段偏，不善宣传，一直是连房租都赚不上来的状态。大概到了8月份能借的钱差不多都借了，面临关门歇业。那时天气还挺热，想着店里的货放着也是放着，不如摆摊，也许还能消化点。
最开始先选择附近大学的后门口，傍晚的时候经常有学生遛弯路过的地段，都会有零零散散的摆摊的小贩们，由于不是主干道，好像也没遇到过什么人管。后备箱装了些店里卖的还不错的东西，主要是本子、笔袋、书签、卡片等等国内一些原创品牌的东西。由于设计和品质都还不错，每天傍晚到天黑，两个小时左右大概能卖到两百到五百元左右。
摆了几天后，有一次周末的白天路过附近的一个卖电子设备的大楼门口，突然发现这里的周末像一个小的集市，满满的都是地摊小贩，人流量非常大。没摆摊的时候居然都没注意过。当天立即决定把摊位挪到这个大楼的附近，由于去的晚没什么好地方了，就在外围支了一张1.2米*0.6米的小桌子，卖的还是店里的那些东西。由于人流量大，加上货品还算吸引人，当天就卖了1500元左右。比起在学校门口可算是好太多。接下来的几个礼拜每周都会来这儿摆摊，摊位也从一个桌子变成两个桌子。每次的营业额也在两千元上下。这期间偶尔会有城管的来检查，也并不会收东西，只是催促你快点收摊。一般城管把这种大量聚集的摊贩赶走后会再待在原地好久，也怕我们一会儿再杀回来。我们呢一般也不会纠缠，老实收好东西打道回府。好景不长，可能是这里摆摊的情况太严重，也就一个月左右的时间，城管来的次数越来越勤，最后会从早上就来，一直耗到很晚再走。
由于感受到摆摊带来的成果，我们也不想停下来，就继续找地方。学校门口每天2、3百的营业额已经回不去了。要找人流量大的。后来发现不远处的另一个电子市场的门口也有10来家摆摊的，仔细观察，摊位都不小，摊主看起来都气定神闲，从不左顾右盼。由于门口守着好几个线路的公交站，人流量也是挺大。打听了一下，原来这门口是电子市场的人划分好，收租金的，3米乘3米的面积，按照从外到内分成两百/天、三百/天、四百/天、三个档次。租金不低，人流量又一般，心里有些没底，考虑再三，根据之前的经验，感觉至少应该不会赔本，就选了一个最便宜的位置摆起来。还是两张桌子，第一天从中午一直到天黑，卖了2500元左右，创下摆摊以来的新高。收摊后我们分析了下，这里人流量不是非常大，但是由于摆摊的人也少，竞争相对少，又有市场的人罩着，城管不管，摆的时间也相对长一些。
创新高的营业额抵消了地租的成本，由于没人管，又有固定的比较宽敞的地方，我们决定在摆摊这件事上加大金钱与精力成本的投入。接下来的一个周末来临前，购入了一个330元的0.8米*2米折叠桌，小电瓶和led灯泡，电线，自制了拉线的架子。周六日两天从早上八点到天黑以后七点全天摆摊。
后来天越来越冷，我们的摊位变成了2个0.8米*2米折叠桌，位置从200/天换到400/天。大部分是几元到30元左右的东西。营业额最高的一天到了将近6000元。记得那天好冷，我冻的说不出话来，数着钱哭了。默默的和老公说了句“房租够了，我们不会关门了”。
我们摆摊和别人有不同的地方，总结下。
不讲价。东西定价和店里一样，每个上面尽量贴价格。由于我们保持在实体店的态度温和、不卑不亢，因为价格而不成交的顾客很少，中间也省去讨价还价的时间。我们会给每个询问的人一张实体店的名片，告诉他（她）大概的位置，告诉他（她）欢迎到店仔细选购，或者有其他原因想退换的话可以到实体店。
到了年底，城管的管的比较严格了，这个地方也经常不能出摊了，来实体店的顾客越来越多了，有了明显的起色，不用摆摊也渐渐能收支平衡了。
之后，我们没再出来摆过摊，创店的三个人和后来加入的同事一起用心的经营实体店，一直到今天。
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开始没经验，快秋天了，感觉不晒，半天下来这样。
摆摊的第一张大桌子。
前面几位大神说的都很好，我也来说说自己浅薄的经验。
我在去年摆过一次摊，没遇到过城管，不过好像我们这边城管也不怎么管。
我感觉摆摊最重要的是要走出第一步，我第一次摆摊的时候在房间里纠结了两个多小时。但当你走出房门走到街上的时候会轻松很多。所以我感觉走出第一步很重要！
渣文笔，各位看官见谅！
我记得当时城管过来了，我一看，这么多人啊，赶快推销，说了大概有一分多钟，城管当时都有点傻眼了，一下子愣住了，不知道怎么开口。惯用的打砸抢掀吼骂一下子语结了。。。最后愣了半天，憋出来一句，你知道这是违法占道经营嘛。 @婷大虾大三的时候在家这边摆过摊，拖着个24寸的行李箱，一开始卖船袜，后来卖各色各样的袜子，都是很精致特漂亮的那种专柜里才有的款。
但是那是周五六，星期天要赶回杭州上课，其实那时候也就是挣了来回路费加吃喝。
在学校是扛着一袋子货晚上六点到九点扫楼，从一开始的袜子，到后来女生的背心吊带抹胸等，反正只扫女生楼，就都是女生的东西，净利润最差也有50块，基本上都是100以上，好的时候，比如天突然冷了，卖打底裤，两个钟头就能有300块。就这样扫了三个学期哦。
然后寒暑假就回家晚上摆摊。
现在跟日本留学的同学开淘宝做代购啦，所以没时间摆摊了，家里还有一箱货，都是防晒衣热裤拖鞋袜子，想着哪天再去摆，主要旧行李箱坏了，拉不了了。
我是想城管来了跑快点，所以每次都是拿行李箱去摆的，哈哈哈，旁边摊友都夸我太机智。怒答！
当年高中毕业背包穷游，从东北出发，经由天津，河北，北京，陕西，周游了新疆，西藏，尼泊尔，最终抵达广东上学。一路上除了当年假期打工攒下的四五千块，就是靠摆摊售卖旅行中碰到的当地特色小玩意补贴。
在跟各路大神的学习中也有过一天就赚了千余元的战绩，但是，摆摊中必需要注意/学习/最大的教训是在广州学到的。
事情是这样的，当年带着印度原产的熏香，神木书签，西双版纳的手工皮小鞋（本来是儿童穿的，结果女孩子买去装饰的更多—、—），尼泊尔的牦牛骨吊坠，梳子，零钱罐等等一大堆没卖完的小玩意来到广州，按照网上查到的最繁华地方找了家天河暨大附近的旅店住下，准备打折处理掉这些小玩意好去上学。
然后就找到了暨大旁边的天桥，因为之前摆摊的地方都是西北居多，旅游区地广人稀，基本没跟城管打过交道，就是偶尔被碰到也就是说说你让你离开了事。但是广州这种经常因城管上新闻的地方那必须小心，新闻上没收的事情看多了，所以这个天桥据我观察，上面有超过十几个小商贩在摆摊。
我一看就放心了，这么多人说明城管不严嘛，就算严格执法就跑呗，我这年轻小伙子身强力壮，这么多人一起跑也不至于只抓住我啊对不。
然后就放心的找了个地方摆摊开卖，跟各路小商贩聊的火热，卖的也不错。就在这个时候，忽听到天外传来一声吼“城管来了，快撤”
我果断抽身迅速开始从铺在地上的红布上一件一件把东西装回包里，速度惊人。
这时候高潮来了。我只看到之前聊天的大叔大妈爷爷奶奶门果断抓住地上摆着货物的木板两端，用力一提。折起来了！
折起来了…
起来了…
来了…
了…
为了果断撤退，他们的货物都是粘在木板上展示，中间可折叠，有人买再从包里拿。
遂，两秒之后，一群大爷大婶笑嘻嘻的提着东西走掉了，留我一个人奋力在往包里塞东西，被冲上来的城管赤果果的包围住……
以上！
上图是一张历经了高原暴晒和城管洗礼男人的照片(≧▽≦)/随便码码字，小女子是12年在湖北的一个小城市摆过摊，无非就是卖卖小饰品什么的，白天上班，六点下班了就去天桥摆地摊，刚开始做了半个月发现小饰品实在赚不到什么钱，一个发簪进货1.5，我卖的5块钱，买2送1，一晚上大概七七八八就赚40-50块钱，除去产品成本和吃饭，就没什么赚头。
后来我开始做市场调查，周围的饰品店都逛熟了，看看她们的进货和价位，然后自己去进货的时候选一部分她们没有的，价位就可以稍微高一点，在进货的时候可以想想自己需要什么，然后想想是不是大众化都需要的，提前比店铺进货，你就可以占领最新的市场
关于城管，我们小城市还好，没有打人什么的，但是收了你摊位就很正常了，需要拿点钱去赎回来，一般几十块钱就可以了，一天白干。但是多注意你身边大叔大妈的摊位，他们一动你马上收拾东西跑人！这点很重要！我一分钟之内就可以收好自己的东西放在我的小推车上！抱着我的小宠物狗随时准备走人！这个时候不要马上走，看到城管的人了在跑，应该有的时候他们并没有来收摊子，只是路过，千万别耽误赚钱的时间。
还有一点就是，你不可能每次进货都能卖完，一年下来肯定有积压下来的存货，一般都是换季或者有损坏的，这种只能低价出售甚至亏本处理，这个要做在预算里面，这个是合理存在的。
最后，希望你能用心尽力，也祝你成功。发现很多答案都是在说城管什么的。其实真的没那么恐怖，城管撵就走呗，换个点再来。
根据我这几天摆摊的经验来看，其实摆摊最难的确实就是踏出第一步。第一天会觉得不好意思，慢慢就脸皮厚了，敢吆喝了。
其实，换个角度想想，最难的不是战胜城管，而是战胜自己啦。
换一种心态，去体验一下另一种生活。
不去做怎么知道呢。
Ps:本人摆摊第一天营业额0，第二天65，第三天170，今天第四天了，195。
加油，为了更好的生活。
以上。15岁就休学出去练摊的人来答一下吧。
职业练摊的人里面不知在全国算不算最小的、反正当地没见过比我年轻的。
1:摆摊前你需要提前踩好点。
随便发张图、不知你们那里有没有类似这种形成摆摊气候的区域、如果有尽可能加入到这只队伍里头、比起零零散散的摊闲逛的人更喜欢转这种热闹的地方吧！
最好提前踩好点看哪里有空位（这些地方常常摊位都是固定的、避免争位置吵架什么的）、跟那些摆摊的人多聊聊看都能获取些什么有用的情报。
2:根据你卖的东西选择合适的置物工具
地上直接铺块布就放东西上去这种最好避免（感觉很 low）、我刚开始是到旧货市场花了几十块钱买的那种小折叠桌子（差不多到膝盖那么高吧）、慢慢的根据你的货物数量大小可以变化。
最好在茫茫摊海之中能有点特色。。
我当时选的这种野炊用的木折叠桌还有图二的那个床（比别人的都要高上20公分还要加长1m）把你的摊凸显出来是最好的选择。（当年我在繁华街上十米长的摊也是街上一景了。。）
喔对了、灯光也很重要！图就懒得找了、灯具上没少花钱（都是led充电的那种）你会发现街上很多人是拿电瓶带动灯泡的。暖光效果照着感觉更好些。补充一下类似这种的也能让效果up
3:运输工具
以上几种都是我以前用过的、车只有在圣诞、元旦之类的大节的时候用因为比平时出货量要大得多（其实是还未成年没照不敢胡来呵呵）看你卖些什么东西咯、小东西还是饮食类的。
以前这边刚流行涮涮的时候也凑了吧热闹（图为在数签子的我、喔对了这种地方吃饭如果不嫌没面子在意呢几块钱的话最好自己数一遍、毕竟你也是会遇到像我这种普通桌一两块、喝醉的人多的几十块多加的无耻老板的喔）
当然了最重要的还是看你有没有一个好眼光选对卖的东西、还有你的销售技巧也是决定销量的关键喔！
发的这些图片在摆摊生涯里只是一部分、我弄过的东西太多就不一一发上来了
比如像这种华而不实的玩意儿也搞过。。
这些东西对大多数人感觉不太适用、只希望有心的人能学到点什么就好了、摆摊都是在18岁前弄的、比我厉害的大神多了去了（真是每行都有弄到很精的人啊）流派也多了卖菜的卖水果的卖杂物饰品的还有卖逼格的等等。。。并没有都干过但和这些人也都接触过很多、不得不说牛逼的人很多。。。
讲点趣事吧
我们当时都是固定几点几点开摆、有段时间特别严城管咋都不让摆、我们大家就跟他们耗、耗到晚上十点多街上没人了也要摆起了（团结的力量、上百号人他们也没办法、东西就撂街上该打牌打牌闲谝的闲谝、耗了一段时间他们也背不住了、过了一段就恢复5点多下班也就不管我们了哈哈！）
我也被城管收过东西、开了个200的条让我去交、我这么无耻的人会交这笔钱么！考虑了一下找到他们哥呀叔呀的胡叫反正都比我大得多。。给他们说我还在上高中出来摆着玩呢、下次不弄了！他们不信、说让我把学生证拿来就还给我。。。虽然只上了高一上学期但是学生证还是有的、拿过来之后他们看到我年龄感觉很惊讶（我记得当时是16吧）毕竟我也是被大学生叫过叔叔长相的人呀、就很无奈的还给我了哈哈。。好玩的事儿蛮多的手机打不完。。。
说了这么多挣钱的人还是少数、我的观察一般都是打打酱油就干不下去的人较多、要么不挣钱瞎耗时间、要么拉不下面子嫌丢人的。大多数人真的不挣钱、所以不要把这玩意儿当成正业为好、毕竟也有类似下面这种事情发生
跟人争地盘也干过架被砸摊的事情也发生过（具体被拿着凶器怎么追就不说了。。。）无奈、从摆摊这种小事上你也会明白有些事有些人就是不讲道理你又能如何呢？
最后怀念下以前练摊时期的自己
辛苦了自己
文|全能贝北
编|全能贝北
我记得我很早之前就说过...我早已给自己设定好了人设：
于是，我、小强、大哥金富莱三人踏上了致富之路…
自金富莱成立的的那一天起，我精品佛成为了一个魔教中人。
您请看：
而至于我们三个的组合为什么叫金富莱如此俗气的名字...
我们坚持认为，从这个名字中显而易见的可以看出来
我们的野心——金。富。并且这个野心是庞大的。
因为我们希望他俩一起来。
于是我们开始每天不停的探寻商机
不巧 小强有一天谈到了一则新闻“女大学生演唱会卖荧光棒日赚千元”
不巧 草莓音乐节要来
更不巧 我早已买了草莓的票
当一个人怂的时候
三个人在一起就变成了无畏
于是
于是我们决定
两横一竖就是 干
于是我们在周一晚六点半小组讨论会中
（好吧 其实是公选课）
放弃被我和小强玩的濒临破产的公司
开始挑选商品
以下就是我们的美梦：
我们如果随便哪一个全部卖出去也就能回本了好吧
可惜回本 不存在的
我们的摆摊致富之路就是
破产之路
从周一到周三
天气预报信心满满的告诉我们：
一！定！下！雨！
好的。从周五开始
我们发现 周六周日 两天 是 多好的太阳
: )
我一点也不方张 还是那句话
我们如果随便哪一个全部卖出去也就能回本了好吧
好的。
时间过得飞快 眨眼就到了摆摊的日子
想想还有点小激动呢
我们抱着赚的要死的信心
开心的花了70块钱
打车来到了20公里外的 园 博 园
果然 英雄所见略同
我们在现场见到了…
许许多多的…黄牛与…小贩
非常好。
我已经摩拳擦掌跃跃欲试不顾面子与其他小贩
决 一 死 战
可惜 大家都在观望
我们决定做第一个吃螃蟹的人：
摆！摊！
没过多久...
不等顾客找上门，城管叔叔带着一帮小弟找上了门。
凶神恶煞的让我们go away...
不仅驱逐我们，还拍！照！
（声泪俱下地我终于明白了其他黄牛与小贩戴口罩的原因了）
摆摊生涯历时十分钟，卒。
我们没有死心。
我们金富莱怎么会死心呢？
我们找到了官方允许的摆摊大爷，准备用成本价卖给大爷止损。
但是大爷拉出他一箱子的货惆怅的告诉我们他囤了几年的货也卖不出去...
我们没有死心。
我们金富莱怎么会死心呢？
最后我们走走停停准备采取流动销售的方式
（这时候的我们已经不要脸面了）
却惊讶地发现“扫码免费送”已经完完全全打败了我们。
我们金富莱怎么会死心呢？
我们确实在暴晒一上午 城管拍照一下子 颠沛四小时 亏损几百元面前低下了高贵的头颅。
迫不及待地点下了阿里巴巴的退货键。
扛着大包小包花了一百多的快递费。
退。货。
好了。请你别笑。
让我正式宣布：
金富莱第一次创业。
脱贫致富之路
卒。
以上
贝北在悲痛中踏上了去看草莓的开心的道路
摆摊日赚600的操作模式
我们是服装厂的主要生产打底裤 铅笔裤之类的，我有个客户，从年前到现在一直在拿我们厂的一款特价铅笔裤，卖的相当好。我好奇之下，就去问了他的摆摊方法。
他说他不是传统意义上的叫吆喝卖货，他是以公司推广的名义特价卖货。
具体操作，（干货）来了老铁们。
先去当地广告店，做一个易拉宝广告，写上为了推广，某某微信群加粉丝，现在原价39.9元的裤子，现在只要加微信9.9元就可以领取。广告牌上还放几张裤子图片。（实际裤子，我们批发给他是6.5元一条）他9.9元减去6.5的裤子成本，还有3.4元的毛利，找个人多的地方，或者小区门口之类的一天随便就出售200件，也就是一天随便就赚600多块钱，他说赶上高峰还不止。我问他为什么要搞这么多套路，不直接9.9元出售，他给我解释了以下两个原因
1,直接9.9元，人们会普遍认为便宜没好货，就是地摊货，好不到哪里。
2,之所以叫人加微信群，这个过程很重要，一是加群，扫码是要费时间的 一费时间就会产生排队作用，别人一看 怎么这么热闹，有人排队，肯定会好奇心驱使，赶来看个究竟。二是微信群加粉，本身也是好事。最重要是，裤子就在边上，质量是看的见的，很多领取的客户，都是很满意。
这个方法真的很赞。也为我们这个聪明的客户鼓掌 。
老铁们想试的，可以资讯我，评论留言。
货源我们也有。
谢邀很多人厌倦了日复一日的打工生活，想创业但无奈手里没啥钱，不妨从摆摊卖衣服开始做起吧！需要的启动资金不多，却能轻松月入过万！
https://www.zhihu.com/video/1119206077308182528很多新手小白身上的资金不多。那我分享两种摆摊的方式。
一种是大摊（3?3米的大伞），这种大摊适合夫妻两人一起合作，因为货物，摊架，大伞，需要用到三轮车或者货车拉，而且摊位大了，新手一个人看场容易衣服被职业偷手偷走，所以是一人卖，一人看全场！
摆大摊需要8000元的资金才足够周转，因为大摊需要租固定摊位，一般大摊月租900-1500元一个月。
而且大摊需要的衣服货物是300件，挂出200件，剩余100件是一边卖一边补充货物。
衣架需要120个，最好买质量好的，衣架提升衣价嘛！然后还需要买个交叉架，摊架，摆摊红布，模特，灯泡，电池！以及一把大伞，方便雨天烈日时使用！
摊位越大，吸引的客人越多，生意越好，比如这样子摆！
https://www.zhihu.com/video/1119206218564161536上面视频你可以看到棚里用了一个大灯泡！灯泡照亮衣服能让衣服看起来颜色鲜艳吸引人！
还有个模特，那个模特是专门穿版用的，哪个大众款你觉得好看好卖的，不妨拿个5~10件，给模特搭配好一套，能吸引很多过路客看你的摊，模特穿版的衣服也会很好卖！毕竟很少人摆摊会放模特！你越独特，越吸引人！
看到衣服架上的价格牌了吗？那个价格牌作用可大了，能提高你50%的业绩！
因为很多人喜欢问价格才决定买不买。那么，根据心理学，同样一个价格，写出来让人看，比说出来让人听更让人觉得划算！
所以，当别人问你价格时，你不需要太热情的介绍。你就云淡风轻的指下牌子给人看，然后说:明码实价，不会乱开价的！
大摊你得站起来看着，毕竟逛的人多，你也不要着急介绍衣服，你要淡定的站在中心位置，然后看到别人摸一件衣服超过三秒后，你才可以不紧不慢的说:这种面料不起球的！回头客很多！
因为大摊一般是固定位在卖，所以你不能随意让价，你随意让价没法稳住回头客！你要自己有气场的拒绝别人还价！
比如别人问你:能不能少一点？
你要回答:这料子你扔洗衣机都不会起球！我们是不讲价也不会乱开价的！
熟客买了几次你要自己主动少几块钱。陌生客就算要还价，也必须有个委婉的理由，比如对方买两件你才可以少几块。或者对方非要一件少几块，那你就跟她说熟客才有这个价哦，下次多带朋友来买！
这样人家穿的好了，下次肯定来。前提是你要保证你的货质量不起球，性价比高！
大摊适合固定长期做，平均每天出30件衣服没问题，月入过万也没问题！
摆摊月入过万的秘诀在于成交的过程，那我给你们分享如何对付各类顾客？
首先，先看第1个问题:如何给客人选择适合她的衣服，且能保证她一定买呢？
首先，先看客人身上穿的衣服是什么颜色，说明她喜欢哪种颜色。然后她挑衣服时，看着某款衣服并且手摸超过三秒，你就要先说:“这款衣服不会起球的！”
然后，她会问你多少钱？你就报一口价给她，她就会继续有点犹豫的看着衣服，这时，你就要补充说一句:“这颜色很衬你的肤色，比较显白！”
如果对方是位胖胖的女人，她自己也会挑深色的衣服，那你就重点给她推荐黑色，红色，深蓝色等衣服，然后说:“这款挺适合你，显瘦，遮肚子！”
话不需要多，适度冷漠，该说时说！
现在看第2个问题:如果客人看了半天，也没说话，你该怎么做能一定成交呢？
答案是:矿泉水！
没错，就是你想的那样，就是这样的一瓶矿泉水！
我就不马赛克品牌了，麻烦看到的品牌给我寄一箱矿泉水，就当广告费了。微笑脸~
这种矿泉水你要选小瓶的，方便拿在手上慢慢喝。那么，矿泉水关卖衣服啥事呢？作用可大了好吧？！
每个客人都很担心自己买衣服买贵了，所以会有点犹豫不决，或者更担心你这个卖家很着急卖！所以，整个过程，你要很沉静淡定，跟客人始终保持2-3米的距离，不要盯着客人，不进不退，静静的，慢慢的喝着矿泉水，用眼角的余光瞟她有没有偷拿衣服就可以了。
矿泉水不要喝太多，它的作用不是让你解渴的。而是为了让客人感觉你不紧不慢的喝水，好像不着急卖一样，甚至透露出一种你生意很好，不差她这一件的信息，客人就会放松的想买你的衣服了。
一般客人给你衣服让你打包起来时，你才可以不紧不慢的放下矿泉水，拧上盖子，先让客人扫码付款，你再同时装起衣服！
第3个问题:衣服不让试穿的情况下，客人非要试，万一试了也跑单，那有什么方法可以不用试就让她百分百相信你拿的码数是对的呢？
这个，我必须强调，摆摊，真正想买的人，是不需要试穿也能成交的。一般摆摊不像开店，没法脱光试出最好的效果，所以，你一但让她随便套穿，一定会跑单~当然，熟客可以试穿，因为她们不会跑单，陌生客你要态度坚决的不让试穿，保持爱买不买的态度。
这是心理学，不是拽，因为很陌生客越不让他试穿，她越要试穿，一旦试穿后，大部分不买！可是！当你能用话术让她相信你拿的码数准，她就会爽快成交的！
比如说衣服，你要目测她的身材，当她拿起一件喜欢的衣服时，如果她说:“不试穿怎么知道大小啊？”
你就要淡定的回答:“衣服给我，我给你比一下腰围，我比较专业！”
然后，衣服每个人都是宁愿买大一码，也不愿意买小一码，所以，你比好对方腰围时，如果衣服比她腰围还多出两厘米，你要跟客人说:“衣服还大出两厘米，你穿刚好！这样穿的舒服！”
然后，就收手回来你的原位，话不要多，静静看一会儿客人反应，超过三秒她还在墨迹，你就喝矿泉水，然后说:“我家回头客很多，她们都夸我拿码很准！不合适我是不会卖的！”
这时候，基本成交的啦~~~
然后，裤子的话，也是宁愿拿大不拿小，现在的人都觉得自己胖，所以，当她拿裤子时，你自己要快速判定对方身材大小，然后拿一个你认为可以穿的码数给她，让她自己比一下腰围！
一般客人比腰围时，你可以说一句:“我看人很准的，你穿这个码刚好，我家熟客都说我拿码拿的很准确！”
如果客人说:“小了，不能穿咋办？”
你要淡定严肃的回答:“你放心，我拿的码基本没有出错，毕竟我做服装会看人身材拿码的，不合适可以退换，反正我经常在这里！”
这时，也基本能成交啦~~~
第4个问题:如果遇到一群人买，却成交率不高，咋办？
那你就要有点眼力见啦，很多小白一看到一堆人就紧张，你要注意好衣服别被偷，不用着急一个个介绍~
你先看，三个人以上一起来的团体陌生客，放弃，不介绍，介绍了也不买！除非是熟客，熟客就可以介绍，基本会买，还买很多！
那种落单的单独客人，就重点介绍衣服，对着她说:“这衣服面料不起球的，回头客多！”
对于那种两个人一起来买的，哪个认真看衣服你就重点看着有心买衣服的那个人，介绍:“这种面料不起球的，穿起来舒服~”
但是，不要只顾着个别人，你要注意衣服别被偷，那种翻一堆衣服的，重点注意！
所以，人多时，成交率基本是50%，围的人越多，成交量越高！这就是为啥很多江湖摆摊的人，会职业聘请两位专业拖，就是这种拖能不停的帮摊位聚人，不停的聚，销售业绩会不停高涨~
小白如果没生意时，不妨也找朋友来当托，送她们衣服当工资也行呀~周末才需要请拖，平时不需要，平时都是做固定熟客生意，没必要找拖，周末是抢客源，就需要拖来带动生意！
https://www.zhihu.com/video/1119206774342934528我们赚钱的目的是为了财富自由，是为了花钱时不心疼钱，想花就花，并且还有存款让自己很有安全感。大部分人上班很难月入过万，而且不自由，感觉像是为老板赚钱，而摆摊，每天很自由，每天卖个30件，赚个400元很容易，月入过万很轻松。
我有另外写一篇知乎专栏文章，关于兼职摆摊的小白如何靠周末就能月入5000元，更多精彩干货可以关注我的知乎专栏！
高三毕业的时候，去温州找我姐玩。
那时候她每天要在公司上班，我刚去的时候四处逛很无聊，住在鹿城区附近，周围还比较繁华，刚去的时候，自己一个人出去逛还有点意思。
后来发现不远处有个温州市图书馆，暑假在家也比较燥热，喜欢去图书馆避避暑看看书也挺不错。
后来还是觉得没意思，也想自己去打点工挣钱吧，可惜东找找西找找，除了小饭馆端盘子，一个月拿着贼低的薪水，其他没什么可以做的。
一次偶然的机会在我姐房间里，翻出了一大箱子影碟。那是我表姐以前在附近开影碟店，后来剩下一堆卖不出的碟片。
晚上给表姐就打了个电话，说明了想帮她把那些影碟拿出去摆摊卖掉。
表姐也很大气说，那堆影碟本来就没什么用，你想拿去卖就拿去卖吧，卖多少钱都是你的。
我当时很兴奋，毕竟是纯收入啊。
第一天是把家里吃饭的折叠式小饭桌拿出去卖，把各种影碟摆在桌子上卖，不知道卖多少钱一本好，想着反正是零成本，那就统一两块钱一本吧。
没想到第一天就挣了160多块钱，也就傍晚大家出来买菜的时候，摆摊2个多小时。
刚好摆摊的位置旁边是早上卖黄牛肉的大叔，跟我们还是住隔壁，第二天看完在他旁边卖碟片，然后把他那小铺子门口租给我。
因为他卖的黄牛肉，一般只早上卖，听他说每天都是早上4点钟去批发黄牛肉，然后一般上午10点钟就卖完了，所以铺子一般下午和晚上用不着。
真的挺感谢他的，因为从此我再也不用把一大箱子的碟片，每天搬来搬去，也不用搬桌子，就用他卖黄牛肉的桌子即可。
有了小铺面生意比之前更好了，好的时候能卖三四百块钱。
大概也就十多天吧，箱子里的影碟越来越少，剩下的都是别人挑剩下不爱看的。
生意也开始越来越差，旁边的阿姨提醒我们，没碟片了，可以去瓯海那边进碟片来卖。
那时候有个小弟挺有意思的，跟我表姐之前关系特别好，还在上初一。
我在那边也没什么朋友，那个小弟情商很高，他爸和他妈很早就离婚了，现在跟着他爸过日子。
或许因为家庭原因吧，这么小就这么懂事，那时候我的情商估计都赶不上他，每次听他分析来买影碟的人心理，都是很震撼。
这么小对人情世故就懂这么多了，他身边的朋友也都比他大，但去哪玩总是他说了算。
我当时对温州也不了解，后来是他带着我去瓯海那边的影碟店批发影碟。
当时进到店里面的时候，发现很快就跟老板娘混熟了，然后说明我们的来意，老板娘给我们的批发价也比较低，那种10元一本的，拿货也就2-3块钱。
我一般翻一番卖出去。第一次进货也就花了几百块钱吧，后来不知道什么原因，我发现来买影碟的人越来越少了，收入也开始直线下降。
在卖影碟的中间，来买影碟的什么人都有，大爷、大妈、年轻女孩都有。
这里面让我印象最深刻的是，有好几个人过来占便宜的，尤其是一位大爷，连续几天过来说我这影碟有问题。
因为是表姐尘封几年了的影碟了，可能确实有些影碟有问题，然后就给他换了下。
没想到他连续几天来换，都说有问题，这让我产生怀疑，然后把他换过的影碟拿回去电脑播放，哪里卡啊，非常的流畅。
第二天我索性把电脑也搬过去了，当时他过来得时候，我直接说你把影碟放电脑里面试试，然后他不好意思的灰溜溜的走了。
还有一个挺好看的年轻妹子，有一次很不好意思的过来，小声的说有没那种片，我当时一脸懵逼。
然后她又重复了一遍，说就是那种片子有没有，我当时还太单纯，还是搞不懂她到底说的那种是哪种。
后来看周围没人，就生气的说那种就是A片了有没有，这瞬间刷新了我三观，还有一个女生来买这种片子的，就跟她说没有。
只见她羞红了脸说：“是男朋友让我来买的”就跑开了，我当时内心里抑制不住想笑哈哈。
还有这样的男友，那也是奇葩。不久旁边也出现了一个卖影碟的，生意相当的火爆，每次都是一大群人围过去。
我就很好奇，当时那个性格成熟的小弟也在旁边，我就让他帮我看一下摊子，我去一探究竟。
不探不知道，一探吓一跳，是一位中年妇女，地上摆的全部是各类岛国动作片。这一次又把我刷新了下我的世界观，原来这种片子才是最受欢迎啊。
当时生意又下降的厉害，也萌生了这个想法，后来跟我姐一交流后，被我姐立马制止了，君子爱财取之有道。
这种传播淫秽，是属于违法乱纪的事，还好没做。
再到后来有一次，上午的时候，因为家里太闷热，就去旁边图书馆避暑，口渴难耐，却找不到附近卖水的（当时还不知道，图书馆顶楼卖零食和水）。
然后就萌生了去图书馆楼下卖水也不错，就开始每天中午的时候，去批发市场批发矿泉水卖。
当时我记得冰露是3毛钱一瓶的成本，农夫山泉是一块钱一瓶，康师傅绿茶是1.5元一瓶。
然后再买了个简易的小推车，再去菜店弄了个大泡沫箱子，因为夏天大家都比较喜欢喝冰的。
每次都是装一大箱子水进去，然后再花个2块钱买一大块冰块，放在箱子里保温。
然后就拖到图书馆楼下去开卖了。一般就中午卖一个多小时吧，在一个树荫底下卖，因为带的水有限，一般路过的人看到了，很多都会来一瓶，所以卖完回家。
冰露当时我是卖2块钱一瓶，农夫山泉是2.5元一瓶，绿茶是3块钱一瓶。
温州的城管挺好的，偶尔巡逻的时候看到我，就让我回去，可能是看我挺小吧，只是提醒让我拿走，没有可以刁难。
在中午卖水的时候，旁边还有个卖甜筒的中年妇女，骑着一个自行车，车后面是一个泡沫箱装着的冰淇淋。
每次看到城管来，就跟见了鬼似的，立马骑着自行车飞奔。
有一次客户还没给她钱，看到城管来，钱也不要了，动作熟练的骑着自行车就跑。
我当时想的是，反正也就成本几十块钱的水，城管要大不了给他吧，所以从来没想过要跑。
有时城管提醒后，我就佯装收拾准备打道回府，然后看他骑着摩托车走远了，又把水摆出来卖。
每天中午卖水，也就挣个40多块钱吧，虽然挣得不多，但也就花了一个小时，所以还是挺开心的，毕竟在饭馆端盘子，一天也就60块钱（当时那个饭馆给的价格是一个月1800，还好没干）。
前后卖影碟加上卖水，大概做了近一个月，后来算了下总共挣了近5000块钱，就老家了。
虽然现在看来，属于挣点苦力钱，那时候还是挺开心的，这是人生中第一笔靠自己做生意赚的钱。
自从这一次之后，在我心理就埋下了一颗以后要通过做生意来赚钱的种子。
后来上大学后，一方面因为穷吧，和身边的同学家庭环境落差很大，另一方面本来就对赚钱感兴趣。
大一还没结束的时候，就开始创业。
在大学里，现在想想干过的还挺多。做过劳务派遣，干过兼职中介，推广过APP，开过辅导班，和朋友合伙做过视频网站，也做过微商、后来还经营过新媒体公司。
这在之前的文章中有分享过。
有赚钱的，也有亏本的，不是说自己大学赚了多少钱吧，至少创业之后，就没再找爸妈要过钱。
那些曾经一切经历的坎坎坷坷，现在都化为了自己宝贵的经历，不管是失败的还是成功的创业经历，也都化为了现在自己宝贵的经验。
想要培养自己的赚钱思维，这里给我的经验是，绝对不是课堂上老师就能教会你的，因为绝大部分的老师自己都没创过业。
更不是读个MBA，参加个什么企业培训，就立马能学会的。
培养自己赚钱的思维，最好的方式就是亲自下海去干，从低成本的项目做起，在做的过程中边学习边实践边总结，唯有做过一遍你才真正懂得怎么做生意。
看完三件事：
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