朋友想在县城开一家女装店，有什么建议？
开女装店基本可以分二种，第一种就是加盟品牌店，现在女装品牌也挺多，知名不知名的都有，如果资金不是问题的话，去深圳广州等地找家普通的女装品牌大概二十来万就能开店吧，这种办法的优点是简单可靠，有没有经验也能做。因为现在好一点品牌都有会有装修、经营指导。如果你能多问多学，同时在选品牌时多考察下，选家靠谱的品牌，你能省心不少，你有钱拿货就行了。问题就是如果你选的品牌不靠谱，厂家自己经营也很混乱，那你就倒霉了，基本没有做起来的可能性。所以选品牌时宁可选有点名气的，加盟管理费高的，也不要贪便宜选不靠谱的。
其次就是自己去批发市场拿货开店了，估计你朋友想开这种店吧。我开的也是这种店。这种有几个注意的地方，一是门面位置，这个太重要了，道理大家都懂，没有人流量什么都白扯。其次是款式，小县城的流行风格不一定和网络上流行的一样，我当时就犯过这样的错，老盯着网上、电视上流行的，结果大家都觉得不好看，反倒是你觉得土的，说不定县城里就正好流行。还有就是货品更新快，要找就近的批发市场拿货，保证拿货时间短和成本低，少量多次拿，宁可缺货不要压货，造成店里货品时常更新的现象，吸引顾客。拿货时记得留下商家号码，一旦缺货或者有问题好及时补货换货。
另外，不知道你打算的投入成本是多少，但一年5万的房租在小县城不算低了，平均每月4000多房租，还有人工、水电，再计入拿货、库存、周转资金，每月固定开销已经很高了。要记得量入为出，别到时压货压死自己。前期调查和分析也非常重要，女装也有很多，你打算做哪个年龄段的？哪些价位段的？对应的年龄、价位拿货风格和成本完全不同，要调查下当地的消费水平是多少，你所要卖的对象一般消费大概是多少。
每个女孩子都有开服装店的梦想，但现实是残酷的，一个一人小店不是一个女孩子能够撑下来的，过程相当辛苦，我老婆开了一年多终于累放弃了，钱没赚到，但也没亏。祝你成功。
我做了20年服装业，从开了10家服装店到批发后来自己办厂。我觉得，如何开好服装店，最重要的无非4点
1.塑造品牌：哪怕你的货源全是杂牌的，也要把领标，水洗，店面名称统一，这样让能让顾客更好的产生信任。甚至在装修上下一点功夫。然后装好收银系统，让你的店铺看去高大上又正规，尽管你的牌子没人知道，但是形象好了，款式到位就会成功。
2.店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装界或者综合体，如果你做高端，那就找高端女装街，更有实力的，进商城。服装开店最讲究集群效应，千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样的风险是很大的。
3.人才和制度:你要先指定好你店的规律，哪些要做，哪些不能做，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。
4.货源才是核心：之前的所有工作只是外围，但最重要的是货源，好货才能吸引人。那么优质货源哪里找呢？很多人建议去批发市场，但是无论哪里的批发市场都是二道手，还指不定是以前的压货。并且现在的批发市场更趋向零售，成本太高。
真正明智的服装店主应该去找优质的外贸工厂去拿货，出口的外贸货无论在款式还是质量上都是最好。并且在工厂拿货，量大批发价格低。只有成本更低拿到更好的货，你才有利润。才能发展。
下面我也说一些经验分享：最早开店我自己也培养一些人，搞一些培训，因为我也没有受过正规的管理教育，每个小妹妹（营业员）到你店铺工作，这个时候就不要觉得她不怎么聪明，觉得她很笨。其实这些方面我还是想说一下，对自己营业员的培训，是非常重要的！我自己曾经开的一个新店，就有十多个营业员，一开始，我就让他们自己磨合十多天，然后销售量就发现了变化，当然这是好的大变化！
你也可以做这样的一个测试，找一个你电话上有的号码，但很长时间都没有打过交道的一个朋友，然后打一个电话给他。那这个电话要怎么打呢？大家请一定用我这个方法打来，具体是这样的：“你好，我是小芳（你朋友的名字），我突然想起你来了，你最近过得怎样？”然后你耐心的听对方的话语，讲完的以后，什么都不要说，你只要告诉他：“我听了以后非常的难过”、或者“我听了以后非常的开心”（跟据对话内容来表达自己的内容感受）。打完这个电话以后，有什么感受呢？有些人就会告诉你，我觉得非常的开心，好像朋友之间的距离拉近了
销售最高的境界是真诚，为什么我站在店里，客人马上就可以相信我？为什么你要说那么多，客人还不见得相信你，为什么呢？真诚这个东西是在你日常生活当中养成的习惯，在你的同事们中间，在你们的客户打交道的时候，你拿出来的。我们这些老板很辛苦，其实我们不是找货那么的简单，我们的生意最最麻烦的事情就是跟人打交道，跟供应商打交道，跟顾客打交道，跟营业员打交道；你怎样让你的顾客成为忠实的朋友，你跟供应商打交道，能够争取他支持你，用你朋友的资源帮助你，这是看你人的真诚。
其实财力的限制，有资金也可以开小店的，那时候靠什么？就是靠自己，要有这样的成就，就必须靠10个自己，100个自己，这里面靠什么，就是靠团队，其实很多人说团队我们有了，那不是团队，而是团伙。有老大，是有一帮人真正的团队每个人是老大的，1+1>2才是团队，一个小店里面有两个人也是团队的。
这样的情况下，你一定要有一个这样的思想，从你的店里面散发出来的，我们都是这样的，其实我的个人目标，你的个人目标，我们交叉的目标是否相同呢？其实我很清楚的，你做老板，你一个月多卖1000元，多赚1000元，现在的人都是80后、90后，那么辛苦，三千一个月，两千就要基本的生活成本花掉，还剩下一千元。在绩效和心理状态上的激励和鼓励是非常有必要的！你每天多卖三件衣服，今天我朝着我的目标迈进了多少步，我将我做老板的这块提前了多少天？这个办法是否是挺好的。我就认真的去做，因为我知道一个事情你不好好做的话，可能就做一辈子，其实在这个上面，如果你是一个老板，一个营业员，为什么是五个老板一个人收钱呢？这是一个思想的的体现，跟客户打交道的时候，做生意的秘诀就是尽快让人家看到利益。
有人看到有些小妹妹就麻烦了，唧唧喳喳讲，其实做销售最重要是听，讲来讲去已经满足了，其实顾客是非常的可爱，讲完了以后，就问，再让我讲，讲完了以后，基本上穿怎样的就去选择，这里面我自己都知道的，小妹妹在家里面的衣柜，看到有很漂亮的，发现回去的东西都差不多，因为穿起来什么样子，给一个怎样的衣服，其实就是这个秘诀，不要改头换面成怎样的，人总是习惯性的选择自己认可的东西，哪怕衣服穿来穿去都变化不大。
我们是卖给别人需要的东西，如果抱着把自己的想法给人家，这是不对的。货不重要，重要的是要把自己培养成一个什么货都能够卖的人。
那就要营业员真诚，这个顾客要求的真诚。只有讲真的，才会有很多顾客到我们店里面。如果缺乏信任，就是没有了互相信任，空说品牌和大谈自己的文化价值这些，你说得再多没有用。你只告诉他们你是对的，这就是符合你的想法。有很多事情我们总是想得太复杂了，把简单复杂化了。
有的要注重你的位置，但有些人讲位置没那么的重要。就如一瓶矿泉水在街上卖2元，但在酒店里面就卖10元，就说明什么？说明把自己的位置调整好，定位清晰，不要一天到晚设置了给自己的很多障碍。快乐生活每一天，善待生命，说起来非常简单。你的生意做大，有10个人去帮你，有100个人去帮你，有1000个人来帮你，那你说是10个人帮你赚钱赚得多，还是1000个人帮你赚钱赚得多？真诚的对待，那么供应商信任你，无论你走到哪里都能够让别人信任你，而且是很愿意的帮助你，这才是最重要的！你一定要这样想，而且必须有这样的想法！以上，我主要是从这两个方面去说明。
我是做女裤的厂家 可以私信我 办厂17年当下女装店依然是很多女性创业者趋之若鹜的风口，要成功开好一家特色女装店绝非易事，今天我们就线下女装店的一些基本要素以及营销方法策略跟大家做一个简单的分析和总结，希望能够通过这些小的细节给予到大家一些帮助。
一，线下女装店的经营本质
1，经营本质：
俗话说的好：
“买卖买卖，有买才有卖”
“务完物、无息币。（买卖人的资金一定要流动如水，买卖的人商品一定要讲究质量。）”
线下经营女装店的本质在个人看来还是以理念为首，其次才是服务、需求、商品和店铺，一家成功的线下女装店铺必须清楚的认知到自己如何有效的宣传产品的价值理念，并且及时的清楚客户的需求和问题，在实际的开店过程中往往很多店主忽视了这个首要条件的重要性。而更多的时候很多店主以渠道和货源为主，因为这是一个恶性的循环，最终导致店铺倒闭的很大原因是产品的库存和高昂的租金。
2，店主
最后才是我们要说的当一个店铺实际运营过程中的策略性思考，该制定哪些营销计划？店铺的营销计划执行力如何？整体店铺的营销转化收益有多大？例如：踩时节、反季清仓、周年庆、老带新等等计划效果如何？这些都是要平时的运作过程中自己亲力亲为的，下图为经营本质的逻辑图：
二，线下女装店如何提升魅力与活跃店铺
1，强化商品力
说一千道一万，首先产品质量得过关，任何一家女装店如果只注重款式而忽略的产品的质量，那么后续会损失很多的口碑，如果产品的性价比不高，充其量只能是满足一下顾客的新鲜感，带不来后续的口碑传播，一个顾客说产品的质量差大过一百个顾客说产品的款式新颖。
其次才是店里的女装款式多不多，够不够新颖潮流。每一家线下女装店都会有自己的定位以及店铺主推的爆款，但往往困扰线下实体店最大的问题是库存，如果一个款式的女装卖的好，如何掌握产品的补货以及根据销售量来满足不同消费者的需求，是女装店主需要根据常年累月的销售经验来判断的，但前期另可缺货也不能盲目的积压库存，客户复购率高的产品可以考虑品牌策略的宣传，通过少量订货，送货上门的服务来达到销售的目的。
要让客户觉得货是不缺的，只是卖的太火了没有来得及补货。
最后反季节的清仓成本价处理库存，以及店内所有的工作人员对于库存率的认知和对于产品认知度高，才会避免出现顾客咨询搭不上话的尴尬。
2，有鲜明特色
线下女装店的打造需具备鲜明的特色，从顾客的视、听、触、味、嗅的感觉出其差异性。
视觉：招牌、外观、入口布置、灯光、颜色、清洁、动脉规划、气氛布置、店头广告、陈列技巧
听觉：打招呼、背景音乐
触觉：可触摸选择、可操作试穿比较
嗅觉：空气清新
3，专业度
员工是否统一着装，员工是否对潮流趋势有一定的了解，员工基本素质培训以及对待客户的售后跟踪反馈是否及时。店铺是员工的镜子，在它的面前，自身的优劣一览无余；员工是店铺的影子，它的形象就是店铺的缩印。
4，店铺创新度
店铺是否每个季度都有自己的主打产品，店铺的陈列技巧是否专业，整体店铺的氛围如何？这三个维度非常考验一个线下女装店的创新度。一个好的女装店会懂得适时的制造一些氛围，因为氛围是无法违抗的。人只能被迫采取违背本意的行动。因为“大家”都这么说，因为“大家”都这么做，不这么做的话，就无法融入“大家”之中。
三，顾客喜欢的商店
之前我们做的采访调查，上一篇文章：开女装店一定要知道！常去四季青档口的“老司机”都有哪些建议？
我觉得店面的选择，如果店面在那种不起眼的地方，可能对于带来的一个商机人潮会比较减少。店面选择这是第一步能不能成功的关键点，选对了位置，给消费者最大的方便，才能在这大环境下有办法去掌控一切。（受访者J）
个人觉得对大家来说还是非常重要的一点，今天就这个问题再次询问了一下采访中J，总结出以下五点：
1，商圈位置佳
2，进出方便
3，陈列方便
4，门庭若市
5，店员不纠缠、不打扰
四，掌握关键时候的销售应对技巧
1，顾客购买的心理变化：AIDAS
- Attention—注意：点头、目光接触、寻找
- Interest—兴趣：接近、触摸、询问
- Desire—欲望：说明、展示、推荐、比较、询价、喊价
- Action—购买：重复询问、离而复返、卖出商品、提供满足
- Satisfaction—满意：满意度评分、其他意见
2，常见的关键时刻（掌握顾客推脱的可能因素）：
入店购物—商品展售—咨询服务—结账服务—抱怨处理—售后服务—电话询问
3，消费者体验营销接触点：
发现：指消费者初次发现产品的过程与经验，消费者可能经由厂商、身旁亲友推荐发现产品，也有多数使用者是通过网络推荐发现产品，或者不经意间突然发现在荧幕上，这可能是厂商有意的广告或随机的广告呈现。
记忆：分享传播的过程，让购买者加深使用体验记忆，店铺的活动或许结束，体验的记忆任然会存在于心中，并直接影响其下一次的购物体验。
分享：例如分享到朋友圈或者社交平台，或在逛完产品体验店，甚至购买产品后，说说自己的看法，于是新增了分享之活动体验。分享里面包含了正面和负面意义，口碑的营销成为店铺是否能够形成二次销售的关键。
兴趣：若消费者能因此对产品感兴趣
行动：决定实际进行体验之行动，包含参与相关活动、或实际购买、使用产品。
搜寻：会有更进一步的体验步骤，例如上网搜索相关资讯
评价：评价产品及服务和购买需求等等
以上七点为消费者体验的重要过程，依照体验情境的不同，接触点的重要性也有非常大的差异，一个优秀的女装线下店铺，要精准的掌握到没一点，让消费者留下美好且深刻的印象。
五，女装店产品的陈列的位置
1，上端（肩膀以上）—展示女装、畅销女装
2，中端（黄金区）—想卖的女装
3，底层—大码女装、畅销女装
4，展示女装：新款、季节款、礼品
5，想卖的女装：利润较大
六，女装店陈列的基本原则
1，易见、易拿、易选
2，商品的正面要朝顾客
3，要有季节感或潮流感
4，美感、质感
5，关键陈列—特性、用途、颜色、价格、款式
七，女装店陈列“磁石法则”
磁石点理论是指在店铺中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，引导顾客走遍整个店铺，提高顾客走动性，增加购买比重。
第一磁石区：展示主要款式
位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至店铺内部的商品，也是商品销售的最主要的地方。应配置的商品为：消费量多的款式和复购率高的款式。是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的商品。
第二磁石区：展示视觉感强的款式
位于通路的末端，同事是在店铺的最里面。第二磁石区的商品具有诱导消费者走到里面的任务。应配置的商品为：最新款式、具有季节感的款式以及明亮鲜艳的款式。由于第二磁石区位置都较暗，所以需配置较华丽明亮的款式来提升竞争度。
第三磁石区：展架款
位于展架的位置。展架通常面对着出口或主通路货架的头端。基本作用是要刺激消费者、留住消费者。配置的款式有：特价款、高利润款、季节款、复购率高宽和促销款。展架款商品可视为临时店铺，所以展架款必须经常变化（一周最少两次）以此里刺激顾客进店次数。
第四磁石区：单项商品
位于店铺副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈的诉求。主要包括：热销款、广告代言款、明星同款
针对以上内容那么女装店店主还要做哪些日常主要工作呢？在我看来主要有以下几点：
1，季节性商品陈列的改变。
2，促销广告语的设计与布置
3，畅销款应排放在卖场的黄金位置。
4，专区陈列的设计与调整
5，配合抽奖等促销活动的陈列安排
6，配合赠品或促销活动
7，现场大事件营销活动
8，确保商品陈列整齐、无缺货现象
9，举办试穿活动
10，配合定期的周年庆、主题是营销活动
11，配合最举办折扣回馈活动
12，销售人员日常培训
13，观察附近竞争对手的情况
14，每天将店铺附近的监控调取查看。
建议她别逛知乎，逛完可能不想开了。
县城开店确实挺考验人的，货源方面可以联系我我想我有资格来回答这个问题，刚好一个朋友在经营女装店长达5年，月盈利超过3万，昨天刚写了她的文章，今天分享给大家，干货满满尤其对于新手：
这是她的女装店铺
我叫她君妹，我比她大嘛，她长得像一个明星，呵呵。下面是我和她的对话：
我说：很多人开店铺就是头脑发热，认为开了店铺，就可以做好，结果开店了才发现没有人来买。
君妹答：我们这个店铺周围最近有关门了几家，街对面刚搬走一家，经营一家服装店并没有那么简单。
我问：你们这里的租金大概多少呢？
君妹答：南门的房租普遍不低，接近30个平方的门市，租金普遍1-3万/月。
我说：你们的定价区间是什么范围呢？
君妹答：店内的产品小到围巾，大到冬季大衣，价位从199-5000不等。
我问：选址，价位，房租成本都问了，还有一个问题，我觉得很重要，就是你们如何确定零售服装的风格呢？
毕竟一个单店，服务的区域就是单店周边，女装的风格是否匹配周边的人群，决定了你们单店的客流量。
君妹答：目前，我们选择的就是年轻款式，现在流行什么款式就走什么款式，满足周边的人的需求，年龄稍微大一点的女性朋友也会购买，女人只喜欢18岁。如果去满足单一人群的需求，那么就比较危险，就可能出现卖不动的情况。
我问：我知道成都春熙路有些女装店，一年就要卖几百，上千万的，但这些店铺就是品牌店，或者设计师品牌，这些店铺和你们的区别又是什么呢？
君妹答：它们都在人流量很大的地方，客源每天都在发生变化，对于这些店铺的客户，是缺少忠诚度的，而我们这个店就不一样了，购买的人群都是周边居住的女性朋友，是需要忠诚度的，复购率相当的重要。
我问：做零售选款很重要，你们代表了客户的眼光，那天听你打电话，我知道了春熙路几个知名的商场里，都有商家从你这里批发货，也就是说，比你们体量大很多的商家，也认可你们的选款，你们是如何做到的呢？
更多内容，请添加微信公众号：稀缺大叔
ID：xiqueshu
一、线下女装店的经营本质
1.1 经营本质
俗话说的好：
“买卖买卖，有买才有卖”
“务完物、无息币。（买卖人的资金一定要流动如水，买卖的人商品一定要讲究质量。）”
线下经营女装店的本质在个人看来还是以理念为首，其次才是服务、需求、商品和店铺，一家成功的线下女装店铺必须清楚的认知到自己如何有效的宣传产品的价值理念，并且及时的清楚客户的需求和问题，在实际的开店过程中往往很多店主忽视了这个首要条件的重要性。
而更多的时候很多店主以渠道和货源为主，因为这是一个恶性的循环，最终导致店铺倒闭的很大原因是产品的库存和高昂的租金。
1.2 店主
最后才是我们要说的当一个店铺实际运营过程中的策略性思考，该制定哪些营销计划？店铺的营销计划执行力如何？整体店铺的营销转化收益有多大？例如：踩时节、反季清仓、周年庆、老带新等等计划效果如何？
这些都是要平时的运作过程中自己亲力亲为的，下图为经营本质的逻辑图：
女装店经营导图
二、线下女装店如何提升魅力值
2.1 强化商品力
说一千道一万，首先产品质量得过关，任何一家女装店如果只注重款式而忽略的产品的质量，那么后续会损失很多的口碑，如果产品的性价比不高，充其量只能是满足一下顾客的新鲜感，带不来后续的口碑传播，一个顾客说产品的质量差大过一百个顾客说产品的款式新颖。
其次才是店里的女装款式多不多，够不够新颖潮流。
每一家线下女装店都会有自己的定位以及店铺主推的爆款，但往往困扰线下实体店最大的问题是库存，如果一个款式的女装卖的好，如何掌握产品的补货以及根据销售量来满足不同消费者的需求，是女装店主需要根据常年累月的销售经验来判断的。
但前期另可缺货也不能盲目的积压库存，客户复购率高的产品可以考虑品牌策略的宣传，通过少量订货，送货上门的服务来达到销售的目的。
要让客户觉得货是不缺的，只是卖的太火了没有来得及补货。
最后反季节的清仓成本价处理库存，以及店内所有的工作人员对于库存率的认知和对于产品认知度高，才会避免出现顾客咨询搭不上话的尴尬。
2.2 特色鲜明
线下女装店的打造需具备鲜明的特色，从顾客的视、听、触、味、嗅的感觉出其差异性。
- 视觉：招牌、外观、入口布置、灯光、颜色、清洁、动脉规划、气氛布置、店头广告、陈列技巧
- 听觉：打招呼、背景音乐
- 触觉：可触摸选择、可操作试穿比较
- 嗅觉：空气清新
2.3 专业度
员工是否统一着装，员工是否对潮流趋势有一定的了解，员工基本素质培训以及对待客户的售后跟踪反馈是否及时。
店铺是员工的镜子，在它的面前，自身的优劣一览无余；员工是店铺的影子，它的形象就是店铺的缩印。
2.4 店铺创新度
店铺是否每个季度都有自己的主打产品，店铺的陈列技巧是否专业，整体店铺的氛围如何？这三个维度非常考验一个线下女装店的创新度。
一个好的女装店会懂得适时的制造一些氛围，因为氛围是无法违抗的。人只能被迫采取违背本意的行动。因为“大家”都这么说，因为“大家”都这么做，不这么做的话，就无法融入“大家”之中。
女装店提升氛围之道
三、选址很重要
之前我们做的采访调查：
“我觉得店面的选择，如果店面在那种不起眼的地方，可能对于带来的一个商机人潮会比较减少。店面选择这是第一步能不能成功的关键点，选对了位置，给消费者最大的方便，才能在这大环境下有办法去掌控一切。”
—受访者 J
个人觉得对大家来说还是非常重要的一点，今天就这个问题再次询问了一下采访中J，总结出以下五点：
（1）商圈集中
（2）进出方便
（3）陈列精致
（4）门庭若市
（5）店员礼貌不纠缠
四、掌握关键应对技巧
4.1 学术上，将顾客购买时心理变化分为：AIDAS
Attention—注意：点头、目光接触、寻找
Interest—兴趣：接近、触摸、询问
Desire—欲望：说明、展示、推荐、比较、询价、喊价
Action—购买：重复询问、离而复返、卖出商品、提供满足
Satisfaction—满意：满意度评分、其他意见织物的磨损，防止起毛起球。
顾客购买时的心理变化
4.2 掌握顾客推脱的可能因素
入店购物—商品展售—咨询服务—结账服务—抱怨处理—售后服务—电话询问
4.3 消费者体验营销接触点
发现：指消费者初次发现产品的过程与经验，消费者可能经由厂商、身旁亲友推荐发现产品，也有多数使用者是通过网络推荐发现产品，或者不经意间突然发现在荧幕上，这可能是厂商有意的广告或随机的广告呈现。
只记得住右边这个叫coco的店
记忆：分享传播的过程，让购买者加深使用体验记忆，店铺的活动或许结束，体验的记忆任然会存在于心中，并直接影响其下一次的购物体验。
分享：例如分享到朋友圈或者社交平台，或在逛完产品体验店，甚至购买产品后，说说自己的看法，于是新增了分享之活动体验。分享里面包含了正面和负面意义，口碑的营销成为店铺是否能够形成二次销售的关键。
兴趣：若消费者能因此对产品感兴趣
行动：决定实际进行体验之行动，包含参与相关活动、或实际购买、使用产品。
搜寻：会有更进一步的体验步骤，例如上网搜索相关资讯
评价：评价产品及服务和购买需求等等
以上七点为消费者体验的重要过程，依照体验情境的不同，接触点的重要性也有非常大的差异，一个优秀的女装线下店铺，要精准的掌握到没一点，让消费者留下美好且深刻的印象。
五、女装店陈列
5.1 女装店产品的陈列位置有什么讲究？
（1）上端（肩膀以上）—展示女装、畅销女装
（2）中端（黄金区）—想卖的女装
（3）底层—大码女装、畅销女装
（4）展示女装：新款、季节款、礼品
（5）想卖的女装：利润较大
5.2 女装店陈列的基本原则
（1）易见、易拿、易选
（2）商品的正面要朝顾客
（3）要有季节感或潮流感
（4）美感、质感
（5）关键陈列—特性、用途、颜色、价格、款式
六、女装店“磁石法则”
磁石点理论是指在店铺中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，引导顾客走遍整个店铺，提高顾客走动性，增加购买比重。
6.1 第一磁石区：展示主要款式
位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至店铺内部的商品，也是商品销售的最主要的地方。应配置的商品为：消费量多的款式和复购率高的款式。是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的商品。
6.2 第二磁石区：展示视觉感强的款式
位于商品展架的末端，同事是在店铺的最里面。第二磁石区的商品具有诱导消费者走到里面的任务。应配置的商品为：最新款式、具有季节感的款式以及明亮鲜艳的款式。由于第二磁石区位置都较暗，所以需配置较华丽明亮的款式来提升竞争度。
6.3 第三磁石区：展架款
位于展架的位置。展架通常面对着出口或主通路货架的头端。基本作用是要刺激消费者、留住消费者。配置的款式有：特价款、高利润款、季节款、复购率高宽和促销款。展架款商品可视为临时店铺，所以展架款必须经常变化（一周最少两次）以此里刺激顾客进店次数。
6.4 第四磁石区：单项商品
位于店铺副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈的诉求。主要包括：热销款、广告代言款、明星同款。
以上就是我得总结，希望对你有所帮助。
我想开一家精品服装店，但不知道去哪里找。事实上，商品来源问题是女性服装商店的焦点。精品女装店的所有朋友都会对货源问题感到困惑。哪里交货比较好？货物的来源在哪里？你想在2018找到一个精品店的来源吗？现在让我们来看看女性服装店的购买渠道。
2018，我想开一家精品女士们商店。
1。服装批发市场采购
新手自己开的女店可以去当地批发市场买货，或者附近的服装城买货，或者网上购物（当地批发市场是省时的，但容易出现同样的钱；挨近更麻烦，坐小车去接T。他对商品等产生了一定的成本；网上送货也有风险，因为有风险。我看不到真实的东西，所以我不知道好坏。但新手到当地的批发市场，慢慢开始做，一个或两个第一个尝试出售的部分，如果出售，然后在股票，这可以减少压力。
2、品牌专营女装购买
如果一个服装店的朋友加入一个女人的服装品牌，她就不必考虑商品的来源。如果你选择一个品牌，你只需要从一个品牌制造商或一个总代理购买它。
3、多品牌女性服装来源
如果你在省会以上的大城市开一家商店，店面很大，装修一定程度，你必须亲自去做自己的生意。一般从中国主要的服装产地或主要配送中心进口。最常见的是广州、杭州、武汉、福建、温州等。在这些地方，一般有可能在一次打开服装店。同时，你也可以知道如何装饰，如何装饰，商店的位置，价格等。
4。关注外贸产品或OEM产品
目前，许多外贸订单以外的产品，或一些名牌，将有一些剩余的产品。价格通常很低，通常是正常价格的2-4，这是获得货物的好方法。
5，寻找特殊的配送渠道
例如，如果你有亲戚或朋友在香港或国外，你可以帮助他们进入一些商品，你不能看到在国内市场，或一些较低的价格。如果你在一个像珠海，深圳这样的地方，你甚至可以得到一张通行证去香港和澳门购买商品。
2018，我想开一家精品女士们商店。今天我把它介绍给你，希望能帮你打开精品女士们的商店。
什么决定需求？
作为一个创业者，我们要找到我们卖的东西有什么价值。价值是
由人们的需求决定的，道理很简单，人们不需要你这个东西，你这个
东西就毫无价值，人们非常非常急切的需要你这个东西，你这个东西
就非常有价值。
我们应该卖什么产品？做什么服务？明显是人们非常非常需求的
东西！
那么，什么决定需求呢？思想，观念决定需求！通俗点讲就是人 的想法决定需求，人的想法千奇百怪，所以世界上的商品千奇百怪。 连火星上的土地都卖出去了，淘宝上还有卖一瓶屁的，依然卖了很多。 当然卖穿过的内裤的也卖出去了很多！
那么，又是什么决定你的观念呢？又是什么决定你的想法呢？ 你接受的信息，决定你的观念，你天天听我讲创业，你就想创业。
社会环境，决定你的观念，如果你生在温州商人家里，你就自然而然 想要当老板。
你只是父母遗传基因和自身环境的综合产物，你的观念来自你所 处的环境，一定要清醒的认识到这一点。你自己是没有观念的。你只 是一个机器人而已，你的想法与观念，甚至心理需求，仅仅是你的基 因与你的社会环境编写的程序而已。
遗传基因的核心是遗传信息，他决定你的硬件组成部分是什么， 他决定组成你躯体的硬件性能如何，比如，有科学研究表明，人的智 商跟遗传有很强的关系；环境的作用，主要价值也是信息，因为我们 每个人接受的信息，都是从自身环境来的，所以身处什么环境，往往 决定你的命运。
一个聪明人，必须付出代价，把自己所处的环境打造好。打造自
己所处的环境，就是打造自己的命运。
当然了，遗传信息很重要，比如那些天生智力残疾的痴呆症、傻
子、疯子之类的，就是遗传基因出了问题，好比电脑某个电路板或者
CPU 损坏了，导致根本无法使用。
人们有什么观念，完全来自人们自身所处的环境，人们就是自身
所处环境的产物。
所以，你只要天天盯着一帮人做营销，灌输给他们需求你产品的
观念，塑造消费环境，或者帮他们找消费环境，他们必定会买单。
“人本来就是环境的产物”，“环境塑造人”。
如果你把人假设成一台高性能电脑，那么，人就是获取信息和处 理信息，并输出信息的机器。
这台机器做什么动作，就在于你给他什么信息。 也就是说，一个人，认为什么有价值，跟他的价值观，也就是我
们通常所说的观念，密不可分。
有什么观念，就有什么需求，有什么需求，什么就是有价值的。
理解了这个东西，你应该就明白了，只要你能塑造人的观念，改变人 的思想，那么你就能卖出去一切。那些时尚代言人，其实就是在塑造 人们的观念，思想，比如什么韩流，日流穿衣风。
营销，最重要的是塑造人们的观念，品牌营销，奢侈品营销都是 从这一点着手的。其实最早的时候，经济学是心理学家业余的时候专 研的，后来就有了经济学这们课程。
一般都在广州和杭州，广州在白云区石井这块，这边分好几个市场，杭州那边一般去浙堡。我在石井这边很多年了，一直从事品牌折扣行业！有想了解详细情况的可以留言，mumufs168
