为什么飞鹤奶粉会卖这么贵，比国外优质奶粉贵不止一点，原因在哪？

额，难道不是国内所有奶粉都存在价格虚高的情况么，不单单奶粉，还有其他东西包括吃用的我觉得都存在价格虚高的情况，更别说我国新生儿吃奶粉的比例可比母乳多得多……哪怕是够母乳的也要买点奶粉来喝，国外大多推崇纯母乳到两岁，奶粉供大于求，除了出口就只能是低卖啦

飞鹤和其它配方奶粉一样分不同系列，有中端定位的也有高端定位的，配方不同，价格有高有低，另外国外的优质概念，是用什么看呢，如果从品牌看，海外版的确实便宜，不管你说牛栏爱他美还是a2,但配方真不一定比经国家食药监局审批通过的一些国产或者进口国行奶粉配方来的优质，当然如果是知名品牌的进口国行奶粉价格也没那么便宜，飞鹤的价格在其中也不一定没优势，另外，代言明星要挣钱，电视台广告投放要花钱，市场各项推广活动，人员，场地，物料，等都要费用，门店要挣钱，厂家要生存，经销商要挣钱，现在国内的人力成本有那么高，如果没有各方面的市场投入，你说飞鹤凭什么用了短短几年时间从一个北方市场知名品牌做到全国数一数二强势品牌，单靠国家政策扶持？

我觉得会有坑的 那么多广告投放量 代言人 你信某子怡家吃这个奶粉么？我情愿选蓝臻 乳铁蛋白 乳清蛋白 配比合适的蛋白质含量也中等 重要的是广告都懒得打.

坐标新西兰

新西兰的奶牛都是吃草的，到处都是草地，这个山头吃秃了就换个山头，等第二个山头吃秃了，第一座山的草也长出来了，牧草自然生长，免费的。冬季会让奶牛休息，停止挤奶…… 只有冬季牧草严重不足、或者洪水之类的天灾，那么牛可以会吃几天谷子

而国内没那么多草地，很多奶牛是吃饲料的，谷物饲料是需要成本的

奶粉本身成本的区别，大概是国产奶粉更贵的原因之一吧

PS，吃草的牛挤出来的牛奶更有营养，而吃谷子的牛的牛肉更好吃

不光飞鹤一家这样。中国奶粉普遍比国外奶粉要贵，这里说的中国奶粉，既包括国产品品牌奶粉，也包括国外品牌中国版本（俗称国行版）也一样。

价格的差异大体跟这么些因素相关：

1、渠道费用。中国奶粉品牌多，渠道层级也多，商超和母婴店的线下成本较高，渠道费用也就上去了，上架费维护费层层分销费用。不像国外品牌相对集中，这些乱七八糟的费用也少。

2、生产成本。国外奶粉的牧场成本，养殖成本，原料成本和工艺成本相较中国的要低一些。国内奶粉养殖规模化目前还没有那么高，加上很多原料比如乳清粉也要从国外购买，这几年对生产和工艺的要求高，设备也比较高端，成本也就上去了。

3、广告费用。你看飞鹤天天在央视和电梯里打了多少广告就知道了。

4、配方成本。对比一下国外奶粉和国内奶粉，就知道中国奶粉的“强化配方”普遍加的比国外奶粉的要多，一个名头就要多卖一份钱，一大堆强化配方就可能卖得死贵了。这些强化配方到底是“配方更先进”，还是企业为了多赚钱搞出来的名堂，就另外一说了。

5、关税和运输成本。国行版奶粉和国外原料进口再生产，都有这两方面的成本。

因为中国人贱？

家里在荷兰做仓库卖荷兰奶粉的…然后遇到好几个跟我说，这么便宜的奶粉不敢买…这么便宜能吃吗。和他们说荷兰有奶粉补助blabla，他们觉得就算加了补助也便宜。

还遇到好几个买合生元的，因为合生元的销售策略是告诉大家这是高端奶粉，一般的母婴店不给货，只有高端的母婴店才能拿到货。

之前和一个国内做奶粉的聊过，提过价格虚高的事儿，他也表示…不高没人买。

不敢买国内品牌，谁知道下一个三鹿什么时候蹦出来？

先上一张过年回国的时候在我家附近超市拍的飞鹤的价格

根据飞鹤淘宝官方旗舰店的介绍

真的不是黑，我真的不知道飞鹤如何卖得出368 700克的价格

而且！就算47纬度的气候真的好，他不可能保证奶牛没有呼吸过雾霾吧？他敢保证在产奶的奶牛没打过抗生素和催奶激素么？他敢保证奶牛吃的饲料是纯天然非转基因吗？更可笑的是，宣传和加拿大同纬度，同纬度不代表是同一个国家好不好啊。笑死人的

看到飞鹤他们请了章子怡代言，看有的答主说，小区电梯都是广告牌，你知道章子怡代言费多少钱吗，这些广告费用都是羊毛都是出在羊身上

他们把奶粉做的这么商业化真的细思极恐，因为商人都是以利益为先的，难保什么时候不会为了什么什么利益而做出什么暗搓搓的事情来

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接下来对比飞鹤使劲靠拢的同在47度北纬的加拿大本国奶粉

举例为加拿大最出名的雅培1.2段，一般代购价格在280-300以内一罐 658克，飞鹤的是700克，容量差不多。

下面看成分

别的我不太懂，但是看起来雅培的话，DHA ARA 还有叶黄素是很足的 ，有没有营养学大佬来评论区分析一下成分

雅培的营养表中共有42种营养成分，如下

再对比一下配料表

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另外，加拿大baby formula的监管是非常非常严格的，从来没出现丑闻，这点连美国英国也比不了

加拿大奶业协会确写出对激素和抗生素是零容忍的，如果奶牛病了，它产的奶是不会被使用的，如果要使用药物治疗，这个奶牛要被隔离很久很久，直到通过各种检测才可以，比起把更多的钱投资在广告和企业形象上的飞鹤，估计他们做不到吧，如果他们可以的话早就吹的人尽皆知啦

以下是截图关于加拿大奶业协会关于关于奶中的抗生素的解读

这里是具体的网页链接

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加拿大版本雅培是明确标出非转基因的

1.2.3段都有标出非转基因

对于评论区对待非转基因的抬杠，以下文章是对非转基因奶制品的定义解释，意味着奶牛要用”non gmo feeding” 喂的东西也要是非转基因才算，喂的东西当然包括牧草和饲料了，全程必须非转基因才能合法在包装上标 非转基因 NON GMO

以下是政府公示的允许使用转基因的产品

Baby formula 不在列表中哦

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综上所述，飞鹤卖这么贵，是完全没有性价比的，至于为什么这么贵，大概把大部分钱都用到请明星代言，请水军公关，包装宣传，个人觉得，奶粉这种东西，应该作为粮食的一种，毕竟婴儿的口粮国家的未来呀，应该受国家严格管控，而不是这么商业化，好的国民奶粉根本用不着这么卖力推广

但是我并不是说让大家都来买加拿大的奶粉，

我没有说加拿大奶粉世界最好！！！！

我没有说加拿大奶粉世界最好！！！！

重点说三遍，我这里只是做比较，意图表达国产奶粉没有性价比而已，

只是因为我在加拿大对加拿大的奶粉比较了解，哪怕荷兰英国美国澳洲的奶粉只要适合你家孩子的话都很好啊，我是想说，国外可以买到更加便宜而且更安全的奶粉，为什么要花那么多钱买飞鹤呢

我的妈呀，喷子太多了，关评论了，我就是一个知乎小透明，把我知道的给你们讲，至于戾气那么重吗，你们这一群键盘侠估计连国都没出过的井底之蛙，看别人说什么你不相信，你就要喷，你们的人生就这么不快乐吗？得得得，你们都对，行了吧~~

坐标大阪 森永两罐送一盒便携装 人民币220左右 一个100出头

明治也是这个价

尿不湿花王82片 60多块钱

国内的物价真是魔幻

宝宝十个半月，一个月两厅牛奶，目前在吃星飞帆二段。单独买258一厅。

偶尔这边会有飞鹤厂家的工作人员在某个地方搞活动，做新客多大那种，买一送一。我3月31号参加过一次，买了两厅2段的送了两厅，都是700克的，划算下来170一厅。那时候宝宝还是纯母乳，最近九个月才开始添加牛奶。

这个月15号又搞活动，买一送一，我又去了现场买的三段的，328两厅，其实也划得来。

据说以后不会再有买一送一的活动，最多二送一，那样划算二段的200多一点点，比母婴店还是便宜很多，

但是每次活动，必须要新的手机号码，没关注过飞鹤的，还得有微信。我把自家的手机号都用上了，下次就得用我自己爸妈，弟弟弟媳的了。

我宝宝没吃牛奶前也有朋友推荐我给孩子吃A2，代购的那种。说实话，我真心不敢相信代购的牛奶是真的。毕竟我又不认识你，我咋知道你是真代购还是在广州某个仓库发出来的？现在快递都能造假，国外上线，每年新闻里说国外牛奶造假的实在太多，如果买到假的牛奶谁知道里面是些什么东西。

中国的某些人，实在太没良心了，孩子吃的牛奶都能造假，我诅咒他们没生育，永远生不出孩子！

个人觉得诅咒人家生孩子没屁眼还是不行的，孩子是无辜的，他没有选择父母的权利。

这个问题关注的人挺多，我就查了查资料，简单引申一下，原因在最下面了。

先问是不是，什么叫贵不止一点。

别说飞鹤星飞帆奶粉了，伊利金领冠珍护也是这个价。

但原装进口也不便宜吧，爱他美白金版也是三百多，美赞臣，美素佳儿，A2都是这样。

便宜的是代购奶粉，如果题主你问的是比代购奶粉贵那我那我无话可说。你应该责备的是同样的牌子和品种，为什么原装进口就比代购贵不止一点。

我查了下自2019年4月9日起，海关将一般配方奶粉关税由25%降为20%，2013年将特殊配方奶粉关税降为5%，2017年将水解类无乳糖类的奶粉降为0，好像和新西兰有特殊待遇，从新西兰进口的奶粉是零关税。

也就是说理论上一般喝的进口配方奶粉里关税确实有重要影响，但问题是就算2019年降关税了，进口奶粉价格却不降。更何况还有那些特殊配方奶粉，比一般进口奶粉价格更贵。

而且大多国际厂商在中国都有奶粉厂，人家理论上根本不用不算做进口奶粉，最多就是把外国奶场挤出的奶运到国内，这个需要交点关税。

一罐婴幼儿奶粉的成本构成中，关税和检测费用比例约为28%~30%，原料成本比例为33%，运输、渠道、广告等其他费用的比例接近40%。而且还不包括各级经销商的利益。影响一罐进口奶粉价格的最大因素是国内市场层层分销渠道所产生的成本。

这个只要有经销商关系的就能感觉到，国内知名大牌的国产奶粉，一罐优惠能有100，更别提还有买一送一的情况。至于国外有没对奶粉销售有补贴，这个希望有外国了解内情的朋友说一下。

为了以防万一，我把国产和原装进口的天猫官方旗舰店上各自最高端一段奶粉的价格列一下，省的麻烦。

君乐宝旗帜800g332

皇家美素佳儿800g438

飞鹤星飞帆700g368

美赞臣亲舒900g379

美赞臣蓝臻900g479

A2900g488

诺优能900g218

爱他美卓萃900g365

伊利金领冠珍护900g338

贝因美绿爱800g358

合生元派星900g340

惠氏启赋900g348

雀巢能恩800g315

雅培亲护820g368

雅培菁挚有机900g485

喜宝800g366

雅士利900g388

完达山菁采900g292

这个问题很多人都在关注，我也简单查了查，发现很有意思。比如蒙牛，虽然是中粮下属企业，但达能和丹麦阿拉也是其第二三股东，蒙牛还分别与其合资建厂。蒙牛自己旗下控股的还有雅士利和君乐宝，虽然君乐宝快被河北抢走了。

也怪不得不见蒙牛不搞自己的婴幼儿奶粉牌子，蒙牛奶粉基本都外包了。包括达能的多美滋已经卖给蒙牛，还有雅士利国际旗下一堆奶粉，丹麦阿拉直接与蒙牛合作搞出了宝贝与我，和换皮的瑞哺恩及欧世。当然也不能说是换皮，类似一汽丰田，广汽本田，北京奔驰，你懂的。

国产的贝因美第二大股东是新西兰的恒天然，双方闹得也不愉快。至于自诩为法国的合生元，更是国产的不能再国产，也就是用了法国的技术。

同时我国是新西兰乳制品最大的出口国，我国80%的进口奶粉来自新西兰，其中进口基本是以还原奶也就是俗称的大包粉为主。所以各位看配料表和广告，一说是进口奶源，如果是直接进口奶粉而不是奶牛，基本就是大包粉。

曾经的新西兰的恒天然就占据中国进口奶粉原料的8成，只不过恒天然发生毒奶乌龙事件之后就不知道还剩几成了。不过可以肯定的是中国市场已经是恒天然最重要的市场，占比肯定不低，恒天然占了新西兰出口总量的90%以上，一说起新西兰奶源，估计就是恒天然的大包粉。

目前国产奶粉与进口奶粉的中国销售份额差不多是4比6，已经达到43%，增速也是喜人，怪不得国家今年出政策鼓励推动国产奶粉销售占比超过5成。

其中飞鹤、伊利、贝因美、君乐宝、圣元、完达山六大厂占到中国奶粉品牌总体销售额的62%左右。

但很明显对于中产及以上群体内心还是很信任外国品牌，这一点在评论中体现的淋漓尽致。大于390 元/千克的超高端和介于 290 元-390 元间/千克的高端奶粉销售增速分别为 20%、28%，合计占比从 2015 年的39.4%提升至 2016 年的 48.2%。

高端品牌也基本被外国品牌掌握，大概也能理解飞鹤最近的战略目标了。

接下来就说为什么部分国产奶粉价格高的原因，首先根据上面数据，很显然能够跟国外奶粉竞争的只有中低端。这个档次是国产奶粉主流，所以能提出这个问题的人起码是个中产。

和许多评论一样，他的购买方向是中高端。所以就和国产汽车价格和合资品牌一样的时候，非常不解和愤怒，会找各种理由替自己对外国奶粉的爱慕找理由。当然我不是批判谁，能理解经过三聚氰胺事件后大家的愤怒，只是要找里面的原因。

其次也就是销售路径问题，目前主流的渠道就是母婴渠道，加上商超渠道线下渠道占比要超七成。

其中飞鹤乳业相对集中于传统渠道，主要依靠1123名经销商及610名零售商的销售网络。截至2019年3月底，飞鹤乳业在全国拥有9.2万个零售点，经销商销售则占到飞鹤乳业总销售的近七成。

这应该就能明白为什么不管进口还是国产，都极为依赖线下实体销售，自然要给经销商大笔分成。加上宣传和广告，制作成本反而不多。

国外奶粉价格优势还有点在于奶粉集中度高，基本集中到少数几家企业。而我国奶粉也不仅要面对进口奶粉竞争，国产奶粉还有一堆品牌要竞争，肯定对销售层面非常依赖。

所以最后总结包括飞鹤在内国产奶粉高的原因，第一是购买群众的认知错误。国产奶粉基本是高中低端都有，主打中低端。

但由于群众对国产奶粉信心恢复，消费升级导致国产奶粉开始集中力量进攻高端市场，包括这两年飞鹤和君乐宝开始大规模宣传。飞鹤2018年销售额为103.92亿元，星飞帆就有51.08亿元，这就是国产奶粉升级的底气。

这个趋势随着中国经济发展和消费升级迅速出现，而中产群众习惯了西方，对国产崛起很不适应，怎么和华为这么类似？

第二就是国产奶粉对线下销售渠道的依赖，必然花远超过制作成本的金额去拉拢母婴渠道，也就迫使线上渠道必须和线下价格一致，保护线下利益。

不过随着电商平台崛起，以及奶粉企业之间的兼并，未来必然会出现奶粉价格降低。只不过这个时间需要很久，而且背后要依赖政策调节。

7月6日更，补充一个图：

再补充一句：

绝对不要误会我的意思，我绝对不是说你们支持国产的不好，相反的，对你们身体力行支持民族产业是相当支持，毕竟我国是间接税，你每买一份奶，价格里面大概有20%的税费是直接上交国库，用于建设我们伟大的祖国，你们是最棒的~

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我觉得这不是贵不贵的问题。

经过三聚氰胺事件，还选择国产品牌的，我由衷的佩服。

成人喝的牛奶之类的，我还是选择国产的，这没什么关系，毕竟有点什么问题，成人是这么多年有毒食品的环境生活过来的，免疫力已经适应了还扛得住。

但是婴儿不一样，整体还比较脆弱，虽然不一定会出问题，但是这个概率一旦出了问题，后果非常严重，这基本相当于赌一把，在这个问题上面，我没有任何兴趣来赌。

不要以为当初只是三X出了问题，他只是牺牲自己，保住整个行业。

出事之前一直大谈特谈“小胜凭智，大胜靠德”蒙N老总牛先生，至今没有公开活动过，是完全失声的，你就知道这个事情不一般。牛先生出事之前并不是低调的人，所以低调不是他的个性。现在这么低调，是为啥？

税高啊，智商税多高啊，不卖贵点怎么行。给孩子还吃国产奶粉，心可真大，牛奶国家标准是因为啥降低的呢，是谁说的供香港产品标准要高于内地，三聚氰胺就那一家有吗，为啥各个品牌牛奶全都召回了，还民族企业，专坑中华民族的企业吗？

排着队交智商税的人那么多，拦不住。

处理三鹿蒙牛伊利的态度和结果就说明一切了，下一次同类事件还会发生。

我家孩子两岁多，一直吃港版牛栏，深圳这边方便，没见过有谁敢给孩子吃国产的，一般一星期可以过去一次两罐，我的话公司还加签了商务，随时都能去，之前去澳洲还带了一次，感觉和港版没太大区别。

代购是不可能代购的，我一个单亲爸爸，谁有时间精力体力赚这么一点小钱

飞鹤的奶粉母婴店利润不高，至于经销商跟厂家赚不赚钱就不知道了。

反正我的经销商去年提了个奔驰

我在08年左右，在一家机械贸易公司做销售两，专门卖工业清洁设备，就是洗地机，吸烟吸尘集成设备之类的。

老板的销售目标十分明确，就是卖国企和外企，民企除非现款现货不然不谈。说实话业务也就一般，一年也就三五百万销售，毛利大概一两百万的样子，公司也就五六个人，也很不错了。

有一次和老板聊过，为什么不把业务扩大，老板说了一句我到现在还记忆深刻的话，中国太大了，国企做好关系就好回款，只是做国企我就能吃饱了，还能挣钱，为什么要做民企。

国内好多企业就是这个想法，中国市场太大了，但是只要有1%的人肯买我的东西，就是一个很大的市场了，反正现在能挣钱，为什么要搞质量搞品质搞产品？以后没有市场会跨？反正我挣钱了，以后管他的。

广告费都让消费者承担了，我也很好奇，在国外很少看到婴儿奶粉找各种明星代言的，但是中国，为什么还多品牌都找明星，而且费用还是消费者出，无奈

在欧美等发达国家，像是德国、荷兰，市面上最好的奶粉也就十几欧元左右，折合成人民币是百元出头，但这些奶粉的国行版却要卖到300-400之间。一罐900克标准装婴幼儿配方奶粉，折算成人民币，德国90-100元，英国平均是80-90元，荷兰90元左右，澳洲130-140元，基本在90-150元之间。一罐900g的婴幼儿配方奶粉，即便是用最好的原料，成本也就几十块钱。在国外发达国家，奶粉基本上没有高端低端之分，而且每个国家的奶粉品牌都比较少，基本都是个位数，竞争少，加上政府的补贴，所以说国外奶粉性价比都非常高。

有的妈妈会认为，国产奶粉中添加添加了很多国外奶粉中没有的营养成份和种类，配方更营养，而且很多国产奶粉广告宣传时也是打着“专为中国宝宝体质设计",其实任何奶粉都是朝着母乳去接近的，和母乳接近是所有婴儿奶粉的唯一追求。现在全球国家对婴儿奶粉的管理都非常严格，奶粉配方差异并不会太大，只是不同婴儿奶粉品牌为了让自己的婴儿奶粉和其他品牌奶粉形成差异买点，有意无意的去可以强化某些营养元素高罢了。

也有的妈妈认为，某些营养元素和配方种类添加多就是好，这也是不准确的，像是一些比较悠久的奶粉品牌，经过了长时间食用经验的累积，配方不断的更新换代，不能说最有营养，但肯定是最科学的。而且国外奶粉就算是有针对特殊婴幼儿人群的特殊配方，价格也不会因为添加了某种物质就大涨，但是国产奶粉就不同了，像是一些特殊配方的奶粉品牌，价格更是高的离谱。

为何中国市场上的奶粉却越卖越贵，分析原因也就是以下几点。

1、首先是国内大多数人的观念问题，认为贵的一定就是好的，便宜反倒不敢买，很多奶粉商家也正是抓住人的这种心理。

2、原料费用高。奶粉的原材料的就是牛奶，原料的价格国内并无显著优势。此外，很多国产高端奶粉，为了取悦消费者，购买国外奶源，也推高了价格。

3、渠道费用高。我国奶粉的销售渠道一般可以分为五级：奶粉厂家-总代理-省级经销商-区县分销商-母婴店、电商等销售终端，各级层层加价，导致价格过高。

4、大量的宣传推广。现在奶粉广告普遍，明星代言等，反应到终端就是价格过高。

5、竞争大。现在国内奶粉品牌比较多，差不多上千个，商家之间的利益博弈，也会导致奶粉价格不断增高。