淘宝一件代发很难做吗? 有没有好的方法及建议供参考下?

选款，是决定卖家成败非常重要的一环。选错款，这个单品已经死了！只是新手当时并不知道，还忙着上架，推广，然后抱怨卖不动。说一下个人实操案例，驱散选款迷雾吧。

以1688网站为例，电脑打开官网首页，搜索框输入运动鞋。页面上找一款有一件代发标志，自己觉得不错的鞋。

1.首先看价格，符合自己店铺价格，估计有利润空间。

2.价格后有文字：近30天成交**双。1000双以下的不考虑，除非其他方面特别好（以下同理省略）。

3.看回头率，这个数据非常重要，30%以下不考虑。

4.看淘宝有多少家在销售，除非是新品，100家以下不考虑。

5.看淘宝月销量，月销量小于店铺数的不考虑。

6.鼠标放在产品图片上，看同款有没有更低价的，方便找到更好的代发店铺。

7.看诚信通经营年限，时间越久越好，一般选三年以上店。

8.重要！看货描，响应，发货。三项均高于均值的优先考虑。

9.点击图片进入商品详情页。看超级会员代发数，看超级会员代发动销率，越高越好。

10.看平均发货时长，30天铺货买家数，代发成交数。

11.看颜色尺码是否齐全。

12.看详情页图片是否满意。

13.看收藏产品数量，重要！

14.看评价。了解重点信息，尺码偏大还是偏小，哪些地方不好，一般差评集中在一星二星，不用太在意。

15，看成交，重要！看购买日期，看颜色选项，看采购人数，看采购商名称，重点剔除一些疑似刷的成交。

以上完全实操，行业类目不同，时间点不同，竞品不同，参考值都会不一样，但道理是相通的，希望小卖家有所收获，不要输在选款这个起跑线上！

产品是至关重要的，一件代发是会比较难做的，因为前端你的产品缺少了竞争力，后端操作起来就会很困难，如何去应对呢？我觉得我下面的方法和模式挺好的。

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几年前认识这样的一个朋友，也仅仅认识，并不是很熟。

和我一样也是做淘宝的。我之前也讲过他的事。

他每年只做下半年的淘宝，就和妹妹两个人操作。

还有半年呢？就是玩。

依靠着这半年的淘宝每年大概可以赚一两百万左右吧。

当然，今天不是讲他，而是我的故事。

应该是2016年7月的时候，跟他做了简单的交流后，我就清楚了他的模式和玩法。

虽然他没有说的很清楚，但是我对生意的模式，市场都非常熟悉，所以只听个大概，我就非常清楚了他是如何在操作了。

（这里我补充下我是2010年开始做淘宝的，之前也开过工厂、实体店铺、批发过蔬菜，本人很喜欢琢磨生意上的事情，所以能很快清楚他的玩法）

我本人也非常喜欢开新店，以及尝试不同的模式。

所以在2016年8月我也模精品他的模式开了一家新店。

（再补充下，因为近年来一直做其他的生意，本来我都不记得这件事了。但是最近把我之前运作的这个店铺卖掉了，翻开交易记录才想起这件事。也因为现在店铺已经过户给别人了，所以没办法后台截图给大家，抱歉了）

新店是做女装的，细分类目，我们都是在广州沙河市场拿货的。

至于这个细分类目，具体我先卖个关子。

因为我的淘宝一直都是做女装的，所以我对广州沙河市场是非常的熟悉。

我一直认为沙河是个好地方，具体可以分为网络批发和实体批发市场。

这个模式也挺简单的，具体就是：

我们上架网络城这边的产品，便宜的卖，一件加价低于10元吧。如果卖的好就去实体批发市场那边找同款。

比如网络城这边拿货22元，我们淘宝卖29.9元，卖的好，我们去实体批发找同款14元，这样利润一下子就提高了8元。

为什么这样操作呢？

一是节省图片成本，二是降低了库存成本。相对于大部分的淘宝店铺来说，价格优势、利润优势一下子就提高了。

说到这里，结合是下半年的生意，肯定有行家猜到了我说的是哪个细分的类目了。

其实以我对女装的了解，这个细分的类目是最适合这种模式的，如果换成女装其他的细分类目，就没有这种效果了。

（这里再补充下，14元的和22元的产品质量是一样的，如果熟悉市场，14元的质量可能会更好。这也是这个类目好的原因之一）

我简单算了下：我是2016年8月初开店到12月底结束，一起是5个月。从一个钻到两个皇冠的信用，大概卖了4万件衣服。利润就是在30-40万左右。

做这种模式的成本是比较低的，2-3万的流动资金就可以了，我当时也是第一次用这种模式做，不是很熟练，不然利润应该可以更高。

很多人肯定很想知道到底是哪个细分的类目。其实就算你知道了，你也不一定能做好。

我总结了主要是以下几个难点：

1.需要非常的勤奋，这个模式虽然赚钱，还是很累的（别人做半年，休息半年是有道理的）

2.需要具备基本的淘宝运营知识；

3.打造视觉，千人千面，产品的风格和图片的感觉要尽量统一；

4.会定价，知道哪些是引流款（就是要熟悉产品，锚定效应：该便宜的便宜，该贵的贵）

5.要熟悉广州沙河市场

大概就这几个点，就把一大批人拦在门外了。

其实难吗？

我认为并不难，真正难的是很多人并不敢下决心这样去做。

—————————写在文末————————

如果你认可这种模式，那我们能不能这样操作呢？

在供应链，我们来给你解决，一切都按原价给你，只占利润提成。

这样就解决了一件代发的劣势了

操作起来会比直接一件代发麻烦许多

但是这种方案我认为是可行的