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为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝价格都便宜,他们是从哪来的货源呢?

发布时间:2019-08-08 17:01:51  来源:互联网整理   浏览:   【】【】【
你好,我是蛮荒大师兄,非常高兴回答你的问题!为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝价格都便宜,他们是从哪来的货源呢?作为一名拼多多店群创业者,大师兄之前刚好回答过这个问题,在这里也是分享给你,希望可以帮助到你:
为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝价格都便宜,他们是从哪来的货源呢?

你好,我是蛮荒大师兄,非常高兴回答你的问题!

为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝价格都便宜,他们是从哪来的货源呢?

作为一名拼多多店群创业者,大师兄之前刚好回答过这个问题,在这里也是分享给你,希望可以帮助到你:

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜,他们到底咋赚钱的,主要是从哪里进货的?

一下为原文:


你好,我是蛮荒大师兄,非常高兴回答你的问题!

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜,他们到底咋赚钱的,主要是从哪里进货的?

作为一名拼多多店群创业者,大师兄来简单给你解疑答惑一下。

首先,大师兄给你纠正一个问题:

1688批发网上的产品并不便宜!!!

大师兄在做店群之前,也做过淘宝的一件代发,货源就是从1688上找的,本来以为会有价格优势。但是你如果随便找一款商品去淘宝上找同款的话,你会发现,比你便宜的多了去了,你0销量,价格高,想要卖出去真的是靠运气,以及神级运营。

那么在这里,大师兄突然就想给你们分享几个比1688实惠的多的货源网站了,任性,没法~

(不想看的直接下滑,去看大师兄给你揭秘,为什么拼多多的商品那么便宜)

一、台州的开山网

国内最便宜的女鞋都在这里了~

二、白沟的包牛牛

上面10元就可以买到一个包包,主要走低价路线~

三、广东的17一起做网店

拥有家居服,和泳装两个类目优势,类目丰富,款式更新的速度非常快~

四、杭州的网商园

上面有很多男装女装,童装鞋包,款式齐全~

五、湖州织里童装网

童装一键也可以批发,比较适合新手小白去做

这五个货源网站,大师兄相信可以帮助到各位朋友找到你们想要的优质廉价货源了。

......

好了,货源网站收藏起来之后,跟着大师兄一起通过以下3点,来了解一下拼多多上的商品为什么会那么便宜:

1.厂家直销,这一点大师兄看到其他的朋友回答过了,这个就不多说了,厂家那就是大佬~

2.质量规格不同,这个大师兄来详细讲讲。我们都知道电商三巨头是淘宝、京东还有拼多多。那么作为商家,肯定不会把鸡蛋放在一个篮子里了,大部分都会选择多平台经营。那么就会面临一个问题,平台不同,规则不同,特色不同,定价自然也就不同。

大师兄之前进了一个电商交流群,在里面就认识了一个三平台同步经营的玩家,在聊天过程中,他告诉我,他的产品,在京东卖的比淘宝贵,淘宝卖的比拼多多贵,东西还是那个东西,因为京东定位是高端,所以会将优质产品主要贡献给京东,中等质量的产品在淘宝上卖,下等的产品在拼多多上卖。

他说,其实质量的高中下等,差别不是太大,但是换到成本上,还是有一定差距,拼多多你卖高质量产品,定价高,买的人肯定少~如果将一些质量不是那么好的放上去卖,但是价格便宜,卖的就会非常好,因为平台喜欢,用户喜欢,因为质量这个东西,一分价钱一分货,并且本质上错的真是太多。

就像大师兄,经常喜欢在拼多多上买纸,觉得便宜!

但是你要说物超所值吧,还真不是,虽然我20块钱买了50卷,但是每一卷的做工上缩减了不知道多少用料......

可就是奇怪,拼多多就是会给你一种我的平台东西最便宜的假象~为什么这么说,因为下一点,大师兄就要揭露一个大大的内幕了~

3.拼多多的东西,其实,并不,便宜!!!

这一点相信拼多多上所有的商家都明白,什么意思呢?

就是说,我们抛去产品质量规格不同这一点不谈,你在拼多多上看到的就算是和淘宝同款的产品,拼多多上大多的商家卖的也比淘宝上贵~

特别是像大师兄这样的无货源店群玩家,盈利模式就是通过采集全网的优质货源,适当的加价后上传到自己的拼多多店铺去卖,当有客户下单后,大师兄就去找到上家拍货发货,最后赚取差价.......

其实无货源店群创业的人不止大师兄一个,有的人,甚至都开到了几十家,上百家,月入过万都是少的。

说白了就是利用千人千面,以及信息差的原理,通过批量上货获取大量的自然搜索流量,达成出单的一种玩法。

关于千人千面其实很好理解,就是每个人大数据分析过后推荐的商品是不一样的 ,而且现在的人们网络购物都是在利用碎片化时间,不会去一家一家比价,通常喜欢了就下单了,因为现在大部分的商品加价后还是具有很高的性价比,不用担心卖不出去。

而信息差,要说起来,一句话也能让你明白,比如:这个无货源玩法如果你不是看到大师兄这一篇回答,你是不是可能到一个月、一年、甚至十年过后也不会了解到呢?

你会一直觉得拼多多的东西就是最便宜的~而拼多多上的3亿用户数量,他们和你一样,都是这样认为的~

所以,为什么大师兄有时候会说一句话,作为消费者我可能不会选择拼多多,但是作为商人,拼多多就是一个金矿,是所有电商新手小白的首选之地。


好了,回答就到这里了

相信这篇回答可以解决你的疑问,为什么拼多多上的东西会比1688上还便宜,一是厂家直销,二是降低规格打低价......

最后告诉题主一个四字哲理:无商不奸!

不赚钱,不存在的~

我是蛮荒大师兄,如果你对店群感兴趣,可以下方留言学习后,大师兄给你发送一份店群操作概念图,相信会对你有所帮助~

小作坊,市场里面很多这种

先问是不是正品,有没有商标,有没有检测报告,有没有厂家授权,不然请看拼多多入驻协议,历史销售总额的十倍罚款了解一下。

@蛮荒大师兄 ,不知道你是不知到拼多多坑害商家的事情,还是你是huai?

我仔细看过你这个回答,你这个是号召人民给拼多多送人头呀~~~

你好朋友

为什么拼多多比阿里巴巴和淘宝价格都便宜,他们是从哪来的货源呢?

作为一名拼多多无货源店群从业者,很高兴回答你的问题。

首先小小给你纠正个问题:拼多多的产品并不便宜!

小小在做店群之前,也做过淘宝的一些代发,货源就是从拼多多上找的,本以为会有价格上的优势。但是你随便找一款商品去淘宝找同款的话,你会发现,比你的便宜的多了去了,你0销量,价格高,想要卖出去真的是靠运气以及神级运营。

跟着小小一起来了解一下拼多多上的商品为什么会那么便宜:

1、厂家直销,这一点小小看到其他的作者大大回答过了就不多说了,厂家是大佬~

2、质量规格不同,这个小小来详细讲讲,我们都知道电商三巨头是淘宝,京东,拼多多。那么,作为商家肯定不会把鸡蛋放在一个篮子里了,我之前也说过,有钱投资的人不一定亏本,他可以选择多个产品投资,成功一两个就月入十几万了。大部分会选择的平台经营,那么就会面临一个问题,平台不同,规则不同,特色不同,定价自然也就不同。

小小之前进了一个电商交流群,在里面就认识了一个三平台同步经营的玩家,在聊天过程中,他告诉我,他的产品,在京东卖的比淘宝贵,淘宝卖的比拼多多贵,东西还是那个东西,因为在京东定位是高端,所以会将优质产品主要贡献给京东,中等质量的产品在淘宝卖,下等的产品在拼多多上卖。

他说,其实质量的高中下等,差别不是太大,但是换到成本上,还是有一定的差距,拼多多你卖高质量产品,定价高,买的人少,如果将一些质量不是那么好的放上去卖,但是价格便宜,卖的就会非常好,因为平台喜欢,用户喜欢,质量这个东西,一分价钱一分货,并且本质上错的真是太多。

3、拼多多的东西,其实并不便宜!

这一点相信拼多多上所有的商家都明白,就是说,我们抛去产品质量规格不同这一点不谈,你在拼多多上看到的就算是和淘宝同款的产品,拼多多上大多的商家卖的也是比淘宝贵的~

特别是像小小这样的无货源店群玩家,盈利模式就是通过采集全网的优质货源,适当的加价后上传到自己的拼多多店铺去卖,当有客户下单时,我们就去找上家拍货发货,最后赚取差价~

其实无货源店群创业的不止小小一个人,有的甚至开到了几十家,上百家,月入过万都是少的

说白了就是利用千人千面,以及信息差的原理,通过批量上货获取大量的自然搜索流量,达成出单的一种玩法。

你会一直觉得拼多多的东西是最便宜的~而拼多多3亿多用户量他们也是和你一样,都是这样认为。

所以,作为消费者的我可能不会选择拼多多,但是作为一个商人,拼多多就是一个小金矿,是所有电商小白的首选。

END:如果你对无货源店群感兴趣的话,可以在下方评论学习或私信小小,我看到后会给你发送一份店群运营概念图,真实有效。、

感谢阅读

货源基本都是相同的,当然大部分是工厂直接在拼多多上开店。

如果是同质商品。c店和拼多多价格差不多,最多是因为开返利和直通车,这种都是羊毛出在羊身上,直接反应到价格,所以,价格相差百分之5-10最多,大部分是平价的。

天猫店。活动报名,税费,控价,直通车,售后成本。钻石展位,天猫的抽点,最少也要贵百分之20。多的百分之50。这些都要消费者出的。

所以淘宝是引流的,天猫是变现的,现在除了鸡肋类目,c店是基本没有首页排名的,就是让你在天猫买。

拼多多平台的出发点就是要让人们花低价格买到好东西,初衷虽然是好的,但是大部分的人对拼多多进行了各式各样的吐槽,因为经常会从这上面买到假的东西,有网友就表示了,虽然价格是真的便宜了好多,但是质量反面是真的很难得到保障。


拼多多商品为何比淘宝便宜?一分钱买一切?别傻了答案都在这!

有的朋友肯定和我一样纳闷,为什么拼多多上面的东西会这么便宜?其实,拼多多只是抓住了消费者贪小便宜的心理,比如说我想买一件东西,团购价比自己单买的东西要便宜的多,这时我就会发动自己的关系圈组织朋友亲戚一块去购买,这时商家的销量就会上去,虽然利润很少,但是如果卖的多了,利润也会随之增长,这就是薄利多销的营销套路。


拼多多商品为何比淘宝便宜?一分钱买一切?别傻了答案都在这!

当然了,我们也经常会收到一些帮朋友砍价这种画面,为了拿到更加实惠的价格,购买者就会发动自己的朋友圈来帮自己砍价,虽然说是砍价,但是一传十,十传百,这也是一种推广方式,这才导致了这个软件非常的火爆。


拼多多商品为何比淘宝便宜?一分钱买一切?别傻了答案都在这!

你们觉得拼多多平台怎么样呢?你们从这上面买到过什么奇葩物品呢?欢迎大家在下方把你们有意思的购买经历讲出来。

作为一个卖家,有自己的圈子和资源也是很重要的,

如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,

可以关注后私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,

邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

他们到底从哪里来的货源?

作为一名拼多多电商从业者,总能看到这样相似的问题。

产生这样的看法,不外乎大家对于拼多多的固有印象,大众都认为拼多多的东西都很便宜。

鉴于此

先来了解以下,拼多多的市场定位。

在结合微信的社交模式后,拼多多的市场定位就是打通淘宝,京东等电商平台未能覆盖的人群,更是号称收割国内最后一批不会网购的用户群体。拼多多也确实做到了,但相对的,这部分群体的消费水准并不高。但胜在量大。(均价不足50的客单件造成了大众对拼多多物品都非常便宜的看法,正是主因)

拼多多上的大部分流量来自微信,微信电商竞争也很大,而拼多多却是微信流量的大头。我们拿淘宝和拼多多对比一下就会发现:在客户资源方面拼多多是有优势的。

因为缺乏有效的传播方式和转化,传统平台的市场份额正面临被逐步蚕食的窘境。

拼多多是国内目前主流的电商手机购物APP之一。用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,参与活动。

但俗话说,一分价格一分货。

拼多多上产品如此这般便宜是否就意味着产品质量上不过关呢?

答案是否定的。

如果一家公司想要做大,仅仅依靠假货总会有倒闭的一天。

拼多多的货源渠道来自哪里?

附上同文回复如下,感兴趣的朋友不妨一看;

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜,他们到底咋赚钱的,主要是从哪里进货的? - 谪仙人的回答 - 知乎

为什么拼多多的商品比1688批发网上的还便宜,他们到底咋赚钱的,主要是从哪里进货的?

同一个商品,或是说同一个样子,同一个图片的商品。非常大可能是不同质量,不同大小。虽然看起来一样,但是时实际货物是不同的。

多多可能从这些方面压缩价格:1,图片:直接盗图【不用花钱】,目前多多还没有盗图;淘宝自己拍一套详情页大概500-2000。2,偷尺寸,按比例缩小。材料用的少自然成本便宜。3,换用劣质材料,成本大大压缩。4,推广和软件:淘宝打折,优惠券最基本的一个月30块,生意参谋最低版本的一年起订1188/年,这些多多不用钱。5,sd费用,安全的淘宝至少十二块起,多多5块算多的了。还有其他的如售后,年费,扣点,佣金等。

做多多的话,一般是工厂的,小作坊式的那种。好的东西还是有,就是要慢慢淘。

可以很肯定的说,无论拼多多也好,还是淘宝也好,还是京东也好,很多货源都是一个源头,一个工厂。区别是平台不同,定价也不同。这是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。

京东的粉丝会骄傲的说,我就喜欢买京东的,贵也买,我就看不起某宝某多。

拼多多的粉丝会说某东某宝的那帮脑残粉,多花了钱不说,还被人家骂SB。

……

背后的工厂老板说,我不管你在京东卖,还是拼多多卖,还是淘宝卖,还是天猫卖,只要你给钱,我就给你货。超过一定数量,还免费更换商标。

好吧,作为12年电商人,我又又又把秘密给说破了。

希望关注我,我是莒句,专业电商人。

1.阿里巴巴坑比较多,很多都是二道贩子、三道贩子,很多商家还不支持退货。下单需谨慎

2.拼多多主打低价,基本工厂生产加几块钱利润就到终端客户手里

3.拼多多没有盗图,所以可以使用别人拍好的图,减少了成本

4.你看到的图片一样,不代表你实际收到的就是同款商品,不同工厂、面料生产出来的东西,成本可以相差很多,当然质量也不一样


不过好在拼多多也是可以退货的,收到不满意大不了退了也不损失什么。但是1688有一些商家就是卖一个坑一个,最好是问一问客服再下单。

为啥同一家公司就不可以多种角色来经营店铺呢?

之所以平台价格有悬殊,主要是商家在这个平台的经营成本投入占比有直接关系

拼多多可以说是崛起最快的电商平台了,只用了三年的时间,拼多多就成功的上市,老板黄峥也因此成为了中国最年轻的80后首富。那么黄峥到底是用了什么方法,才能从众多的电商平台中脱颖而出呢,而且成功逃过了以TB、JD为首的众多电商平台的绞杀呢?答案其实很简单,就是拼多多上卖的东西价格超级便宜,便宜到你无法想象。

都是同样的东西,为什么拼多多上卖那么便宜呢?价格那么低,商家还有利润吗?我想很多为网友都非常的疑惑,一个拼多多商家告诉你三个原因,看完你就知道商家赚不赚钱了。

第一:商业模式

和传统的电商平台不同,拼多多采用的是社交电商模式。由于马化腾入股了拼多多,所以腾讯旗下的社交平台完全的对拼多多开放,包括微信和Q。拥有这么多的用户流量,商家们每天都能接到很多的订单,就不用再额外的投入费用去推广了。而淘宝、京东等其他平台,如果商家们不投钱做推广,就接不到订单。所有同样的商品,拼多多卖的价格比淘宝、京东等其它平台的低。

第二:利用团购的方式

拼多多上的商品单独买的价格是比拼团买的价格高些,所以消费者们为了占便宜,就会把这个商品分享给自己的亲朋好友一起购买。这对拼多多商家来说,就是免费的帮他们推广,所以拼多多的商家一般采取薄利多销的模式,通过低价吸引人购买,然后大量的出货,虽然每件商品会少挣点,但是出货量大了,商家们挣得还多些。

第三:快递费用

对于咱们消费者来说,平时寄个快递最少就得花十块钱,但对于拼多多商家来说,他们及快递的费用并不高。一件商品扣掉成本,在减去快递费,就算9.9包邮,商家还是有的挣得。

买的没有卖的精,商家们不可能做赔本的买卖,就算商品卖得再便宜,商家们也是能够挣到钱的。

可能有很多在拼多多上网购过的朋友比较无力吐槽:当初就是因为价格低,抱着侥幸的心里去购买,最后果然是便宜无好货!

  问题是既然便宜无好货!那么大家受到货不满意退了吗?显然没有,因为你的退货快递成本都比商品价格还高。

  相信很多人并不服气,因为淘宝上一样有很便宜的东西,质量并不比拼多多好,为什么不说淘宝呢?这确实是一个问题,但这里想说的是,淘宝的诟病已经不是一天两天了,在这十几年的发展历程中,很多人的第一次网购就是发生在淘宝上,可以说对淘宝上的产品质量已经有了很高的认识,也上过当吃过亏,但拼多多的出现,让人们想不到:这世上居然还有比淘宝卖的还便宜?而且不止便宜一点,可谓卵足了消费者的好奇心。

  于是,很多人抱着试一试的心里去下单,等到收到货后发现商品并不让人满意,去退货吧,可发现商品的价格还没有快递费贵,所以自认倒霉了,下次不来了。但各位要知道,拼多多基于微信10亿用户数量,借助小程序微信生态圈实现社交裂变,如此巨大的人群,即使你只上当一次,可用户基数在这里,是不愁没有其他人和你一样的心态。同样,拼多多上的许多卖家,就是抓住消费者这样的心里,提供价格低廉、质量差的产品靠走量拉低物流成本(比如你单个寄出去的快递费是8元,而商家却可以做到最低成本是2块7至3块做到全国通票),进而获得可观的收益。

  当然,从事网店转让服务易佰店相关业务员表示,拼多多火热的背后,其中还有一个很重要的原因就是:拼多多的流量成本很低。都是社交流量,基本都是免费的,平台有免费大量的流量,也导致商家成本也低,最终可以卖低价,正因为如此,它也吸引了很多淘宝卖家转向拼多多入驻开店。不管如何,当前来来,拼多多的口碑确实不太好,或许它“年轻”吧!最后,希望拼多多加强管理吧!

不懂的可以来找我 了解更多

政治不正确呀!

好多回答提到了白沟的包。没错白沟是华北最大的箱包基地。走的是低价格走量路线,被广州的箱包卖家极度鄙视。

而白沟的货走不动拼多多,没有价格优势。如果想走拼多多那就得继续在产品上做文章。

用网上一个段子来说

同样的小龙女

广州的是李若彤

白沟的是陈妍希

走拼多多的是岳云鹏

便宜的货从来不来自于网上。网络有两个成本,一个是线下需要有人打理,一个是你去1688开店是要钱的。年费好像是3000多,广告费另算。并不比店铺便宜很多,所以很多人接了单子以后,都加微信,以后在做,通过微信下单了。

我分享一张图片你就知道最便宜的货来自于哪里了。

这是东莞虎门一个批发商城。这上面还有一个广告我没拍下来,就是尾货收购。

最便宜的货就是那些没卖掉的尾货。

好比你家做生意,卖饭,卖菜,卖水果。为何尾货都比较便宜。因为不卖也是占地方。

而这些货放在上面处理,低于成本价卖也没关系,能收回多少算多少。

好比你批发了100斤的水果,4块钱一斤批发。卖8块。其实卖到50斤的时候已经回本了。卖到80斤已经赚了240了。400块的成本240的毛利润,也有60/100。

还剩下20斤,这个时候路上没什么行人了,你是带回家放着坏掉吗?这个时候遇上几个散客,你上去忽悠,5块钱一斤了,收摊回家了。两个人买走了10斤。

天太冷了,你实在不愿意等了,去跟路边卖饭的老板说,老板这10斤水果,折价3块钱一斤,给我来碗羊肉汤加两泡馍,再送个凉拌黄瓜,行不行。

老板眼看着收摊了,还剩点料带回家也麻烦。

于是回你一句,你坐吧,我再给你加一土豆丝。

为什么这么便宜?也许是因为质量下降了吧?

之前开车时候听广播(91.8),说到箱包,说为什么网上比实体店要便宜那么多。

因为商品质量下降很多。很多商家为了拼价格,只能降低质量,降低成本喽。就厂家同样的产品,同时做出来好几批:质量不同成本不同价格不同的好几批给不同的人去卖。

然后实体店箱包商品质量不达标的好像是三分之一左右。

而网上的箱包商品质量不达标的高达一半以上。

便宜没好货这句话这么有名,这话不是空穴来风的。

另外拼多多有很多外号应该也都知道吧~~~

货源是任何一个商家都关心的东西,有好的货源意味着在价格和销售上更有优势。

在大家的印象里,拼多多的东西要比其它平台的要便宜,甚至有些东西比1688批发网还要便宜。

其中的原因就让我来简单的说一下。

一:工厂直销

拿到工厂一手货源的人,转手就能赚很大一笔钱。其次还有更便宜的,就是工厂库存,清仓,尾货,次品。


二:产品规格质量不同

同一款产品,不同规格,价格相差很多。就比如一盒抽纸,正常的包装里面有250抽,拼多多上的抽纸可能只有100抽。

同类型的产品,质量不同,其产品的价格也相差很大。比如说,一个质量好价格贵的盆子,一个质量中等价格便宜的盆子,在不影响使用的情况下,大多数人会偏向后者。


三:团购模式

因为拼多多的低价营销方式,吸引了大量的消费者,不需要过多的广告宣传就能带来巨额的销量。所以拼多多的商家一般采取薄利多销的模式,通过低价吸引人购买,然后大量的出货,从而达到自己的销量利润。


四:无货源店群模式

部分商家通过采集全网低价优质的货源,然后加价上传到自己的店铺,从中赚取差价。因为不需要进货囤货,发货,美工,推广,减少了一系列成本费用。所以在价格上,只要不亏本,低点也是有利润的。


这里顺便提一下,拼多多几块钱的东西邮费都不够,商家怎么挣钱的?

关于邮费:在日常生活中我们寄个快递都需要几块到十几块甚至几十块的费用,而卖家由于快递需求量大,他们都是和快递公司签订合同的,不管每月快递有多少都是固定的价格来收取费用,价格也要远比普通运费价格更低。而且,不止这一家商家和快递公司签约,快递量越多,快递公司赚的也越多。

一次性这么大的量快递公司即使价格再低也是会赚钱的,毕竟量大量多,主要就是走量,薄利多销就是这个道理了。说到底,这就是一种合作共赢的“手段”别看一块多的东西是不赚钱的,但后期带来的财富是无穷无尽的,不过也就是卖家的套路罢了!


最后说一下,为什么拼多多有些东西比1688批发的还要便宜?

真相是,1688里面的一些商家货源其实是二手,甚至三手的货源。为了保证利润,价格自然会高出拼多多上的一些产品。

比如说


当然这些例子并不代表多数,毕竟拼多多有些产品也是在1688上采集的。

除此之外,还有一些本人经常会用到的货源网站,这里分享给大家,希望能对大家有帮助。

好一点的货源网有哪些?

总的来说,每个平台的产品价格差异,造就了一个信息差,利用信息差赚钱,轻松无压力。

这就是无货源的魅力。

以上就是本人的回答

如果对拼多多无货源感兴趣的朋友,欢迎私信留言,我会给你发送一份店群运营概念图,希望能对你有帮助。

我本来不想回答的,可我发现几个回答都感觉没在点子上。

我来跟大家说三点。

1:快递选择和快递费低廉

可能我们普通买家,平时退个货,基本快递运费要5-20元不等,

那么你们知道日销三千单以上的商家快递费是多少吗?据我所知,义乌是全国1.8!

其次拼多多大多数永远都是三四线城市,也就是农村偏远山区居多,这些地方顺丰都不会送上门,因此基本都是发邮政快递,邮政快递速度慢可站点多,价格也便宜。

这是其一!

其二是什么呢?我举个例子广州的桂味荔枝也好,还有什么地方的荔枝也好,为啥当地居民一元钱一斤都卖不出去,而我们想买,网上一搜,都是一斤19.9,有时还是三斤起售呢?原因很简单,荔枝不贵,贵的是顺丰冷链的价格,因此拼多多寄送水果,哪怕每天上千单,有些城市顺丰能谈到4.5全国包邮,依旧不采用,而是采用中通居多,原因在于近的地区,晚一天送到不会坏,远一点的地区送到了坏了多少按份额赔给你,举个例子拼多多5斤荔枝9.9包邮,跟淘宝网1斤荔枝9.9包邮!你选那个?五斤运来再怎么坏,你至少有三斤好的,这话明白了吗?


2:库存货和源头工厂再加工。

首先我们卖衣服的,每年总有一些库存卖不掉,哪怕没有滞销库存,也有尺寸库存,你不可能正好所有衣服尺寸都卖掉了,哪怕都卖掉了,你肯定还要备货,因此最后都会存在库存。

这些库存放到明年就没法卖,很多人会想为啥没法卖,我跟大家举个例子,比如说夏装,你秋天还能带着卖卖,随后冬天春天都没法销售,可仓库这货屯在那边,仓库管理费,占地费,还有管理费,甚至你的流动资金也有缺口,那么很多人会想我明年再卖呀。

可惜现在的网商跟原来不同了,你要推就要开付费推广,一款过时的夏装开推广是赔钱的,其次同样一个客户,一次买一件,我为啥去卖滞销品,不去卖我的利润新款?这话明白吗?

因此就造成了,很多库存货要么送要么低于成本价卖。

你们可能都想不明白,真的皮衣,有可能几十块收过来,然后拼多多卖99包邮,算皮的原价都做不出来的衣服,拼多多就有。

那么话说回来,为啥不再淘宝网上低价销售掉呢?两个原因:第一淘宝网有千人千面,卖低价货会影响店铺本身的标签,比如本来来的都是高富帅,一下子你卖了这个就成了矮穷丑了。其次淘宝网的流量现在太贵了。拼多多只要便宜就有流量。

另外一个方面就是源头工厂的说法了。举个例子我们生活中有许多餐巾纸的牌子,比如说心心相印,可实际上这些牌子的代工厂家的生产费很低廉,就是因为套了个牌子才卖的贵,当然这也无可厚非,别人打造品牌打广告请代言也要钱。

那么如果给这些品牌制作的源头厂商开始自己卖了呢?那价格不就便宜下来了吗?可惜淘宝上是行不通的,因为低价屏蔽策略,简单些说,你逛淘宝网你只买一个东西,你买了9.9包邮的,能再买99的吗?答案是不能,因此淘宝只让你看到99元的东西,不给你看到9.9的!懂了吗?

可拼多多本就是低价起来的,因此越便宜优势越大,那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工,也就成了9.9六券这种不可思议的价格,这种餐巾纸主要供给餐厅,平时擦桌子,没事擦个嘴啥的,因此真要自己家里用,抱怨厚薄是应该的,因为你不是它的目标群体。


第三:付费流量位变为亏本活动位。

这个就有点专业了,各位简单听听就好,比如说我要在淘宝买个推广位置,可能一小时要五千块钱,这五千块花了,我的宝贝在这个推广位上出现一小时,至于成交多少,是这个宝贝本身的运营能力。

那么拼多多不是这样,他也有付费推广位,可更多是亏本活动位。

啥意思呢?举个例子你平时这个产品卖9.9包邮,你实际成本是3元钱,快递费2元。你卖一份赚4块钱左右,如果算上多单平均下来,可能赚五块钱以上。

那么我现在这样跟你说,你上我的亏本活动位,前1000单一块钱包邮,后五百单3块钱包邮,之后恢复9.9销售,给你一个资源位置展示一小时。

我们来算一笔账,前一千单亏损4000元,后五百但,亏损1500元,可这些亏损实际上没有那么多,因为有可能有多单,这些销量评价也加权在你宝贝上,也就是你花了大概五千块钱买了个展示位,这样一说明白了吗?

淘宝的方式是商家直接支付五千给你展现,拼多多你是亏五千,给你展示。

前者要维护自己的高价千人千面展示屏蔽了低价展示,因此拼多多在大家眼里,什么价格都有,一元包邮都有,就是这个原因。

其实拼多多上的图片很好,回来以后和想象差距很大很大,再到淘宝看一下最便宜的图片30。拼多多标价180,让人免费抢,30块钱起到的作用就是宣传app,让很多人觉得便宜,其实相同质量差不多的,还有就是使用拼多多的人一般大部分不怎么在乎售后,品质,多白点不怎么与时俱进。落后的一帮人,这人在中国比较多,所以它火了

拼多多够便宜了,还有没有更便宜的货源?

我是做玩具批发的,也给拼多多供货。通常我们是这样操作,一开始出的新款玩具,头俩月,你是在网上找不到的,不管是拼多多还是淘宝阿里巴巴,你都找不到,你只能在当地批发市场看到真货,还有抖音快手上能看得到玩具视频。

如果玩具产品火了,那就批量产,头俩月供不应求,价格也高。我产一款玩具不可能就卖俩月,那玩具火过去了怎么办?降价卖,还能有得赚。

等玩具完全火过去了,厂家也产的差不多了,准备换款的时候,这时候有大量的库存,以前火爆的玩具甚至开始滞销了,怎么办?

这时候就就要回笼资金,抛售老款玩具,做新款玩具了。

比如一开始我卖这个闪光仙女棒。

刚开始订了10000个,我成本2块钱,卖4块卖了8000个。

还剩下2000个的时候,是比较难处理的,火过去了,该买的都买了,怎么办?

这时候,就1块5,2块打包给做拼多多的,做完这批我就不做了,清仓换款。

这2000个,我不处理掉,那就堆在仓库占地方,即使它价值四块,卖不出去等于0,不如亏点处理掉,毕竟前面赚到的就弥补了。

一上来就说拼多多的货有质量问题,产品差那是不懂行。

拼多多更多的是滞销款,尾货,库存。

库存或者滞销2年再拼多多上卖,质量有点问题,那也很正常吧?

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