亚马逊跨境电商新入门者，对选品没有概念，期待指导指导？

在亚马逊运营中，我们经常说“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性，可是，很多卖家依然是“选了很多产品，依然做不好运营”，一大批一大批的产品发布上去，一大堆一大堆的库存沉淀下来，变成滞销品，把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽，以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事，可事实真实如此吗？除了戏虐之外，毕竟还是有那么多人赚钱了呀！那为什么你就赚不到钱呢？能说是不努力吗？好像也不是。其实详细分析下来，很多卖家之所以运营做不好，很大程度上是因为选品不够严格。

1.市场细分很重要，找准你的客户

2.简单不代表不变，创新很重要

3.紧跟潮流很重要，走在时代的尖端

4.最重要的是不要侵权

首先你应该调查一下市场，找准自己的目标人群，毕竟国内和和国外还是有点差别的，在国内受欢迎的东西并不代表在国外同样受欢迎，所以找好精准的目标人群是很重要的。

然后就是不要侵权，亚马逊很重视这一块，严重的话甚至会封号，上架商品时要特别注意。

然后就是得有新意，一般来说大家的东西都差不多，所不同的是有的店主在商品发布前进行了创新，让人觉得这个东西不错。

还有就是潮流，得懂现在流行什么，您将要上架的商品在顾客看来过不过时，是不是当下正在流行的，他穿出去或是拿出去会不会被嘲笑，这些都得考虑到。

基本上就这些了，想要了解更多请点击头像。

看你行动上面是哪种类型。

1.模精品别人，就先挖类目对手的供应链体系，通过体系去了解大环境下的信息来源是哪儿，去供应商那边聊天，当然要带着自己的专业度和想法去谈。

2.自己创新思考，这个就要看自己的历史背景是哪种，有过产品经验的会学会创造，如果没有那就还是先模精品吧。

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，所以选品的好坏直接决定着店铺的运营状况，直白点说，就是关系到在亚马逊上你是否能赚到钱，那么新手卖家在选品的路上如何避开一个又一个大坑？

那么就我个人的经验来谈谈新手在选品时可以通过哪几个方面去寻找产品。

1.从需求出发，跟着市场出发

新手卖家要选择自己比较熟悉的，有资源的产品。而且还要考虑产品是否市场空间。例如如果你是做欧洲站的，那么你就应该去了解欧洲人民需要什么样的产品。

2.选品要避开热门产品，专注于某个类目

对于新卖家来说，要尽量避开热门产品竞争太激烈了，建议中小卖家完全可以选择那种市场容量小到Best。然后新手卖家可以在亚马逊平台上浏览一下细分类目的销售情况，可以做一个市场调研。

3.分析产品的价格和评论

因为价格直接关系到成本，只有单价符合卖家的店铺定位的才值得卖家花时间去进一步深入研究。新手卖家也可以通过分析评论内容发掘产品的设计缺陷以及质量等状况，从而了解参考客户需求来选品。

4.分析产品排名

卖家通过产品排名可以分析评估产品的市场容量，可以判断产品的竞争程度，从而判断产品的利润空间。

5.分析产品是否需要认证，需要注册品牌，是否可以跟卖

因为一些产品类目比较特别，需要做强制性产品认证，如果卖家不做认证的条件，可以不做选品考虑。卖家同时也要注意产品是否是品牌产品，有无注册商标。如果有品牌保护的话可以跟在售的卖家沟通看能否拿到授权书或者代理权。如果不能，卖家可以去开发外观不同，但功能相类似的产品或者升级产品。

考虑如下几方面因素：仅供参考

1、市场需求大

2、产品竞争程度适中

3、产品利润率在30%-50%之间

4、产品的客单价高于15美元，低于200美元

5、产品不能有侵权的行为（无论是在品牌、包装还是功能上）

6、产品方便运输不易破损

亚马逊的理念是“三分在运营，七分在选品”，产品是跨境电商平台的核心，跨店是一款免费帮助中小型企业、跨境电商卖家提供产品、跨境一件代发、仓储订单发货等服务。

我认为亚马逊上四个品类在上升趋势较快，其一、户外运动系列；其二、摩配汽配；其三、大件家居；其四、饰品。

对于新手卖家来说，如何快速找到好卖的产品呢？

从新手到大卖，不仅需要付出大量的努力，还需要在实践中不断总结经验和教训。新手卖家要想获得成功，有很长的路要走，心急往往吃不了热豆腐。为此，从商品的图像拍摄，到经过一连串繁琐的步骤，最终完成你在亚马逊上的个人商城。

最近，不少蓝牙耳机等电子类产品被爆下架，针对这些或存安全隐患的产品，卖家需要注意些什么？又该如何规避这些风险？

其实这些东西我们无法规避，因为市场环境是变化的，我们不可能事先知道答案，我们可以做的是，有条件的卖家在开始做产品的时候就要事先做好产品外观和设计专利，避开一些热门产品或者专利不明确的产品。

先了解下选品的目标是什么？

是不是为了找出潜在的爆款？

想象一下，什么产品最有可能是爆款呢？

做一个假设，假如你朋友在某家亚马逊运营公司工作，然后跟你透露了最近公司在做的一款产品，刚刚上架没两天，就自然出单每天100单以上，恰好，你知道这个产品的供应商，那么试问，你做不做这款产品？

我想大部分人会去做这个产品，因为这就是所谓的潜在爆款。

那么思路就很简单了，我们只要总结下这种产品的共同点。

1 近期上架的产品

2 上架后表现很好的产品

3 找的到货源或者自己可以生产

符合这三点的产品，那就说明，这个产品比起胡乱猜测选来的产品，成为爆款的概率会大很多。

我们不期待每选一个产品都能爆款，但是提高爆款概率，就是我们选品要做的方向。

这个思路，做起来实际上就是跟踪竞争对手，将它测好的款拿过来同步上架竞争，如果手动跟踪的话，数据量是很大的，好在已经有服务公司开发出数据服务，避免广告，不在此透露。

那么第二种思路 一个产品是否能起来，跟它是否第一次出现在市场上，不管是网络平台还是线下，都非常关键，比如一个产品，一年前别人就已经开始做了，做了半年，爆款了，我们再切入进去，已经是很难竞争的过对方。

所以我们要让我们的产品，以“绝对新品”的方式出现在平台上，这样也能提高我们的爆款概率。

毕竟概率就是50%，各一半。要么成要么死。

那这样就要求我们要去研发或者微创新产品，而实际上如果要这样操作，是很费成本的。

所以我们选择了另外一种思路：选择有批发市场存在的类目来做。

什么是批发市场呢？市面上实际上有出现了很多专门供应给电商的线下批发店群，他们一般会集中在某个市场上，有几千家的工厂同时入驻进去，帮产品按照电商的要求，拍好照片，设计好详情页，这些批发市场，每天都有很多新品开发出来，我们只要从中选取，拿来测试即可。

我知道的，有泉州的鞋子市场，义乌的小商品市场等，需要大家来补充挖掘，市面上很多这样的

泉州鞋子市场：https://www.sooxie.com/

泉州女装供应链：www.dear-lover.com

由于我所处地界厦门好歹也是，塞林木（港独北角斗士民族），所以就帮这两推广一下。

很多人也会问我，那批发市场每天那么多新品，你总不能全部都拿来测吧，这个问题也好办，

每个市场你熟悉以后，就会知道里面哪个供应商开发能力强，动不动就要会出爆款，那你要做的，就是跟这几个供应商熟悉，然后依靠他们，他们一有新品信息，最好会第一时间告诉你，然后让你先卖他们的产品，要知道这种信息不对称，就是最大的资源。很多人没有意识到这点。

以为有货源就叫供应链，那是错误的，能拿到一手的新品供应信息，那才叫资源。

本文已经把选品简单化，是真正可以执行的，也验证过，请放心食用。